蓝光地产南昌公司投资拓展方案共30页文档

目 录一. 引言二. 市场环境简况三. 消费者分析四. 部分竞争及同类项目分析五. 项目分析六. 整合推广方向思考核心方向思考延展性思考整合推广结构图七. 营销策略八. 广告策略九. 推广目标描述一. 引言蓝光国际广场，河西CBD 十大标志性建筑之一，将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔。

作为物业形态丰富多样的复合型地产项目，蓝光是否能以一个．．有力（有劲、有吸引力、有新意）的声音唱出不同．．的变调 作为新城的标志之一，蓝光是否能以全新．．的建设理念．．和非同一般的形象惊艳市场 这正是我们要考虑的核心。

蓝光国际广场房地产推广策划报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】蓝光国际广场内物业包括大型SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅，面对这样一个新的推广课题，我们敏锐地意识到：是我们必须的方法，整合．．是我们策略的灵魂。

创新．．二.整合推广方向思考（一）核心方向思考从营销推广的角度来看，蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮如果从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的力量。

也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。

我们这样考虑：蓝光国际广场的基本功能可分为两大块：居住与商业办公。

其中居住区包括住宅与酒店式公寓，商业区包括写字楼与SHOPPINGMAIL。

不再像一般的项目中多种形态分开推广，我们换一种角度．．．．．来看。

这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式：IBIH（independent business，independent home. 独立商务＋独立居住）经济不断发展下，复合物业时代的科学化、人性化产物；纯住宅区、纯商务区结合，形成商务区独立，居住区独立格局；住宅区与商务区在一个项目中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系；一种新的物业模式，它使得写字楼与住宅能够较好融合，满足大量创业期、成长期私营企业主的需要，但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾；这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段，应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻。

小组成员项目投资决策案例蓝光集团企业刘文霞张新芳廖磊彭欢张紫薇易妮娅李丽叶维丁当黄慧吴雪莉公司介绍：蓝光集团有限公司是一个以高科技产品为龙头，多种产业并存发展，集科工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输等为一体的多元化跨国企业集团。

集团组建于1994年，总部设在北京，生产基地坐落于天津市经济技术开发区，占地面积27万平方米，建筑面积13万平方米，资产规模超过10亿元人民币。

蓝光集团以尖端的生物技术为依托，吸收中医学精华，开发具有降低血脂，延缓衰老，抗肿瘤，润肠通便等功能的高品质系列保健品，并从国外引进先进的生产设备和工艺，建立了严格的品质管理体系，公司已通过了国际化标准的ISO9002质量体系认证。

为保证公司长远有序的发展，蓝光集团已在十几个国家办理了商标注册。

二：项目投资认真调查市场目前和潜在的需求情况，准备投资开发新的项目，挖掘集团新的利润增长点。

项目团队通过搜集的资料发现，据世界卫生组织统计，50岁以上的人中，骨关节炎的发病率为50%，55岁以上的，发病率为80% 。

据估计，我国约有一亿病人。

蓝光集团是以生产壮骨粉起家的，在新产品的研发方面具有一定的技术优势。

所以，项目团队认为应该抢抓机遇，进军骨关节炎市场。

”三、固定资产投资方案甲方案：1、原始投资共有1000万元（全部来源于自有资金），其中包括：固定资产投资750万元，流动资金投资200万元，无形资产投资50万元。

2、该项目的建设期为2年,经营期为10年。

固定资产和无形资产投资分两年平均投入，流动资金投资在项目完工时（第二年年末）投入。

3、固定资产的寿命期限为10年（考虑预计的净残值）。

无形资产投资从年份起分10年摊销完毕，流动资产于终结点一次收回。

4、预计项目投产后,每年发生的相关营业收入(不含增值税)和经营成本分别为600万元和200万元，所得税率为33%，该项目不享受减免所得税的待遇。

5、该行业的基准折现率为14%。

乙方案：比C方案多加80万元的固定资产投资，建设期为1年，固定资产和无形资产在项目开始时一次投入，流动资金在建设期末投放，经营期不变，经营期各年的现金流量为300万元，其他条件不变。

地产投资拓展运营方案一、市场调研分析1.宏观经济环境分析首先，本拓展运营方案需对当前的宏观经济环境进行全面分析。

这包括政府政策的调整、经济发展状况、金融市场动向等。

根据最新的宏观经济数据，全面了解当前市场行情。

2.地产市场现状分析其次，需要对地产市场的现状进行深入分析。

包括竞争对手的投资布局、目标消费群体的需求等。

了解目标市场的供需情况，为拓展运营提供数据支持。

3.区域特征分析在市场调研阶段，需要对拓展区域的特征进行分析。

包括人口结构、经济发展水平、政府规划等。

这有助于制定更针对性的拓展运营方案。

二、投资策略规划1.投资目标明确在市场调研的基础上，明确投资目标。

包括投资规模、投资时间、投资回报率等。

同时，根据对目标市场的分析，确定投资的发展方向。

2.投资策略制定根据投资目标，制定相应的投资策略。

包括资金运作策略、开发项目策略、市场营销策略等。

确保投资策略符合市场需求和发展趋势。

3.风险控制投资过程中，要充分重视风险控制。

即使是市场调研阶段，也要对潜在风险做出充分的评估。

在制定投资策略时，需要考虑到可能的风险，并采取相应的措施进行防范。

三、项目开发管理1.项目选址规划根据市场调研结果，选址规划是项目开发的关键一步。

需要根据目标市场需求和拓展方向，选择适合的开发项目地点。

2.项目设计策划项目设计阶段，需要根据目标市场需求，确定项目的规划和设计。

项目的规划包括项目定位、项目规模、项目类型等，确保项目的设计符合市场需求。

3.项目施工管理项目施工管理是项目开发的重要环节。

需要合理安排施工进度，保证项目按时按质完成。

同时，要重视施工安全和工程质量，确保项目的整体效果。

四、市场营销推广1.市场定位根据项目的特点和投资目标，确定市场定位。

市场定位包括目标消费人群、产品策略、价格策略、渠道策略等。

确保市场定位符合目标市场的需求。

2.营销策略根据市场定位，制定相应的营销策略。

包括线上线下推广策略、营销活动策略、客户服务策略等。

一、蓝光集团简介四川蓝光实业集团有限公司成立于1990年，十八年励精图治、开拓进取，员工总人数3500余人，现有下属控股、关联企业十余家，荣获“中国品牌地产30强”、“全国百强优秀企业”、“四川省23家重点民营企业”、“四川房地产企业综合实力首强”、“成都地产领军企业”等多项荣誉，获得了一级开发商、一级管理商资质和国家商务部的AAA+1企业诚信等级。

如今，蓝光集团已发展成为以房地产开发为核心，以住宅开发和服务为主导，商业地产开发为辅助，以绿色饮品开发为重要组成部分，立足西南布局全国的产业集团。

蓝光集团旗下房地产开发企业——四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1998年5月，系蓝光集团下属控股公司。

公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。

2.3经济发展速度减缓美国次贷危机对全球经济造成了严重影响，国际金融系统面临深刻危机。

中国经济08年以后也呈现下滑趋势，全国的GDP增长速度从2008-2011年也逐年降低，总体经济的不景气给包括房地产业在内的各种行业造成了显著影响，消费者信心不足，市场需求减少，导致了房地产市场的进一步滑坡。

三、蓝光集团营销战略变革SWOT分析3.1蓝光集团优势分析1、业务方面(1)蓝光集团经过多年的努力和探索，在商业、住宅和混合等多种业态房地产产品开发上积淀了较为丰富的经验。

(2)蓝光在商业房地产项目开发上具有悠久的历史，是成都市最早进行商业地产开发和运作的房地产商，在商业项目整体策划、快速开发、项目推广、招商造活、后期运营等方面具有独特的核心能力。

(3)蓝光在住宅产品开发方面针对不同层次的客户需求，推出了富丽系列产品、凯丽系列产品、别墅系列产品，以满足不同档次的客户需求，产品覆盖面较广。

2、内部管理方面蓝光集团经过多年的探索和持续的改进，形成了一套规范的内控管理体系。

公司在全面预算管理、计划管理、财务管理、品质管理、监察审计管理等方面成熟有效，团队执行力较强，总体而论蓝光的内控管理水平在国内房地产行业处于一流水平，在成都本土企业中处于领先地位。

一、项目目标市场背景简析1、项目目标市场背景：今年南昌房地产市场预期总体投放量将继续增长放大，一方面市政府对老城区只拆不建，项目区位价值日益突显，另一方面随着朝阳洲板块近年持续升温，消费者日趋理性。

2、项目目标人群范围扩张：在前期我们曾根据项目的市场定位，将目标人群定位为南昌中产阶级，范围包括白领阶层、政府公务员、部分私营业主等，但随着项目周边项目特别是洪城大市场、盛世东方商贸城等大市场招商进展顺利进行，项目目标人群显然必将包括这些大市场的部分经营业主。

3、项目周边环境日益成熟：在建的盛世东方商贸城销售进展顺利，东方米兰招商意向已成功达成；临近项目的江西洪城客运总站建成通车在即；赣抚西路在2004年年初开始向西面拓展，与桃花路相连，大大改善项目周边交通状况……这些都将成为项目住宅和商铺销售的利好消息。

二、项目推广中的潜在阻力1、价位阻力：根据南昌市政府有关政策，从2004年1月1日起，将实行普通商品房供应量增加的政策，控制建筑面积不高于120平方米、市场楼盘均价低于2000元/平方米。

“莱茵半岛花园”入市价初步定为2800元左右/平方米。

针对目前南昌市场价格形式，将形成项目潜在销售阻力。

2、项目优势不明显：项目规划新意不足，可挖掘的优势有限，不能有效突出项目具体优势。

3、项目主题概念认知度不够：客户对我们项目的认知度不够高，从目前宣传反馈看，客户对项目的主题概念没有清晰的认识，处于模糊认知阶段。

三、项目开盘前公关活动开盘前期市场推广综述：在开盘前的２个月时间里，我们将通过电视、电台、报纸、户外等广告始终与目标客户群报纸密切沟通，能够有效地把莱茵半岛相关信息告知大众，并形成相当的知名度和一定的美誉度；同时，结合一系列公关活动，借机与目标客户群保持亲密接触，使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预期。

总之，公关活动需要广告的支持，广告需要公关活动的配合，两者缺一不可。

本推广计划完全遵照“开盘盛况”目标，强力整合了系列公关活动和广告投放。