三分钟学会翡翠行话

翡翠必懂十句行话01黄金有价玉无价黄金有价玉无价，道理很简单。

因为黄金是可以根据重量来计算价格的，但翡翠却是没有任何单位可言的。

因为影响翡翠价值的因素很多，主要看翡翠本身的性质，而不是数量。

例如体形小质量好的翡翠，要比块头大品质差的翡翠价值要高很多！02色差一倍，价差十倍从这句话可以看出，翡翠价值差距的跳跃性以及刺激性。

众所周知，“种水色工瑕”是影响翡翠价值的重要因素，在其他四个条件一致的情况下，颜色质量的不同，价值差距会非常明显。

特别是对于高档翡翠手镯来说，可能相差十倍还不止。

03外行看色，内行看种在挑选翡翠的时候，很多业内人士主要看翡翠的种，而外行人则主要看色。

比如有的翡翠虽然是颜色很绿，但质地粗糙，给人一种干瘪的感觉。

反之，一块翡翠的种水好，即使色一般，照样显得晶莹剔透，那么，很少人会关注它的色。

04灯下不观玉说到灯下不观色，小金想提醒大家，不要在灯下拍照发给专家们评估啦，因为灯光下的翡翠和在自然光下的翡翠，是截然不同的两种效果，所以在购买翡翠的时候，种水色要在自然光下观看，看绺裂，可以在灯光下。

05无棉不成玉完美主义的翠友，总认为没有棉的翡翠才是完美的，特别是选择种水极好的玻璃种翡翠时，觉得棉就是最大的瑕疵。

臻品。

正所谓“无棉不成玉”，棉本来就是翡翠特有的结构是天然的标志，并不是所谓的瑕疵。

06无绺不遮花这主要表现在玉雕作品中。

因为一般情况下，一块完美无瑕的璞玉，往往会保留它最纯粹的样子，也就是不加任何的修饰，保持天然的状态。

若一块料子具有一点瑕疵，为了不浪费，玉雕师往往会雕刻一些花纹等作修饰，使其更加美艳动人，让价值发挥到最大化。

07冷眼观炝绿所谓“炝绿”，是指经过染色的翡翠C货。

为了谋取暴利，很多不法商家会通过“洗澡”"镀膜"等手段，来制造假翡翠。

使其颜色鲜艳、价值上涨。

因此，小金在此提醒大家看到类似的翡翠时，要理智思考，不要被漂亮的外表所迷惑，最好到提供证书保证的品牌商家中购买。

史上最全的翡翠专业术语，不懂⿊话收藏这⼀篇就够了！！每个⾏业都有⾏话，翡翠也不例外，外⾏⼈⼀下⼦搞不明⽩。

其实搞懂这些术语，对我们购买翡翠时是⾮常有帮助的。

掌握了这些翡翠⾏话，你就再也不是翡翠⾏的门外汉了！硬⽟－－泛指翡翠件头－－翡翠块体的⼤⼩和重量⽼货－－指出场时间较早的翡翠⽼坑－－开采久远的坑洞（⽟件）新坑－－采掘时间较近的坑洞（⽟件）⽼场⽯－－出⾃⽼场区或⽼坑洞的块体；注意有⽼场⽯⽼坑和新坑之分新场⽯－－出⾃新场区的⽆⽪块体嫩种－－指发育不够充分的翡翠块体⽪壳－－指翡翠块体的外层翡－－翡翠中多种深浅红⾊的简称，有时也称为“红翡”。

翠－－翡翠中多种深浅绿⾊的简称，有时也称为“绿”。

春－－翡翠中紫⾊部分的简称，有时也称为“紫翠”或“紫罗兰”。

⿊－－翡翠中⿊⾊部分的简称，有“⿊点”、“⿊丝”、“脏”、“⿊疙瘩”、“⿊带⼦”、“⿊钉”等。

⽪－－翡翠外部的风化层部分，我国古代称为“璞”。

绺－－翡翠中各种原因造成的裂痕裂纹。

脏－－翡翠绿⾊中的脏⾊、杂质或包裹物。

蔫－－翡翠绿⾊特点的形容词，指颜⾊不鲜明⽽缺乏⽣⽓。

尖－－翡翠绿⾊特点的形容词，指颜⾊极为鲜明⽽艳美。

艳－－翡翠绿⾊浓淡的形容词，含有⾊浓⽔⾜的意思。

俏－－翡翠绿⾊浓淡的形容词，含有艳之不⾜的意思。

瓷－－翡翠绿⾊特点的形容词，含有凝滞⽽精灵不⾜的意思。

袍－－翡翠原料外层同⼼状红⾊层，也就是红翡，具有这种情况下的翡翠叫“穿袍”。

雾－－翡翠原料外层同⼼状⽩⾊或灰⾊的浸染层，亦称“⽪包⽔”。

油－－翡翠的⼀种特点，具有凝滞⽽阴沉的感觉，有油青、油黄、油绿之区别。

⽪包⽔：也叫⽔侵或⼲⼼、⽩⼼。

其特点是翡翠矿体受侵蚀后⼀种灰⾊暗⾊沿整个翡翠由外向内侵⼊，受侵部分显得透明度及颜⾊均较好，但内部仍较⼲⽩。

天仙－－照字⾯意思很容易理解，就是图⽚⾮常好看，美伦美幻的，经过PS调⾊等等，与实物差别很⼤。

这⼀般都是上当了以后说的。

吃药－－古玩各个品类都会说到这个词，就是上当受骗的意思，翡翠⾏内，特指买到假货或者⼊⼿价太⾼。

翡翠手镯直播间话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的翡翠手镯直播间！我是你们的主播XXX，今天我们将为大家带来一系列精美的翡翠手镯，每一款都是珍品，无论是送给自己还是作为礼物送给亲朋好友，都是非常不错的选择。

二、翡翠的介绍与特点翡翠，被誉为“东方之宝”，自古以来就是吉祥、富贵、美丽的象征。

它不仅具有极高的艺术价值和收藏价值，更承载着深厚的文化底蕴。

翡翠手镯作为翡翠中的佼佼者，更是受到无数人的喜爱和追捧。

翡翠手镯的特点可以总结为以下几点：1.色彩丰富：翡翠的颜色丰富多彩，从淡绿到深绿、从白色到黑色，每一种颜色都代表着不同的寓意和象征意义。

绿色代表生机和活力，白色代表纯净和清新，黑色则代表神秘和庄重。

2.质地温润：好的翡翠手镯质地温润、细腻，触感舒适，给人一种高贵和典雅的感觉。

佩戴在手腕上，更能凸显出女性的柔美和温婉。

3.寓意吉祥：翡翠手镯作为传统文化的瑰宝，承载着丰富的文化内涵和寓意。

佩戴翡翠手镯不仅可以展现出个人的气质和品味，更能为自己和家人带来好运和幸福。

4.保值增值：优质的翡翠手镯不仅具有极高的艺术价值，还有很好的保值增值效果。

随着时间的推移，好的翡翠手镯的价值只会越来越高。

三、产品介绍与展示接下来，我将为大家展示几款热销的翡翠手镯，并详细介绍它们的特色和优点：1.第一款：这款翡翠手镯采用上等缅甸翡翠制作而成，质地温润、细腻，色泽鲜艳、饱满。

镯身雕刻有吉祥图案和祝福语，寓意着吉祥如意、幸福美满。

这款手镯适合送礼或自用，无论是送给亲人还是作为自己的饰品都非常合适。

2.第二款：这款翡翠手镯简约大方，没有过多的雕刻和装饰，却能凸显出翡翠本身的质感和美感。

镯身线条流畅、圆润，佩戴在手腕上舒适自然，非常适合日常佩戴。

这款手镯适合喜欢简约风格的朋友们。

3.第三款：这款翡翠手镯以独特的造型和设计吸引眼球，不仅展现了翡翠的美丽，更融入了时尚元素。

镯身采用镂空工艺和精细雕刻，展现出别样的艺术魅力。

这款手镯适合追求个性化和独特风格的朋友们。

翡翠销售实用话术（二）1、买翡翠不如买黄金保值其实您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。

但是您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。

但是您知道吗？我们都说人养玉玉养人，您带久了翡翠会越来越润，而温润的翡翠是很稀有的。

而且您知道黄金10年前多少钱一克吗？80一克。

相对于现在一克涨了近4倍，翡翠就不一样，十年来翡翠的升值空间非常的大，平均每年都在以30%的速度增长，从这个数字上来看，翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金，这也就是现在市面上称翡翠为疯狂的石头的原因。

2、翡翠就是一块石头怎么那么贵？是的，的确很多人是这样想的！（赞同）其实翡翠就是玉石的一种，号称玉中之王！它是一种有限的不可再生资源。

这些年价格突飞猛涨！您可以上网查一下，据说十年涨了十倍！而且很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因！传说它可以辟邪并给人带来如意吉祥！实际上保值不如保平安！这也许正是这几年越来越多的人戴玉的根本原因，您说是吧？3、你这翡翠是真的还是假的，我们又不是行家，怎么才能知道它是翡翠呢？翡翠当然有真有假，虽然您不是行家，但是我们老板对翡翠的兴趣爱好已经二十几年了，不比我的年龄少，况且我们这里有珠宝玉石鉴定专业毕业的专业人士，可给您提供专业的讲解，我们的翡翠也有相应的鉴定证书，都是国家认定的鉴定中心。

您要是有时间的话可以坐下来，让我和您一起分享一下翡翠的鉴定，那您就可以是半个专家了。

4、你这什么牌子？我们是怡嘉珠宝自己的牌子，我们怡嘉公司旗下有很多项目，翡翠只是其中的一个子项目，对于老板的兴趣爱好来开的这家店，本意是让热爱喜欢翡翠的朋友都能够购买到性价比高，品质优良又是真正的翡翠为宗旨创建的，我们的店面并不是以营利为目的开的，以我们的性价比，很多同行业的朋友都来我们这批发，然后再拿去卖。

我们有很多的原料都是在缅甸拿的原石，自己进行开料加工，靠的是口碑和信誉。

您看来我们这的都是老顾客。

您说对吗？5、什么样的玉好？A类回答：太极法（店里销售不止一种玉石）玉的种类有很多，每一种玉都有它自己的特点。

翡翠经典句子
1. 世界上最珍贵的宝石是翡翠，而人生中最珍贵的财富是健康和爱情。

2. 翡翠的绿色如同春天的新绿，给人带来无尽的活力和希望。

3. 翡翠经过岁月的淬炼，才能散发出更加迷人的光彩。

4. 雨后的翡翠石更加晶莹剔透，如同洗净灵魂的泉水。

5. 翡翠是大自然最美的礼物，它的存在让我们感受到大自然的恩赐。

6. 翡翠的沉默是智慧，它不言不语却传递着深刻的内涵。

7. 翡翠闪着希望的光芒，它提醒着我们要坚持追求梦想。

8. 翡翠是心灵的镜子，只有内心善良的人才能真正欣赏它的美。

9. 翡翠散发着宁静与安宁的气息，它让人感到平静与满足。

10. 翡翠是一种精神的寄托，穿戴它能够带给人力量和勇气。

11. 翡翠是一种诱惑，它让人无法自拔地爱上它的美。

12. 翡翠是一块充满魔力的宝石，它可以护佑人们免受邪恶的侵袭。

13. 翡翠是生命的象征，它教会人们珍惜每一刻，尊重每一寸土地。

14. 翡翠是一种永恒的记忆，它见证了岁月的更迭和人们的情感。

15. 翡翠是一种幸运的象征，佩戴它可以带来好运和充沛的能量。

16. 翡翠是一扇通向美好世界的大门，它让人们相信美好仍然存在。

17. 翡翠散发出的绿色光芒，仿佛在诉说着大自然的智慧和力量。

18. 翡翠是一种温暖的宝石，它给人带来安慰和宁静的感觉。

19. 翡翠是大地的绿灵，它把大自然的美景凝聚在一个小小的石头里。

这些翡翠经典句子可以从不同的角度描绘翡翠的美丽、神秘和魅力，带给人们对
生活和自然的感悟与启发。

翡翠的销售说辞（欢迎补充）
1、精选“缅甸纯天然A货”的翡翠，代表了翡翠300余年发展的悠久历史，也印证了XXX公司对珠宝的品质要求完美。

2、精湛的雕刻工艺，使佩带者提升身份和气质。

3、采用优质的宝石粉抛光工艺，使每一件产品的表面光滑润泽，使佩带者在佩带时感到舒适。

4、多位国内顶尖工艺美术大师耗时百日卓越设计，3道精密筛选，8道精细雕琢，打造出XXX翡翠的恒久价值。

5、所有售出产品均享有XXX珠宝为你免费提供的编绳、清洗、保养服务。

6、保真/保质/保值/保满意,货真价实，明码标价，全部为A货，假一陪百。

零售价3000元（不同品牌有不同标准）以上均配有国家权威鉴定机构出具的鉴定证书。

（如国家珠宝玉石质量监督检验中心）
7、目前所有上柜销售的翡翠产品，要根据顾客的选购目的来推销，根据皮肤颜色，佩带者年龄/身材/性别等条件来销售。

8、种、水、色、俱佳，寓意好，雕工好，非常适合您。

9、翡翠的特点：每一件翡翠都是独一无二、颜色多姿多彩、种质变幻无穷、形态多样、大小不一、有灵性。

10、翡翠的重要功能：辟邪保平安。

（指对顾客而言）
11、款式优势（货品全、货品多、款式多决定你挑选余地大，同样价格的东西，有10件挑和有100件来挑，挑出来的结果就不一样）。

12、介绍玉石佩带习惯，比如：男带观音女带佛，小孩佩带十二身肖的传统。

讲解貔貅及手镯的佩带技巧（老人佩带大而圆的比较好；年轻人佩带扁圆或贴身的比较好，因为年轻人方便做事）。

13、黄金和钻石与翡翠的相比，提升客人的消费预期（“乱世黄金，盛世翡翠”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“黄金显富贵、钻石显真情、翡翠显文化”）。

翡翠营销技巧1、不是说真的翡翠可以把玻璃划破吗？你们可以当面验证一下吗?【参考话术】:先生/女士,您对翡翠真的有很深的研究。

的确，翡翠是最硬的被称为硬玉，而其它的玉都被称为软玉，翡翠划玻璃，玻璃上会有划痕，而翡翠并无任何磨损，这是任何软玉都办不到的（注:赞美并肯定顾客）但是我们佳饰翠宝阁所展示的都是翡翠成品，不仅是纯天然的上品优质翡翠，而且每块翡翠饰品都经手工雕刻、打磨、精雕细凿而成,工艺独一无二。

翡翠饰品加工过程的最后一道工艺是“浸蜡”，绝大多数翡翠成品（翡翠饰品）表层都会浸上一层薄薄的蜡，增加透明度的同时，起到“保湿”的作用,目的是留住翡翠内部的天然水份，使翡翠显得非常晶莹，有“水汪汪” 的滋润感觉，行话形象地称之为“水分足”.如果用翡翠成品来划玻璃就会使表面薄薄的一层浸蜡遭到破坏很容易流失水份,影响翡翠的光亮度。

(点睛：应对时不能陷于“翡翠到底是否可划玻璃”这一疑问,否则就不能从问题中走出来,回答时要用另类的思维把顾客从对此问题的执着中牵引出来）2、不是说“黄金有价，玉无价"吗，怎么你们还明码标价出来啊？【分析指引】：此问题正好暴露出顾客并不懂“玉”的基本特性,是对“玉”似懂非懂类顾客群常问及的疑惑，员工回答此问题要把握如下几点：A、自己先要正确理解“黄金有价，玉无价”，这句俗语的真义，即“玉无‘价’"这个“价”字本意是指“玉”的“价格"，还是指“玉”的品质（价值)评判标准很难;B、从“玉”的寓意即把玉的价值从物质层面上升至精神层面去引导顾客，“玉”成为无价的精神、无价的文化的完美化身，进而说明“玉”的无价;C、从每块“玉"的稀有，甚至是“独一无二”说明“玉”的无价；【参考话术】：A、先生/女士,看样子您对“玉"有很深的研究，并对“玉"有着较深的感情（赞美顾客的“内行”）；但是“玉"的“无价”主要是指“玉"的以下几个方面：A、“玉"代表平安，对于中国人而言，平安是福,常佩于身不仅辟邪护体,平安祥和，所以“玉”常常被人们作为情感的寄托，传承给下一代（巧说“玉”的寓意，不但是买饰品，更是购买一种平安和精神寄托）.B、传说中玉是有灵魂的，每一款玉都有命中注定的一位主人,玉有很多种，可是碰到心仪的有缘人很难,俗话说：“玉卖有缘人”,说不定你就是它命定的主人（“玉"的情感价值；情感推销）;C:玉之无价还在于其稀有,随着几百年的开采挖掘，世界翡翠矿产地很少,翡翠资源日见稀少，甚至是独一无二，翡翠的价值在不断攀升，花几万、几十万元买的一件翡翠,其潜在价值可能是几百甚至上千万，因此很多人配戴“玉”也为了收藏保值(“玉”的稀有价值)所以才有“黄金有价玉无价”之说。

让顾客100%满意的翡翠销售技巧和话术翡翠销售技巧和话术一：翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。

因此，对营业员的要求相对较高。

一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。

-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

价格标示必须面向顾客!3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

赌石行业中存在一些特定的行话和术语，这些术语是行业内人士交流和识别石头质量、特征的一种方式。

以下是一些常见的赌石行话和术语的解释：
1.一线天：指绿色色带在翡翠原石中呈现出的线状特征，这种色带有可能渗
透到翡翠内部，被认为是切涨几率较高的标志。

2.癣随绿走，绿靠癣生：这是指翡翠原石中黑色与绿色的关系，通常带有癣
的翡翠容易出现绿色，但绿色翡翠不一定会出现癣。

3.有椿色死：椿色对绿色有克制作用，因此翡翠中的绿色和椿色很少共存。

即使存在，绿色部分通常也不会太鲜艳或浓郁。

4.不怕大裂怕小绺：翡翠原石中的大裂容易观察，而小绺（裂纹）则更难察
觉。

小绺的存在会对翡翠的价值产生较大影响。

5.水头：指翡翠的透明程度。

透明度高则称为“水头长”或“水头足”，透明度低
则称为“水头短”或“水头差”。

6.无棉不翡翠：翡翠中通常含有棉状物质，这是翡翠的一种自然特征。

7.冷眼观炝绿：指观察翡翠时要冷静，不要被表面的绿色所迷惑，因为有些
绿色可能只是表面现象。

8.无绺不遮花：翡翠中的裂纹和瑕疵通常会通过雕刻进行掩饰，但这并不改
变翡翠的内部质量。

9.灯下不观玉：灯光容易掩饰翡翠内部的瑕疵，使翡翠显得更色彩明亮、水
头更足，从而可能高估其价值。

10.神仙难断寸玉：指翡翠赌石表面有一层厚厚的皮壳，很难判断其内部的优
劣。

这些行话和术语对于了解赌石行业的专业知识和技能非常重要。

然而，对于非专业人士来说，这些术语可能会显得晦涩难懂。

因此，在购买翡翠或参与赌石活动时，建议寻求专业人士的帮助和建议。

“冷眼观炝绿，灯下不观色”？行话是流行在老手圈子里的术语，大家都在说，可是您真的知道它们的意思吗？1.无棉不成玉“棉”是指翡翠内部的一些常见的板块状、条带状、丝状、点状的半透明、微透明白色矿物，外观看上去好像是棉花一样。

在一定程度上会影响翡翠的质量和美观。

所谓“无棉不翡翠”就是说天然的翡翠大多都是有棉的，没有棉的就不是天然翡翠，这种说法一直流传至今自然有着一定的道理，所以买翡翠不能贪图完全的透明无暇。

2.无绺（liu）不遮花所谓无绺不遮花，是说翡翠如果石头本身没有绺、裂、纹等瑕疵，通常都是雕成素件，不用雕琢花纹，以免破坏它本身的美感。

天生丽质的高端翡翠最昂贵，若一块璞玉完美无瑕是不需要任何雕刻的修饰，一般情况下雕琢花纹的翡翠本身就已经有瑕疵，雕刻只是为了遮拦上面的瑕疵。

所以如果一块翡翠花纹繁多，您就一定要注意了。

3.冷眼观炝（qiang）绿所谓“炝绿”是指染色的翡翠，类似于Ｂ货或Ｃ货的加工处理。

很多黑心商家就把白杆翡翠染成绿色，颜色鲜艳，身价上涨，实则要比A货翡翠便宜得多。

因此提醒人们要“冷眼”一点，太浓艳的绿色翡翠要多加注意。

4.灯下不观色“灯下不观色”意思是说，购买翡翠饰品时，一定不要在灯下把玩，这样会把原本翡翠的色彩看的艳丽，水头看的更足，从而错误的高估原本翡翠的价值。

或许我们也听说过另一句格言：“月下美人、灯下玉”。

说的是在朦胧的月光下，美人脸上的缺陷会被掩盖，显得美丽动人。

玉器在灯光下也会看起来完美无瑕，得到同样的加分效果。

所以选购翡翠时最好到自然光下或日光灯下仔细观察。

5.龙到处才有水这里的”龙“是指翡翠中的绿色，您也可以理解为翡翠中排在首位的就是绿色翡翠。

通常情况下一块翡翠中有绿色的部位都要比没有翡翠的部位地子好。

即使是同一块翡翠上面的质地都会存在差异。

6.色差一等，价差十倍从”色差一等，价差十倍“就可以看出翡翠价值差距的跳跃性，对于高档的翡翠玉手镯来说，价差十倍恐怕还不止。

“种水色工”是影响翡翠价值的重要因素，不同颜色的翡翠价值比较时，如果其他三种因素都一样，那么色就成了决定其价值的关键因素。