第11讲 景区投诉处理
概念 投诉 什么是投诉 为什么会发生投诉 为什么要解决投诉
什么是投诉
消费者因为对商家的产品质量问题,服务态度等各方 面的原因,向商家上级部门或者估价投诉部门反应情 况,检举问题,并要求得到相应的补偿的一种手段。
投诉原因
投诉人员
投诉产品
投诉硬件
与游客之间的关系开始走下坡 路的一个信号,就是游客不抱怨了!
重要性
一个满意的顾客 一个满意的顾客会将愉快经历告诉5个以上的人。 100个满意顾客会带来25个新顾客 维持一个老顾客成本只需要吸引一个新顾客的1/5 更多地购买并长时间地对该公司产品保持忠诚。 给公司提供有关产品和服务的好主意。
重要性
一个不满意的顾客 一个不满意的顾客背后有25个不满意的顾客 24人不满,但并不投诉 一个不满的顾客会把恶劣的经历告诉10—25个人,并
一个不满意的顾客
讨论:针对三种心态的游客,分别采用什么措施?
投诉受理程序
让他发泄 我来道歉 问出相关信息 说出解决方法 “请问您的意见?” 跟踪服务
技巧
先处理心情,再处理事情
技巧
掌握洞察他人心理的能力
技巧
注意倾听而不是反驳 表情的运用
技巧
用顾客喜欢的方式去说
技巧
一站式服务
投诉处理,似乎是一个人人视为畏途的工作。因为 它考验着你的智商、情商,和你的逆境商。
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