采购员年度工作总结报告
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采购人员年度工作总结范文一、努力工作,顺利完成各项任务____年度,公司采购部人员变动与调整较大,上半年又延续全球化的经济危机,下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因;造成了采购部工作没有延续性和采购工作的困难,但采购部还是克服困难,勤奋工作,保证了公司生产和出口的需要,认真完成了完成采购任务。
在材料、产品和设备的采购过程中,严格按照董事长要求及比价程序,把握市场价格,处处精打细算,千方百计节约资金,有效的降低了采购成本。
二、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法____年度采购过程中不可避免的出现了一些问题,其中最为突出的是印染过程中出现严重的色差、布面异色、油渍、污迹,运输过程中造成的破损,米数短码,标签内容印错、串标,纸箱唛头印错等质量问题。
为了保证质量,尽可能避免出现采购质量问题,及时进行以下几个方面作工作的调整:②取消原有的印染跟单员,和印染厂签订严格的质量保证协议,包括布面质量、伸长约定和索赔办法,用合同约定形式强制供应商提高产品质量。
④同公司质检部进库检验紧密配合,严把质量关,限度的避免有出现质量问题的材料流到生产线上。
三、规范工作流程,制定交叉工作台帐____年初刚调至采购部工作,感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。
经过一段时间的工作熟悉,结合公司ISO质量标准制定了采购部工作流程图,用以指导采购员的工作,提高采购效率。
要求部门员工对所采购物料建帐登记,年终汇总,关注市场信息,把握市场价格;每月将主要物料价格以电子邮件方式报公司领导和相关部门。
对于领导或业务部门临时询价,基本做到不隔天报价。
针对我司以前发生过遇有部门之间的交叉工作时丢失____、延期或未及时转交相关票据和资料给公司造成损失等情况。
制定了《____专用登记薄》及《文件资料发放登记薄》,一切按规范进行部门交叉协作工作,我部全年度未发生一起票据和资料遗失现象。
为公司的健康运行做出了一定的贡献。
四、廉洁奉公,保持良好的工作作风采购工作是创造效益的第一道闸门,事关公司的利益得失,也是容易发生问题、备受别人关注的工作。
采购员工作总结报告5篇篇1一、背景本年度,作为采购部门的一员,我肩负着保障公司物资供应、控制采购成本、优化采购流程等重要职责。
在全体同事的支持与协作下,我顺利完成了各项采购任务,不仅保证了公司运营的正常进行,而且在采购成本管理和供应商关系维护方面取得了显著成绩。
以下是我对今年工作的全面总结。
二、采购任务完成情况1. 物资供应保障今年,公司项目多样且时间紧迫,对物资的需求较大。
面对复杂多变的供应链环境,我积极与供应商沟通,确保原材料和辅助材料的稳定供应。
通过合理安排采购周期和库存量,成功避免了因物资短缺导致的生产停滞现象。
2. 采购成本控制在采购过程中,我始终坚持成本意识,通过市场调研和供应商比价,实现了采购成本的降低。
在原材料采购方面,成功谈妥多个长期合作协议,不仅保证了价格优势,还获得了稳定的货源。
此外,对辅助材料的采购也进行了精细化管理,避免了不必要的浪费。
三、供应商管理与关系维护1. 供应商筛选与评估今年,我对公司现有供应商进行了全面评估与筛选,建立了完善的供应商档案。
对新加入的供应商进行了严格的审核,确保供应商的质量和信誉。
同时,对供应商的产品质量、交货期、价格和服务进行了综合考量,优化了供应商结构。
2. 供应商关系维护良好的供应商关系是采购工作的基础。
我定期与供应商进行沟通交流,及时解决合作过程中出现的问题。
通过诚信合作和互惠互利的原则,与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系。
同时,积极组织供应商座谈会,加强了双方的了解和信任。
四、流程优化与内部协作1. 采购流程优化针对公司采购流程中的瓶颈问题,我进行了深入研究并提出了一系列优化建议。
通过简化审批流程、提高信息化水平等措施,实现了采购效率的提升。
同时,对采购过程中的风险点进行了梳理和防控,提高了采购工作的规范性和安全性。
2. 内部协作加强在内部协作方面,我积极与生产、财务、仓储等部门沟通,确保采购工作的顺利进行。
通过定期召开部门会议,及时解决问题,提高了团队协作效率。
采购部年度工作总结报告6篇篇1一、背景过去的一年中,采购部在公司的正确领导下,严格遵守公司的各项规章制度,按照公司的工作要求,积极工作,圆满完成了公司交付的各项采购任务。
采购部全体员工共同努力,不断开拓进取,在市场供应形势复杂多变的情况下,克服了重重困难,想法设法为公司争取到最大的利益。
二、完成的主要工作1. 完成采购任务在过去的一年中,采购部全体员工在公司的各项规章制度的要求下,以质量第一、价格优先、服务至上为原则,圆满完成了公司交付的各项采购任务。
据统计,全年共完成采购任务XX余项,采购金额达到XX亿元以上。
在采购过程中,采购部始终坚持“货比三家、价比三家”的原则,与供应商进行多轮谈判,确保以最低的价格、最好的质量采购到所需的物资。
2. 优化供应商管理采购部在供应商管理方面也取得了显著成效。
通过对供应商的评估和考核,优化了供应商队伍,提高了供应商的供货质量和效率。
同时,采购部还加强了与供应商的沟通和协调,建立了长期稳定的合作关系,为公司采购提供了有力保障。
3. 降低成本在成本控制方面,采购部通过优化采购流程、推行集中采购、开展招标采购等方式,有效降低了采购成本。
据统计,全年共节约采购成本XX余万元。
此外,采购部还加强了对市场行情的监测和分析,及时调整采购策略,确保以最低的成本采购到所需的物资。
4. 提高服务质量采购部在提高服务质量方面也取得了显著成效。
通过对员工的服务意识和技能进行培训和提高,采购部全体员工的服务水平得到了显著提升。
同时,采购部还建立了客户满意度调查机制,及时了解客户需求和意见,不断改进服务质量。
三、存在的问题及改进措施虽然采购部在过去的一年中取得了显著成效,但仍存在一些问题需要改进。
一是供应商选择方面仍需加强评估和考核,避免出现供应商供货质量问题;二是采购流程仍需进一步优化,提高采购效率和准确性;三是员工服务意识仍需进一步提高,以满足客户需求为出发点和落脚点。
针对以上问题,建议采取以下改进措施:一是加强对供应商的评估和考核力度,建立完善的供应商评价体系;二是优化采购流程,推行电子化采购和集中采购等方式提高采购效率和准确性;三是加强员工服务意识培训和提高员工综合素质以满足客户需求为出发点和落脚点。
采购年度工作总结报告5篇工作总结是我们不断完善自己的机会之一、工作中提高自身能力,在写工作总结时也十分顺畅,以下是本店铺精心为您推荐的采购年度工作总结报告5篇,供大家参考。
采购年度工作总结报告篇1依据酒店年度总规划,酒店将在淡季对酒店内部进展装修,为此我们选购部工作做出以下工作规划:一、货品选购渠道问题1、依据仓库所出具的库存单,要求各部门据此进展物品、食品及调料的申购,处理库存积压,力争装修前做到零库存。
2、装修期间合理进展工作安排,确保即使性物品的准时选购,装修期间协作各部门车辆使用。
3、定点供货商。
加强对定点供给商货品、价格、质量的监视,提高供货商所供货物品的品质,加强食品卫生、保质期等方面的检查,确保食品卫生安全。
4、零售店选购。
全部零点选购食品均要求商家出具质量检疫证明,其他选购物品均索要保修卡和发票。
积极协作财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
二、关于新品的发觉和选购规划主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上消失新菜品经过询价后少量选购,通知一、二楼厨师进步行新品研制,每周一由两位厨师长到市场进展调查,通过调查,对选购工作进展监视并多提珍贵意见。
三、对选购员的治理制度1、对选购员加强货品质量、价格的监视治理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率,对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑选购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的选购、合理安排选购时间段,确否工作有条不紊,对需要准时选购的物品要在第一时间购回。
3、协作财务、仓库把握库存货品数量,对不必要物品不予选购,做到零存确保酒店现金流通顺畅。
四、选购车辆的治理1、不断强调选购员行车安全意识,宁停三分,不抢一秒,严格遵守交通规章制度。
要求选购员外出执行任务时着装洁净、干净,言谈举止文明大方,注意礼节礼貌,使用礼貌用语,树立良好的企业形象。
2、对选购员行车专业学问进展培训和督导,标准驾车操作程序,避开因操作不当造成的车辆损坏。
采购人员年终总结范文6篇篇1时光荏苒,不知不觉间,又是一年。
回首过去,我作为采购人员,在公司领导的正确指导下,在各部门的大力支持下,严格按照公司采购计划,遵循“同等质量比价格,同等价格比服务”的原则,按时、按质、按量地完成了各项采购任务。
现将一年来的工作情况总结如下:一、年度采购工作完成情况1. 完成采购任务在过去的一年中,我积极与供应商沟通,及时了解市场行情,合理调整采购计划,以确保公司所需物资的及时供应。
在面对各种突发情况时,我能够迅速反应,灵活应对,以最短的时间解决问题,确保采购工作的顺利进行。
2. 优化采购流程通过对采购流程的深入分析,我发现了一些不必要的环节和冗余操作。
因此,我积极与相关部门沟通,共同商讨优化方案。
在优化过程中,我注重细节,确保每一项改动都能为采购工作带来实质性的提升。
经过努力,我们成功简化了采购流程,提高了采购效率。
3. 降低采购成本在保证质量的前提下,我积极与供应商协商,争取更优惠的价格和更好的服务。
同时,我主动了解市场行情,及时调整采购策略,以降低采购成本。
在全年采购工作中,我成功为公司节约了大量采购资金。
4. 加强供应商管理我对现有供应商进行了全面的梳理和评估,建立了完善的供应商管理体系。
在管理过程中,我注重与供应商的沟通和协调,确保双方的利益得到保障。
同时,我积极开发新的供应商资源,以保障公司的物资供应安全。
二、工作中的不足与反思1. 需求预测不够精准在采购过程中,我对市场需求预测不够精准,导致部分物资采购过多或过少。
这不仅影响了公司的物资供应安全,还可能造成不必要的经济损失。
因此,在未来的工作中,我将更加注重市场需求的分析和预测,以避免类似问题的再次发生。
2. 供应商选择不够谨慎在供应商选择过程中,我有时过于依赖经验或推荐信,而未能充分了解供应商的实际实力和服务水平。
这可能导致合作过程中出现一些不必要的纠纷和损失。
因此,在未来的工作中,我将更加谨慎地选择供应商,充分了解其资质、信誉和服务水平等方面的情况。
采购员年终总结范文格式5篇篇1一、背景在过去的一年里,作为采购部门的一员,我肩负着为公司采购优质供应商的重任,经历了无数挑战和机遇。
通过全年的不懈努力和团队协作,我们在采购管理、成本控制、供应商合作等方面取得了显著成绩。
在此,我对一年的工作进行总结,并反思其中的得失。
二、工作内容及成果1. 采购管理在过去的一年中,我积极参与采购计划的制定,确保采购物品的质量、价格、交货期等方面达到公司要求。
通过市场调研和供应商评估,我们不断优化供应商队伍,提高采购效率。
同时,我们还建立了完善的采购档案管理制度,确保采购流程的规范化和透明化。
2. 成本控制在采购成本方面,我积极与供应商进行谈判,降低采购成本,并密切关注市场行情,及时调整采购策略。
通过精细化管理,我们在原材料、辅料及包装材料等方面实现了成本节约。
3. 供应商合作在供应商合作方面,我们坚持公平、公正、公开的原则,与供应商建立良好的合作关系。
通过定期沟通、交流,及时解决供应过程中的问题,确保供应稳定。
同时,我们还协助供应商提高产品质量和交货期,共同推动供应链的优化。
4. 团队建设在团队建设方面,我注重团队成员的培养和激励,提高团队凝聚力和执行力。
通过定期培训和交流,提高团队成员的专业素质和职业道德水平。
三、工作亮点1. 创新采购方式今年,我们尝试采用电子化采购平台,提高了采购效率和透明度。
同时,我们还引入了竞价机制,进一步降低了采购成本。
2. 应对市场变化面对复杂多变的市场环境,我们密切关注市场动态,及时调整采购策略。
在原材料价格波动较大的情况下,我们通过多元化采购和长期合作协议,确保了供应稳定。
四、工作不足及改进措施1. 供应链管理不够完善虽然我们在供应链管理方面取得了一定的成绩,但仍存在一些不足。
未来,我们将进一步完善供应链管理体系,加强与供应商的合作与沟通。
2. 数据分析能力有待提高在数据分析方面,我们的能力还有待提高。
未来,我们将加强数据分析培训,提高数据驱动的决策能力。
采购员年度工作总结(15篇)采购员年度工作总结1伴随着新年钟声的临近,今年电子元器件的采购工作已基本停止。
我的工作主要是负责生产所需电子元器件的采购供应。
在和采购部季经理的配合下,认真履行职责,基本上按时、按质、按量完成了各项采购供应等工作。
取得了一定的成绩也暴露了一些问题。
现将一年来的在主要工作情况总结如下:一、认真工作,顺利完成各项任务__年,公司进行了新产品的研发,采购部除了要正常的生产所需各项原材料的供应外,还要保证及时提供研发产品和塑壳未定型产品所需样品,由于有时所需材料用的急,时间紧,器件比较冷门,品种多,造成了采购困难,但采购部还是克服困难,保证了生产和研发的需要。
全年电子元器件的采购额为640万。
在电子元器件的采购过程中,严格按照比价程序,把握市场价格,处处精打细算,千方百计节约资金,有效的降低了采购成本。
随着市场形式的变化,多种元器件出现了供应难的局面,部分元器件价格上涨,在不利的情况下,采购部不怕难,不怕烦,不发愁,保证了生产研发的供应,在与供应商争取的情况下维护了公司的利益。
二、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法、全年电子元器件采购批次数量及采购成本采购过程中不可避免的出现了一些问题,其中最为严重的是第8批次(9月份)的整理二极管m7有30000只发生了假冒现象,其他个别元器件没有出现单纯的质量问题。
5月份第4批次采购的`2sc2983-y(深圳安亿电子)和高压瓷介电容103/3kv(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;6月份第5批次采购的贴片电阻0603620k(厦门信和达)和高压瓷介电容103/3kv(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;7月份第6批次采购的贴片电阻0805750k、910k、10m、2sc2983-y(北京天涯泰盟电子)超出工艺要求、薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶;8月份第7批次采购的8位编码开关(上海广容电子)旋转过紧、数码管(乐清信号灯厂)引脚有氧化现象、薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶;10月份第9批次采购的电解电容(昆山嘉迪威电子)、高压瓷介电容103/3kv(深圳其昌电子)超出工艺要求、数码管(乐清信号灯厂)有字符残缺;11月第10批次薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶。
公司采购部门人员年终工作总结5篇篇1时光荏苒,不知不觉间,又是德行一年。
我很荣幸能融入采购部大家庭,并且在部门领导及同事的指导下,逐渐对采购工作有了更深刻的认识。
以下是我这一年工作的总结。
一、工作回顾1. 采购订单执行在过去的一年中,我主要负责采购订单的执行工作。
在处理订单过程中,我始终保持与供应商的密切沟通,确保双方利益得到保障。
通过与供应商的协商,我们成功达成了一系列采购协议,不仅保证了产品的质量和供应的稳定性,还为公司节约了成本。
2. 供应商管理在供应商管理方面,我注重建立长期、稳定的合作关系。
通过定期的沟通与交流,我们与供应商之间形成了良好的互信机制。
同时,我还会定期对供应商进行评估,确保其具备持续供货能力和优质服务水平。
3. 市场调研为了更好地了解市场行情,我定期进行市场调研。
通过收集和分析竞争对手的产品信息、价格策略等,我们能够及时调整采购策略,以应对市场变化。
此外,市场调研还为我提供了更多的潜在供应商信息,有助于我们拓展采购渠道。
4. 内部协调与沟通在部门内部,我积极与同事沟通,确保采购流程的顺畅进行。
通过定期举行部门会议,我们共同讨论并解决采购过程中遇到的问题。
此外,我还协助部门领导制定采购政策和流程,以提高部门整体工作效率。
二、工作亮点与成果1. 成功降低采购成本通过与供应商的协商和谈判,我们在保证产品质量的同时,成功降低了采购成本。
据统计,相比去年,我们今年在采购成本上节约了约XX%。
2. 优化采购流程在部门领导的指导下,我对采购流程进行了优化。
通过简化审批流程和明确岗位职责,我们提高了采购效率,减少了不必要的浪费。
3. 拓展采购渠道通过市场调研,我们发现了更多的潜在供应商资源。
在拓展采购渠道的过程中,我们注重选择具备高性价比和良好信誉的供应商,为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作不足与改进措施1. 缺乏对市场的敏感度在市场调研过程中,我发现自己在把握市场趋势和竞争对手动态方面还存在不足。
2024年采购员年终工作总结参考范文在公司高层领导的关怀和指导下,经过一年的采购工作,我获得了深刻的领悟,也积累了宝贵的实践经验。
我认识到,作为采购人员,首要的素质是建立在坚实的道德基础之上,对企业的忠诚是不可或缺的。
在考虑所有因素后,我们应从提供最佳价值的供应商处采购,坚持诚信为本,避免任何可能危害商业交易的行为。
同时,我们应不断提升自己在采购流程中的专业知识,遵循良好的商业准则,以确保公司的利益。
在此,我想强调,采购工作远不止于简单的电话沟通、合同签订和货物发送,这些都是基础。
在领导的引导下,我及时调整心态和观念,采购部门始终以销售为中心,全力配合。
采购与销售是不可分割的,我们共同唱响同一首歌,走在同一条路上,朝着同一个目标迈进。
在采购过程中,我始终注重成本控制,通过比较不同供应商,力求最大限度地降低成本。
同时,我深入理解供应链的各个环节,明确采购在其中的角色和影响。
总经理的严格要求推动我们寻找各种成本降低的策略,遵循少量多次的发货原则,以保证公司资金的高效周转。
在付款方式上,我们也积极寻求降低成本的途径。
此外,我要感谢所有同事,他们提供的市场价格信息对我与供应商的谈判至关重要,帮助我成功降低了库存成本。
在税务管理上,我主动催收增值税票,以降低不必要的税务负担。
过去的一年,我们与供应商建立了坚实的合作关系,通过多渠道收集信息,快速引入新产品。
采购部会向业务团队提供新品种目录,以便他们学习和参考。
我深刻理解到总成本优先原则和灵活运用采购策略的重要性,我将继续努力学习,积累经验,以期成为一名优秀的采购专家,助力公司的发展。
公司管理层的创新思维影响着我们与供应商的关系,我们期望与供应商建立真正的战略伙伴关系,共同提升公司的成本核心竞争力。
供应商管理部门将努力在维护公司利益的同时,规范供应商的管理,寻求双赢的解决方案。
我要感谢所有为公司做出贡献的合格供应商,我们将创造更佳的合作环境,共同追求长期的健康发展。
2024年采购工作总结报告(四篇)采购工作总结报告一我们所购进药品的质优价廉,关系到采购成本的高低,直接影响到整体效益的快慢,起着至关重要的作用,我作为一名经验不足的采购员,经过一段时间的了解,深知做采购的,要了解各药品信息的重要性,为确保采购药品的质量好,价格低廉,今后我要做好每一项工作,要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展,主动和个部门沟通!经过这几个月的采购,深知并不是单单做个计划表和打电话报计划,那么简单的事,公司开票处与销售部每个星期要有个总结,把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解,在采购大量数量的情况下,我们要与供货商业务员及时联系。
为了满足我们所需的库存,满足质管部要求,还要总结质量问题的因素,反馈给供货商,并与供货商达到共识,共同解决质量问题,做到及时退货。
我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓,这个过程的操作与实践,是需要平时的细心积累才得到的经验。
20XX年里我主要从以下方面去做:1、认真做好采购计划,做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通,共同及的满足客户需求!2、报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时,要授集好信息,及时与销售部、质检部、开票处沟通,还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3、对于公司经营的产品,要注意看月销量,畅销品种要经常查看库存是否断货,要保证库存不缺货,如因天气原因或节假日要结合现实分析,针对不同品种做好备货准备。
4、对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库,在第二天早上查看是否入库,查清楚原因,以免做重复计划。
以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来,让我更明白做好自己本职工作的重要性。
在这里,感谢领导这几个月来对我的工作指导,今后的我还需领导的支持与培养,请领导放心,我会继续努力学习、努力工作的,昨日的成绩已成过去,现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间,珍惜机会发扬优点,改正缺点,改进工作的方式方法,全面提高综合素质,更完美地完成新一年的工作。
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首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台,突破自己的机会,这也是人生中的一个转折点,让我人生了许许多多不同的事情,等等一些事物,从一个不懂得我,内向,怕失败的我,到现在什么都不怕的我,也不那么内向了,什么都敢面对的我,从而让我走上了不怕失败,不怕累,有了勇敢追求的我,让我更加自信的去做完每天的事情。
这是我第一次踏上销售的道路,从此我也喜欢上了它,慢慢产生的感情,它让我改变了很多,从整个人都改变了,更加的成熟了,有了一丝经验,说话也不会那么吞吞吐吐了,不会那么谦虚了些。
记得我第一次去拜访客户时,看到采购不知道从哪里说起,当时心里特别的紧张,全身都在颤抖,不知道怎么沟通,也让自己见识了什么是销售,所以人的一生谁都有第一次去尝试,去找到不足的地方,当时在想不管是成功还是失败,都没关系,只要勇敢去面对,去追求,总有突破自己的时候,总会有成功的那一天。
相信自己,每天做的都是给自己以后有个好的铺垫,因为每天做的事情都不一样,发生的事情也不同,所以我每天都在想自己不足的地方,给自己打气,给自己加油,晚上睡觉也想,给自己施加压力,回忆每天跑下来的客户,哪个客户每有预约到,下一次一定要拜访到,不惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售,哥哥,姐姐们那么有能力哪那么高的提成,心里好妒忌他们,时不常的会自言自语说自己好没用,心里很憔悴,甚至好落寞,有时候跟客户聊天没搭上话,心里面好不是滋味,心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子,什么时候都会从都到尾想一遍,特别是对自己这份工作,给了我很大鼓励,在从小我是一
个比较好强的人,有上进心,喜欢做些有挑战的事情,时时尝到了苦果,现在不一样了,自从做了销售就改变我的想法,我的看法,让失败的魔咒慢慢的消失,也慢慢积累一些经验,克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是,去拜访一位客户,他是老板,那时我也刚刚起步不久,面对他的时候,也让我丑目不看,我说的每一句话都让他知道,甚至他知道我是个刚刚来到这个行业,他问我很多东西我都答不上,让我打击很大,同时让我在工作种有了新的认识,新的变化。
其实发现自己有很多不足之处,不如跟客户交谈的时候,说着说着,就不知道说什么了,社会经验还没达到一定的程度,有时候还是会表入出紧张的情绪,说话不够沉稳,不会转弯,大脑的思维没转起来,有点粗心敢,相信自己以后慢慢会好起来。
在做销售中,时常会遇到困难是很正常,而每次都要准备好失败的总结,它也会带许许多多的乐趣,财富等等,也会给你带来竞争的对手,所以我们要好好珍惜身边,没点每滴,不要让自己后悔,
相信自己总会有突破,每天给自己一点自信,你会成功的。
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