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泰州房地产市场调查报告精品文档泰州房地产市场调查报告泰州市场调查报告目录第一部分项目投资环境可行性分析一、城市概况二、城市经济发展状况三、最新城市建设总体规划第二部分泰州房地产市场分析一、房地产发展势态分析二、房地产一级市场分析三、房地产二级市场分析四、房地产三级市场分析五、城市居民可承接力分析与年需求量预分析第三部分项目分析一、项目概况二、项目各项经济指标三、项目周边竞争楼盘分析四、项目SWTO分析1 / 49精品文档五、项目潜在客户分析(教育博士网欢迎您投稿)泰州市场调查报告第一部分项目投资环境可行性分析一、城市概况1、地理位置泰州市地处江苏省中部、长江北岸,西面连接扬州市、北面和东北毗邻盐城市、东面紧依南通市、南面与苏州、无锡、常州三市以及镇江市所辖扬中市隔江相望。
全市南北长而东西窄，南北最大直线距离约124公里，东西最窄处约19公里，最宽处也仅55公里，全市总面积5790平方公里，其中市区面积428平方公里，总面积中，陆地面积占%，水域面积占%。
自2001年末，泰州市行政区划设海陵、高港2个区，兴化、靖江、泰兴、姜堰4个县级市，共有91个镇、8个乡、6个街道办事处、338个居民委员会、1578个村民委员会，其中海陵区、高港区下辖9个镇、2个乡、6个街道办事处、87个居民委员会、127个村民委员会。
2003年末，泰州总户数万户，总人口503万人，其中市区62万人。
2 / 49精品文档2、交通条件泰州滨江近海，有着良好的区位优势。
苏中入江达海的5条重要航道在此交汇。
境内长江岸线近百公里，其中10米以上较为稳定的深水岸线60公里，建有长江港口3个。
以国家一类开放口岸——泰州港为主体的内河港口群初具规模。
投资10多亿元建成的泰州引江河工程集引、排、航于一体，成为泰州经济发展的一条“龙脉”。
全市公路通车总里程5693公里，328国道、宁通高速公路、广靖高速公路、宁靖盐高速公路、京沪高速公路在境内纵横交错。
第1篇一、前言随着我国房地产市场的不断发展，楼盘销售作为开发商实现利润的关键环节，其重要性日益凸显。
本报告旨在对XX楼盘在2023年度的销售工作进行全面总结，分析销售过程中的亮点与不足，为未来销售策略的制定提供参考。
二、销售概况1. 销售业绩2023年，XX楼盘共实现销售面积XX万平方米，销售额XX亿元，同比增长XX%。
其中，首开、加推等关键节点销售额均达到预期目标。
2. 销售节点本年度，XX楼盘共举办XX场线下活动，包括开盘、答谢宴、亲子活动等，吸引了大量客户关注。
在销售节点上，我们采取了多种营销策略，如优惠活动、团购政策等，有效提升了销售额。
3. 客户群体本年度，XX楼盘客户群体主要包括首次置业的年轻家庭、改善型购房者以及投资客。
在客户来源上，线上渠道占比XX%，线下渠道占比XX%。
三、销售亮点1. 产品定位精准XX楼盘根据市场需求，精准定位为XX产品，满足不同客户的购房需求。
在产品设计中，注重品质与功能的结合，赢得了客户的认可。
2. 营销策略创新本年度，我们创新性地运用了线上线下相结合的营销模式，通过线上推广、线下活动、自媒体运营等方式，提升了楼盘的知名度和美誉度。
3. 团队建设与培训我们重视团队建设，定期对销售人员开展培训，提升其专业素养和销售技巧。
同时，优化内部管理机制，提高工作效率。
四、销售不足1. 市场竞争激烈2023年，房地产市场竞争日益激烈，部分区域出现供大于求的现象，导致部分楼盘销售进度放缓。
2. 客户需求多样化随着消费者对品质、环保、智能化等方面的需求不断提高，楼盘在产品设计和营销策略上需要进一步优化。
3. 区域政策影响部分区域出台的限购、限贷等政策，对楼盘销售产生了一定影响。
五、未来销售策略1. 产品优化根据市场反馈和客户需求，持续优化产品设计和功能配置，提升产品竞争力。
2. 营销策略调整进一步创新营销模式，加大线上推广力度，提高楼盘的曝光度和美誉度。
3. 团队建设与培训持续加强团队建设，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
竞品分析报告总结第1篇竞品分析报告由于读者不同、分析目标不同、使用场景不同，竞品分析报告的写法与格式也是多种多样的，不限于一种形式。
下面的竞品分析报告模板希望能帮助你理解竞品分析报告的核心要点与思路，可以根据你的实际需要选用并做适当裁剪，不要千篇一律地盲目套用。
竞品分析报告总结第2篇在竞品分析6步骤的第一步“明确目标”中提到：可以把竞品分析报告当做一个产品，用产品思维做竞品分析。
开始写竞品分析报告前，再次审视如下几个问题，有助于我们更好地写好报告：a. 用户是谁？竞品分析文档是做给谁看？读者是哪些人？可能是老板、投资人、客户、销售、产品团队…b. 为什么要做竞品分析？竞品分析的目的是什么？是为领导的决策提供支持，还是想学习借鉴对手？或者市场预警？c. 竞品分析的目标是什么？如何判断竞品报告做得好不好？不是看竞品分析的报告内容是否丰富、PPT做得是否精美，而是取决于是否达到竞品分析的目标。
提交竞品分析报告的截止日期是什么时候？d. 使用场景是什么？竞品分析报告在什么场合下使用？是发给别人阅读，还是在会议室上演示？如果是在项目立项会议上使用、给老板与投资者看的，那内容上要求很精练、条理清晰，格式以PPT为佳。
素材可以多准备，但不是都要在会议上呈现出来，而是为了在别人提问时可能会引用到，可以放在附录中。
你有多长演示时间？这会影响你的PPT要准备多少页。
如果是在产品团队的内部使用，则内容可以更丰富，格式不限，看团队习惯，以Word 、Excel、PPT为佳。
e. 解决什么问题？当前产品处于什么阶段？面临最主要的问题是什么？竞品分析要解决产品相关的问题才能体现出价值。
f. 用户关心哪些内容？你想让用户了解什么？不同的读者有不同的关注点，竞品分析报告要体现出他们的关注点。
g. 如何给读者更好的阅读体验？竞品分析输出物是一份独立的报告，还是属于其他文档的一部分？商业计划书、立项报告、产品战略规划报告中都有专门关于竞品分析的章节。
市场调查方案一、宏观环境该地域调查范围。
幅员、辖地、人口、经济发展状况、民风民情。
二、县城房地产发展状况：城市房地产近年投放量、销售量、售价、滞存；目前市场楼盘基本情况：经济技术指标、户型及配比、面积划分、售价、客户分层；调查县城房地产开发总体状况，市场供需、市场空缺、市场机会点、市场价格走向。
三、重点调查：区域内房地产项目状况区域市场热销户型、产品产品开发建议及定位、推广策略建议四、其他需求调查：居民住房需求问卷调查商业氛围调查特殊定位调查五、相关表格：(附件)市场调查方案（二）1.调查目的要求：根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体的要求2.调查对象3.调查内容4.调查表注意一下几点：1.调查表的设计要与调查主题相关2.调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿意回答或被调查者难堪的问题3.调查表中的问题次序要调理清晰，顺理成章、符合逻辑顺序、4.调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表5.调查地区的范围6.样本抽取7.资料的收集和整理方法二、市场调查包括哪些基本步骤：1.调查需求2.设计方案3.设计问卷4.数据收集5.数据分析6.撰写报告三、关于我院学生对手机需求的调查方案调查背景：现在许多东西都是具有很强的吸引力，包括衣服、背包、等等……那么手机在现在的需求是一种怎样的情况。
可以说进入现在的社会手机是必不可少的一件通讯设备，在生活中如果没有手机是十分不方便的一件事情。
那么在大学生的需求中，手机是不是也是一种必不可少的设备。
大学生主要用手机在干些什么列。
聊天。
游戏。
还是其他。
下面就由我们组的成员将我们所调查到的资料分析给大家。
1.调查目的：了解大学生对手机的需求，手机对大学生的日常用途。
手机对大学生而言是否是不可或缺的。
了解大学生对手机的要求有哪些。
了解大学生对最新出版的手机是否想第一时间拥有。
2.调查对象：我院在校学生3.调查内容：大学生对手机的品牌追求是不是很重要，你所能承受的手机价位在什么位置能接受。
居民住房调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、条据文书、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, policy documents, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!居民住房调查报告6篇调查报告可以反映出调查者的专业素养和研究水平，调查报告会根据具体需求，附带附录或补充材料，以下是本店铺精心为您推荐的居民住房调查报告6篇，供大家参考。
竞品分析报告范文(优选十四篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!竞品分析报告范文(优选十四篇)竞品分析报告范文(篇一)目录一、前言（背景）……………………………………………………1二、行业市场环境分析…………………………………………………21、全国市场现状分析……………………………………………22、全国市场发展趋势分析………………………………………23、目标市场总体分析……………………………………………34、影响市场波动的因素…………………………………………4三、目标市场分析………………………………………………………41、目标市场大小及潜力评估……………………………………42、目标市场现状…………………………………………………53、目标市场主要销售渠道 (6)4、目标市场构成及细分 (6)5、竞品铺货率情况 (7)6、竞品市场占有率 (7)四、竞品分析 (7)1、主要竞争对手 (8)2、竞品质量分析 (8)3、竞品价格分析 (8)4、竞品包装分析 (9)5、竞品渠道分析 (9)6、竞品广告分析 (10)7、竞品促销分析 (1)1五、消费者分析 (1)21、消费者特征描述 (1)22、消费者购买习惯分析 (1)23、消费者需求点分析 (1)34、消费者关注点分析 (1)35、消费者消费心理 (1)46、消费者品牌忠诚度分析 (1)57、消费者对本品的印象和态度 (16)8、消费者对广告的态度 (16)9、消费者对促销的态度 (17)六、品牌分析…………………………………………………………171、企业目前经营现状分析 (17)2、品牌目前发展战略及运作策略分析 (19)3、本品牌知名度及美誉度 (20)4、本品牌目前市场情况及反映研究…………………………215、本品在行业中的地位 (2)26、本品牌与竞争对手的定位策略比较 (2)37、品牌建设问题点和不足之处 (2)48、产品分析 (2)59、品牌SWOT分析 (26)七、战略设计…………………………………………………………281、品牌战略目标 (28)2、近期、中期、远期发展方向 (28)3、近期、中期、远期发展模式 (30)八、品牌规划…………………………………………………………311、品牌核心价值定位…………………………………………312、品牌文化定位………………………………………………313、品牌形象定位………………………………………………324、品牌消费群体定位 (3)35、品牌主要竞争对手定位 (3)36、品牌发展策略 (3)47、市场目标 (3)58、产品策略 (36)9、定价策略 (36)10、竞争策略 (37)11、市场策略 (37)九、品牌建设………………………………………………………381、形象建设 (38)2、渠道建设 (39)3、终端建设 (39)4、品牌传播 (39)5、销售整合 (40)十、品牌维护………………………………………………………41 十一、效果监测……………………………………………………421、监测项目…………………………………………………422、监测办法 (42)竞品分析报告范文(篇二)一、调研内容对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。
竞品分析报告范文2023共6篇竞品分析报告范文2023 第一篇一、本周工作总结秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。
1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。
2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。
二、下周工作计划基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。
2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。
3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!竞品分析报告范文2023 第二篇为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
房地产项目swot分析房地产项目SWOT分析(2007-01-24 15:40:54)转载分类: 房地产SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
一，分析环境因素:下面结合***项目来分析:***项目优势分析:(包括机会和威胁)1，位于##交通枢纽与黄金地段。
(机会)2，商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体。
弥补了本地区中高档商娱的空缺。
(机会)3， ##最高档的住宅小区，满足本地区精英阶层生活(威胁) 4，周边政府部门，商业，金融，医疗，教育等配套齐全(机会)5，道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响。
(机会)6，上海建筑设计的结晶，##独有的小高层电梯楼及复式楼。
(威胁)7，专业的物业管理(机会)8，公平交易，没有内部操作。
(机会)9，市场供小于求，居民有强烈的购房需求(机会) 10，最快今年底既可交房(机会)11，本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小(机会) 12，商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值(机会)***项目劣势分析:1，价格较周边其他小区要高(威胁)2，本地区收入及购买力不高(威胁)3，居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高(威胁)4，后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争(机会)5，开发商不专业，配合度不高(威胁)6，三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大(威胁)7，本地商业品牌简单，档次不高(机会)8，整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。
润丰花园工程前期市场调研报告目录第一部分内容摘要2第二部分调研的工作目标7第三部分调研与分析的方法8一、调研以及分析方法的选择8（一）调研方法8（二）分析方法9二、区域市场的调研方法9三、高档房地产工程的调研方法9四、亚北地区住房消费情况的调研方法11五、有关目标客户情况的调研方法11第四部分调研的成果与分析12一、亚北区域市场12（一）本区域的基本特征12（二）区域市场状况14（三）亚北地区购买力分析16二、北京高档房地产工程17三、高档工程的客户群23（一）客户特征描述23（二）客户需求描述24第五部分关于本工程分析与建议26一、工程的SWOT分析26二、安索夫模型分析：新市场、新产品28（一）安索夫模型简介29（二）分析、研究29三、工程的市场定位30四、工程的客户定位30五、工程的产品定位31第一部分内容摘要为了确立“润丰花园”的市场定位、客户定位和产品定位。
同时编写“润丰花园”工程的《规划设计建议书》并为制订前期策划技术方案做准备，我公司对亚运村地区的区位市场状况、北京市万元以上销售价格的典型工程进行了调研分析。
在调研中采用了“桌面调研法”、“调查法”、“问卷法”和“深入访谈法”几种方法相结合的方式，通过对收集到的数据的归纳整理，对工程的SWOT分析和安索夫模型分析，得到了相关结论。
一、亚北区域市场在亚运村地区，已经形成了北京最大的居住类物业市场，区域的发展明显领先于北京市其它部位。
目前这一地区无论交通条件、市政配套，还是生活设施及社区环境都已日渐完善，奥运村及奥运场馆的建设对亚北地区环境改善及基础设施建设产生重大影响，本地区将成为北京市居住类物业发展最为成熟的地区之一。
1、区域竞争激烈在亚北地区我们共选取了12个主要竞争工程作为研究对象，这12个工程的占地面积为191.42公顷，总建筑面积达到402.9万平方M。
说明本区域市场供应量较为充足，竞争激烈。
2、市场产品以中高档为主目前亚北地区在售工程销售均价集中在6000～7000元/平方M左右，其主要原因是这些工程的产品品质、配套设施、服务水平并没有实现高档化。
1 / 31 目 录 前 言
个案分析一：华达·西湖城市花园 个案分析二：桂月园 个案分析三：问天阁 个案分析四：显达花园 个案分析五：御龙居 个案分析六：尚城华府（一期） 个案分析七：金宇·数码大厦 个案分析八：中南·阳光城（一期） 个案分析九：万博城市花园 个案分析十：翡翠城 个案分析十一：建业•森林半岛（三期）
一、竞争楼盘综合分析 二、竞争楼盘个案分析 2 / 31 前 言
本次市场调查，主要针对目前XX市在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。
前 言 3 / 31
一、调查说明 １、调查区域
２、调查对象及数量 ３、调查时间
竞争楼盘总体分析 一 一、竞争楼盘总体
分析
本次竞争楼盘的调查，主要选取“项目周边及XX市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中，样本项目的采样主要以住宅为主，涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。
本次调查，共调查竞争楼盘11个，其中多层住宅项目6个，高层住宅项目5个。
4月12日－4月18日 4 / 31
二、综合分析 （一）综合分析： 本次主要针对“项目周边及XX市区在售楼盘”进行了全面调查，目前XX市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。
【住宅】： 本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。
【住宅底商】： 本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。 5 / 31
（二）借鉴及失误分析： 本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。 1、值得借鉴之处 ⑴ 建筑设计方面 ①建业•森林半岛 “一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相
楼盘 表单价 销售率 翡翠城 1900/元/㎡ 90% 桂月园 2160元/㎡ 70% 华达·西湖城市花园 住2100元/㎡ 别4200元/㎡ 30% 建业•森林半岛三期 2200元/㎡ 开始认购 金宇·数码大厦 1900元/㎡ 65% 尚城华府（一期） 2160元/㎡ 50% 万博城市花园 2200元/㎡ 30% 问天阁 1500元/㎡ 90% 显达花园 1980元/㎡ 认购（100组） 御龙居 2130元/㎡ 60% 中南·阳光城（一期） 1700元/㎡ 80％ 6 / 31
对独立，有机结合。同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。 ② 华达·西湖城市花园 目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。 ⑵营销推广方面 ①翡翠城 率先在XX市运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望，取得了较好的市场反响。 ②华达·西湖城市花园 注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！ 2、失误分析 ⑴ 普遍无样板房、看房通道 在本次所调查的11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。 ⑵销售人员着装及销讲技巧差 在售楼盘中，销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业•森林7 / 31
半岛少数几个楼盘。销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。 ⑶ 销售中心包装及现场气氛营造不到位 在售11个项目中除翡翠城、建业•森林半岛、华达·西湖城市花园等少数楼盘销售中心包装较好外，其余楼盘销售中心的包装均缺乏品质感，现场气氛不活跃，无法带动到场客户的热情、激情，直接影响成交。 8 / 31 个案分析一：华达·西湖城市花园
一、楼盘概况 案 名 华达·西湖城市花园 建筑风格 海派 开发商 XX市华达房地产开发XX 表单价 住宅2100元/㎡ 别墅4200元/㎡
物业位置 XX市白桥东侧 交房日期 2008年6月
建筑类型 多层、别墅 物业公司 华达物业公司 楼栋数 42栋 物业费 未定 占地面积 10万㎡ 销售率 30％ 建筑面积 135000余㎡ 主力户型 三房 层 数 6层、3层 主力面积 116.95－136.93㎡ 总套数 约800余套 交房标准 毛坯 容积率 1.35 工程进度 部分结顶
二、户型、面积种类及分析 户型 面积（单位：平方米） 销售状况 1 2 3 4 5
二房二厅 91.7㎡ 80％ 三房二厅 136.9㎡ 132.4㎡ 127.4㎡ 126㎡ 116.9㎡ （30％） 四房二厅 150.9㎡ 70％ 别墅 229.8㎡ 323.3㎡ 10％
竞争楼盘个案分析 二 二、竞争楼盘个案分析 9 / 31 特点分析： 两房户型；面积实用，全明设计，但餐厅、客厅联结部分
面积浪费，三房户型，方正布局，两个甚至是三个XX卧室，动静分区，南北双阳台设计。 四、价格分析 最高价： 4200 元/平米，层数： 叠加别墅 最低价： 1800 元/平米，层数： 6层 分析： 别墅临近中央水系景观，故价格最贵，多层顶层价格最便宜。 五、销售状况分析： 华达西湖花园目前销售状况一般，购房客户多数被其景观，小区品质所吸引，XX周边县城有部分客户在此购房。 六、小区配套分析： (1)双气入户供热水；（2）防盗监控系统，可视对讲系统；（3）有线电视、电信宽带等智能化系统；（4）有约1200㎡的大型豪华会所；（5）底层有充足的停车位。 七、优劣势分析： 优势分析：（1）交通优势：位于白桥路与炼江路汇处，交通便利；（2）景观优势：小区中央为4000㎡大面积水景；（3）建筑优势：全框架结构，外墙外保温技术，多重智能化安防设施。 劣势分析：周边配套少，整个地块周边生活氛围不足。 八、学习借鉴方面 （1）销售部布局、格调包装均有独到之处，品质感强；（2）建筑品质方面：10 / 31
多重智能安防；（3）销售人员技巧及讲解水平。 九、失误及问题方面 （1）无样板房，无看房通道；（2）销售人员着装不统一；（3）销售部无人气，现场气氛不活跃。 11 / 31 个案分析二：桂月园 一、楼盘概况 案 名 桂月园 建筑风格 现代 开发商 XX市金桂置业 表单价 2160元/㎡ 物业位置 雪松路与文明路交叉口西50米路南 公开日期 2006年10月 建筑类型 高层 交房日期 2008年8月 楼栋数 3栋 物业公司 金桂物业公司 占地面积 30余亩 物业费 0.6－0.7元/㎡•月 建筑面积 5万㎡ 销售率 70％ 层 数 16层 主力户型 三房/两房 总套数 360套 主力面积 36㎡、98.85㎡、126㎡
工程进度 主体封顶 交房标准 毛坯、双气
二、户型、面积种类及分析
户型 面积（单位：平方米） 销售状况 1 2 3 4
单间 36㎡ 未正式销售
一房一厅 48㎡ 54㎡ 未正式销售 二房二厅 85㎡ 98㎡ 已售70％ 三房二厅 118㎡ 126㎡ 127㎡ 已售80％ 四房二厅 149㎡ 152㎡ 售出30％左右 12 / 31
特点分析：两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。 四、价格分析 最高价： 2360 元/平米，层数： 16层 最低价： 2060元/平米，层数：2层 分析： 目前推出的为3栋高层，价格在周边高层市场属于中高价位，市场接受度一般。 五、销售状况分析： 该项目已推出近一年，目前一期销售达到了30％，主要是借助置地公司售房部的名气和位置关系。 六、小区配套分析： （1）双气入户、地下车库；（2）江南水景园林景观，近百株成年桂花树；（3）水系、水景应用等。 七、优劣势分析： 优势：（1）交通优势。文明路、雪松路出行便利；（2）景观优势。江南园林和大面积水景。 劣势：（1）地块临主路部分较窄，进出社区不便；（2）两侧紧临都市村庄，环境差。 八、学习借鉴方面 （1）环境：销售部内环境营造和社区景观的规划；（2）形象：销售代表形象良好，普通话讲解，物料宣传，包装有品位。
