农特微商

当下农特产品电商面临的问题及解决路径作者：来源：《农业工程技术·农业信息化》2016年第04期2016年，农特产品电商正全面爆发，“吃货经济”引爆新型的互联网农业模式发展。

产业基地互联网化、品牌化营销、渠道微商化、社群化、供应链扁平化、快物流网络，成为微商时代必须面临的新的商业模式。

2016年，农特产品电商正全面爆发，“吃货经济”引爆新型的互联网农业模式发展。

产业基地互联网化、品牌化营销、渠道微商化、社群化、供应链扁平化、快物流网络，成为微商时代必须面临的新的商业模式。

老朱总结了国内40多家农业基地对农特产品电商所面临的8大问题，这些问题是所有做农特产品基地、电商转型、物流供应链服务的角色所面临的问题，每一个问题都是绕不开躲不过的。

一、爆款选品问题每一家农特产品都希望通过电商+微商的方式拓宽新渠道，但不是每一个产品都适合。

电商运营选对合适的爆款产品是核心。

单品的选择需要考虑到线上营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。

大部分产品具备季节性，最好要逐步筛选建立全国的全年农特产品清单（数据库），而且是适合电商+微商运营类别的单品，像桃子，像大樱桃，冬季的新疆大枣等，都是比较典型的潜力单品。

二、标准化问题有农产品企业的总经理提到标准化问题，毕竟农产品不等于商品，在产品和商品之间，有很长的一段路要走，比如产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、市场的定位等。

标准化的实施不仅仅是在成品的选品，也不仅仅是外表，甚至是种植过程也直接会影响口感和色泽；还有就是物流过程的标准化。

比如，有的产品适合基地直接单品包装，有的则适合物流到集散地发在分拨包装。

如果电商运营，从产业基地到每一个用户手上，都需要一套标准化的体系。

三、品牌化建设问题农特产品的互联网化，品牌农业是关键，作为运营者我们卖的不仅仅商品，卖的是对品牌的享受，卖的是品牌背后的故事，卖的是健康生活以及背后健康的生活理念......吃货的本质不仅仅是在吃，吃出面子，吃出个性，吃出品位，吃出健康的心态....这才是他追求的内在。

农产品微商现状、面临困境以及出路研究随着互联网及移动支付的迅猛发展，微商模式受到越来越多人的关注。

农产品微商作为其中的一支，也在近年来得到迅猛发展。

这种模式将农产品直接销售给消费者，或者通过微信等社交媒体平台推销，使得农产品从传统的实体市场转向了互联网市场，这种转型和变革给农业带来了极大的活力和机遇，也面临着许多困境和问题。

本文将围绕这些问题进行探讨。

一、农产品微商的现状随着生活水平的提高，人们对于食品的质量及健康成分的要求越来越高。

在这种背景下，更多的人开始养成了追求健康饮食、有机果蔬的习惯。

而农产品微商这一模式恰好迎合了人们对这方面的需求。

根据第三方统计数据显示，截至2021年，农产品微商的市场规模已经达到了千亿元以上。

可以说，农产品微商已经成为了现代社会消费的一种新方式。

同时，农产品微商的渠道十分广泛和便利。

消费者可以通过社交媒体，如微信、微博等，或者通过在线商城等平台便捷的购买农产品。

这一方式不仅能够让消费者远离大型超市，亲自了解农业生产中的过程和环节，还能够深入了解各种农产品的特点、价值和功效。

然而，在实际运作中，农产品微商也面临着一系列问题，这些问题直接影响着农产品微商的发展前景。

下面将逐一探讨。

二、农产品微商面临的问题1、产地进入门槛高、品质不稳定。

农产品微商面临的一个很大的问题是农业生产本身的不稳定性，这导致了农产品的品质波动。

很多农民没有足够的资金或技术来保证农产品的稳定生产。

而微商在采购农产品的时候，通常都希望能够获取品质更高、外观更好的农产品。

这就要求农民在种植和生产中加大投入以增加产量并提高质量，然而许多农民没有足够的资金和人力来实现这一目标。

因此，农产品微商在该环节面临的困难非常明显。

另外，农产品的进入成本相对较高，特别是对那些品质不稳定或者是价格较高的农产品，更加明显。

2、市场竞争激烈，利润单薄。

随着农产品微商市场的不断扩大，竞争也变得日益激烈。

这在一定程度上导致了很多微商面临着利润单薄的问题。

近两年，越来越多的人通过微信来销售自家的农副产品，比如水果、蔬菜、特产等。

那么，农产品在微信销售有什么优势呢？一是打破了原有农副产品消费的时空限制，让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味，又省去了许多不必要的成本。

农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商，借助微商这个无障碍的传播平台，他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别地呈现在五湖四海的消费者面前。

这也就意味着消费者拥有更大概率与最原生态的特产提供者对话，避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。

二是减少了整个分销流程，避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗，以及资金投入的周转缓慢，不断蚕食农产品利润；避免了传统分销渠道覆盖面窄，效率低下，无法满足农产品季节性生产和季节性消费，快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。

农产品微信推广怎么做农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本，因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间，在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。

这样看来，农产品微商前景十分广阔。

但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响，实际操作起来还是有很多困难的。

如何攻破这些壁垒，打造出自己的爆款？每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道，但不是每一个产品都适合。

微商运营选对合适的爆款产品是核心。

无论是企业还是个人，在做微商时都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报。

单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。

大部分产品具备季节性，需要筛选建立全国全年农特产品清单，而且是适合微商运营类别的单品。

在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。

其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。

蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的关键点在于：1.具备一定价值如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。

互联网时代的6大创业商机从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机，具体会有哪些机会呢？1.农村电商、农村代购。

2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里巴巴等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。

中国一线城市的互联网网购人群有4.5亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。

随着农村互联网的快速发展，农村电商创业将迎来重要的商机。

2.县域农村电商物流。

县域经济电商物流创业是当前非常好的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市，但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等产品的物流需求。

京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种模式推动县到村级的物流网络建设。

3.农产品直供。

农产品直供模式当前主要聚焦在城市本地化为主，消灭中间渠道，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。

我们这里要说的不是要去搭建这个平台，而是作为上游的平台，他一定是和农业基地对接的，因此需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接。

4.特产微商。

2015年农特微商全面爆发，如果你那里具有地标性的特产，具有农特微商的基础，那完全可以参与农特微商创业。

全国建立了20个农特微商创业孵化园，所有对接农特微商基地产品的渠道创业者，同样可以申请创业。

5.农村O2O服务平台。

这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。

以日日顺为例，日日顺在全国布局了2万多个村级服务站，日日顺的服务不仅仅是物流，还包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台，以服务农村家庭消费入口，拥有足够大的商业机会，并且衍生出了代购等服务。

6.农村电商培训。

近日，商务部和财政部新政中，中央将拿出20亿元扶持农村电商发展，有一个重要的方向就是用于支持农村电子商务培训。

整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人走下去，走到县域和地方进行交流培训。

农特产品微信营销探讨本文主要针对农特产品的微信营销进行探讨分析，20XX年全国微信交易金额已超过5000亿元，但是农特产品的销售份额不足5%，说明农特产品在微信营销这一渠道存在着巨大的发展前景。

一、农特产品微信营销的优势分析（一）农特产品自身的优势随着科技的发展和种植技术的进步，现代农特产品的多样性和品质已经不同往昔，潍坊地区的知名农特产品，例如潍县萝卜、昌乐西瓜、寿光蔬菜等都具有极高的知名度和社会评价，而当前人民群众追求绿色、健康的饮食理念和消费能力的大幅度提升更加扩大了现代农特产品的市场，可以毫不夸张地说，农特产品迎来了一次前所未有的机遇。

（二）微信营销的优势微信营销作为依托于微信之上的一种新兴的网络营销方式，在微信平台上可以轻松实现客户与商家的双向营销，而随着微信版本的不断更新，微信功能的不断完善，微信营销的方式也越来越灵活多样。

微信营销其沟通方式和传播能力决定了能更好地开发新客户、服务老客户，其主要优势在于：1.微信使用用户基数大微信是腾讯20XX年推出的一款即时通信服务应用程序，20XX年，微信用户超过5亿，到20XX年超过7亿，到20XX年第一季度，微信用户超过11亿，其中活跃用户超过6亿。

在短短的八九年的时间，这一款活跃在智能终端的即时通信程序逐渐脱离单一的社交属性，以异常迅猛的速度渗透到社会的各个行业。

在基数如此大、如此活跃的群体中进行农特产品的推广营销更方便、更快捷，也易于得到消费群体的信赖。

2.良好的互动性微信营销是一种基于信任关系的营销模式，客户群体对微信商家往往信任度比较高，易于达成较高的订单转化率，而商家通过对产品的亲身体验借助朋友圈、公众号等多种展现平台将产品展现给客户，使得客户群体对产品有了更详实的了解。

同时，微信营销双方沟通更便捷，使得客户的需求更容易得到尊重和答复，商家也能更及时地完善产品或服务的质量，产品推广营销能够更顺利完成。

3.即时性强，购物更加方便得益于通信网络的迅速发展和智能手机的普及，人们对于网络产品的需求不再存在时间和地点的约束，客户群体可以随时随地在微信平台上查看到所需商品的信息，并与商家进行沟通交流，形成订单，而物流行业的快速发展使得农特产品能更快地送到客户手中保证了其新鲜度和口感。

农产品滞销案例分析及10大营销方法滞销年年有，解决农民的困境是靠市场还是靠爱心?约束买卖双方是靠机制还是靠道德?本文是本站小编精心编辑的倾销与反倾销案例，希望能帮助到你！农产品滞销案例分析天气热了，各地瓜果又到了丰收的时节，不过，对一些地方的农民来说，丰收却不意味着增收，农产品滞销的情况时有发生。

在互联网发展迅猛的今天，走电商助农这条路似乎是个不错的选择，也有过不少成功的案例，不过前几天，有这么一条新闻，让人看了很心塞。

一家生鲜电商称，广东徐闻的八万亩菠萝滞销，价格降到1毛多。

店主出于爱心，帮助当地在电商平台卖菠萝，一天卖了60万斤，但遭遇农民“坐地涨价、掺杂劣质菠萝”，店家无奈停止一切业务，专注理赔，损失超50万元，面临破产。

消费者评价说，收到的菠萝多是烂的，而店里挂出的公告写得很悲情：仔细看这几个公告，可以看出，店家认为此事主要是因为徐闻当地的果农“不诚信”，“太坏了”，但是，中国之声记者就此事采访了徐闻当地的果农、行业协会以及农业局负责人，他们又有不同的说法。

果农真的“坐地涨价”吗?徐闻县位于广东省西南角，中国大陆的最南端。

当地有将近三十万亩菠萝，国内每出产十个菠萝大约就有四个来自徐闻。

今年徐闻菠萝滞销的新闻在四月下旬就已经出现，有报道形容，最低一毛二一斤，都无人问津。

网络商家支援农民的销售活动，由此引发。

徐闻当地有近三十万亩菠萝徐闻县菠萝协会会长吴建连说，菠萝的价格也是分等次的，一毛二只能买到质量很次的菠萝，徐闻县一家菠萝专业合作社的理事长、也是果农的陈如约则介绍，采摘菠萝的人工成本，就要一毛二。

一毛二一斤的收购价是明显亏本的生意，果农都不会去采摘的，市场上大部分的菠萝价格是三到五毛一斤，品质好一点的是六七毛，但是，六七毛也还是亏本，成本在八毛左右。

徐闻县菠萝协会会长吴建连还说，把涨价的责任完全推给果农，也不太公平，毕竟电商和果农之间还有一些代办和中间商存在，价格上涨跟他们也有很大的关系。

农特产品最新销售模式没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。

看看以下业内解读的这些农产品网络营销方式，或许你会认同这句话!今天，帮大家一起梳理90%的农业老板都在学习的十二大市场运营成功的模式。

1、农产品+可视农业“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。

2、农产品+微商其实，就是农特微商。

通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。

把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;2）应链打造：配送与物流、冷链。

这是农特微商的重点。

3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。

3、农产品+电商的营销模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商要注意两个问题：1）农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;2）品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

4、“农产品+餐饮”营销模式把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

互联网时代的农产品微商经营之道作者：刘爱军魏睿翟亮亮来源：《对外经贸实务》2016年第05期随着微信的普及和移动支付手段的发展，微商逐渐走进人们生活的各个方面。

“微商”的核心是移动、社交和电商，是移动互联网时代以移动社交工具为平台而发展衍生的一种新颖的电商形态，这里主要是指商家而且是农民基于社会化媒体开展销售、宣传和交易等活动的新型电商模式。

本文深入分析农产品微商的特点及优势，提出农产品微商经营之道的方略。

一、微商的发展历程从2011年开始，有商家或者个人开始通过微博运营自媒体发展粉丝，进行产品的推广和销售，即微商的雏形。

CNNIC研究显示，网购用户中46.6%的人群表示能够接受社会化或社交网站中的商品信息，因此中国社交化网购具有生存的基因和土壤。

纵观微商的发展历程，微商界将其概括为：始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。

2012年微信推出朋友圈和微信公众号功能，一些美妆品牌采用朋友圈作为销售渠道，即最初的品牌微商。

由于微商入驻门槛低，个人微商发展起来，以代购朋友圈卖货为主，主要涉及奶粉、面膜、奢侈品等，很多人不惜以牺牲社交为成本，暴力刷屏。

个人微商因为产品质量问题受到越来越多的质疑之后，社群微商发展起来，是以共同点或者情感共鸣形成的粉丝聚集地，通过运营将粉丝转变为消费者。

2014年移动购物快速增长，这时平台微商应运而生，平台的商品开始多元化发展，丰富了微信上商家的宣传和分销渠道，微信商家的分销渠道也迎来了立体化发展的时机，在包括产品质量、支付手段、信息对接等核心问题上相对于之前三个阶段有了进步。

微商由杂乱到逐步规范的发展过程中，为包括农产品在内的诸多微商产品的发展提供了基础。

2013年中国微商行业商户规模达到752万，2014年为914万，增长率超过20%。

基于目前移动电商和移动支付的发展现状，2015年和2016年微商行业商户规模将进一步增长，行业预计2016年微商商户将达到1137万，目前已经出现了很多专门做农产品的微商号。

农特微商策划书3篇篇一《农特微商策划书》一、引言随着互联网的快速发展和移动社交媒体的普及，微商这一新兴商业模式逐渐兴起。

农特微商作为微商领域的重要分支，将农村的特色农产品通过网络渠道进行销售，具有巨大的发展潜力。

本策划书旨在制定一套切实可行的农特微商发展策略，推动农特产品的线上销售，促进农村经济的发展，提高农民的收入。

二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对绿色、有机、原生态的农特产品需求日益增长。

消费者更加注重农产品的品质、安全和产地来源。

2. 竞争态势：目前农特微商市场竞争较为激烈，但仍存在较大的发展空间。

一些知名品牌已经在市场上占据一定份额，但众多中小微商也在不断涌现，通过创新营销模式和提供优质产品来争夺市场份额。

3. 消费者特征：农特微商的消费者主要是城市中追求高品质生活的人群，他们具有较高的消费能力和对新鲜事物的接受度。

同时，他们也更加关注产品的来源和品质，愿意为优质农产品支付合理的价格。

三、产品定位1. 产品选择：选取具有本地特色、品质优良、市场需求大的农特产品，如有机蔬菜、水果、干货、土特产等。

2. 产品包装：注重产品包装的设计，突出产品的特色和品牌形象，提高产品的附加值。

同时，采用环保、可重复利用的包装材料，符合消费者的环保理念。

3. 产品定价：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

既要保证产品的利润空间，又要具有一定的市场竞争力，吸引消费者购买。

四、营销策略1. 社交媒体营销：建立公众号、微博等社交媒体平台，发布产品信息、农业知识、农村生活等内容，吸引粉丝关注。

利用社交媒体平台开展促销活动，如限时折扣、团购、抽奖等，提高产品的销售量和知名度。

与社交媒体上的网红、达人合作，进行产品推广和代言，扩大产品的影响力。

2. 内容营销：制作生动有趣的视频，展示农产品的生长环境、采摘过程等，让消费者更加直观地了解产品。

举办线上农产品品鉴会、讲座等活动，增加消费者与产品的互动和体验。

一是销售的农产品质量要可靠 根据目前情况而言，能在微信上购买农产品的用户一般是中高端消费群体，对农产品质量要求较为苛刻，向消费者提供的农产品最好是“三品一标”（无公害农产品、绿色农产品、有机农产品和国家地理标志产品），产品的安全性一定要放在首位。

二是把握消费群体的需求在营销微信销售农产品注意四点农产品怎么做微商微商售卖的产品多种多样，从化妆品到食品类、红酒……可谓应有尽有，但是现在有一种微商特别火，那就是农产品微商，农产品这么火很多人都想去做，那么农产品该怎么做微商呢？一、做好前期准备工作 我卖的就是特产，卖的是地方特产，所以必须要对它进行包装，一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。

二、先从好朋友入手 好东西当然要与好友分享，这时候你要从你的好朋友入手，一是关系好，向他们推介，他们一般都会支持，都会帮衬；二是，他们也许都是有需要的，对大家来说是双赢的。

朋友光顾之后，一定记住他们的好，下次他们有需要一定要记得“回报”他们。

有了好朋友的支持，就会增强你的自信心，更加有底气地向其他朋友推广。

三、如何在微信、微博和QQ上发布信息 发布产品广告是有学问，不能赤裸裸地发布你的产品价格、怎么买等内容，这样会让人反感。

你要以讲故事、宣传画等形式推广你的产品知识，让人家了解你的产品，知道你的产品是用什么做的，怎么做的，让人家觉得你的产品是一个安全的食品，可以放心购买。

记得要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求他们就会主动找上你。

四、公布客户或朋友的购买订单记录 你可以实时地公布你和客户在微信、QQ、微博等聊天购买记录，或者是在淘宝上的订单记录，记住要屏蔽客户的姓名和旺旺ID，内容主要是以感谢他们的支持和光顾，这时你的朋友圈好友看到，就会产生一种认知，这个产品不错哦，这么多人购买，我也试试看，也就是从众心理。

五、广告发布时间和数量 在朋友圈里广告不能发布太多，也不能发得太勤，否则会让人产生反感，把你拉进黑名单。