《企业家战略》PPT课件

理/风险投资人
• “中心签约人”：描述性定义
企业家：中心签约人
人力
管理
技术
中心签约人
股权 资本
债权 资本
土地
产品 或 服务
包含中心签约人的合约
• 企业家是钱财不够用之辈 • 企业合约首先具有“债”的性质：待兑
付的承诺 • 合同性收益和非合同性收益 • 剩余索取权和剩余控制权 • 利润与企业家的剩余索取权 • 对付风险和不确定性的制度安排
二、企业家精神
• 事业心：某些事业的实施者(Cantillon) • “天命”和“神召”(Weber) • 生命冲动 (“animal spirit”, Keynes) • 诚信 • 实业首领的“军国主义价值观” • 创新、敬业与合作精神 • 警觉和敬畏之心
企业家的选择理论
• 企业家潜能的分布 • 挑选企业家：看得见的手和看不见的手 • 投资人挑选企业家？ • 用企业合约的集合或合约网的观点来看，
• 耐特(1921): 决策包含的不确定性，不可 能用保险机制来加以平滑处理；在不确定 性环境中作决策，必须自己承担决策的全 部后果。企业家=业主
• Casson (1982): 企业家是就稀缺性资源的 配置作出判断性决策的人。
• 判断性决策：不是根据公共信息进行公共 运算，而是根据部分的公共信息、部分私 人信息和直觉，作出的企业家判断。
企业家特质：创新
• 熊彼特 (1936)为什么看重“ 创新”？ • 突破“周而复始的市场经济” • 五种创新类型
• 引入新的产品(或改变现有产品质量) • 引入新的生产方法 • 开辟新市场 • 夺取原料和半成品的新来源 • 创立新的创业组织
• 创新与发明、风险承担
企业家特质：决策和提供 “企业家判断”

市 22
场 20 明星类
增
长 18 率 16
4
（%） 14
12
5
10
问题类
3
1
2
8 金牛类
6
狗类
4
2
6
7
8
10
4
2 最1.5新版整1理ppt
0.5
0.1
25
相对市场占有率
四种产品的特点
•明星产品： •市场占有率高, •市场成长率高 •金牛产品: •市场占有率高, •市场成长率低, •问题产品: •市场占有率低, •市场成长率高 •狗类产品: •市场占有率低, •市场成长率低
境负责？ (9)对雇员的关心(concern for employees)：公司是否视雇员为宝贵的资产？
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Sony的故事
1945年，井深大在战败的废墟上凭借1600美元，7名雇员开始创业 历程。
井深大和7名雇员在一间没有电话的房间里，利用一个月时间，写 出一份“企业计划书”：
建立一个场所，使工程师能够感受到技术革命的乐趣。
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公司
不宜
适宜
某制笔公司 提供信息传递服务（太宽） 提供信息记录手段
某电影公司
制作电影（太窄）
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提供文化娱乐服务
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使命陈述九要素
(1)用户(customers)：公司的用户是谁？ (2)产品或服务(products or services)：公司的主要产品或服务项目是什么？ (3)市场(markets)：公司在哪些地域竞争？ (4)技术(technology)：公司的技术是否是最新的？ (5)对生存、增长和盈利的关切(concern for survival, growth, and profitability)：

2. XX公司内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁
1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境
3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机会及风险
2003
主要活动
责任人
举例
3.7. 机会及风险
机会及风险
可能的对策
业务战略及业务计划要点
3. 战略
4. 组织结构要求
5. 财务预测
4.1. 管理组织结构设计4.2. 过渡计划4.3. 组织结构重组里程碑4.4. 可能的风险
5.1. 市场容量5.2. 市场份额5.3. 分产品销售额预测5.4. ROIC及费用项目5.5. 关键比率指标与价值评估
3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统
议题
研发
营销
销售
服务
我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？
价值链重点
制造
重点研究开发哪种技术?
是否大规模进入制造业？
如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？
什么是最有效的销售手段和渠道？
3. 战略概述
第一步：确定使命目标和价值
第二步：构建评估业务优先级的矩阵图
第三步：决定“有所为”和“有所不为”
第四步：决定各业务投资顺序
第五步：预测财务投资和结果
业务单元
职能部门
退出
避免投资
利润
时间
1
2
3

得人才者得天下《三国演义》 朱九思
（一）了解人：
1、人性的矛盾：人天性懒惰，没有抱负；人人天生 愿意工作，有才能，有责任心。
托马斯彼得斯和罗伯特沃特曼《成功之路》中，出色 的经营管理者出色就出色在，他们懂得如何用妥当的 方式来处理人性中的内在矛盾。
2、才能的矛盾：在实际生活中，天才和低能是少数， 绝大多数人处于中间状态。然而，当人们自己评定自 己时，几乎所有人都会把自己列入中上水平。
神所追求的一切，都要用利润、数 据来说话。
《格利佛游记》说过一句名言:“谁要是能使本来只出产 一串稻谷、一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶 来,谁就比所有的政客更有功于人类。”能使一串稻谷、 一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶的，是科学， 而这科学和技术又需要具有强烈企业家精神的人们， 理性地承担风险，投入资本来运作。
根据这一规则，彼得斯和沃特曼认为引导企业员工认 为自己很优秀的管理方法大有裨益。如把指标和定额 定的低一点等。
企业文化的一个重要功能，必须是让人们能够正确认识自我。
要想让员工们做到“一心为企业着想”，就要先让员工学会正 确认识自己。过高估计自己的人，容易与合作者产生矛盾；过 低估计自己的人，难免缺乏自信和上进心。
为什么政治家与经济学家都认为经济问题是一个信心 问题呢？因为当人们都有信心的时候，生产和消费都 会热起来。如果人们都担心今后的日不好过了，生产 性投资就会压缩，消费也会压缩，结果还真会出现经 济下滑。
新中国成立以来，银行一直有国家信用作保证
三一集团：奠基仪式的时候给老员工发纪念纸条；后 来，变成铜牌。2003年变成金牌：100亿元，10万元； 2008年宣布1000亿元，发100万元
张维迎一再提醒企业家对待“人力资本”的问题要慎重，同时 也提醒“知本家”不要过高地估计自己。魏杰则提出：人力资 源变成人力资本，有一个非常重要的“坎”。

思维
战略思维
决定
决定
此时企业生存的关键是 市场占有率的多少，拥 有客户的多少，突破极 限的可能来自于创新。
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输入
过程
环境
输出
现 代 经 济 要 素
物质 性 要素
非物 质性 要素
土地 资本 劳动力 原材料 能源 设备 科技 文化 信息 无形资产 管理技术 国际市场运作能力 时间 价值观 创新的思维
挫折的名言 1、 我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？——鲁迅 2、 “不耻最后”。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。——鲁迅 3、 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 战胜挫折的名言 1、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬 2、每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。——爱默生 3、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋 4、斗争是掌握本领的学校，挫折是通向真理的桥梁。——歌德 激励自己的座右铭 1、 请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。 2、 要有梦想，即使遥远。 3、 努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。 4、 承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。 工作座右铭 1、 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《荀子劝学》 2、 反省不是去后悔，是为前进铺路。 3、 哭着流泪是怯懦的宣泄，笑着流泪是勇敢的宣言。 4、 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》 5、 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 国学经典名句 1、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。（诗经王风黍离） 2、人而无仪，不死何为。 （诗经风相鼠） 3、言者无罪，闻者足戒。 （诗经大序） 4、他山之石，可以攻玉。 （诗经小雅鹤鸣） 5、投我以桃，报之以李。 （诗经大雅抑） 6、天作孽，犹可违，自作孽，不可活。（尚书） 7、满招损，谦受益。 （尚书大禹谟） 青春座右铭 1、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 2、把手握紧，什么也没有；把手伸开，你就拥有了一切。 3、不在打击面前退缩，不在困难面前屈服，不在挫折面前低头，不在失败面前却步。勇敢前进！ 4、当你能飞的时候就不要放弃飞。 5、当你能梦的时候就不要放弃梦。 激励向上人生格言 1、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路。 3、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。 4、无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。 5、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强。 6、打击与挫败是成功的踏脚石，而不是绊脚石。 激励自己的名言 1、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 2、销售是从被别人拒绝开始的。 3、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 4、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 5、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 6、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。 7、体育锻炼可以（有时可以迅速）使人乐观（科学实验证明）。 8、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素） 9、自信是人格的核心。 10、获得的成功越大，就越令人高兴。

什么是真正的企业家，什么是企业家精 神?
贵州省委书记栗战书：在德鲁克看来， “企业
家” (或“企业家精神”)的本质就是有目的、
有组织的系统创新，通过创新改变资源的产出，
通过改变产品和服务，为客户创造新的价值和
满意度。
《创新与企业家精神》：做与众不同的事，而
非将已经做过的事做得更好；企业家颠覆现状，
品或服务满足所有顾客)
企业家柔道的策略
步步为营的目标(滩头堡——海滩—— 整个岛屿)
要有一些真正的创新(必须与众不同)
讨论
1、谁企业家？ 2、贵州如何才能走向企业家社会？ 3、您如何看待山寨现象？ 4、您看到或经历过什么现实版的企业家战
略？(今晚讨论)
风险：
多面下注的道路-机会主义者、误判趋势
最管用的领域是高科技
2、企业家柔道
柔道的内涵： 柔道选手会依据的长处来制定
定战术。但是，长期依靠某一长处会让对手
在某些方面变得毫无防备，易受攻击。所以，
柔道高手能把对手的长处转化为对手的致命 弱点。利用对手的惯性取胜！ 太极——借力使力！
案例2
索尼2.5万美元购晶体管生产经营许可权 (47年贝尔实验室发明)，制出晶体管
案例1
后来，它把赌注下在当时新发现的维生素 上，当时科学界还未完全接受这种物质的 存在。它买下了无人问津的维生素专利， 并用高薪聘请从苏黎世大学挖来了维生素 的发现者，报酬是大学教授的最高薪水的 好几倍。也是世界从未出现过的高薪水。 尔后，它倾其所有及尽其所能所借来的钱 都投资在这些新物质的生产和推广上。
谁说的？ 领导力班的故事！
贵 州 省 委 书 记
栗 战 书
一、企业家与企业家社会
曾有人问德鲁克： “如果要你用一句话描 述一下企业家的特征，你会说什么?”德鲁 克答道： “企业家就是那些愿意过不舒服 的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。 ”我想，他不会反对我们为他补充一句： “为了一个值得他们那样去做的目标。 ”