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硅藻泥创业计划书范文第一部分：商业概述1.1 项目简介硅藻泥是一种由天然硅藻土制成的墙面材料，具有优异的吸湿、抑菌、吸附甲醛以及保温隔热等功能。
硅藻泥在欧洲等发达国家已经成为一种流行的墙面装饰材料，具有广阔的市场前景。
本项目拟打造一家专业从事硅藻泥生产与销售的企业，致力于推广硅藻泥在中国市场的应用。
1.2 市场分析当前，中国建筑材料市场正在经历快速增长，消费者对于绿色环保、功能性的建筑材料的需求也逐渐增加。
硅藻泥作为一种新型环保建材，具有吸湿、抑菌、吸附甲醛等多项优点，受到了市场的热捧。
据统计数据显示，中国硅藻泥市场年复合增长率超过30%，未来市场潜力巨大。
1.3 竞争分析目前，硅藻泥市场上竞争对手较多，主要为国内外一些知名硅藻泥品牌。
其中，国内硅藻泥市场的竞争主要集中在产品质量、价格和品牌知名度等方面。
鉴于此，本项目拟通过提高产品质量，降低成本，建立品牌形象等方面来提高竞争力。
第二部分：商业模式2.1 产品定位本项目主要生产硅藻泥产品，品类包括各种不同规格和花纹的硅藻泥墙面涂料。
产品主要定位于中高端市场，注重产品的品质和设计感。
2.2 销售渠道本项目主要通过线上线下销售渠道进行销售。
线上销售主要通过自建官网、微信公众号、天猫、京东等电商平台进行销售；线下销售主要通过专卖店、建材市场、工程项目等渠道进行销售。
2.3 盈利模式本项目主要通过产品销售和售后服务来实现盈利。
此外，还可通过开展硅藻泥产品的定制化服务、墙面装饰设计等增值服务来增加盈利。
第三部分：运营计划3.1 生产计划本项目拟在本地建立一座生产基地，引进先进的生产设备和生产工艺，实现大规模化生产。
生产计划根据市场需求进行合理调整，以确保生产计划的实施。
3.2 销售计划本项目将通过线上线下销售渠道进行销售，制定合理的促销方案和营销策略，将产品推广到更多的消费者群体。
同时，将建立完善的售后服务体系，提升用户满意度。
3.3 财务计划本项目拟采取自筹资金和银行贷款的方式进行资金募集，切实控制成本，提高盈利能力。
硅藻泥策划方案一、项目背景硅藻泥作为一种新型的环保装饰材料，在近年来受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
硅藻泥具有吸湿调湿、防霉抗菌、吸声减噪等独特的功能特点，被广泛应用于家居装修、办公场所和公共建筑等领域。
随着人们对健康环保的追求不断提高，硅藻泥市场发展前景广阔。
二、项目目标本次策划旨在打造一种全新的硅藻泥产品，并提供相应的营销策略，以满足消费者日益增长的需求。
具体目标如下： 1. 研发出具有独特创新点的硅藻泥产品，包括颜色、质地和功能等方面的创新； 2. 制定针对不同市场群体的营销策略，提高产品知名度并吸引消费者购买； 3. 提供完善的售后服务，保障消费者的满意度和忠诚度。
三、项目内容3.1 硅藻泥产品研发针对当前市场上硅藻泥产品同质化严重的情况，我们将进行深入调研并研发出具有独特创新点的硅藻泥产品，以满足不同消费者群体的需求。
具体工作包括： -定位产品特点和竞争优势，明确研发方向； - 设计硅藻泥产品的颜色、质地和功能等创新点； - 进行产品原材料的选择和工艺流程的优化。
3.2 市场调研与定位为了准确把握市场需求和竞争状况，我们将进行全面的市场调研和定位工作。
具体工作包括： - 调查消费者对硅藻泥产品的认知和需求； - 分析竞争对手的产品特点和市场份额； - 定位产品在市场中的定位，明确目标市场和目标消费者群体。
3.3 营销策略制定针对不同的市场群体和消费者需求，我们将制定相应的营销策略，提高产品知名度和竞争力。
具体工作包括： - 设计品牌形象与包装，打造独具特色的产品形象；- 制定线上线下相结合的推广计划，提高产品曝光度； - 加强与经销商的合作，扩大销售渠道； - 进行促销活动和赞助活动，提高品牌知名度。
3.4 售后服务保障为了保障消费者的满意度和忠诚度，我们将提供完善的售后服务，建立良好的用户关系。
具体工作包括： - 设立专门的客服团队，及时回应消费者的疑问和投诉；- 建立购买记录和客户档案，进行个性化推送和服务； - 不断收集用户反馈，改善产品和服务质量。
硅藻泥策划书硅藻泥是一种以硅藻土为主要材料，加入少量胶粘剂、黏土、矿物细粉等辅助材料制成的高档壁材。
它的主要特点是环保、吸音、吸湿、调节湿度、自清洁、防霉等多种优点，因此在当前家居装修行业备受瞩目。
本文将从市场分析、产品定位、营销策略和盈利模式四个方面，对硅藻泥项目进行全面策划。
一、市场分析中国家居建材市场的规模巨大，根据不完全统计粗略估算，市场规模超过千亿元。
其中，墙面饰面材料是目前市场的热点。
然而，市面上的饰面材料种类繁多，价格也不一，难以满足消费者不断升级的需求。
硅藻泥作为一种新型环保壁材，正逐渐受到越来越多的关注。
当前，硅藻泥市场的主要消费群体是那些注重生活品质、健康环保的中高端消费群体。
这个消费群体对品质、彩色、时尚设计等有很高的成见，他们的消费观念强，特别是对装修材料，更为讲究。
二、产品定位硅藻泥产品本身拥有多个卓越的特性，因此其市场定位可以与其他高档品质的饰面材料相媲美。
硅藻泥的特点在于它的环保性、保温性、长寿命、自清洁等，它不仅可以满足消费者的实用需求，还具备了考虑到生活情感需要的美感和品味的特色。
基于此，硅藻泥应该定位于高端家居装饰市场，以高端客户为主要消费对象，并提供高品质、个性化的定制服务。
在市场定位的同时，还应注意与其他品质材料的差异化与优势，特别是在价格上要与其他高档饰面材料持平或略低，更好地吸引消费者的目光。
三、营销策略1.提供优惠：毋庸置疑，产品的优惠是促销策略的核心。
作为一种新兴产品，硅藻泥需要在推广过程中采取优惠手段，吸引客户，激发市场消费需求。
2.多地展销：硅藻泥作为新兴品类，还未流行，营销策略一要打好产品推广、宣传和更新换代的组合拳；二要重点考虑加盟和连锁，实现产品多地展销、产业化推广。
3.设计师包装：硅藻泥在产品设计风格、样式、色彩方面拥有无限的创造空间，因此在产品推广中应考虑与设计师合作，共同进行产品包装，根据不同的客户需求和装修风格进行产品推广，促进销售。
硅藻泥策划书5篇硅藻泥策划书1xx月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日，在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。
通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。
活动时间：20xx年xx月23日——20xx年1月5日活动适用对象：20xx年xx月前签约并完成签约任务的客户。
临促活动物料支持：政策方案：费用使用说明和核销政策：1. 参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；2. 参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况；3. 经销商必须在20xx年1月xx日前提交活动照片。
对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。
4. 参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。
5. 新开经销商首批进货不能参加此次活动。
6. 特价产品不享受此次活动。
附：现场活动开展形式说明：1. 扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。
2. 获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。
3. 享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。
硅藻泥策划书21、施工准备1）技术准备编制墙面硅藻泥施工方案，并对工人进行书面技术交底；2)材料准备符合设计要求的硅藻泥，应有产品合格证及检测报告、环保指标达到国家有关标准，应有存储有效期和产品合格证，品种、颜色应符合设计要求；3)工具准备搅拌器、水桶（至少2个，搅拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小铲刀、毛巾（至少两条）；梯子、多齿工具；树皮棍子、卷尺（7500mm）；红外线测量仪（大面积测量）；室内空气甲醛检测仪；专用地膜工作服、鞋套、美纹纸（进口做造型用和国产保护墙角用）等；如有施工图案弹涂需携带空压机、喷枪、连接线等相关工具及设备。
关于硅藻泥的创业计划书第一章：项目背景现如今，环保、健康、自然成为人们生活所关注的热点话题。
随着人们对环境的重视和生活质量的不断提高，越来越多的人开始追求绿色、环保的家居装修方式。
硅藻泥，作为自然环保的新型内墙装饰材料，具有很好的吸附、调湿、防霉、保温隔热等特性，深受消费者喜爱。
本项目以硅藻泥为主要产品，致力于为消费者提供优质的硅藻泥产品和专业的服务，满足人们对环保、健康生活的需求，同时也为环境保护和绿色发展贡献自己的力量。
第二章：市场分析1.市场规模中国家居装饰市场不断增长，据统计，2019年中国家居装饰市场规模已达到千亿级别。
而硅藻泥作为一种新型环保材料，受到越来越多消费者的认可和青睐，市场需求增长迅速。
2.市场需求随着人们对环保、健康的要求不断增加，硅藻泥作为一种纯天然、无污染的环保材料，受到越来越多消费者的青睐。
除了在家庭装修中应用外，硅藻泥还广泛用于酒店、商场、学校等公共场所的装修。
市场需求大，潜力巨大。
第三章：项目内容1.产品定位以硅藻泥为主打产品，通过创新设计、优质材料和精湛工艺，打造出高品质、高档次的硅藻泥产品。
产品主要包括硅藻泥墙面涂料、硅藻泥地板涂料、硅藻泥家居配件等。
2.技术研发引进国内外先进的硅藻泥生产设备和技术，组建专业的研发团队，不断进行技术创新和产品升级，提高产品品质和竞争力。
3.销售渠道通过自营实体店、在线销售、经销商渠道等多种销售方式，主要面向家庭装修市场和商业装饰市场销售产品，打造出一个多元化的销售网络，覆盖更广泛的消费群体。
第四章：运营模式1.品牌建设通过市场推广、广告宣传、品牌活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立优质硅藻泥品牌形象，吸引更多消费者选择我们的产品。
2.服务优化建立完善的售后服务体系，提供快捷高效的客户服务，保证消费者购买产品后有更好的使用体验，增加客户忠诚度和满意度。
3.成本控制通过精细管理和成本控制，提高生产效率，降低生产成本，以确保产品价格具有竞争力，实现产品高品质和低成本的双赢。
硅藻土项目合作计划书目录序言 (4)一、硅藻土项目建设地分析 (4)(一)、硅藻土项目选址原则 (4)(二)、硅藻土项目选址 (5)(三)、建设条件分析 (5)(四)、用地控制指标 (6)(五)、用地总体要求 (7)(六)、节约用地措施 (8)(七)、总图布置方案 (10)(八)、运输组成 (12)(九)、选址综合评价 (14)二、风险应对评估 (15)(一)、政策风险分析 (15)(二)、社会风险分析 (15)(三)、市场风险分析 (15)(四)、资金风险分析 (16)(五)、技术风险分析 (16)(六)、财务风险分析 (16)(七)、管理风险分析 (16)(八)、其它风险分析 (17)三、工程设计说明 (17)(一)、建筑工程设计原则 (17)(二)、硅藻土项目工程建设标准规范 (17)(三)、硅藻土项目总平面设计要求 (17)(四)、建筑设计规范和标准 (18)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (18)(六)、建筑工程设计总体要求 (18)四、建设规划分析 (18)(一)、产品规划 (18)(二)、建设规模 (19)五、硅藻土项目落地与推广 (20)(一)、硅藻土项目推广计划 (20)(二)、地方政府支持与合作 (21)(三)、市场推广与品牌建设 (22)(四)、社会参与与共享机制 (23)六、质量管理与监督 (23)(一)、质量管理原则 (23)(二)、质量控制措施 (25)(三)、监督与评估机制 (27)(四)、持续改进与反馈 (28)七、人员培训与发展 (31)(一)、培训需求分析 (31)(二)、培训计划制定 (32)(三)、培训执行与评估 (34)(四)、员工职业发展规划 (35)八、科技创新与研发 (36)(一)、科技创新战略规划 (36)(二)、研发团队建设 (38)(三)、知识产权保护机制 (39)(四)、技术引进与应用 (40)九、合规与风险管理 (41)(一)、法律法规合规体系 (41)(二)、内部控制与风险评估 (42)(三)、合规培训与执行 (43)(四)、合规监测与修正机制 (45)十、资源有效利用与节能减排 (46)(一)、资源有效利用策略 (46)(二)、节能措施与技术应用 (47)(三)、减少排放与废弃物管理 (48)十一、市场营销与品牌推广 (48)(一)、市场调研与定位 (48)(二)、营销策略与推广计划 (49)(三)、客户关系管理 (51)(四)、品牌建设与维护 (52)序言随着全球市场一体化步伐的加快，跨界合作已经成为推动企业发展新趋势。
第一章项目基本情况一、项目概况（一）项目名称硅藻泥项目（二）项目选址某某产业示范中心所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。
项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。
节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。
（三）项目用地规模项目总用地面积55014.16平方米（折合约82.48亩）。
（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数60.58%，建筑容积率1.19，建设区域绿化覆盖率5.02%，固定资产投资强度164.38万元/亩。
（五）土建工程指标项目净用地面积55014.16平方米，建筑物基底占地面积33327.58平方米，总建筑面积65466.85平方米，其中：规划建设主体工程39537.61平方米，项目规划绿化面积3289.57平方米。
（六）设备选型方案项目计划购置设备共计157台（套），设备购置费7334.94万元。
（七）节能分析1、项目年用电量1106740.33千瓦时，折合136.02吨标准煤。
2、项目年总用水量17344.53立方米，折合1.48吨标准煤。
3、“硅藻泥项目投资建设项目”，年用电量1106740.33千瓦时，年总用水量17344.53立方米，项目年综合总耗能量（当量值）137.50吨标准煤/年。
达产年综合节能量48.31吨标准煤/年，项目总节能率28.60%，能源利用效果良好。
（八）环境保护项目符合某某产业示范中心发展规划，符合某某产业示范中心产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资16420.12万元，其中：固定资产投资13558.06万元，占项目总投资的82.57%；流动资金2862.06万元，占项目总投资的17.43%。
硅藻泥产品创业设计计划书一、项目背景随着人们对健康、环保生活方式的追求不断增加，自然健康的家居装饰产品也越来越受到消费者的关注。
硅藻泥作为一种新型环保材料，由于其天然、吸湿、排湿、防霉、抗菌、吸音等特点而备受关注。
因此，硅藻泥产品在市场上拥有广阔的发展前景。
二、市场分析1. 行业市场规模：目前我国硅藻泥行业市场规模不断扩大，预计未来几年内将实现快速增长。
2. 潜在消费群体：随着消费者健康意识的提高，硅藻泥产品受到了越来越多消费者的青睐。
特别是对于过敏性疾病、呼吸道疾病患者等群体，更是具有重要的健康保护意义。
3. 竞争分析：当前市场上已经存在一些硅藻泥产品品牌，但由于行业整体仍处于初创阶段，市场上的竞争相对较小。
三、产品定位硅藻泥产品定位为注重环保、健康和品质的高端家居用品。
主要推出硅藻泥墙壁涂料、硅藻泥地板、硅藻泥家居用品等系列产品。
四、运营模式1. 直营店：在一二线城市设立自营实体店面，提供产品展示、销售和售后服务。
2. 电子商务：通过线上渠道拓展销售渠道，提高品牌知名度。
3. 分销渠道：与家居建材市场、家居装饰公司等建立长期合作关系，拓展销售渠道。
五、产品特点1. 原生态材质：采用天然硅藻泥材质，无毒无味，对人体无害。
2. 抗菌防霉：硅藻泥具有很强的抗菌、防霉功能，能有效净化室内环境。
3. 吸湿排湿：硅藻泥具有良好的吸湿排湿性能，能有效调节室内湿度。
4. 装修简便：硅藻泥产品施工简便，不需大量建筑材料，装修时间短。
六、市场推广1. 品牌宣传：通过媒体、广告等途径进行品牌推广，提升品牌知名度。
2. 促销活动：定期开展促销活动、特惠购物节等，增加产品销售量。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行推广宣传，吸引更多年轻消费者。
4. 参加展会：定期参加家居建材展会等，拓展产品销售市场。
七、财务分析1. 初始投资：公司总投资预计为500万元。
2. 销售收入：预计第一年销售收入为1000万元，第二年销售收入为2000万元。
硅藻泥筹划书
艺术主张，领袖群芳〔硅藻泥特色，穆桂英角色〕越自然，越艺术
涂料新演绎，苗圃更懂你骏辉硅藻泥，让家居更苗圃骏辉，不是硅藻泥，而是家居概念自自然，带来自然生活不需要那么多演技，骏辉硅藻泥，让生活更自然矫饰不如真实，居家当居自然爱家人，爱安康，爱家人的安康用自然的态度享受生活，用真实的态度演绎人生品味决定高度，态度决定生活用清新的态度，装饰自己的领域。
率性自然，我就是我。
不一样的材料，一样的自然
零甲醛，无污染，调湿度，更平安涂料吸甲醛，杜绝污染越涂越安康
原生态涂料，让家居更自然
硅藻泥端午活动方案〔共9篇〕
硅藻泥开业活动方案〔共18篇〕
app筹划书〔共3篇〕
打印筹划书〔共3篇〕
学校筹划书〔共3篇〕。
硅藻泥策划书硅藻泥策划书一、项目背景⑴项目概述本项目旨在推广和宣传硅藻泥产品，提升消费者对硅藻泥的认知和接受度，促进硅藻泥市场的发展。
⑵项目目标1) 增加硅藻泥产品的销售量。
2) 增强消费者对硅藻泥产品的信任和好感。
3) 拓展硅藻泥市场份额。
二、市场分析⑴行业概况介绍硅藻泥行业的发展情况、市场规模、竞争格局以及潜在机会与挑战。
⑵目标市场及消费者画像描述硅藻泥的目标市场和目标消费者的特征、需求和购买习惯。
⑶竞争对手分析主要竞争对手，并对其产品特点、市场份额、市场定位等进行分析。
三、项目策划⑴宣传推广策略提出硅藻泥产品的宣传推广方案，包括媒体宣传、活动策划、网络营销等。
⑵销售渠道策略制定硅藻泥产品的销售渠道策略，包括线下渠道和线上渠道的选择和布局。
⑶产品定价策略确定硅藻泥产品的定价策略，考虑市场需求和竞争情况。
⑷品牌建设策略制定硅藻泥品牌建设策略，包括品牌形象设计、品牌推广活动等。
四、项目执行计划⑴项目阶段划分将项目分为不同的阶段，明确每个阶段的主要任务和时间节点。
⑵项目资源配置确定项目所需的人力、物力和财力资源，并进行合理的配置和管理。
⑶风险管理分析项目执行过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
五、项目评估与监控⑴项目进度评估定期评估项目的进度情况，及时发现问题并进行调整。
⑵项目成本控制对项目的成本进行监控和控制，确保项目在规定的预算范围内完成。
⑶项目效果评估对项目的效果进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
附件：⒈市场调研报告⒉宣传材料设计方案⒊活动策划方案⒋销售数据统计表格法律名词及注释：⒈知识产权：指由法律保护的各种智力劳动成果所带来的权益，包括专利权、商标权、著作权等。
⒉价格歧视：指卖方在同一时间、同一市场向不同的买方提供相同或相似的商品或服务时，根据买方的不同条件，对买方收取不同的价格。
⒊不正当竞争：指违背公平竞争原则的经营行为，包括虚假宣传、商业诋毁、侵犯商业秘密等。
XX硅藻泥的品牌筹划关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。
家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。
中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。
下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。
人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长），业务员3-5名导购员底薪：1500元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。
职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。
业务员底薪：2000元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。
提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。
职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。
注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。
市场调研：可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。
首先要了解在建材上我们的竞争产品：乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。
但对室内污染较大。
壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。
表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。
壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。
硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。
吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。
以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。
针对这几种竞争产品，我们需要了解的：1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。
2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。
3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。
1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。
2：把品牌分类，高端，中断和低端。
3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。
4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。
：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。
2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。
如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。
3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。
4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。
在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。
品牌拓展：1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。
2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。
3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。
4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。
首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。
初期，我们可能会面临店面无人光顾，渠道业务量为0，人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品，安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源，人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。
其次，品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得了不可撼动的地位。
那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹———拿来主义。
拿来主义：取其所长，补之其短。
面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事，它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的，借鉴好的，我们可以少走很多弯路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要我们的产品，针对这样的市场，我们应该拿出什么的产品，怎样的价格方案，找什么样的人去应对，从中寻找我们的优势，形成我们自己的核心竞争力，给甲方一个能与我们合作的理由，这所位于取长。
那么我们再谈谈怎样补短，第一步就是要从现有的市场寻找利基市场，重视别人所不重视的市场。
所谓这些短也是我们可以提升的地方，我简单的罗列了几个例子：1：现有的这些硅藻泥品牌，据了解，没有一家能与家装设计师渠道达到100％的合作率。
2：家装业务员，工程业务员在自身素质上是他们的短板，业务上缺少专业性的服务，有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地。
大多数业务员在业务开展一定程度上开始产生懈怠心理，守株待兔，对市场的节奏变化不能第一时间判断，会产生跑单情况。
3：在市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广。
4：缺少成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的重视，这既是短板，又是行业要害。
5：在销售人员的培养上的欠缺，尤为体现在建材行业，之所以建材的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异，是因为建材市场有渠道关系辅助销售，一定程度上减轻了店面人员的销售压力，久而久之对渠道业务员的依赖会大于他们对自身提升的要求。
6：单打独斗的形式去面对市场，缺少抱团精神，在主材联盟，品牌联动的方面缺少创新意识。
（例：非常8+1的主材联盟活动）7：产品同质化严重，缺少创新，虽然这是我们很难左右的，但是我们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。
8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影响力的创新。
9：品牌负责人长时间缺少市场调研，对市场的变化与需求反应迟钝。
10：不够重视互联网，现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销范例，O2O，B2C,C2B等等的网络营销模式。
以上的这些短板，只是冰山的一角，还有很多很多。
但足以作为我们走向品牌发展走向成熟的切入点。
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是品牌战略，注重品牌的含金量。
品牌注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长我总结了如何做好品牌推广以及品牌形象的途径也是需要解决的问题：1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。
2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。
3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。
我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。
同时积极参与厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。
积极开展品牌联动：品牌建立初期，品牌的识别度为最低，那么我们怎样才能在最短的时间内，把品牌的影响力扩散出去，与其他品牌的战略合作伙伴关系是我们可选择的一条捷径，一个品牌出去拓展市场单打独斗是寸步难行的，所以我们要捆绑到一起，抱成团。
我认为这是品牌推广众多活动方案中最立竿见影的一条途径。
形成一种品牌联动 工程项目-网络营销O2O XX 硅藻泥 店面日常销售 楼盘合作项目 家装设计师的效果。
低投入高回报 风险低 消费集中性 增强品牌识别 消费连续性 带动品牌地位提升品牌联动初期筹划的阻力：1：是否具备参加“品牌联动”资格的实力。
2：在品牌识别率为0的情况下如何开拓属于自己的客源群体。
3：大品牌为什么要带着你一起联动，如何开发核心竞争力。
4：没有建材行业的战略合作经验。
家装设计师渠道推广：建议前期招聘三名业务员，这样在品牌建立初期，周转资金不宽裕的情况下，可以有效的节约支出，渠道开展一定规模后，建议再培养两名业务人员，这样五名业务人员的配备可以更好的把市场细分化。
让跑单的情况在可控的范围内减少或避免。
我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。
而有些老业务员做得倒不一定好。
就长春这个特殊的市场，这一渠道开展我感觉尤为重要，我会亲自来带着个团队。
业务员每天出去走家装公司去拜访设计师，把设计师最新的签单信息汇总传达到店面，再由店面人员进行汇总存入电脑备案，业务员首先要起到一个宣传员的作用。
其一，我们是一个新进品牌，正式提出与设计师合作这一政策，其二，我们拿出N个返点率出来作为设计师的返点，以示诚意和开拓市场的决心。
其三，我们要让设计师知道我们XX硅藻泥卖的是什么产品，产品的优势在哪里，什么样的产品定位，什么样的消费群体是才是我们的顾客，这三点一定要让设计师了解。
在市场设计师这一群体能够在一定程度上的带动硅藻泥市场这一块，利用他们在专业上的权威性，去引导客户选择我们的产品，增加品牌的识别性。
当然，谁去引导设计师们去选择我们的产品，那就是我们业务员所需要去做的工作。
业务员应具备良好的跟单能力，首先要了解设计师的签单信息，然后是签单质量是否符合我们的客户群体标准，了解设计风格，我们的产品是否与之相配，逐渐的缩小范围，到最终落单。
后期我会给业务员圈定一些高端的设计师，也是需要重点维护的设计师，定为业务员的工作重点。
B2B推广：首先在这里要说下，B2B运作模式（即公司与公司间的交易）是互联网成熟的运营模式，同样我认为在当今的建材行业也同样适合，所以在这里用作工程项目的代名词。
开展途径：业务员覆盖式寻找正在施工的工程或者通过关系知道将要开展的工程，寻找到招标的甲方或者施工甲方，在认为我们产品能与之匹配的工程项目上推广自己的产品，提出我们的产品优势，价格优势，品牌优势以及服务优势，同时也可以打人情牌，最终目的达到落单。
一旦形成与施工甲方的长期合作，借助其平台的优越性，我们无论是在品牌推广上还有最终收益上都能得到质的飞跃。
在产品提升和经营方面建立互补互惠的合作提高平台去展示盒描述自己的产品降低品牌经营成本进一步了解竞争对手B2B优势店面初期可开展的活动：每个月拿出几套单品或组合的形式作为特价产品销售方案，以POP，DM单或者X展架的形式推广，来吸引客户的眼球。
