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WV成功八步

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成功八步（WV会员收藏）梦想，承诺，列名单，邀约，讲计划，跟进，检查进度，复制准备工作:. 启动你的商务代表的网站– WV梦幻之旅会员. 设立目标–知道你为什么从事这个行业，设立短期，中期，长期目标. 短期目标–推荐4-6位有效会员，中期目标–达到SR级别，长期目标–达到IMD 级别. 明白“概率游戏”的道理和如何衡量你的成绩. 准备你的事业展示资料第一步：梦想树立人生5大梦想：. 健康. 时间和财务自由. 家庭幸福. 别人的认同. 回馈社会第二步：承诺启动的3个问题: 你能不能....... 承诺在首1个月内，建立6个会员?. 承诺在首1个月内，学习两个技能：商业机会和产品展示？. 承诺在首3个月内，成为SR级别，然后复制你的团队？如果你能承诺以上的3件事，我们可以保证你100%成功第三步：列名单你认识谁? 3个原则：分类法方式不做判官-亲友、邻居、校友等名单越大越好职业法方式不要丢失名单-商人、医生、教师等织识陌生人第四步：邀约8个注意事项：3个原则：. 先学习. 高姿态. 尽量快- 不要求人. 要兴奋. 电话上三不谈. 说清楚- 公司、产品、制度. 邀一对. 专业化. 二选一- 不要强迫、误导别人来. 别迟疑. 勤咨询第四步：邀约亲朋好友和熟悉的对象：“你好xxx，我在计划开始自己的旅游生意，是个全新的生意模式，需要你给我一些意见，你星期一或星期三大约6点能见我吗？我只需要15-20分钟，在电话里讲不清楚，我们见面再谈好吗？”或者“……你星期一或星期三大约6点能见我吗？我们一起参加我们公司的事业说明，然后希望你可以给我一些意见”不熟悉的对象：“你好XXX，我现在代表一家国际旅游集团开拓亚洲和全球市场业务，请问你想不想了解可何赚更多的钱？如果感兴趣，你星期一或星期三大约6点能见我吗？我只需要15-20分钟，在电话里讲不清楚，我们见面再谈好吗？”或者“……你星期一或星期三大约6点能见我吗？我们一起参加我们公司的事业说明，然后希望你可以给我一些意见”邀约常问问题解答：“这是什么公司？是不是直销? 是不是卖产品，拉人头那种东西? “答案：“不是你想象中的那样！这是来自美国的旅游集团，他们非常稳定，准备开发亚洲市场，我们可以成为他的加盟商，开拓亚洲和国际市场！我问你。

. 你喜欢旅游吗？. 如果我们可以免费旅游好不好？. 如果可以边旅游边赚钱好不好？电话讲不清楚，出来见面再谈，我只需要15分钟面对面跟你解释清楚邀约常问问解答：“我听过了。

”答案：“是吗？你是从谁那边听说的啊？那么你加入了吗？你有没有听过F6国际集团？我们是全亚洲最成功的团队和培训系统，如果你还没有加入，你一定要来了解我们的系统，我保证我们绝对和你听过的完全不一样！“第五步：讲计划1．每周7-10次以上OPP2．准备工作( 展示资料视频，PPT，旅行照片)3．A. B. C 法则(扮演好B角色)4．由推荐人帮忙做首2-5次聚会（自己赶快学会独立）5．注意服装仪容3个原则：. 量比质重要. 推荐好人，不要推荐坏人. 别人的梦想比你的梦想重要第五步：讲计划10分钟事业面试流程：重点1 : 公司背景重点2 : 如何省钱旅游重点3 : 如何赚钱免费旅游重点4 : 这商机是真的吗？重点5 : 天时地利人和？最重要的问题：“从1到10，1是不感兴趣，10是非常感兴趣，请问你的兴趣有多高？”如果对方回复5以下，转为C客户种类。

如果对方回复5以上，紧握他的手，“恭喜你，你合格多听我解释5分钟! “，然后画详细的奖金制度。

第六步：成交与跟进5种反应：A．YesA1 : 大生意–商务代表+梦幻之旅会员A2：小生意–商务代表A3：消费者–梦幻之旅会员B．No推荐不成反销售–优惠客户，转介绍5个朋友C．考虑中鼓励他尝试梦幻套餐旅行–优惠客户48-72小时内跟进，转介绍5个朋友D．观望建立顾客群保持联系，做给他看转介绍5个朋友E．排斥保持友谊，维持风度，做给他看直销常问问题解答1．我太忙了，没有时间我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，如果我只需要投资每周2到3个小时来经营这个事业，但是他给我带来的回报是财富和时间的自由，是否值得我投资一点时间呢？我们忙，但是不能“盲“，人生如此短暂，绝对不能“茫”，你同意吗？2．我没有钱投资这个生意我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“这个生意需要多少投资和多少风险? 我们看看，一年365天，一次性投资361美金，那不过是一天少过1美金？一个月30天，哪怕我每个月投资61美金，每天只是2美金。

，我一整年0客户，我的总风险才3美金/天！那么低的风险，但是回报有可能高达每月15万美金以上/月！这样的生意好不好做？3．我不喜欢卖东西或做销售我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“我需要成为销售员吗？不需要！因为这个生意不需要说服朋友买东西! 我们是帮助朋友省钱旅行，而且我们就好像在分享一部好看的电影，邀约朋友来看看，如果他们喜欢电影介绍片，他们一定会想买票去看整部电影。

你的工作只是负责邀约对的人来了解机会就行了。

4．我没有那么多朋友我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“系统团队是否提供培训，教我如何提高我的社交圈子？答案是有的。

系统经常提供专业的培训，让我们提升自己，学习如何用各种方法认识更多人。

例如用互联网，脸普，微博等等高科技工具和平台开拓全球市场。

如果这些不是问题，你是否能够成功？5．这是不是非法传销或金字塔计划？我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“首先，公司背景强不强？公司有没有最少5年以上的历史？公司全球客户有多少人？公司在几个国家有分公司？公司是否受过多数第三方集团验证或认证？如果这些问题的答案都是有，那么这肯定是个合法的直销集团了对吗？6．我以后试过种行业但是失败了我同意你的看法，所以我问我自己，“以前和现在永远不一样。

因为成功需要四大因素：1. 好公司2. 好产品3. 好制度4. 好的系统团队。

现在这四大因素都齐全，成功的问题只在与你要不要成功了。

我们不是单打独斗，我们是团队合作，一起成功！让我们一起来吧！7．我需要与我太太/先生商量我同意你的看法，所以你可以约他来见我们，但是你不要解释，让我们来解释和介绍。

最重要的是，你是否相信自己？这是你自己的事业，我相信你应该是位能够为自己做出人生决定的男人/女人对吗？8．我要问问我的朋友。

我同意你的看法，我以前也差点犯了这个错误。

你想想，他们听你讲了一定会问你“你赚钱了吗？你团队有多少人啊？”你那时候就卡住了。

这是错误的方法。

如果你今天加盟麦当劳，你还必须上一年的专业培训才能开始经营你的麦当劳。

这个生意也一样，你一定要以身作则，先加入，先来学习，才能以正确的方法经营你的生意，你同意吗？9．我要先找4个人，我自己才加入。

我同意你的看法，但是你想想，你的朋友会问你“你加入了吗?”如果你说你还没加入，他们也会复制你，“哦，那么我们也先等找到4个人了才加入。

”那么，你等我，我等你，结果是没有人会加入了！！！你一定要相信正确的方法是以身作则，先加入，才会有人跟着你加入。

10．我为什么每个月都要交月费？我同意你的看法，但是每个生意都有运作费用对吗？例如：水电费，租金，员工薪水等等。

公司收入来自：1. 销售机票，旅游，游轮 2. 发展贵宾会员，今天为什么全球已经超过20万会员每月交月费给公司？因为他们使用我们的梦幻之旅，省的钱超越付出的钱，所以物超所值对吗？你算一下，61美金/月，720美金/年，你全家去1次到2次的梦幻之旅，你省的钱早就成正比了。

产品常问问题解答1．梦幻之旅和其他旅店会员配套有什么分别？大部份旅店会员卡都需要你一次性付高额费用，例如1万-5万以上的年费，而且还有每年的年费。

我们的会员费相对便宜多了，而且你不受限制在某家旅店分行。

你还可以随时停止会员缴费，没有长期绑定的合同2．为什么梦幻之旅不含机票？公司的贵宾会员来自超过28个国家，我们是不可能把机票价格含在梦幻之旅配套的，因为我们不知道会员来自什么国家。

如果你需要订机票，你可以直接到你的网站订购，还能赚积分。

3．我们的旅游网站是否100%比别家便宜？这是不可能的，因为如果我们100%比别家便宜，其他旅游公司就要倒闭了！但是我们提供客户150%差额退还保证，贵宾会员配套100%7天内的最低价格保证。

第六步：成交技艺“2选1”俗话说，早起的鸟儿有虫吃。

你要做鸟儿还是虫子啊？要成功就要马上行动！我只需要你的身份证或驾驶执照，就可以帮你填写表格加入了，你要用Visa卡还是Master 万事达卡注册呢？如果没有双币信用卡，可以支付现金注册！第七步：检查进度6分钟诊断法3个重要指标首2分钟–“为什么做?”能独立讲计划的人数“为什么做这个生意？理由是什么? “参加会议的人数接下来4分钟–检查行动圈工具的流量a.还有没有名单？b.邀约成功率如何？c.讲计划的次数和效果如何？d.跟进情况如何？第八步：复制团队成功八步：梦想，承诺，列名单，邀约，讲计划，跟进，检查进度，复制五个基本原则：新想法与上级讨论，消极不往下传，不批评困扰，不金钱纠纷，不感情纠纷五大文化：诚信，尊重，推崇，感恩，协作五项全能：一对一，讲计划，产品知识，家庭聚会，培训六大核心工作：树立梦想，深度工作，利用工具流，业务不干扰，紧密的个人关系1．你喜欢旅游吗？2．你喜欢免费旅游吗？3．你喜欢边旅游边赚钱吗？。

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成功八步

成功八步


一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞
快的转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，
这一点要引起你特别的重视。
第一步：梦想
成 功 八 步
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：面谈
第六步：跟进
第七步：咨询与检查
第八步：复制
第一步：梦想——你究竟要什么、要多少、
什么时间要
建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜， 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
如果4方面都有问题，你就为他做4方面的指导，如果 1—2项有问题，就为他做1—2项的指导。
第八步：复制
你可以切开一个苹果，数出它有多少粒种子， 但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后
将要收获多少个苹果。
你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以 梦想成真。
1、迅速教授
团队教育贵在神速。快！快！快！教每一位新人立 即学习成功八步。 抓住每一个机会传授八步。如：一对一、培训会中。
建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。
3、名单不要丢失，并要不断补充。 建议一：迅速记录，保持联络： 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽 快写在名单分析表上，并在48小时之内通1次电话。 建议二：不要丢失名单： 千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少 准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防 止丢失。
第四步：邀约
列名单不是目的，目的是拥有合作伙伴。
如果只是列名单，而不把人约出来展示你的工作， 那也只能是纸上谈兵。 很多新人工作很难开展，很大原因是约不出人来， 邀不出人来，问题一般出在你没有用正确的方法邀约。
新版成功八步详细版)

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立即投入行动：
建议一：熟练掌握“问新人四件事情”， 特别强调先坚持1年的重要性
建议二：立即制定六个月行动计划
第三步 列名单
列名单三个原则： 不做判官 越大越好 不要丢失
不做判官： 预先判定谁会做谁不会做
建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的 人先写下来，你认为不会做的有可能正是 生意中你要找的和最该推荐的人。
的计划，你完全可以成为最佳计划讲解者。 运用平均率法则，平均律法则掌控着我们生
活中每件事情的成功。 提升你的平均律，不要浪费你的目标客户。
邀约的三个原则：
高姿态 三不谈 专业化
高姿态：
你要让对方明显的感到你正在为他介绍一 个好的难得机会，高姿态来自于你确实再关心 别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话 中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没 有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只 能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前 通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。 让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分 钟来计算的。
边学、边做、边教
边学：向上级领导人学习细心观察、做录音、 做笔记、总结经验教训。
边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做， 你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及 早定时、定期召开家庭聚会。
边教：你业绩的扩大、收入的增多，其中一 个重要的方法就是增加你部门中独立召开 家庭聚会的个数和次数。
讲计划的三个原则
个战场
会前、会中、会后
会前准备 会中注意事项和流程 会后跟进
有关家庭聚会的五个问题
什么是背靠背？
当你推荐一个新人在做深度工作时，你 要立即启动那些有梦想、肯付出、愿配合 的领导人，在你做启动工作时要帮助他们 召开家庭聚会，连续两次就叫“背靠背”。
成功八部

成功八部


请教
• 1:相信经理 • 2:相信主管 • 3:遇到问题及时请教
学习的内容
为什么学 是目的，买断成功人、 领导人的经验 怎么学 看书，听磁带，看碟， 大小会议 学什么 学成功经验，学别人怎 么做，产品演 示，基础动作，领 导人 不学习的原因 不知道为什么学
第二Байду номын сангаас 承诺
• 是一种决定
承诺三个等级: 1:试试看
沟通的方法
• 次序： 从知道的到不知 道的；从易的到难的 • 对象分析：主管队员；事 业型；打工型；学习型
为什么沟通
认识现状，明确目标 发现问题，解决问题 调整心态，提高效率 帮助我们找到工作重点
第八步 复制
• 当我们在飓风事业里能熟练掌握五 步，遵守八点良好习惯，能用平均 法独立拓展业务，我们还需要将自 己的成长经历和成长方法，分享给 更多的业务伙伴，这就是复制。复 制会产生倍增的效果，能让更多的 业务伙伴沿着我们的成长道路，获 得成功。
带动 配合 销售
承诺
梦想(目标)与学习
第一步 梦想
目标与学习
检查目标完成情况
•月初、月中、月底 •自我检查 •借力检查
学习 学历代表过去 财力和能力代表现在 学习力代表未来
检查敬业情况
100％相信产品并使用 出席所有会议
辅销工具的应用
五步的运用 八点的遵守 平均法实施情况 核心小组的建立
2:尽力而为
3:全力以赴
第三步 销售
• 意义： 是一切能力的基 础，意味着你的生意能够 天天开张 • 须具备正确观念
第四步 配合
· 配合作业
· 三要素
购买力、购买权、购买欲
· 三确定
时间、地区、人物
配合中的注意事项
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【新会员珍藏】新wv奖金制度文字视频讲解-马老师2016！WorldVentures梦幻之旅的铂金会员，全球统一加盟费515美金，构成如下：300美金---转化为300旅行积分，即可返还；100美金---转化为100旅行积分，一年后返还；100美金---获得全球机票、酒店、旅游套餐代理权；015美金---两个个人网站账户管理费。

市场推广模式把心理学原理和经济学原理完美结合，发展团队符合“自然而然法则”（如：每月续费和推荐4个会员免月费的二选一设计）选择一：每个月交纳115美金的基金，一年后作为旅行积分返还1200积分，1积分=1美金，订购旅行套餐的时候，可以直接使用积分抵扣。

选择二：推荐4位活跃铂金会员，终生免月交基金，推荐这4位活跃会员无时间限制，什么时候满4位，即免交月费，每年一样有1200积分返还你的帐户，你订购套餐时可以抵扣使用。

九大奖项自己推荐6位，左3位右3位是最佳排列，可以拿到最全的各类奖项。

个人直接推荐越多越好，级别上升越快！1.直推奖：推荐一个铂金会员奖励50美金，200旅游积分(即刻使用)。

50美金/个*6=$300美金，200积分/个*6=1200积分(1积分=1美金，可即刻抵扣旅行套餐)2.对碰奖：市场左右区达到3:3=200美金（首8周对碰200美金，第9周开始，对碰100美金）3.翅膀奖：任意连续4周之内，推荐3位会员奖励100美金；再推荐3位，再奖励150美金；（3的倍数计算，每增加3人，继续奖励150美金）4.轮子奖：一个自然月之内，新增13个新会员，公司奖励300美金（连续二个月，到第三个月奖励600美金奖励36个月，可以按揭购买一辆汽车）（根据新增人员不同，轮子奖金额300-900美金/月）5.被动收入：当铂金会员达到15:15时，是公司的业务代表(SR)对碰奖金封顶：周薪2000美金，月薪8000美金，被动收入500美金共计：8500美金（人民币5.1万）当铂金会员达到45:45时，是公司的业务经理（DIR)对碰奖金封顶：周薪2000美金，月薪8000美金，被动收入2000美金共计：1万美金（人民币6.1万）当铂金会员达到：200时，是公司的高级经理（MD)对碰奖金封顶：周薪5000美金，月薪2万美金，被动收入5000美金共计：2.5美金(人民币15万)当铂金会员达到450时，是公司的区域经理（RMD）对碰奖金封顶：周薪1万美金，月薪4万美金，被动收入1万美金，共计：5万美金（人民币30万）当铂金会员达到900时，是公司的国际经理（MDR）对碰奖金封顶：周薪2万美金，月薪8万美金，被动收入2万美金，共计：10万美金（人民币60万）当铂金会员达到1500时，是公司是环球经理（IMD）对碰奖金封顶：周薪2.5万美金，月薪10万美金，被动收入5万美金，共计：15万美金（人民币90万）6.福利奖：当铂金会员数量达到450以后，除了达到以上奖金，还可以享受：每月1000美金的车房补贴；每年参加一次全球直销大会（含安东尼罗宾的现场培训噢）；赠送一个10万美金的钻戒。