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招商引资项目包装应注意的几个问题扩大对外开放，强化招商引资，项目是重要的基础。
对招商项目进行科学、有效的包装设计已成为继制定优惠政策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口。
所谓对招商项目进行包装设计，就是按照国家产业政策导向，通过深入的市场调研，搞好项目可研、论证、立项等前期工作，并采用文字、图像等多种表现形式，设计和包装意欲推出的各类项目，在准确反映项目客观面目的基础上，求大、求新、求实，以激发国内外客商的投资兴趣，提高合资、合作对接率和成功率，扩大利用外资。
目前，我们引进域外资金，无论是规模还是质量都没有达到应有的水平，其主要原因是我们对项目的挖掘、加工和包装始终停留在浅层次和低水平上，项目包装的深度不够，缺乏对投资者的吸引力。
实践证明，成功的合作离不开成功的项目包装，它是中外企业走向合资合作、携手发展的桥梁。
所以，对项目进行科学合理的包装是招商引资工作必不可少的过程，也是我们经常强调的项目前期工作的重要内容。
一、项目包装要有全新的观念全新的观念包含两方面：一是项目的包装不仅是简单的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。
可以说，高质量的项目包装基本上要达到预可研报告的程度，项目包装过程即是项目推进过程。
我们以往的项目包装一般是由政府某一主管部门提出项目简介的提纲，由基层单位或企业在一两个星期内填写上报，再集中统一印刷制作，这种项目包装其深度和质量可想而知。
外商看了我们的项目材料，往往是不得要领，随后便丢进废纸篓中。
二是项目包装从形式到内容要适应改革开放的新形势，要符合国际惯例。
包装形式要多样化。
首先，印刷品类的包装要形成多层次，一般项目可以包装成目录式、简介式；重点项目要进行深度包装，达到预可研报告程度。
还要制作音像资料，包括录像带、幻灯胶片和多媒体光盘等。
只有包装形式多样化，才能适应不同的招商方式和渠道，几种包装形式还可以配合使用，以达到最佳效果。
浅谈招商引资问题和建议招商引资是指政府或企事业单位通过各种途径吸引外来投资，旨在促进地方经济发展。
招商引资具有重要的意义，可以带来资金、技术、管理经验等多方面的资源，为地方经济带来活力。
然而，在实施招商引资过程中也存在一些问题，本文将对招商引资问题进行探讨，并提出相应的建议。
首先，招商引资过程中一些地方政府的宣传不够真实，夸大了项目的利润和预期收益，这会给投资者带来误导。
因此，政府在宣传方面应该披露真实的情况，提供准确的数据和背景信息，让投资者做出理性的决策。
其次，招商引资项目选择不够科学也是一个问题。
有些地方盲目引进高污染、高能耗、低附加值的企业，给环境带来了巨大的压力。
为解决这个问题，地方政府在选择项目时应该注重环保、科技创新和高附加值产业，在引进企业时进行严格审核，确保项目的可持续发展。
此外，政府在招商引资过程中的服务意识也需要加强。
有些地方政府对投资者的需求反应不及时，办事效率低下。
政府应建立高效的服务机制，提供咨询、申报、审批等方面的一站式服务，为投资者提供便利。
另一个问题是缺乏对投资者的保护措施。
一些地方政府在引进投资时没有签订合理的合同和协议，给投资者带来损失。
政府应该加强对合同的监督和管理，保护投资者的合法权益，提供法律支持，以降低投企风险，增加投资者信心。
除了问题，还有一些建议可以提供给地方政府。
首先，政府应加大对招商引资项目的前期调研力度，了解项目的可行性和潜在风险。
这将有助于政府做出合理的决策，选择符合地方需求和发展方向的项目。
其次，政府应加强招商引资项目的宣传和推广工作。
可以通过举办招商推介会、发布宣传材料、利用互联网和媒体等多种渠道，向全球投资者展示地方的投资环境和潜力。
此外，政府应积极创造良好的投资环境。
这包括提供完善的基础设施、健全的法律法规和支持政策、优质的公共服务等。
通过优化投资环境，可以降低投资者的成本，增加他们的投资意愿。
最后，政府还应鼓励本地企业参与招商引资，发挥企业的资源和优势。
浅谈招商引资问题和建议招商引资是指通过各种手段吸引国内外投资者来投资经营项目，促进经济的发展和增加就业机会。
招商引资可以为地方经济带来资金和技术等方面的支持，提高地方经济的竞争力和发展水平。
但同时也存在一些问题和难点，需要加以注意和解决。
招商引资过程中存在信息不对称的问题。
招商引资项目的成功与否往往取决于项目的可行性和投资者的风险意识。
由于信息的不对称，投资者往往难以获取到真实的项目信息，也存在被欺骗的可能性。
地方政府也需要了解投资者的信誉和资质情况，以确保项目的可靠性。
招商引资项目的选择和定位也是一个难题。
在选择招商引资项目时，需要考虑到地方经济的特点和优势产业，避免盲目跟风，选取和地方实际情况相符的项目。
项目定位也要根据地方经济的发展需求和市场规模来确定，避免过度竞争和资源浪费。
政府服务和投资环境也是招商引资的关键问题。
政府服务的质量和效率直接关系到投资者的投资意愿和项目的顺利进行。
地方政府应提供便捷的审批程序和一站式服务，为投资者提供便利和保障。
投资环境的改善也是吸引投资者的关键，投资者需要稳定、透明和可预期的投资环境。
针对以上问题，我有以下几点建议。
建立一套完善的信息披露和监管机制。
加强对招商引资项目的审批和监管，确保项目的真实性和可行性。
增加信息披露的透明度，方便投资者获取项目信息，提高投资者的选择效率。
加强投资者的培训和教育。
通过举办招商引资培训班、研讨会等形式，向投资者传递项目信息、投资风险和投资技巧等方面的知识，提高投资者的风险意识和选择能力。
优化投资环境和政府服务。
地方政府应通过减少行政审批环节、简化审批程序等方式，提高政府服务的质量和效率。
在项目审批和运营过程中，要严格遵守法律法规，提高投资者的权益保护。
加强合作机制和沟通交流。
地方政府可以通过产业投资合作、区域合作等方式，吸引更多的投资者和优质项目进入，共同推动经济的发展和合作的深入。
招商引资是促进地方经济发展的重要手段，但也面临一些问题和难题。
强化项目包装推进招商引资
近年来，随着经济的飞速发展，招商引资在社会经济发展中发挥着越
来越重要的作用，通过健全和完善招商引资项目包装体系，推进招商引资
发挥更大的活力，为地方经济发展注入新的活力，具有重要的现实意义。
首先，完善招商引资项目包装体系，有助于树立投资者的良好的信心。
在投资者的眼里，良好的项目包装是投资的首要条件，只有具有吸引力、
可行性和可靠性的项目包装，才能吸引投资者的注意，成为投资的重要契机。
良好的项目包装可以使投资者对投资的安全性有信心，可以将投资者
从项目的风险和收益进行科学全面的审查，防止投资者的投机行为。
第二，完善招商引资项目包装体系有助于提高投资收益。
在项目包装
中应重视项目收益，投资者投资的初衷就是为了获得一定的收益，要求收
益率要高于投资成本。
因此，要想鼓励投资者对项目投资，就要求项目必
须要具备较高的收益率，使投资者在投资后能够获得实际的财富收益。
此外，完善招商引资项目包装体系有助于提升地方经济社会发展的效率。
为了更好地吸引投资者，政府应注重提高地方投资环境的建设，改善
投资环境，引进更多的外部投资。
招商项目策划包装背景介绍随着经济的快速发展，招商项目的数量和种类也越来越多。
对于招商项目的成功与否，策划包装起着至关重要的作用。
本文将从策划包装的角度出发，探讨招商项目的策划工作步骤和注意事项。
第一步：确定招商目标在进行招商项目策划包装之前，首先需要明确招商的目标。
招商的目标可以是吸引投资者，扩大市场份额，提高品牌知名度等。
只有明确了招商目标，才能有针对性地进行策划包装。
第二步：进行市场调研在策划招商项目包装之前，需要进行市场调研，了解目标投资者的需求、市场竞争情况等。
通过市场调研可以更好地确定招商项目的定位和特色，从而更好地吸引投资者的关注。
第三步：制定策划方案在进行招商项目的策划包装之前，需要制定详细的策划方案。
策划方案应包括项目定位、目标投资者分析、包装设计、推广计划等内容。
制定策划方案时需要考虑项目特点、市场需求和竞争情况等因素。
第四步：设计包装材料招商项目的包装材料是吸引投资者的重要环节。
包装材料包括项目介绍、宣传册、演示文稿等。
设计包装材料时需要注重内容的准确性和吸引力，通过精美的设计和有趣的内容吸引投资者的关注。
第五步：推广与宣传策划包装完成后，需要进行项目的推广与宣传。
推广与宣传可以通过展会、媒体报道、社交媒体等多种方式进行。
推广与宣传的目的是让更多的潜在投资者了解项目，并对项目产生兴趣。
第六步：与投资者沟通在吸引了投资者的关注后，需要与投资者进行进一步的沟通。
沟通的形式可以是面谈、电话、邮件等。
通过与投资者的沟通，可以进一步了解他们的需求和意向，为项目的成功实施提供有力支持。
第七步：项目实施在完成以上步骤后，接下来是项目的实施阶段。
项目实施包括签订合同、投资者的资金到位、团队组建等。
在项目实施过程中，需要与投资者保持密切的沟通与合作，确保项目的顺利进行。
第八步：项目跟踪项目实施完成后，并不代表策划包装工作的结束。
需要进行项目的跟踪，了解项目的进展情况，并及时解决项目中的问题。
项目跟踪是确保项目成功实施的重要环节。
项目包装策划招商引资方案1. 引言本文档旨在为项目包装策划招商引资方案提供详细指导。
包装策划是一项重要的市场营销策略，有助于提高产品或项目的竞争力，并吸引更多的投资者。
本方案将重点介绍如何将项目包装策划与招商引资相结合，以实现项目的成功推广和融资。
2. 方案概述该方案旨在通过有吸引力的包装策划，提高项目的知名度和吸引力，吸引潜在的投资者进行招商引资。
以下是方案的关键步骤：2.1 目标受众分析在制定包装策划和招商引资方案之前，需进行目标受众分析。
了解目标受众的特征、需求、兴趣和投资倾向是成功吸引投资的关键。
2.2 项目定位和品牌建设为了成功地进行招商引资，项目必须有清晰的定位和独特的品牌形象。
这将有助于项目在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的投资者。
2.3 制定包装策略通过包装策略的制定，可以提高项目的知名度和形象。
包装策略包括项目命名、标志设计、品牌色彩、宣传语和形象定位等方面的考虑。
2.4 制定招商引资方案招商引资方案是吸引投资者参与项目的关键。
该方案应包括项目背景介绍、市场潜力分析、投资回报预测、风险评估以及投资方式和条件等内容。
3. 包装策略的制定包装策略是项目包装策划中的核心要素。
以下是制定有效包装策略的关键步骤：3.1 项目命名项目命名应简洁、易记、能够吸引目标受众的注意。
命名应与项目定位和品牌形象相一致，能够传达项目的核心价值和特点。
3.2 标志设计标志设计是项目的形象代表之一。
标志设计应与项目的定位、品牌形象和目标受众的审美观点相匹配，以便于识别和记忆。
3.3 品牌色彩选择适合项目的品牌色彩能够增强项目的识别度。
色彩应与项目的定位和目标受众的文化背景相一致。
3.4 宣传语宣传语是项目包装策划中的关键要素之一。
宣传语应简洁明了，能够吸引目标受众，并突出项目的核心竞争力。
3.5 形象定位项目的形象定位是建立项目品牌形象的关键。
项目应明确其独特性和竞争优势，通过塑造合适的形象，吸引投资者的关注和兴趣。
招商引资工作存在的问题及建议随着全球经济的不断发展，招商引资成为各国各地的重要经济活动之一。
然而，在招商引资工作中，我们也面临着一些问题。
本文将探讨这些问题，并提出一些建议来解决它们。
首先，招商引资工作中存在着信息不对称的问题。
投资者在做出决策前需要获得准确全面的信息。
然而，由于信息传递的不完善，投资者往往无法获得真实可靠的数据。
这种信息不对称不仅对投资者造成了困扰，也对招商引资工作本身造成了负面影响。
针对这个问题，我们可以建立一个透明度更高的信息共享平台。
政府和企业可以通过这个平台发布招商引资相关的信息，包括投资项目的详细介绍、投资环境的评估、政策扶持的措施等。
投资者可以在平台上获取到全面准确的信息，从而作出更明智的决策。
其次，招商引资工作中存在着审批程序繁琐的问题。
许多投资者在决定投资时，不仅要考虑投资项目本身的风险和收益，还要面对着繁杂的审批程序。
这些程序不仅耗费时间和精力，还容易造成投资者的不确定感。
为了解决这个问题，我们可以简化审批程序，提高审批效率。
政府可以建立一套简明的审批指南，对于符合条件的投资项目可以进行快速审批。
同时，政府部门之间也要加强协作，避免出现重复审批的情况。
通过简化审批程序，可以吸引更多的投资者参与到招商引资中来。
再次，招商引资工作中存在着地区竞争的问题。
由于招商引资可以带来经济发展和就业机会，各地之间展开了激烈的竞争。
然而，这种竞争往往是无序和不健康的，导致资源的过度利用和投资过剩。
为了解决这个问题，我们可以建立起地区之间的合作机制。
各地可以通过合作，共享资源和信息，并避免过度竞争的情况发生。
政府可以通过扶持政策来引导投资者选择适合自己的地区进行投资，而不是盲目追求热点地区。
这样可以实现资源的更合理分配，同时也能避免资源的浪费。
最后，招商引资工作中还存在着一些法律法规不完善的问题。
由于不同地区的法律法规不同，投资者可能面临着法律风险。
而且，一些法律法规也无法适应快速变化的经济环境。
招商引资项目策划及包装一、项目概述（1）项目名称：XXXX招商引资项目（2）项目背景和目的：该项目的背景是XXXX市政府根据当前市区发展需求，希望引进大型企业投资，推动当地经济发展。
项目的目的是通过吸引外资，促进就业增长，引入先进技术和管理经验，改善当地居民生活水平并推动产业升级。
二、市场分析（1）项目所处行业背景和市场需求：根据市场研究数据和市场趋势，我们发现该项目所处行业具有广阔的发展空间和巨大的市场需求。
该行业目前正处于快速发展阶段，消费需求存在增长潜力，市场空间广阔。
（2）竞争情况分析：我们也对该行业的竞争情况进行了分析，发现目前市场上存在一些竞争对手。
但是通过我们的研究发现，该项目特色独特且市场接受度高，具备较强的竞争优势。
三、项目优势及价值（1）地理位置优势：XXXX市位于X省，具有优越的地理位置和交通优势，方便物资运输和人员流动。
（2）资源优势：该地区拥有丰富的XXXX资源，能够满足项目的原材料需求。
（3）政策支持：市政府将为该项目提供一系列的支持政策，包括税收减免、土地优惠、技术支持等。
（4）社会效益：该项目的实施将提供大量就业岗位，带动当地经济发展，改善当地居民生活水平，并推动相关产业发展。
四、项目计划及实施步骤（1）项目规模：确定项目的投资规模和产能规模，确保项目可以在市场竞争中具备一定的规模优势。
（2）项目阶段划分和时间安排：将项目分为不同阶段，明确每个阶段的目标和时间节点，提高项目的可控性。
（3）投资回报分析：通过对项目的投资成本和预期收益进行分析，评估项目的投资回报率，确保项目的可持续发展。
五、项目营销策略（1）市场定位：通过市场调研和分析，明确项目的目标受众，确定项目的市场定位和差异化竞争策略。
（2）品牌建设：通过品牌塑造和宣传推广，提高项目的知名度和美誉度，树立项目的品牌形象。
（3）营销渠道：建立有效的营销渠道，与经销商、合作伙伴和终端用户建立合作关系，实现项目的销售目标。
浅谈招商引资问题和建议1. 引言1.1 引言招商引资是指政府或企业为了吸引外部资金及技术而开展的招商工作。
在当前经济全球化与市场竞争激烈的背景下，招商引资已成为促进地方经济发展的重要途径之一。
通过引进外部资本和技术，可以提升企业竞争力，促进产业升级，带动就业增长，促进地方经济发展。
招商引资也存在一些问题，比如信息不对称、招商项目核心竞争力不足、政策环境不稳定等。
这些问题往往影响了招商引资的效果，甚至导致投资项目失败。
针对招商引资存在的问题，我们需要提出一些建议。
比如加强市场调研与信息公开，提高项目的可持续性和核心竞争力，优化政策环境等。
只有通过系统规划和科学引资，才能更好地吸引优质投资项目，促进地方经济的可持续发展。
在实施招商引资时，可以采取多种方式，比如举办投资推介会、开展考察调研、深入挖掘资源优势等。
在招商引资过程中，也会面临一定的风险与挑战。
比如投资项目的不确定性、市场变化风险等。
需要在招商引资过程中建立完善的风险管理机制，降低风险，提高成功率。
2. 正文2.1 招商引资的重要性招商引资可以为地方经济注入新的活力。
通过吸引外资进入，可以带动当地产业的发展，促进就业增长，提升地方经济的整体水平。
外资的引入还可以带来先进的技术和管理经验，有助于提高当地企业的竞争力和创新能力。
招商引资可以促进区域经济的协调发展。
在各地方政府开展招商活动的过程中，可以促进不同地区之间的合作与交流，加强区域经济的协调发展，形成产业互补与资源共享的格局，实现经济发展的良性循环。
招商引资可以推动当地产业的多元化发展。
通过引入外商投资，可以促进当地产业结构的优化升级，实现产业的多元化布局，提高产业链的完整性和竞争力，使地方经济更具韧性和可持续性。
招商引资对于推动地方经济的发展，提升产业竞争力，促进区域协调发展具有重要意义。
只有充分发挥招商引资的作用，不断完善相关政策措施，才能实现经济高质量发展的目标。
2.2 招商引资存在的问题一是信息不对称。
项目招商的策划与包装李高峰西部大开发以来，陕西作为西部地区对外开放较早的省份，在招商引资方面付出了很大的努力，取得了长足的发展，但引资规模小、外贸依存度低的状况依然没有从根本上改变。
许多地市依然呈现招商引资工作成功率低，推介项目没有吸引力的情况。
这种情况的产生有诸多原因，其中很重要的一点就是项目招商的策划和包装方面的问题，下面将结合陕西省招商引资工作一些实际存在的问题，深层次分析项目招商不成功的原因，在此基础上深入论述如何做好招商工作及如何做好项目的策划与包装。
一、项目招商不成功的原因分析结合我省目前招商工作的实际，项目招商不成功的原因主要有四点，包括：信息提供不足、信息失真、信息深度欠缺、前期工作推动力度不足。
首先，以往的项目单位向投资者提供的信息往往是自己想给对方看的信息，欠缺换位思考，没有从投资者的角度思考问题，对于投资者关心的信息提供的很少，甚至不愿意提供，这直接降低了投资者的投资意愿。
其次，项目单位过于关注提高项目吸引力从而引起工作失误等原因，而使项目推介材料所包含信息失真。
而这种情况，不仅会使投资者失去进一步了解项目的热情，同时会对本项目、同一项目册的其它项目和当地政府造成不良影响。
第三，信息深度欠缺是项目招商失败的主要原因之一。
以往，项目单位因为缺少专业的人员、资源和技术，招商材料普遍存在着过于简单、流于形式、欠缺与实际对接等方面的问题，投资者对于信息的掌握极度不对称，项目难以激发投资者的兴趣。
最后，前期工作推动力度不足也经常导致项目招商的失败。
目前，许多项目业主往往只想引资而不想自行投入，前期工作由于缺少投入而推进缓慢，甚至不投入。
投资者对于此类情况，看不到项目业主的诚意，只好敬而远之。
二、如何做好招商引资工作要想打破当前招商引资工作的瓶颈，提高招商引资工作的成效，需要从根本上转变立足点，做到四大转变。
转变一：转变思维现如今，招商引资工作的竞争十分激烈，必须转变思维，转变思考方式才能吸引投资者的目光。
关于招商引资及项目包装问题的研究与探讨此次随区委科学发展观党政外出考察团赴经济发达地区考察，我们重点对如何搞好招商引资及项目包装工作进行了考察和思考，透视经济发达地区的成功经验，结合我区经济社会发展现状，现对上述问题做一研究探讨。
一、经济欠发达地区招商引资工作应注意把握的几个问题全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。
特别是在当前，区域经济竞争日益激烈，欠发达地区要缩小与发达地区的差距，实现跨越式发展，只有抓住发达国家、发达地区资本急于寻求新扩张空间的机遇，因势而变，顺势而行，主动迎上去，请进来，引导更多的生产要素向我区富集和流动，争取更多的资金，更好的项目，更大的市场，更新的优势。
但在招商引资工作实际操作中，我们是否还存在着诸如个别干部和部门由于缺乏对外部经济形势的准确了解和把握，招商手段单一，招商能力不足，缺乏有效的招商载体和吸引力；招商人员对区情缺乏深入分析、缺少招商策略，谈判水平不高，既浪费精力，又使招商成本无从控制；有的过分强调土地、税收等优惠，而忽略了投资环境的建设，办事效率不高，服务意识不强，诚信氛围不浓等问题和不足，影响了招商引资的成功率。
这些问题的存在值得我们反思，努力提高招商引资工作的力度和广度。
（一）招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期的战略任务。
首先，对外开放是我国经济发展的一项长期基本国策，也是欠发达地区实现追赶目标的捷径，这种追赶的过程表现为渐进式，需要较长时间。
其次，中国经济将作为世界经济的一个重要部分，正在加速与世界经济融为一体。
经济全球化本身就是一个长期的过程，这也决定了招商引资的长期性。
第三，项目建设也需要一定的周期。
有些项目从洽谈签约到建成投产，需要很长的建设周期。
作为引资方，还要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程，因而招商服务是一个永无止境的过程。
（二）强化招商引资力度需要建立有效的管理体系招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作。
从项目的类型看，包括一、二、三产项目，化工项目，电子项目，生物技术项目等等。
从项目实施过程看，一个项目从洽谈到建成投产，要经过论证、洽谈、签约、审批、建设、等一系列环节。
因此，招商引资的运作过程需要建立起一个复杂的开放的管理系统，这一系统是由人才、技术、资源、时间、空间、信息等多种要素组合到一起，为实现一个特定的项目目标而运作的有机整体。
以此来统筹协调招商引资的全过程、全部目标以及与项目有关各方的全部活动。
同时，招商引资系统与外部有紧密、复杂的联系，与外部环境之间不断有资源和信息的交换，形成其内部要协调有序，对外界环境的变化能及时进行自我适应和调节的体系。
（三）对招商引资效果要有准确把握招商引资效果具有不确定性特点。
从引资者的角度看，在一般情况下，引资者处于被动地位，因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等总是掌握在投资者手中。
从投资者的角度来看，项目实施的风险总是一个变数，可能随时受到如市场行情变化、资金筹措不到位等外来因素的干扰。
因此，要对招商引资效果树立起风险意识和不确定性意识，做好两手准备。
对项目实施中可能出现的问题，尽量考虑周全，制定变通预案，从最坏处考虑，从最好处准备，使招商引资的不确定性降至最低。
二、我区招商引资工作应注重处理好的几个关系目前，我们欠发达地区，经济发展水平还没有达到一定层次，难以建立人财物高度流动的开放型经济体系。
因此，招商的重点应立足实际，眼睛更多地向内聚焦，充分依托自身具有的资源优势，重点抓住国内经济大调整、企业大改组的有利时机，把握浙江、苏南等发达地区大公司、大企业低成本扩张的机遇，实施全方位对内开放，敞开大门，广泛集聚外来生产要素。
要通过一手抓外地人才和资金的引进来，一手抓本地产业、产品的打出去，全力聚集、挖掘区内外两种资源、两个市场，实施两翼联动战略，带动本地经济发展。
这一过程中需要处理好三个关系。
一是要处理好大与小的关系。
处理好大与小的关系就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。
大项目是指投资规模大、科技含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。
小项目则指投资规模不大、科技含量不高、对提升区域经济整体实力影响不大的项目。
大项目和小项目之间存在相互转化、相互促进的辨证关系。
引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目，而引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目、大客商。
当前，对我们欠发达地区而言，经济总量小、原始积累慢仍然是主要矛盾。
这个阶段，经济活动的显著特征就是市场主体投入的较小规模和较大的产出率。
同时面对当前的经济环境中，投资者宁愿通过分散投资的办法降低风险，化大为小，也不愿把投资集中在一个项目和一个地区。
因此，在招商过程中既要着力引进大项目，同时也要注意引进和新上配套的小项目。
在引进小项目过程中，要有发展的眼光，把引进小项目与引进大项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘出大项目，并抓住有利时机引进大项目。
二是要处理好招与留的关系。
处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘活项目的关系。
招商是形式、手段，发展才是目的和根本。
只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。
在实践中，要避免千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成无可挽回的负面影响。
招商和留商是辨证的，相互影响、相互促进。
招商是留商的前提，留商对招商会产生重要影响。
留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。
因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。
客商能否招得来，又留得住，关键取决于后期服务的质量。
在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办。
要通过给单位和个人安排招商任务来促环境，要通过在外来投资者测评执法部门来改环境，要通过建立有效制度来保环境，要通过打造诚信氛围来优化环境，使客商投资放心、经营安心、生活舒心。
这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的“滚雪球”和“葡萄串”效应。
三是处理好政与企的关系。
处理好政与企的关系就是要处理好政府招商和企业招商的关系。
招商引资，离不开政府组织协调，更离不开企业自身的积极性，两者既有区别，又有联系。
只有两头都热起来，综合效能才会大大增强。
在市场经济条件下，政府与企业、个人构成市场的主体，形成三元结构。
作为三元的重要一环，政府既要维护市场的良性运作，充分发挥市场的调节功能，更要维护和促进市场主体的有效运作，使市场合理配置生产要素的功能充分、有效地发挥。
因此，政府在掌握大量有效信息的基础上，运用宏观经济政策，引导企业与个人的微观经济行为，是完全必要、必须的，政府的高度重视和参与在一定程度上可以增强投资者的信心，提高招商引资的效率，促进生产要素的快速富集。
企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，企业全程参与，拥有至高无上的发言权和决策权。
因此，在欠发达地区招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给“外商”、“外企”，以提高招商成功率。
同时，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，做到环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与传统招商、园区招商与开发式招商相结合，这是提高招商成功率的有效途径。
环境招商与服务招商相结合，就是努力增强对外商投资的吸引力。
环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。
它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为构筑外向型经济的有力载体。
招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。
谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇。
让外商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，让外商自己作出评价，比任何承诺、宣传都重要。
因此，政府要把服务看作第一投资环境。
服务必须体现出以人为本，以企业为本。
我们都应具有这样的理念，服务绝不仅是少数部门和少数人的事，而是每个人的事，是整体的服务，是人人的服务，是一种整体作战。
尤其在我们这种硬环境相对薄弱的地区，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜明的招商引资新优势。
全员招商与专业招商相结合，就是努力形成招商引资新特色。
把招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。
建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。
对全员招商收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标、主动宣传、全程服务，实现专业招商与全员招商的有效对接。
开展专业的信息研究、收集和整理工作，加大信息储备，定期进行信息发布，以提高招商的针对性。
三、对强化招商引资工作的几点建议做好招商引资工作必须要确立“区外都是外”的思想，舍得让利求发展。
要在挖掘自身潜力和比较优势的基础上进行，同时兼顾以下几个方面：（一）招商文章要做好“五结合”。
一是坚持资源招商与资产招商相结合，寻找企业改革和招商引资的最佳结合点。
二是专业招商与全员招商相结合。
三是坚持政府招商、企业招商和以商招商想结合，特别突出企业招商的主体作用。
充分利用政府搭建各种平台开展招商活动。
四是坚持环境招商与项目招商相结合。
五是坚持引进外资与吸纳内资相结合。
（二）招商引资要兼顾经济可持续发展。
要坚持数量与质量并重，发展与提高并举的原则。
招商引资工作既讲究经济效益的同时，也要注重生态效益和社会效益的统一，注重经济的可持续发展。
（三）强化“领导就是环境的意识”。
在领导力量上，要把招商引资工作放在优先的位置，切实落实招商引资是“一把手工程”。
加快思想观念、思维方式和工作方式的转变，在强化领导服务的基础上，不断增强抢抓机遇的认识，形成全方位、深层次、多领域的对外招商引资格局和良好的招商引资氛围。
（四）要树立全方位为外商服务的宗旨。
投资者是利用外来投资的中心要素，是招商引资中最紧缺的资源，为投资者服务是吸引外来投资的中心工作。
