东海房地产市场分析报告

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一、东海房地产市场的基本情况
受一季度国家调控政策影响,2022 年上半年房地产的投资额、施工面积、销售量同比去年都有所减少,但由于楼市泡沫成份较少,政策对东海的影响并不明显,总体发展态势较平稳。

2022 年上半年东海县商品房成交情况
5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
新浦区连云区海州区开辟区赣榆区东海县灌云县灌南县
成交套数成交面积(单位:百平米)
由上图可以看出:1 东海县上半年成交套数4344 套居全市第二,几乎接近新浦区的全市最高量4366 套;2、东海县月均成交量724 套,平均每天成交24 套;3、东海县成交套型平均均面积80 平米。

2022 年上半年购房职业构成情况
向来以来事业单位公务员、 私营业主、 金融类从业人员都是购房的主 力军, 由于他们收入较高且较稳定, 所以其房价收入比相对于其他从 业人员较低, 对房价的承受能力较高, 其次是对通货膨胀的耽忧也促 使他们热中于购置固定资产。

2022 年上半年客户购房动机组成情况
改善居住 44%
婚房 19%
养老 7%
投资升值 12%
为亲人购买
18%
军人 2% 其他 9%
私营业主 26%
工业 5%
服务业 7%
金融 15%
事业单位 36%
分析这部份人群的购买动机得知,以改善性居住为主,婚房其次,为亲人购买第三,投资升值第四。

连房研究人士分析,第二季度国家出台新政,对于70 年代的改善性人群冲击很大。

这种人群普通
都已三世同堂,孩子也到了上学的年龄,这就涉及到学区房以及替父
母安置晚年这两个急需解决的问题,但普通这个年龄段的人群也有了
一定的经济实力,这部份刚需购房者决断出手,成为促进港城当前成
交的主力军。

东海房地产市场目前有以下明显特征:首先是在国家宏观调控
的大环境下,东海房地产市场价格、销量、促销政策等方面都显得较为平静,没有太大的变化,目前主体价位则在2600——3000 元/平米,同比增长而环比持平。

这是由于三四线城市对政策的敏感性较低,同
时三四线城市房价收入比相对合理,房价的增幅也没有脱离实体经济
而产生泡沫的虚高。

其次是政策虽没有对在售楼盘有较大的影响,但
政策上收紧银根的态势对开辟商造成为了一定心理负担,从而使开辟
商拿地及开工的积极性降低,在政府保障性住房一时难以到位情况下,这种现象将会造成后期某段时间供不应求,导致价格迅速的提升。

最后是目前购房客群主要是一些紧迫型刚性需求及一些对市场乐观
人士,还有许多刚性需求处于压抑状态,随着这些刚性需求逐渐转
化为紧迫型刚性需求,同时房地产政策逐步实施到位,房地产市场
动向变得明朗化,刚性需求将会迅速释放,达到房地产销售的旺季。

二、2022 年下半年东海房地产市场预测
2022 年下半年楼市供应统计表
圣巴巴拉
碧溪·玫瑰

美麟·水岸
名城
金陵御花

东方体育

天一居
锦程家园水印康庭魅力晶都
晶和国际清源小区湖滨花园上海名邸
多层
住宅
多层,
小高

小高

小高

多层
多层,
小高

多层
高层
多层,
小高

小高
层,高

多层
多层,
小高

别墅,
小高
层,高

待定
100-
130
90-1
20
110-
120
80-1
20
98-1
20
100
128
100
130
80-1
20
110-
130
90-1
20
2800
2800
3000
3000
2800
2900
2800
2800
2950
3000
2900
2600
2950
8 万

12 万

22 万
12 万
43 万

10 万

13 万
5 万
12 万
5 万
1.6

8 万

5 万

估计 10 月
份开盘
二期估计 7
月开盘,小
高层
三期正在
销售
三期正在
销售
二期4 月份
开盘
二期8 月开

二期估计 7
月开盘
二期 3 月开

10 月开盘
二期
二期 6 月开
二期 7 月开

开盘日期
未定
8 万㎡
1 万㎡
(二期
近 4 万
㎡)
5 万㎡
基本售

2.5 万

6 万㎡
8 万㎡
1 万㎡
2 万㎡
2 万㎡
1 万㎡
5 万㎡
1 万㎡
正在
建售
楼处
二期
准备
销售
6 月份
三期
4 月份
二期
8 月开
二期
7 月二

3 月二

一期
售完,
二期
10 月
开盘
6 月二

7 月接
受预

一期
售完,











50 元/


主要竞争楼盘优劣势分析
项目名称
瓯龙.圣芭芭

东方体育城上海名邸
相对本案优势
1、品牌效应,欧龙在东海
累计开辟量是最大的,知名
度较高,口碑较好;2、西
班牙风格的纯多层住宅,多
层住宅在东海认可度较高;
3、项目开辟前赴后继,累
积客源较丰富。

以多层为主,多层后期的居
住成本相对高层小高层较
低,其认可度较高,市场占
有率强。

项目快要竣工,未来准现房
销售对客户的吸引力较大
相对本案劣势
1、在天然环境资源上逊
于本案,对西双湖资源
的共享率没有本案高;
2 、根据规划发展趋势,
无论是现在还是未来本
案相对于圣巴巴拉有近
水楼台之优势。

楼盘品质定位没有本案
高,在高端客群的争夺
上逊于本案。

1、自然环境资源不如本
案,2、周围可享受的配
套不如本案,3、规模较
小难以做成高品质小
区。

根据统计情况看,目前及未来可售面积在45 万平方米摆布,但这么多面积的并不一定都能在下半年推向市场,根据现场工程进度观察,上述楼盘估计的上市时间很有可能推迟,按照目前平均每天24 套的
销售速度东海下半年部份房源有可能现供应紧缺的现象。

调控政策出台以后东海上半年房地产市场的销量长期保持在一个稳定而乐观的
水平,表明东海的购房客源是充足的,而且是可持续供给的生活使用型客源。

随着后期部份被压抑的刚性需求逐渐释放,房地产市场的销量将会进一步提高,但是该释放影响因素较为复杂,释放的周期和时间节点处于动态的变化之中。

此外受销售量的支撑,在销售价格上后期浮现价格下跌的可能性很小,同时价格上涨也缺乏足够的市场动力,所以下半年的房地产市场价格将会维持在现在的水平。

三、本案的最佳入市时机分析
根据以上的房地产市场数据,以利润与风险为首要制约因素,用市场导向法和资金运转法两个思路来判断最佳上市时间。

首先用市场法来分析:目前的房产调控政策非但挤出了部份投资客,同时对部份刚性需求也产生了一定的抑制作用,随着城市化进程的发展,客户需求的不断积蓄,这势必在某个时间段产生销售上的“泄洪”效应,如赶在这个节点上开盘势必有事半功倍的效果。

但此方案存在不少风险,第一是这个时间节点较难把握;第二是等待期的投资资金处于负盈利状态,不利于公司资金的运转,公司承担净支出较大;第三是一旦等待时间太长政府大量保障性住房推向市场将会前功尽弃。

其次从资金运转法来分析:从资金收益的角度让投入资金快速高效地运转起来,那就意味着需要快速地开辟、施工、销售回款、资金再投入后期开辟,以目前稳定的市场需求为资金运转动力。

该方案的利好点在于:第一
提高资金利用率,减轻公司资金压力;第二非但能抓住现有的客观客源而且能较精确地了解市场需求便于及时灵便调整营销策略及产品设计,因为该项目体量较大开辟周期长,因此销售周期中将会在某时段覆盖整个市场的旺销期,且不用耽心旺销期没有足够的房源;第三是目前东海还是有一定的市场需求量,而且目前开辟施工体量较小,后续将会造成对应此时段的上市房源较少,抓住此时上市将是绝好时机。

因此建议抓紧时间开辟,在10 月份争取推出首批房源。

根据上半年的销售套均面积和客户购买动机来看,目前购买客群主要是婚房和改善型的需求,因此建议开盘以80-100 平米为主,120 平米大户型为辅,推出数量根据前期蓄水情况来定。

在策略上可考虑针对政府机关人员及利益链上的熟人朋友的内部认购,一来可以疏通关系,二来可以创造旺销之势,恢复市场信心。