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房地产项目分销代理策划方案一、项目背景和目标随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商需要通过创新的销售方式来吸引更多的购房者。
分销代理就是一种有效的销售模式，通过与房地产中介机构和经纪人合作，将销售渠道扩大到更广阔的市场。
本方案旨在规划并实施一套科学有效的房地产项目分销代理策略，以增加销售额，提高市场份额和品牌知名度。
二、策略核心1.策略目标：增加房地产项目销售额和市场份额，提高品牌知名度。
2.策略核心：建立稳定的分销代理合作关系，通过合作伙伴的力量，实现销售网络的扩大和渠道多元化。
三、策略具体措施1.筛选合作伙伴：寻找具有一定规模和影响力的房地产中介机构和经纪人，确保他们能够提供专业、高效的销售服务。
2.设定分销代理合作条件：明确分销代理合作的权益与义务，包括合作期限、佣金比例、销售目标等，确保双方的权益得到保障。
3.提供支持和培训：为分销代理提供必要的培训和支持，包括项目知识、销售技巧和市场分析等，帮助他们更好地推广项目并提高销售能力。
5.建立分销代理奖励机制：设立销售奖金和绩效激励机制，以激发分销代理的积极性和动力。
同时，建立优秀分销代理的评选和表彰机制，充分肯定他们的贡献和成绩。
6.定期评估和调整：建立项目销售数据的监测和评估机制，定期与分销代理进行业绩评估和沟通，根据市场需求和销售情况，及时调整策略和推广方案。
四、预期成果通过实施以上策略措施，预期能够达到以下成果：1.增加销售额和市场份额：通过扩大销售网络和渠道多元化，吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。
2.提高品牌知名度：通过与房地产中介机构和经纪人的合作，将品牌信息传递给更多潜在购房者，提高品牌知名度和美誉度。
3.建立稳定的销售网络：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，形成多层次、多渠道的销售网络，为项目的长期发展提供基础。
五、实施计划和资源需求1.实施计划：根据项目的具体情况，制定实施计划，明确目标、时间节点和责任人，确保策略的有效实施。
地产渠道分销活动策划方案1. 活动目标和背景地产行业是一个竞争激烈的行业，传统的销售方式已经不能满足市场的需求。
地产渠道分销活动是为了提升地产项目的销售业绩和市场占有率，通过联合各个渠道合作伙伴，实现互利共赢的目标。
本文将围绕地产渠道分销活动策划方案展开讨论。
2. 活动策划目标（1）提升销售业绩：通过借力渠道合作伙伴扩大销售范围，提升销售业绩。
（2）增加市场占有率：通过渠道共享资源，增加市场占有率。
（3）加强品牌宣传：通过合作渠道宣传，提升品牌知名度和形象。
（4）建立良好的合作关系：通过合作伙伴间的互动和合作，建立长久稳定的合作关系。
3. 活动内容和方案（1）渠道联盟成立：联合本地具备一定影响力且符合合作要求的渠道商，成立地产渠道联盟。
联盟成员将享受联盟资源和优惠政策，并共同策划和开展销售活动。
（2）联合营销活动：通过联合营销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
活动内容可以包括团购、限时折扣、返现等，以吸引消费者的关注和参与。
（3）渠道合作奖励机制：建立渠道合作奖励机制，根据合作伙伴的销售业绩和贡献程度给予奖励和激励措施，以增强合作伙伴的积极性和主动性。
（4）资源共享：建立资源共享平台，渠道合作伙伴之间可以共享项目资源、市场信息、销售经验等，以实现互利共赢。
（5）培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
可以组织定期的培训班和座谈会，分享销售经验和技巧。
（6）合作伙伴关系维护：建立定期沟通机制，进行合作伙伴关系的维护和管理。
定期召开合作伙伴大会，分享行业动态和最新的市场信息。
4. 活动推广和执行（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息、品牌故事和销售政策等，吸引目标客户的关注和参与。
（2）线下宣传：通过线下宣传渠道，如户外广告、地铁广告和大型活动展览等，提升品牌知名度和销售业绩。
（3）活动执行：由专业团队负责活动的策划、组织和执行工作。
包括活动策划、活动物料准备、活动现场布置和活动后期跟进等。
房地产分销渠道方案三篇篇一：房地产分销渠道的设计方案分销渠道的设计方案概念房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。
传统渠道：房地产开发商——房地产商品用户分销渠道：房地产开发商——分销商——房地产商品用户2、影响分销渠道的因素的分析市场因素：（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两年以后。
可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发展空间。
对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下的居多。
因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。
结合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。
对于小户型的住房，绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的商机。
从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质项目。
环境的分析（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前,海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前海南经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
但从长期来看，海南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。
（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文化。
这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度假休闲居就有很大的潜在市场。
房地产项目分销渠道管理方案(销售员及分销渠道)1. 引言本文档旨在为房地产项目的分销渠道管理提供方案，重点关注销售员及分销渠道的管理方法和策略。
2. 销售员管理为确保销售员的高效率工作和优质服务，以下是一些管理销售员的方法和策略：2.1 招募与选拔- 设定明确的岗位要求和人员素质标准，以确保招募到具备相关经验和专业能力的销售员。
- 针对招聘需求，采用多渠道招聘，包括线上招聘平台、社交媒体、内部推荐等。
- 设立选拔流程，包括面试、能力测试和背景调查等环节，以确保选出合适的销售员。
2.2 培训与发展- 提供全面的销售培训，包括产品知识、销售技巧和沟通技巧等方面的培训内容，帮助销售员提升专业素质和销售能力。
- 不定期组织内部培训和外部研究交流活动，为销售员提供更多研究和成长的机会。
- 建立绩效评估和反馈机制，及时发现销售员的短板并提供改进方案，激励员工持续研究和进步。
2.3 激励机制- 设立合理的薪酬制度，包括基础薪资、提成和奖励等，以激发销售员的工作积极性和动力。
- 建立目标考核机制，设定具体销售目标和绩效指标，根据实际完成情况给予相应的奖励和晋升机会。
- 定期组织团队建设活动，增强销售员的凝聚力和团队合作意识。
3. 分销渠道管理为优化分销渠道的效率和覆盖范围，以下是一些管理分销渠道的方法和策略：3.1 渠道选择与培养- 在市场调研的基础上，选择适合项目的分销渠道，包括房地产中介、经纪人、线上销售平台等。
- 与分销渠道建立良好的合作关系，包括签署合作协议、提供培训支持和销售资源等方面的支持，以共同推动销售业绩。
3.2 渠道管理与监督- 设定明确的销售政策和规范，明确渠道商的职责和义务，及时解决渠道商遇到的问题和困难。
- 定期进行市场调研和竞争分析，了解分销渠道的市场动态和竞争态势，及时调整渠道策略和政策。
3.3 渠道激励与奖励- 设立激励机制，包括提供销售奖励、销售推广费用补贴、渠道优惠政策等，以增加分销渠道商的积极性和推广力度。
房地产项目分销渠道运营案场管理方案(销售团队及分销渠道)房地产项目分销渠道运营案场管理方案（销售团队及分销渠道）1. 背景和目标本文档旨在设计一个有效的房地产项目分销渠道运营案场管理方案，以优化销售团队和分销渠道的运营，提升销售效率，并实现销售目标的达成。
方案将重点关注销售团队的组织架构、培训与激励措施，同时提供有效的分销渠道管理方案，以确保销售业绩的持续增长。
2. 销售团队管理2.1 组织架构销售团队的组织架构应合理分工，明确每个岗位的职责和权限。
常见的销售团队组织架构包括销售总监、销售经理、销售顾问等。
销售总监负责整体销售策略制定和团队管理，销售经理负责实施销售活动和团队的日常管理，销售顾问负责与客户的接触和销售工作。
2.2 培训与发展销售团队应定期进行专业培训，以提高销售技巧和产品知识。
培训内容可以包括销售技巧培训、产品知识培训、沟通技巧培训等。
同时，销售团队应定期组织分享会议，促进团队成员之间的经验交流和研究。
2.3 激励机制为了提高销售团队的积极性和竞争力，应建立激励机制，例如设置销售奖励制度、提供晋升机会和培训机会等，以激发团队成员的投入和动力。
同时，还可以建立竞赛机制，通过比赛形式激发销售团队的合作和竞争力。
3. 分销渠道管理3.1 渠道选型根据项目的特点和市场需求，选择合适的分销渠道。
常见的分销渠道包括经纪人、代理商、销售合作伙伴等。
渠道选择应考虑渠道的专业能力、资源情况和市场占有率等因素，以确保渠道的稳定性和有效性。
3.2 渠道发展与维护为了保持分销渠道的稳定和可持续发展，应积极进行渠道发展与维护工作。
可以通过与渠道伙伴建立长期合作关系、提供市场营销支持和培训支持等方式，加强对渠道的管理和引导，以提高渠道的销售能力和忠诚度。
3.3 渠道激励合理的渠道激励机制能够激发渠道伙伴的积极性和合作意愿。
例如，设立渠道销售奖励机制、提供市场推广资源和技术支持、定期组织合作伙伴分享会等，以激励渠道伙伴积极参与销售活动，并提高销售业绩。
房地产分销渠道方案房地产分销渠道方案概述在房地产行业中，分销渠道是非常重要的一环。
通过有效的分销渠道，房地产企业可以将产品推广给更多潜在客户，从而提升销量和市场份额。
本文将介绍一种可行的房地产分销渠道方案，旨在帮助房地产企业搭建一个高效且可持续的分销网络。
渠道策略1. 多元化渠道：房地产企业应该采用多种渠道进行分销，避免过度依赖单一渠道。
可以包括线上渠道（如官方网站、电商平台）和线下渠道（如房地产中介、销售展示中心）等。
这样可以覆盖更广泛的客户群体，并降低渠道风险。
2. 强化线下渠道合作：与房地产中介公司和销售展示中心建立紧密的合作关系，共同推广房地产产品。
通过提供合理的佣金激励和培训支持，吸引更多中介和展示中心代理商参与分销活动。
此外，可以与相关机构合作，如银行、保险公司等，提供金融和保险服务，增加客户购买的便利性。
3. 拓展线上渠道：借助互联网的力量，房地产企业可以将产品推广到全国甚至全球范围。
建立一个功能齐全的官方网站，提供详细的产品信息、图库和在线咨询服务，吸引更多潜在客户。
同时，可以考虑在知名的电商平台上开设店铺，利用平台的流量优势来增加产品曝光度。
4. 联合营销活动：房地产企业可以与其他相关行业的企业进行联合营销活动，共同吸引客户。
例如，与家具、装修材料、家电等企业合作，提供优惠套餐，增加购房的附加价值。
通过合作，可以共享资源，降低分销成本。
5. 数据驱动决策：利用现代技术手段，如数据分析和人工智能等，深入了解客户需求和购买行为。
通过对大数据的处理，可以找到潜在客户和市场趋势，为分销决策提供科学依据。
同时，与客户建立良好的关系管理系统，通过定期沟通和精准营销，提高客户忠诚度和复购率。
渠道管理1. 渠道培训：为分销渠道的销售人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等方面。
通过定期的培训课程和培训材料，提升销售人员的专业素养和销售能力，确保他们能够有效地推广房地产产品。
2. 渠道激励：建立一个合理的激励机制，鼓励分销渠道的代理商和销售人员积极推销产品。
地产分销管控措施方案范本1. 引言随着地产市场的不断发展，地产项目的销售渠道也愈加多元化。
分销成为了大多数地产开发商和房地产代理公司的重要销售手段。
为了提高地产项目分销的效果和管控项目风险，制定一套科学有效的分销管控措施方案十分必要。
2. 目标和原则目标：实现地产项目的高效分销，提高销售业绩，确保项目的上市和交付进度。
原则：- 严格遵守国家相关法律法规和政策，遵循诚实守信原则；- 高度保护客户信息，确保客户隐私安全；- 分销合作伙伴的选择要精准，与公司的战略和品牌定位相匹配；- 强化信息交流和共享，确保分销过程中的实时沟通和协同。
3. 方案内容3.1 分销合作伙伴管理- 设立合作伙伴准入门槛，要求合作伙伴具备相应的资质、信誉和经验；- 定期对合作伙伴进行评估和考核，将不符合标准的合作伙伴进行淘汰；- 建立合作伙伴信息库，定期更新合作伙伴的资质和信用信息；- 建立合作伙伴培训体系，提供专业知识和实操技巧的培训，确保合作伙伴具备销售能力；- 建立激励机制，根据合作伙伴的业绩给予相应的奖励和优惠政策。
3.2 分销渠道管控- 确定合理的分销渠道组合，包括线下销售中心、代理商、经纪人等；- 分销渠道的考核标准要具体明确，包括销售业绩、客户满意度等指标；- 定期对各分销渠道进行市场竞争力评估和格局调整，根据市场反馈不断优化分销策略；- 加强对各分销渠道的监控和培训，确保渠道人员具备销售技巧和产品知识；- 建立销售线索管理和客户跟踪体系，做好潜在客户和成交客户的管理和维护工作。
3.3 数据共享和分析- 建立客户数据库，统一管理客户信息，确保数据的准确性和完整性；- 加强对客户数据的保护，制定客户隐私保护政策，严格控制客户信息的使用；- 持续采集和整理市场数据，对分销渠道的运营和销售业绩进行及时分析，提供参考意见；- 开展市场需求和竞争对手的调研，为产品定价和销售策略提供数据支持。
3.4 销售流程管理- 制定统一的销售流程和标准化的销售合同，确保整个销售过程的顺利进行；- 对销售流程进行监控和跟踪，及时发现和解决销售问题，确保销售周期和成交率；- 加强与其他部门的协同配合，共同解决可能出现的问题，确保项目上市和交付进度；- 不断优化销售流程，根据市场变化和客户需求进行灵活调整和改进。
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
房地产分销方案盛世星河分销方案前言：在市场形势不断变化的情况下，我们需要勇于探索新的营销方式和策略，贯彻合理的营销流程，以促进项目销售。
分销渠道方案：在逆市的情况下，我们需要激发士气，打破传统的坐销模式。
以下是我们的策略：1.导入公司员工客户资源，启动全员营销：我们鼓励内部员工介绍客户，只需满足以下条件即可认定：该客户未在案场做过登记；公司员工亲自陪同客户到案场完成登记，并向销售主管报备；该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约。
奖励方案如下：78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金；78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金；若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。
2.导入业主客户资源，启动老带新销售渠道：我们鼓励业主推荐客户，推荐回馈奖励如下：推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元）；推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元）；推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元）；推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元）；除以上奖励以外，推荐积分正常享受。
我们还鼓励老客户带新客户来访，推荐一组新客户来访，赠送50元油卡。
另外，联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）。
3.导入365数据库资源，启动渠道客户转介：我们提升365平台分销经济人提成点数，跟新项目活动信息以辅助经济人积极性，提升项目推售种类，多元化销售渠道启动。
4.导入三级市场门店代理，启动多元分销：我们鼓励三级市场门店代理，启动多元分销。
1、在项目宣传阶段，可以与中介公司合作，在其门店刊登宣传推广物料，扩大户外广告的范围，增加项目的客户来源。
选择周边区域内成交量大的中介机构合作，制作宣传海报和易拉宝道具，以加快项目推广速度。
联合多家中介公司开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，增加有效客户的来访和成交。
2、在项目营销期间，可以利用XXX在全市门店放置项目资料和宣传资料，并在门店中培训销售人员深入了解项目资料，方便客户在阅读项目广告后就近进行咨询。
房地产项目分销渠道拓展案场管理方案(代理店及销售渠道)1. 引言随着房地产行业的竞争日益激烈，开发商需要建立有效的分销渠道，以实现项目销售业绩的增长。
本文档旨在提出一种有效的房地产项目分销渠道拓展案场管理方案，重点关注代理店及销售渠道的管理。
2. 代理店管理方案2.1 代理店选派为确保项目的销售质量和效益，开发商应在代理店选派上严格把关。
首先，需要对潜在代理店进行调研和评估，包括其经验、业绩、资质等方面。
然后，通过评估结果确定代理店的合作条件和权益，以激励代理店的积极性和责任感。
2.2 代理店培训开发商应该为选派的代理店提供全面的培训，包括项目信息、销售技巧、法律合规等方面的知识。
培训内容应全面、系统，并根据代理店的不同需求定制。
培训过程中，开发商应与代理店进行密切的互动，及时解答疑问和提供指导，以提高代理店的销售能力和服务水平。
2.3 代理店绩效评估为了确保代理店的有效运营，开发商应建立科学的绩效评估体系。
通过设定合理的销售目标、分析销售数据、定期检查代理店的运营情况等方式，对代理店的业绩进行评估和奖惩。
同时，开发商应及时与代理店进行交流和沟通，分享市场情报和销售策略，以共同提高销售业绩。
3. 销售渠道管理方案3.1 渠道拓展策略开发商应根据项目的特点和目标市场，制定具体的销售渠道拓展策略。
可以考虑以下几种方式：与地产经纪公司合作、与品牌家居公司合作、与银行合作等。
同时，开发商还应注重线上销售渠道的建设和发展，如建立官方网站、开展在线销售等，以满足不同消费者的购房需求。
3.2 渠道合作管理开发商与销售渠道的合作应建立在互利共赢的基础之上。
开发商应与销售渠道密切合作，共同制定销售计划和市场推广策略，分享销售资源和客户信息。
同时，开发商还应定期召开渠道合作会议，以解决问题、及时调整策略，保持良好的合作关系。
3.3 渠道管理与监督为了保证销售渠道的有效运作，开发商应建立完善的渠道管理与监督机制。
这包括定期检查销售渠道的运营情况、分析销售数据、提供销售支持和培训等。
房地产渠道分销方案随着房地产市场的不断发展，越来越多的开发商开始依赖多元渠道来促进销售，特别是在当前的疫情情况下，线上渠道的重要性更是凸显。
本文将介绍一些房地产渠道分销方案，帮助开发商制定适合自己的销售计划。
第一章：直销渠道直销渠道指的是开发商自己销售房产，通常有以下几种方式：1.1 一手开发商代理一手开发商代理是指将销售权交给专业的销售团队，由他们代表开发商进行销售。
这种方式的优势是可以利用代理商的专业销售人员开拓市场，提高销售效果，节省自己的运营成本，缺点是不能有效控制市场流通。
1.2 用自己的销售渠道销售用自己的销售渠道进行销售比较适合一些规模较小的房地产企业，他们可以通过自己的官网、微信公众号、社交媒体等建立直接联系消费者的销售渠道，亲自跟进客户，实现销售。
这种方式的优点是可以直接面对和了解客户需求，增强客户黏性，缺点则是销售范围有限，需要更多的时间和精力。
第二章：代理渠道代理渠道是指将销售权交给专业销售团队，由他们代表企业进行销售。
具体有以下几种方式：2.1 已有的专业销售团队代理这种方式适用于那些已经拥有专业销售团队的企业，将销售授权给他们，由他们在规定范围内进行销售。
相对于渠道代理商，这种方式可以更好地控制市场流通。
2.2 渠道代理商销售渠道代理商销售是指将权利交给代理商，在代理商经营的渠道里进行销售。
代理商能够根据自己的销售网络逐步开展房地产销售工作，维护开发商市场占有率。
相比较而言，这种方式拥有更广泛的销售渠道，销售更具效率和规模。
第三章：在线渠道随着人们生活方式的变化，越来越多的购房者倾向于使用在线渠道进行购房，这部分市场必须得到重视，可采取以下几种方式进入在线渠道市场：3.1 针对购房者直接进行营销为了吸引更多的客户，可以通过线上渠道直接向购房者进行营销。
参加房产展览会、举办线上直播、在各大房产平台做推广，都是可以进行在线营销的方式。
3.2 与房产平台等第三方合作开发商可以通过合作，把自己的房产放上第三方平台进行推广销售，这样可以扩大销售渠道，并且节约销售成本。
房地产项目分销渠道管理制度一、报备制度1、预报备：各渠道拓展的客户需在到访的前一天，由各分销公司指定的报备人员（指定一人）以（QQ、微信、邮件、短信形式）向甲方指定人员进行预报备。
预报发送时间为每天晚上5:30之后6:30之前预报次日客户，保护期为48小时。
预报备格式：：**公司*月*日预报备2、临时报备：如临时客户到访需提前临时报备，临时报备请在客户到访之前40分钟以（QQ、微信、短信形式）向甲方指定人员进行预报备，并告知以下内容，临时报备保护期为24小时。
临时报备格式：张三133****3333XX渠道公司15:15（发送消息的时间）3、报备格式：预报备须以QQ、微信、邮件、短信形式发送至甲方指定报备人员，临时报备须以QQ、微信、短信形式发送至甲方指定报备人员。
4、实报备登记：1）分销商带客户上访：客户到场先做实报备登记，后安排案场接待。
实报备登记单统一由报备处填写《渠道客户到访确认单》，需客户本人签字。
2）有预报备的不用在做临时报备，如有重复或信息不全的报备（客户姓名为先生/女士或只有电话，号码不全）均视为无效报备，不予登记实报备。
3）已有预报或临报客户到案场后如有带访朋友同时到来，由审位处核实后确定是所报备客户朋友或亲戚，并无他方渠道争议，可做实报备登记，并实行7天到访保护。
4）实到访客户保护期为7天（包含到访当天）。
5、预报、临报注意事项：报备中无姓氏的客户姓名属于无效报备，不规范报备一律不予接收,重复报备视为无效报备。
如无姓氏客户出现撞单争议，客户归属优先考虑判给报备信息详细的一方。
二、客户界定原则1、直系亲属之间视为同一组客户。
（直系界定为：夫妻、父母、兄弟姐妹、子女关系）2、报备客户被无报备方带至案场，该客户成交归属于报备方。
客户归属出现争议，以报备时间先后顺序未准，客户优先判定给先报备一方，争议双方需提供通话记录等信息以便确认最终归属。
3、同一组客户临报备和预报备发生冲突，客户判定给预报备方，但须提交7日内客户通话记录等证据资料。
房地产项目分销渠道整合案场管理方案(销售代表及分销渠道)1. 引言房地产项目的销售代表和分销渠道在整个销售过程中扮演着重要的角色，他们是项目与客户之间的桥梁。
为了提高销售效率和销售质量，我们需要制定一套科学有效的房地产项目分销渠道整合案场管理方案。
本文将详细介绍该方案的核心内容和实施步骤。
2. 方案内容2.1 销售代表管理- 为销售代表设定明确的销售指标和工作目标，确保他们有清晰的工作方向和责任；- 建立完善的销售培训体系，提升销售代表的专业知识和技能，并定期组织销售技能培训和产品知识培训；- 设立奖励机制，激励销售代表积极工作，提高销售业绩；- 定期与销售代表进行工作交流和沟通，了解他们的工作进展和困难，及时提供支持和解决方案。
2.2 分销渠道管理- 确定合适的分销渠道类型，如代理商、经销商或线上渠道；- 与分销渠道建立长期稳定的合作关系，并签订合同和协议，明确双方的权责；- 提供必要的销售支持和培训，帮助分销渠道了解产品特点和销售技巧；- 定期评估分销渠道的表现，及时调整合作策略，保证分销渠道的稳定性和效益；- 加强对分销渠道的管控，确保产品信息的准确性和销售政策的执行。
3. 实施步骤3.1 销售代表管理实施步骤- 设定明确的销售指标和工作目标，将其与个人绩效考核挂钩；- 制定销售代表培训计划，并邀请专业培训机构提供相关培训；- 设立奖励机制，根据销售业绩给予相应的奖励；- 定期召开销售会议，与销售代表共同探讨销售技巧和经验；- 定期进行绩效评估和工作反馈，及时发现问题并采取解决措施。
3.2 分销渠道管理实施步骤- 分析项目所在地区的销售市场情况，确定适合的分销渠道类型；- 开展市场调研，寻找潜在的分销渠道合作伙伴；- 进行渠道洽谈，评估其销售能力、市场覆盖和资源条件；- 签订合同和协议，明确双方权责和合作细节；- 提供销售支持和培训，确保分销渠道能够有效销售产品；- 定期与分销渠道进行沟通和交流，及时解决合作中的问题。
房地产项目分销渠道案场管理方案（中介及分销渠道）【山湖一号】链家渠道中介现场规范为了确保【山湖一号】正常的销售秩序，链家在开发商针对“一二手联动”各项相关事宜做出说明的原则下，制定此规范制度，为确保合作双方权益，请联动单位共同遵守。
一、联动单位中介客户报备1、联动客户报备对象本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备，即此次参与联动的中介将到访客户报备给链家驻场经理，同时由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。
2、报备时间以及报备规则A、报备时间：周一至周日，早8 点-晚6 点为客户来访报备时间，请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时，如客户当日下午2点到场，则必须在当日下午1点前进行报备，若未按照规定时间报备，则该客户无效。
报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***01234/张先生138***54321）报备给链家制定接收人微信:lxc50120，报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准），若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。
报备规范示例：山湖一号报备客户：赵小姐：136××××7563预计到访：X 月X 日上午9:00报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称B、报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。
若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。
报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。
因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。
【山湖一号】链家渠道中介现场规范
为了确保【山湖一号】正常的销售秩序，链家在开发商针对“一二手联动”各项相关事宜做出说明的原则下，制定此规范制度，为确保合作双方权益，请联动单位共同遵守。
一、联动单位中介客户报备
1、联动客户报备对象
本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备，即此次参与联动的中介将到访客户报备给链家驻场经理，同时由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。
2、报备时间以及报备规则
A、报备时间：周一至周日，早8 点-晚6 点为客户来访报备时间，请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时，如客户当日下午2点到场，则必须在当日下午1点前进行报备，若未按照规定时间报备，则该客户无效。
报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***01234/张先生138***54321）报备给链家制定接收人微信:lxc50120，报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准），若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。
报备规范示例：
山湖一号报备客户：
赵小姐：136××××7563
预计到访：X 月X 日上午9:00
报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称
B、报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。
若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。
报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。
因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。
*若同一客户先后被两家及以上经纪人报备，则以带看先后顺序为准；若同一客户被两家及以上经纪人同时带入案场，则以报备时间先后顺序为准；若同一客户有两个及以上本人手机号码，建议两个号码都报备；若同一客户两个手机号码分别被两个经纪人报备并且先后带看，
以最早带看的准；若夫妻关系或直系亲属关系客户分别被两个经纪人报备带看，以最早报备并且带看的为准。
自然来访与经纪人带看客户判定同样适用于以上规则。
*报备判定只为初步判定，最终判定以现场到访判定为准
二、联动单位中介客户到访
A、来访时间：周一至周日，售楼处上班期间，联动中介须在正常工作时间带客户到访；
B、到访客户身份确认：成功报备后联动中介方可带客户到现场，到访后在售楼处一楼链家驻场处、第一时间如实填写《山湖一号渠道客户登记单》，配合开发商进行现场到访客户判定。
（来访确认单中“客户签字”必须由客户本人签署，不得代签），客户离场后补签《登记单》，一律视为无效。
《登记单》一律不接受补单，如有特殊情况需当场说明。
此外，《登记单》不得私自涂改，如有弄虚作假者，当场取消其带客资格，并通知该名中介销售所属公司，情节严重的，将取消其所属公司带客的权利。
C、到访客户判定：
凡是通过正常报备手续，在报备的时间来访，并且由我司和开发商签字确认《登记单》，则该客户属于中介客户，自到访之日起，享有14 天的保护期（商业财富金街保护期为30天），保护期内客户再次来访无需重新报备；
若超过保护期，中介需要重新进行客户的报备。
但若该客户属于以下性质的，则该客户判定为无效客户：
●该客户属于自然到访客户，联动中介在山湖一号销售中心范围500米内（包括停车场、
●成功报备客户到访后，现场可以提供相关证据证明该客户在报备当天已先到访售楼处或联系现场销售，则判定为自然客户
●报备客户无经纪人带看自行前往售楼处到访的，判定为自然客户
●客户到访后，存在夫妻、父母子女等直系亲属关系，但分别经中介渠道和自然渠道报备，则按照两种渠道记录的先后顺序为准；
●《登记单》弄虚作假，客户签名非客户本人签字而为代签，或客户离场后补签登记单，该客户均属于无效客户。
●客户未经开发商确认即到访项目，因此产生的一切责任由中介公司负责。
●开发商随时随机抽查报备经纪人与客户带看前一天通话记录，通话时间不少于半分钟，通话清单需营业厅拉取清单。
不满足该条件的客户，均为无效客户。
D、联动中介销售员到访要求：
●所有带客的中介销售人员到访【山湖一号】营销中心必须佩戴工卡或者工牌，工牌在“召集人”处凭身份证抵押换取，经纪人需接受【山湖一号】现场工作人员的查验，无佩戴工卡或者工牌者，报备来访无效；多次提醒仍未按照要求佩戴工卡或工牌，当场取消其带客资格，并通知该名中介销售所属公司，情节严重的，将取消其所属公司带客的权利。
●没有工牌的中介销售人员不能在现场逗留，同时不能以等待客户为由逗留；每位客户只允许一名经纪人现场跟进，违者首次警告，如多次出现将对此销售暂停接受报备以及禁止带客现场来访。
●联动中介带客到访，原则上坚持“谁报备，谁到访的原则”，如报备时张三推荐客户XXX 到访，原则上客户XXX 到访应由张三带客上门，若有特殊情况需提前说明。
三、联动单位中介客户成交
A、联动中介客户成交：联动中介推荐的有效客户成交，成交流程与销售现场现行的流程一致，成交前中介销售须填写《山湖一号客户成交登记单》，并交山湖工作人员签字确认；
B、其他问题：《山湖一号客户成交登记单》一律不接受补签，成交当天需提交山湖项目，（除山湖许可的特殊情况外），《成交登记单》登记客户姓名、电话需与报备时、《来访登记单》保持一致，并由客户亲笔签名，中介销售不得代签，一经发现，该《成交确认单》无效，联动中介自行承担相应责任与后果。
四、联动中介的结算
1、佣金结算说明：本次联动佣金结算事宜统一由山湖一号与链家进行结算，再有链家分别于联动单位进行结算；
2、佣金费率：山湖一号一期佣金为签约合同金额的1%，双湾锦园佣金为签约合同金额的0.9%。
3、佣金结算确认：联动中介按照合同约定的时间提供结佣材料，链家配合山湖将对结佣材料的真实性与准确性进行核查，并按照最终核查的结果结算佣金。
联动中介对结佣若存在疑问，需在7个工作日内提供书面材料，由链家负责与山湖沟通，逾期不予处理。
五、其他事项
所有参加此次一二手联动的中介销售人员，在拓展客户以及带客户到访中，以下事项必须明确：
1、在二手中介销售人员拓展客户（包括CALL客）时不得对外宣称自己是“山湖一号”项目的销售人员，不得向客户输出与本项目不符的信息，所有信息必须经“项目经理或销售
经理”签字确认后统一释放；
2、二手中介销售人员不得向客户承诺价格、折扣、优惠、付款等信息，不得夸大宣传，造成客户误解，造成客户在销售现场投诉或者向开发商或者政府相关单位投诉；
3、销售现场客户接待工作一律由山湖一号现场销售人员负责，包括项目的沙盘讲解，区域模型的介绍，以及最新销售动态、价格、折扣等，若发现联动二手中介销售人员随意向客户输出上述信息，第一次警告，第二次取消其带客资格。
以上三点若有违反，一经查出，将给与相关二手中介销售严重警告，并处以2万元罚款，造成恶劣后果的，取消其合作资格。
此规范作为链家（甲方）与合作中介（乙方）所鉴定的框架协议下，山湖一号项目合作条款，合作过程中，如果开发商调整合作方式或者因合作需要，双方可增加补充内容。
