万科工法展示区

房地产项目现场包装现场包装策划施工场地现场包装一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。

另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。

1、围墙广告楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。

用墙柱分格，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。

搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板，地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。

2、户外广告看板立在销售中心顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。

由于户外广告看板比较醒自，其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力引导作用。

在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。

3、LOGO即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、销售中心。

一般表现为图案、美术字、字母等。

楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。

三、施工阶段的工地包装1、入口牌楼即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。

2、施工进度板3、广告布幅包括“商业”布幅、“政治”布幅、“创新”布幅等。

4、指示牌指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。

指示牌与路旗一样，起引导作用。

设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。

因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。

营销中心案例收集为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。

模型区参考案例：深业上城当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用IPAD对客户想要重点了解的不同的楼栋、产品、楼层或分腿的进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。

参考案例：广州万达城创新整合直径达18米的整体式大转盘、机械臂、智能升降系统、智能动态汽车系统、人工造雾系统等多项高科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐园、电影乐园、水乐园及室外主题乐园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现全景互动展示理念。

参考案例：上海SOHO凌空使用高质感的材料显得沙盘模型更为高端和商务化，并将其独立的外形与沙盘底座及顶口的造型和灯光完美结合，提升了项目的档次。

沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度进行项目价值点输出。

影视区参考案例：上海SOHO凌空沙盘模型后方即项目的影视区，客户在观看影视片的同时，便可以将影视片的内容和想象代入沙盘中，除了节约空间，使得流线更为简洁，更可以加深客户对项目的理解和认可。

参考案例：深圳中心天元物理模型结合LED屏影片展现形式，沙盘模型后方为LED屏，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，多维度进行价值输出。

参考案例：物理模型结合投影、弧幕影片的形式，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，做到加深客户印象的效果，并可以通过IPAD直接控制操作影视片的播放。

招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。

品牌展示区参考案例：卓越世纪中心（写字楼）加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间—时光隧道，提供一个完美的品牌展示平台。

项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建看楼通道的时候，在通道两侧布置LED展示屏，循环播放招商品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。

泰苑工法样板间展现内容清单
工法样板间展现主要内容
一、目录：
上人平屋面做法（材质，工艺等）
外墙涂料面层构造做法（涂层材质、厚度、涂层层数等）
入户门构造做法( 防盗门，木门等)
厨卫间地面构造做法（材质，工艺等）
厨卫间墙面构造做法（材质，工艺等）
厅房墙面构造做法（材质，工艺等）
厅房地面构造做法（材质，工艺等）
分户墙构造做法（材质，工艺等）
电气线路，排水管材安装构造做法
铝合金窗安装构造做法
铝合金栏杆构造做法
铝合金门窗配件（铝合金门窗、螺丝钉、玻璃等）电气设备资料（电气管材、线盒，插座，电线，电缆，开关等）
居家安防系统（楼宇对讲机系统，居民防盗系统等）给排水资料（室内外给排水用管材及配件型号，品牌，材质）
阀门水表（给排水、电气管道阀门，水表等）
穿线导管
管道压力试验
展现牌及温馨提示牌（展现内容或构件增补说明）
二、表示图以下（解说说明用，仅供参照）
1.铝合金型材及配件，室外给水管材，室内给排水管材
2.管道压力试验
3.阀门及水表
4.热水管、冷水管管线预埋地面表记
5.穿线导管
6.铝合金门窗安装构造做法
7.铝合金栏杆构造做法
8.上人平屋面构造做法
9.外墙涂层构造做法
10.卫生间地面做法
11.卫生间墙体做法
12.厅房墙面构造做法
13.客厅室内陆面做法14分户墙构造做法
15.电气阻燃管材、线盒，开关插座，电线电缆
16.楼宇对讲系统和居家安防系统
17.入户门构造做法（防盗门、木门等）。

【万科】装修房工法样板标准第一部分：图片展示：屋面瓦及保温隔热系统展示外墙石材涂料及保温系统展示第二章、工序样板展示工序样板展示（木工类）01木门套工艺工法展示（1）涂刷防腐、防火涂料.弹线定位铺钉位置.防锈漆修补钉眼1、根据户内门的深化图尺寸测量墙洞尺寸，进行定位放线。

2、按定位尺寸在墙洞预放的砼砖上打孔，嵌入木楔。

3、根据墙的厚度计算好尺寸，在加工区统一下料，并涂刷防火涂料。

厨卫门套基层下部300mm高位置加涂防腐涂料。

4、门套基层按定位尺寸安装，并在细木工板基层弹固定位置的尺寸。

5、门套钉眼涂刷防锈漆，防止生锈。

6、木门套基层板与墙体间缝隙填入发泡剂，增加密实度。

7、木门套基层板侧粘贴防水胶带，防止受潮变形。

工序样板展示（木工类）01木门套工艺工法展示（2）1、门套基层上下钉距400mm;门套基层两端距板头85mm的距离打孔，用2寸的铁钉固定。

2、板材应做好防火、防腐处理。

3、木门框安装必须牢固。

4、木门套基层垂直度误差±3mm，宽度误差±2mm，高度误差±5mm，对角线误差±5mm。

工序样板展示（木工类）01木门套工艺工法展示（3）钉距板边：50mm 水平钉距：130mm垂直钉距：400mm工序样板展示（木工类）01木门套工艺工法展示（4）钉距板边：50mm垂直钉距：330mm错位铺钉：沿门套板纵向中线左右错开钉入钉子能够使门套板两侧受力均匀，增加其牢固性能够使门套安装时的平整度和垂直度得到有效控制工序样板展示（木工类）02轻钢龙骨吊顶工艺工法展示（1）龙骨间距主龙骨距墙：300mm主龙骨间距：1000mm副龙骨间距：300mm工序样板展示（木工类）02轻钢龙骨吊顶工艺工法展示（2）工序样板展示（木工类）02轻钢龙骨吊顶工艺工法展示（3）1、根据图纸及规范要求，经测量后，现场放线。

2、使用电锤向顶面打孔，使用膨胀螺栓进行预埋，使用吊杆将螺栓涨紧。

3、使用螺母将吊件与吊杆连接，调整龙骨水平及吊件连接锁紧。

房地产项目工法展示区工作流程一、流程概况二、工作程序1.工法展示工作计划组织1.1工法展示工作启动后，营销策划部根据项目营销节点制定工法展示工作计划，参照《销售资料管理工作流程指引授权手册》执行；2.工法展示清单的整理及确定2.1营销策划部根据项目定位报告及营销推广需求，整理项目销售卖点，提出工法展示清单初稿；2.2营销策划部组织分公司技术部、合约预算部、项目部等相关部门对工法展示清单进行补充，经分公司总经理审定后确定最终工法展示清单。

3.工法展示样品收集及施工3.1确定最终工法展示清单后，分公司技术部与合约预算部根据清单内容，收集工法区展示样品，设计展示形式，并提交项目部进行施工，施工完毕待开放前，分公司营销策划部组织各相关部门在现场共同核验，由各部门负责人在《工法展示清单》上签字确认后方可开放；3.2工法展示区正式开放后，若有新增产品标准或已展示的相关产品标准发生变化，技术部及合约预算部应及时书面告知营销策划部，由营销策划部组织各部门进行相应调整；若产品标准发生重大变化时，分公司视情况安排是否要暂行关闭工法展示区，待整改完毕后再行开放。

4.工法展示销售说辞搜集汇总4.1工法展示区正式开放前，由营销策划部组织分公司技术部、合约预算部提供工法展示基础资料，工法展示基础资料经提交部门经理签字确认后，提交营销策划部，资料准确性由提交部门经理负责。

4.2营销策划部汇总工法展示区基础资料后，根据营销推广需求编制《工法展示销售说辞》，按公司《授权手册》进行评审、审批，定稿后提交营销管理部、客服中心备案。

4.3《工法展示销售说辞》定稿后，营销策划部根据需要，组织相关部门对营销策划部或销售代理公司进行交底或培训。

5.工法展示的管理及维护5.1工法展示相关展品纳入《项目销售资产清单》进行统一管理及维护，具体按照《销售资料管理工作流程指引授权手册》相关要求执行。

三、支持性文件1.《销售资料管理工作流程指引授权手册》2.《营销策划与市场营销实施工作的管理流程规范》四、相关记录1.《工法展示清单》2.《工法展示销售说辞》。

售楼部工法展示区展示内容
售楼部工法展示区通常会展示楼盘的建筑工艺、材料以及装修
风格等内容。

具体展示内容包括但不限于以下几个方面：
1. 建筑工艺，展示楼盘的建筑结构、外墙材料、隔音隔热材料、防水材料等，以及采用的建筑工艺和技术。

这可以让客户了解楼盘
的建筑质量和安全性。

2. 装修风格，展示不同户型的装修效果图、样板间或实际装修
样品，包括墙面材料、地板材料、门窗样式、厨卫设备等，让客户
对房屋内部装修风格有直观的了解。

3. 绿色环保，展示楼盘的节能环保措施和设施，如采光、通风
设计、太阳能利用等，以及使用的环保材料和设备，让客户了解楼
盘的环保理念和可持续发展。

4. 智能科技，展示楼盘的智能化设备和科技应用，如智能家居
系统、智能安防设备、智能停车系统等，让客户了解楼盘的智能化
水平和便利性。

5. 样板房，展示精装修样板房，包括不同户型的布局设计、家具陈设、软装搭配等，让客户对未来的居住环境有更直观的感受。

通过这些展示内容，客户可以更全面地了解楼盘的建筑质量、装修风格、环保节能等方面的情况，有助于客户做出更准确的购房决策。

工法样板房讲稿欢迎光临万科四季花城！大家身处的是我们的工法样板房，即工艺做法样板房。

工法样板房展示的是我们万科四季产品的施工用材与隐蔽工程的施工情况，让业主了解自己房子的结构，从而住的更放心，这种样板房在广州各大楼盘中实属罕见。

房内展示了二十个构成房子的部分的用材及组成，基本上把全部交付标准的做法，都展现给消费者参观，下面就由我来逐一介绍（解析：直接说明目的）。

一、上人平屋面做法：屋顶的作用是承重、防水排水、保温降热、装饰等。

上人屋顶分七层，虽然看上去层数比较多，但是每层都有其自身必要的作用：①仿古地砖，由于要上人，所以铺上一层地砖，既美观又可以保护屋面，并有耐磨的特点（解析：普通材料说明方法：功用）。

②水泥砂浆找平层，为保持屋面平整，和辅助铺砖。

③细石钢筋混凝土保护层，保护下面保温及防水层避免其过早老化（解析：普通材料说明方法：功用）。

④保温层，用发泡聚苯乙烯，此材料用于屋面保温绝热，并有隔声作用（解析：普通材料说明方法：功用）。

⑤911防水涂膜，实际上是SBS改性沥青柔性油毡卷材，有良好弹性、耐疲劳、耐高温、耐低温、耐老化，是一种中档技术经济较好的新型防水材料，适用于屋面及地下防水工程，能冷作粘贴也可热熔铺贴。

（两星期浸水不漏）（解析：普通材料说明方法：案例＋实际利益－防水）⑥水泥砂浆找坡层，利用材料厚度变化作自找坡，坡向排水地漏。

⑦钢筋混凝土屋面结构板，作用为承重，另外经压光处理，淋水不渗（解析：普通材料说明方法：实际利益－防水）。

二、坡屋面做法（分六层）：①新西兰钢屋瓦，在钢瓦上铺一层红色细砂，既美观，又防水，且金属屋瓦单片面积大，接缝严密，应用频率越来越高。

（解析：普通材料说明方法：推广证明－安全）；②铝铂布，起防水反射热作用，抗拉及弹性好，多用于屋面防水。

③挂瓦条，材料为防腐木方，挂瓦条为挂屋瓦而做。

④保温层⑤找平层⑥钢筋混凝土屋面结构层三、安防及可视对讲系统（解析：普通材料说明方法：实际利益－安全）：①一部苑门识别机，非同苑业主不能随意进入，必须按铃；②一部单元门识别机，不同单元业主不能随意进入，必须按铃③入户门磁，当室内布防之后，入户门受撞击或门锁被破坏都会感应振动而报警；④紧急按钮，当在家有突发事件可马上按铃通知物管中心；⑤燃气报警器防漏气⑥红外探头四、住宅内墙做法：①第一层ICI乳胶漆，保护防水；②第二层ICI乳胶漆，保护防水；③内墙腻子，材料为石膏，作用为保护作用和找平，（有时用于填补裂纹）④水泥砂浆面⑤水泥砂浆找平⑥铁丝网，作用为：设于不同材料的交接处及电线盒电线管上，由于材料的不同热稳定性就不同，形成不同程度的物理形变，使外墙面开裂，因此在梁柱与砖墙交接处必须挂铁丝网拉平，使变形不明显，防止交接处墙面开裂。