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目录一可行性分析 (2)1.市场细分 (2)（1）地理因素细分 (2)（2）人口因素细分 (2)（3）心理因素细分 (2)2.目标市场选择 (2)二市场环境分析 (3)1.市场营销环境分析 (3)2.消费者分析 (3)三营销方案...............................3-5 四产品分析 (5)五营销定位 (5)六预算 (6)七调查报告总结 (7)八附件 (8)一可行性分析1.市场细分（1）地理因素分析水吧的选址, 要方便顾客, 有利于经营。
从我们的调查可以看出, 25队周围交通方便, 人流量多, 适合我们的水吧的宣传, 并且我们避开了一楼昂贵的租金, 选在二楼。
二楼相对于一楼来说环境要安静一点, 提供人们私人的空间。
(2) 人口因素分析人口因素细分包括: 年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。
从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间, 学生居多, 我们主要针对学生, 同时也为社会人士服务。
（3）心里因素分析按照消费者的心里特征细分市场。
主要包括: 社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。
我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间；也为外出购物的人们提供休息的地方, 给他们心里上一种舒适感；更为口渴的人们解了饥渴之需。
2.目标市场选择从我们的调查可以看出, 他们采用的是无差异市场营销策略。
在无差异中, 各家店又有自己的特色饮料产品。
针对这一特征, 我们的水吧主打是有自己的特色, 与众不同。
二市场环境分析1.市场营销环境分析（1）面临的主要问题:吸引并培养一群固定的消费者。
(2)优势:在基本的水吧类产品之外, 还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。
(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多, 并于宣传。
(4)企业作为新水吧有吸引力, 但也面临着打开市场的挑战, 更有着培养固定消费者的困难。
(5)竞争者：低端市场同质化商店较多, 市场接近饱和。
并且几乎都以产品为主导, 或只提供少量的额外服务, 但大多价格较低。
水吧促销方案（精选18篇）水吧篇1一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",异常是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生存不可匮乏的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有"香雪海花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化1. 提供鲜明,厂家责任有效,畅通的卖出量渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝愿和美满送到千家万户.为人类创造最佳生存环境!2.厂家目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创建互联网花店一流的厂家。
本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起一定的知名度,并卖力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式成功后,以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.：三、经营环境与客户分析1.花店行业分析："香雪海花店"网站是由在校求职者推出的面向650万在校求职者的垂直网站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北第二师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北第二师范学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析：本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采用问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时刻有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反馈了广大消费哥们的消费内心和需要.⑴有肯定的好奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.⑵购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追逐时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.3.目标客户分析：在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久持久),21支(最爱)等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、花店经营策略1.小组成员:夏欢(班长) 主要管理网站的制作和维护应小四主要管理开发规划刘念主要管理经营策略与工程规划李三春主要管理市场调查取证和最后分析2.营销策略分析：2.1 品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美术人员依据详细的市场调查取证和大胆预测,采用动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略香雪海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满足.既走价格线路,又走质量线路,满足差异层次消费市民的需要.2.3 促销策略⑴宣传策略利用学院广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身资讯流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采用互惠互利双赢的战略模式.⑵服务地方互联网花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑容服务. 在售后服务地方,由客人服务部管理采用以下几种方法: ①打感谢电话或发e-mail开展友情提醒服务,并在客人重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客人退货,集中受理客人投诉.③设立消费市民调查取证表,附赠礼品,掌握消费市民需要的第一手资料.④第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格恩赐,成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在互联网或离线举办会员沙龙,交流资讯,沟通感情,并解答客人最感兴趣的问题.水吧促销方案篇2我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。
绵职院水吧策划案客户：绵职院商业中心策划级别：XX策划人：第二小组组长：曹菊华、组员：谢燕、霍彩霞、X润、王俊林、付超题案日期：2012年3月5日目录策划背景 (3)策划目的 (3)环境分析1、外部环境分析 (3)2、内部环境分析 (4)行动方案设计 (5)方案实施 (7)1、组织方式及职责 (7)2、日常运营管理小组： (8)3、工作时间 (8)4、具体待遇： (8)六、费用预算............................................................... ..8七、实施进度计划 (8)八、策划方案控制 (9)九、实施后的预期效果 (9)十、附件......................................................................9—37绵职院水吧策划书一、策划背景随着我国高等教育办学规模的不断扩大以及加强高校学生的实践动手能力，我院按照“能力本位+综合素质” 的人才培养模式，构建人才培养体系，将学生的能力结构分解为综合素质、基本能力和专业能力三大模块，制定人才培养方案。
经管理工程系市场营销调研室老师申请，系领导审核，院领导批准，拓展市场营销专业同学的实训基地，加强学生实践能力，及为全院师生提供一个方便、舒适的休息环境，故策划在崇实楼A区一楼大厅设计开设一个水吧，以方便同学们就近消费。
此策划由市场营销专业同学全程策划和控制实施。
二、策划目的本次开设水吧的主要目的是通过了解职院师生、师院学生及周边居民关于在我院开设水吧的意见看法、消费动向、消费水平、消费频率等了解，近而设计修建一个具有实用性、方便快捷性及能获得一定的利润的水吧，实现社会利益与经济利益的完美结合。
三、环境分析（1）外部环境分析优势：1、XX技术学院有充分的人力资源，共计在校师生7000多人，而且目前学校内还没有这样功能多、环境舒适的相对大型的休闲，为方便就近休闲，水吧开设之后，将会有一批客流量较大的消费人群。
