ACCA F3知识点：“商业折扣”VS “现金折扣”

商业折扣知识点总结一、什么是商业折扣商业折扣是一种销售策略，指商家为了促进销售，在商品的原价基础上进行一定幅度的降价，通常以百分比或固定金额的形式出现。

商业折扣在商品销售过程中扮演着重要的角色，不仅可以吸引顾客，增加销售额，还可以提升品牌形象，促进库存周转。

同时，商业折扣也是一种对抗竞争的手段，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、商业折扣的分类1.按折扣力度分类（1）百分比折扣：根据商品原价给予一定百分比的降价。

（2）固定金额折扣：在商品原价的基础上减去固定金额。

2.按折扣对象分类（1）零售折扣：针对个体消费者的折扣方式，通常通过促销活动或会员卡等形式实施。

（2）批发折扣：针对商业客户的折扣方式，通常是根据采购数量或者订货金额给予一定幅度的折扣。

3.按折扣形式分类（1）促销折扣：为了促进销售而设立的暂时性折扣活动。

（2）季节折扣：在特定季节或者节假日期间举行的折扣活动。

（3）员工折扣：为了激励员工消费和增强员工福利而设立的折扣形式。

4.按折扣时间分类（1）即时折扣：顾客在购买商品时即可享受的折扣。

（2）延迟折扣：在购买商品后的一定期限内可以享受的折扣。

三、商业折扣的作用1.促进销售：商业折扣是一种有效的促销手段，可以促进销售量，提高商品周转率。

2.吸引顾客：折扣价格对于顾客来说是一种实实在在的利益，可以吸引顾客前来购买。

3.增加顾客忠诚度：通过折扣活动，可以提升顾客的购买体验，增加顾客对品牌的忠诚度。

4.处理滞销商品：商家可以通过折扣的形式处理滞销商品，减少库存积压。

5.提升品牌形象：适当的折扣活动可以提升品牌的知名度和形象，为品牌积累好口碑。

6.对抗竞争：在激烈的市场竞争中，折扣可以帮助企业压低价格，对抗竞争对手。

四、商业折扣的策略1.定期促销：在特定的时间进行促销活动，如节假日促销、季节促销等,吸引顾客，提高销售额。

2.会员折扣：通过会员卡或者会员系统，为会员提供专属折扣，增加会员忠诚度。

商业折扣可 以从价 目单价中扣减 的一 定数额，因此 ，商业折扣可 以作为一种调 整价格 的有效手段 ，当价格需要发 生变 动和调整时 ，可 以根据调 价幅度，在货品价 目单 上确定与此相关 的折 扣率，调整后 的 价 目单价格 即为实际 的售价额 。作为一种促销手 段，可 以采取销量越 多价格越低 的促销措施 ，根据客 户不同 的销售量 给予他们不 同的折扣 率 。通过折 扣率的不 同来鼓励顾 客尽量多 的购 买商品，从而达到扩大 销售 的 目的，实现薄利多销 的经 营方针 。现金折 扣是企业为 了鼓励 客 户在一 定时期 内尽快还款 ，允诺 给他们 的折扣优 惠，这个折扣方式 有 定 的期限限制，现金折扣 是一种有效地理财 方式，可帮助企业尽快 收 回资金 ，减少被 占用 的资金以及坏帐损 失，最大限度的提高企业 经 济 效 益
财 经论 坛
浅谈商业折 扣和现金折扣 的比较
开滦 （ 集团 ） 限责任公 司财务部 有
【 摘
杨春梅
要】商业折扣与现金折扣 都是企业进行健销的有效方式和手段 ，与商业折扣和现金折扣相关的一些促销衍生方式也 不断产生。但是 ，对于商业折扣和现金折
扣来说 ，两者的差别不仅体现在消费者所感受到的促销方式，而且 更大的差异体现在会计实务上 本文从 实现的时间、性质与作用表示方式、影响因素、会计处理等
通。
二 商业折扣和现金 折扣的比较
１ ．时 间及 基 数 不 同
商业折扣是从原有规 定的商品价格单上 的价 格中扣减一定数额 ， 在实现销售 的同时折扣也完成交 易。而现金折扣则是采 取另外一种方 式 ，即让客户看 到他们可 以享受 的优惠条件 ，但 是客 户是否能够享受 到 合 同里 面 规 定 的 折 扣 ，则 要 看 其 是 否 能 够 在 折 扣 期 内 付 款 ，属 于 哪 个折扣期就享 受哪种优惠条件 ，由于在销售发生 的同时无法确定何 时 收到货款 ，所 以销售和折扣 的实现 不是 同时进行 的。商业折扣的基数 是货款 的价格 ，即不含增值税 的销 售额 ，而现金折 扣的折扣基数是应 收货款，这里面就包括 了货款和增值税的合计额 。

ACCA F3考试重要知识点和考点梳理考察形式1.选择题：2’*35=70’。

包括文字题和计算题。

2.大题：15’*2=30’。

通常是编制两张报表，即SFP，P&L，CFS，CSFP，CP&L，四选二，但是，报表题目也可能以小题的形式出现在选择题，即考查编制报表时的各个working。

知识梳理及重要考点F3，financial accounting, 整本教材的编制顺序，遵照账务处理顺序，如下所示：Chapter1-4：介绍财务会计基础知识。

（1）会计做账主体为企业，即business。

（2）Sole trader, partnership和Limited liabilitycompany各自的特点。

（3）Financial accounting和management accounting的区别。

（4）Accounting equation（5）7种book of prime entry（6）会计5要素及做账原则，即借贷方表示增/减。

（7）Balancing and closing of T accountChapter5-13：常见账户的会计处理，即double entry。

（1） Chapter 5：Returns, discounts and sales tax。

本章主要考查trade discount和early settlement discount的会计处理及这两种折扣情况下如何计算sales tax，即均以折扣后的净值作为计税基础。

而sales revenue的金额，对于trade discount，以折扣后净值确认，对于early settlementdiscount则以折扣前的总数确认；sales tax liability的计算，即output tax减去input tax。

（2）Chapter 6：Inventory。

本章主要考查valuation of inventory，即lower of cost and NRV；adjustment of openingand closing inventory。

，；‘·1秘-#…c 2021初级经济师商业专业复习考点：商业折扣、现金折扣商业折扣、现金折扣、购货折让〔1〕商业折扣。

商业折扣是指销货方根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。

商业折扣是企业最常用的促销手段。

商业折扣一般在交易发生时即已确定，它仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不需在买卖双方任何一方的账上反映。

因此，在存在商业折扣的情况下，商品流通企业购进商品的采购本钱应按扣除商业折扣以后的实际价格确认。

【例】某商场嫁购商品一批，按价目表的价格计算，货款金额总计100000元，商业折扣为10%.那么：商业折扣=100000X10%=10000〔元〕；商品采购本钱=100000X〔1-10%〕=90000〔元〕。

〔2〕现金折扣。

现金折扣是指在餘銷商品时，除銷方为了促使餘购方尽快清偿账款而给予一定的折扣优惠。

现金折扣一般用符号“折扣/付款期限〞表示。

例如买方在10天内付款可按售价给予2%的折扣，用符号“2/10〞表示；在20天内付款按售价给予1%的折扣，用符号“1/20〞表示；在30天内付款，那么不给折扣，用符号“n/30〞表示。

在存在现金折扣的情况下，商品流通企业购进商品实际获得的现金折扣，作为一种理财收益，计人发生当期的损益，商品采购本钱应以未减去现金折扣的金额确认。

【例】某百货公司向肥阜厂餘购洗衣阜，厂方给予的付款条件为：“2/10，1/20，n/30〞。

该百货公司4月1日赊购洗衣皂一批，货款为20000元，洗衣皇已验收人库。

商品采购本钱为20000元；假设该百货公司4月8日付款，那么实际获得的现金折扣=20000x2%=400；假设该百货公司4月15日付款，那么实际获得的现金折扣=20000x1%=200；假设该百货公司4月25日付款，那么实际获得的现金折扣为0.〔3〕购货折让。

购货折让是指购进商品因品种、规格和质量等原因，从銷货单位取得的价格上的减让。

在发生购货折让时，应以商品的买价扣除购货折让后的净额人账。