第15章 市场营销计划、组织与控制范文

第十五章市场营销计划、组织与控制（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了_________典型形式。

A．六种B．四种C．五种D．七种2、现代市场营销企业要建立__________型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。

A．产品管理B．职能C．产品/市场D．市场导向3、市场营销管理必须依托于一定的_________进行。

A．财务部门B．人事部门C．主管部门D．营销组织4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。

A．市场主管部门B．市场营销组织C．广告部门D．销售部门5、“组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的_________。

A．集体B．计划C．任务D．部门6、设置___________，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。

A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销控制7、设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和__________原则。

A．主导性B．整体性C．完整性D．可靠性8、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的__________。

A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念9、__________是最常见的市场营销组织形式。

A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织10、市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的___________所在。

A．任务B．精神C．标题D．目录11、市场营销则是企业管理和经营中的__________。

A．主导性职能B．辅助性职能C．被动性职能D．社会分配职能12、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的__________。

计划书怎么写精选4篇范文计划书是指今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。

那么计划书要怎么写呢?今天小编在这给大家带来计划书的模板，接下来我们一起来看看吧!计划书1一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。

不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。

即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。

即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。

制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。

为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。

建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

市场营销计划组织执行和控制市场营销计划是企业在实施市场营销活动时的指导方针和行动计划。

而为了确保市场营销计划的有效执行和控制，企业需要细致组织、严密部署，并借助一系列工具和方法对执行进行监控和评估。

本文将在此基础上，对市场营销计划的组织执行和控制进行深入探讨。

一、明确目标与任务要确保市场营销计划的有效执行和控制，首先需要明确明确市场营销目标与任务。

市场营销目标是企业在一定时期内希望通过市场营销活动实现的预期收益和效益，而市场营销任务则是为实现这些目标制定的具体行动计划。

明确了目标和任务后，企业可以更好地安排资源，明确责任，提高执行效率。

二、建立组织机构与流程为确保市场营销计划的有效执行和控制，企业需要建立相应的组织机构和流程。

市场营销团队的组织结构设计应该合理，不同岗位的职责和权限需明确划分，并配备专业人员进行管理和执行。

同时，活动执行的流程应该清晰明了，包括各个环节的时序、责任和配合方式等，确保活动能够顺利进行。

三、制定具体的执行计划有效的市场营销计划需要具有可操作性，即能够被执行。

要实现这一点，企业需要制定具体的执行计划。

执行计划应该包括具体的时间安排、资源配置、沟通协调等，以确保活动按计划有序进行。

同时，计划中应明确 KPI（Key Performance Indicator），即关键绩效指标，用于衡量执行效果。

四、监控执行过程为了及时发现问题、调整策略，企业需要对市场营销计划的执行过程进行监控。

监控的方式可以采取定期的会议、报告制度，通过数据分析和市场调研等手段，对活动的推进情况进行评估。

同时，企业也需要建立反馈机制，接受来自执行人员的建议和意见，以进一步优化执行效果。

五、持续改进和优化市场营销计划的执行和控制并非一蹴而就，而是一个不断优化的过程。

企业需要根据市场环境的变化和市场反馈的情况，及时调整和改进市场营销计划。

在持续改进过程中，企业可以借鉴市场竞争情报、行业评估和专家建议等，以提升市场营销的效能和效果。

农村专业合作社生产经营管理制度范文第一章总则第一条为了规范农村专业合作社的生产经营行为，提高合作社的效益和经济效益，保障合作社成员的权益，根据《农民专业合作社法》和相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于农村专业合作社的所有成员和管理人员。

合作社成员和管理人员应当遵守本制度的规定。

第三条农村专业合作社应当依法主办经营，依法独立承担民事责任，享受合法获得的财产收益，并承担相应的风险。

第四条农村专业合作社的生产经营应当以农民合作社的共同利益为宗旨，坚持社员自愿、公平互利、法定民主、独立管理的原则，充分发挥农民的主体作用，依法自主决策、自负盈亏、自主管理。

第五条农村专业合作社的经济和财产不得被合作社成员个人占有，农村专业合作社应当严格按照法律、法规和章程规定的方式和权限使用和处置财产。

第六条农村专业合作社应当自行制定并向合作社成员公示合作社章程，章程应当包括组织架构、经营范围、分工协作、经济管理、决策程序、成员权益、利益分配、退出和解散等内容。

第七条农村专业合作社应当建立健全内部监督机制，通过成员大会、理事会、监事会等形式，对合作社的生产经营管理进行监督和指导。

第二章组织架构第八条农村专业合作社应当设立成员大会、理事会、监事会等机构。

第九条成员大会是农村专业合作社的最高权力机关，由合作社的所有成员组成。

成员大会应当全体成员参加，并按照章程规定的程序和方式进行决策。

第十条理事会是农村专业合作社的执行机构，由成员大会选举产生。

理事会按照章程规定的权限和程序，负责制定和实施合作社的重要决策。

第十一条监事会是农村专业合作社的监督机构，由成员大会选举产生。

监事会负责对合作社的财务、经营状况进行监督和审计，并向成员大会报告。

第三章经营范围第十二条农村专业合作社的经营范围应当与其章程所规定的业务相一致，符合国家相关法律法规的规定。

第十三条农村专业合作社可以从事生产、经营、服务等农业产业链上的环节，包括但不限于农业生产、养殖、种植、加工、销售等。

市场营销组织计划执行和控制市场营销是企业获取和满足顾客需求的过程，市场营销组织、计划、执行和控制是实现市场营销目标的关键环节。

本文将详细介绍市场营销组织、计划、执行和控制的重要性和具体内容。

市场营销组织是指企业内部建立起一套完整的市场营销职能部门和组织架构，以有效地实施市场营销活动。

一个良好的市场营销组织能够提高企业的市场竞争力，实现市场营销目标。

市场营销组织应包括市场调研部门、产品管理部门、销售部门、客户服务部门等。

这些部门之间需要紧密协作，共同制定和实施市场营销策略。

市场营销计划是指企业为实现市场营销目标所制定的具体行动计划。

市场营销计划通常包括市场定位、目标市场选择、市场细分、市场定价、产品策略、产品促销策略、渠道策略等要素。

市场营销计划应具备可行性、可操作性和可评估性，能够为企业提供明确的市场营销方向和指导。

市场营销执行是指按照市场营销计划所制定的行动计划，开展具体的市场营销活动。

市场营销执行需要考虑市场环境、竞争对手、目标消费者等因素，制定相应的营销策略和运营方案。

市场营销执行需要进行市场推广、产品宣传、销售促进等活动，以吸引顾客、促进销售，并实现市场营销目标。

市场营销控制是指对市场营销执行过程进行监控和评估，及时进行调整和改进。

市场营销控制主要通过市场营销绩效评估、市场营销监测和市场反馈来实现。

市场营销控制能够及时发现问题和风险，调整市场营销策略，确保市场营销活动的有效性和效益。

市场营销组织、计划、执行和控制的重要性在于它们共同构成了一个完整的市场营销体系，能够为企业提供有效的市场营销支持和指导，增强企业在市场上的竞争力。

市场营销组织可以使企业的市场营销活动更加有条理和高效，能够调动各个职能部门的积极性和创造力，共同为市场营销目标而努力。

市场营销计划和执行能够确保企业在市场上实现战略目标，并为企业提供明确的市场营销方向和决策依据。

而市场营销控制则能够防止市场营销活动过程中出现的问题和风险，并及时进行调整和改进，以确保市场营销活动的有效性和效益。

2市场营销组织计划与控制市场营销是企业在市场环境中开展各种活动，以满足顾客需求、实现销售目标的过程。

市场营销组织、计划与控制是市场营销的重要组成部分，对于企业的市场营销活动的顺利推进和达成目标具有重要的意义。

本文将从市场营销组织、市场营销计划和市场营销控制三个方面进行阐述。

市场营销组织是指企业在实施市场营销活动时，通过合理的组织结构和人员配置，确保市场营销活动的顺利进行和达成预期目标。

市场营销组织的重要性在于，它能够将企业的市场营销资源进行合理分配和协调，避免资源浪费和重复投入。

一个良好的市场营销组织应该具有明确的职责和权责，合理的人员配备和流程设计，以及高效的信息沟通和协作机制。

通过优化市场营销组织，企业可以提高市场反应能力和市场适应性，实现市场竞争优势。

市场营销计划是市场营销活动的指导性文件，它包括对市场、目标客户、销售目标、市场营销策略、市场营销资源和实施措施等内容的详细规划。

一个好的市场营销计划应该具有全面、具体和可执行的特点。

首先，市场营销计划应该对市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、顾客需求和市场趋势等信息的收集和分析，从而为制定市场营销策略提供依据。

其次，市场营销计划应该具有可估量的销售目标和相应的市场营销策略，以确保营销活动的有效性和可评估性。

最后，市场营销计划应该包括具体的实施措施和时间表，以便进行跟踪和监控。

市场营销控制是指企业在市场营销活动进行过程中，通过对活动的监控和评估，及时采取必要的调整措施，以确保市场营销活动达到预期效果。

市场营销控制的核心在于建立有效的控制指标和控制机制。

控制指标可以根据市场营销计划的目标和策略进行制定，如销售额、市场份额、顾客满意度等指标。

控制机制可以通过定期的市场营销活动评估和内部审核，以及与市场反馈的及时沟通和反馈机制来实施。

在市场营销控制过程中，企业需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整市场营销策略和措施，以保持市场竞争力和市场营销活动的持续改进。

工程公司管理制度范文第一章总则第一条为规范公司的工作流程，加强公司内部管理，提高工作效率，保障员工权益，制定本管理制度。

第二条公司管理制度的制定必须遵循国家法律法规，以公司的实际情况为基础，并经过公司领导班子讨论通过。

第三条公司管理制度是公司内部规章制度的组成部分，对全体员工具有约束力。

第四条具体岗位管理制度、薪酬激励制度、绩效考核制度等可根据公司实际情况进一步制定和完善。

第五条公司管理制度的修改、废止需经公司领导班子讨论决定，并告知全体员工。

第二章公司机构设置第六条公司设立综合管理部、工程管理部、财务部、人力资源部等职能部门。

第七条综合管理部负责制定公司的管理制度和规章制度，监督和协调公司各个部门的工作。

第八条工程管理部负责公司工程项目的计划、组织、实施和监督。

第九条财务部负责公司的财务管理和资金运作。

第十条人力资源部负责公司人力资源的招聘、培训、评估等工作。

第三章员工管理第十一条公司按照公平、公正、公开的原则，进行员工招聘和解聘。

第十二条公司在员工招聘时，应公开公正，按照相应招聘程序进行，以确保招聘人员的能力和素质。

第十三条公司对员工进行合理安排和培训，提高员工的工作技能和综合素质。

第十四条公司应建立合理的薪酬激励制度，提高员工的绩效，激发员工的工作积极性。

第十五条公司要加强人员考核和绩效评估，及时发现和解决问题，提高员工的工作质量和效率。

第十六条公司要保障员工的合法权益，维护员工的劳动权益和人身权益。

第四章工程项目管理第十七条公司项目经理是项目实施的责任人，负责项目的计划、组织、实施和监督。

第十八条公司项目经理应具备相关的工程技术和管理知识，能够独立处理项目相关的问题。

第十九条公司项目经理应按照公司规定的工程管理流程和项目管理标准进行工作。

第二十条公司项目经理要加强与客户、供应商和外部合作伙伴的沟通与协作，确保项目的顺利进行。

第二十一条公司要加强对工程项目的质量、安全和进度的管理，采取相应的措施防范和解决问题。

产品营销策划方案(精选15篇)产品营销策划方案1一、市场营销状况__公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。

传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。

某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如__向成年人提供了更多的食谱选择，__这些销售网点对__形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是__缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和__三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。

眼下，__面临着两个主要问题。

其一，在不改变__十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对__的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。

另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，__才得以维持市场占有率，__每年大的花费7亿美元，而__只花2亿美元。

但是，对__有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。

当它们扩张发展时，便很难保持盈利。

但是，每一个新竞争销售网点都给__销售的稳定增长带来重大的困境。

__成功地向海外进行了扩张发展，但当__国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助__在__国内保持增长势头。

__面临下列一些对手的强有力的竞争：__。

几年来，__跌跤不轻。

它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是__幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

__。

它是一个奋斗中的快餐食品公司，当__中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

__炸鸡。

它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。

第一章：市场营销和营销哲学1、市场营销的概念：从社会角度看：就是满足人类各种需要和欲望为目的，通过通过“市场变潜”在交换为“现实交换”的活动。

从管理角度看：是当一桩潜在交易中至少有一方在考虑如何从另一方获得所渴求的反应时形成的目的和手段的过程。

2、市场营销的特征：①市场营销不仅仅是销售，②是让渡价值的系统流程，③是组织的整体哲学3、市场营销的核心概念：①营销者，预期顾客与相互营销，②需要，欲望和需求，③交换与交易，④市场，关系和网络4、营销哲学的概念：也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业，顾客和社会三者利益关系所持有的态度，事项和观念。

5、市场营销哲学的类型：{①生产导向性，②产品导向，③推销导向，}④营销导向，⑤顾客导向，⑥社会营销导向（前三传统导向，后三现代市场营销哲学）6、现代市场营销哲学确立的支柱：①目标市场（首先，对市场进行细分，确立自己的目标市场），②顾客需要（营销导向的出发点：满足顾客的需要），③整合营销（以顾客为中心，整合内部所有资源。

）④盈利能力7、现代市场营销哲学确立的动力：①销售额下降，增长缓慢，购买形式变动，竞争的加剧，营销费用的增长。

8、现代市场营销哲学面临的阻力：组织的抵制，学习缓慢，迅速遗忘9、实现市场营销哲学的确立流程：①被高层接受和认可的过程，②贯彻执行阶段。

10、市场营销的管理流程的概念：为了实现企业的目标，创造，建立和保持与目标市场之间的相互交换关系，而对涉及方案进行的分析，计划，执行与控制。

11、市场营销管理的任务：需求的管理12、管理的类型：①负需求，②无需求，③潜在需求，④不规则需求（月饼），⑤下降需求，⑥充分需求，⑦过量需求，⑧有害需求（香烟）战略和战术，④实施和控制营销活动。

15、4P理论：产品，价格，渠道，促销。

16、市场营销道德：判定市场营销活动正确与否的道德标准。

17、市场营销中心的道德问题：①营销调研过程中的营销道德，②产品战略中的，③定价策略中的，④渠道战略中，⑤促销策略中。

市场营销计划组织与控制市场营销计划、组织与控制是一个企业在市场营销活动中非常重要的部分，它们对企业的市场竞争力和利润增长起着至关重要的作用。

在这篇文章中，我们将重点讨论市场营销计划、组织与控制的定义和重要性，并且列举一些实施市场营销计划、组织与控制的步骤。

市场营销计划是一个企业制定的旨在实现市场营销目标的详细规划和安排。

它帮助企业明确市场定位、目标市场和目标群体，并制定市场营销策略，以实现销售增长和客户满意度。

市场营销计划的编制需要考虑市场环境、竞争对手、消费者需求和企业资源等因素，从而制定出切实可行的市场营销计划。

市场营销组织是指企业为了实施市场营销计划而进行的各种组织调整和设计。

市场营销组织的设计应该根据市场需求和企业战略来确定。

在市场营销组织中，企业可以将市场营销部门划分为不同的区域或产品，以便更好地满足不同市场的需求。

此外，市场营销组织的设计还需要考虑市场营销人员的招聘、培训和激励等问题，以确保市场营销人员的能力和积极性。

市场营销控制是指企业对市场营销活动的监控和评估。

通过市场营销控制，企业可以定期检查市场营销计划的执行情况，识别问题和机会，并及时采取纠正措施。

市场营销控制可以通过销售数据、市场调研、客户反馈和竞争对手分析等手段来实施。

同时，市场营销控制还包括对市场营销投资的监控和评估，以确保市场营销活动的效益最大化。

实施市场营销计划、组织与控制的步骤包括以下几个方面：第一，明确市场营销目标和战略。

企业需要明确自己的市场营销目标，并制定相应的市场营销战略，以实现这些目标。

第二，分析市场环境和竞争对手。

企业需要了解市场的需求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，从而确定适合自己的市场定位和竞争策略。

第三，制定市场营销计划。

企业需要根据市场分析的结果，制定具体的市场营销计划，包括市场推广、产品定价、销售渠道和客户关系管理等方面的内容。

第四，建立市场营销组织。

企业需要根据市场营销计划，建立相应的市场营销组织，包括市场营销部门的划分和市场营销人员的招聘、培训和激励等方面。

《市场营销学》习题二00六年九月第十三章市场营销组织、计划与控制一、单项选择题1.市场营销管理必须依托于一定的（）进行。

A.财务部门B.人事部门C.主管部门D.营销部门2.市场营销是企业管理和经营中的（）。

A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能3.通常市场营销计划需要提交（）或有关人员审定。

A.营销机构B.企业领导C.上级主管D.营销组织4.战略控制的目的是确保企业目标.政策.战略和措施与（）相适应。

A.市场营销环境B.市场营销计划C.推销计划D.生产计划5. 市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的（）所在。

A.任务B.精神C.标题D.目录6.（）是最常见的现代企业的营销组织形式。

A.地区型组织B.职能型组织C.产品型组织D.管理型组织7.满足市场需要，创造满意的顾客是企业最为基本的（）。

A.组织形式B.宗旨和责任C.主要职能D.营销观念8.面向特定细分市场.顾客群的市场营销计划，称之为（）。

A.客户计划B.区域市场计划C.品牌计划D.细分市场计划9.推销和市场营销成为平行的职能，反映了哪种营销组织形式的特点（）。

A.单纯的推销部门B.现代市场营销企业C.现代市场营销部门D.独立的市场营销部门10.市场营销计划实施过程中起着决定性作用的是（）。

A.制定行动方案B.调整组织结构C.形成规章制度D.协调各种关系11.市场管理型组织的优势体现在（）。

A.可以按照地理区域管理B.行政管理简单.方便C.能协调营销组合战略D.围绕特定顾客开展营销活动12.企业管理的各环节要成为市场营销的支持性职能，体现了组织设置的（）原则。

A.整体协调B.有效性C.主导性D.层级13.对市场宏观环境的审计涉及对（）的审计。

A.目标市场的特征及趋势B.人口因素的变化带来的影响C.竞争者的市场规模D.分销渠道的效率和成长潜力14. 企业计划未来市场占有率及应采取的措施，应纳入（）之中。

A.年度计划B.新产品计划C.区域市场计划D.战略性计划二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

销售公司管理规章制度(7篇)在发展不断提速的社会中,制度起到的作用越来越大,制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。

大家知道制度的格式吗下面是由小编给大家带来的销售公司管理规章制度7篇，让我们一起来看看！销售公司管理规章制度（篇1）第一章总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。

第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。

第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。

技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。

4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。

第三章经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。

第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。

第四章产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。

市场营销计划与控制企业的整体战略规划了企业的发展任务，其市场营销职能战略指明了企业营销发展的目标，并作出营销总体上的长远的谋划。

为了实现企业的营销战略，必须制定更为具体的细致的营销计划分解和细分企业营销战略内容，下面店铺给大家分享市场营销计划与控制，欢迎参阅。

市场营销计划与控制篇一市场营销组织市场营销计划必须依托其职能组织才能实施和完成。

“组织”是指在一定的宗旨、规范和人员体系组成的集体。

市场营销组织是企业为了实现营销目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。

但在某些地区某些企业，市场营销组织常常没有成为一个科室或者机构。

由于企业对市场营销活动的重视程度或实际情况有不同，市场营销组织的形式和名称也有差别。

具体而言，其组织形式受到以下三个因素的制约。

宏观环境和国家经济体制。

企业的营销管理哲学，企业经营理念和指导思想。

企业本身所处的发展阶段、业务经营范围和特点。

营销组织发展和演变现代普遍采用的市场营销组织方式，是市场经济发达的西方国家，随着经营思想的发展和企业管理的经验积累逐渐发展和演变形成的，经历了五种典型形式。

简单推销部门世纪30年代以前，西方国家企业市场营销活动主要以生产观念为指导，其内部市场营销组织属于简单销售部门。

当时推销和财务、生产都是企业最基本的职能构成，财务部门管理资金、账务，生产部门负责产品制造，推销部门则管理产品销售。

推销部门由一位副总经理负责，管理推销人员及其促销工作，如图(8-1)。

推销部门只负责把生产出来的产品销售出去，不过问生产的质量、种类、规格，也不管生产过程。

具有辅助性功能的推销部门这是指推销部门除了推销产品，也承担如市场调研、广告宣传和销售服务等推销辅助功能。

30年代以后，很多企业进一步扩大规模，市场竞争趋于激烈，销售工作变得更为复杂。

在推销观念的指导下，很多企业通过市场研究、广告等促销活动积极推动销售。

而随着这方面的工作量的增加，便需要设立市场营销主管，负责这些具体、专门的工作。

第十五章控制方法习题一、填充题1．企业在未来的几乎所有活动都可以利用_______进行控制。

2．为了有效地从预期_______和_______两个方面对企业经营全面控制，不仅需要对各个部门、各项活动制定_______，而且要对企业整体编制_______。

3．预算内容要涉及以下几个方面：_______、_______、_______、_______、_______。

4．由于企业收入主要来源于产品销售，因此收入预算的主要内容是_______。

5．_______和_______是从财务角度计划预测了未来活动的成果以及为取得这些成果所需付出的费用。

6．现金预算是对企业未来生产与销售活动中现金的_______与_______进行预测。

7．_______则可能涉及好几个阶段，是长期预算。

8．_______是对企业会计年度末期的财务状况进行预测。

9．预算的实质是用_______为企业各部门的各项活动编制计划。

10．对库存的控制主要是为了在保证_______正常进行的前提下，降低各种与库存有关的_______，提高经济效益。

11．经济订购批量模型考虑两种成本，一是_______，二是_______。

12．目标是实现零库存的做法的是_______。

13．狭义的质量指_______，而广义质量除了涵盖_______外，还包括_______。

14．产品质量主要指产品的_______，即满足消费者需要的功能和性质。

15．全面质量管理是以保证产品质量和工作质量为中心，企业全体员工参与的质量管理体系。

它具有_______、_______、_______和_______的特征。

16．_______的项目一般是对企业竞争力影响最重要的因素，同时也是企业的薄弱环节。

17．在标杆管理中的控制指标中，不仅要求采用_______，还要求采用一些_______。

18．平衡积分卡是由_______、_______、_______和_______四个方面构成的衡量企业、部门和人员的卡片。