天大2017年12月考试《市场营销学》离线作业考核试题

大学市场营销学考试练习题及答案71.[单选题]促销工作的实质与核心是( )。

A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:2.[单选题]雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色，这是（ ）。

A)属性定位策略B)利益定位策略C)用途定位策略D)用户定位策略答案:A解析:3.[单选题]企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法。

A)尾数定价B)招徕定价C)声望定价D)反向定价答案:C解析:4.[单选题]企业开展营销活动的前提是A)把消费者的潜在购买力转变成现实购买力B)将卖方带到市场上进行交换C)选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略D)需寻找既有需要又有支付能力的购买者答案:C解析:5.[单选题]将企业产品和主要竞争对手产品的主要属性列成一览表，然后对每一产品属性进行分析、比较，发现有用、有效信息的方法称为A)属性一览表法B)利益分类法6.[单选题]（ ）是指企业根据促销需要，对广告、公共关系、人员推销与销售促进等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。

A)营销战略B)促销组合C)营销策略D)整合营销传播答案:B解析:7.[单选题]品牌资产是一种特殊的 。

A)有形资产B)无形资产C)附加资产D)潜在资产答案:B解析:8.[单选题]同心多角化战略的关键在于()A)以现有生产技术和营销资源为核心B)采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务C)与同行业竞争者联合或者在国外与其他同类公司合资生产经营D)自建销售渠道，实行产销一体化答案:A解析:9.[单选题]社会生产力最新和最活跃的因素是(）A)知识B)科学技术C)经济D)生产方式答案:B解析:10.[单选题]关于技术环境对我国营销市场的影响，下列（ ）描述有误？A)网络零售快速普及，移动电商市场规模仍在扩大B)随着互联网技术和设备的提升，网络购物规模持续增加C)移动支付更快速、卫生且便利，并能定制自己偏好的消费方式11.[单选题]渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能。

《市场营销学》作业考核试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 市场细分答案：C2. 市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 市场细分（Market Segmentation）答案：D3. 以下哪一项不属于消费者购买行为的五个阶段：A. 需求识别B. 信息搜索C. 评价选择D. 购后评价答案：C4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 提高品牌知名度B. 扩大产品线C. 提升品牌形象D. 提高产品竞争力答案：B5. 以下哪一项不是企业进行市场细分的主要依据：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 销售额答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的最终目的是实现______的最大化。

答案：顾客满意度7. 市场营销组合的“4P”包括：产品（Product）、价格（Price）、______（Place）、促销（Promotion）。

答案：地点8. 消费者购买行为的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、______、购买决策、购后评价。

答案：评价选择9. 品牌资产包括：品牌知名度、品牌联想、______、品牌忠诚度。

答案：品牌感知质量10. 市场细分的主要目的是找到具有相似需求和特征的顾客群体，以便企业能够有针对性地进行______。

答案：市场定位三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销观念的演变。

答案：市场营销观念的演变主要包括以下五个阶段：（1）生产观念：以生产为中心，追求高效率和低成本。

（2）产品观念：以产品为中心，追求产品质量和功能。

（3）推销观念：以推销为中心，追求销售量和市场份额。

（4）市场营销观念：以顾客为中心，追求顾客满意和长期关系。

（5）社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上，强调企业的社会责任。

市场营销试题以及答案（全）市场营销学试题课程代码：0058第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【c】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【d】3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【c 】4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【a】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【d】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【d】7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【d 】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【b 】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【b 】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【d 】11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

2017年市场营销学试题库附答案一、名词解释模块：（105）1、1、产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念6、潜在需要；7、营销管理；8、定制营销；9、关系营销；10、顾客让渡价值11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；95、专营性分销；96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系*101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价名词解释模块答案：1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

《市场营销学》在线作业二
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.补偿贸易属于国际市场的()。

A.加工进入方式
B.出口进入方式
C.合同进入方式
D.对等进入方式
答案:D
2.促销工作的核心是()。

A.沟通信息
B.建立良好关系
C.寻找顾客
D.出售商品
答案:A
3.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段
B.三个阶段
C.四个阶段
D.五个阶段
答案:C
4.人员推销的缺点主要表现在()。

A.成本高，顾客量大
B.成本高，顾客有限
C.成本低，顾客量大
D.成本低，顾客有限
答案:B
5.关系营销是以()为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。

A.信息论
B.控制论
C.协同论
D.系统论
答案:D
6.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是()的重要任务。

A.市场主管部门
B.市场营销组织
C.广告部门
D.销售部门
答案:B
7.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。

A.消费者类型。

2017年市场营销考试试题及答案请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于A.市场专业化B.产品专业化C.单一市场集中化D.选择性专业化2.“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是A.北京市有生产电动汽车的地方B.北京市有卖电动汽车的地方C.北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D.北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多3.在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的A.发起者B.影响者C.控制者D.购买者4.旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是A.1B.3C.8D.125.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的A.核心产品层次B.基础产品层次C.期望产品层次D.延伸产品层次6.小王准备购买单反相机，从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息，这种信息来源属于A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源7.某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于A.感知价值定价法B.拍卖定价法C.密封投标定价法D.随行就市定价法8.消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时，通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品，这种购买行为属于A.复杂的购买行为B.寻求多样化的购买行为C.习惯性的购买行为D.减少不协调感的购买行为9.顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的A.无形性B.变化性C.时效性D.不可分离性10.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜釆取的分销模式是A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.排他性分销11.相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是A.服装B.汽车C.食盐D.手机12.某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于A.顾客细分定价B.渠道差别定价C.时间差别定价D.产品规格与形象差别定价13.近视眼镜有各种各样的形式，包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等，它们之间的竞争方式属于A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者14.朗坤企业将国内市场分为华、华南、华北、西南四大区域，每个区域设一名区域经理。

市场营销学试题及答案（DOC 9页）D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.10、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以(D ) 为主。

A．提示性广告 B．直接邮寄广告C．劝说性广告 D．告知性广告11、理解价值定价法运用的关键是( D )。

A．确定适当的目标利润B．确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( C )。

A、管理垂直营销系统 B，契约垂直营销系统C．所有权式垂直营销系统 D．水平营销系统13、下列不属于整体产品范畴的为：（ D ）。

A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报14、营业推广的目标通常是(B )。

A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购C．降低成本，提高市场占有率C．帮助企业与各界公众建立良好关系四判断改错题（判断正误1分，并说明理由3分；每题4分，共16分）1、一般来说，消费者总是易变的。

因此，企业花费较多的资源，用以维系消费者，将无法看到其对企业业绩提升的远景。

错。

企业花费较多的资源，用以维系消费者，可以看到其对企业业绩提升的远景2、战略规划的起点是企业的任务（使命）确定，企业只要以市场导向来确定任务（使命），那么，企业的战略就能得到正确的执行。

对。

3、新产品的开发起源于产品概念的界定。

新产品“构想”主要来源于购买者(包括消费者和工业用户)、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。

4、当商品的市场规模较大，商品的需求价格弹性较大时，易采取撇脂定价策略错。

商品的需求价格弹性较大时，宜采用渐取定价策略五简答题（每题10分，共30分）1、举例进行SWOT分析？企业战略性营销分析中，流行一种简便易行的“SWOT”分析法。

“S”指企业内部的能力（strengths），“Ｗ”指企业的薄弱点（weaknesses），“O”表示来自企业外部的机会（opportunities），“Ｔ”表示企业面临外部的威胁（threats）。

市场营销学试题及答案（最全版）目录一、市场营销学复习试题及答案 (1)二、市场营销学模拟试题及答案 (11)三、市场营销学期中试题及答案 (23)四、市场营销学期末试题及答案 (32)五、市场营销学自考试题及答案 (42)六、市场营销学答题技巧及方法 (43)一、市场营销学复习试题及答案一、单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大16.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。

一、单选题（共10道试题，共50分。

）V1.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。

A.消费者类型B.文化C.利益D.商品属性2.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价3.年度计划控制要确保企业在达到()指标时，市场营销费用没有超支。

A.分配计划B.生产计划C.长期计划D.销售计划4.一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为()。

A.二个阶段B.三个阶段C.四个阶段D.五个阶段5.市场领导者保护其市场份额的途径是()。

A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途6.人员推销的缺点主要表现在()。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限7.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品8.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造()。

A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用9.()是最常见的市场营销组织形式。

A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织10.促销工作的核心是()。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客二、多选题（共5道试题，共25分。

）V1.人员推销的基本形式主要有()。

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销BC2.国际市场营销的政治环境包括()。

A.政治体制B.行政体制C.政治稳定性D.国际关系E.领导体制BCD3.市场利基者的主要风险是()。

A.找不到利基市场B.竞争者入侵C.自身利益弱小D.目标市场消费习惯变化E.专业化D4.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是()以及对企业设备、资源的充分利用等。

A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率CDE5.一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解()。

市场营销学期末考试试题和答案班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分）1．市场营销2．市场细分3．消费者市场4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是()A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销()的产品。

A.购买者较少B.技术较为复杂C.请求便利D.单价较高7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营8．XXX划定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价免费。

这种定价策略属于（）。

A．本钱加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。

这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大范围推销的方法称为()A.实验法B.观察法C.顾客意见法D.询问法3、简答题（每小题8分，共24分）1．与消耗者市场比拟，生产者市场有什么特征？3．市场营销学的研究对象是什么。

3.微观环境和宏观环境各包括哪些？4、案例分析题（共36分）1.XXX组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。

到1991年底，XXX的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。

2017市场营销学试题及答案2017市场营销学试题及答案对于《市场营销学》这门课程的学习，需要掌握好重要知识点，才能轻松面对接下来的考试。

以下是2017市场营销学试题及答案，欢迎阅读。

第一题解释下属名词(每小题4分)1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。

2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。

3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。

4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。

5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。

CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。

BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。

DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。

A、方便B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。

【精品】市场营销学试题及答案市场营销学市场营销学期末试卷(A)一、一、名词解释（每名词解释（每题题3分，共分，共15分）分）1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：二、单项选择题（每题二、单项选择题（每题1分，共分，共20分）分）1、在（、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A．产品导入期．产品导入期B．产品成长期．产品成长期C．产品成熟期．产品成熟期D．产品衰退期．产品衰退期2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装，这种包装策略是（策略是（D）。

）。

A．类似包装．类似包装B．附赠品包装．附赠品包装C．分组包装．分组包装D．再使用包装．再使用包装题号一一二二三三四五六总分得分3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（D））A．生理需要．生理需要B．安全需要．安全需要C．社会需要．社会需要D．尊重需要．尊重需要4、市场细分的基本标准是（、市场细分的基本标准是（C））目目标市场的有效性．．B市场的可衡量性市场的可衡量性．．A．标市场的有效性C．消费者需求的差异性．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C））A．集中性市场营销．集中性市场营销B．差异性市场营销．差异性市场营销C．无差异性市场营销．无差异性市场营销D．维持性市场营销．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A））A．产品核心．产品核心B．产品形式．产品形式C．产品附加．产品附加D．产品组合．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（来的新产品，叫做（B））A．改进产品．改进产品B．换代产品．换代产品C．升级产品．升级产品D．仿新产品．仿新产品8、市场营销组合中的、市场营销组合中的4P'S是指（是指（A））A．产品、价格、地点、促销．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系．价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（、分销渠道的起点和终点是（B））A．中间商、消费者．中间商、消费者B．生产者、消费者．生产者、消费者．中间商、生产者．中D．生产者、中间商．生产者、中间商C．间商、生产者10、、与原始资料相比，二手资料的优势在于（与原始资料相比，二手资料的优势在于（B））A含有更多的有效信息含有更多的有效信息B易于取得，而且成本较低易于取得，而且成本较低C可以直接使用而不必可以直接使用而不必作任何处理作任何处理D对企业解决当前的营销问题更有用对企业解决当前的营销问题更有用11、缓慢渗透是指（、缓慢渗透是指（D））A．高促销、高价格．高促销、高价格B．低促销、高价格．低促销、高价格C．高促销、低价格．高促销、低价格D．低促销、低价格．低促销、低价格12、、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D））A．．广告广告B．．人员推销人员推销C．．公共关系公共关系D．．营业推广营业推广13、、下列因素中哪个不是影响下列因素中哪个不是影响消费者消费者购买购买行为行为的主要因素？（的主要因素？（A））A．．自然因素自然因素B．．社会社会文化文化因素因素C．．心理因素心理因素D．．个人个人因素因素14、、市场营销的核心是（市场营销的核心是（C））A生产生产B分配分配C交换交换D促销促销15、、现代市场营销观念的最大特点就是企现代市场营销观念的最大特点就是企业以（业以（C）为中心。

东北大学继续教育学院市场营销学试卷（作业考核线下）B 卷（共 2 页）注：请您单面打印，使用黑色或蓝色笔，手写完成作业。

杜绝打印，抄袭作业。

一、倘若让你分析一下某房地产公司所处的市场营销环境，该从哪几个方面入手？请详述之（60分，要求有条理，字数在800字左右）。

答：房地产市场营销环境分析是整个营销活动的首要环节。

房地产市场环境是在不断变化的。

为了实现营销目标，制订相应的营销策略，经营房地产企业必须分析和研究市场环境。

在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。

在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。

第一，宏观环境分析1、经济因素：经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，商业楼宇的价格可能会下跌。

经济收入水平在市场上表现为实际购买力，它是构成市场的基本要素。

市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。

2、政治因素：政局上，在安定的政治环境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。

政策上，国家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。

3、社会文化人口因素：居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、社会文化人口因素：乃至对生活的态度、对人生的价值取向等。

而一些价值观，是比较容易变化的，这也为房地产企业开发新的产品、引进新的经营思路创造了条件。

对房地产市场都有巨大影响。

人口决定了房地产市场的规模与发展趋势。

人口规模不但影响到住宅房地产的开发，还直接影响商业与工业对房地产的需求，所以在做商业地产中要充分考虑该项目所处地区的流动人口与常住人口的数量。

第二，微观环境分析。

微观环境是房地产经营业务往来过程中的直接影响因素。

包括供应者、营销中介、顾客、竞争者、社会公众和社区环境等因素。

天大2017年12月考试《市场营销学》离线作业考核试题第一篇：天大2017年12月考试《市场营销学》离线作业考核试题市场营销学要求：1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；2.独立完成，下面五组题目中，请任选其中一组题目作答，满分100分；3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填写完整，包括中心、学号、姓名、科目、答题组数等基本信息和答题内容，请写明论文题目；4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”6.文件容量大小：不得超过20MB。

提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以分记！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．．．题目如下：第一组：1.代际消费群体，如80后，90后，Z一代的文化观念都各有不同，请收集诸如二次元宅文化，小众文化，亚文化，次主流或非主流等这些当前热议现象的相关资料，以某个企业社交网站（如弹幕视频站）案例分析为题，提炼营销管理问题（如该社交网站虚拟品牌社区互动，社区体验，社区认同，品牌认同与品牌忠诚之间的关系，），试阐述其营销管理成功要素。

第二组：1..请以“褚橙”品牌为例，探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素；第三组：1.杨柳青木版年画作为国家级非物质文化遗产，是天津著名老字号品牌之一，旧时的盛鼎到今夕的困境，其发展牵动了中国民间艺术的每根神经。

作为坚持完整沿用木版年画技术的老字号作坊，“玉成号”在众多已逐渐吸收西方工艺的画庄中，已然成为保护和传承杨柳青木版年画技艺的一面旗帜。

然而，在新时代的挑战之下，“玉成号”面临很多问题。

请以杨柳青年画“玉成号”为例，探讨中华老字号企业传承与创新，或探讨其战略营销管理等方面应注意的问题。

第四组：1.以新型零售业态——大悦城为例，搜集在现代购物中心建设中，进行品牌定位的决策过程。

第五组：1.试搜集资料，进行“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析；第二篇：天大《市场营销学》离线考核市场营销学要求：1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；2.独立完成，下面已将五组题目列出，请按照学院平台指定的做题组数作答，．．每人只答一组题目，多答无效，满分100分；．．．．．．．．．．．．平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”6.文件容量大小：不得超过20MB。

市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)第一部分：选择题1.答案：D. 个体对产品的需求和产品的现状相比较的结果解析：从需求比较的角度看，商品与价值有直接关系，因为有需求才有商品。

个体对产品的需求和产品的现状进行比较，是判断产品的价值是否满足个体需求的重要依据之一。

2.答案：C. 企业可以利用多种营销手段对顾客进行影响和激励解析：企业可以通过广告、促销、公关等多种营销手段对顾客进行影响和激励，从而引起顾客的购买欲望和行动。

3.答案：B. 企业对产品和品牌选择实施心理定价策略解析：心理定价是指企业根据消费者的心理和心理状况来制定价格策略，以达到引起消费者购买欲望和行动的目的。

4.答案：A. 市场细分研究解析：市场细分研究是市场营销中最基本、最重要的一项研究内容，通过对市场进行细分，可以找出目标市场和目标顾客群体，从而针对性地进行市场推广活动。

5.答案：D. 直接营销解析：直接营销是指企业通过邮件、电子邮件、电话、传真等直接与顾客进行沟通和互动，从而促成销售的一种营销方式。

第二部分：简答题1. 请简述市场营销的基本原理。

市场营销的基本原理是通过满足顾客需求、建立有利于企业和顾客之间长期关系的营销体系，实现企业长期盈利和顾客满意的目标。

具体包括以下几点：•顾客导向：市场营销的核心是满足顾客的需求和期望。

企业需要通过市场调研等手段了解顾客的需求、喜好和购买行为，以便开展针对性的产品开发和营销活动。

•价值交换：市场营销是一种通过交换价值的方式实现的商业活动。

企业提供有价值的产品和服务，顾客支付相应的价格，双方达成交易并获得利益。

•市场细分：市场营销需要将市场划分为几个有区别的细分市场，以便更好地了解不同细分市场的需求、竞争对手和市场潜力。

•产品定位：通过确定产品的差异化优势和目标市场的需求，将产品定位在市场中的特定位置，以便更好地满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。

•营销组合：营销组合是指企业在产品、价格、渠道和促销方面制定的相互关联的策略和计划。

市场营销学复习试题及答案市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。

A．生产者 B．经销商C．代理商 D．消费者2．品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A．属性 B．价值C．利益 D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。

A．商品所有者 B．资产所有者C．品牌所有者 D．产品所有者4．品牌有利于维护（）的利益。

A．消费者 B．供应商C．经销商 D．代理商5．品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。

A．属性 B．特征C．利益 D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（）。

A．特征 B．用途C．功能 D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。

A．产品 B．服务C．附加利益 D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。

A．招牌 B．品牌名称C．品牌标志 D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（）。

A．有形资产 B．无形资产C．附加资产 D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。

A．投资 B．管理C．运作 D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。

A．生产者品牌 B．企业品牌C．中间商品牌 D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A．一种 B．二种C．三种 D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。

A．一级域名 B．二级域名C．国家域名 D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标 B．品牌C．图案 D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A．等级包装 B．类似包装C．分类包装 D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二）二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

市场营销学考试题及答案1.企业感知外部世界的常用手段是。

A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研答案: D2、一般说来, 消费者经由获得的信息最多。

A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源答案: D3、制定实施市场营销计划, 评估和控制市场营销活动, 是的重要任务。

A.市场主管部门B.市场营销组织C.广告部门D.销售部门答案: B4.市场追随者在竞争战略上应当（）。

A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应答案: C5、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品, 在国际市场营销中往往采用。

A.产品适应策略B.产品扩展策略C.产品延伸策略D.产品发明策略答案: C6.服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的。

A.附加服务B.送货C.产品保证D.技术培训答案: A7、在商业企业, 很多商品的定价都不进位成整数, 而保留零头, 这种心理定价策略称为策略。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价答案: A8、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧, 并投入制作, 搬上荧屏, 这是信息的（）特征。

A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性答案: C9、企业广告又称。

A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告答案: B10、寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征答案: D11、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时, 企业往往会采取定价方法。

A.反向B.投标C.诊断D.随行就市答案: D12.影响生产者购买决策的基础性因素是（）。

A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C答案: D13.消费者购买过程是消费者购买动机转化为。

的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向答案: C14.市场营销管理的实质是。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案: B15.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。