亚马逊广告排名体系算法详解

亚马逊自然排名原理亚马逊自然排名原理亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，自然排名是卖家们追逐的目标之一。

在亚马逊市场上，商品的排名决定了其曝光度和销量。

那么，亚马逊自然排名的原理是什么呢？下面我们从浅入深，逐步解释相关原理。

1. 关键词匹配•在亚马逊自然排名中，关键词匹配是最基本的原理。

•亚马逊根据用户输入的关键词，与卖家商品的标题、描述等信息进行匹配。

•如果卖家的商品信息与用户输入的关键词高度相关，那么该商品有更大概率出现在搜索结果的前面位置。

2. 销量和口碑•亚马逊自然排名还考虑了销量和口碑对商品排序的影响。

•销量是一种重要的排名因素，销量高的商品更容易获得更好的排名。

•口碑评价也是影响商品排名的因素之一，评价多且正面的商品更容易获得更高的排名。

3. 商品页完善度和信息准确性•亚马逊要求卖家提供完善的商品信息，包括标题、描述、图片等。

•商品页的完善度和信息准确性对于排名也有重要影响。

•完整准确的商品信息能提高用户体验，并增加用户对商品的信任度，从而提高销量和排名。

4. 物流速度和退换货率•物流速度是亚马逊排名的重要参考因素之一。

•亚马逊非常注重买家的体验，因此物流速度越快的商品排名越靠前。

•此外，退换货率也是衡量商品质量和卖家服务的重要指标，退换货率低的商品更容易获得更好的排名。

5. 广告投放和推广活动•除了自然排名，亚马逊还提供了广告投放和推广活动的机会。

•卖家可以通过投放广告来提高商品的曝光度和销量，从而提升排名。

•同时，参与亚马逊的推广活动也有助于提高商品的曝光度和排名。

总结亚马逊自然排名是基于多个因素综合考虑的结果。

关键词匹配、销量和口碑、商品页完善度和信息准确性、物流速度和退换货率等都是影响排名的重要因素。

卖家需要不断优化商品信息，提高销量和口碑，积极参与广告投放和推广活动，以提升自然排名。

6. 亚马逊搜索算法•亚马逊的搜索算法是自然排名的核心。

•亚马逊使用复杂的算法来计算商品的排名。

亚马逊cpc计算公式亚马逊CPC计算公式是指亚马逊广告中的点击成本计算公式。

CPC即CostPerClick，即每次点击的成本。

在亚马逊广告中，广告主需要根据商品的竞争情况和预算等因素，设定每次点击的成本，以达到最佳的广告效果。

亚马逊广告的竞价排名系统是基于CPC计算的。

当广告主设置的CPC高于竞争对手时，该广告就有更高的机会出现在搜索结果的前面。

而当广告主设置的CPC低于竞争对手时，该广告就会出现在搜索结果的后面。

因此，设定合理的CPC成为了广告主在亚马逊广告中取得成功的关键。

亚马逊CPC计算公式如下：CPC = （广告竞价排名下一名广告的排名分数/广告质量分数）+ 0.01其中，广告竞价排名下一名广告的排名分数是指下一名竞争对手的广告排名分数，广告质量分数是指广告的质量评分。

广告排名分数是亚马逊广告系统根据广告竞价和广告质量评分计算出来的一个值。

广告竞价是指广告主为每次点击设定的价格，而广告质量分数是指广告的质量评分，包括广告的相关性、点击率、转化率等因素。

广告质量分数越高，广告的排名分数就会越高。

在CPC计算公式中，加上0.01是为了保证广告主的广告能够出现在下一名竞争对手的广告前面。

因此，当广告主设置的CPC等于竞争对手的广告排名分数/广告质量分数时，广告主的广告就能够出现在下一名竞争对手的广告前面。

在设定CPC时，广告主需要考虑到多个因素。

首先，广告主需要了解商品的竞争情况，包括竞争对手的数量、竞争对手的广告排名分数和广告质量分数等因素。

其次，广告主需要设定合理的预算，以确保广告能够持续地投放。

最后，广告主需要根据广告效果不断调整CPC，以达到最佳的广告效果。

总之，亚马逊CPC计算公式是亚马逊广告中的重要指标之一，广告主需要根据商品的竞争情况和预算等因素，设定合理的CPC，以取得最佳的广告效果。

亚马逊Listing排名的主要影响因素:运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。

提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。

今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。

1）出单量的因素：点击量X 转化率=出单量2）点击量的因素：展示量X 点击率= 点击量3）站内展示量的因素：搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用）类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量）广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。

广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。

从而提高出单的机会。

低价展示多数会在别人的lsiting下面。

如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。

黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。

买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。

4）点击率的因素：图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。

标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。

用来声明一下就可以了。

品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。

价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。

大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。

星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。

一篇文章读懂亚马逊A9算法今天给大家仔细聊聊Amazon a9算法本篇文章中，你将了解到：1、A9算法的原理是什么？2、影响A9算法的排名因素有哪些？3、如何正确运用A9算法？如果说在亚马逊初期，为了壮大业务规模，它会权衡买家和买家各自利益，那当亚马逊发展到现在，商品“极大丰富”，客户忠诚度已经很高的情况下，用户体验已经成为亚马逊最为关心的点。

电商生意，大家都知道得流量者得天下，用户就是流量！姐夫深知：只有用户感觉满意了，更多卖家入驻、更多的平台盈利、持续在人生巅峰看风景的事都是水到渠成，且理所当然。

所以亚马逊最关心的问题一定是：平台如何最大化顾客的收益？！如何理解最大化顾客收益，我们不妨把它具象为三个问题：1、产品是否符合了顾客的需要？2、产品是否激发了顾客购买？3、产品及服务是否令顾客满意，是否提高了顾客的复购率？那亚马逊如何来判断你的产品是不是符合以上几个标准呢？符合以上条件的产品又会有哪些“福利”呢？这里我们就需要引入亚马逊的搜索核心——a9算法！一、A9算法的原理A9其实是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。

根据这个定义，我们很清楚的知道：A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。

不了解A9算法，你又如何实现关键词上首页？！二、影响A9算法的排名因素有哪些？A9算法的排名因素众多，而且到底是哪些具体因素影响排名，亚马逊官方并未向外公布。

但是从我们实践和测试情况来看，a9排名因素可归纳为以下三个方面：1.相关性——符合客户搜索需要2.转化率——激发顾客的购买行为3.满意度&复购率——带来极致客户体验1.相关性相关性：即亚马逊为客户展示的产品正是客户需要的产品。

并不是你在前台搜索框输入“iPhone case”，出来的产品是headphone那问题来了，亚马逊怎么知道我的产品正是买方搜索的产品呢？可以从以下三个方面衡量：●产品listing关键词布局●产品类目节点明确●客户历史浏览记录产品listing关键词布局，实际上是用一种亚马逊爬虫机器读得懂的方式，填写产品的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息。

亚马逊广告算法原理
亚马逊广告算法的原理主要包括如下几点：
1. 用户行为分析：亚马逊通过分析用户的搜索关键词、浏览记录、购买历史等信息来获取用户兴趣和行为特征。

例如，如果用户搜索了一款特定品牌的手机，那么亚马逊会认为该用户对此品牌的手机具有一定的兴趣。

2. 商品相关性分析：亚马逊通过分析商品的文本信息、商品类别、销售数据等信息来评估商品之间的相关性。

例如，如果用户购买了一款手机，亚马逊可能会推荐该手机的配件或者相似型号的手机。

3. 广告竞价：广告主可以在亚马逊平台上为自己的商品投放广告，并设置竞价和预算。

亚马逊根据广告主的竞价和广告质量等因素来确定广告的显示次序和位置。

4. 个性化排序：亚马逊根据用户的兴趣和行为特征，以及商品的相关性和广告主的竞价情况，使用个性化算法对广告进行排序。

亚马逊会根据用户可能感兴趣的广告内容、广告质量和广告主的出价等因素来确定广告的显示顺序。

总的来说，亚马逊广告算法通过分析用户行为和商品相关性，结合广告主的竞价信息，利用个性化排序算法将最相关和高质量的广告显示给用户，以提供更好的购物体验和增加广告主的曝光和销售机会。

跨境电商之42个亚马逊常用计算公式1.CTR(点击率)=点击量/展现量x100%2.CVR(转化率)=转化量/访问量x100%3.CPM(千次展现价格)=广告费/展现量x10004.ROI(投资回报率)=总收入/总成本x100%5.ROAS(广告支出回报率)=总收入/广告花费x100%6.ACOS(广告销售成本比率)=广告支出总额/广告销售总额x100%7.AOV（客单价）=销售额（GMV）/订单数8.CPC(单次点击费用)=广告费/广告点击次数=广告费/(销售数量/产品转化率)9.CPA（广告获客成本）＝广告花费金额/转化数量10.PPC(广告点击成本)=花费/点击数11.UV价值（每个访客带来的平均营业额）=总销售额÷总访客数=客单价*转化率12.UV成本＝推广总花费/推广获客总数13.广告ROI（广告投入与支出的比例）=广告成交金额÷广告花费14.广告占比=广告花费÷总营业额X100%15.毛利率（销售额中除去成本的利润比例）=毛利润/总营业额*100%= (销售额-产品成本)÷销售额16.毛利润＝（销售单价-佣金-派送费-产品成本-产品运费）/销售单价17.盈亏平衡点=1/毛利率18.客单价（每个订单的平均销售额）=销售额÷订单数19.销售额=订单数*客单价20.佣金＝售价*平台费率21.访客数=买家数/转化率22.每日订单量=总订单数/运营天数23.流量＝展现量×点击率24.展现量=点击量÷点击率25.点击量=展现量X点击率26.加购率（访客中加购商品的比例）=加购数/访客数*100%27.收藏率（访客中收藏商品的比例）=收藏数/访客数*100%28.咨询率（访客中咨询商品的比例）＝咨询人数/访客数*100％29.收加率（访客中收藏或加购商品的比例）=(收藏数+加购数)/访客数*100%30.点击转化率（点击转化为成交的比例）=总成交笔数÷点击量31.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量X100%32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额X100%33.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%34.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数35.退款率=退款金额÷总营业额X100%=退款订单÷总订单量X100%36.定价赔率=定价的销售价÷产品成本37.用户留存率=留存用户数/新增用户数38.市场占有率=销售额/总销售额39.国际空运材积重=长*宽*高/600040.国际快递材积重=长*宽*高/500041.跳失率=跳失客户数/访客数42.退单率=退款订单/总订单量*100%。

亚马逊A9算法三大核心支柱1.排序算法排序算法是A9算法的核心组成部分，负责将结果按照相关性和销售潜力进行排序。

相关性是指结果与用户查询的匹配程度，销售潜力是指商品的销售趋势和潜在的购买意向。

排序算法的主要任务是根据商品的相关性和销售潜力对结果进行排序，使最相关和最有潜力的商品排在前面，提升用户体验和购买转化率。

排序算法会综合考虑多个因素，如商品标题、描述、卖家信誉、价格、库存情况等，以确定商品的相关性和销售潜力。

同时，排序算法也会根据用户的个性化需求和历史行为进行调整，以提供更符合用户偏好的结果。

2.查询理解查询理解是A9算法的另一个关键组成部分，负责解析和理解用户的查询意图。

用户的查询可能包含关键词、描述、品牌等信息，查询理解会将这些信息进行分析和处理，以获取用户的真实意图。

查询理解会使用自然语言处理（NLP）和机器学习等技术，对用户的查询进行语义分析和情感识别，以了解用户的需求和意图。

例如，如果用户“红色连衣裙”，查询理解会理解用户想要购买红色的女士连衣裙。

查询理解还会考虑用户的上下文信息，如历史、地理位置、设备类型等，来更好地理解用户的查询意图。

这样，亚马逊可以根据用户的实际需求，提供更相关和个性化的结果。

3.个性化推荐个性化推荐是A9算法的另一个重要部分，致力于根据用户的个性化需求和行为习惯，推荐符合其兴趣的商品。

个性化推荐可以提升用户的购物体验和购买满意度，同时也可以提高销售转化率和用户忠诚度。

个性化推荐还可以根据用户的相似兴趣和行为习惯，向其推荐其他用户感兴趣的商品。

例如，如果用户购买了一款手机，个性化推荐可以推荐相关的手机配件和耳机。

总结：亚马逊A9算法的三大核心支柱包括排序算法、查询理解和个性化推荐。

排序算法负责将结果按照相关性和销售潜力进行排序，查询理解负责解析和理解用户的查询意图，个性化推荐则根据用户的个性化需求和行为推荐符合其兴趣的商品。

这些核心支柱的综合作用，使亚马逊能够提供更准确和个性化的结果，从而提升用户体验和购买转化率。

亚马逊a9算法是什么亚马逊a9算法是排序算法。

A9算法（A9 Algorithm）也就是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索较为相关的产品，并将根据相关性排序展示给客户。

冷知识：为什么会有程序员的存在，这种算法背后其实就是大数据在推波助澜。

所以A9算法就是专注于产品搜索及搜索结果排序，对于关键词上首页能起到很大的作用！为了提高产品的转化，也为了方便消费者的同时，亚马逊也能更好的牟利。

亚马逊会精细的对客户进行分析，对客户的购买的产品，购买喜好进行记录和分析，确保他们能在短时间内找到自己喜欢的产品。

A9算法就是根据这些数据分析并执行买家Zui大化收益。

二、影响A9算法的因素影响A9算法排名的因素肯定不是简简单单就能归纳总的，具体是哪些因素影响排名，亚马逊官方也从未公布过具体的缘由。

并且可能官方都解释不清楚从何影响，还是上述提到的，大概只有后台程序员Zui清楚了哈哈。

但是从我们不断地实践和测试情况来看，能够影响A9算法排名结果的很可能是下面三个因素：1.相关性——符合客户搜索需要主要看标题、五点描述、产品长描述、类目和关键词2.转化率——激发顾客的购买行为主要看价Ge、图片的质量和数量、Q&A板块、A+描述、评论和库存量3.满意度&复购率——带来良好的客户体验主要看产品的质量和店铺的服务，以及店铺是否具有唯他性三、新品没有转化率怎么办？对于新上架的产品来说，肯定是暂时还没有转化率的。

但是众所周知，亚马逊的新品是有一个流量扶持期的。

所以对于新品来说，亚马逊肯定还有另一套推算机制。

我们如果利用好新品期的流量，等这段流量扶持期过去，转化率出来之后，在运用A9计算法机制将我们的流量推向又一个高峰。

四、如何正确运用A9算法1、选品好假如我们的产品质量和安Quan性都有保障，并且用户需求量大竞争小，这样的产品想不爆都难。

俗话说七分靠选品，三分靠运营，这话一点不假。

亚马逊卖家必须了解的商品排名算法亚马逊作为全球最大的电商平台之一，对于卖家来说，商品的排名位置至关重要。

商品排名算法是亚马逊平台根据一系列因素来确定商品在搜索结果中的显示顺序的算法。

作为卖家，了解并掌握这些算法对于优化产品列表、提高销售和增加曝光至关重要。

一、关键词的重要性在亚马逊的排名算法中，关键词起着关键的作用。

在商品列表中使用准确、相关的关键词能够帮助商品更好地匹配用户搜索的需求，从而提高排名。

卖家需要进行关键词的深入研究，找到和自己商品相关的高搜索量关键词，并将其合理地运用在标题、描述、产品特点等内容中。

二、销售表现的重要性亚马逊的排名算法还会考虑商品的销售表现，包括销售数量、销售速度、退货率等因素。

销售表现直接反映了商品的受欢迎程度和用户满意度，因此卖家需要通过优化产品质量、价格策略、促销活动等方式来提高销售表现，并借此提升排名。

三、商品评论和评分的重要性商品的评论和评分也是亚马逊排名算法的重要参考因素。

好评数和高评分能够增强顾客对商品的信任感，提高销售量，并且对于商品排名的提升也起到积极的作用。

因此，卖家需要积极争取用户的积极评价，提供高质量的产品和优质的售后服务。

四、库存和发货速度的重要性亚马逊非常注重商品的库存情况和发货速度。

卖家需要及时更新库存信息，保证商品的充足供应，避免出现断货的情况。

此外，及时、快速地处理订单、发货对于提高卖家的整体评级和商品排名也非常重要。

五、广告投放的重要性亚马逊广告是提高商品曝光度和销售的有效手段之一。

卖家可以通过选择合适的广告类型和广告位置，对目标用户进行精准定位，并为商品带来更多的流量和关注度。

广告投放的效果将直接反映在商品的销售表现上，从而进一步提升商品的排名。

六、竞争对手的重要性在亚马逊平台上，与竞争对手的竞争也是影响商品排名的一个重要因素。

卖家需要定期关注竞争对手的表现和动态，了解他们的销售策略和优势。

通过分析和学习竞争对手的经验和做法，卖家可以进行必要的优化和调整，提高自己的商品排名。

亚马逊广告竞价规则
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，广告竞价是吸引更多买家的关键策略之一。

亚马逊广告竞价规则对于卖家来说尤为重要，它决定了广告的排名和可见性。

首先，亚马逊采用的是Cost-Per-Click（CPC）广告竞价模式。

这意味着卖家仅在买家点击广告时支付费用。

广告主可以设定每次点击的最高出价，并根据广告关键词的竞争程度，以及广告质量分数来确定广告的排名。

广告质量分数是亚马逊决定广告排名的重要因素之一。

广告质量分数考虑了广告的相关性、点击率和转化率等因素。

相关性是指广告内容是否与买家的搜索意图相匹配，点击率是指广告被点击的比例，转化率是指广告点击后产生购买行为的比例。

广告质量分数越高，广告排名就越靠前，同时出价较低的广告也有可能排在出价较高的广告之上。

另外，亚马逊还考虑了卖家的广告预算。

广告预算是卖家设定的每日最高花费金额，当这个预算用尽后，广告将不再展示。

因此，卖家需要根据自身预算来进行竞价，以充分发挥广告的作用。

最后，亚马逊在竞价规则上还推出了广告类型选择。

卖家可以根据不同的目标和广告需求选择不同的广告类型，例如增强品牌内容、商品广告和Sponsored Products广告等。

不同的广告类型有不同的竞价规则和价格策略。

总结起来，亚马逊广告竞价规则涉及到CPC模式、广告质量分数、广告预算和广告类型选择等因素。

卖家需要根据这些规则合理设定竞价和预算，并优化广告内容和质量分数，以提高广告的展示效果和转化率。

如何通过亚马逊广告优化关键词排名亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和众多商品。

对于卖家而言，优化关键词排名是提高商品曝光度和销量的重要手段。

本文将探讨如何通过亚马逊广告来优化关键词排名，从而提升产品的可见性和竞争力。

一、关键词研究与优化关键词是用户在亚马逊上搜索商品时使用的词语，是连接卖家和买家的桥梁。

因此，关键词研究和优化是优化关键词排名的基础工作。

以下是一些关键词研究与优化的方法和技巧：1.市场竞争分析在亚马逊搜索栏中输入相关产品的关键词，观察搜索结果页面的排名情况。

分析排名靠前的产品所使用的关键词，了解市场竞争情况，找到合适的竞争对手进行对比。

2.关键词工具的使用利用亚马逊提供的关键词工具，如亚马逊智能广告的关键词工具、Sonar等，来获得更多相关的关键词建议。

根据产品的特点和目标受众进行筛选和优化。

3.长尾关键词的利用除了常用的高潜在流量关键词外，长尾关键词也是值得关注和利用的。

长尾关键词由多个词组成，针对性更强，竞争度较低，有利于提高产品曝光度和排名。

二、设置亚马逊广告亚马逊广告是优化关键词排名的有效途径，卖家可以通过设置广告来提高产品的曝光度和点击率。

下面是设立亚马逊广告的步骤：1.选择适合的广告类型亚马逊提供了多种广告类型，包括Sponsored Products（推广商品）、Sponsored Brands（推广品牌）和Sponsored Display（推广展示）。

根据产品的特点和目标受众选择适合的广告类型。

2.确定广告预算和出价根据销售目标和市场竞争情况，设定适当的广告预算和出价。

合理的预算和出价可以平衡曝光率和投资回报率，提高广告效果。

3.选择关键词并设定出价根据前期的关键词研究，选择适当的关键词并设定出价。

出价较高的关键词可以获得更多曝光和点击，但同时也会增加广告费用。

4.监测和调整广告设立亚马逊广告后，不仅要关注广告的曝光和点击情况，还要根据数据监测和分析，及时调整出价和关键词，优化广告效果。

4.亚马逊A9算法之关键词排名上一周连续和大家聊了有关A9的话题：《亚马逊A9算法的那些不为人知的事儿》《亚马逊A9算法解析之Indexing》《亚马逊A9算法解析之类目节点》今天准备对这个话题做一个ending，完成最后的一部分：关键词的排名和权重的讲解。

当收录、类目都搞定之后，我们就要面对关键词的排名问题了。

简单来说，亚马逊单个关键词的排名是与这个关键词的CTR(有效点击率) 和CR（转化率）决定的，记住是这个词，而不是由这个listing的CR和CTR决定的。

所以，某种意义来说，后台的business report 报表的里面的转化率并不是一个参考指标，因为这是从整个listing出发，作为考量的。

那么下面，我们先来聊一聊最重要的进入路径，单个词的CR和CTR, 要想真正体现其权重，必须要走关键词的的搜索环节。

举个例子，关键词power bank,只有买家在亚马逊的前台，搜索power bank, 然后一页页的去翻最终找到你的listing，这种进入路径产生的点击才能算作power bank 这个词的CTR，产生的购买才能算做power bank 这个词的CR。

首先，我们来看一下单个关键词的CTR，也是就有效点击率。

其实，如果高质量的流量，通过词A，走上文提到的正常搜索路径进入listing，这种行为如果不停的重复积累到一定量级的话，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。

这个逻辑很简单嘛，有人围着看，且吸引人的产品肯定是有潜力的，那么搜索引擎自然会给它更多的曝光机会。

这就是一直流行的不刷单上首页的逻辑原理，通过各种流量去干预关键词的自然排名。

当然，现在这种作用已经不太建议了，上去了极易掉下来，而且listing大概率被降权打击。

再就是，你也很难获取高质量的流量来源。

接下来，给大家讲一讲CR，也就是转化率，这个逻辑就比较简单了，翻页搜索加购买，也就是咱们俗称的刷单。

通过刷单去刺激关键词排名属于是非常传统但是有效的做法。

史上最完整的亚马逊搜索排名规则剖析（转载）亚马逊SEO站内搜索排名因素一直以来是大部分卖家比较关心的问题。

Amazon使用了A9搜索引擎技术，虽然官方从来没有正式提出SEO这个概念，但它的确是存在的。

在Amazon平台上，大部分的卖家可能没有针对那些排名因素去做优化和调整，包括Blues所接触的国外当地卖家和咱们国内卖家，所以了解搜索排名因素，有利于我们在练就内功时做好各种细节的优化–细节！细节！细节！为什么Amazon是一种搜索引擎？早在几年前，Google已经感受到Amazon的威胁，也做了一系列措施比如Google Shopping以及优化了相应的产品。

用户的搜索习惯是一直在变化的，有两个习惯的变化我们可以有个大概的了解：长尾搜索习惯搜索用户的习惯其实一直在改变，举个例子，早期人们会在Google搜索iPhone cases, 后来人们会使用关键词iPhone cases cheap free shipping, 再后来，人们会用where can i buy cheap iphone cases, 越来越长，因为搜索用户已经从过去通过目录寻找目标网站的方式，过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西，随着搜索引擎智能的进化，搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。

功能搜索习惯在Google，关键词类型包括了信息型和交易型，随着Amazon 的壮大，人们已经逐渐地将交易型的搜索从原来的Google转移至Amazon。

而在Amazon搜索框，一定不会有人去搜索how toupload a video onto Youtube. 因为它的功能已经很明确，就是用于用户去购买某个产品。

总的来说，在美国和部分欧洲市场，Google是网民信息的入口，虽然也包含了目标为在线购物的搜索用户，但各种数据表明，两者的比例已经在发生变化–部分已经转移去Amazon，而Amazon已经很明显地成为在线购物的入口。

亚马逊开店培训之亚马逊搜索排名规则在如今电商行业竞争日益激烈的背景下，亚马逊成为了全球最大的在线购物平台之一。

为了在亚马逊上获得更多曝光和销售机会，了解亚马逊搜索排名规则变得至关重要。

本文将详细介绍亚马逊搜索排名规则，并为开店者提供有关如何优化产品在搜索结果中的排名的建议。

一、亚马逊搜索排名规则概述为了确保亚马逊能够为消费者提供最佳的购物体验，其搜索排名算法始终处于不断优化的状态。

然而，通过研究和实践，我们可以总结出一些主要的亚马逊搜索排名规则。

1. 产品相关性：亚马逊搜索排名首先考虑的是产品与搜索关键词的相关性。

如果您的产品与搜索关键词高度相关，那么您的产品将有更大的机会在搜索结果中获得更高的排名。

2. 产品销售表现：亚马逊搜索排名也考虑了产品的销售表现。

如果您的产品在亚马逊上有良好的销售记录，那么它将在排名中获得更高的权重。

3. 产品评价和反馈：消费者对产品的评价和反馈对于亚马逊搜索排名也起着重要作用。

正面的评价和反馈会增加产品在搜索结果中的曝光和排名。

4. 产品关键词：正确选择和优化产品关键词也是提高搜索排名的关键因素。

合理选择和使用相关的关键词可以增加您的产品在搜索结果中的曝光率。

二、优化您的产品搜索排名了解了亚马逊搜索排名规则之后，下面是一些可以帮助您优化产品搜索排名的建议。

1. 关键词优化：仔细研究和选择与您的产品高度相关的关键词，并将其巧妙地融入到产品标题、描述和关键字字段中。

2. 产品描述优化：确保产品描述中包含关键词，同时提供清晰、准确、有吸引力的描述，以吸引消费者的兴趣和信任。

3. 产品图片优化：使用高质量的产品图片，确保图片清晰、清洗和有吸引力。

同时，使用与产品相关的关键词来命名图片文件名和替代文本。

4. 定期优化：定期评估和优化您的产品页面，并根据市场和竞争情况进行适应性调整。

三、结语亚马逊搜索排名规则的了解对于开店者来说至关重要。

通过遵循亚马逊搜索排名规则和优化产品页面，开店者可以提高产品在亚马逊平台上的曝光率和销售机会。

亚马逊排名第一步之A9算法的奥秘首先告诉你一个冷知识：Amazon上的产品搜索数据是Google上的三倍，许多买家在Amazon购买产品，而不是Google。

思考一下这两个问题：当你需要知道一个产品是否值得购买的时候，你去哪里？当你想购买从一本书乃至一台冰箱，或者有意愿购买的任何东西，你去哪里？答案是:Amazon然而，你可能不注意它的搜索引擎，更不认为它是一个值得优化的营销渠道。

甚至大多数Amazon销售想的是在Google上刷新亚马逊产品的排名。

但是，你知道Amazon是如何排名的么？在Amazon上有意网购的潜在客户是Google的三倍之多，这里小编先介绍一些众所周知的Amazon排名基本知识。

一、亚马逊的A9搜索算法A9就是亚马逊搜索算法的名称，简单一点来说，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。

这是A9官网关于如何计算搜索结果的介绍:“在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了。

在买家决定搜索前，我们已经分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯，并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。

”正如我们在这里看到的，大部分的工作甚至是在客户触摸键盘之前完成的。

一旦客户实际点击“进入”进行搜索，A9算法提供的结果通过以下两步的过程，其核心在于：1、从大量的产品“目录”中选出相关的结果。

2、将这些排序为“最相关”的结果推荐给用户。

谷歌会呈现出什么结果最能准确回答搜索者的查询。

而亚马逊会呈现出什么样的产品是搜索者最有可能购买的。

为确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。

A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)在亚马逊上你必须记住几个简单的原则。

这三个原则对运用这份指南来说非常重要：1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益（RPC）2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为3. A9算法是将#2(亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为)的数据追踪指向#1（最大化买家收益）的首要指标二、A9算法的核心从A9的网站介绍，和我们已知的搜索算法，可以把亚马逊排名因素归纳到三大重点：转化率——销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等，这些是亚马逊衡量转化率的相关因素。

亚马逊排名第二步之A9衡量因素全解析昨天我们介绍了A9算法的基本知识和核心内容，今天我们进一步的介绍对排名至关重要的转化率、相关性和买家满意率和留存率的具体应用。

A9搜索算法将会衡量的因素有：一、转化率1、销量排名随便在亚马逊上搜索一下，很明显的发现页面会根据销量给出销量排名，所以销量是很重要的排名因素。

即便现在，亚马逊仍在测试搜索结果的新特征，以便将特定类目的销量最好的产品自动赋予Best-Seller标签，如下图：图一其实也就是：销量越多，排名更高；排名越高，销量更多。

这个循环可能让很多新卖家感到沮丧，但幸运的是新卖家还是有很多工作可以做的。

2、买家评论评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一，这应该也是很多卖家会选择刷单的原因之一。

图二我们分析一下上图：第一个很高的评论数量和最高的评分，也是类目Best-Seller, 因此它排名最高；排名第二的有更多的评论数，但是评分较低；排名第三的评论数量和评分都比前两个低。

3、Q&A这是亚马逊没有明确表明的排名因素之一。

但是这个数据位于Listing顶端，很明显对转化率影响很大。

图三排名第一的Portable Battery有1000+回答，第二的只有270+。

注意以下四点：客户自然交流形成，如果有客户问任何问题，都必须回答。

使用自己别的账户提问，然后用自己账户回答，每个listing以3个问题起步。

参考竞品listing来设计提问内容和回答内容。

4、图片尺寸和质量亚马逊对图片尺寸和质量非常严格，有些listing甚至因为图片的原因而无法展示产品。

图片大小均为1000x1000，因为1000x1000的图片尺寸可以让买家使用图片放大功能，如下图所示，这对转化率有极大提升。

图四5、价格亚马逊决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。

假如多人同时销售，价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。

图五例如搜索LED Desk Lamp，排名第三的评价数量和评分比起其他都没有优势，但是因为价格比较便宜，所以有比较高的排名。