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房地产渠道总监岗位职责篇一：房地产集团营销总监岗位职责房地产集团营销总监岗位职责1 参与制定公司的经营策略,2 制定年度营销目标和分配任务,3 组织制定部门的运营管理制度和工作程序，4 组织制定公司市场营销策略，5 控制公司的市场营运成本,6 考核下属人员~督导下属制定并监督绩效改善计划执行，7 进行销售人才梯队建设。
总结出来主要有以下几点：营销总监工作职责职位,营销总监直接上级,公司总经理市场部经理直接下级,区域销售经理。
＆gt;营销工作会议~ 参加会议,年度工作会议.市场营销工作评审表彰会议～公司列会。
新品开发研讨会主要职责,1服从公司安排2尊守各项法律法规3市场分析，1. 市场变化分析2. 市场占有率调查 3。
竟争环境分析4。
成败原因分析4制定销售目标1. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3。
制定销售目标计划4. 制定价格政策 5。
制定因季节6. 竟争环境变化的应变计划7. 制定费用开支计划5决定销售策略1。
销售渠道战略 2。
市场细分化战略 3。
广告促销战略4. 支援经销商战略6组织行动1。
分配各地区销售目标 2。
任务组织分配广告促销行动3. 激励销售工作人员斗志 4。
评定审核下属工作能力4. 任免销售和市场经理（来自：WwW。
书业网:房地产渠道总监岗位职责）5. 职务分配6。
销售数据汇总分析7。
各地区工作量测定7提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1。
审核并汇编下属部门的工作计划 2. 市场分析报告3. 制定销售计划和市场分析报告4。
报公司讨论通过5。
分配销售任务～6。
调度销售资金7。
考核下属部门的工作效率8. 下属部门负责人的工作调配安排9。
拜访重要客户 10. 巡查下属部门的工作状态11。
分析并合理制定本部门的组织结构12。
编写本部门经济效益损益分析13. 审核下属部门各项规章制度14. 组织培训部门负责人15。
组织召开营销工作讨论会16。
计划外资金使用 2000 元内的审批，决定权,17. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理18。
装饰工程公司营销中心营销总监岗位说明
一、岗位名称：装饰工程公司营销中心营销总监
二、岗位职责：
1. 负责公司营销中心的全面工作，制定并实施公司的市场营销战略、计划和预算，确保公司营销目标的实现。
2. 深入了解市场动态，收集行业信息，分析竞争对手情况，为公司产品和服务的市场定位、价格策略、渠道策略等提供决策依据。
3. 组织策划各类市场营销活动，提高公司品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
4. 负责公司客户关系管理，建立和维护与客户的良好合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 负责公司营销团队的建设和管理，制定营销人员的培训计划，提高团队整体素质和业务能力。
6. 负责公司营销渠道的拓展和管理，优化渠道结构，提高渠道合作伙伴的满意度。
7. 负责公司营销合同的签订、执行和售后服务，确保合同的顺利履行。
8. 定期向公司领导汇报营销工作进展，提出改进意见和建议。
三、任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、建筑装修、广告传媒等相关专业优先。
2. 8年以上市场营销工作经验，其中5年以上装饰工程行业市场营销经验，具有丰富的市场资源和客户资源。
3. 具备较强的市场分析、营销策划、客户关系管理、团队建设等方面的能力。
4. 熟悉装饰工程行业的市场环境、政策法规、行业标准等，具备良好的行业敏感度和市场洞察力。
5. 具备较强的沟通协调能力、组织策划能力和执行力，能够承受较大的工作压力。
6. 具备良好的职业道德和操守，具有较强的责任心和团队合作精神。
总监的个人工作计划范文6篇制定工作计划时，充分听取成员的意见，可以增强他们的参与感，有了清晰的工作计划，我们能够更加专注地投入到每一项工作中，提高工作质量，下面是本店铺为您分享的总监的个人工作计划范文6篇，感谢您的参阅。
总监的个人工作计划范文篇1一、展厅零售方面1、确保展厅的集客量，通过20XX年陆续上市的新polo、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
二、渠道销售方面要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。
20XX年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从css每月月报成绩明显低于目前平均每个季度css的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。
必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。
三、关键客户销售方面协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势suv途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。
四、加大管理力度，提升客户满意度过去的20XX年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。
营销总监有哪些工作职责（18篇通用）营销总监有哪些工作职责篇1岗位职责职责描述:负责公司整体企划、推广、宣传工作,贯彻、执行上级领导的决策,对企划部进行日常管理;1、负责公司企划工作的全面掌控,包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体、活动计划的审定;2、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划文案、设计,配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作;3、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司大型活动的策划组织;4、负责公司品牌推广、企划工作。
建立和发展公司的39;企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;5、制定整体推广方向,按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告,及各阶段计划任务书;6、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动;7、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护;8、负责协助解决项目企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通;任职要求:有大型建材、家具商场管理工作经验营销总监有哪些工作职责篇2工作职责:1、根据公司总体规划,对接管控参与制订集团内商办项目营销总控计划;制订整体营销策略与市场推广计划;制订年度工作计划;制订营销费用预算;2、参与项目营销及推广策略的`制定,包括营销方案、广告创意、推广活动及媒介策略等;3、参与项目销售工作,制定销售策略、促销方案,对代理公司进行管理及指导;4、根据项目总体规划,对市场定位,产品定位,价格策略,广告策略等进行策划,形成策划方案;5、对区域销售策略和销售计划进行审核;分析销售执行情况,根据市场情况调整销售策略;审核销售合同,销售费用。
任职要求:1、全日制本科及以上学历;2、5年以上知名房地产开发企业相关工作经验,有商业项目或酒店式公寓产品全程营销经验者优先;3、擅长项目营销推广,有较丰富的甲方____经验;4、具有良好的组织协调能力,抗压性及执行力强,擅长团队合作。
营销总监有哪些工作职责篇3工作职责:1、负责开发和维护客户工作,开发和积累高净值客户资源,完成指定营销工作,为客户提供业务咨询并对潜在客户进行追踪服务;2、负责参与营业部营销计划的制订和执行,进行业务推广活动和市场策划工作;3、负责大型投资报告会、品种推介会、客户主题活动的策划、筹备、宣传及后期的跟进开发工作;负责机构客户和大客户的服务和培训等业务活动;4、充分挖掘客户要求,为其定制或销售公司相关金融产品;严格遵守监管机构相关规定,有效完成个人及团队业绩指标。
品牌营销总监岗位职责(优秀9篇)品牌总监岗位职责篇一总则：1、绝对服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责；主要职责：1、公司网站及公司dm媒体的整体设计及客户广告设计；2、品牌与包装的创意与设计；3、公司市场宣传品的创意与设计；4、公司网站前台及后台的日常更新及维护。
协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等。
5、在总经理的指导下，收集整理创意参考资料和图片资料，运用消费者洞察，提出创意构想，草拟创作表现稿，达成创意目标；6、参与创意讨论，与销售经理和企划经理商讨市场策略方向及创意的认同，清晰策略方向；7、对设计人员的正稿及成品的制作方法、思路、步骤、规则给予指示、建议、引导；8、负责店面装修设计，配合各项市场活动布展。
9、陈列效果布置，效果图制作。
10、负责公司形象广告、促销广告，画册等平面设计。
11、根据加盟商提供的尺寸做出平面设计图，立面图，效果图等所需施工图纸。
12、负责店铺整体形象及开店装修流程实施；13、公司其他pc及mac设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；14、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；15、按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准；16、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。
17、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
18、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
19、完成上级领导交办的其他工作任务。
品牌总监岗位职责篇二岗位职责：1、根据品牌公司战略目标、品牌定位及产品市场定位，制定产品开发及设计规划；2、结合品牌发展策略、市场流行趋势，制定商品年设计计划与执行方案，指导产品开发部门完成商品开发与设计工作；3、及时关注目标和潜在市场动态，从终端门店、国内外珠宝市场、合作伙伴等各种渠道收集相关数据及经营信息，及时进行分析、评估，并用于指导产品研发、设计；4、负责每季产品以及品牌形象工作的总体规划；5、制定产品的'各种生产工艺、风格、价位；准确把握产品的流行趋向；6、建立以及不断完善产品设计、开发、技术流程，带领团队不断创新。
销售总监岗位的工作职责描述（通用29篇）销售总监岗位的工作职责描述篇1职责：1、协助决策层制定市场营销发展战略，负责其业务领域范围内短、中长期的市场规划;2、制定部门全年业务，完成公司下达的全年度经营目标;3、结合公司发展阶段，配合上级制定切实可行的营销战略及执行方案，建立及提升企业品牌;4、负责对部门销售人员的日常组织、协调和管理工作;5、为部门内销售人员制定分部分项目标，并提供必要市场营销培训。
任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、管理、经济、公关等相关专业;2、有5年以上市场管理相关或环境检测相关经验优先;3、有战略性思维且具有独立组织和研究项目的能力，熟悉市场营销，兼有业务拓展能力;4、具有较强的领导能力，有内外部协调能力、沟通能力、谈判能力、及业务分析能力;5、具有良好的市场洞察力、信息分析和组织能力，有很强的团队合作能力和交际能力。
销售总监岗位的工作职责描述篇2职责：1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘 ;3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;4、对工程设计方案做出预算并对签订的进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;6、招聘销售人员并善于培训;7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;岗位要求：1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;2、2年以上销售团队的管理经验;3、有一定的社会资源和客户资源4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;销售总监岗位的工作职责描述篇3职责：1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
营销系统组织架构1. 引言营销系统组织架构是指营销部门内部各个职位和岗位之间的关系和层级结构。
一个良好的组织架构能够帮助企业实现高效的营销活动，并提高市场竞争力。
本文将介绍一个典型的营销系统组织架构，包括主要职位和岗位的职责和层级关系。
2. CEOCEO（首席执行官）是企业的高层领导，负责制定和推动企业的整体营销战略。
CEO通常与其他部门的高层管理人员密切合作，确保营销战略和业务目标的一致性。
CEO在决策和资源分配方面拥有最高的权力。
3. 营销总监营销总监是营销部门的负责人，直接向CEO汇报。
他/她负责制定和执行企业的营销计划，指导团队进行市场调研和分析，以及监督和评估营销活动的效果。
营销总监还负责管理团队的预算和资源分配。
3.1 市场部市场部是营销部门中的一个重要组成部分，负责市场推广和品牌建设。
市场部通常分为市场策划和市场活动两个团队。
3.1.1 市场策划团队市场策划团队负责制定营销策略和计划，并协调各个渠道的推广活动。
该团队的成员通常包括市场策划经理、市场分析师和市场调研员。
市场策划团队与销售团队和产品团队紧密合作，确保营销活动与销售目标和产品定位相一致。
3.1.2 市场活动团队市场活动团队负责组织和执行各种营销活动，包括展会、促销活动、广告宣传等。
该团队的成员通常包括市场活动经理、市场推广专员和文案策划师等。
市场活动团队与市场策划团队密切合作，协调和执行各种推广活动。
3.2 销售部销售部负责推动产品和服务的销售，实现销售目标。
销售部通常分为销售管理和销售执行两个团队。
3.2.1 销售管理团队销售管理团队负责制定销售战略和计划，监督销售团队的日常工作，并与市场部和产品部门协调合作。
销售管理团队的成员通常包括销售经理、渠道经理和客户关系经理等。
他们负责销售目标的设定和销售业绩的评估。
3.2.2 销售执行团队销售执行团队负责与潜在客户进行沟通和谈判，促成销售交易的达成。
该团队的成员通常包括销售代表、销售助理和客户经理等。
营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1．参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；3.3.每月向总司理报送营销预算及其履行情况分析，报送销售成本分析报告；4.4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5.5.把握重点大户的销售情况，发现题目实时解决；6.6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；7.7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；8.8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9.9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后履行；10.10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的意向制定应对步伐，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13.13.及时、准确传达上级指示；14.14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15.15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；16.16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；17.17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；18.19.在必要的情况下所属下级授权；19.20.受理间接下级上报的合理化发起，按照规定程序处理；20.21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；21.22.填写间接下级的过失单和嘉奖单；22.23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；23.24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；24.25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；25.26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
总监的职责有哪些总监的职责有哪些篇11、指导、检查监理工作，定期向相关领导报告工作实施情况;2、检查进场的工程材料、设备及配件的质量;3、验收检验批、隐蔽工程、分项工程;4、处理发现的质量问题和安全事故隐患;5、进行工程计量;6、参与工程变更的审查和处理;7、填写监理日志，参与编写监理月报;8、收集、汇总、参与整理监理文件资料;9、参与工程竣工预验收和竣工验收;10、协助领导协调参建各方之间的工作关系，按照职责权限处理施工现场发生的有关问题，签发一般监理文件;11、其他工作相关事宜。
总监的职责有哪些篇2职责描述：1、协助财务总监审核、制订公司财务管理、会计核算、预算管理、审计监察等方面的规章制度;2、组织追踪公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察等方面工作的实施落地;3、认真完成领导分配的工作。
任职资格：1、本科及以上，财务相关专业2、熟悉财务系统及熟练操作excel、word;熟悉sap优先;3、在大中型企业中任职2年以上，熟悉财务作业流程;曾在大、中型企业担任财务总监助理优先;4、具有初级会计师或以上职称优先;5、具备良好的职业道德、配合度好、为人诚实可信、工作细心、踏实。
总监的职责有哪些篇31、确定项目监理机构人员的分工和岗位职责;2.主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作;3.审查分包单位的资质，并提出审查意见;4.检查和监督监理人员的工作;5.主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令;6.审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划;7.审核签署承包单位的申请、支付证书和竣工结算;8.审查和处理工程变更;9.主持或参与工程质量事故的调查;10.调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期;11.组织编写并签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结;12.审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收。
一位营销总监的“三进三出据统计，我国每年新增民营企业15万家。
数量不可谓不庞大，但在市场竞争中做大做强者凤毛麟角。
其中的60%在几年之内消亡，民企的“死亡淘汰率”如此之高原因自然多种多样，但大部分民企老板文化素质偏低，企业管理水平落后，缺乏对现代营销理论的认知和掌握是其中的一个重要原因。
笔者曾在国内某知名品牌任销售公司的常务副总，其后长期担任民营企业的营销总监，先后服务于三家企业。
感受颇深的是许多民企老总对现代营销理论一知半解，断章取义，如同盲人摸象般不知全貌、不得要领。
不知道营销是一项系统工程，是对市场、品牌、产品、渠道、资源、管理、团队等方方面面的优化整合。
凭机遇或运气或投机创造了一时的成功，但在企业发展到一个十字路口时容易迷失方向，或徘徊不前或选错方向使企业停滞或进入下行空间。
笔者愿将在三家各具特色的民企从业经历中的亲身感受加以梳理汇总，撷记于此，与同行们商榷。
为叙事方便起见，分别把这三家企业按时间顺序称为A企业，B企业，C企业；品牌也分别称为A品牌、B品牌和C品牌。
一、A老总的营销感悟：营销的真谛就是东西越便宜越好卖，开完户业务员就没用了。
A品牌一度是河北乳饮料企业的前三强，名列三鹿、X品牌之后。
企业于2003年初刚起步，我便应聘到该厂就任营销总监职务，亲手组建了第一支营销团队开展市场运作。
曾经创造了投产第二年销售额就过亿元，第三年达到1.6亿元的骄人业绩。
公司的主导产品为四联包形式包装的高钙酸奶产品，是一种口感好、价格比较低廉的乳饮料。
当时这种产品在农村市场逐渐开始走俏。
主要竞争对手是在北方的农村市场有着很高知名度的X品牌。
X品牌是从农村市场发展起来的乳饮料知名品牌（后来成为全国驰名商标），在北方市场的广告铺天盖地，事业如日中天。
年销售额当时接近五个亿，但产品依然处于供不应求的状态。
商场如战场，再强大的对手也有弱点。
通过深入细致的市场调研，我们发现，X品牌虽然强大，但也有突出的弱点：一是渠道级数过长（以地级总代理为主要营销模式），中间商和零售商的利润分配不合理，中间商无利可图、产品如鸡肋，由于品牌名气大、产品的指名购买率很高，所以一些中间商才不得不进货；二是其奉行的“饥饿销售，朦胧回扣”市场政策对稳定价格，保障经销商的收益虽然有好处，但在激烈的同质化竞争开始后，很容易被打开缺口。
营销总监的“8个一”工程
新常态下，营销总监到底要做哪些事？
几年前，我曾结合自身从事营销工作二十多年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载。
有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。
这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。
形成一个共识
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。
甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。
应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、内容生产、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。
对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。
无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。
切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。
一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
带领一支团队
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单*匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。
因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。
在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。
所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。
短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。
但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。
遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。
一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。
碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。
否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
制定一套计划
在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下，营销总监要想办法运用互联网思维对科技、市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视和规划。
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。
订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。
订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。
因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
设定一个目标
俗话说，有压力才有动力。
产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。
因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。
而且，压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人依然在努力。
因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
寻求一种方法
成功，一定有方法。
为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。
这就是方法的魅力。
营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。
尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。
比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活
之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。
就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。
看，这就是超越竞争对手的独特方法。
这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
总结一套模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。
越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“电商+店商”以及“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如互联网＋物联网＋人联网、**、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？很显然，企业必须在目标消费者决策链条上，模以、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。
这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得
了成功的典范。
完善一套制度
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。
在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。
作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。
如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
建立一个品牌
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，品牌即是对体验的承诺，营销的本质即人性，营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。
一个企业再好、再多的文化背景、区位优势和独特资源，如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象，那都是浪费。
因此，营销总监职责就是要把企业的文化基因原材料经过精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有可持续竞争力。
众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。
因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。
作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。
由于所有公司员工、经销商、**商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。
