企业及商会拓客方案

企业及商会拓客方案
一、前言
企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。

二、
三、
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4、以
有目前合作挂牌单位名单）。

5、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。

6、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。

7、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

8、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维
护。

9、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。

10、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。

11、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

12、赠送项目纪念品、小礼品等。

陌拜客户拓展方式：
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尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后再深入渗透项目信息。

七、所需物料：
1、各企业及商会的联系方式。

2、企业宣传册、折页、PPT、提袋、小礼品、名片
3、饭局营销所需相关费用。

八、人员及时间安排：。

拓客活动方案一、目标介绍在当今竞争激烈的市场环境中，拓展客户资源成为了企业发展的关键因素之一。

拓客活动是一种通过各种策略和手段来扩大企业客户群体的活动。

本文将介绍一种拓客活动方案，以帮助企业在市场中取得更多的客户资源。

二、活动策划1. 目标客户群体在拓客活动中，首先需要确定目标客户群体。

根据企业的定位和产品特点，选择适合的目标客户群体，以确保拓展的客户资源与企业战略一致。

可以通过市场调研、数据分析等方式来确定目标客户群体。

2. 活动主题活动主题是拓客活动的核心，通过有吸引力和独特性的主题来吸引潜在客户的参与。

活动主题可以根据企业的行业特点来确定，比如技术分享、行业交流、产品演示等。

3. 活动内容活动内容是拓客活动的重要组成部分，要根据目标客户群体的需求和偏好来确定。

可以包括专业讲座、案例分享、互动游戏等，旨在吸引潜在客户的参与并提供有价值的信息和体验。

4. 活动时间和地点确定活动时间和地点是拓客活动的基本要素。

要根据目标客户群体的日常行为和便利性来确定最佳的活动时间和地点。

可以选择工作日的晚上或周末，并在企业办公地点或热门场所进行。

5. 活动推广活动推广是拓客活动成功与否的关键所在。

可以通过线上和线下的方式进行推广。

线上推广可以通过社交媒体、企业网站、邮件营销等方式进行。

线下推广可以通过传单、海报、口碑传播等方式进行。

三、活动执行1. 活动前准备在活动执行前，需要做好充分的准备工作。

包括活动场地的布置、讲师的安排、活动物资的准备等。

还需要对目标客户进行邀请，可以通过电话、邮件、短信等方式进行。

2. 活动执行活动执行时，要确保各项准备工作的顺利进行。

主持人要热情接待参与活动的客户，讲师要提供高质量的内容，互动环节要设计有趣且有参与性。

3. 活动后整理活动结束后，还需要对活动进行整理和总结。

可以通过参与者的反馈意见、数据分析等方式来评估活动的效果。

并将活动的成果进行归档和整理，以备将来参考。

四、活动评估根据活动整理的结果来评估活动的效果，并对活动进行改进。

拓客策划活动方案范文一、项目背景随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，拓展客户资源成为企业发展的重要一环。

为了增加客户群体以及提高销售业绩，需要通过拓客策划活动来吸引潜在客户并对其进行推广和销售。

二、目标1. 扩大客户群体：通过拓客策划活动，吸引更多的潜在客户关注并参与，进而扩大企业的客户群体。

2. 提高销售额：通过拓客策划活动吸引潜在客户的注意，增加销售机会，提高企业的销售额。

3. 增强品牌影响力：通过拓客策划活动，提高企业品牌的知名度和影响力，进而吸引更多的潜在客户。

三、目标客户群体1. 潜在客户：在目标市场中有购买行为意向的客户。

2. 忠诚客户：已经购买过企业产品或服务，并对企业有较高的忠诚度的客户。

四、拓客策划活动方案1. 活动主题的确定根据企业产品或服务的特点，确定一个吸引目标客户参与的活动主题。

比如，“玩乐不停，轻松购物”等。

2. 活动内容的规划（1）线上活动：a. 制作宣传视频：精心制作宣传视频，介绍企业产品或服务的特点和优势，并推出相关促销活动。

b. 线上抽奖活动：设置抽奖环节，在参与活动的客户中抽取幸运用户，奖品可以是企业产品或服务的试用体验等。

c. 线上优惠券发放：推出优惠券活动，吸引潜在客户线上消费，并降低他们的购买门槛。

（2）线下活动：a. 举办产品展销会：选择一个有较高人流量的场所，举办产品展销会，展示企业产品或服务的特点和优势。

b. 举办体验活动：根据企业产品或服务的特点，组织相关的体验活动，让潜在客户亲身参与并感受到企业产品或服务的魅力。

五、活动推广渠道1. 社交媒体平台：通过企业官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动内容和吸引目标客户关注。

2. 在线广告：选择合适的在线媒体平台进行广告投放，吸引更多目标客户的注意。

3. 线下宣传：利用传统媒体渠道，如报纸、电视台等，发布拓客策划活动的宣传内容，并吸引目标客户的关注。

六、活动执行计划1. 活动筹备阶段：制定活动计划、确定活动主题、制作宣传材料等。

商务拓客活动策划方案一、活动背景及目标近年来，市场竞争日益激烈，为了更好地提升公司的知名度和市场份额，拓展业务渠道，我们计划开展一系列商务拓客活动。

本次拓客活动的目标是扩大我们的客户资源，增加销售业绩，提高公司的品牌影响力。

二、活动目标及策略1. 活动目标(1) 增加潜在客户数量，扩大市场份额；(2) 提高已有客户的忠诚度和满意度；(3) 增加销售业绩，提升公司收入；(4) 提升公司在行业内的知名度和影响力。

2. 活动策略(1) 多种渠道宣传，增加触达面；(2) 制定个性化的客户服务计划，提高客户满意度和忠诚度；(3) 与合作伙伴合作开展联合推广活动，共同拓展市场；(4) 运用现代化技术手段，提升活动效果；(5) 加强员工培训与团队建设，提高服务质量和销售能力。

三、活动方案1. 活动时间及地点活动时间：XX年X月 - XX年X月活动地点：公司总部、客户办公地点、展览会场、商务会议场所等2. 活动内容(1) 开展公司产品介绍会，邀请潜在客户和合作伙伴参加，展示我们的产品特点和优势；(2) 在展览会场搭建展台，展示最新产品和技术，吸引潜在客户的注意力；(3) 举办客户交流会，邀请已有客户参加，倾听客户需求和建议，提升客户满意度；(4) 开展业务推广活动，邀请潜在客户参观公司，了解我们的运营模式和服务流程；(5) 进行客户拜访和电话营销，与潜在客户建立联系，并邀请其参加相关活动；(6) 与合作伙伴联合举办产品推广活动，共同拓展市场；(7) 制定个性化的服务计划，对重要客户进行专业化服务，提高客户满意度和忠诚度。

3. 活动预算根据具体活动内容和市场需求，制定合理的活动预算。

预算包括以下方面：(1) 活动组织费用：场地租赁费、人员工资及福利费、硬件设备购置费、活动物资采购费等；(2) 宣传费用：传单、海报、广告、赠品等宣传物料的制作费用；(3) 活动费用：交通费、餐饮费、礼品费用等；(4) 奖品费用：准备一些小奖品，以促使客户参与活动。

一、前言为了进一步拓宽商会服务领域，提升商会整体影响力，增强会员之间的交流与合作，特制定本拓展工作计划方案。

本方案旨在通过以下措施，推动商会各项工作全面发展。

二、工作目标1. 提升商会知名度，扩大商会影响力；2. 加强会员之间的交流与合作，促进资源共享；3. 拓展商会服务领域，提高商会服务质量；4. 增强商会凝聚力，提高会员满意度。

三、工作内容1. 举办各类活动（1）定期举办会员交流活动，如：座谈会、茶话会、主题沙龙等，增进会员之间的了解与沟通。

（2）组织行业论坛、研讨会、讲座等活动，邀请专家学者、行业精英分享经验，提升会员业务水平。

（3）举办会员企业展示会，展示会员企业风采，拓展企业市场。

2. 拓展商会服务领域（1）搭建商会服务平台，为会员企业提供法律、财务、人力资源等方面的咨询服务。

（2）开展商会培训课程，提升会员企业员工综合素质。

（3）加强与政府部门、行业协会、科研机构的合作，为会员企业提供政策、技术、市场等方面的支持。

3. 加强对外交流与合作（1）积极参加国内外商会交流活动，拓展商会国际视野。

（2）与相关行业组织建立友好合作关系，共同推动行业发展。

（3）组织会员企业参加国内外展会，提升企业品牌知名度。

四、实施步骤1. 制定详细的活动方案，明确活动时间、地点、内容、费用等。

2. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施等工作。

3. 宣传推广活动，邀请会员企业及社会各界人士参加。

4. 活动结束后，对活动效果进行总结评估，为今后活动提供参考。

五、保障措施1. 提高认识，加强领导。

商会领导高度重视拓展工作，将其纳入重要议事日程。

2. 加大投入，确保活动顺利开展。

商会将提供必要的资金、场地、设备等支持。

3. 加强协调，形成合力。

各部门、各会员企业要积极配合，共同推动拓展工作。

4. 注重实效，确保活动质量。

在活动策划、组织、实施等环节，要注重实效，确保活动取得预期效果。

六、预期效果通过本拓展工作计划方案的实施，预计将达到以下效果：1. 提升商会知名度，扩大商会影响力；2. 加强会员之间的交流与合作，促进资源共享；3. 拓展商会服务领域，提高商会服务质量；4. 增强商会凝聚力，提高会员满意度。

企业及商会拓客方案一、前言企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。

二、目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、渠道获取：1、老客户转介绍2、公司原有信息资料3、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式：1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。

2、与老客户进行预约，然后上门拜访。

通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。

3、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。

4、以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。

5、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。

6、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。

7、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

8、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维护。

9、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。

10、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。

11、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。

12、赠送项目纪念品、小礼品等。

陌拜客户拓展方式：1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。

2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。

3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。

4、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。

若不行，则与接待人员建立良好关系。

5、与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。

6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

一、活动背景随着市场竞争的加剧，拓客活动成为企业拓展业务、增加客户群体的重要手段。

为了提升企业品牌知名度和市场份额，特制定本拓客活动方案。

二、活动目标1. 提高企业品牌知名度和美誉度；2. 拓展潜在客户群体，增加客户数量；3. 提升客户忠诚度，促进客户转化；4. 为企业带来更多业务机会，实现业绩增长。

三、活动主题“携手共赢，共创未来”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点XX市XX广场六、活动对象1. 当地企业及机构；2. 潜在客户；3. 合作伙伴；4. 媒体记者。

七、活动内容1. 活动开幕式：邀请政府部门、行业协会、合作伙伴等嘉宾出席，共同见证活动启动；2. 主题演讲：邀请行业专家、成功企业家分享经验，为参会者提供有价值的信息；3. 产品展示：展示企业最新产品及服务，吸引潜在客户；4. 互动环节：设置问答、抽奖等环节，增加活动趣味性，提升客户参与度；5. 签约仪式：与企业客户、合作伙伴签署合作协议，拓展业务合作；6. 媒体采访：邀请媒体记者对活动进行报道，扩大企业影响力。

八、活动流程1. 前期准备：确定活动主题、时间、地点，邀请嘉宾，策划活动内容；2. 宣传推广：通过线上线下渠道进行活动宣传，包括海报、宣传册、社交媒体等；3. 活动实施：按照既定流程进行活动，确保活动顺利进行；4. 活动总结：对活动进行总结，收集客户反馈，为后续活动提供参考。

九、推广渠道1. 线上渠道：官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台；2. 线下渠道：户外广告、宣传册、传单、合作伙伴等；3. 媒体合作：与当地媒体合作，进行活动报道；4. 合作伙伴：邀请合作伙伴共同参与活动，扩大活动影响力。

十、活动预算1. 场地租赁费用：XX元；2. 活动物料费用：XX元；3. 嘉宾邀请费用：XX元；4. 宣传推广费用：XX元；5. 其他费用：XX元。

总计：XX元。

十一、风险评估及应对措施1. 风险：活动当天天气恶劣，影响活动顺利进行；应对措施：提前关注天气预报，做好应急预案，确保活动不受天气影响。

商会企业活动拓展策划书3篇篇一《商会企业活动拓展策划书》一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的通过开展拓展活动，加强商会企业之间的交流与合作，提升团队凝聚力和协作能力，同时也为会员企业提供一个放松身心、增进友谊的机会。

三、活动主体商会企业成员四、活动时间与地点[具体时间][详细地点]五、活动流程安排1. 集合与签到活动当天，参与人员在指定地点集合，进行签到。

2. 开场致辞由商会领导进行开场致辞，介绍活动目的和意义。

3. 团队组建将参与人员分成若干小组，每个小组推选一名组长，确定队名和口号。

4. 拓展项目（1）信任背摔：培养团队成员之间的信任和勇气。

（2）齐眉棍：强调团队的协作和沟通。

（3）盲人方阵：提升团队的领导能力和决策能力。

5. 午餐与休息提供丰富的午餐，让大家在轻松的氛围中交流。

6. 团队竞赛（1）接力比赛：通过接力的形式完成各项任务，增强团队的竞争意识。

（2）知识竞赛：围绕商会相关知识和企业业务进行问答，加深对商会和企业的了解。

8. 自由交流给大家留出自由交流的时间，进一步增进彼此之间的了解和合作机会。

六、活动准备1. 提前确定活动场地，确保场地设施完备。

2. 准备拓展项目所需的道具和设备。

3. 安排好餐饮和交通等后勤保障。

4. 制作活动宣传资料，通知商会企业成员。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 拓展项目道具费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动过程中要确保人员安全，遵守拓展项目的规则和要求。

2. 提醒大家注意环境保护，不乱扔垃圾。

3. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，及时调整活动安排。

通过本次商会企业活动拓展，相信能够为会员企业带来一次难忘的体验，进一步促进商会的发展和企业之间的合作。

期待大家的积极参与和精彩表现！策划人：[姓名][具体日期]篇二《商会企业活动拓展策划书》一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的通过组织商会企业进行拓展活动，增强企业间的交流与合作，提升团队凝聚力和协作能力，同时也为企业成员提供一个放松身心、增进友谊的机会。

一、活动背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业间的竞争已从产品竞争转变为客户竞争。

拓客作为企业生存和发展的重要环节，已成为企业关注的焦点。

为了提高市场知名度，扩大客户群体，提升企业品牌形象，特举办本次拓客开业活动。

二、活动目标1. 提高企业市场知名度，树立良好的企业形象；2. 吸引潜在客户，拓展业务范围；3. 增强员工凝聚力，提高团队协作能力；4. 促进产品销售，实现业绩增长。

三、活动主题“创新、共赢、未来”——拓客启航，共创辉煌四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点XXX广场六、活动对象1. 潜在客户；2. 合作伙伴；3. 媒体记者；4. 员工家属；5. 社会各界人士。

七、活动内容1. 开业仪式（1）主持人开场，介绍活动背景、目的及意义；（2）企业领导致辞，表达对客户的感谢和期待；（3）合作伙伴代表发言，分享合作经验及未来发展；（4）领导剪彩，宣布正式开业。

2. 产品展示（1）设置产品展示区，展示公司主要产品及服务；（2）邀请专业解说员为参观者讲解产品特点及优势；（3）提供试用品，让客户亲身体验产品效果。

3. 互动游戏（1）设置趣味游戏环节，如抽奖、答题等；（2）设置团队协作游戏，如拔河、接力等；（3）设置幸运抽奖，奖品设置丰富，包括现金、产品等。

4. 知识讲座（1）邀请行业专家进行专题讲座，分享行业动态及发展趋势；（2）邀请成功企业家分享创业经验，为创业者提供借鉴；（3）设置互动环节，解答客户疑问。

5. 优惠活动（1）推出开业优惠，如折扣、赠品等；（2）设置团购优惠，鼓励客户购买；（3）邀请老客户参与活动，享受专属优惠。

6. 拓客活动（1）开展客户推荐活动，邀请客户推荐新客户；（2）设置拓客任务，奖励完成任务的员工；（3）开展线上拓客活动，如网络推广、社交媒体互动等。

八、活动宣传1. 制作宣传海报、邀请函等物料；2. 利用企业官网、微信公众号、微博等平台进行线上宣传；3. 合作媒体进行线下宣传，如报纸、电视台等；4. 邀请合作伙伴、行业专家参与活动，提高活动影响力。