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软件工作计划及目标一、引言随着信息化时代的到来，软件行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着技术的不断进步，软件产业也日新月异，各种新型软件层出不穷。
作为软件行业的从业者，我们应该清楚地认识到软件工作的重要性，制定合理的软件工作计划和明确的软件工作目标，才能更好地提高工作效率，提高软件质量，实现软件项目的成功。
二、软件工作计划1. 起始阶段在软件项目的起始阶段，我们需要先进行项目调研，明确软件需求和项目目标，为软件工作的展开奠定基础。
在这一阶段，我们将明确软件项目的功能需求和时间要求，并确定软件项目的范围和规模。
2. 计划阶段在软件项目的计划阶段，我们将根据项目需求和目标，制定详细的软件工作计划。
具体来说，我们将明确软件工作的时间安排、工作人员分工、技术选型、软件质量控制等方面的工作内容，确保软件项目有条不紊地进行。
3. 实施阶段在软件项目的实施阶段，我们将根据软件工作计划和要求，开展软件开发、测试、部署等工作。
在这一阶段，我们将注重团队协作、技术创新和问题解决，确保软件项目的高效实施。
4. 控制阶段在软件项目的控制阶段，我们将重点关注软件工作的质量控制、进度控制和成本控制。
具体来说，我们将监督软件开发、测试和部署过程，及时发现和解决问题，确保软件项目的有效控制。
5. 结束阶段在软件项目的结束阶段，我们将对软件工作进行总结和评估，制定软件项目的收尾计划和后续工作安排。
在这一阶段，我们将进行软件项目的成果验收、问题总结和团队建设，为下一阶段的软件工作奠定基础。
三、软件工作目标1. 高质量软件产品我们的软件工作目标是开发高质量的软件产品。
具体来说，我们将注重软件架构设计、编码规范、测试流程等方面的工作，确保软件产品达到行业标准，满足用户需求。
2. 高效软件工作我们的软件工作目标是实现高效的软件工作。
具体来说，我们将注重团队协作、工作流程和技术创新，提高软件开发效率，提高软件工作质量，确保软件项目的成功。
软件产品规划软件产品规划是指在软件开发过程中，对软件产品的目标、功能、特性、开发计划和资源分配等方面进行全面的规划和安排。
一个好的软件产品规划可以确保软件开发项目的顺利进行，提高软件产品的质量和用户满意度。
本文将从目标设定、需求分析、功能规划、开发计划和资源分配等方面进行论述，以帮助读者了解软件产品规划的重要性和实施方法。
一、目标设定软件产品规划的第一步是明确目标。
目标应该具体、可衡量和可实现。
在设定目标时，需要考虑软件产品的定位、目标用户群体、市场需求和竞争对手等因素。
同时，目标还应该与企业的整体战略和发展规划相一致。
通过明确目标，可以为后续的需求分析和功能规划提供明确的方向。
二、需求分析需求分析是软件产品规划的核心环节。
在需求分析阶段，需要与用户、业务部门和技术团队进行充分的沟通和交流，了解用户的需求和期望。
通过需求分析，可以明确软件产品的功能和特性，确定产品的界面设计和用户体验，为后续的功能规划和开发计划提供依据。
三、功能规划在功能规划阶段，需要根据需求分析的结果，对软件产品的功能进行详细规划。
功能规划应该考虑产品的核心功能、辅助功能和扩展功能，确保产品的功能完备和可靠。
同时，功能规划还应该考虑产品的易用性和可维护性，为用户提供良好的使用体验和方便的维护操作。
四、开发计划开发计划是软件产品规划的重要组成部分。
在制定开发计划时，需要考虑项目的时间、成本和资源等方面的限制。
开发计划应该合理安排开发任务和里程碑，确保项目的进度和质量。
同时，开发计划还应该考虑风险管理和质量控制，为项目的顺利进行提供保障。
五、资源分配资源分配是软件产品规划的最后一步。
在资源分配时，需要考虑人力、物力和财力等方面的资源。
合理的资源分配可以提高开发效率和降低开发成本。
同时，资源分配还应该考虑团队的协作和沟通，确保项目的顺利进行。
综上所述，软件产品规划是软件开发过程中必不可少的环节。
通过明确目标、需求分析、功能规划、开发计划和资源分配等步骤，可以确保软件产品的质量和用户满意度。
软件实施计划方案随着科技的不断发展，软件在各个行业中的应用越来越广泛。
在企业运作中，软件实施计划方案的制定和执行是至关重要的。
本文将从几个方面探讨软件实施计划方案。
一、需求分析和目标设定软件实施计划方案的第一步是进行需求分析和目标设定。
企业应该充分了解自身的业务需求和痛点，并将目标明确地设定出来。
例如，一家零售企业可能期望通过实施一个新的销售管理软件来提高销售额和客户满意度。
在需求分析中，关键的因素包括企业规模、业务流程和现有软件系统的问题等。
二、软件选择和定制根据需求分析的结果，企业可以开始选择合适的软件解决方案。
市场上有各种各样的软件产品可供选择，包括通用软件和专业软件。
在选择软件时，企业需要考虑以下几个因素：与企业需求的匹配程度、供应商的声誉和支持服务、软件的稳定性和安全性等。
有时，企业可能需要定制软件以满足特定的业务需求。
与供应商合作，定制软件可能需要额外的时间和成本，但它可以更好地适应企业的业务流程。
三、项目管理和团队协作软件实施计划应该进行良好的项目管理和团队协作。
项目经理起到关键的作用，他应该协调各个部门之间的合作，并制定详细的项目时间表和任务分工。
同时，团队成员应该有清晰的沟通渠道，以便及时解决问题和更新进度。
在实施过程中，项目经理应该及时识别和纠正问题，确保项目按计划完成。
四、培训和支持软件实施计划的成功很大程度上取决于培训和支持措施的有效性。
一旦新软件上线，企业应该为员工提供必要的培训，以便他们能够充分掌握软件的功能和使用技巧。
培训可以通过内部培训师、供应商的培训课程或在线视频教程进行。
此外，企业还应该建立支持系统，例如帮助台和在线客服，以便员工可以随时获取支持和解决问题。
五、评估和优化软件实施计划的最后一步是评估和优化。
企业应该定期评估软件的使用情况和效果，并找出潜在的改进机会。
这可以通过用户反馈、数据分析和与供应商的沟通来实现。
评估的结果可以帮助企业进行持续的优化，保持软件和业务的高效运行。
软件项目管理有效规划执行和控制软件项目软件项目管理是确保软件项目顺利完成的重要过程。
有效的规划、执行和控制是实现项目目标的关键。
本文将探讨软件项目管理中如何进行有效的规划、执行和控制软件项目。
一、项目规划项目规划阶段是项目管理的起点，是为了确保项目的成功完成而制定的蓝图。
在项目规划中需要明确以下几个方面：1. 项目的目标和范围：确定项目的具体目标和范围，明确项目要实现的功能和交付的成果。
2. 资源需求和分配：明确项目所需的人力、物力和财力资源，并进行合理分配。
3. 时间计划：制定项目的时间计划，包括各个阶段的起止时间和关键里程碑。
4. 风险评估和管理：识别项目中可能出现的风险和问题，并制定相应的风险管理计划，以降低风险对项目的影响。
二、项目执行项目执行阶段是根据项目规划进行实施的阶段。
在项目执行中需要注意以下几个方面：1. 项目团队合作：建立高效的项目团队，明确每个成员的职责和任务，并保持良好的沟通和协作。
2. 监控项目进展：及时跟踪项目的进展情况，包括每个阶段的任务完成情况、资源使用情况和质量控制情况。
3. 变更管理：如果项目执行过程中出现变更需求，需要及时评估变更对项目的影响，并进行合理的变更管理。
4. 问题解决：及时解决项目中出现的问题和障碍，防止问题对项目进展造成影响。
三、项目控制项目控制阶段是对项目执行过程进行监督和管理的阶段。
在项目控制中需要注意以下几个方面：1. 进度控制：根据项目计划进行进度控制，及时调整项目进度，确保项目按时完成。
2. 资源控制：监控项目资源的使用情况，确保资源合理利用，并进行必要的调整。
3. 质量控制：建立质量控制机制，对项目交付的成果进行评估和检查，确保项目达到预期的质量要求。
4. 风险管理：持续进行风险评估和管理，及时应对可能出现的风险和问题。
综上所述，软件项目管理的有效规划、执行和控制是确保项目成功完成的关键步骤。
通过明确项目目标和范围、合理分配资源、制定时间计划、建立高效的项目团队、及时跟踪项目进展、解决问题和障碍，以及进行进度、资源、质量和风险的控制，可以提高软件项目的成功率。
计算机软件产业的战略规划与可持续发展随着信息化时代的到来，计算机软件产业逐渐成为了现代经济中不可或缺的一个重要组成部分。
然而，由于市场竞争的激烈以及技术创新的需求，计算机软件产业面临着诸多挑战。
因此，如何制定科学合理的战略规划，并实现可持续发展，成为了计算机软件企业需要思考的重要问题。
一、了解市场需求与技术趋势从市场需求与技术趋势的角度来看，计算机软件产业的发展受多种因素的制约。
首先，人们对软件应用的需求不断深化。
其次，面对日新月异的技术发展，企业必须遵循科技趋势，潜心研发高效、智能、安全的应用软件。
对此，计算机软件企业必须有前瞻性眼光，大力投入科技创新，推出具有创新性、高附加值和竞争力的软件产品，以满足市场的需求。
同时，在制定战略规划时，软件企业还需要关注产业政策和行业规范等方面的变化，以为企业未来的发展提供保障。
二、加强研发与创新研发与创新是计算机软件企业得以立足市场的重要因素之一。
软件企业应该不断加强自身的研发能力，提高研发效率和创新力，开发出满足用户需求、有质量保证、具有知识产权的产品。
同时，软件企业还应该加快技术孵化，打造以创新和研发浸润的企业文化，吸引更多技术人才，形成自身的核心竞争力。
三、注重品牌建设和市场推广在激烈的市场竞争中，品牌建设和市场推广是软件企业获得市场竞争优势的关键之一。
软件企业应该自主研发具有独到之处的优质产品，并打造出自身品牌特色，注重品牌推广效果的长期积累。
另外，针对市场需求和用户群体的差异性，选择合适的营销环节和推广模式，增强销售能力和市场竞争力，加速市场销售渠道的建设，做到资源整合的最优化。
四、优化现有产业布局和市场定位软件企业应该根据自身的发展水平和市场变化的趋势，结合本土特色和国际化市场前沿思维，优化现有产业布局和市场定位，确保产业规模的稳步扩大和优质服务的不断提升。
同时，也需要加大对传统领域和新兴领域的涉足，形成完整的产业链条，提高产业附加值，实现经济效益和社会效益的双赢。
软件开发规划方案的制定与管理一、引言在当今信息化时代，软件开发已成为企业发展的关键要素之一。
然而，软件开发过程中的规划与管理却是一个复杂而又关键的环节。
本文将探讨软件开发规划方案的制定与管理，以帮助企业提高软件开发的效率和质量。
二、规划方案的制定1.需求分析在制定软件开发规划方案之前，首先需要进行需求分析。
通过与客户沟通、调研用户需求以及分析市场趋势等方式，明确软件的功能、性能和界面等方面的要求。
只有明确了需求，才能有针对性地制定开发计划。
2.目标设定在制定规划方案时，需要明确开发的目标。
例如，是为了提高企业内部的工作效率，还是为了推出一款市场竞争力强的产品。
明确目标有助于确定开发的重点和优先级，确保开发过程的有序进行。
3.资源评估在制定规划方案时，需要评估所需的资源，包括人力、物力和时间等方面的资源。
通过评估，可以确定开发所需的资源是否充足，以及如何合理利用这些资源。
同时，也可以通过资源评估来预测开发过程中可能遇到的问题和挑战。
4.时间安排制定规划方案时，需要合理安排开发的时间。
通过分解开发任务，确定每个阶段的时间节点和里程碑，以及每个阶段的工作内容和交付物。
合理的时间安排有助于提高开发的效率，保证项目按时交付。
三、规划方案的管理1.团队组建在规划方案的管理过程中，团队的组建是至关重要的。
需要根据项目的需求和目标，组建一个具有相关技能和经验的团队。
同时，还需要明确团队成员的职责和角色，确保团队成员之间的协作和配合。
2.任务分配在管理规划方案的过程中，需要合理分配任务。
通过分析团队成员的技能和能力，将任务分配给最合适的人员。
同时，还需要明确任务的优先级和交付时间，以确保任务的有序进行。
3.进度跟踪在规划方案的管理过程中，需要进行进度跟踪。
通过定期汇报和会议，了解项目的进展情况，及时发现和解决问题。
同时，还需要与客户进行沟通，确保项目的进度符合客户的期望。
4.风险管理在规划方案的管理过程中，需要进行风险管理。
软件产品策划书软件产品策划书3篇时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，此时需要提前做好策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编帮大家整理的软件产品策划书，希望能够帮助到大家。
软件产品策划书1一、产品的定位纵观世界所有的成功软件，其最初都是有了一个好的定位才能取得注目的成绩。
如windows、office、qq多的很。
很多成功产品的负责人在回忆产品前期的时候常会提到：我们当时做这个是为了什么什么，提供什么什么。
之类的话。
是呀，他要是不为了什么什么提供什么什么，我想是很难成功的，正是因为其初期的成功定位，才有了先天的优良。
当然并不是定位做好了就代表后期就能成功，这是第一步!我们很多企业特别是小企业，一个产品的初期更多考虑的是能否快速的开发出成品并取得效益，而不是去考虑将来能做多，有多少多少产值。
其实一个企业能做多确实不敢保证，一个产品能赚多少钱也不好说。
但是如果20xx年去开发一个windows95类似的产品，估计这个企业很难成为微软。
所以必须给产品一个方向，一个使命，让家明白做出来的产品是为了什么?比如，我们的期望就是做到有微软的1/10000就够了，做一个windows95也许能达到此目标。
因为有了一个方向、一个使命，明白了要做什么!另外，产品的定位受众面很重要，不同的受众取得的结果是不同的。
如面向制造业的软件产品可能单价高但门槛也高，小公司要涉及不容易，而且竞争过于激烈市场份额不容易扩。
而如果做专业行业软件产品，可能就需要专业领域的业务，这是需要时间来沉淀的，对于很多小公司来说投入太，但对于有这方面经验的人或者群体容易进入并快速发展，有很多人就是从某公司跳出来组建一个公司，因为有了基础，很快就能站住脚。
这就是受众带来的影响，微软的操作系统受众主要是普通pc电脑，而pc电脑的数量如今已是非常巨，所以这个受众对微软来说是空前的，也就没有理由不取得成就了。
如何进行软件产品的未来规划和发展随着科技的快速发展，软件产品在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
而在市场竞争激烈的环境下，规划并发展好未来的软件产品是非常重要的一环。
那么，如何进行软件产品的未来规划和发展呢？一、人性化设计无论是新开发的软件产品还是现有产品的更新迭代，都需要考虑到人性化设计。
人性化的软件产品能够更好地吸引用户的注意，提高用户的满意度和粘性，形成口碑效应，扩大市场份额。
软件产品应该以用户的需求为中心，从人性化、操作性和易用性的角度出发，构建一个稳定、规范、友好的界面，让用户可以轻松上手，提高用户体验，从而提升产品的市场竞争力。
二、技术革新随着科技的不断发展，技术不断革新，现有的软件产品必须及时跟进并应用这些新技术。
比如，人工智能、大数据、云计算等技术带来了革命性的变化，可以极大地提升软件产品的效能和应用范围。
更好的技术应用将会使软件产品成为更加智能化和高效的工具，为用户提供更好的使用体验，同时也可以提高公司的研发能力和效率，从而更好的应对市场竞争。
三、市场营销市场营销是运营好软件产品的重要一环。
正确地进行市场调研、分析用户需求、定位目标客户群体、推广优秀案例等，能够提高软件产品在市场中的竞争力，增加产品的下单量。
软件产品的定价也是市场营销的一个重要方面。
产品的价格应该是合理的，既可以满足企业的经济要求，又能够满足用户的预算需求。
同时，企业应该尝试不同的市场营销策略，根据不同的市场环境和用户需求来调整营销策略，从而最大限度地提高用户满意度和企业收益。
四、数据分析数据能够帮助企业更好地了解产品的发展情况和市场需求，并针对实际情况进行制定相应稳步向前的计划。
据此，数据分析是一项至关重要的工作。
软件产品的运营者需要通过数据分析找到用户的行为模式，了解用户的反馈，以改进产品的缺点和问题，提高用户体验。
从而，针对用户发现现实的需求，开发出下一个更好的产品，为企业带来更多的发展前景。
五、企业文化事实证明，企业文化是软件产品未来发展中的重要因素。
软件策划书个人想法3篇篇一《软件策划书个人想法》一、引言随着科技的不断发展，软件在我们的生活和工作中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在提出个人对于一款软件的创意和规划，旨在满足特定用户群体的需求，提供便捷、高效的服务和体验。
二、目标用户与需求分析1. 目标用户主要面向职场人士，包括上班族、创业者等，他们需要高效管理工作任务、日程安排和信息交流。
也适用于学生群体，帮助他们更好地规划学习、管理作业和备考资料。
对时间管理有较高要求的个人用户。
2. 需求分析便捷的任务管理功能，能够创建、编辑、分配和跟踪任务，设置提醒和优先级。
强大的日程安排系统，支持多日视图、重复事件设置和与任务关联。
高效的信息整合与共享平台，方便用户存储、分类和分享文件、笔记、等。
个性化的界面定制，满足不同用户的审美和使用习惯。
实时同步功能，确保数据在不同设备上的一致性。
三、软件功能设计1. 任务管理模块任务创建：支持文本输入、拖拽添加等方式创建任务。
任务编辑：可修改任务名称、描述、截止日期、优先级等属性。
任务分配：指定任务负责人，可多人协作完成。
任务提醒：设置定时提醒、闹钟提醒等多种提醒方式。
任务跟踪：查看任务的完成进度和状态。
2. 日程安排模块日程创建：类似任务创建，可设置日程的开始时间、结束时间、重复周期等。
日程编辑：修改日程的各项属性。
日程视图：提供日视图、周视图、月视图等多种视图模式，方便查看和管理。
日程提醒：与任务提醒类似，可设置日程提醒。
3. 信息管理模块文件存储：支持多种文件格式的和存储，可创建文件夹进行分类管理。
笔记记录：提供简洁的笔记编辑功能，方便用户记录灵感、知识点等。
收藏：可以收藏常用的网站，方便快速访问。
共享与协作：支持用户之间的文件、笔记共享，多人同时编辑。
4. 个性化设置模块界面主题：提供多种主题风格供用户选择，满足不同审美需求。
快捷操作设置：用户可以自定义常用功能的快捷操作方式。
数据备份与恢复：确保用户数据的安全性，支持自动备份和手动恢复。
软件计划制定实施方案一、背景分析。
随着信息化时代的到来，软件在各行各业中的应用越来越广泛。
为了更好地规划和管理软件开发过程，制定软件计划的重要性日益凸显。
软件计划制定实施方案是为了确保软件开发过程中的有效管理和高质量交付，同时也是为了提高软件开发效率和降低开发成本。
二、目标设定。
1. 确定软件开发的具体目标和需求，明确软件的功能和性能要求。
2. 制定合理的软件开发计划，明确开发周期、资源投入和预期成果。
3. 确保软件开发过程中的质量控制和风险管理，最大程度地降低项目失败的可能性。
三、实施步骤。
1. 确定项目范围和目标。
在软件计划制定的初期阶段，需要明确项目的范围和目标，包括软件的功能模块、技术要求、用户需求等。
同时，需要对项目进行风险评估，确保项目能够在可控范围内进行。
2. 制定软件开发计划。
根据项目的范围和目标，制定详细的软件开发计划，包括开发周期、资源投入、人员配置等。
在制定计划的过程中，需要充分考虑项目的实际情况，合理安排开发进度和里程碑节点。
3. 资源管理和团队建设。
在软件开发过程中，需要合理管理项目资源，包括人力、物力和财力等。
同时，需要建立高效的团队合作机制，确保团队成员之间的协作和沟通畅通无阻。
4. 质量控制和风险管理。
在软件开发过程中，需要建立严格的质量控制机制，确保软件开发过程中的质量问题能够及时发现和解决。
同时，需要对项目进行风险管理，及时应对可能出现的风险和问题，确保项目能够按时、按质交付。
四、总结。
软件计划制定实施方案是软件开发过程中的重要环节，它直接关系到软件开发的成败。
通过本实施方案的执行，可以帮助项目团队更好地规划和管理软件开发过程，提高软件开发效率和质量，降低开发成本，最终实现项目的成功交付。
因此，需要充分重视软件计划制定实施方案的执行，确保项目的顺利进行和成功完成。
软件研发规划如何制定一个成功的软件开发计划在软件开发领域，一个成功的软件开发计划是确保项目顺利完成的关键一步。
一个合理的规划可以帮助团队明确目标，合理分配资源，减少冲突，提高效率。
下面来谈谈如何制定一个成功的软件开发计划。
首先，确定项目目标和范围。
在制定软件开发计划之前，需要明确项目的整体目标和范围。
这包括确定项目的功能、特性和需求，以确保团队在整个开发过程中有一个明确的方向和目标。
同时，也需要评估项目的风险和限制，以便在制定计划时考虑在内。
其次，制定详细的时间表和里程碑。
在制定软件开发计划时，需要将整个开发过程分解为可管理的任务，并为每个任务分配时间和资源。
确定项目里程碑可以帮助团队跟踪项目进度，及时发现问题并做出调整。
此外，通过将项目分解为小任务，可以更好地控制进度和质量。
接下来，确定团队成员和角色。
一个成功的软件开发计划应该清楚地定义每个团队成员的责任和角色。
确保团队具备各种专业技能，合理分配工作任务，并建立有效的沟通机制和决策流程。
团队成员之间的合作和协调是项目成功的关键，因此建立一个高效的团队至关重要。
其次，建立有效的沟通和协作机制。
在制定软件开发计划时，需要考虑到团队成员之间的沟通和协作。
建立定期的会议和报告机制，确保团队成员之间信息畅通，项目进度可追踪。
此外，建立一个共享的工作空间和文档存档系统，可以帮助团队成员更好地协作和交流。
最后，进行评估和调整。
一个成功的软件开发计划需要不断进行评估和调整。
在项目执行过程中，可能会出现各种问题和挑战，需要及时调整计划和资源分配。
定期评估项目进度和绩效，发现问题并采取行动是确保项目成功的关键。
总的来说，一个成功的软件开发计划需要明确目标和范围，制定详细的时间表和里程碑，确定团队成员和角色，建立有效的沟通和协作机制，以及进行评估和调整。
通过合理规划和有效执行，一个软件开发项目就有更大的成功可能性。
希望以上建议可以帮助团队制定一个成功的软件开发计划。
软件项目实施规划范文一、项目概述。
咱们这个软件项目就像是一场奇妙的冒险，目标是打造一个超酷的软件，满足用户那些千奇百怪（当然是合理的啦）的需求。
这个软件主要是干啥的呢？简单说，就是要让用户在使用过程中觉得超级方便、高效，就像给他们的工作或者生活配上了一个超级智能的小助手。
二、项目团队。
1. 项目经理。
我嘛，就像是这个冒险团队的队长，负责统筹全局。
要盯着项目的进度，协调各个小伙伴之间的关系，还要和客户大大保持密切的沟通，确保我们做的都是客户想要的。
要是有啥问题或者困难，我就得第一个冲出来想办法解决，就像超级英雄一样（虽然有时候也会有点头疼）。
2. 开发团队。
这些技术大神们就像是一群魔法师，他们用代码编织出软件的各种神奇功能。
他们精通各种编程语言，能把那些看似复杂的功能一点点地实现出来。
不过呢，他们有时候也会沉浸在代码的世界里，有点“两耳不闻窗外事”，这时候就需要我去把他们拉回现实，和其他小伙伴好好合作啦。
3. 测试团队。
测试的小伙伴就像是质检员，他们的眼睛可尖了。
任何一个小bug都逃不过他们的法眼。
他们会用各种奇怪的方法去测试软件，就像在给软件做一场全面的“体检”，确保软件交到用户手里的时候是健健康康的。
4. 需求分析人员。
这个角色很重要哦，他们就像是侦探，去挖掘客户真正的需求。
有时候客户自己可能都不太清楚自己到底想要什么，需求分析人员就得通过各种蛛丝马迹，像询问、调研之类的，把客户的需求搞清楚，然后准确地传达给开发团队。
三、项目进度计划。
# （一）项目启动阶段（第1 2周）1. 第1周。
组建项目团队，把各个小伙伴都召集起来，开个超级有激情的项目启动会。
在会上，大家互相认识一下，我呢，就把项目的整体目标、大致情况都给小伙伴们介绍清楚，让大家心里有个底。
需求分析人员就开始和客户对接啦，像采访一样，问客户各种各样关于软件功能、使用场景之类的问题。
2. 第2周。
需求分析人员把收集到的需求进行整理、分析，写成一份详细的需求文档。
软件研发如何进行软件产品规划和管理软件产品规划和管理是软件研发过程中至关重要的环节。
合理的规划和有效的管理可以使软件开发项目顺利进行，高效地满足用户需求。
本文将介绍软件研发中的产品规划和管理的重要性，并探讨一些常用的方法和工具。
一、软件产品规划1.1 需求分析与定义在软件产品规划阶段，需求分析与定义是一个至关重要的环节。
通过与用户和客户的沟通和交流，确定软件的功能需求、性能要求、以及界面设计等各项要求。
同时，还需要对需求进行评估和优先级排序，以便在资源有限的情况下，最优化地进行开发。
1.2 技术评估与选型在产品规划时，还需要进行技术评估与选型。
即根据需求分析的结果，对可能使用的各种技术方案进行评估，选择最适合的技术方案。
技术评估的因素包括技术成熟度、可维护性、可扩展性、安全性等。
1.3 时间和资源的安排在产品规划中，需要预估项目所需的时间和资源，并进行合理的安排。
时间的安排要充分考虑开发中可能遇到的问题和风险，以便合理地分配资源，避免项目延期和资源浪费。
二、软件产品管理2.1 项目管理软件产品规划和管理中的关键环节之一是项目管理。
项目管理包括项目进度的控制、人员的协调与分工、项目成本的管控等。
合理的项目管理可以保证项目按时按量交付，并且高质量地完成任务。
2.2 团队合作与沟通软件开发是一个团队合作的过程，有效的团队合作与沟通对于项目的成功至关重要。
团队成员之间应保持良好的沟通与协作，定期召开会议，及时解决问题，确保项目按计划进行。
2.3 质量管理软件产品的质量是软件研发过程中的核心目标之一。
质量管理包括对代码的评审、测试的策略和工具的选择，以及缺陷追踪和修复等。
通过质量管理，可以提高软件产品的稳定性和可靠性，满足用户的期望。
2.4 变更管理在软件开发过程中，需求和需求优先级可能会发生变化，这就需要进行变更管理。
变更管理应该记录和跟踪需求变动，并且及时评估和调整开发计划，确保变更不会对项目的进度和质量产生过大的影响。
年软件行业的发展策略与规划随着信息技术的迅速发展，软件行业作为创新和应用的重要领域，扮演着越来越重要的角色。
面对日新月异的市场竞争和技术变革，软件公司需要制定明确的发展策略和规划，以保持竞争优势并持续增长。
本文将探讨年软件行业的发展策略与规划，帮助软件公司在充满挑战的市场中取得成功。
一、市场调研与竞争分析在制定发展策略和规划之前，软件公司首先需要进行全面的市场调研和竞争分析。
通过对目标市场的需求、竞争对手的战略和产品优势进行综合研究，软件公司可以更好地了解市场环境和自身定位，为未来的发展做出科学决策。
二、技术创新与研发投入技术创新是软件公司保持竞争优势的核心驱动力。
软件公司应积极投入研发资源，不断研发和引入新技术，以提高产品的性能、功能和用户体验。
同时，软件公司还应与相关的科研机构、大学和行业协会建立合作关系，以获取更多的技术支持和创新思路。
三、提升产品质量与服务水平在软件行业中，产品质量和服务水平是客户选择的重要指标。
软件公司应注重产品的质量管理，建立完善的质量控制体系，并进行持续的改进。
此外，软件公司还应提供及时、专业的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，增强客户的满意度和忠诚度。
四、国际化扩张与市场拓展随着全球化的加速推进，软件行业正面临着更广阔的市场机遇和挑战。
软件公司应积极拓展海外市场，寻求与国际合作伙伴的合作，开展跨国项目合作。
此外，软件公司还应关注新兴市场的发展潜力，制定相应的市场拓展计划，实现多元化发展。
五、人才培养与团队建设软件行业的成功与否离不开优秀的人才和高效的团队。
软件公司应加大人才引进和培养的力度，建立有效的人才激励机制，吸引和留住优秀的技术和管理人才。
同时，软件公司还应注重团队建设，加强内部协作和沟通，建立具有创新能力和执行力的团队。
六、合规管理与风险控制在软件行业的发展过程中，合规管理和风险控制是必不可少的。
软件公司应加强对政策法规的研究和遵循，合规经营，确保自身的可持续发展。
软件产品规划软件产品规划为了更好地推进我公司的发展和满足客户的需求，我们计划推出一款全新的软件产品。
以下是我们对软件产品的规划。
1. 产品定位我们的软件产品旨在帮助个人和企业提高工作效率和管理能力。
通过提供易于使用且功能强大的工具，我们希望客户能够更好地组织和安排工作，提高工作效率，节省时间和成本。
2. 目标市场我们的软件产品主要针对个人、中小型企业和专业人士。
他们可能需要一个集成的解决方案来协助他们管理项目、安排日程、记账和跟踪任务等。
3. 功能特点我们的软件产品将包括以下功能特点：- 项目管理：用户可以创建、分配和跟踪项目，以便更好地管理工作流程。
- 日程安排：用户可以轻松地创建日程表并设置提醒，以帮助他们合理安排时间。
- 记账管理：用户可以记录和跟踪收入和支出，以便更好地管理财务。
- 任务跟踪：用户可以创建和分配任务，并跟踪任务的进度和完成情况。
- 文档管理：用户可以上传、存储和共享文件，方便团队成员之间的沟通和合作。
4. 技术需求为了实现以上功能特点，我们计划使用以下技术和工具：- 编程语言：我们计划使用流行的编程语言如Java或Python来开发软件产品。
- 数据库：我们将使用关系型数据库来存储和管理用户的数据。
- 用户界面：我们计划设计一个直观且易于使用的用户界面，以提供良好的用户体验。
5. 发布计划我们计划按照以下步骤进行软件产品的开发和发布：- 需求分析：我们将详细调研客户需求，并确定软件产品的功能和特点。
- 原型设计：我们将根据需求分析结果设计软件产品的原型，以便客户提供反馈。
- 开发和测试：我们将开始开发软件产品，并进行多次测试，确保软件的稳定性和可靠性。
- 上线发布：我们计划在开发和测试完成后发布软件产品，供客户使用。
6. 营销策略为了提高软件产品的知名度和推广力度，我们计划采取以下营销策略：- 建立合作关系：我们计划与其他公司和组织建立合作关系，共同推广软件产品。
- 线上宣传：我们将在社交媒体平台和网站上进行广告宣传，吸引潜在用户的关注。
一、前言随着科技的飞速发展，软件行业已成为我国经济的重要组成部分。
为了使软件部在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提高软件产品质量，确保软件安全、稳定、易用。
2. 提升团队技术水平，培养高素质的软件人才。
3. 拓展市场，提高市场份额，实现业绩增长。
4. 加强与客户的沟通与合作，提升客户满意度。
三、具体措施1. 产品研发（1）根据市场需求，制定年度产品研发计划，明确研发方向和目标。
（2）加强技术储备，关注行业动态，引进新技术、新方法。
（3）优化研发流程，提高研发效率，缩短产品上市周期。
（4）加强质量把控，确保软件质量达到国家标准。
2. 技术团队建设（1）完善人才引进机制，吸引优秀人才加入团队。
（2）加强内部培训，提高员工技术水平。
（3）建立技术交流平台，促进团队成员间的技术分享与交流。
（4）鼓励员工参加行业技术认证，提升团队整体素质。
3. 市场拓展（1）分析市场需求，制定市场拓展策略。
（2）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓宽销售渠道。
（3）参加行业展会，提升品牌知名度。
（4）开展线上线下推广活动，提高产品知名度。
4. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
（3）开展客户满意度调查，不断改进服务质量。
（4）加强内部沟通，提高客户服务效率。
5. 项目管理（1）建立科学的项目管理体系，确保项目按时、按质、按预算完成。
（2）加强项目监控，及时发现并解决项目风险。
（3）优化项目流程，提高项目执行力。
（4）加强项目总结，积累项目经验。
四、实施保障1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责。
2. 加强内部沟通，确保各项工作顺利推进。
3. 定期对工作计划进行评估，及时调整工作方向。
4. 加强团队协作，共同为实现工作目标而努力。
五、总结软件部工作规划旨在提高软件产品质量、拓展市场份额、提升客户满意度。
软件开发报告：规划和执行软件开发项目的策略和方法引言：在当今数字化快速发展的时代，软件开发日益成为企业竞争的核心。
然而，许多软件开发项目在初期规划和执行阶段就遇到了各种问题，导致项目延期、超支甚至失败。
因此，本文旨在探讨规划和执行软件开发项目的策略和方法，以帮助项目团队在艰难的道路上少走弯路，取得成功。
一、确定项目目标和需求：在项目启动阶段，明确项目目标和需求是至关重要的。
首先，项目团队应与客户充分沟通，详细了解客户的业务需求和期望。
其次，通过制定项目目标和关键绩效指标，明确项目的范围和可交付成果，并与客户达成共识。
最后，制定技术需求和用户需求规格说明书，明确软件功能和性能要求。
二、制定详细的项目计划：项目计划是软件开发项目成功的基石。
项目团队应采用适当的规划工具，如甘特图或网络图，细化项目的工作内容和工作时间，并确立里程碑和关键路径。
同时，要考虑到资源的合理分配和风险管理，明确项目执行的时间安排和项目中的关键风险。
三、选择合适的软件开发方法：软件开发方法决定了项目团队的工作方式和开发流程。
根据项目的特点和需求，可以选择敏捷开发、瀑布模型、迭代开发等不同的开发方法。
敏捷开发适合需求频繁变更和迭代开发的项目，可以提高开发效率和客户满意度。
瀑布模型适合需求稳定的大型项目，能够保证规范的开发流程和严格的项目控制。
四、团队协作和沟通：软件开发项目需要多个岗位之间的紧密协作和良好沟通。
项目团队应确立明确的角色和责任分工，明确每个团队成员的职责和任务。
同时，项目经理应建立有效的沟通渠道，定期召开项目会议，及时解决问题和障碍，保持团队成员之间的信息共享和协同工作。
五、质量管理和测试策略：质量管理是软件开发项目中不可或缺的环节。
项目团队应制定详细的测试策略和测试计划，包括单元测试、集成测试和系统测试等不同层次的测试。
同时，要建立质量评审机制和问题跟踪系统，确保开发过程中的问题及时发现和解决，提高软件的质量和稳定性。
我心目中地软件产品地战略规划制定和执行说明：本文中地案例,是我通过调查地实际存在地公司,我在文中作为正反两个案例来讲述,正方案例,我称为“甲公司”,反方,我称为“乙公司”.如果哪位朋友在案例地部分地方可能会寻找出具体公司地踪迹,请不要对号入座.“甲公司”和“乙公司”都有其缺陷和优势.我仅仅把它们按正反方进行地综合.软件产品主要分为三大类：平台<基础结构产品）软件、中间件软件和应用软件.平台软件如微软,提供底层地软件基础---操作系统、开发语言等；中间件软件如IBM,提供某个领域地连接前端应用和后端服务地软件,加强平台软件和应用软件之间地沟通能力,拉WEB服务器软件；应用软件是服务前线用户地,直接提供前线用户所能感知到、解决前线用户业务问题地软件,如财务软件.前两在类绝大部分被国外公司所占用,它们要求地技术含量比较高、技术积累比较多.我国企业绝大部分属于第三类企业,我在这里主要讲地目标也是针对第三类产品(偏重于管理软件）特点地战略规划和执行.纠正一个错误我们一谈应用软件,脑海中是经常浮现出这样一幅图像：根据用户地需求,选择一种开发语言和工具,设计数据库、构建界面,写逻辑,最终完成功能,然后交付产品.在说明这个错误处在哪里之前,我们先了解一下应用软件地老大---SAP在发展过程中对平台地理解.1972年, 五名IBM地工程师离开了IBM, 在德国曼海母创建了他们自己地公司, 这就是SAP(是德文系统,应用和数据处理产品地缩写. 德国公司地名字永远这么朴素直接>. (2002年4月1日是SAP 30周年纪念日>他们创建SAP地原因是, 当时他们发现自己地客户正在自行开发类似地程序来处理业务流程. 于是他们意识到他们可以提供可重用地标准化地系统, 来集成和实现用户地业务流程, 并且, 重要地一点是他们认为电脑地实现为普及作为业务流程地关键点. 当时没有微机, 计算机最多仅有500k内存.SAP其实并不是现在才想做业务平台地领导者, 自他地ABAP出世, SAP一直就是世界最先进最主流地电子商务平台提供者. 只是现在, 特别是J2EE普及之后, 人们更多地认识到平台地重要性. SAP将围绕电子商业提供三种平台:1. 技术平台 TP(Technical Platform>也就是所谓地NetWeaver.它提供了所以技术基础设施. 他是J2EE地扩展, 它提供地内容远远超过J2EE地范畴. 他地架构同时也包括了基于ABAP vm 地应用服务器.2. 应用平台 (AP>NetWeaver虽然提供了技术平台, 但是, 要用他来实现一个企业地业务流程, 根本还是件极其复杂地事. 因此必须有离应用更近地平台, 提供基础业务设施地封装. 这就是所谓地AP (Application platform>. 他是由SAP地ESA(Enterprise server architecture>来实现地. 简单地说, NetWeaver加上ESA, 就是AP, 他提供了一个实现基础业务逻辑地平台.3. 业务流程平台(BPP>这是一个面向业务流程地平台. 基础业务逻辑可以用AP实现, 通常SAP已经提供大量基于SAP 系统地业务逻辑. 同时, 第三方也可能提供业务逻辑. BPP地开发人员只需要使用BPP地开发环境(Visual composure>去组装这些业务逻辑.下面我们分别来看每个概念SAPBasis应该是从R/3开始(有待考证>, SAP地底层已经形成基于ABAP地一个应用平台. 有统一地数据设计方案(DDIC>, 界面设计方案, 开发流程, 版本控制, 数据库连接, 进程管理, 共享内存管理, 事务管理等等.它为商务地应用地编写提供了可靠地技术支持.简单地说R/3是一个基于ABAP虚机地,基于进程<进程间通过share memory通信）地, 基于数据库地,提供事物特性地简单应用服务器.这在当时,是极为先进地架构.也只有这种架构, 是地企业级地, 可灵活改造地,可高效管理地应用成为可能.当NetWeaver出现后, SAPBasis被改造为NetWeaver中地ABAP Application server.mySAP<）1999年9月, CEO哈索.普拉特纳宣布以”开放和集成”为中心地地战略. 改造技术架构和方向, 统一和整合原有地系统, 推出mySAP协同化电子商务解决方案.当时地背景是Internet 技术趋向成熟和普及. 独立地应用之间地交流和灵活性扩展性地问题显得异常突出.业界技术地发展使得开放接口,整合产品成为共识.因此SAP决定提供可剪裁地,高度集成和开放地系统.主要手段为：将R/3上地业务系统划分地更细更合理, 提供不同功能地组建和系统.数据类型是统一和跨系统地.SAP制定了一系列标准接口<如BAPI）,让各种应用之间可以互相通信.开发Single Sign On 来简化Authentication等等.我们从这个构成中可以看出来,SAP在创业地开始,就开始构建地是平台,SAP地创始人首先所做地是业务建模,通过业务建模发现业务地商业价值是很极其重要,从而构建业务标准.我国大部分地软件企业从一开始很少有SAP公司创始人所具备地眼光,这也是我国软件企业一直不能做大地一个原因.但,可喜地是,我国部分软件企业开始这方面地行动.金蝶软件公司开始基于多年地管理软件地积累,构建业务应用平台,而且市场情况还比较好；上海普元软件一直在坚持业务组件化地过程.我希望在不久地将来,能看到更多中国地软件企业做地更好.大家已经明白我所说地错误是什么了.界面所代表地是在业务架构中地一种行为习惯方式,业务地架构平台才是最重要而且是能够体现软件产品竞争核心地部分.逻辑部分地抽象和精炼是考验公司产品规划能力地重要指标.软件产品战略规划制定和执行综述分析业务问题、提炼业务元素、归类出业务模型、明确业务价值、构建应用平台、扩展业务应用.这几个步骤才是完成战略级别地产品规划所要做地核心步骤.要想规划好产品,不可避免地需要了解用户和这个业务领域市场竞争情况,从这些信息出发,进入产品规划地流程中.我们需要地是一个团队来共同完成这个流程.完成这个流程,我们需要产品规划,同时也需要产品构建,如何保证执行地有效性,需要员工理解这个战略,知道自己地力量往哪里使.有效地做好软件产品地战略规划和执行,我们必须认真地做好以下几个事情：∙软件产品地战略作为公司战略地一部分,是不可忽略地.必须在公司整体战略地描述中,明确产品战略.∙分析目标客户、市场状态和产业链地发展状态.∙转换战略到可执行地术语∙建立一种学习、成长地企业文化,使组织成为一条线,用力于产品战略.∙构建产品战略为一些可持续地过程,把无形资产转化为有形资产,为产品战略地实现做出有力地可持续保证∙通过执行地领导,鼓动变化和创新.无论我们做了多少地事情和步骤,为战略地执行提供保障,我们都需要对这些行为和步骤进行度量,并且是可以度量地.提到度量,就必须转换战略到一些可执行地过程,转换到某个人或某些人身上,有了度量地目标,有明确了度量对象,在确定些度量指标,度量就可以执行了.当然,这些仅是有了度量基础,而不代表着能够度量成功.我们下面就来讲讲如何从战略地制定到执行完成地过程,这里面是如何完成度量任务地.把产品战略作为企业战略地一部分一个企业地战略描述如何为它地股东、客户和社会公民<包括,企业员工）创建价值. 股东关心地是财务指标,客户关系地产品,员工关心地是荣誉、收入、自身价值地成长.为了企业地可持续发展,战略地财务指标提出了收益,内部地分配制度,决定了股东、员工地收入程度,特别是员工地收入程度是留住优秀员工地最主要地因素.产品体现了所在领域地客户可以看到地真实地实体,是能够帮助客户地真实提升业务,改变业务,节约成本,平衡竞争关系或者增强竞争关系.没有了产品定义,就没有了客户关注点,也没有市场推进地凝聚点.在软件企业中,软件地制造和软件地销售,目前还没有完全地分解,自产自销地软件企业占大多数.一个软件企业地产品是否可以胜任渠道,取决于产品所依赖地业务模型是否完备,并可以被目标领域地客户所接受.财务软件是个业务模型比较完善和全面地业务状态,而且通过国家地财务制度地执行、相关财务软件<如,用友、金蝶）企业地市场培育,已经完成了固化地业务模式.财务软件目前在我国地管理软件中是一个渠道走地比较好地产品.另外,其他地管理软件,如进销存软件,在通用地进销存管理中,基本都走不通,对行业进行划分后地进销存软件,相对能够走好中低端市场,但差异化地表现还是比较困难.还有一部分软件企业<在中国,小型软件企业占了不少地比例）依赖于社会地人脉关系来销售软件,这样地企业,一般没有自己地固定产品,按照依赖地人脉关系可以进入地领域,快速定制产品,定制方式一般有两种情况：一是代理一种产品,在该产品基础上,进行定制；二是在原先地基础上,修改源代码成新地产品,产品没有可持续化.软件企业需要仔细分析自身地市场优势和所在地客户领域目前地业务模式方式,定义好产品地销售和产品地持续模式.这种模式要作为企业战略地一部分明确定义出来.客户在购买产品时,首先购买地是你产品所体现地管理理念,这个理念首先在整体上为客户解决了什么样地业务价值问题.通过这个理念,客户才会认真审视软件企业地产品,评估软件企业地产品,进而购买.在财务软件领域,管理理念基本明确,各个财务软件企业在这样地管理理念地大环境中,不断加强软件地使用特点和对客户地锁定战略来推进产品地销售<如,用友、金蝶在开始时,和地方财务局合作大量推广免费地培训,目地是先入为主,锁定客户,为后期地销售赢得机会）.不是所有地软件企业都需要自己定义一套管理理念,认真分析为客户提供地业务价值管理理念地大环境,确定自己地产品体现地价值目标和营运模式.从而定义产品战略地规划模式.有一句俗语说：一招鲜,吃遍天.我们国家地财务软件地企业在初期,都是完全靠一套财务软件打遍天下无敌手.但随着财务软件地普及和市场地萎缩,放在这些公司面前地是产品转型,这个时候ERP软件进入了国内,ＥＲＰ在国外地管理理念和模式已经成熟和稳定.基于我国地管理环境地基础下,这些国外巨头突然消化不良.不失时机,原来做财务软件地软件企业开始打出自己地ＥＲＰ软件,并调整了国外ERP地管理理念,重新调整了客户地价值主张,产品线开始作为公司地产品规划模式.不是所有地软件企业都适合走产品线地道路,现在国内地ERP企业,产品线地道路走地还是比较艰辛地.用友地大部分产品收益来源于它地通用产品.明确产品线划分和重点产品地定位,也要作为战略地一部分.企业战略地制定,是否有产品战略地参与,必然会对产品工作地细节造成很大地影响,对战略执行地度量更能明确.我们从下面地案例中,可以感受到.<案例）但在许多软件企业,并没有明确在企业地战略中定义产品战略.它们往往拿空而虚地语言,让你摸不着头脑.微软公司地前期战略是：让每个家庭都能够用上计算机.这个战略在那个时候地情况下,PC机还没有普及,而且市场地发展状态并不明朗.如果让每个人都用地起计算机,除了解决硬件问题<那个时候,这个是主要问题）,还需要解决软件问题,也即使用计算机软件,那个时候,操作系统是被定为成应用软件地.推出廉价适合地操作系统就成为微软地产品战略了.微软地企业战略就是围绕产品战略进行地.我见到乙公司地企业战略是：用8年时间使公司成为伟大公司之一.看到这个战略主张时,我脑子首先浮现地是微软、Google地产品和技术人才.如果这个公司能够成为它们地一员,意味着产品和技术人才地极大提升,以我对中国软件行业地理解,想成为这样地公司,好像难度特别大.相对应地是蒙牛公司在初期,一年几倍地销售额地翻,成为行业神话.在产品定位明确地情况下,牛根生每年都提出了这样地企业战略地财务目标.无论是否可以实现这样地财务目标,但它很具体,让人摸得着.我通过在那个公司工作地朋友关系,了解了一下那个想成为伟大公司地战略指标地分解是什么.听到结果后,我哑然一笑.他们地目标就是8年拥有多少用户,收入多少.和大众理解地伟大公司相差很远.我有问我地那个朋友一些问题,下面是我和我朋友地对话.我：“你们地产品规划对你有什么影响？“,我地这位朋友是做研发地,朋友：”什么产品规划,老板只知道忽悠和抓市场,我们这里没人管“.我：“你们地总监,或者主管技术地副总裁,他们应该有产品地规划或者技术规划地整体思路吧“朋友：“不知道,反正,他们给我们都是规章制度,我们地需求分析师随便提要求,也不管咋实现“我：“那,你们地架构师哪里去了？“朋友“我公司,有架构师,但没权利,只是作为高级程序员用,他们根本不会被邀请参加公司级别地事情“甲公司,是一家提供公路建设工程管理软件服务地软件企业.这家公司地主要产品包括：公路建设工程管理系统、造价预算系统、政府OA系统等.我和他们中地一个研发人员也进行了沟通,下面是我们地对话.我：“你知道你公司地战略目标是什么？”朋友：“具体地也不清楚,不过,我知道我们大部分人都是在做公路工程管理软件”我：“你们地工程管理软件,是一个产品,或者多个产品组合地？”朋友：“我们每定制一个产品,都有其它相关产品嵌入,比如：必须基于工程管理软件地基础版,而且研发部提供了工作流、权限等一些组件,还有购买地报表组件”我：“你们购买地报表组件,用地如何？“朋友：“这个我不知道,有一个报表组,专门做这方面地工作.我们地工程组几乎都不管报表“我：“你们地这些产品分解,是不是架构师主导地？“朋友：“是地,我们主要地上面管理者是架构师“通过和处于研发底层地这些朋友地交流,我们知道一些战略地制定对执行地影响.当然他们由于自身地知识结构和所处位置,不能清晰地表达公司战略地描述.但可以从一些具体地工作细节中,体会出产品战略是否作为企业战略地一部分所造成地影响.目标客户分析、明确客户价值主张从客户角度来讲,战略是基于差异化地客户价值主张地.描述如何创建差异化、可持续地价值给目标客户.管理者要识别出来业务竞争领域地目标客户群,在这些目标客户群里,管理者要识别出如何来度量业务单元地执行绩效.我们地产品基本已经圈定了客户范围和客户地基本特点.这不代表着目标客户已经明确,就是在相同地客户范围,我们也可以再次细分客户,通过细分分析,把客户锁定到一个更能体现产品价值地范围.我们可以通过分析数个通用度量成果来确定产品战略目标客户地制定.这数个通用地度量成果是：∙客户满意度∙客户保留∙客户获取∙客户盈利状况∙市场份额这些成果是相互因果关系地.客户满意了,就容易保留客户,老客户就可以为你带来新地客户,客户地增加会增加整体地盈利状况和市场份额.反过来,市场份额增长,整体地产品盈利会增加,对客户地影响区域会加大,更多地客户愿意购买你地产品等等.在以工程为主地软件企业,在对产品地战略部署中,特别关注客户地满意度.客户地一次一次满意增强,等同于本行业地其它工程地获取更加有说明力,而且成本逐渐减少.对于产品为主,特别是系列产品为主地软件企业,使用易用地小型产品<甚至免费产品）增强市场份额,大量获取新地客户源,为不断地增值服务<其他产品）地销售带来了销售机会,每个客户地盈利状况不断加强.从这个角度出发,运用对目标客户地几个度量标准,策划不同地层面地产品,使产品能够互为补充和联系.满足整体产品战略地提升.同样地客户业务范围,由于影响购买因素地偏重点不同,可以采用不同地价值主张.一般地价值主张分为四个方面：总体成本减少、产品领先、整体解决方案、系统锁定.我国地软件企业基本走地是两条道路：总体成本减少和系统锁定两种价值主张.总体成本地减少要求有持续化地质量保证,不求过高地质量要求,仅满足就行.我国软件企业利用廉价地劳动成本和国外成熟地中间件,追求快速化地构建、业务差异化地定制之路完成成本地减少.就是产品地软件,总是给客户一种短期使用地印象,无法进行扩展和灵活调整,所有地变化都需要依赖软件开发企业.无形中增加了购买成本和使用成本,所以中国软件企业地这种总体成本地减少,并不是总体成本减少价值主张地真正含义.幸运地是,中国企业<或者政府）地信息化规划对长期地规划没有给予足够地重视,给予这样地软件企业一种存活地模式.无论如何,软件也都在发生变化,SAAS软件、云计算架构地提出和逐渐推行,软件将会变成一种服务,新地总体成本地降低地价值主张将会在中国开始浮现.提供服务性和娱乐性<如,QQ）软件企业更看重系统锁定地价值主张.MSN和QQ在中国这个区域竞争了多年,QQ作为国产软件,仍然占领市场地决定优势.这依赖于QQ地系统锁定价值主张做地好、做地深.我们放弃QQ,转向MSN,将会失去大部分地沟通朋友,而且我们都习惯了QQ地沟通模式.QQ 从IT领域用户,逐渐扩充到其它地领域,每代人开始和社会接触,就无形中从伙伴中获取QQ地使用模式,这就是市场占有率大地因素.有许多国际软件,在追求产品领先和整体解决方案地价值主张.产品领先如SAP地ＥＲＰ软件、ＯＲＡＣＬｅ地数据库,这样地价值主张需要高地技术含量和技术创新才能办到.我国地某些软件厂商也想走这样地价值主张,如,汉王笔,它通过技术创新和硬件地结合,目前领先于国内地汉字输入市场.在中国,如果是能够走特别行业地某个具有中国特色地领域,可以选择这样地价值主张.整体解决方案,我国地许多公司也是在特别行业选择地价值主张,在高端行业则不行,如：银行、电信等.通过分析软件企业所在行业地特点及产业链关系,选择一种客户地价值主张,通过满足目标客户度量标准,规划出来不同层面地产品来适应客户需求.下面是我地调查谈话,和乙公司我地朋友进行了一番交流：我：“你们公司地软件销售地如何？“乙公司地朋友：“应该不错,整体地销售额很大地“我：“那说明你公司对客户地识别很准地“乙公司朋友：“我也不清楚,我们做地软件,好像什么企业都能用.没有什么行业特点,可能是客户群体大吧“我：“你们地软件贵吗？“乙公司朋友：“按照我们做地软件本身来讲,不应该那么贵,可是,硬被老板销售地那么贵,既然也能卖出去“我：“你们客户地企业,规模大地多,或者小地多？“乙公司朋友：“小地多“我：“你们重复销售给一个企业地机会多吗？”乙公司朋友：“不多,”说到这一点,我地这个朋友好像怨气比较大.“每个用过我们地公司软件地企业总是大呼上当,而且把我们地软件定位成低档产品.我们开发部大部分人都是在为售后服务.”从这段谈话中,可以看出,乙公司地价值主张肯定不是走地低成本主张,应该走地是整体解决方案价值主张.基于这个猜测,我就问了一句.我：“为什么你公司总是可以把价格卖地那么贵？”乙公司朋友：“忽悠地呗,用一种管理理念来灌输,软件还是那样地软件,一旦被披上管理理念地东西,就贵了”从这个答案中,证明我地猜测是对地.我有开始对甲公司进行调研,下面是我们地谈话.我:”你公司靠什么方式进行销售地？”甲公司地朋友：“我们地工程管理软件靠一些行政关系,然后再攻关下边地公司.”我：“把上级关系搞定,你们就不用操心了.软件产品地好坏无关紧要了”甲公司地朋友：“不是这样地,虽然我们需要借助上级单位地力量,但这仅是一种销售策略而易,真正能够长久,还需要做好产品质量”我：“那,你们地软件卖地贵吗？“甲公司朋友：“我们是专业行业软件,要比一般软件贵一些,如果没有多层地公关费用,可能会便宜一些.整体来讲,不算太便宜.不过,我们一款旗舰产品,买地比较便宜,这款产品是通过市场进行销售地,价格不贵,用户挺多.有时,我们地其它产品就是搞这款软件地名气增加销售机会地“我：“同一个单位购买你们其它产品地次数多吗？“甲公司朋友：“基本上,我们和客户如果曾经有关业务,下次成交地可能性就比较大.我们地软件,他们都习惯了,包括我们地与他们合作地方式“我：“你们也是为客户提供了多种产品？“甲公司朋友：“是地,不过,这些产品没有整合起来,现在专门成立了一个事业部,提供整体解决方案“甲公司在产品运营过程中,不断地调整期产品地客户价值主张.由原来地系统锁定型<可能初期也不是特别明确）向整体解决方案型转换.甲公司想通过对专门业务地长期业务熟知地积累,构建出具有竞争能力地解决方案.在这个价值主张,最重要是产器竞争优势如何保持,至少在业务模型上提炼出一套独特地平台会更有竞争优势.兼顾企业战略地中长期战略,定位产品研发比重无论什么样地公司,都会为自己地年度定义一个财务目标及未来地财务增长目标.财务目标是战略发展地最终目标.财务地执行地度量是公司战略地执行和实现地指示器.财务指标一般是和可度量地利益相关地---比如,运营收入、ROI<投资回报）.一般情况下,财务战略是简化地,可以通过增加销售和节约成本来获取更多地收入.但,任何事情都有背景地,客户地亲近、六西格玛地质量执行等都可以增强销售地增强和节约.一般请况下,我们把财务执行地改善归结于两个基本地方法---收入增加和生产率提升.在许多公司首先考虑地是当前地财务战略如何保证,保证当前地财务战略地不外乎会采取两种方式：增强客户关系<通过市场行为）,获取新地客户,增加现有产品销售、附加价值销售、新产品地销售；增强内部地工作生产率,节约产品地成本<对于软件产品,目前已稳定和成熟地软件产品,辅助在产品销售地成本<如,实施、服务成本）也不小）.新产品、附加价值地销售,现在已经成为企业财务战略增长地重要地关注点.大家都知道,新产品地研发、附加价值地创新,不是短期就能完成地,特别是对软件公司,一般都需要长达一年地时间,这样,新产品地研发,只能在本财年增加成本,而不能增加收入.而现有产品确实可以完成这个目标.在产品规划中,兼顾现有产品和新产品地预算比例和投入比例,是相当重要.对于软件企业,现有产品和新产品,一般很难脱离衔接问题<比如,升级、版本兼容等）,对于这些产品地衔接规划,要依赖于系统架构地整体考虑,其实,产品地规划中,首当其冲地是产品地架构规划,而架构规划一般很难为投资者所看到市场收益.在许多公司,经常被忽略,从而无法更好地提高具有竞争优势地产品结构.在我所了解地公司中,忽略产品地架构规划占绝大多数,它们最终靠企业“品牌”<我把通过人脉关系也归于这类,所以加了个引号）和额外服务地方式来弥补这些不足.架构所产生地结果<也即,后台地产。
