安利业务大事记

2013中国直销大事记作者：来源：《知识经济·中国直销》2014年第02期一月巨头动向广州药业发布公告，将增加直销形式，拟申报直销资质用于销售公司及属下企业的产品，包括保健食品、药妆等大健康产品。

拿牌 20日，商务部正式公布东升伟业获得第32张直销牌照，这是2013年第一张牌照；23日，商务部公示美罗国际获得第33张直销牌照信息；28日，商务部正式公示海南金芦荟申请直销声明。

雅芳大变局在关闭全国多个地区分公司的同时，在专卖店零售方面做起扩军的“加法”，经营重心转向零售。

直销冠军财报出炉：雅芳2012年全年营收下降5%至107亿美元，安利2012年全球销售额为113亿美元。

安利正式超越雅芳公司，登顶世界直销第一。

二月九极 4日，商务部发布了广东九极生物科技有限公司的直销牌照申请声明。

6位分管公司不同业务的部长同时离职，引发金日管理层动荡。

附：2012年底，带领金日取得牌照的职业经理人罗永亮离职，张阳辉成为新的职业经理人，并带入新的管理团队。

三月局长分享3.15前夕，国家工商行政管理总局直销监管局局长张国华在“直销企业践行社会责任与保护消费者权益座谈会”上面对29家直销企业代表发表行业分享。

提出了行业人才不足、内讧等问题。

生产基地31日，完美（中国）华南基地动工仪式在中山市举行，该基地占地面积430亩，总投资约10亿元，首期建筑面积10万平方米。

这是完美第三大生产基地。

食药监总局 10日，根据国务院机构改革和职能转变方案，国务院将组建国家食品药品监督管理总局。

保留国务院食品安全委员会，具体工作由食品药品监管总局承担。

食品药品监管总局加挂“国务院食品安全委员会办公室”牌子。

同时，不再保留食品药品监管局和单设的食品安全办。

履新 22日，据国家工商行政管理总局网站“总局领导”栏目显示，原卫生部党组书记、副部长张茅已出任国家工商行政管理总局党组书记、局长职位。

四月拿牌12日，春芝堂摘得第34张直销牌照；4月17日，易健申请直销牌照的声明在商务部直销行业管理信息系统网站上公示；4月18日，康婷摘得第35张直销牌照。

安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告一、企业概况1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。

安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。

2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。

截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007——2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。

自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。

其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析1、市场分析虽然从2008年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。

2008年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。

根据2008年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。

矩阵营销的成功案例Matrix marketing, also known as network marketing or multi-level marketing, has seen its fair share of success stories over the years. One remarkable success story is that of Amway, a global direct-selling company that has been in business for over 60 years. Amway has built a successful business model based on selling a wide rangeof products through a network of independent distributors. These distributors earn income not only from selling products, but alsofrom recruiting new distributors and building a team.矩阵营销，又被称为网络营销或多层次营销，在过去的几十年里已经出现许多成功案例。

一个值得注意的成功案例是安利公司，这是一家全球直销公司，已经在业界发展了60多年。

安利建立了一个成功的商业模式，该模式基于通过独立经销商网络销售各种产品。

这些经销商不仅可以通过销售产品赚取收入，还可以通过招募新经销商和建立团队来赚取收入。

Another successful example of matrix marketing is Herbalife, a global nutrition company that uses a direct-selling business model. Herbalife has been able to expand its reach and grow its customer base by leveraging the power of network marketing. Independentdistributors sell Herbalife products and recruit other distributors to build their own teams. This approach has helped Herbalife become a leading player in the nutrition industry.矩阵营销的另一个成功案例是康宝莱，这是一家全球营养公司，采用直销业务模式。

直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。

一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。

另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。

所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。

当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。

进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。

（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。

这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。