国际贸易实务知识点总结(完整资料)

国际贸易实务知识点总结1.贸易政策和规则：国际贸易的发展离不开国家的贸易政策和规则。

各国通过关税、配额、补贴等手段来保护本国产业，同时也会签署双边或多边的贸易协定，规范贸易行为。

2.贸易伙伴和市场：在国际贸易中，选择合适的贸易伙伴和市场非常重要。

贸易伙伴的选择可以根据市场规模、经济发展水平、贸易政策等因素进行评估。

3.贸易流程和文件：国际贸易的过程包括询价、报价、谈判、合同签订、货物运输等环节。

在每个环节都需要相应的文件，如信用证、发票、装箱单等。

4.汇率和支付方式：国际贸易中，汇率的变动对贸易双方的收益和成本有着重要影响。

同时，还有多种支付方式可供选择，如信用状、托收、跟单托收、电汇等。

5.关税和非关税壁垒：关税是进口商品征收的税款，是制约国际贸易的一种壁垒。

非关税壁垒包括配额、进口许可证、技术标准等，同样对贸易造成影响。

6.保险和赔偿：国际贸易中，货物运输过程中可能会发生损失或事故，因此购买适当的保险非常重要。

同时，也需要了解赔偿的方式和标准。

7.海关和贸易术语：了解海关的相关规定和程序对于顺利进行国际贸易非常重要。

熟悉贸易术语可以避免产生误解和纠纷。

8.货物分类和计量：为了方便统计和管理，货物需要按照一定的分类和计量方法进行归类。

常见的分类方法包括海关编码和贸易统计分类。

9.贸易融资和担保：国际贸易中，往往需要融资和担保来支持交易。

常见的融资方式包括信用证融资、银行担保等。

10.贸易纠纷和争端解决：由于国际贸易的复杂性，难免会出现纠纷。

了解相关的争端解决机制和程序可以帮助贸易双方更好地处理纠纷。

总之，国际贸易实务涉及的知识点非常广泛，包括贸易政策、市场选择、贸易流程、关税壁垒、支付方式等。

了解这些知识点可以帮助企业和个人更好地开展国际贸易活动。

国际贸易实务知识点(doc 38页)第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。

）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。

（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，1. 品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。

针对初级产品. 规定方法:规定范围、规定极限。

如被面的幅度为35/36英寸；花生的含水量最多为13%，含油量最少为44%。

国际贸易实务最全知识点1.关税和非关税壁垒：关税是政府对进口商品征收的税费，而非关税壁垒包括配额限制、进口许可证、补贴和检验检疫等措施，用于限制进口。

2.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指两个或多个国家之间取消关税和非关税壁垒的地区，而关税同盟是在自由贸易区的基础上，成员国还实施统一的关税政策。

3.最惠国待遇：最惠国待遇是世界贸易组织成员国之间的贸易关系原则，即任何一方给予其他成员国的最有利待遇，也必须给予全部成员国。

4.贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指进口大于出口，而贸易顺差指出口大于进口。

贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，而贸易顺差可能导致国家货币升值。

5.汇率：汇率是一种货币与另一种货币的兑换比例，是国际贸易中汇款和结算的基础。

汇率的变动会影响国际贸易的竞争力和成本。

7.外汇市场：外汇市场是各国货币的交易市场，通过汇率变动实现货币的兑换和资金流动。

外汇市场的波动可以影响国际贸易的成本和利润。

8.海关和口岸管理：在国际贸易中，海关和口岸管理是确保货物的合法进出口和安全的重要环节。

包括报关、检验检疫、清关等程序。

9.进出口文件和合同：进出口文件包括发票、装箱单、提单等，用于记录和规范货物进出口的信息。

合同是买卖双方达成的法律协议，规定了交易的条件和责任。

10.贸易保护主义和自由贸易主义：贸易保护主义是国家采取各种手段限制进口以保护国内产业，而自由贸易主义则倡导开放的贸易环境，主张相互合作和互利共赢。

11.反倾销和政府补贴：反倾销是国家对进口商品采取的措施，以应对其他国家存在的倾销行为，而政府补贴则是指国家对本国产业提供的经济支持。

12.贸易争端解决机制：在国际贸易中，常常会出现贸易纠纷。

世界贸易组织设立了争端解决机构，用于处理成员国之间的贸易争端。

13.跨国公司和合资企业：跨国公司是在多个国家经营的公司，它们通过在不同国家建立分支机构或子公司，实现国际贸易的便利和效益。

合资企业则是两个或多个国家企业联合成立的企业。

《国际贸易实务》知识点总结国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易的概念和特点国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务和资本的跨境交流和交易活动。

国际贸易的特点包括：跨国交易：国际贸易涉及不同国家和地区之间的交易，涉及不同的政治、经济、文化和法律背景。

互利互惠：国际贸易是基于互利互惠的原则进行的，各方通过交换商品和服务来获得自己所需的资源。

依赖性：各国之间的经济发展水平和资源配置存在差异，因此国际贸易成为满足各国需求和补充各国资源的重要手段。

2. 国际贸易的主要参与方国际贸易涉及多个参与方，包括：出口商：出口商是将商品和服务出口到其他国家和地区的企业或个人。

进口商：进口商是从其他国家和地区购买商品和服务的企业或个人。

政府机构：政府机构在国际贸易中扮演着监管、规范和推动的角色。

国际组织：国际组织如世界贸易组织（WTO）和国际货币基金组织（IMF）等对国际贸易进行协调和管理。

3. 国际贸易的主要方式国际贸易的主要方式包括：出口贸易：出口贸易是指将商品和服务从本国销售到其他国家和地区。

进口贸易：进口贸易是指从其他国家和地区购买商品和服务进口到本国。

合作贸易：合作贸易是指两个或多个国家或企业之间进行的合作，共同生产和销售商品和服务。

中转贸易：中转贸易是指将商品从一个国家运输到另一个国家，然后再转运到最终目的地的贸易方式。

进出口代理：进出口代理是指代理商代表出口商或进口商进行贸易活动，包括销售、采购、运输等。

4. 国际贸易的风险与挑战国际贸易面临着各种风险和挑战，其中包括：政治风险：政治风险包括政府政策调整、政治动荡等因素可能对国际贸易造成不利影响。

经济风险：经济风险包括汇率波动、经济衰退等因素可能引发市场不稳定，对国际贸易产生影响。

供应链风险：供应链风险包括原材料供应中断、运输问题等因素可能导致交货延误或无法交付。

质量风险：质量风险包括产品质量问题可能引发纠纷和退货等后果。

5. 国际贸易的优势与机遇国际贸易带来了许多优势和机遇，其中包括：扩大市场：国际贸易可以帮助企业拓展海外市场，增加销售额和市场份额。

第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。

）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

•商品的名称和质量是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。

如果商品的名称和质量不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法开展交易。

因此，商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。

第一节商品的名称name of commodity P 15一、商品名称的重要性P16第二节商品质量的含义和要求（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。

（二）品质的作用 P 171．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据第三节商品质量的规定方法P 211、用实物样品表示商品质量的方法 (凭样品买卖 sale by sample )凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample代表性样品representative sample = 原样original sample = 标准样品type sample凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample （来样成交或来样制造）对等样品counter sample = 回样 return sample1)概念：指买卖双方约定以样品作为交货的品质依据。

第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（1）含义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。

（2）作用：①简化交易内容②表示商品价格的构成③利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则2020》一、1932年华沙——牛津规则Warsaw-Oxford Rules 19321928年，国际法协会（International Law Association）在波兰华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。

二、1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1990对6种贸易术语进行解释。

其中FOB又分为6种形式三、Incoterms® 2020现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。

最新版本INCOTERMS® 2020于2019年9月正式面世，并将于2020年1月1日生效。

对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。

1980年的修订是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange, EDI）。

Incoterms® 2020 副标题为：ICC rules for the use of domestic and international trade termsINCOTERMS® 2010贸易术语分类1.Rules for any mode or modes of transport：（适用于各种运输方式）EXWFCACPT CIPDPU DAP DDP （DPU：2020从DAT改为DPU）2.Rules for sea and inland waterway transport：（适用水上运输方式）FAS FOBCFR CIF第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语Ex works (insert named place of delivery) 工厂交货(插入指定地点)卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。

第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。

）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。

（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。

如：东北红小豆水分（max）：14% 含油量（min）：18%杂质（max）：1% 不完善率（max）：7%（2）凭等级买卖（Grade）同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。

《国际贸易实务》知识点国际贸易实务知识点本文将国际贸易实务相关的知识点，包括国际贸易的基本概念、贸易壁垒、贸易方式、贸易文件等内容。

1. 国际贸易基本概念国际贸易是指不同国家或地区之间进行的跨国交换商品和服务的经济活动。

其目的是实现资源优化配置和经济利益最大化。

2. 贸易壁垒贸易壁垒是指国家为保护本国产业或限制其他国家商品进入而采取的各种措施。

主要分为以下几类：- 关税壁垒：包括进口关税和出口关税。

- 非关税壁垒：包括配额限制、进口许可证、质量标准、技术壁垒等。

- 专利壁垒和知识产权壁垒。

贸易壁垒对国际贸易带来了阻碍和不确定性，降低了全球经济的效率。

3. 贸易方式国际贸易可以通过以下几种方式进行：- 出口贸易：企业将产品出口到其他国家或地区。

- 进口贸易：企业从其他国家或地区进口产品。

- 保税贸易：企业在特定的地区建立保税区，用于存储和加工商品，并享受优惠政策。

- 外商直接投资：企业投资并在其他国家或地区建立生产基地或分支机构。

不同的贸易方式有不同的风险和利益，企业应根据自身情况选择适合的贸易方式。

4. 贸易文件国际贸易需要进行一系列的文件准备和办理手续，以确保贸易顺利进行。

以下是一些常见的贸易文件：- 进出口合同：详细记录买卖双方的义务和权益。

- 提单：货物的承运人向货主出具的装货单据。

- 装箱单：详细记录货物的数量、重量、包装方式等信息。

- 商业发票：详细列明货物的名称、数量、价格等信息。

- 标准证书：用于证明货物符合特定标准的文件。

- 产地证明：用于证明货物的产地。

- 进口许可证：一些国家对进口商品进行限制，需要办理进口许可证。

准备和办理这些贸易文件需要遵守国际贸易的相关规定和要求，以确保贸易的合法性和顺利进行。

5. 贸易支付方式国际贸易中常用的支付方式有以下几种：- 信用证支付：买卖双方通过银行进行支付，确保交易安全和可靠。

- 托收支付：银行作为中间人，代理买卖双方进行支付。

- 电汇支付：买卖双方通过银行直接进行支付。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际贸易实务知识点整理本合同目录一览1. 国际贸易基本概念与术语1.1 贸易方式1.1.1 进口1.1.2 出口1.1.3 转口1.2 贸易条件1.2.1 价格条款1.2.2 支付方式1.2.3 交货方式1.2.4 风险转移1.3 国际贸易惯例1.3.1 国际商会(ICC)1.3.2 国际海事组织(IMO)1.3.3 世界贸易组织(WTO)2. 国际贸易合同的订立2.1 订立合同的方式2.1.1 书面形式2.1.2 口头形式2.2 合同的条款2.2.1 品名2.2.2 数量2.2.3 质量2.2.4 包装2.2.5 价格2.2.6 支付2.2.7 交货2.2.8 运输2.2.9 保险2.2.10 违约责任3. 国际贸易合同的履行 3.1 出口合同的履行 3.1.1 备货3.1.2 催证3.1.3 审证3.1.4 改证3.2 进口合同的履行 3.2.1 接单3.2.2 审单3.2.3 付款3.2.4 赎单3.2.5 出口报关 3.2.6 进口报关4.1 汇付4.1.1 电汇4.1.2 信汇4.1.3 票汇4.2 托收4.2.1 光票托收4.2.2 跟单托收4.3 信用证4.3.1 信用证的类型4.3.2 信用证的条款4.3.3 信用证的开具与审核5. 国际贸易货物运输5.1 运输方式5.1.1 海运5.1.2 空运5.1.3 陆运5.1.4 多式联运5.2 运输单据5.2.1 海运提单5.2.2 航空运单5.2.3 铁路运单6.1 保险类别6.1.1 平安险6.1.2 水渍险6.1.3 一切险6.2 保险条款6.2.1 中国保险条款6.2.2 国际保险条款7. 国际贸易争议的解决7.1 协商7.2 调解7.3 仲裁7.4 诉讼8. 国际贸易与电子商务8.1 电子商务的类型8.1.1 B2B8.1.2 B2C8.1.3 C2C8.2 电子商务的法律法规8.2.1 联合国电子商务示范法8.2.2 各国电子商务法律法规9. 国际贸易与知识产权保护9.1 知识产权类型9.1.1 专利9.1.2 商标9.1.3 著作权9.2 国际知识产权保护9.2.1 PCT国际专利申请9.2.2 马德里协定与马德里议定书10. 国际贸易与反倾销10.1 倾销的定义与形式10.2 反倾销调查程序10.3 反倾销措施11. 国际贸易与反补贴11.1 补贴的定义与形式11.2 反补贴调查程序11.3 反补贴措施12. 国际贸易与特许经营12.1 特许经营的第一部分：合同如下：1. 国际贸易基本概念与术语1.1 贸易方式1.1.1 进口：指买方从国外购入商品或服务，并支付外汇的活动。

国际贸易实务知识点总结一、国际贸易概述国际贸易是指各国之间的商品、服务和资本的交换和流通活动。

国际贸易的发展能够促进全球资源的优化配置和经济的互惠合作，为各国创造更多的就业机会和经济增长。

二、国际贸易的分类1. 按贸易的对象划分按贸易的对象来分，国际贸易分为两类，分别为货物贸易和服务贸易。

货物贸易是指商品的买卖和进出口，而服务贸易是指跨境的提供服务和相关的收费活动。

2. 按贸易方式的不同分类根据贸易方式的不同，国际贸易可分为直接贸易和间接贸易。

直接贸易是指买卖双方直接进行交易的贸易方式，而间接贸易是指通过中间商进行交易的贸易方式。

3. 按贸易对象的不同分类根据贸易对象的不同，国际贸易可分为两种类型，分别为双边贸易和多边贸易。

双边贸易是指两个国家之间进行的贸易活动，而多边贸易是指多个国家同时参与的贸易活动。

三、国际贸易的原则1. 平等互利原则国际贸易应当遵循平等互利的原则，实现参与贸易的各方在交易中的平等地位和获得平等的贸易机会，让各方在贸易中都能得到利益。

2. 最惠国待遇原则根据世界贸易组织的规定，各成员国应当给予其他成员国最惠国待遇，即对于一国的商品和服务给予的优惠待遇也应该给予其他成员国。

3. 非歧视原则国际贸易应该实行非歧视的原则，即不应该对不同国家的商品和服务实行差别对待，不应该对某一国家的商品和服务进行歧视性的处理。

四、国际贸易的主要条款1. 贸易术语货物买卖合同中包含有关双方责任、权利及义务的术语。

常见的贸易术语主要包括EXW （工厂交货价）、FOB（装船价）、CIF（成本、保险费和运费）。

2. 信用证信用证是国际贸易中用于支付货款的一种保障支付方式。

进出口公司在进入国际市场后，将无法见面交易的不安因素解决的主要平台。

因为有它存在，交易双方通过信用证的信用保证，可以避免出现不能兑付的局面。

3. 关税与非关税壁垒关税是国际贸易中最常见的贸易壁垒。

它是国家在向外国商品或服务进口时征收的一项税费。

一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和无形服务(2交易目的相同——获取经济利益(3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。

不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。

2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。

《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。

第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。

(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。

(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。

出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。

二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。

1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。

2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。

国际贸易实务知识点1.国际贸易政策：了解各国的贸易政策、贸易壁垒和关税制度对于开展国际贸易至关重要。

例如，掌握各国的进出口政策、关税税则以及贸易保护主义措施，可以帮助企业预测市场变化、选择合适的贸易方式。

2.国际贸易凭证：国际贸易凭证是开展跨境贸易不可或缺的一部分。

了解各类贸易凭证的要求和使用方法，如商业发票、装箱单、提单、信用证等，能够帮助企业顺利完成国际贸易操作，减少因凭证问题导致的纠纷和风险。

3.国际贸易合同：国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，合同条款的合理与否关系到双方的权益和交易的顺利进行。

了解国际贸易合同的基本要素和常用条款，如价格、交货方式、付款期限、保险责任等，可以帮助企业制定合理的合同，减少合同纠纷的风险。

4.国际贸易支付方式：支付方式对于国际贸易的资金流动至关重要。

了解国际贸易的常用支付方式，如信用证、托收、电汇等，以及各种支付方式的特点、操作流程和风险，可以帮助企业选择合适的支付方式，确保交易资金的安全流转。

5.国际贸易风险管理：国际贸易涉及到各种风险，如信用风险、汇率风险、贸易融资风险等。

了解并采取相应的风险管理措施，如信用保险、外汇套期保值、贸易融资工具等，可以帮助企业降低风险、提升国际贸易的安全性和效益。

6.国际贸易争端解决：在国际贸易过程中，可能会出现贸易争端。

了解国际贸易争端解决的机制和程序，如世界贸易组织的争端解决机制，可以帮助企业有效维护自身权益，避免或解决贸易纠纷。

7.国际贸易业务流程：掌握国际贸易的基本流程和操作步骤，如市场开拓、订单处理、物流安排、贸易结算等，可以帮助企业高效运作国际贸易业务，降低成本和风险。

8.国际贸易法律法规：了解国际贸易的相关法律法规，如世界贸易组织的贸易规则、国际商法的适用和国际贸易争端解决的法律依据，可以帮助企业合法合规地开展国际贸易活动。

总之，了解国际贸易实务的知识点对于从事国际贸易的企业和人员来说非常重要。

只有熟悉并掌握这些知识，企业才能在国际贸易中运作灵活、高效、安全地实现业务目标。

国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易概述1.1 定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。

1.2 目的：促进资源的最优配置，实现比较优势，提高生产效率。

1.3 类型：包括货物贸易、服务贸易、技术贸易等。

2. 国际贸易理论2.1 经典理论：亚当·斯密的《国富论》提出绝对优势理论，大卫·李嘉图的《政治经济学及赋税原理》提出比较优势理论。

2.2 新贸易理论：强调规模经济、产品差异化和市场不完全竞争。

2.3 国际分工：随着全球化的发展，国际分工越来越细化。

3. 国际贸易政策3.1 贸易壁垒：包括关税壁垒、非关税壁垒（如配额、许可证制度）。

3.2 贸易协定：如世界贸易组织（WTO）、自由贸易协定（FTA）、经济合作协定（EPA）等。

3.3 出口鼓励政策：出口补贴、出口信贷、出口退税等。

4. 国际贸易操作流程4.1 市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规等。

4.2 交易磋商：询盘、报盘、还盘、接受等环节。

4.3 合同签订：明确货物描述、价格条款、交货条件、支付方式等。

4.4 履约操作：生产备货、装运、保险、支付等。

5. 国际贸易术语5.1 国际贸易术语解释通则（Incoterms）：如FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）等。

5.2 风险与责任划分：根据Incoterms的规定，明确买卖双方的风险与责任转移点。

6. 国际支付方式6.1 汇付：电汇、信汇等。

6.2 托收：付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）等。

6.3 信用证（L/C）：最为常见的国际贸易支付方式，包括即期信用证、远期信用证等。

7. 国际货物运输7.1 运输方式：海运、空运、陆运、多式联运等。

7.2 运输单据：提单（Bill of Lading）、空运单（Air Waybill）等。

7.3 运输保险：海洋货物运输保险、航空运输保险等。

8. 国际贸易风险管理8.1 信用风险：通过信用证等支付方式来降低。

国际贸易实务知识点总结第一章贸易术语与国际贸易惯例１、国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大得特点.2、《２０0０通则》保留了原来得13种术语，只就是在对当事人得有关义务得规定方面做了适当得变更。

最近,国际商会又根据形势发展得需要,在广泛征求意见得基础上，对《2000通则》进行了修订,增删了部分术语，将原来得1３种术语改为１1种，并由此产生了《２010通则》。

3、现行得有关贸易术语得国际贸易惯例：(1)《19３2年华沙—牛津规则》:就是国际法协会专门为解释CＩＦ合同而制定得.（2）《１990年美国对外贸易定义修订本》中解释得贸易术语共有６种：①EXW(产地交货)②ＦOB(在运输工具上交货）③FＡS（在运输工具旁边交货）④ＣFR(成本加运费)⑤CIF（成本、保险费、运费）⑥DEQ(目得港码头交货）(3）《2010年国际贸易术语解释通则》:当代影响最大、采用最多得惯例《２010通则》对《2000通则》得修改从形式上瞧主要由以下几个方面：①对部分贸易术语进行了删改:《2010通则》删去了DAＦ\DS与ＤDU代之以新增加得DAP（目得地交货）。

另外,删去了DEQ代之以ＤAT（运输终端交货）。

这样一来，《2010通则》中包含得术语由原来得１３种减少为1１种。

②改变了原来得数月分类标准：《20０0通则》将其包含得13种术语，按照起始字母得不同分为Ｅ、Ｆ、C、D四个组。

《2０10通则》不再按E、F、C、D分组,而就是根据它们适用得运输方式分类,即适用于各种运输方式得术语与仅适用于水上运输方式得术语。

按照新得分类，适用于各种运输方式得术语包括:EＸＷ、ＦCA、CＰT、CIP、DＡＰ与DDP七种；仅适用于水上运输方式得术语包括:FAS、FOB、CFR与CＩF四种。

４、国际贸易惯例得适用就是以当事人得意思自治为基础得，因为，惯例本身不就是法律,它对贸易双方不具有强制性约束力,故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致得规定。

《国际贸易实务》知识点总结一、国际贸易进出口流程（一）贸易磋商●询盘：询价●发盘：报价。

主要考察发盘的有效期、发盘的撤回与撤销●还盘：还价。

一项还盘相当于一份新的发盘。

●接受：承诺。

一旦接受合同即成立。

接受的撤回，接受的有效期，合同成立的条件（二）合同成立的5个条件1.当事人必须具有签订合同的行为能力2.合同必须有对价或约因3.合同的内容必须合法4.合同必须符合法律规定的形式5.合同当事人的意思表示必须真实二、国际贸易术语（2010通则）2.六种主要贸易术语之间的区别联系3.2010通则中11种贸易术语分类按照卖方责任越来越大EXW---FCA---FAS—FOB—CFR—CIF—CPT—CIP—DAP—DAT--DDP 分类方式第一组第二组1.按照适用的运输方式适用于任何运输方式：EXW、FCA CPT CIP DAPDAT DDP 适用于水上运输方式：FAS FOB CFR CIF2.按照合同性质装运合同（在装运地完成交货）：EXW FCA FAS FOBCFRCIF CPT CIP 到货合同（在目的地完成交货）：DAP DAT DDP3.按照是否象征性交货象征性交货(卖方在约定地点交货，向买方提交符合合同规定在单据即可，无需保证到货)FCA FAS FOB CFR CIFCPT CIP 实际交货:EXW DAP DAT DDP4.按照运费的划分由卖方支付主运费CFR CIF CPT CIP DAPDAT DDP 由买方支付主运费EXW FCA FAS FOB5.按照交货和费用是否分离：交货和运费分离的有:CFR CIF CPT CIP交货和运费同时发生的有:EXW FCA FAS FOBDAP DAT DDP4.三种主要贸易术语报价核算1）核算公式•FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润•CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋银行手续费＋利润•CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋保险费(CIF*投保加成*保险费率）＋银行手续费＋利润2）换算公式•FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）•CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）•CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）5.贸易术语案例分析主要考察买卖双方的货物交付地点，风险转移地，费用承担方相关知识，以此判断损失由谁来承担。

国际贸易实务知识点1. 国际贸易术语（Incoterms）- EXW（Ex Works）：工厂交货- FOB（Free On Board）：船上交货- CFR（Cost and Freight）：成本加运费- CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险加运费 - DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货2. 国际支付方式- T/T（Telegraphic Transfer）：电汇- L/C（Letter of Credit）：信用证- D/P（Documents against Payment）：付款交单- D/A（Documents against Acceptance）：承兑交单- PayPal, Western Union等电子支付方式3. 贸易合同要素- 买卖双方的名称和地址- 产品描述（包括规格、数量、单价、总价）- 价格条款（如FOB、CIF等）- 交货时间和地点- 付款条件和方式- 包装、运输和保险要求- 检验和质量保证条款- 违约责任和争议解决机制- 适用法律和管辖权4. 关税与非关税壁垒- 关税：进口税、出口税- 非关税壁垒：配额、许可证制度、自愿出口限制、反倾销措施5. 国际市场准入- 进口许可和出口许可- 产品标准和认证- 知识产权保护- 贸易协定和区域经济一体化6. 国际运输- 海运：整箱（FCL）、拼箱（LCL）- 空运：直达和转运- 多式联运：结合不同运输方式- 运输保险：海洋货物保险条款（如ICC）7. 风险管理与信用控制- 信用证的审核和使用- 信用保险- 汇率风险管理- 政治风险和国家信用评级8. 国际贸易争端解决- 协商和谈判- 仲裁：国际商会（ICC）仲裁院- 调解和和解- 法院诉讼9. 国际商务谈判- 文化差异和商务礼仪- 谈判策略和技巧- 合同谈判和执行10. 国际供应链管理- 供应商选择和管理- 库存控制和物流优化- 需求预测和库存管理- 供应链金融11. 国际贸易法规和合规- 国际贸易法律：WTO规则、双边和多边贸易协定- 出口控制和制裁- 反洗钱（AML）和反恐融资（CFT）规定- 数据保护和隐私法规12. 国际市场营销- 市场研究和分析- 产品定位和品牌战略- 国际广告和促销活动- 电子商务和跨境电商以上是国际贸易实务的主要知识点，涵盖了从合同签订到货物交付，再到风险管理和争端解决的全过程。

《国际贸易实务》知识点总结国际贸易实务知识点总结1. 国际贸易的定义和特点1.1 定义国际贸易指的是不同国家之间进行的货物和服务的交流和交易活动。

这些交易可以是直接的物品交换，也可以是通过金融机构进行的付款和结算。

1.2 特点- 跨越国家边界：国际贸易是不同国家之间的贸易活动，涉及到货物和服务的跨国交流。

- 多元化：国际贸易涉及到各种不同的货物和服务，涵盖了各个行业和领域。

- 双向性：国际贸易是双向的，既包括出口也包括进口。

- 依赖性：不同国家之间的资源和优势不同，因此国际贸易使各国相互依赖。

2. 国际贸易的主要内容和形式2.1 主要内容- 货物贸易：包括原材料、成品、农产品等各种货物的交换和贸易。

- 服务贸易：包括金融服务、旅游服务、咨询服务等各种服务的交换和贸易。

2.2 主要形式- 直接出口和进口：由生产商或供应商直接将货物出口到目标市场，或直接从目标市场进口货物。

- 代理贸易：通过中间商或代理商进行贸易，中间商代表生产商销售货物或采购货物。

- 外包和合同生产：一些企业将生产环节外包给其他国家或企业，以降低成本或提高效率。

- 海外直接投资：企业在其他国家设立子公司或投资项目，并通过这些项目进行贸易活动。

3. 国际贸易的影响和意义3.1 经济影响- 促进经济增长：国际贸易扩大了市场规模，提高了资源配置效率，促进了经济的发展和增长。

- 扩大就业机会：国际贸易带来了更多的需求和市场机会，刺激了就业岗位的增加。

- 提升产业竞争力：国际贸易激发了企业之间的竞争，促进了技术创新和产品升级。

3.2 社会影响- 文化交流和融合：国际贸易促进了不同国家之间的文化交流和理解，推动了文化的多元化和融合。

- 提高生活水平：通过国际贸易，人们可以获取更多多样化的产品和服务，提升了生活水平和品质。

- 加强国际合作与友谊：国际贸易促进了各国之间的合作和友谊，增强了国际社会的稳定和发展。

4. 国际贸易的主要机构和规则4.1 主要机构- 世界贸易组织（WTO）：负责全球范围内的贸易规则制定和纠纷解决。

第一部分: 必须背会的知识点1.为什么误称CIF为“到岸价”, :这是单纯从其主要价格构成来考虑的, 因为按CIF条件成交, 卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险, 承担相笑的运费和保险费。

但由于CIF属于装运港交货, 风险已在装运港货物越过船舷时转移, 运输途中的风险由买方承担。

卖方并不保证把货送到目的口岸, 因而称其为“到岸价”是不当的。

从这个意义上讲, 若海轮能直接靠岸, DES 则是名副其实的到岸价。

因为卖方要负责将货物安全运达目的港, 在船上将货物实际交给买方才算是完成交货。

在DES条件下, 卖方不仅要负责正常的运费、保险费。

还要负责诸如转船、绕航等产生的额外费用。

以与根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。

2.样品: 是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的, 足以反映和代表整批商品质量的少量实物。

3.对等样品：卖方可根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品交买方确认, 这种经确认后的样品, 称为“对等样品”或“回样”, 也有称之为“确认样品”。

10.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称, 也不标明商标或牌号的包装。

也就是说, 在出口商品包装的内外, 都没有原产地和出口厂商的标记。

11.标准化运输标志:ABC…………………收货人代号1234…………………参考号NEW YoRK………目的地l／25…………………件数代号12.定牌: 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌, 这种做法叫定牌生产。

13.班轮运输又称定期船运输, 它具有下列特点：（1）“四固定”——航线、港口、航期、运费率（2）“一负责”——船方管装管卸（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免, 以船方签发的提单条款为依据。

（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活, 货运质量较有保证, 且一般采取在码头仓库交接货物, 故为货主提供了较便利的条件。

14.滞期费：是指在规定的装卸期限内, 租船人未完成装卸作业, 给船方造成经济损失, 租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。

国际贸易实务知识点一、国际贸易的定义国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的跨境交流与交易活动。

它是各国经济之间相互依存和合作的重要方式，为促进全球经济发展起到了重要的推动作用。

二、国际贸易的形式1. 货物贸易：主要是指实物商品的进出口活动，包括原材料、成品、农产品等各类商品的跨国交易。

2. 服务贸易：指跨国提供服务的交易，包括旅游、金融、咨询、教育、运输等各种服务领域的国际交流与合作。

3. 直接投资：指在国外直接投资兴办企业或购买股份的活动，旨在获取海外市场份额和资源。

4. 间接投资：指通过购买国外证券、债券等金融工具来进行投资，例如购买国外股票、债券等。

三、国际贸易的主要参与主体1. 政府：通过制定贸易政策、签署贸易协定等手段来推动国际贸易的发展，并维护本国贸易利益。

2. 企业：作为国际市场上的主要参与者，企业通过开展产品研发、生产、销售等活动，拓展国际贸易市场份额。

3. 银行与金融机构：提供贸易融资、支付结算、风险管理等服务，为跨国贸易提供金融支持。

4. 国际组织：例如世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）等，通过制定规则和开展协调合作，促进国际贸易的有序进行。

四、国际贸易的优点1. 促进资源配置优化：国际贸易可以通过各国优势互补，实现资源的有效配置，提高资源利用效率。

2. 拓展市场空间：通过国际贸易，企业能够将产品销售到全球市场，获得更大的市场份额和销售额。

3. 促进技术创新与进步：国际贸易可以促进技术的传播和创新，推动各个国家之间的技术共享与合作。

4. 增加就业机会：国际贸易不仅创造了更多的就业机会，还提升了劳动者的收入水平和生活质量。

五、国际贸易的挑战与风险1. 贸易保护主义：各国为维护本国利益，可能采取贸易壁垒、关税调整等保护措施，限制贸易自由化。

2. 汇率波动风险：由于汇率的波动，可能导致贸易成本的变化，增加企业经营风险。

3. 贸易争端与纠纷：由于贸易政策、市场准入等问题，可能引发国际贸易争端和纠纷，进而影响贸易关系的稳定性。