人保寿险公司的架构图
直接营销体系及其优点:
营业处,通讯处,保险业务员:
直接、方便、有效、经济 保险营销员素质的参差不齐,人情卖保险等:
网络营销:
电话营销:
电话销售具有经济、便捷、高效的优势 电话骚扰不断;不法分子趁机骗保
提高了主动销售的效率,也提高了客户主动购买的积极性; 保险观念尚未深入人心;容易发生理赔纠纷
保险营销渠道分析
——中国人保寿险公司
第7小组:
• • • • • • • 王晓霞(10175111 51 ) 伍新鹏( 10175111 50) 朱容美( 10175111 54) 谭湘茹( 10175111 52) 卢旺开( 10175111 56) 何淑宣( 1017511153 ) 许箫雨( 10175111 55)
中国人民保险集团股份有限公司董事长、总 裁吴焰在两会期间接受采访时透露, 从2010年 2月底人保寿险的保费收入来源看,银保收入 虽然依然是第一大发展渠道,但占比已经下 降到了70%左右,这都说明,人保寿险的多 元化销售策略正在发挥出积极的指导作用, 人保寿险开业以来一直谋求多元化销售模式 ,个人销售渠道销售人力目标已经达到近15 万人,团险销售也逐渐发展出优势,另外, 人保寿险还在积极研究电话销售、网络销售 、远程出单等新型销售渠道,专门成立了项 目小组开展这方面的发展规划。
团体保险 短信平台
2、间接营销渠道的利弊分析
保险代理人营销方式
保险经纪人营销方式
银行保险: 银保产品都设有犹豫期,这是维护消费者权益的重要途径;体现出银行与保 险公司的互联互动,能够为客户提供购买保险产品的专业服务和便利性; 银保产品出现销售误导、银行存单屡屡变保单的事件
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