第二章 需求分析与预测

绪论一、名词解释1.管理经济学：是一门如何把经济学（主要是微观经济学）的理论和分析方法应用于企业管理决策的学科。

2.经济模型：是指经济理论的数学表述。

经济模型是一种分析方法，它极其简单地描述现实世界的情况。

现实世界的情况是由各种主要变量和次要变量构成的，非常错综复杂，因而除非把次要的因素排除在外，否则就不可能进行严格的分析，或使分析复杂得无法进行。

通过作出某些假设，可以排除许多次要因子，从而建立起模型。

这样一来，便可以通过模型对假设所规定的特殊情况进行分析。

经济模型本身可以用带有图表或文字的方程来表示。

3.边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法。

4.机会成本：是指资源用于次好用途所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否得到了最优使用。

5.会计利润和经济利润：经济利润是决策的基础，会计利润不能用于决策。

会计利润=销售收入-会计成本经济利润=销售收入-机会成本6.正常利润：指企业主若果把这笔钱投资于其他相同风险的事业可能得到的收入。

二、思考题1.管理经济学是研究什么的？它与微观经济学之间存在什么关系？答：管理经济学是一门如何把经济学（主要是微观经济学）的理论和分析方法应用于企业管理决策的学科。

管理经济学研究与微观经济学之间存在者密切的联系，他们都把企业作为研究对象，都研究企业的行为。

在研究对象上，管理经济学研究的是现实的企业，微观经济学研究的是抽象的企业；在对企业目标的假设上，微观经济学追求利润最大化，管理经济学的短期目标是多样化的，长期目标是企业价值最大化。

在对企业的环境假设上，微观经济学假设企业的外部环境信息为自己知道，而管理经济学研究外部环境是不确定的；在研究目的上，微观经济学研究企业行为的一般规律，管理经济学研究企业决策。

2.在社会主义市场经济条件下，企业的短期目标和长期目标是什么？答：企业的短期目标有：投资者，顾客，债权人，职工，政府，社会公众。

长期目标是实现企业长期利润的最大化3.为什么说，经济利润是市场经济条件下企业资源配置是否优化的指示器？答：企业利润可以分为会计利润和经济利润。

市场需求分析与预测市场需求是指消费者对产品或服务的需求，是企业生产和销售的基础。

因此，了解市场需求并预测未来趋势，对企业具有重要的指导作用。

一、市场需求分析市场需求分析包括消费者需求和市场潜力两方面。

其中，消费者需求是指消费者对产品或服务的需求，而市场潜力是指潜在的市场规模和增长潜力。

1. 消费者需求要了解消费者需求，首先要分析目标消费者的特征，包括性别、年龄、收入、教育程度、职业等方面。

不同的消费者群体对同一产品或服务的需求是不同的，因此企业需要根据目标消费者的特征，确定产品或服务的定位和特点。

其次，要了解消费者需求的具体内容，包括产品或服务的特点、价格、数量等。

可以通过问卷调查、市场研究等方式，了解消费者对产品或服务的满意度和需求程度，以便企业进行产品研发、改进和推广。

2. 市场潜力市场潜力是指某一市场所具有的潜在规模和增长潜力。

了解市场潜力可以帮助企业预测未来的市场前景，制定营销策略和产品研发计划。

市场潜力的分析可以从三个方面入手：市场规模、市场增长率和市场分析。

市场规模是指在一定时期内某一市场内的产品或服务销售额，可以通过企业财务报表和市场研究数据来获得。

市场增长率是指市场规模在一定时期内的变化情况，可以通过市场销售数据进行分析。

市场分析包括市场结构和市场竞争情况等内容，可以通过市场调查和竞争对手分析等方法获得。

二、市场需求预测市场需求预测是指通过对市场现状和趋势进行分析和判断，对未来市场的需求情况进行预测。

市场需求预测可以对企业的生产、销售、投资等决策提供重要的参考。

市场需求预测有多种方法，主要包括趋势分析法、区间估计法、回归分析法和意见领袖法等。

其中，趋势分析法是最为常用的方法之一，它可以通过对历史市场数据的分析和处理，来预测未来市场的趋势和规模。

市场需求预测的精度往往受到多方面因素的影响，例如市场竞争情况、产品或服务的创新程度、经济发展状况等。

因此，企业在进行市场需求预测时，要综合考虑各种因素，以提高预测的准确性和精度。

管理经济学绪论1、利润的种类可分为会计利润和经济利润，经济利润是决策的基础。

2、几种特殊情况下的机会成本：（1）业主用自己的资金办企业——把这笔资金借出可得到的利息。

（2）业主自己兼任经理——他在别处从事其他工作可得到的薪水。

（3）机器原来闲置，现在用来生产某种产品——零。

（4）机器原来生产A，可得利润X元，现在改生产B——生产A可得到的利润X元。

（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本——按市价计算。

（6）按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。

（7）机器设备折旧——该机器设备期初与期未可变卖价值之差。

3、经济利润的意义：大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。

等于销售收入减去机会成本的差额4、会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等。

5、机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真配置合理。

机会成本 = 外显成本 + 内含成本6、内含成本：是指非实际的支出，是会计帐上未表现出来的开支，＝机会成本－外显成本。

第一章市场供求及其运行机制1、需求量：需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或劳务的数量2、影响需求量的因素产品价格（↑↓）、消费者收入（一般的，↑↑）、相关产品价格（替代品价格：↑↑；互补品价格：↑↓）、消费者爱好、广告费用（一般，在限度内↑↑）和消费者对未来价格的预期（一般，价格看涨，需求量↑）等。

3、需求曲线：是假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间关系的表达式，或QD＝f（p），需求曲线具有自左向右下方倾斜的规律。

可分为个人、企业、行业三种需求曲线。

个人需求曲线：表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。

第二章运输需求分析与预测第一节运输需求的概念及其特征一、运输需求概述运输需求是运输规划、组织的基础.1.运输需求——指在一定的时期内和一定价格水平下，社会经济生活在货物与旅客空间位移方面所提出的具有支付能力的需要。

运输需求与运输需要既有联系又有区别.2.运输需求两个必须条件——具有实现位移的愿望，具备支付能力。

对于每个具体的运输需求来说,一般包含以下六项要素：3.运输需求要素(1)流量——运输需求量（2)流向—-客货流的空间走向、产生地和消费地（3）流程-—运输距离(4）流时——运送时间(5）流速——送达速度(6）运输需求结构——是按不同货物种类，不同旅客出行目的或不同运输距离。

二、运输需求的基本特征1.广泛性2.多样性3。

派生性社会经济活动是本源需求，运输需求是派生需求.4。

规律性5.不平衡性:时间、空间和方向运输需求的不平衡体现在时间、空间和方向上。

6.部分可替代性如,对发电用煤的运输可用长距离高压输电来替代；对参加会议的旅客运输可用现代通讯手段如电视会议来替代。

三、运输需求的产生及其影响因素（一）运输需求的产生1．旅客运输需求(1)旅客运输需求:公务、商务、探亲、旅游（2)公务、商务-—生产性旅行需求（3）探亲、旅游——消费性旅行需求2．货物运输需求(1)自然资源地区分布不均衡，生产力布局与资源产地的分离(2)生产力布局与消费群体的空间分离（3)地区间商品品种、质量、性能、价格上的差异（二)影响运输需求的因素分析1．影响旅客运输需求的主要因素（1)经济发展水平(2)居民消费水平(3)人口数量（4）运输服务价格（5)运输服务质量(6)经济体制.计划经济体制-—严格的户籍管理和就业制度，人员流动较小；市场经济体制-—就业方面有较大自由，人口流动相对频繁.（7）相关运输线路的开通.刺激客运需求总量增加，并对客运需求起到分流作用。

2．影响货物运输需求的主要因素（1）经济因素（2）政治、体制、政策因素（3)技术因素（4)运输网的布局与运输能力(5)市场价格因素(6）人口增长与分布四、运输需求函数（一）运输需求函数的表达式（1)运输需求量—-在一定时间、空间和一定的条件下，运输消费者愿意购买且能够购买的运输服务的数量.（2）运输需求函数：表征运输需求量与影响因素间的数量关系。

第二章物流需求预测第一节物流需求预测概述物流需求预测是根据物流市场过去和现在的需求状况以及影响物流市场需求变化的因素之间的关系，利用一定的经验判断、技术方法和预测模型，应用合适的科学方法对有关反映市场需求指标的变化以及发展的趋势进行预测。

目的：及时准确地掌握市场物流需求情况的变化规律，结合本企业的实际状况，采取一定的分析方法提出切实可行的需求目标，在此基础上制定需求计划，指导诸如原材料或货物的购进、库存的控制、必要设施的配备等企业物流工作的开展。

一、物流系统需求及物流需求分析（一）物流系统需求的含义物流需求即指对物流服务的需求。

对物流服务的需求是指一定时期内社会经济活动对生产、流通、消费领域的原材料、成品和半成品、商品以及废旧物品、废旧材料等的配置作用而产生的对物在空间、时间和效率方面的要求，涉及运输、库存、包装、装卸搬运、流通加工、配送以及与之相关的信息需求等物流活动的诸方面。

物流系统需求分析是指用定性或定量的方法对物流系统要进行的运输、存贮、装卸搬运、包装、流通加工、配送等作业量进行预测分析。

此外，物流需求是流量而非存量，即是在一段时间内而非在某一事点上所发生的量，没有时间限制笼统的谈物流需求是没有意义的。

（二）物流需求的特征1.现代物流需求包括物流需求量和物流需求结构两个方面即从物流需求规模和物流需求结构综合表示出物流需求。

物流规模是物流活动中运输、储存、包装、装卸搬运和流通加工等物流作业量的总和。

物流需求结构可以有不同的表述：从物流服务内容上分，包括运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息服务等方面的需求。

从物流需求的形态来说，包括有形的需求和无形的需求，有形的需求就是指对物流服务内容的需求，无形的需求是指对物流服务质量的需求，如物流效率、物流时间、物流成本等方面的需求。

2.物流系统的需求具有时间和空间特征物流系统的需求通常包含时间方面和空间方面的分析，即进行了物流系统的时间方面的需求分析后还要分解为不同的地区的物流需求。

现代软件工程第二章软件需求分析在现代软件工程中，软件需求分析是软件开发过程中至关重要的一环。

它就像是建筑工程中的蓝图设计，为后续的软件开发工作指明了方向和目标。

如果在需求分析阶段出现偏差或错误，就可能导致整个软件开发项目的失败，浪费大量的时间、人力和资源。

那么，什么是软件需求分析呢？简单来说，软件需求分析就是要弄清楚用户到底需要一个什么样的软件，这个软件要具备哪些功能，能够解决哪些问题，以及用户在使用过程中会有哪些期望和要求。

在进行软件需求分析时，首先要与用户进行充分的沟通和交流。

用户可能是各种各样的人群，他们对于软件的需求和期望也各不相同。

有些用户可能对技术比较了解，能够清晰地表达自己的需求；而有些用户可能对技术一无所知，只能用一些比较模糊的语言来描述自己想要的东西。

这就需要需求分析人员具备良好的沟通技巧和理解能力，能够从用户的只言片语中捕捉到关键信息，并通过进一步的询问和引导，帮助用户明确自己的需求。

与用户沟通的方式也是多种多样的。

可以通过面对面的访谈、电话交流、问卷调查、邮件往来等方式获取用户的需求。

在沟通的过程中，要注意倾听用户的意见和想法，不要急于表达自己的观点和看法，以免影响用户的思路。

同时，要做好记录，将用户的需求和意见详细地记录下来，以便后续进行整理和分析。

获取到用户的需求之后，接下来就要对这些需求进行整理和分析。

这是一个非常复杂和繁琐的过程，需要需求分析人员具备较强的逻辑思维能力和分析能力。

要对用户的需求进行分类、归纳和总结，找出其中的共性和个性，明确哪些需求是核心需求，哪些需求是次要需求，哪些需求是可以暂时忽略的。

同时，还要对用户的需求进行可行性分析，判断这些需求是否能够在技术上实现，是否符合项目的预算和时间要求。

在整理和分析需求的过程中，可能会发现用户的需求存在一些矛盾和冲突的地方。

这就需要需求分析人员与用户进行进一步的沟通和协商，解决这些矛盾和冲突，达成一致的意见。

同时，还要对需求进行优先级排序，确定哪些需求需要优先实现，哪些需求可以放在后续的版本中进行开发。

第二章需求分析一、需求函数（一）瓦尔拉斯需求函数商品需求定义：预算集中的效用最大化的解X *，反映*x 与P 与W 的关系称为需求函数，表示成n w +∈R p x ),(。

例子：建立L 函数：)()(),,(221112121x p x p w x x x x L --++==λλρρρ 一阶条件为：0)(111111211=-+=∂∂--p x x x x L λρρρρρρ 0)(121211212=-+=∂∂--p x x x x L λρρρρρρ 02211=--=∂∂x p x p w Lλ21121)(p p x x =-ρ，直接推导112121122111)(---=⇒=ρρρp p x x x p p x代入2211x p x p w +=，得到：121111111211211112112121)()(--------+=+==ρρρρρρρρρρρρp p wp p pp p wp p px x ；12111122---+=ρρρρρp p wp x令1-=ρρr ，则有：r r r p p wp x 21111+=-，rr r p p wp x 21122+=-需求函数的三个性质（1）在价格和收入上，需求函数是零次齐次的：即对于任给p ，w 和满足0>a ,有),(),(w p x aw ap x =经济含义是：如果价格和收入以同一比例变化，则消费者的需求数量保持不变。

（2）瓦尔拉斯法则：任给),(w p x x ∈有w x p =⋅经济含义：消费者会在有生之年用光他的全部资源（财富）。

（3）凸性和唯一性。

如果)(⋅u 是拟凹的，则),(w p x 是一个凸集。

思考如何证明。

若)(⋅u 是严格拟凹的，则),(w p x 只包含单一的元素。

（二）间接效用函数定义：)],([),(*w p x u w p v =，即需求函数代入原效用函数。

例子：2121ln )1(ln ),(x x x x u αα-+= s.t. w x p x p =+2211 构造拉格朗日函数：()()221121ln 1ln x p x p w x x L --+-+=λαα 一阶条件： 01111=-=∂∂p x x L λα (1)；()011222=--=∂∂p x x L λα (2)02211=--=∂∂x p x p w Lλ(3) ()()2112121p p x x =-⋅⇒αα 12211p p x x ⋅-⋅=αα (4) 或21121p p x x ⋅-⋅=αα （5）将（5）代入（3） w x p x p w p p x p x p =⋅-+⇒=⋅-+111121121111αααα111111111p w x w x p w x p αααα=⇒=⋅⎪⎭⎫ ⎝⎛⇒=⋅⎪⎭⎫ ⎝⎛-+将（4）代入（3）w x p x p w x p p p x p =+-⋅⇒=+⋅-⋅222222122111αααα()22222211111p w x w x p w x p αααα-=⇒=⎪⎭⎫ ⎝⎛-⇒=⎪⎭⎫ ⎝⎛+-然后求解间接效用函数：将需求函数代入目标函数：2121ln )1(ln ),(x x x x u αα-+=()21211ln)1(ln),,(p wp ww p p v αααα--+=()()[]21ln ln 1ln )1(ln ln ln p w p w -+--+-+=αααα()()()()21ln 1ln 11ln 1ln ln ln p w p w αααααααα---+--+-+=()()()αααααα--++---=1ln 1ln ln 1ln ln 21p p w∴c p p w w p p v +---=2121ln )1(ln ln ),,(αα 其中：)1ln()1(ln αααα--+=c 。

市场需求分析与预测在现代经济发展中，市场需求分析与预测是企业取得成功的重要一环。

通过对市场需求的准确理解和预测，企业能够合理制定生产计划、市场营销策略和产品创新方向，从而提高市场竞争力，并实现经济效益最大化。

1. 市场需求分析市场需求分析是指通过系统、全面地研究市场，掌握消费者的需求特点和偏好，了解市场变化趋势和竞争格局，以及对产品或服务的需求量和价格敏感度等信息。

它是企业制定市场策略和产品开发的基础。

（1）消费者需求特点和偏好分析了解消费者对产品的需求特点和偏好，可以帮助企业定位产品定位，设计出更符合市场需求的产品。

通过市场调研、问卷调查和消费者反馈等方法，可以获得消费者对产品功能、品质、外观、价格、使用体验等方面的评价，从而全面了解消费者的需求。

（2）市场变化趋势和竞争格局分析市场需求不断发生变化，对市场的动态了解是企业进行需求分析的重要依据。

通过研究市场环境、竞争对手的行为、市场规模和增速等指标，可以预测市场发展趋势，发现市场机会，并据此优化产品结构和营销策略。

2. 市场需求预测市场需求预测是指通过定量分析与定性判断，结合相关数据和经验，预测市场未来对产品或服务的需求量和价格水平。

它是企业制定生产计划和市场营销策略的依据，也是实现供需平衡和资源优化配置的重要依据。

（1）定量分析定量分析是市场需求预测的一种重要手段，通过收集和分析历史市场数据，构建市场需求模型，进行预测分析。

例如，可以通过时间序列分析、回归分析和市场占有率模型等方法，预测市场需求的总量、增速和市场份额等关键指标。

（2）定性判断定性判断是依靠专家意见、市场调研数据和经验判断等方式，进行市场需求预测的一种方法。

它通过对市场趋势、竞争动态和消费者行为等因素的综合分析，对市场需求进行主观预测。

虽然定性判断有一定主观性，但是在缺乏大量历史数据的情况下，它可以提供重要的参考依据。

3. 市场需求分析与预测在企业中的应用市场需求分析与预测在企业的发展中具有广泛应用，可以支持企业制定产品策略、生产计划和市场营销策略。

市场需求的预测与分析
市场需求的预测与分析是企业制定营销战略和产品定位的重要依据。

在不确定性的市场环境下，通过对市场需求进行科学分析和合理预测，可以帮助企业更好地把握市场变化，提高产品的市场竞争力。

首先，市场需求的预测是指根据过去的市场数据和趋势，结合外部环境的变化，通过一定的模型和方法对未来市场需求进行推测。

预测市场需求可从宏观层面入手，考虑整体经济环境、消费趋势和政策法规等因素，也可以从微观层面分析目标客户群体的需求特点和变化规律。

通过综合各种因素进行预测，可以更准确地了解市场的动向，为企业的产品研发和市场推广提供有力支持。

其次，市场需求的分析是指对市场需求形成的原因和背后的逻辑进行深入剖析，以便更好地理解市场需求的本质和特点。

在市场需求分析中，可以从产品功能、品质、价格等方面入手，了解消费者对产品的实际需求和偏好。

同时，还可以通过市场调研和竞争对手分析等手段，掌握市场中潜在的机会和挑战，为企业的战略决策提供决策参考。

最后，市场需求的预测与分析需要不断进行调整和修正。

市场环境的变化十分复杂多变，需求的预测和分析往往存在一定的不确定性。

因此，企业需要保持对市场的敏感度，及时调整预测模型和分析方法，以适应市场的变化。

同时，还需要加强内部团队的协作与沟通，不断优化市场营销策略，不断提高产品的市场适应性和竞争力。

总的来说，市场需求的预测与分析对企业制定战略决策和产品布局具有至关重要的作用。

通过科学的分析和准确的预测，企业可以更好地把握市场机会，提高产品的市场占有率，实现可持续的发展和增长。

因此，加强市场需求的预测与分析，已成为企业在激烈竞争中立于不败之地的关键因素。

第二章需求分析价格上升意味着收益的增加。

收益=P×Q，当Q一定时，P上升---利润的增加。

有时，价格的上升，意味着收益的减少。

由于P上升，转为购买其他厂商的产品。

我们需要了解价格的变化量对需求量的敏感性的度量。

这就是本章要学习的内容：弹性理论。

供需法则说明了当P变化时，需求和供给的方向变化，不能说明其变化的数量。

只“定性分析”而非“定量分析”，弹性理论可以说明这种量的变化程度：定量需求分析。

第一节弹性的一般原理1、弹性的概念弹性（Elasticity）是物理学中的概念，泛指物体对外界作用力的反应能力。

经济分析中引用弹性的概念，测算因变量变化率对自变量变化率的反应的敏感程度。

通常对y=f(x)这一函数的弹性系数E。

则有：()()变化的百分比自变量变化的百分比因变量xyE=例（a）（b）（c）图1（a）、（b）、（c）三种情况，价格变化率相同，而需求量的变化率却是不相等。

（a）最小，（c）为最大，（b）为二者之间。

说明，三者在这一价格区间的（P0、P1）弹性不同。

2、弹性分析的重要意义弹性分析对企业管理决策有着重要的意义。

价格上升5%，对销售额有什么影响？销售额增加20%，价格需下降多少？如果大米和彩电同时涨价20%，为什么人们可能继续买大米而暂时放弃买彩电等等。

弹性分析与边际分析一样都是管理经济学中的重要分析工具。

弹性理应用最广泛莫过于需求弹性和供给弹性。

第二节、需求弹性需求量受众多的因素的影响，最主要： （1）该商品的自身价格变化称为需求价格弹性。

（2）该商品相关商品的价格变化，称为需求交叉价格弹性。

（3）消费者实际收入的变化，称为需求收入弹性。

1、需求的价格弹性在需求量与价格这两个经济变量中，价格是自变量，需求量是因变量。

一、需求价格弹性的定义：价格变化所引起的需求量变动的程度，或者说是需求量变动对价格变动的反应程度。

Q P P Q PP Q QEd ⋅∆∆=∆∆==价格变动的百分比需求数量变化的百分比（1）Ed 被定义为自变量变动（ΔP ）的百分比（PP ∆）与因变量变动（ΔQ ）的百分比（Q Q∆）这两个百分比的比率。

同步思考理解要点第一章库存与库存管理同步思考1.1存货和库存之间有什么不同？理解要点：库存是一系列存储的产品，而存货指的是实际存储的产品（这个区别现在是越来越不明显了）。

同步思考1.2你认为该把发动机用的润滑油归到哪一类库存中去？理解要点：根据商业组织的具体情况，润滑油可以是一种原材料、在制品、易耗品或者零配件。

同步思考1.3“如果供应商是相当可靠的，商业组织就不再需要库存了。

”你认为这句话正确吗？理解要点：不正确。

因为，持有存货还有其他方面的原因。

同步思考1.4在生产运作中，库存是如何起缓冲作用的？理解要点：库存的存在使得相邻的作业环节分离成为可能，从而使得相邻的作业环节出现了问题的时候，其他作业环节可以不受影响，继续运作。

同步思考1.5粗略地估算一下，在厨房中存放一个装满食物的冰箱的成本有多高？理解要点：假若冰箱里存储的食物的价值为250元，存储费用为每年20%。

那么每周的成本大约是1元。

同步思考1.6一家公司如果想要提高利润率，要么向供应商压低价格，要么向客户提高价格，此外别无他法。

你为认这句话正确吗？理解要点：不正确。

通过提高运作水平、降低成本、提高销售额、降低风险等方法，都同样可以达到提高利润的目的。

同步思考1.7为什么供应链中的各个企业需要相互合作？理解要点：因为它们都有一个共同的目标，即供给产品，赢得最终客户的满意。

同步思考1.8只有当存货被存储在距离最终客户最近的地点，才能实现良好的客户服务。

你认为这句话正确吗？理解要点：在某种程度上，这句话是正确的。

但是，还有一些其他方法，同样也可以取得较好的客户服务。

第二章库存需求分析与预测同步思考２.１为什么说库存需求分析是库存预测的前提条件？理解要点：一切当前所做出的计划和决策都将会在未来的某一个时间点上付诸实施。

因此，我们在做出这些计划和决策之前，必须需要得到未来情况的信息，而这些信息只能来源于分析和预测。

同步思考２.２在什么情况下我们常常会用到定性预测方法？它的主要缺陷是什么？理解要点：在没有历史数据的情况下，需要进行量化预测的时候，我们常常会用到定性预测方法。