统一主题水吧沙龙活动策划案(ppt 18页)

目录一可行性分析 (2)1.市场细分 (2)（1）地理因素细分 (2)（2）人口因素细分 (2)（3）心理因素细分 (2)2.目标市场选择 (2)二市场环境分析 (3)1.市场营销环境分析 (3)2.消费者分析 (3)三营销方案...............................3-5 四产品分析 (5)五营销定位 (5)六预算 (6)七调查报告总结 (7)八附件 (8)一可行性分析1.市场细分（1）地理因素分析水吧的选址, 要方便顾客, 有利于经营。

从我们的调查可以看出, 25队周围交通方便, 人流量多, 适合我们的水吧的宣传, 并且我们避开了一楼昂贵的租金, 选在二楼。

二楼相对于一楼来说环境要安静一点, 提供人们私人的空间。

(2) 人口因素分析人口因素细分包括: 年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。

从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间, 学生居多, 我们主要针对学生, 同时也为社会人士服务。

（3）心里因素分析按照消费者的心里特征细分市场。

主要包括: 社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。

我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间；也为外出购物的人们提供休息的地方, 给他们心里上一种舒适感；更为口渴的人们解了饥渴之需。

2.目标市场选择从我们的调查可以看出, 他们采用的是无差异市场营销策略。

在无差异中, 各家店又有自己的特色饮料产品。

针对这一特征, 我们的水吧主打是有自己的特色, 与众不同。

二市场环境分析1.市场营销环境分析（1）面临的主要问题:吸引并培养一群固定的消费者。

(2)优势:在基本的水吧类产品之外, 还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。

(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多, 并于宣传。

(4)企业作为新水吧有吸引力, 但也面临着打开市场的挑战, 更有着培养固定消费者的困难。

(5)竞争者：低端市场同质化商店较多, 市场接近饱和。

并且几乎都以产品为主导, 或只提供少量的额外服务, 但大多价格较低。

水吧促销方案（精选18篇）水吧篇1一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",异常是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有"香雪海花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化1. 提供鲜明,厂家责任有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造最佳生存环境!2.厂家目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。

本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,并卖力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后,以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：三、经营环境与客户分析1.花店行业分析："香雪海花店"网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要.⑴有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.⑵购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、花店经营策略1.小组成员:夏欢(班长) 主要管理网站的制作和维护应小四主要管理开发规划刘念主要管理经营策略与工程规划李三春主要管理市场调查取证和最后分析2.营销策略分析：2.1 品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测,采用动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略香雪海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满足.既走价格线路,又走质量线路,满足差异层次消费市民的需要.2.3 促销策略⑴宣传策略利用学院广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采用互惠互利双赢的战略模式.⑵服务地方互联网花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑容服务. 在售后服务地方,由客人服务部管理采用以下几种方法: ①打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务,并在客人重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客人退货,集中受理客人投诉.③设立消费市民调查取证表,附赠礼品,掌握消费市民需要的第一手资料.④第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格恩赐,成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,交流资讯,沟通感情,并解答客人最感兴趣的问题.水吧促销方案篇2我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。

绵职院水吧策划案客户：绵职院商业中心策划级别：XX策划人：第二小组组长：曹菊华、组员：谢燕、霍彩霞、X润、王俊林、付超题案日期：2012年3月5日目录策划背景 (3)策划目的 (3)环境分析1、外部环境分析 (3)2、内部环境分析 (4)行动方案设计 (5)方案实施 (7)1、组织方式及职责 (7)2、日常运营管理小组： (8)3、工作时间 (8)4、具体待遇： (8)六、费用预算............................................................... ..8七、实施进度计划 (8)八、策划方案控制 (9)九、实施后的预期效果 (9)十、附件......................................................................9—37绵职院水吧策划书一、策划背景随着我国高等教育办学规模的不断扩大以及加强高校学生的实践动手能力，我院按照“能力本位+综合素质” 的人才培养模式，构建人才培养体系，将学生的能力结构分解为综合素质、基本能力和专业能力三大模块，制定人才培养方案。

经管理工程系市场营销调研室老师申请，系领导审核，院领导批准，拓展市场营销专业同学的实训基地，加强学生实践能力，及为全院师生提供一个方便、舒适的休息环境，故策划在崇实楼A区一楼大厅设计开设一个水吧，以方便同学们就近消费。

此策划由市场营销专业同学全程策划和控制实施。

二、策划目的本次开设水吧的主要目的是通过了解职院师生、师院学生及周边居民关于在我院开设水吧的意见看法、消费动向、消费水平、消费频率等了解，近而设计修建一个具有实用性、方便快捷性及能获得一定的利润的水吧，实现社会利益与经济利益的完美结合。

三、环境分析（1）外部环境分析优势：1、XX技术学院有充分的人力资源，共计在校师生7000多人，而且目前学校内还没有这样功能多、环境舒适的相对大型的休闲，为方便就近休闲，水吧开设之后，将会有一批客流量较大的消费人群。

绵职院水吧策划案客户：绵职院商业中心策划级别：秘密策划人：第二小组组长：曹菊华、组员：谢燕、霍彩霞、张润、王俊林、付超题案日期：2012年3月5日目录策划配景 (3)策划目的 (3)情况阐发1、外部情况阐发 (3)2、内部情况阐发 (4)行动方案设计 (5)方案实施 (7)1、组织方法及职责 (7)2、日常运营治理小组： (8)3、事情时间 (8)4、具体报酬： (8)六、用度预算............................................................... ..8七、实施进度筹划 (8)八、策划方案控制 (9)九、实施后的预期效果 (9)十、附件......................................................................9—37绵职院水吧策划书一、策划配景随着我国高等教诲办学范围的不绝扩大以及增强高校学生的实践动手能力，我院凭据“能力本位+综合素质” 的人才培养模式，构建人才培养体系，将学生的能力结构剖析为综合素质、根本能力和专业能力三大模块，制定人才培养方案。

经治理工程系市场营销调研室老师申请，系领导审核，院领导批准，拓展市场营销专业同学的实训基地，增强学生实践能力，及为全院师生提供一个方便、舒适的休息情况，故策划在崇实楼A区一楼大厅设计开设一个水吧，以方便同学们就近消费。

此策划由市场营销专业同学全程策划和控制实施。

二、策划目的本次开设水吧的主要目的是通过了解职院师生、师院学生及周边居民关于在我院开设水吧的意见看法、消费动向、消费水平、消费频率等了解，近而设计修建一个具有实用性、方便快捷性及能得到一定的利润的水吧，实现社会利益与经济利益的完美结合。

三、情况阐发（1）外部情况阐发优势：1、绵阳技能学院有充实的人力资源，共计在校师生7000多人，并且目前学校内还没有这样成果多、情况舒适的相对大型的休闲，为方便就近休闲，水吧开设之后，将会有一批客流量较大的消费人群。

水吧营销策划方案一、项目背景及市场分析水吧作为一种新兴的饮品消费场所，以提供各种口感独特的水果饮品为主，受到了年轻人群体的喜爱。

与传统的咖啡厅、奶茶店相比，水吧的产品种类更为丰富，口感更加清爽自然，符合年轻人对健康饮品的追求。

目前市场上的水吧种类繁多，竞争压力较大。

水吧的目标消费群体主要是都市年轻人，他们追求时尚、个性、健康的生活方式，更愿意选择水吧作为聚会、休闲、打卡的场所。

根据市场调查数据显示，水吧消费者的年龄主要集中在18-35岁之间，其中以大学生和白领阶层为主要消费人群。

根据市场对水吧的需求和消费者的特点，本次水吧营销策划方案旨在通过多种渠道和手段，提高水吧品牌的知名度、增加市场份额，并通过差异化竞争来实现创收。

二、营销目标1. 提高水吧的知名度：通过品牌宣传和推广活动，将水吧打造成为知名的水果饮品品牌。

2. 增加市场份额：通过营销手段吸引更多的潜在消费者，提高客流量和消费次数，增加市场份额。

3. 实现创收：通过提升产品附加值和服务质量，增加消费者的购买意愿和消费金额，实现创收。

三、营销策略1. 品牌宣传和推广a. 网络推广：通过建设官方网站和社交媒体账号，定期发布水吧产品信息、促销优惠和活动信息。

同时，与知名博主合作，进行产品推广和口碑营销。

b. 媒体宣传：与知名媒体合作，发布品牌专题报道和广告，并邀请行业专家进行评议和推荐。

c. 场地装修和标识：通过精美的装修和醒目的标识，打造独特的水吧形象，并配以专业的服务人员和舒适的就座环境，提升消费体验。

2. 优惠活动和促销a. 新客户优惠：首次到店消费的新客户享受一定的优惠和礼品赠送，鼓励他们成为忠实消费者。

b. 会员制度：设立积分制度，对多次消费的会员进行积分累计，积分可兑换指定的产品或礼品。

同时，定期举办会员专享活动，增加回头客。

c. 二次消费优惠：鼓励顾客再次消费，发放一定金额的代金券或打折优惠券，促进消费者增加消费次数。

3. 活动营销a. 主题活动：根据不同节假日或时令水果，定期推出主题活动和特色产品。

活动沙龙策划方案ppt怎么做模板一、封面设计1. 字体：选择简洁大方的字体，突出活动名称；2. 背景图片：选择具有代表性的图片，与活动主题相符；3. 活动LOGO：将活动LOGO置于封面上方或左上角，增加品牌识别度。

二、活动介绍1. 活动主题：简明扼要地介绍活动主题；2. 活动背景：介绍活动的背景和意义；3. 活动目的：明确活动的宗旨和目标；4. 活动时间地点：指明活动的具体时间和地点。

三、活动内容1. 分会场设置：根据活动主题设计不同的分会场，吸引不同群体的参与；2. 主题演讲：邀请行业相关权威人士进行主题演讲，分享行业前沿信息；3. 专题讨论：将参会者分成小组进行专题讨论，增加互动性；4. 环节演出：设计个性化的环节演出，增加观众的娱乐感；5. 活动互动：设计问题互动环节，引导与会者积极参与活动；6. 闭幕式：总结活动的成果，并致谢各界的支持和参与。

四、活动宣传1. 媒体联络：与各大媒体合作，进行活动宣传报道；2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布相关活动信息；3. 海报设计：制作精美的活动海报，展示活动的主题和吸引力；4. 邀请函发放：设计专属的邀请函，通过邮件或传真发送给潜在参会者；5. 网络直播：通过网络直播平台，让更多人在线观看活动。

五、预算安排1. 食品饮料：预估参与人数，计算食品饮料的预算；2. 场地租赁：根据活动时间和地点，确定场地租赁费用；3. 人员费用：包括活动组织人员的费用和工作人员的酬劳；4. 宣传推广费用：计算媒体宣传和印刷品费用；5. 物料费用：根据活动需要，预估活动物料的费用。

六、活动安全及保障1. 安全措施：制定活动安全措施，保障与会人员的安全；2. 应急预案：针对可能出现的突发事件，制定应急预案；3. 场地选取：选择合适的场地，满足参会人数和活动要求；4. 防火安全：合理布置场地，做好防火安全措施；5. 紧急救援：与现场医疗服务机构合作，提供紧急救援。

水吧吧营销策划GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-营销策划一、书吧商业背景分析书吧是在书室、咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的个性化消费场所，以提高阅读质量，发掘阅读乐趣为目的，辅以奶茶、红茶等时尚饮品，借助中国悠久的茶文化、酒文化，为年轻人打造一个充满文化的休闲空间。

二、书吧市场前景分析本书吧将在我院新建图书馆三楼落成，也是我院的乃至周围的首家书吧，书吧区别于水吧，奶茶店等形态的店面，其文化氛围更为浓厚，服务更具多样性，更适合阅读、休闲；并且离我校师生学习、休息、办公区域较近，更切近消费群；再者我院将在下个学期达成“万人学院”的目标，这无疑对我们书吧的成立打下了坚实的基础。

三、营销手段1.精致的装修: 鉴于消费者对消费环境的要求日益增加，如果我们将书吧的装修和布局设计的与众不同，特色鲜明，使之更加迎合消费者的需求，这也是一种销售手段。

比如：我们可以不采取一般奶茶店、水吧所用的容器或器具，而选用仿古陶瓷、酒壶、容器，给消费者一种古色古香的感觉。

2.新产品的研制与试饮：根据市场调查，大多数奶茶店、水吧的饮品都大同小异，缺乏一些更新换代的新颖饮品，这使得其产品久而久之缺乏购买力，因此，我们特别注意着一点，并采取以“风情主题季”的形式，每季推出具有含义的饮品或小吃甜点，以便吸引顾客。

更新产品。

3.会员制积分卡：开张起往后的的两周之内，凡是在本吧消费满一定数额，皆可成为我吧会员，并赠予会员积分卡，凭此积分卡可累计每次消费数额的2%，积分点数可以换取相应的饮品、产品、礼品、免单一次等优惠项目。

4.定期活动举办:我们有“以书会友”的书友会；增长见闻的“一周一问题”有奖问答；每个周末两天晚间的“无限续杯”和“感恩活动”；“以物换物”的跳蚤活动；“心语心墙”说出你心声的许愿活动。

“自制奶茶”当客户积分到达一定数额，我们将诚邀该客户来到吧内，自制一款饮品，享受其中的快乐，我们也将留影纪念。