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各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
航空公司的市场定价策略与收益管理航空公司作为服务行业的重要组成部分，经常面临着市场定价和收益管理的挑战。
有效的市场定价策略和收益管理对于航空公司的盈利和增长至关重要。
本文将探讨航空公司的市场定价策略和收益管理，并提出一些相关的案例。
一、市场定价策略市场定价是指航空公司根据市场需求和竞争状况，合理确定航班票价的过程。
航空公司制定价格时需要考虑多个因素，包括成本、需求量、竞争对手以及乘客群体等。
首先，航空公司需要考虑成本因素。
航空公司的成本包括固定成本和变动成本。
固定成本主要包括飞机采购、机场租赁、员工工资等，这些成本不会随着飞行里程的增加而改变。
变动成本则包括燃料、机组人员餐饮等，这些成本会随着飞行里程的增加而增加。
在制定票价时，航空公司需要确保票价能够覆盖这些成本，以确保航空公司的盈利能力。
其次，航空公司需要考虑需求量因素。
需求量是指乘客对航班的需求程度。
航空公司通常会根据需求量制定票价，在需求高峰期提高票价，在需求低谷期降低票价，以实现最大化的利润。
例如，在节假日或旅游季节，航空公司会提高票价，而在淡季或平日，航空公司会降低票价来吸引更多的乘客。
第三，竞争对手也是航空公司制定票价时需要考虑的因素之一。
航空公司通常会观察竞争对手的票价策略，并根据竞争对手的行动来调整自己的票价。
如果竞争对手提高票价，航空公司可能会相应提高票价。
如果竞争对手降低票价，航空公司可能会考虑降低票价以保持竞争力。
最后，航空公司还需要考虑乘客群体的特点。
不同的乘客群体对票价敏感程度不同，有些乘客更注重价格，而有些乘客更注重服务和舒适度。
航空公司可以根据不同群体的需求，制定不同的票价策略，以满足不同乘客的需求。
二、收益管理除了市场定价策略外，航空公司还需要实施有效的收益管理措施，以最大化利润。
收益管理是指航空公司通过优化座位分配、制定不同的销售渠道和推出不同的产品和服务来优化航空运营的过程。
首先，航空公司可以通过座位分配来实施收益管理。
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
销售运营中的价格策略和管理随着市场竞争的日益激烈，企业必须制定有效的价格策略和进行良好的价格管理，以提高销售和市场占有率。
价格是消费者购买产品或服务的最直接因素之一。
本文将探讨销售运营中的价格策略和管理的重要性，并介绍一些常用的策略和实践。
一、价格策略的重要性在销售运营中，价格策略对企业的生存和发展具有重要的影响。
正确的价格策略能够帮助企业实现以下目标：1. 提高竞争力：合理的价格策略可以使产品或服务具有竞争力，吸引更多消费者选择企业的产品或服务。
2. 最大化利润：通过灵活的价格策略，企业可以在不同的市场条件下调整价格，以实现最大化的利润。
3. 控制成本：通过价格策略，企业可以控制生产和运营成本，实现更高的效益。
4. 建立品牌形象：适当的价格策略有助于塑造企业的品牌形象，提高产品或服务的认知度和接受度。
二、常用的价格策略和管理实践1. 定价策略定价策略是企业在产品或服务上市前制定的基准，它决定了产品在市场上的定价范围。
以下是几种常用的定价策略：（1）市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
（2）成本导向定价：依据产品或服务的生产成本，以及期望获得的利润水平来制定价格。
（3）竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平来制定产品的价格。
（4）差异化定价：根据产品的不同特征或市场细分来制定不同的价格。
2.优惠和促销活动优惠和促销活动是销售运营中常用的策略之一，通过给予消费者一些实质性的优惠或额外价值，以促进产品销售。
例如：（1）限时折扣：在一段特定的时间内提供折扣价格，增加紧迫感，促使消费者尽快购买。
（2）套餐销售：将几种相关产品打包销售，并给予一定的优惠。
（3）满减活动：当消费者购买金额达到一定数额时，提供金额减免的优惠。
3.动态定价动态定价是根据市场需求和竞争情况，实时调整价格的策略。
根据不同的需求和情况，企业可以采取以下措施：（1）差异化定价：根据不同用户或市场细分的需求，制定不同的价格。
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
零售业中的市场定价策略与管理在竞争激烈的零售业中，市场定价策略和管理是企业取得成功的关键。
合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，同时也能够满足消费者的需求。
本文将探讨零售业中的市场定价策略与管理，并分析其对企业发展的影响。
一、定价策略的选择1. 市场定价策略的分类市场定价策略可以分为几种类型，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者的购买力来确定产品的价格。
成本导向定价是根据产品的生产成本和运营成本来确定价格。
竞争导向定价则是根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
2. 定价策略的选择原则选择适合的定价策略是企业成功的第一步。
在选择定价策略时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、产品竞争力、成本结构等。
同时，企业还需要了解消费者的购买习惯和心理价位，以便制定出合理的价格策略。
二、定价策略的管理1. 定价决策的重要性定价决策是企业经营管理中的重要环节。
合理的定价可以帮助企业赢得市场份额，提高产品的竞争力。
同时，定价决策也直接影响企业的盈利能力和长期发展。
因此，企业需要建立完善的定价管理制度，确保定价决策的准确性和及时性。
2. 定价策略的执行执行定价策略是定价管理的关键环节。
企业需要建立起一套完善的定价执行机制，确保定价策略的有效实施。
这包括对市场的定期调研，对竞争对手的定价策略进行监测，以及对市场反馈的及时分析和调整。
三、定价策略对企业发展的影响1. 利润最大化合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化。
通过对市场需求和消费者购买力的准确把握，企业可以确定出最佳的价格水平，从而提高产品的销售量和利润。
同时，定价策略的灵活性也可以帮助企业应对市场的变化，保持竞争优势。
2. 提高产品竞争力定价策略是企业提高产品竞争力的重要手段之一。
通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者。
同时，定价策略也可以帮助企业实现差异化竞争，通过提供独特的产品和服务来满足消费者的个性化需求。
玖源测方BB肥价格体系模式及管理1、本案目的2、化肥市场价格环境分析2.1 竞争品牌的价格分析2.2 消费者的价格接受程度分析2.3 行业内价格体系分析3、玖源测方BB肥现行价格体系分析3.1 现状3.2 现行价格体系的优点和不足4、玖源价格体系的规划4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素4.1.1 市场环境及竞争品牌4.1.2 消费者心理4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本4.1.5 玖源品牌定位4.1.6 玖源产品的生命周期4.1.7 经销商的利润分配4.2 定价策略4.3 市场零售价的确定4.3.1 定价方式的确定4.3.2 市场零售价的控制4.4 市场推广费用在价格体系中的体现4.4.1 体现的方法4.5 玖源新的渠道价格体系设计4.5.1 终端进货价4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价)4.5.3 奖励政策4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长4.6 主动降价、涨价的策略方法4.7 产品组合的价格策略5、市场价格波动的应对5.1 竞争对手提价的应对5.2 竞争对手降价的应对6、玖源价格体系的管理6.1 价格管理制度本案重点：1、玖源价格体系的规划2、市场价格波动的应对1、玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。
但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。
化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。
合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。
有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。
因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。
本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。
定价管理考试范围（题型为判断题，简答题，论述题，案例分析题，计算题）一、价格在市场经济中的作用？市场经济就是一种用价格机制来决定资源配置的经济体制。
价格调节是市场经济的本质所在。
价格调节就是指价格是经济运行的中心调节者，由市场竞争所决定的价格是资源配置的中心手段。
价格在经济中的作用：第一、传递情报；第二、提供一种刺激，促使人们采用最节省成本的生产方法，把可得到的资源用于最有价值的目的；第三，决定谁可以得到多少产品——即收入的分配。
二、计划经济为什么行不通？提示：经济学是研究什么的？资源是有限的，资源的有效配置，计划经济为什么不能实现资源的有效配置？计划制定的依据是什么？价格信息，需求信息或供给信息的获得和成本问题回顾经济学，从消费者效用最大化，到厂商利润最大化到整个社会福利最大化（帕累托最优），反映需求和供给关系的价格起着决定性的作用，价格反映需求和供给，生产什么和生产多少由市场自主决定。
当然也存在市场失灵的问题，但可通过“计划”的手段来弥补。
生产什么，如何生产，为谁生产、（效率问题）三、价格的作用——价格职能的外在表现，即价格在实现其职能的过程中，对市场经济的运行所产生的效果。
第一，作为指示器反映市场的供求状况；第二，价格的变动可以调节需求；第三，价格的变动可以调节供给；第四，价格可以使资源配置达到最优状态。
价格作用的表现方式：1、自由地发挥职能（盲目自发自由地调节经济）2、主动调节经济（1）、价格（信号）引导生产按市场需求有序进行（2）、合理稳定的价格有利于实现商品流、资源的有效配置。
（3）、调节国民收入的合理分配（4）、调节消费结构的作用四、影响价格形成的因素1、货币价值货币价值与价格的关系：商品价格=商品价值/ 货币价值商品价格高低与货币本身价值大小成反比。
因为货币本身也是商品，也有价值，随着生产货币商品的劳动生产率的变化，其本身价值也在不断变化，因而它所代表的价值也在变化。
当货币本身价值下降时商品价格就升高，反之则降低。
2、纸币供应量纸币供应量对价格形成的影响m v=p Q （设v、Q不变，则m与p成正比）如纸币发行超过限度，则会引发通货膨胀，导致物价上涨，纸币贬值；如纸币发行不足，则引起通货紧缩，导致币值上升，物价持续下降。
两者都对经济发展有负面影响。
五、谁会从通胀中受益？（了解）穷人or 富人？债权人or 债务人？有房产的or 无房产的？政府or 老百姓？六、价格弹性：供求量对价格变动的反应程度或敏感程度❖价格弹性系数：△Q／Q△Q *PE ＝──────＝────△P／P△P *Q❖需求弹性说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。
❖用公式表示就是：需求量变动率与影响因素变动率之比，即Ｑ变动％Ｅ＝─────Ｘ变动％式中，Ｅ──需求弹性；Ｑ──需求量；Ｘ──影响需求量的某因素。
（一）需求价格点弹性计算如果已经知道需求曲线的方程Ｑ＝ｆ(P)，计算需求曲线上某一点的弹性，计算公式为△Q P ｄQ Pεp ＝ｌｉｍ──·─＝──·─△p→0 △P Q ｄP Q式中，εp ──点价格弹性。
例3-4-1：假定某产品的需求曲线方程已知为Ｑ＝30－5Ｐ，求Ｐ＝2,Ｑ＝20处的点价格弹性。
ｄQ解：──＝（30－5Ｐ）’＝－5ｄPｄQ P 2εp ＝──×─＝－5×──＝－0.5ｄP Q20❖∴在Ｐ＝2，Ｑ＝20处的点价格弹性为0.5例3-4-2：假定在某产品的需求曲线上，当P＝2时，Q＝20；当P＝5时，Q＝5。
求价格从2元到5元之间的弧价格弹性。
解：设题中Ｑ1＝20,Ｐ1＝2 和Ｑ2＝5,Ｐ2＝5分别为需求曲线上两点的坐标，则：❖Ｑ2－Ｑ1 Ｐ2＋Ｐ1❖Ｅp＝──────×─────❖Ｐ2－Ｐ1 Ｑ2＋Ｑ1❖5－20 5＋2❖＝───×───＝－1.45－2 5＋20∴价格从2元到5元之间的弧价格弹性为1.4。
七、需求价格弹性的类型（１）完全无弹性需求曲线如果需求曲线是一条垂直的直线，这表明在这条曲线上，所有各点的弹性均为零（｜εp ｜＝0），即不管价格如何变动，需求量总是保持不变（需求量变动率始终为零）。
这种需求曲线称为完全非弹性的需求曲线。
在现实社会的生产和生活中,生产和家庭使用的自来水、电和煤气等在没有别的替代品的情况下，价格虽有变化，需求量基本不变，就是近似这种需求曲线的例子。
（２）完全弹性需求曲线如果需求曲线是一条水平的直线，这表明在这条需求曲线上，所有各点的价格均为常数，（│εp │＝∞）；即只要价格稍微变化(变化趋近于0），需求量就会无限放大。
这种需求曲线称为完全弹性的需求曲线。
在现实生活中，竞争激烈的某些同质的产品，由于竞争的结果，企业都按同一价格销售，有人稍为提价，就卖不出去，就是基本属于这类需求曲线的例子。
（３）需求单位弹性如果需求曲线是一条方程为P·Q＝K（K为常数）的曲线，则在这条需求曲线上，所有各点的价格弹性均为1（│εp │＝1），即价格变动一定百分率，会导致需求量变动同样的百分率。
推导需求单位弹性P*Q=R八、需求价格弹性与企业销售收入的关系（画图直观说明）❖如果需求是弹性的（│εｐ│＞1），那么提高价格会使销售收入下降；❖如果需求是非弹性的（│εｐ│＜1），那么提高价格会使销售收入增加；❖如果需求是单元弹性的（│εｐ│＝1），那么变动价格并不影响销售收入。
设某正常商品的需求曲线为直线，销量等于需求量，且当P=0时，需求量为Q(0)（已知）求销售收入最大时的销量(Q*)？九、价格弹性与销售收入变化之间的关系(理解)价格下降: 弹性需求│εp│〉1销售收入上升单元弹性需求│εp│=1 销售收入不变缺乏弹性需求│εp│<1 销售收入下降十、影响需求价格弹性的因素（挑重点背）（１）商品的必要性：产品是生活必需品还是奢侈品。
生活必需品的价格弹性小，奢侈品的价格弹性大。
❖例如，粮食、食盐等是生活必需品，它们涨价，人们对它们的需求量不会减少很多；它们减价，对它们的需求量也不会增加很多。
（２）商品的替代程度：可替代的物品越多、性能越接近，弹性就越大。
如果一种产品有好几种替代品，而且这些替代品的价格不变，那么，一旦这种产品涨价，消费者就会很快地把购买力从这种产品转向替代品，使这种产品的需求量迅速减少；一旦降价，消费者就会很快地把购买力从替代品转向这种产品，使需求量迅速增加，所以，这一类产品的价格弹性就大。
❖例如,毛织品由于可以有多种其它织品如棉织品、丝织品或化纤织品来替代，所以，弹性就大；食盐、食油等几乎没有什么别的食品可以替代，所以，弹性就小。
（３）购买产品的支出在收入中所占的比重比重大的产品，其价格弹性就大，比重小的弹性就小❖例如，铅笔、食盐等物品原来价格就很低，即使价格上涨一倍，对需求量也不会有多大的影响，因为这笔钱的支出在人们的收入中所占比例很小，涨价不会影响个人总的经济状况。
但如果是电视机、电冰箱、汽车等物品涨价一倍，需求量就会大大减少，因为购买这些产品的支出在人们的收入中占很大比重，它们的价格上涨或下浮对于个人的经济状况是举足轻重的。
（４）观测期的时间长短同样的产品,从长期看,其弹性就大；如果只看短期，其弹性就小。
❖例如,石油涨价,从短期看，人们也会注意节省石油，但不会省得太多，因为许多工厂使用的烧油炉，短期内改装不过来。
所以，对石油的需求量在短期内不会减少太多。
但从长期看，许多烧油的炉子可以改装为烧煤的炉子，因此，对石油的需求量就会进一步减少。
❖由此可见，如果时间长，消费者就可能有足够的时间来改变他们的爱好、习惯和技术条件去使用替代品，因而，其价格弹性就大。
否则，其弹性就小。
（5）商品本身用途的多少用途越广泛，需求价格弹性越大，反之越小。
因为用途越多，替代品越多。
（6）商品的耐用性商品的使用时间长，耐用性高，需求价格弹性大；反之就小。
❖例：冰箱、汽车一般使用10年以上，电磁炉则反之十一、销售收入与价格弹性的关系R=P*QR’=P(1+1/ε) (P>0 ε<0)ε<-1 R’>0 R↑Q↑ε=1 R’=0 R最大ε>-1 R’<0 R↓Q↑十二、产品生命周期各阶段(了解)弹性—营销策略（一般而言）一般地在产品生命周期各个阶段，其需求对价格的弹性是不断变化的，相应地需要采取不同的营销策略：❖（1）市场导入期，产品刚开发出来，一般消费者尚不认识，不接受，其需求对价格的弹性不明，主要采取大力宣传的策略。
❖（2）市场初入期，产品首先被一些高收入者接受，成为他们的炫耀品，此时价格与需求量双双看涨，其需求价格弹性为正。
此时的营销策略就是采取适当高价，并注意适当控制产量。
❖（3）成长期，产品被广泛视为新兴时尚消费品，其需求对价格富有弹性，可采取降价促销策略。
❖（4）成熟饱和期，产品变为寻常百姓居家生活的必需品，其需求对价格缺乏弹性，这时应采取限产保价策略，并考虑升级换代。
❖（5）淘汰期，产品在更新的替代产品挤压下，逐渐退出市场，这时产品价格与销量双双下降。
此时，唯一的出路就是迅速开发新产品来代替旧产品。
十三、利用价格的需求和供给弹性分析税收的分担问题对生产者收0.5元的税，S1移至S2，垂直距离E2A为0.5。
生产者得到P3,分担税负为AB,消费者接受更高的价格，分担税负E2B,由于需求有弹性，而供给缺乏弹性，所以税负的大部分由生产者承担。
十四、理解图生产环节流通环节增值税含增值税价格生产成本工业利润、农业纯收益消费税、资源税、农业税产地批发环节销地批发环节零售环节生产环节的销售产品增值税含税工业品工厂价流通费用批发利润流通费用批发利润流通费用流通利润生产者价格进销差价批发环节增值税含税批发价格产地商业批发价格地区差价销地商业批发价批零差价零售环节含税零售值价格 十五、定价3C 原理定价的主要影响因素包括：Cost 、Custom 、Competitor 。
或者说，价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果。
如下图：❖价格的主要影响因素价格竞争：潜在竞争者竞争者的实际价格竞争对手的定价目标是什么？竞争者的优劣？顾客：谁是目标顾客？顾客购买意图？谁支付价格？顾客价值成本：制造成本与服务成本成本结构机会成本增量成本渗透十六、定价和撇脂定价（重要） 一、渗透定价渗透定价是指将价格定得比经济价值低很多，以此吸引并赢得大量顾客。
渗透定价不是说必须便宜，而是相对于感知价值来讲比较低。
比如，吉利轿车就是通过渗透定价进入汽车市场，沃尔玛都是成功实施渗透定价的典范。
前提：存在一个较大的由于价格差异而变换供应商的细分市场。
如果增量成本仅占价格很小的部分，则每增加一点额外销售都会产生一个很大的利润贡献，那么渗透定价是有利的。
只有在竞争者缺乏能力或动机去遏制渗透定价时，渗透定价才有利于赢得市场。
