打车软件网络营销

滴滴打车营销策略及发展对策探究[摘要]网络营销是信息时代全新的营销方式,其独特的优越性不仅促使企业市场营销的手段和内容发生史无前例的变革,而且对企业传统经营方式产生了重大且深远的影响。

滴滴打车(原名嘀嘀打车)等打车软件一方面改变了行业形态,为行业提供了利益增量,改变了行业利益分配;另一方面在一定程度上改变了现有司机与乘客的关系,实现了二者的共赢。

[关键词]滴滴打车;网络营销;顾客价值;微信支付;空载率滴滴打车是我国国内第一家使用移动互联网技术和新型网络智能叫车系统的应用类软件。

它是由北京小桔科技有限公司于2012年9月9日正式推出的,起初与北京出租车调度中心96106进行合作,继而与高德地图、百度地图进行了战略合作,实施与地图类应用共同合作联运的新模式。

目前,滴滴打车已经成为全国最大的打车软件平台,每天为全国超过1亿的用户提供便捷的召车服务和更加本地化的生活服务。

2013年底开始,滴滴打车独家接入微信平台,并支持通过微信实现约车功能和支付功能。

滴滴打车的最大价值1是匹配用户和司机的需求,改变传统打车方式,在大移动互联网时代下引领用户现代化的出行方式[1]。

滴滴打车的主要促销策略是网络返利促销。

滴滴打车自与微信支付绑定之后,一直在做软件促销活动,2014年1月,滴滴打车乘客每次优惠10元、司机补贴10元;2014年3月乘客每次优惠5元、司机补贴10元[2];2014春节期间,滴滴打车推出了在微信上分享滴滴打车到朋友圈即返10元话费的活动;2014年5月,滴滴打车取消了对乘客的补贴,改为乘客微信支付后有机会获得滴滴红包,同时将红包发送微信好友,即与好友一起来抢打车红包,红包中的钱数不等,这样既可以让用户体验到抢红包的乐趣,又增强了滴滴打车的存在感。

一、研究综述网络营销相对于传统的市场营销,具有显著优势,并带来了一场营销观念的革命[3]。

方海认为,现代社会的进步、电子商务的发展给信息产品营销带来变革,信息产品营销将更加以消费者为中心,注重让消费者参与创造价值[4]。

约车网络营销策划方案第一部分：市场调研回顾在过去几年里，约车市场的竞争越来越激烈。

出租车和传统出租车公司的垄断地位已受到Uber等网约车平台的挑战。

互联网技术的快速发展使得约车服务更加便捷和透明，用户可以通过手机应用程序轻松叫到车辆，并实时追踪车辆的位置和费用。

随着共享经济的兴起，更多的个人车主也开始加入约车服务，使市场更加多元化。

然而，约车市场的竞争对于传统出租车公司来说是巨大的挑战。

它们在服务质量、价格策略和客户体验方面都需要进行改进。

而对于新加入市场的小型出租车公司和个人车主来说，他们需要通过有效的网络营销策略来吸引新客户和稳定现有客户。

因此，制定一份全面的网络营销策划方案对于约车公司来说十分关键。

下面是我针对约车公司的网络营销策划方案。

第二部分：目标和定位在制定网络营销策划方案之前，需要确定约车公司的目标和定位。

以下是一些建议：1. 目标：约车公司的目标应该是成为市场的领导者，并获得稳定的客户群体和利润增长。

2. 定位：根据约车市场的现状和竞争环境，约车公司可以选取以下定位策略之一：a. 价格优势定位：以低廉的价格和高性价比吸引客户。

b. 服务质量定位：提供高品质的服务和优质的客户体验。

c. 区域差异化定位：根据不同地区的需求和特点提供个性化的服务。

d. 差异化定位：提供特色服务和独特的用户体验，以区分于竞争对手。

根据约车公司的定位策略，我们可以制定相应的网络营销策略。

第三部分：网络营销策略1. 建立专业的网站和手机应用程序：约车公司应该拥有一个现代化、用户友好且易于操作的网站和手机应用程序。

用户可以通过这些平台轻松地叫到车辆，并了解车辆位置和费用等信息。

2. 支持多平台：约车公司应该保证其网站和手机应用程序在各种不同平台上都能正常运行，如iOS、Android等。

这样可以让更多的用户方便地使用约车服务。

3. SEO优化：通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高约车公司在搜索引擎结果中的排名。

关键词：滴滴出行；营销策略；互联网一、研究背景（一）市场背景在互联网时代的背景下，互联网网络技术已经越来越融入我们的生活，加上政策的促动和智能手机的快速普及。

互联网打车软件如雨后春笋般快速成长。

随着城市发展的进程，国家经济的发展以及生活水平的提高，出行问题也成为了我们关注的一大话题。

早晚时段出现集中的出行的问题，打车难就成了我们出行最关注的问题。

伴随着互联网的发展，定位系统的逐步精准，互联网打车软件应运而生，互联网打车软件不仅可以为大家提供舒适的乘车环境以及优良的服务态度。

互联网将用户与服务者相匹配，不仅利用了城市的闲置私家车同时还可以为消费者供便利，定制出行时间，高效并且节省消费者的时间。

与此同时，互联网打车平台的安全问题也成了大家关注的重点话题，引起了社会舆论的关注。

因此互联网打车平台应该加强监管力度与规范服务，杜绝安全事故的发生，更好的促进社会济的发展。

（二）滴滴出行的介绍北京小桔科技有限公司成立于2012年07月10日，由程维先生创办，随后嘀嘀打车正式上线。

最初嘀嘀与快的进行竞争最终嘀嘀与快的合作,并在2015年正式将嘀嘀更名为滴滴出行。

2015年10月8日，北京小桔科技有限公司成为了第一家获得网络约车租车平台资质的公司。

目前滴滴出行有多种叫车服务的类型,如滴滴专车,滴滴快车,滴滴优享汽车以及滴滴的顺风车和近日造势极火的青菜拼车等等,如今已经是全球领先的综合一站式移动出行平台。

二、滴滴出行的营销策略（一）价格策略在价格策略上滴滴出行与腾讯的合作关系,当乘客完成订单是就会有红包的补贴，还可以分享给朋友。

通过朋友间的分享带动，更多的人知道了滴滴出行这一软件，在一段时间内滴滴出行的用户急剧增加。

加之最初对司机与乘客的每单奖励两元补贴，各种打车卷与折扣卷叠加是滴滴出行的价格比传统出租车的价格更加便宜，吸引的广泛消费者。

不仅仅是消费者对司机也是补贴，加上开始对车辆的要求没有那么高，依据司机的订单量，星级评价等奖励策略，吸引了大量的私家车车主加入。

58同城网络营销方案正文：一、背景介绍58同城作为国内领先的在线分类信息平台，拥有庞大的用户群体和广阔的市场份额。

为了进一步提升品牌影响力和扩大市场覆盖面，我们制定了以下网络营销方案。

二、目标与策略1.目标：增加58同城的用户注册量和活跃度，提高用户的转化率和满意度。

2.策略：a.提供优质的用户体验：完善平台功能，优化用户界面，简化操作流程，提升用户留存率。

b.加强品牌宣传：通过整合线上线下的广告资源，提高品牌知名度和美誉度。

c.拓展用户群体：针对不同的目标用户，制定差异化的推广策略，吸引更多的新用户。

三、推广渠道和活动策划1.线上推广：a.搜索引擎优化(SEO)：优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名。

b.搜索引擎营销(SEM)：使用关键词竞价广告，提高网站曝光量和率。

c.社交媒体推广：通过微博、等社交平台分享有趣的内容，吸引更多的用户关注。

d.移动端推广：开发并优化移动App，提供与网页版相似的功能，并通过App推送和广告投放进行推广。

e.合作推广：与其他合作方达成推广协议，互相宣传，共享资源。

2.线下推广：a.传统媒体广告：投放电视、广播、报纸等传统媒体广告，提高品牌知名度。

b.参与展会和活动：参加行业展会和相关活动，展示产品优势，推广品牌。

c.地面宣传：在重要商圈、交通枢纽等地方设置展示点或发放宣传资料，吸引目标用户的关注。

四、效果监测与优化1.设立合适的指标：制定关键业绩指标(KPI)，如用户注册量、页面浏览量、转化率等，用于监测营销活动的效果。

2.数据分析与优化：定期对营销活动数据进行分析，找出存在的问题和改进的空间，并及时进行调整和优化。

3.用户反馈收集：设立用户反馈渠道，及时收集用户对平台的意见和建议，针对问题进行改进。

五、风险控制1.营销预算控制：制定详细的预算计划，合理安排资源投入，确保营销活动的可持续性。

2.竞品监测：定期对竞争对手的营销策略、产品特点等进行监测和分析，及时调整策略。

“滴滴”在新媒体时代的营销策略分析正文：一、引言在新媒体时代，营销策略的重要性愈发凸显。

本文将对滴滴在新媒体时代的营销策略进行深入分析，旨在探讨其成功的原因和具体的营销手段。

二、背景介绍滴滴是中国最大的打车软件平台，成立于2012年。

随着智能方式的普及和移动互联网技术的飞速发展，滴滴利用新媒体平台迅速扩大了自己的影响力和用户基础。

三、品牌定位与目标受众滴滴品牌定位为高效、便捷、可靠的出行服务提供商。

其目标受众主要是城市白领、年轻人和旅游者。

四、营销策略整体分析1.社交媒体营销滴滴在社交媒体上的营销手段和频率相当高。

它通过微博、等平台发布各种宣传活动、优惠信息，建立了广泛的用户社群。

2.活动营销滴滴定期举办各种促销活动，如打折、积分返现等，吸引用户参与。

此外，滴滴还与其他合作伙伴开展联合营销活动，扩大其品牌影响力。

3.大数据分析滴滴通过用户的打车记录和用户行为数据，进行精确的大数据分析。

这种数据分析有助于滴滴了解用户的需求和习惯，从而更好地优化产品和服务，提高用户体验。

4.KOL合作滴滴与一些知名的网络红人和意见领袖进行合作，推广其品牌和服务。

这种合作可以提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的用户。

五、法律名词及注释1.广告法广告法是中华人民共和国制定的关于广告活动的法规。

主要内容包括广告的基本原则、广告的主体责任、广告的发布和监管等。

2.个人信息保护法个人信息保护法是一项保护个人信息安全的法律。

在营销活动中，滴滴需要遵守个人信息保护法，确保用户的个人信息不被泄露或滥用。

3.知识产权法知识产权法是保护知识产权的法律体系。

在滴滴的营销活动中，需要注意不侵犯他人的知识产权，如商标、著作权等。

附件：1.滴滴市场营销数据分析报告2.滴滴营销活动策划方案3.滴滴与KOL合作合同范本本文涉及附件请查阅。

我国打车软件移动营销策略[提要] 移动营销是面向移动终端用户，在移动终端上直接向分众目标受众定位和精确的传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销的目的。

然而，移动营销与传统的营销有很大区别，最大的区别就是不能做到面对面的交易或者说是一手交钱一手交货，这使得大多数消费者难以接受。

2014年最热门、最火暴的软件要数两款打车软件嘀嘀打车和快滴打车，而这两款软件之间也在进行着没有硝烟的战争。

这两款打车软件的流行和应用，代表着移动支付方式逐渐被大众知道和使用，而同样表示着移动营销的成功推广。

关键词：移动营销；移动支付；手机打车软件一、我国打车软件移动营销现状移动营销是指利用手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传送个性化的即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目的，移动营销也称之为手机互动营销或无线营销。

移动营销有着强大的数据互作为支持，能快速精确地把信息传达到消费者手中，达到一对一的互动营销的目的。

嘀嘀打车是腾讯投资的一家移动互联网公司，致力于移动交通的发展，给顾客乘车提供便利，APP嘀嘀打车不仅改变了顾客的乘车方式，也影响了司机的运营方式。

目前，嘀嘀打车的用户数已超过20，000万。

快滴打车是由杭州快智科技有限公司研发，是中国首款便民打车的智能手机应用软件，也是国内最大的手机打车应用软件。

该软件为司机和乘客量身定制，乘客可以通过该手机软件进行预订或实时打车，司机也可以通过该软件快速发现和准确定位顾客，以此能减少空跑量增加收入。

目前，快滴打车的用户量已超过2，300万。

2014年伊始，嘀嘀打车和快点打车及各自背后的投资方腾讯和阿里巴巴已经围绕移动支付展开一场激烈角逐，现在可以用一句话描述他们的状况：“南有快滴打车，北有嘀嘀打车”，可以说他们势均力敌。

对于这种手机打车软件可以使用的受众要满足两个基本条件：一是拥有并且会使用智能手机；第二他必须有手机支付软件和网上银行。

对于这种手机软件的两大竞争者是嘀嘀打车和快滴打车，他们分别占领着北方和南方市场。

滴滴打车营销方案1. 引言随着互联网技术的发展，出行方式也在不断改变。

在过去，打车是一种比较传统的交通方式，通常需要通过电话预约。

然而，随着滴滴打车等网约车平台的兴起，人们可以通过手机应用轻松叫车，极大地方便了出行。

本文将介绍滴滴打车的营销方案。

根据滴滴打车的商业模式和市场特点，我们将从品牌推广、用户增长和用户留存三个方面展开讨论，提出相应的营销策略。

2. 品牌推广品牌推广是滴滴打车运营中至关重要的一部分。

以下是一些滴滴打车品牌推广的策略和方法：2.1 市场调研在进行品牌推广前，需要对目标市场进行深入调研。

通过了解目标市场的特点和需求，可以制定更加精准的品牌推广策略。

2.2 广告宣传通过各种广告形式宣传滴滴打车的品牌，提高品牌知名度。

可以选择在公交车、地铁、电视、互联网等媒体平台发布广告，吸引更多用户关注。

2.3 合作推广与其他品牌进行合作推广可以扩大品牌影响力。

可以与手机厂商合作，将滴滴打车预装在手机中；与酒店、旅行社等行业合作，为用户提供更便捷的出行服务等。

3. 用户增长用户增长是每个互联网企业都非常关注的指标。

以下是一些滴滴打车用户增长的策略和方法：3.1 优惠活动推出各种优惠活动吸引新用户。

例如，新用户首次使用滴滴打车可以享受免费乘车或折扣优惠等。

优惠活动可以提高用户转化率，吸引更多新用户尝试使用滴滴打车。

3.2 口碑传播满意的用户会成为品牌的忠实粉丝，并向其他人传播滴滴打车的好处。

为了促进口碑传播，滴滴打车可以推出邀请好友得奖励的活动，激励用户邀请更多人使用滴滴打车。

3.3 地域扩张滴滴打车可以通过扩大服务覆盖范围，进一步增加用户。

可以在一线城市和二线城市之间扩展，同时考虑在乡村和郊区提供出行服务。

4. 用户留存用户留存是确保企业健康发展的关键。

以下是一些滴滴打车用户留存的策略和方法：4.1 个性化推荐通过分析用户的出行习惯、偏好等个人信息，向用户推荐个性化的出行方案。

例如，提早预约、推荐上下班高峰期避开拥堵的路线等。

营销策划报告重庆邮电大学移通学院通信工程系COLLEGE OF MOBILE TELECOMMUNICATIONS.CHONGQING UNIVERSITY OF POSTS AND TELECOM.题目: 嘀嘀打车的营销策略学生姓名: 陶召权 专业: 班级: 学号: 指导教师: 报告成绩: 通信工程 01111223 2012210811随着21世纪的到来，信息网络走上了发展的高速路。

其中网络营销便应运而生，网络营销是信息时代全新的营销方式，其独特的优越性不仅促使企业市场营销的手段和内容发生史无前例的变革，而且对企业传统经营方式产生了重大且深远的影响。

比如现在市面上比较火的打车软件（以滴滴打车为例），打车软件一方面改变了行业形态，为行业提供了利益增量，改变了行业利益分配；另一方面在一定程度上改变了现有司机与乘客的关系，实现了二者的共赢。

通过对嘀嘀打车的营销策略的研究, 可以得出其成功的原因和不足，以及给我们那些思考！【关键字】滴滴打车，网络营销，顾客价值，微信支付，空载率目录引言.................................................................... 1…一、.................................................................... 研究综述.................................................................. 仁二、.................................................................... 滴滴打车的市场调查与统计分析 (2)（一） ...................................................................................................................... 调查问卷设计............................................................. 2.（二） ...................................................................................................................... 调查对象及问卷发放........................................................ 2.（三） ...................................................................................................................... 调查数据分析.. (3)（四） ...................................................................................................................... 调查结果分析. (3)三、.................................................................... 滴滴打车的市场前景与发展对策 (4)（一） ...................................................................................................................... 增加网络营销方式.......................................................... 4.（二） ...................................................................................................................... 通过网络营销提高客户服务广度和深度 (4)（三） ...................................................................................................................... 软件设计照顾老年人的需求.................................................. 5.（四） ...................................................................................................................... 提高电子支付的安全性...................................................... 5.四、.................................................................... 结论 5..［参考文献］............................................................................................................ .5..滴滴打车是我国国内第一家使用移动互联网技术和新型网络智能叫车系统的应用类软件。

滴滴出行软件营销策划方案1. 品牌推广a. 开展全国性的示范活动。

在大中城市开展示范活动，让出行市场更好的认知滴滴出行这个品牌。

活动现场设立互动体验区、咨询区、取车还车区等，在互动体验区设置小游戏或抽奖环节，吸引人流参与。

b. 当地交通主管部门合作活动，提高滴滴出行品牌能见度。

与当地政府交通主管部门合作，在地铁、公交等交通站点投放广告，增强滴滴出行的品牌影响力。

同时，也可以在出租车、公交车上放置宣传语和滴滴出行的Logo。

2. 用户激励a. 新用户注册优惠券。

向新用户推送注册优惠券，鼓励他们下载滴滴出行软件注册使用。

b. 车主补贴活动。

对新入驻滴滴出行的车主，给予相应的补贴鼓励其持续使用滴滴出行的服务。

同时，还可以将补贴政策向已经存在的车主推广，以鼓励他们多使用滴滴出行。

c. 推荐有奖。

鼓励滴滴出行用户通过朋友圈、微信等方式推荐滴滴出行，如果有新用户注册使用，邀请者可获得一定的奖励。

3. 服务升级a. 增加司机服务评价表。

为了提高服务质量，增加司机服务评价表，让用户更方便地为服务打分。

b. 优化车辆选择。

对车辆价格和等级进行优化，让用户更直观地进行车辆选择和预订。

c. 优化客服服务流程。

将滴滴出行的客服服务流程优化，增加客服人员的培训力度，使得顾客意见能够得到更好的响应与处理。

4. 全国性促销a. 节假日促销。

发放假日促销优惠券，引导用户在假期出行选择滴滴出行的服务。

b. 全国性的打车优惠。

针对早高峰和晚高峰，开展区域性甚至全国性的打车优惠活动，减少用户出行成本，同时增加滴滴出行业务量。

c. 大奖活动。

推出限时抢购、抽奖等活动，鼓励用户参与，让更多用户了解到滴滴出行的品牌和服务，增加滴滴出行用户数量。