下载文档原格式
2024年春节白酒促销策划方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是人们亲朋好友团聚的时刻。
在春节期间，酒类消费一直是重要的消费项目之一，尤以白酒为主。
然而，随着社会经济的发展和生活水平的提高，饮酒消费者对白酒的品质和品牌要求也越来越高，市场竞争日渐激烈。
因此，制定一套有针对性的白酒促销策划方案，成为春节期间白酒企业必须面对的任务。
二、目标客户1. 有一定经济实力的消费者：春节是一个家庭团聚的时刻，许多消费者会选择购买一些高档次、高品质的白酒来招待亲朋好友。
2. 白酒爱好者：白酒已经成为一种独特的文化，有许多人喜欢通过品尝不同种类的白酒来寻找不同的口感和香气。
三、核心策略1. 产品策略：开发特色白酒产品，注重产品品质和包装设计的创新，提高消费者对产品的认可度和购买欲望。
2. 价格策略：结合市场实际情况，制定有竞争力的价格策略，同时推出春节期间的特价促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：加强与各级代理商的合作，提高产品在市场上的覆盖率和渗透率。
同时，积极开展线上销售和社交媒体营销，拓展消费者群体。
4. 宣传策略：通过多样化的宣传手段，提升品牌知名度和美誉度。
包括电视广告、户外广告、网络广告等多个渠道的整合运营，同时注重微信、微博等社交媒体的互动传播。
四、具体方案1. 产品策略（1）推出春节限定款白酒：开发独特的春节限定款白酒，以满足消费者对节日氛围和情感记忆的需求。
（2）增加产品选择：扩大产品线，包括不同档次、不同口味的白酒产品，以满足不同消费者的需求。
（3）优化包装设计：设计独特、精美的包装，注重传达品牌的文化内涵和价值观。
2. 价格策略（1）特价促销：在春节前后推出特价促销活动，为消费者提供相对折扣的购买机会。
（2）满减活动：设立购物满一定金额即可享受满减优惠的活动，鼓励消费者增加购买量。
3. 渠道策略（1）加强与代理商的合作：积极与代理商合作，提供支持的销售政策，共同推动销售额的增长。
泸州老窖春节营销方案泸州老窖春节营销方案一、营销背景泸州老窖作为中国国酒，一直以来都是中国人饭桌上的佳酿。
农历春节是中国最重要的传统节日，家人团聚、亲友相聚、欢度新春是春节的主题。
春节期间，人们更加注重饮食、品味美酒，因此泸州老窖春节营销具有巨大的市场潜力。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间的宣传推广，提高消费者对泸州老窖品牌的认知度和好感度。
2. 提升销售业绩：在春节期间，通过各种优惠活动和礼品赠送，吸引消费者购买泸州老窖的产品，提升销量。
3. 建立品牌形象：通过春节营销活动，塑造泸州老窖的文化形象和传统价值观，增强品牌的文化底蕴和品牌价值。
三、营销策略1. 产品策略(1) 推出春节限量版产品：推出特别款式的泸州老窖瓶装酒，并在外观设计上融入春节元素，如春联、福字等，增加产品的节日氛围。
(2) 扩大礼盒产品线：推出多款以泸州老窖为主打的礼盒产品，适应消费者购买礼品的需求，并在包装设计上突出春节的传统元素，增加礼品的吸引力。
2. 促销策略(1) 打折促销：在春节前后推出泸州老窖产品的打折促销活动，吸引消费者前来购买。
(2) 买赠活动：购买指定数量的泸州老窖产品即可享受赠品，如购买一箱泸州老窖酒送一个酒杯礼盒等，增加产品的附加值和吸引力。
(3) 限时特惠：推出春节期间限时特价产品，如新年限时特惠套装等，吸引消费者抓住机会购买。
(4) 免费赠送：在春节期间，购买指定金额的泸州老窖产品即可获得精美小礼品，如酒杯、酒瓶包装袋等，增加消费者购买的满足感和好感度。
3. 宣传策略(1) 全媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体渠道进行泸州老窖春节营销活动的推广，向消费者传递春节购买泸州老窖产品的信息。
(2) 社交媒体营销：通过微博、微信、朋友圈等社交媒体平台进行泸州老窖春节活动的宣传，提升品牌的曝光度和关注度。
(3) 春节合作活动：与其他品牌、商家合作开展春节营销活动，如与餐厅合作开展泸州老窖美食搭配推广活动，与电商平台合作开展泸州老窖购酒送礼的活动等，增加品牌的曝光度和销售渠道。
一、活动背景春节，作为中国最重要的传统节日，家家户户都会备上美酒佳肴，与亲朋好友欢聚一堂。
为抓住这一消费高峰期，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本春节酒促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在春节市场的占有率。
2. 增加销售额，提升品牌盈利能力。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升品牌形象，扩大品牌影响力。
三、活动主题“喜庆春节，美酒相伴——品鉴佳酿，共享团圆”四、活动时间2023年1月15日至2023年2月15日五、活动对象全国范围内18岁以上消费者六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 线上直播带货：- 时间：活动期间每晚19:00-21:00- 内容：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点，讲解饮酒文化，互动问答，抽奖等。
- 优惠措施：直播间限时优惠，满额立减，赠送精美礼品。
- 时间：活动期间每日上午10:00- 内容：在官方商城、天猫、京东等电商平台发放优惠券，优惠券种类包括满减券、折扣券等。
- 优惠措施：优惠券数量有限，先到先得。
3. 线上互动活动：- 时间：活动期间- 内容：开展线上猜灯谜、春节祝福语征集、晒团圆照片等活动，参与者有机会赢取精美礼品。
（二）线下活动1. 超市、专卖店促销：- 时间：活动期间- 内容：在超市、专卖店设立专柜，展示产品，提供试饮服务，举办品鉴会。
- 优惠措施：满额赠送礼品，限时折扣，会员专享优惠。
2. 社区推广活动：- 时间：活动期间- 内容：在社区内举办新春庙会，设置品酒区、游戏区、抽奖区等，邀请社区居民参与。
- 优惠措施：现场购买酒水享受优惠，参与游戏赢取礼品。
3. 企业团购活动：- 时间：活动期间- 内容：针对企业客户开展团购优惠活动，提供定制化服务。
- 优惠措施：团购数量越多，优惠幅度越大。
八、宣传推广- 线上：在各大门户网站、社交媒体、短视频平台投放广告。
- 线下：在机场、火车站、公交站等公共场所投放广告。
2. 媒体合作：- 与电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行活动报道。
春节白酒推广策划书3篇篇一春节白酒推广策划书一、活动背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是白酒消费的旺季。
在这个阖家团圆、欢乐喜庆的时刻，人们对白酒的需求和消费意愿较高。
为了抓住这一商机，提升我们白酒品牌在春节期间的知名度和销售量，特制定此推广策划书。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加春节期间白酒的销售量，实现销售业绩的大幅增长。
3. 建立和巩固与消费者的良好关系，提高消费者的忠诚度。
三、活动时间春节前一个月至春节后半个月四、活动地点各大超市、酒类专卖店、酒店、餐厅等五、活动内容1. 促销活动推出春节特别优惠套餐，如买一送一、打折优惠等。
购买一定金额的白酒，赠送精美礼品，如酒杯、酒具等。
举办抽奖活动，购买产品即可参与，奖品包括白酒、电子产品等。
2. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传品牌和产品。
利用社交媒体平台，如、微博等，发布有趣的春节白酒相关内容，吸引消费者关注。
在商场、超市等场所张贴海报、悬挂横幅，营造浓厚的春节氛围。
3. 品鉴活动在各大超市、酒类专卖店等设置品鉴区，让消费者免费品尝白酒，了解产品口感和品质。
邀请专业品酒师进行现场讲解和指导，提升消费者对白酒的认知和兴趣。
4. 主题活动举办“春节团圆，共享美酒”主题晚会，邀请消费者和合作伙伴参加，通过文艺表演、互动游戏等形式，宣传品牌和产品。
开展“寻找最美酒桌”摄影比赛，鼓励消费者在春节期间拍摄与白酒相关的照片并参与比赛，优秀作品可获得奖励。
六、活动执行1. 成立活动执行团队，明确各成员的职责和分工。
2. 提前与各大超市、酒类专卖店、酒店、餐厅等合作伙伴沟通协调，确保活动的顺利开展。
3. 准备充足的产品和礼品，保证供应。
4. 及时跟进活动效果，根据实际情况调整活动策略和方案。
七、活动预算1. 促销活动费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 品鉴活动费用：[X]元4. 主题活动费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对销售量的提升效果。
酒企春节营销策划方案模板一、市场分析1.1 行业背景描述酒行业在春节期间的市场潜力和竞争情况。
1.2 目标受众分析春节期间的目标受众，包括年龄、性别、地域等。
1.3 竞争对手分析对竞争对手的春节营销活动进行分析，了解其优势和不足。
二、春节营销目标2.1 销售目标设定春节期间的销售目标，包括销售额、销售量等。
2.2 品牌宣传目标明确春节期间品牌宣传的目标，如提高品牌知名度、提升品牌形象等。
2.3 顾客关系目标设定春节期间与顾客建立长期关系的目标，如增加顾客忠诚度、提高顾客满意度等。
三、营销策略3.1 宣传策略3.1.1 线上宣传利用互联网平台进行广告投放、社交媒体推广等方式，吸引目标受众的注意。
3.1.2 线下宣传利用传统媒体如电视、广播、户外广告等进行品牌宣传，提高知名度。
3.1.3 活动策划设计有吸引力的春节活动，如抽奖、优惠促销等，吸引顾客参与并体验品牌。
3.2 产品策略3.2.1 限量定制推出限量定制的产品，增加产品的独特性和稀缺性，吸引顾客购买。
3.2.2 年货套装推出适合春节期间消费的年货套装，满足顾客购买礼品的需求。
3.2.3 新品推出在春节期间推出新品，增加顾客购买的好奇心和兴趣。
3.3 渠道策略3.3.1 线上渠道加强与电商平台的合作，提供线上销售渠道，方便顾客购买。
3.3.2 线下渠道扩大线下销售渠道，增加产品的覆盖率，提高销售量。
3.3.3 门店合作与超市、商场等合作，提供专柜展示和销售，增加产品的曝光率。
四、执行计划4.1 宣传执行计划制定宣传计划，包括广告投放时间和地点、社交媒体推广内容和时间表、活动的时间和地点等。
4.2 产品执行计划制定产品推出时间表，包括限量定制的生产和上市时间、年货套装的组合和包装等。
4.3 渠道执行计划制定渠道合作的时间表，包括与电商平台的合作安排、线下销售渠道的拓展计划等。
五、预算5.1 宣传预算制定宣传活动的预算，包括广告投放费用、社交媒体推广的费用、活动策划及执行的费用等。
流金岁月颂真情泸州老窖封坛年份酒元旦春节促销方案前言：封坛年份酒作为高品质的高端白酒新品，在完成了成都地区的上市工作后，产品形象已初步树立，各终端渠道铺货也日趋完善。
元旦、春节作为封坛年份酒销售推广的黄金期时机，对产品知名度的全面提升，产品形象的广泛树立都会有重大的促进作用。
因此，EMTC项目组在广泛听取并综合新联盟高层与成都经销商对于节日期间封坛年份酒的销售预估意见后，主张延续年份酒品牌的高端主张，拟定在成都地区开展节日促销，拉动节点产品销售，深化品牌的建设。
一、活动主题“真品自非凡”年度线索下流金岁月颂真情延续“真”的品牌核心诉求，持续以“岁月历练”为差异点传播，建立泸州老窖封坛年份酒产品认知。
同时在元旦春节的喜庆氛围中，采用情感拉动，以“真情”为主线贯穿。
（一）主题释义针对元旦春节特殊时期，传播泸州老窖公司对广大消费者的真情奉献——“流金岁月颂真情”是通过情感号召的方式影响促销，真挚务实的传播泸州老窖封坛年份酒的品牌文化。
1.封坛年份酒是岁月历练的好酒，在数千日的封坛历练中，数千坛的美酒都在享受金子一般的时光雕琢。
以“流金岁月”突出封坛年份酒的“珍贵的、历练的”品牌文化，建立品牌深入传播。
2.元旦春节是朋友聚会、宴请宾客等礼尚往来的好时节，以“真”核心诉求连接消费者的沟通，涓涓细流般的情感源源不断的迎合消费心理，以感性诉求的方式拉动消费。
（二）促销活动设置简述【针对商超售点】①大众礼品设置：消费者凡在活动期内光临封坛年份酒销售区域，促销人员即赠送“喜庆红包”一个和“新年贺卡”一套（目的是让非购酒消费者也能用于传播品牌和产品）。
②基础礼品设置：消费者购买100％中奖！按不干胶奖卡所示文字现场兑换台历、笔筒、名信片及一等奖：9年年份酒（目的是让消费者通过购买封坛年份酒百分百可以得到一份真情礼品，享受到最切实的实惠）。
③活动奖券设置：“不干胶刮奖卡”贴于年份酒外盒，消费者每购买一瓶泸州老窖封坛年份酒，可当即刮奖并根据中奖情况进行奖品兑换。
春节卖酒策划书模板3篇篇一春节卖酒策划书一、活动背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是酒水销售的旺季。
在这个特殊时期，人们的消费意愿和购买力相对较高，为了抓住这个销售契机，提升酒品的销量和品牌知名度，特制定此策划书。
二、活动目标1. 提高酒品在春节期间的销售额。
2. 增加品牌曝光度和市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体春节时间段]四、活动地点[详细销售地点，如门店、商场等]五、活动内容1. 推出春节特色酒品组合，如适合家庭聚会的大容量装、适合送礼的精美礼盒装等。
2. 制定优惠促销政策，如打折、满减、买赠等。
3. 举办品酒活动，邀请消费者现场品尝，感受酒品的品质和口感。
4. 设立抽奖环节，购买一定金额可参与抽奖，奖品包括酒品、精美礼品等。
5. 与相关企业或机构合作，开展团购活动，提供更优惠的价格和服务。
6. 打造特色陈列区，营造浓厚的春节氛围。
六、宣传推广1. 在门店周围、商场等显眼位置张贴宣传海报。
2. 利用社交媒体、短信等渠道向客户发送活动信息。
3. 邀请本地知名人士或网红进行宣传推广。
七、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 品酒师：主持品酒活动，讲解酒品知识。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、物资准备等。
八、预算安排1. 酒品采购成本：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 奖品及赠品费用：[X]元。
4. 人员工资及其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 设立专门的统计人员，实时统计活动期间的销售数据。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
篇二《春节卖酒策划书》一、活动背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是酒类销售的旺季。
在这个特殊时期，推出有针对性的卖酒活动，能够有效提升销售量和品牌知名度。
二、活动目的1. 提高酒类产品的销售量。
2. 增加品牌曝光度和美誉度。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动时间春节前后[具体时间段]四、活动地点[详细的销售地点，如门店、商场等]五、活动主体[酒的品牌或具体系列]六、活动内容1. 推出春节特别优惠套餐，如买一送一、打折优惠等。
酒企春节营销活动方案春节是中国人最重要的传统节日之一，也是各行各业进行营销活动的大好时机。
酒企作为中国传统文化的代表之一，在春节期间进行营销活动能够提升品牌知名度，增加销售额，并与消费者建立更紧密的联系。
以下是一份酒企春节营销活动方案。
一、目标1. 提高品牌知名度：通过春节期间的活动，让更多的人了解品牌并形成口碑，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售额：通过各类促销活动，吸引更多的消费者购买产品，提高销售额。
3. 增加用户互动：通过互动营销的方式，与消费者建立更紧密的联系，并增加用户粘性。
二、活动策划1. 春节主题酒品推广：针对春节节日氛围，推出主题酒品，以传统的红色包装和节日的元素来设计产品，增加购买的欲望。
2. 春节福利优惠：制定一系列的福利活动，如赠送购买满一定金额的酒品即可获得相应的礼品，或者赠送购买满一定金额的酒品即可获得折扣券等等，吸引消费者进行购买。
3. 春节送礼专区：开设春节送礼专区，将酒品进行分类，提供不同价位的礼品套装供消费者选择，同时增加送礼服务，包括礼品包装、个性化定制等，提升春节送礼的体验。
4. 春节特色线下体验店：在主要城市的繁华商圈开设春节特色线下体验店，通过设立彩虹门、红灯笼、年夜饭等节日元素，展示中国传统文化，吸引消费者进店感受春节的氛围，并进行产品体验和购买。
5. 春节电商渠道推广：通过各大电商平台进行春节促销推广，包括在首页推荐、进行限时秒杀等方式，吸引消费者进入购买页面。
6. 春节线上互动活动：开展线上抽奖、猜灯谜、拍照打卡等互动活动，奖品可以是品牌的酒品或者定制的春节福利，提高用户参与度，同时增加品牌曝光度。
7. 春节品牌形象宣传：在电视、户外媒体等主流媒体上进行品牌形象宣传，展示品牌文化和产品特点，加强品牌的影响力。
三、活动执行1. 提前准备：提前开始准备春节活动的物料、礼品和奖品，确认活动的推广渠道和方式。
2. 营销团队：组建专门的营销团队，负责活动的策划、推广和执行。
泸州老窖特曲春节促销策划方案泸州老窖特曲春节促销方案一、活动背景春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。
预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。
进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略１、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
春节卖酒策划活动方案范文一、背景介绍春节是中国最重要的传统节日之一，也是中国人家庭团聚、亲戚朋友交流的重要时刻。
在这个时间节点，酒水成为不可或缺的节庆必备品。
因此，在春节期间举办卖酒活动具有很大的市场潜力，并能够增加销售额。
二、目标与目的1. 目标：增加春节期间酒水销售额，提升品牌知名度。
2. 目的：吸引顾客，增强顾客忠诚度，提高销售。
三、活动策划1. 活动主题：春节酒乐园2. 活动时间：春节期间3. 活动地点：主要营销渠道、商场、超市、社区等4. 活动内容：（1）店内布置：以红色、金色等喜庆、热烈的颜色为主调，营造浓厚的春节氛围。
使用灯笼、红包、对联等节庆元素进行装饰。
（2）促销活动：a. 红包大派送：给购买酒水的顾客赠送红包，金额从几元到几十元不等。
同时，在红包中放入优惠券等促销信息，以引导顾客使用。
b. 手工制作活动：邀请专业工艺师现场教授顾客如何制作个性化的小酒瓶包装或酒杯饰品等，增加顾客参与度。
c. 品酒活动：为顾客提供品尝不同类型、不同年份的美酒，并介绍其特点与品鉴技巧，增加对酒的了解与兴趣。
d. 买赠活动：购买指定的酒水后，赠送小礼品，如酒杯、开瓶器等，增加购买商品的吸引力。
e. 推荐有奖：顾客分享活动信息并推荐给朋友，若被推荐人购买酒水，推荐人可获得一定奖励，如优惠券、礼品等。
f. 抽奖活动：顾客购买酒水后，有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品，如礼品卡、旅游券等，增加购买欲望。
（3）推广方式：a. 广告宣传：通过各种渠道，如广播、电视广告、户外广告等，宣传活动信息，吸引顾客的注意。
b. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动内容，并邀请顾客参与互动。
c. 合作推广：与相关餐饮、旅游、电商等企业进行合作推广，共同扩大宣传范围。
d. 手册、海报发放：在商场、超市等场所发放相关宣传手册、海报，提高品牌知名度。
四、预期效果1. 销售额增长：通过各种促销活动吸引顾客，提高销售额。
白酒春节活动促销方案(一)一、活动背景春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。
预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。
进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
1是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;1)媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
春节白酒活动方案第1篇：白酒春节促销活动方案白酒春节促销活动方案下面是本人为大家整理的白酒春节促销活动方案，欢迎大家阅读。
王一晖：强化参与式互动营销春节促销更多的是一种战术行为，跟前期的市场基础运作铺垫有很大关系。
促销政策已经五花八门，现在渠道和消费者已经麻木。
除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互动活动，比如现在流行的电视娱乐小游戏，让人们乐于参与，如砸金蛋等。
娱乐化、互动化、参与化是营销的趋势。
韩旭：立足消费者思维，揣摩消费者心理在今天的环境下，我们经销商要针对终端做促销，其实要打破过去的搭赠、抽奖等传统思维，真正把消费者思维考虑进去，认真研究我们的终端怎么能够把产品消化给消费者。
渠道促销要适度，目标不要太高，主要还是利润的激励同时，在做渠道促销的时候也要把消费者促销结合进去。
擒拿格斗，连环出招促销第一式：赠品选择，搭配灵活民赫商贸：根据不同对象需求灵活搭配赠品。
针对于烟酒店实际上进行搭赠时，赠品主要有手机、电动车、山地自行车等，对于消费者则是搭赠饮料。
做宴会时搭赠饮料、茶叶、糖果、红酒。
!第二式：产品组合，门道多多王一晖：巧妙划定产品组合：主力产品自然需要合理的政策设计;此外，还可以借鉴电商的爆款产品策略，做大力度的买赠，如买品，抢占份额。
十八酒坊：高溢价产品不可搭赠本品，可以选择和烟或饮料，否则会使得产品价格太透明。
崔贝：用心设计买赠梯度。
最好分的梯度消费者能够得到。
比如买二赠一，买四赠三，消费者很精明，这样算账也能多买一些。
韩旭：联合促销出成效。
在烟酒店层面经营层面考虑，可以把产品品类进行一个拓展，在不同产品之间进行联合促销，比如米、面、油之类的，饮品，特产都可以，过去是我们采购别人的东西也没少用，但是以自我为中心的，联合促销关键是相互推，相互促!1赠1，买1赠2等等，主要目的是打击竞第三式：先夺眼球，再抢客流鲍弈成：做好品牌氛围。
品牌是促销最大基础。
切忌买赠同品，或者变相降价。
渠道促销也要适度，留够利润空间，重点针对消费者进行促销。
春节卖酒策划活动方案一、活动背景春节是中国传统的重要节日之一，也是中国家庭团聚、欢庆的日子。
在春节期间，酒水成为家庭和社交场合的必备品。
因此，为了满足消费者对于高品质酒水的需求，提升销售额和品牌知名度，我们厂商决定开展春节卖酒策划活动。
二、活动目标1. 销售目标：提高春节期间酒水销售额，增加品牌知名度。
2. 市场目标：扩大目标消费者群体，吸引更多的新消费者。
3. 品牌目标：提升品牌形象和品牌价值，树立品牌口碑。
三、活动内容1. 宣传推广为了让更多的消费者了解到我们的活动和产品，我们将采取以下宣传推广方式：（1）线上宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、宣传语，吸引用户点击，了解活动详情。
（2）线下宣传：在商超、酒店、夜市等人流密集的地方，设置活动宣传展台，派发传单、宣传册，进行人员引导。
2. 特色酒款推广为了吸引消费者的注意力，我们将推出多款特色酒款，并进行专题推广。
推广活动包括：（1）品酒活动：在指定门店进行品酒活动，邀请行业专家进行讲解，使消费者对于特色酒款有更深入的了解。
（2）团购活动：组织消费者进行酒款团购，以更优惠的价格吸引消费者。
（3）赠品活动：购买指定酒款，赠送精美周边礼品，增加购买欲望。
3. 促销活动为了提升销售额，我们将进行多种促销活动：（1）满减活动：购买指定金额的酒款，可享受满减优惠。
（2）赠品活动：购买指定酒款，赠送礼品套装，增加购买欲望。
（3）限时特价：在指定时间段内，特价销售热门酒款，吸引消费者购买。
4. 新春酒会为了增强品牌影响力和培养忠实消费者，我们将举办一场盛大的新春酒会。
酒会活动包括：（1）品尝活动：邀请消费者品尝各类特色酒款，增加消费者对产品的认知和喜爱度。
（2）抽奖活动：邀请嘉宾抽奖，赢取丰厚礼品，增加活动参与度。
（3）娱乐演出：邀请知名歌手、舞蹈家等进行表演，营造欢乐氛围。
5. 游戏互动为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设置一些游戏互动环节：（1）幸运大转盘：消费者购买指定商品，有机会参与幸运大转盘，赢取丰厚奖品。
春节营销策划方案卖酒春节是中国最重要的传统节日之一，也是消费市场火爆的时刻。
作为受喜庆氛围影响较大的商品之一，酒类在春节期间销量往往大幅增长。
为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，下面我将为大家提供一份春节营销策划方案，旨在帮助酒类企业制定出有效的销售策略，提升品牌知名度和销售额。
一、市场分析1.1 目标市场针对目标市场进行分析以及精细化定位，找到最适合的营销策略。
1.2 市场竞争了解竞争对手的销售策略、产品特点以及目标消费者的喜好，以便制定更有差异性的营销活动。
二、品牌定位与宣传2.1 品牌定位明确品牌的核心定位，树立与竞争对手不同的形象和特点。
2.2 宣传活动借助春节的喜庆氛围，结合与酒类相关的文化内涵，打造品牌形象，并通过各种媒体渠道进行有效传播。
三、推广活动3.1 春节特惠推出春节套餐或礼盒装酒，让消费者感受到购买的实惠和品牌关怀。
同时，根据不同消费者群体的需求，推出适合他们的不同产品类型和价格层次。
3.2 满减活动购酒满一定金额即可享受优惠或赠送小礼品活动，鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
3.3 春节促销借助春节期间人们对酒类需求的增加，通过各种促销手段吸引消费者，如打折、买赠等活动，增加销售额。
3.4 礼品赠送赠送免费小样或者是礼品，吸引潜在顾客，增强品牌形象和美誉度。
四、线上销售4.1 电商平台加强与各大电商平台的合作，确保产品在春节期间能够得到充分的曝光和推广。
4.2 微信营销通过微信公众号或小程序开展抽奖活动、红包雨等互动活动，增加用户粘性。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台进行产品宣传和互动，增加品牌知名度。
五、实体店铺营销5.1 陈列与装饰根据春节的主题，将店铺装饰成喜庆的氛围，吸引消费者驻足。
5.2 促销活动在实体店铺进行特定的促销活动，比如品鉴会，吸引消费者前来购买。
六、客户关怀6.1 客户回访在销售之后对顾客进行回访和关怀，了解他们的购买体验和意见建议，以便持续改进产品和服务质量。
酒企春节营销活动方案怎么写酒企春节营销活动方案一、活动目标酒企春节营销活动的目标是提高品牌知名度、扩大销售规模，并通过活动增加用户粘性，进一步巩固品牌地位。
具体目标包括：1. 提高销售额：通过春节期间的活动，推动销售额的增长，达到预定的销售目标。
2. 提升品牌知名度：通过春节期间的活动，提高品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。
3. 建立更紧密的与消费者的关系：通过活动参与，建立更亲近的与消费者的沟通渠道，提高消费者对品牌的忠诚度。
二、活动策略1. 主题策略：选择与春节相关的主题，如“喜庆迎春”、“家庭团圆”等，并根据品牌属性进行延伸和设计。
2. 产品策略：推出春节特别版产品，并赋予独特的春节元素，如定制包装、特别酒款等。
3. 渠道策略：通过线上线下多渠道进行推广，覆盖更广泛的受众群体。
4. 促销策略：结合春节的消费习惯和需求，推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
5. 礼品策略：推出春节礼品套装，搭配品牌优势产品，吸引消费者购买，增加销售额。
三、活动方案1. 主题活动（1）推出“喜庆迎春”主题的线下活动，通过举办春节庙会等活动吸引消费者前来参与，增加品牌知名度。
（2）推出“家庭团圆”主题的线下活动，如家庭亲子活动、亲子手工制作等，加强品牌与消费者的互动。
（3）与影视娱乐行业合作，推出与春节相关的综艺节目、电影等，借助影视效应提高品牌知名度。
（4）线上推出“我的春节日记”活动，鼓励用户分享自己的春节故事，增加用户参与度，提高品牌曝光率。
2. 产品推广（1）推出春节特别版产品，如限量定制酒款、精美礼盒等，增加产品的购买吸引力。
（2）与知名设计师合作，为产品设计特别的春节元素包装，提高品牌形象。
3. 渠道推广（1）线下渠道：与各大超市、商场合作，设立品牌展示区，提供试饮并推出特别优惠，吸引消费者尝试购买。
（2）线上渠道：通过品牌官网、社交媒体平台等传播品牌信息，提高品牌知名度和用户参与度。
（3）与电商平台合作，推出特价促销活动，提高线上销售量。
泸州老窖特曲春节促销方案一、活动背景•春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。
预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
•春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
•春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。
•进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
•春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
•是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略１、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。
对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。
对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。
3）人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在泸州老窖国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。
２、终端策略1）认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：（1）一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
（2）重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
（执行者参考）实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。
春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。
针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。
（终端经销商参考）2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
（内容见活动实施）3）专业导购推荐（1）严格筛选促销人员（经销商参考）促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。
一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
（2）规范促销语言（经销商参考）规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。
四、活动主题1活动主题：浓香邀曙光，新年新风尚——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。
珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；2主题阐述：泸州老窖特曲有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。
特曲之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。
但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而泸州老窖一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则•活动内容：▽凡在活动期间购买任何一瓶泸州老窖特曲，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。
▽购买一套礼品装特曲均可获赠泸州老窖系列纪念小酒一套。
▽参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。
▽抽中大奖者由泸州老窖总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。
•活动规则：1、活动期限：２００７年１２月１日—２００８年２月；2、只要购买特曲填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名；3、抽中大奖者可携全家一同出发，限５人；•活动对象：目标消费者•活动促销品：1、印有江阳运酒图的精致不锈钢酒壶2、促销纪念小酒3、礼品装特曲•活动时间：２００７年１２月－２００８年1月22日•活动地点：全国六、活动实施鉴于泸州老窖特曲终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。
１、线上传播（１）产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号。
在此期间，突出泸州老窖的品质优势：——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒；——中华老字号；——传世浓香，中国非物质文化遗产（２）广告诉求点：品特曲携全家迎接中国的第一缕阳光。
珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；（３）平面广告风格：浓浓情意——突出泸州老窖的人文情感；文化品味——体现出特曲的价值感简洁——一个核心诉求形式：公交站台、报媒及海报规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版公交站台（?x?）平面文案标题：浓香邀曙光，情暖意更浓——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕阳光正文：一元复始，万象更新，春意浓，新年更有新意。
即日起，购买特曲您就有机会携全家延松花江一路领略冰纷春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验赫哲人的生活乐趣，最终来到东方第一镇佳木斯乌苏镇和家人迎接2008新年的第一缕曙光。
购买一瓶泸州老窖特曲，即可获赠“精巧不锈钢随身酒壶”一个；购买泸州老窖特曲礼品装，即可获赠泸州老窖纪念小酒一套；传世浓香泸州老窖特曲中国浓香型白酒标准中华老字号中国非物质文化遗产酿造历届中国名酒12项世界名酒金奖（４）电台广告促销篇（30”）文案：即日起，购买泸州老窖特曲即可获赠“精巧不锈钢随身酒壶”一个；购买礼品装，还可获赠泸州老窖纪念小酒一套；同时只要购买特曲填写抽奖卡您就有机会携全家延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验赫哲族人的生活乐趣，最终来到东方第一镇和家人迎接2008新年的第一缕曙光。
２、线下传播终端陈列：货架陈列、（图）专柜陈列、（图）堆头陈列、（图）吊旗、海报、跳跳卡（图）3、媒体安排（1）报纸平面广告全国性媒体选择，南方周末、南方都市报。
地方性媒体根据市场状况选择当地主流报纸时间：２００７年12月１日—２００８年2月20日（2）电台广告３０秒时间：２００７年２月底前业已安排的电台为主，不再另作安排。
（3）户外站台、电梯海报和大牌时间：根据各地市场状况业已安排好地为主，不再另作安排。
七、活动执行关键点•各区域挑选重点市场、有销售潜力的超市参与该活动；•诉求点：珍惜欢聚时分，迎接新年的第一缕曙光；•享受赠品的客户资料回收，建立数据库；•一卡一礼品，凭抽奖卡核实促销品的发放，尽可能杜绝私卡促销礼品的行为；•针对元旦、春节送礼旺季的特点，开发特曲两瓶礼品装增加选择机会，扩大陈列面积，营造消费氛围；•因时间礼品装的设计、印刷应尽早进行；八、区域促销建议1、因不同区域的市场特性决定了全国范围内的促销活动不可能通行，因此我们建议将针对特曲重点市场进行其他辅助促销活动，配合全国活动更准、更有效的在一年的最重要的销售季节里取得更好的销售佳绩。
2、醉美人间，年夜饭中团圆酒和当地酒楼进行联合促销，在指定的地点购买购一瓶泸州老窖特曲将有机会赢得年夜饭大礼；在活动期间，设置不同额度的年夜饭大礼（根据当地消费状况而定例 258元、358元等），中奖的特曲消费者将可以携家人一同在除夕之夜享受特曲送出的年夜饭；3、品特曲更畅听凡是活动期间购买新款特曲的均有机会得到连通或移动20元储值卡。
人人有机会，人人更畅通。
4、针对各地市场终端异常复杂的地区，建议强势广告将促销活动宣传到位，尽可能避免一些酒行、酒店的出货不执行促销规定。
