麦肯锡《市场营销战略》

市场营销理论模型手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。

接下来是我分享自己常用的一些模型：适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托表达的逻辑遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。

所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。

这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

适用场景：思考的底层逻辑商业模式理论来源：《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

适用场景：项目质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士理论全程：P 丨计划plan，D丨执行Do，C丨检查Check，A丨处理ActionPDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。

P「Plan」计划，指定计划的目标。

D「Do」执行，实地去做，实现计划中的内容。

C「Check」检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。

A「Action」行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。

未解决的问题放到下一个PDCA循环。

适用场景：企业战略制定竞争对手分析理论来源：管理学教授韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

营销战略策略分析五力模型营销战略是为了推广和销售产品或服务而采取的一系列行动和决策。

五力模型是麦肯锡咨询公司的创始人迈克尔·波特提出的一种分析工具，用于评估一个行业的竞争环境。

这个模型包括客户的议价能力、供应商的议价能力、替代品或服务的威胁、潜在竞争者的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。

以下是基于五力模型的营销战略策略分析：1. 客户的议价能力：客户的议价能力是指客户在购买产品或服务时是否能够对价格进行谈判或要求折扣。

如果行业中客户的议价能力很强，那么企业需要采取措施来应对这种压力。

比如，可以通过提供高品质的产品或服务来增加客户的忠诚度，提高产品或服务的附加价值，或者通过创造独特的品牌形象来降低对价格的敏感度。

2. 供应商的议价能力：供应商的议价能力是指供应商对企业提供的原材料或其他资源的定价能力。

如果供应商的议价能力很强，企业可能会面临较高的成本压力。

为了应对这种情况，企业可以寻找多个供应商，建立稳定的供应链关系，并与供应商进行有效的协商和合作。

3. 替代品或服务的威胁：替代品或服务的威胁指的是消费者可以选择替代品或服务，而不购买企业的产品或服务。

如果存在高度替代性的产品或服务，企业的市场份额可能会受到威胁。

为了应对这种威胁，企业可以提高产品的差异化，定位目标市场的特定细分，加强品牌形象和市场宣传，以吸引更多的消费者。

4. 潜在竞争者的威胁：潜在竞争者的威胁指的是其他企业可能进入到行业中，与企业展开竞争。

如果行业进入门槛比较低，潜在竞争者的威胁就会更大。

为了降低潜在竞争者的威胁，企业可以通过技术创新，提高产品或服务的质量和效率，建立强大的品牌和忠诚客户群体等手段来增强竞争优势。

5. 现有竞争者之间的竞争程度：现有竞争者之间的竞争程度可以通过行业的集中度和竞争行为来评估。

如果存在多个强大的竞争对手，企业可能需要采取不同的策略来保持竞争优势。

比如，通过差异化、低成本或专注于特定细分市场等方式来与竞争对手区别开来。

相关概念综述（一）市场营销的经典理论—4P 理论4P理论是20世纪50年代美国人麦肯锡提出的市场营销经典理论，其从产品、价格、渠道、促销四个方面阐述市场营销理论。

麦肯锡指出，企业市场营销是一个递进的过程，即首先要努力生产品质优秀的产品，然后根据产品情况确定其售价，再确定应该从哪些渠道将产品从生产者手中转移到经销商手中，最后是结合产品、消费者反应，采取最有效的促销方式。

4P理论自提出以来，在较长时间内成为全球市场营销的经典理论。

但随着全球经济的发展，特别是经济全球化的出现和深入发展，市场环境、消费者等因素都发生了巨大改变，传统营销理论只能是基本策略，实践中市场营销理论还需要结合企业自身优势、市场环境和消费者因素等进行灵活组合。

正因为如此，后来科勒普教授在4P理论基础上又提出检测、分割、优先级、定位四个因素的新4P理论。

（二）经济全球化经济全球化是指经济活动中的要素如商品、信息、技术、金融、服务、人力资源等超越国界，在全球范围内形成的有机整体。

经济全球化是20世纪90年代以来，随着互联网技术而出现的现象，也是当今世界经济最为重要的特征和发展趋势。

之所以会出现经济全球化，一方面，市场主体也就是企业的逐利性推动着经济全球化的出现。

各国经济在二战后较长一段和平时间内得到了较大发展，一些跨国企业为了获得更高的利润和更大的市场，开始从全球范围内寻找资源和市场，成为了经济全球化的开拓者。

另一方面，信息技术特别是互联网的发展，为人类带来了前所未有的虚拟网络世界，跨越时间和地域的交流方式，使企业的跨区域经营成为现实。

商品、信息以及生产要素在信息技术环境下，可以以更低的成本进行交流和流通，从而进一步加速了经济全球化时代的到来。

进入21世纪以来，各国都认识到经济全球化已是不可逆转的趋势，开始积极寻求融入经济全球化，多边、双边经济合作协议的签订，进一步破解了经济全球化的障碍，使经济全球化得到深入发展。

内容摘要：市场营销的经典理论—4P 理论强调从产品、价格、渠道、促销四个方面开展市场营销。

工商企业管理专业学生大学期间必读书目1、《企业文化咨询实务》中信出版社2、菲利浦·科特勒,《市场营销》，清华大学出版社3、项保华，《战略管理——艺术与实务》，华夏出版社4、朱永新，《管理心理学》高等教育出版社5、[美］杰克。

吉多等著，《成功的项目管理》，机械工业出版社6、张维迎《企业的企业家—契约理论》,三联书店上海分店,上海人民出版社7、张维迎的《博弈论与信息经济学》，上海三联书店,上海人民出版社8、罗恩·彻诺《摩根财团——美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》，中国财政经济出版社9、《高盛文化》10、《杰克·韦尔奇自传》11、彼得·柯利尔,戴维·霍罗威茨《洛克菲勒王朝》，上海译文出版社12、《胡雪岩》：一个中国钱庄银行家的成长历程13、《读书》杂志14、曾国藩《冰鉴》15、《孙子兵法》16、《三国演义》17、《合同法》，崔建远18、《商法》,韩长印19、《成功的特质》，斯夸尔20、《QBQ的五项修练》，约翰米勒21、《如何掌控自己的时间和生活》,阿兰拉金22、《卓越领导者的三大财务风格》，泰德普林斯23、《每一次都做对做对决策》，卢达科金娜24、〈<历史的经验>〉南怀瑾是一位极富传奇性的人物他那丰富的经历更使他于传奇之中,再添一层神秘色彩看他的书是一种享受.25、<〈商道〉>26、〈〈国富论>>27、<〈经济学原理>〉曼昆的经典之作,曼昆为哈佛高才生,天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。

该书为大学一年级学生而写,主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣28、<〈网络经济学>>29、<<营销管理>〉科特勒的《营销管理》如今已是第11版，该书在国内影响很大.正如作者所言：本书包括了一个有素养的营销经理所需要认识的所有论题，即包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题.30、〈<市场营销导论>〉科特勒阐述的重要原理和概念得到经济学、行为科学以及现代管理理论研究和实证的支撑，然而它采用的却是注重实践的营销与管理结合的方式。

市场营销策略理论综述谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅；有人认为要做好市场调研，搞好筹划工作……仁者见仁，智者见智。

笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs”，现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。

一、4Ps营销组合策略1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing Mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反响，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合包括12个要素，称为12因素“营销组合”策略，即“产品方案、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围做了较好的界定。

4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。

美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其《根底营销》（Basic Marketing）一书这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销：分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

4Ps营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的根本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销方案书都是以4Ps 的理论框架为根底拟订的，几乎每本营销教科书和每门营销课程都把4Ps作为教学的根本内容，而且几乎每位营销经理在筹划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

麦肯锡的行业分析报告1.引言：麦肯锡是世界上最知名的管理咨询公司之一，成立于1926年。

该公司的主要业务是为全球多个行业的客户提供专业咨询服务，帮助他们解决各种管理和业务问题。

本文将对麦肯锡的行业分析报告进行详细分析。

2.行业概述：麦肯锡的行业分析报告对多个行业进行了研究和分析，包括能源、金融、制造业、零售业等。

报告以全球范围内的数据和趋势为基础，提供了对这些行业的深入了解。

3.报告内容：麦肯锡的行业分析报告包括了以下几个方面的内容：3.1 行业发展趋势：报告分析了各个行业的发展趋势，包括技术创新、市场竞争、政策变化等对行业的影响。

通过对这些趋势的深入研究，麦肯锡帮助客户了解行业的未来发展方向，并提供战略建议。

3.2 市场规模和份额：报告提供了各个行业的市场规模和份额的数据，帮助客户了解行业的竞争格局和潜在机会。

通过对市场份额的分析，麦肯锡帮助客户制定市场营销策略和产品定位。

3.3 消费者行为和趋势：报告分析了消费者的行为和趋势，包括购买决策、消费习惯、品牌偏好等。

通过对消费者行为的研究，麦肯锡帮助客户了解消费者的需求和喜好，从而提供更好的产品和服务。

3.4 技术创新和数字化：报告关注了技术创新和数字化对各个行业的影响。

通过对新兴技术和数字化趋势的分析，麦肯锡帮助客户把握时机，推动业务创新，并提供数字化转型的战略建议。

4.分析方法：麦肯锡的行业分析报告采用了多种分析方法，包括数据收集和分析、市场调研、专家访谈等。

通过综合运用这些方法，麦肯锡能够提供全面准确的行业分析和预测。

5.报告的应用：麦肯锡的行业分析报告广泛应用于各个行业的企业和组织，帮助他们制定战略决策、改善业务运营、开拓市场等。

报告的内容和建议都是根据实际情况和客户需求量身定制的。

6.结论：麦肯锡的行业分析报告是一项重要的工具，帮助客户了解行业的发展趋势、竞争格局和消费者需求。

通过深入研究和准确的数据分析，麦肯锡为客户提供战略建议，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。