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教育培训机构营销策略教育培训机构作为一个竞争激烈的行业，需要有有效的营销策略来吸引更多的学员并提高市场份额。
以下是一些教育培训机构可以采用的营销策略。
1. 定义目标受众：首先，教育培训机构需要明确自己的目标受众是谁。
这样可以更好地了解他们的需求和兴趣，以便有针对性地制定营销策略。
2. 提供内容丰富的课程：教育培训机构应该开设多样化的课程，以满足不同学员的需求。
课程内容应该有深度，能够提供学员实际应用的技能和知识。
3. 优秀的教师队伍：拥有优秀的教师是教育培训机构吸引学员的重要因素。
机构应该聘请有丰富经验和专业知识的教师，并提供持续的培训和发展机会，以确保教师素质的提高。
4. 提供优质的学习环境：教育培训机构应该提供舒适和安全的学习环境，包括教室设施、学习资源和学习氛围等方面。
这样能够给学员带来良好的学习体验，增加他们的满意度和忠诚度。
5. 利用互联网和社交媒体：随着互联网和社交媒体的普及，教育培训机构可以利用这些渠道来推广自己的课程和优势。
可以在网站上发布课程信息、学员评价等，同时还可以通过社交媒体平台进行宣传和推广。
6. 合作和拓展合作伙伴：与学校、企业和其他教育机构建立合作关系是教育培训机构拓展市场的重要方式。
合作伙伴可以帮助机构扩大影响力和知名度，同时还可以提供更多的学员资源。
7. 提供优惠和奖励：为了吸引更多的学员，教育培训机构可以提供一些优惠和奖励活动，如折扣、赠品或奖学金等。
这样可以增加学员的购买意愿和参与度。
8. 定期举办活动：定期举办一些教育活动或演讲讲座，可以吸引更多的学员参与，同时也可以提高机构的知名度和声誉。
综上所述，教育培训机构可以通过明确目标受众、提供优质的课程和教师、营造良好的学习环境、利用互联网和社交媒体、与合作伙伴合作、提供优惠和奖励、定期举办活动等方式来制定营销策略，以吸引更多的学员并提高市场份额。
第1篇随着社会的不断进步和教育市场的日益繁荣，教育机构面临着激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，教育机构需要制定一套有效的战略营销方案。
本文将从以下几个方面探讨教育机构的战略营销。
一、市场分析1. 竞争态势：分析当前教育市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，明确自身在教育市场的定位。
2. 目标客户：明确教育机构的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等，以便制定针对性的营销策略。
3. 市场需求：了解市场需求，分析客户对教育产品的关注点，如教学质量、师资力量、课程设置、价格等。
二、品牌建设1. 核心价值观：提炼教育机构的核心价值观，如教育理念、教育宗旨、教育目标等，以树立良好的品牌形象。
2. 品牌定位：根据市场分析和目标客户，确定教育机构的品牌定位，如高端、专业、亲和力等。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，如官方网站、社交媒体、广告、活动等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 课程设置：根据市场需求和目标客户，开发具有竞争力的课程体系，如特色课程、热门课程、个性化课程等。
2. 师资力量：引进优秀师资，提高教学质量，树立良好的口碑。
3. 教学方法：采用多样化的教学方法，如线上教学、线下教学、实践操作等，满足不同客户的需求。
四、价格策略1. 成本分析：合理控制成本，提高利润空间。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争对手、品牌定位等因素，制定合理的定价策略。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、优惠课程、奖学金等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音、微博等线上渠道，方便客户了解和咨询。
2. 线下渠道：开设实体校区，开展线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作渠道：与学校、企业、政府等合作，拓宽招生渠道。
六、促销策略1. 新生招生：开展新生入学优惠活动，如报名立减、推荐奖励等。
2. 老生维护：对老生推出续费优惠、推荐奖励等政策，提高客户忠诚度。
教育培训机构市场营销策略教育培训市场竞争激烈，所以一个成功的教育培训机构需要采取创新的市场营销策略来吸引和留住学员。
以下是一些可以帮助教育培训机构成功营销的策略。
1.确定目标市场：首先，教育培训机构需要确定目标市场，了解他们的需求、兴趣和购买行为。
这有助于根据目标市场的特点制定相关的营销策略。
2.个性化营销：教育培训机构可以根据学员的兴趣、需求和学习风格提供个性化的课程。
通过提供量身定制的课程，机构可以吸引更多的学员，并提供更高的满意度。
4.优秀师资队伍：教育培训机构可以通过招聘和培训优秀的师资队伍来提高教学质量和学员满意度。
优秀的师资队伍有助于提高机构的声誉和口碑，吸引更多学员报名。
5.综合资源整合：教育培训机构可以与其他相关的教育机构合作，共享资源和专业知识。
例如，与学校合作推出培训课程，或与其他培训机构合作开展联合活动等。
这样可以提高机构的业务范围和竞争力。
7.营销联盟合作：教育培训机构可以与其他相关企业或机构建立合作关系，共同举办活动和推广课程。
例如，与当地的企业合作举办职业发展讲座，或与其他教育机构合作开展夏令营等。
这样可以扩大机构的影响力和知名度。
9.关注社会责任和公益活动：教育培训机构可以积极参与社会责任和公益活动，展示机构的社会价值观。
例如，机构可以开展免费培训课程或提供资助给有需要的学生。
这不仅有助于提高机构的声誉和认可度，还可以吸引更多的学员和社会资源的支持。
最后，教育培训机构需要定期评估和调整市场营销策略，根据市场的变化和学员的反馈来优化策略。
只有不断创新和适应市场需求，才能在竞争激烈的教育培训市场中保持竞争力。
小型补课班的营销策略近年来，随着教育竞争的不断加剧，小型补课班在孩子的学习过程中起着越来越重要的作用。
然而，由于市场上补课班的竞争激烈，如何制定一个有效的营销策略成为该行业的一大挑战。
在这篇文章中，我们将讨论一些可以帮助小型补课班实施成功营销策略的方法和技巧。
首先，了解目标市场是非常关键的。
小型补课班应该明确他们的目标客户群体是谁，他们的需求是什么，以及如何更好地满足这些需求。
例如，有些家长可能希望通过补课班提高孩子在学校中的成绩，而另一些家长可能更关注培养孩子的兴趣爱好和特长。
因此，补课班需要针对不同的目标市场有针对性地制定营销策略，以满足这些不同的需求。
其次，建立一个良好的品牌形象是成功的营销策略的关键因素之一。
补课班应该确定自己的独特卖点，并通过有效的宣传手段将其传达给潜在客户。
例如，如果补课班的教学方式与众不同，可以通过举办免费试听课、发放宣传资料等方式让潜在客户了解到这一特点。
此外，建立一个专业的网站和社交媒体平台也是提高补课班品牌形象和知名度的重要手段。
再者，提供优质的教育服务是吸引和留住客户的关键。
教育质量是补课班的核心竞争力，因此，补课班应该聘请资深教师来进行教学，并结合最新的教学方法和资源，以确保学生获得最佳的学习效果。
此外，补课班还可以考虑提供一些附加价值的服务，如小班教学、个性化辅导等，以进一步满足客户的需求。
最后，与家长和学生建立良好的关系是保持客户忠诚度的关键。
补课班可以定期与家长进行沟通，了解学生的学习进展，并根据需要提供适当的建议和帮助。
同时，补课班还可以组织一些亲子活动，让家长们感受到补课班的关怀和重视，从而增强他们对补课班的信任和忠诚度。
在竞争激烈的补课班市场中，制定一个有效的营销策略至关重要。
通过了解目标市场、建立良好的品牌形象、提供优质的教育服务以及与客户建立良好的关系，小型补课班可以实现可持续发展并吸引更多的客户。
只有不断提升服务质量和与客户建立良好的关系，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
精编版教育培训行业营销策略详细分析教育培训行业是一个竞争激烈且不断发展的行业，各种教育机构纷纷涌现，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，制定有效的营销策略对于教育培训机构的发展至关重要。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、推广策略等方面对教育培训行业的营销策略进行详细分析。
一、市场定位在制定任何营销策略之前，教育培训机构首先需要明确自己的市场定位。
市场定位是指教育机构根据自身特点和目标市场需求，确定自己在市场中的定位和所要追求的目标。
不同的教育机构可以通过不同的市场细分策略来实现市场定位，例如基于年龄、学科、地域等因素进行细分。
二、产品策略教育培训机构的产品主要是课程与服务。
在制定产品策略时，教育机构需要考虑以下几个方面：一是要了解目标市场的需求，根据市场需求进行课程的设计与开发；二是要确保教师队伍的质量，提供高质量的教学服务；三是要不断进行产品创新，不断推出符合市场需求的新课程。
三、价格策略在教育培训行业，价格策略不仅仅是单纯的定价问题，还涉及到优惠政策、付款方式等方面。
教育机构可以通过灵活的价格策略来吸引更多的学员，例如提供优惠套餐、学费分期付款等方式。
同时，教育机构也需要根据自身的品牌形象和服务质量来制定适当的价格水平，确保价格与价值相匹配。
四、推广策略在教育培训行业，推广策略是吸引学员和提高品牌曝光度的重要手段。
常见的推广方式包括线上推广和线下推广。
线上推广可以通过建立网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式来实现；线下推广可以通过参加教育展会、举办讲座、与学校合作等方式来吸引潜在学员。
五、服务质量管理教育机构的服务质量是影响学员留存率和口碑的关键因素。
教育机构应该建立完善的服务质量管理体系，保证教学过程的顺利进行和学员的满意度。
这包括招生咨询、课程安排、教师培训等方面的管理。
同时，教育机构还可以通过定期调研和学员评价来改进服务质量。
六、合作伙伴关系教育培训机构可以与其他相关机构建立合作伙伴关系，如学校、社区组织、培训机构等。
中小教育机构的品牌营销策略随着教育市场竞争的加剧和家长对于孩子教育的关注度提高，中小教育机构的品牌营销策略变得愈加重要。
在这一大环境下，中小教育机构需要通过有效的品牌营销策略吸引家长和学生，提高知名度和声誉度。
第一步：定位和目标客户群体品牌营销策略的第一步是明确中小教育机构的定位和目标客户群体。
中小教育机构可以根据自身的优势和特点来确定目标客户群体，比如教育机构可以定位在提高学生基本功，提升学生学习成绩和全面发展等方面，在对学生的教育上展现独特的价值传递。
然后，根据这一定位，中小教育机构可以结合本地市场情况进行大量市场调研，对目标客户群体的需求、喜好和购买诉求进行深入了解，确定目标客户群体的大小、消费能力等等。
第二步：独特的品牌形象品牌形象是品牌营销的核心竞争力，中小教育机构在构建自身的品牌形象时要有特色和个性。
比如，可以从课程内容、教学理念、教育方法等方面彰显教育机构的品牌特质，使得家长和学生对于自己选作教育机构的信心倍增。
除此之外，中小教育机构还可以借助广告宣传手段，比如开展线上或线下活动，提高品牌形象的认知度。
第三步：品牌口碑的营造中小教育机构的品牌口碑是重要的宣传推广渠道，品牌口碑的好坏直接影响到中小教育机构的声誉和生意。
中小教育机构可以借助学生家长的口碑宣传，例如可以搞好营销推广政策以吸引已有学生的家长口口相传，同时还可以通过与社区、学校、机构等社会力量紧密合作，借力社会力量进行口碑宣传，开展多种多样的宣传推广活动，加强对消费者的吸引力。
第四步：网络营销随着现代社会互联网的普及和运用，网络营销也成为影响中小教育机构宣传推广的关键因素之一。
网络营销有着许多种方式，如社交网络营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等等。
平台、内容和形式都成为了统筹出效果的重要因素。
比如，中小教育机构可以通过百度、搜狗等搜索引擎的SEO优化，让自身在搜索引擎结果展现得更好，提高品牌知名度。
同时，在微博、微信等社交网络平台上进行网络营销也是中小教育机构宣传推广的重要方式之一。
教育培训的营销策略教育培训的营销策略教育培训行业在近几年内快速发展，越来越多的人意识到教育培训对于个人职业发展的重要性。
然而，教育培训市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为了教育培训机构的重要问题。
本文将从以下六个方面探讨教育培训的营销策略，分别为：定位策略、品牌营销、网络营销、口碑营销、促销策略和服务营销。
一、定位策略定位策略是指教育培训机构根据自身的特点和市场的需求，确定服务对象、服务内容和服务定位的策略。
定位策略的核心是要把握好市场需求，了解消费者的需求和心理，同时也需要有一定的竞争优势，从而确立自己的市场定位。
教育培训机构可以通过市场调研和竞争分析，确定自己的服务重点和差异化服务。
二、品牌营销品牌营销是指教育培训机构通过建立品牌形象和品牌认知度，提高自身的竞争力和市场地位。
品牌营销需要教育培训机构具备独特的品牌文化和品牌形象，同时需要通过宣传、广告、公关活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
教育培训机构可以通过与知名高校、企业和行业协会合作，提高品牌的信誉度和形象。
三、网络营销随着互联网的普及，网络营销成为了教育培训机构不可或缺的营销方式。
网络营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，通过这些方式吸引潜在客户，提高品牌知名度和市场份额。
教育培训机构可以通过建立自己的官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布优质内容，提高用户粘性和互动性。
四、口碑营销口碑营销是指通过顾客的口碑和分享，提高教育培训机构的知名度和信誉度。
口碑营销需要教育培训机构提供优质的服务和学习体验，让顾客成为忠实粉丝并进行口碑传播。
同时，教育培训机构也需要积极回应顾客反馈和投诉，提高服务质量和用户满意度。
五、促销策略促销策略是指教育培训机构通过营销活动、优惠政策等方式，吸引潜在客户和留住老客户。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖等，可以通过线上或线下渠道进行。
教育培训机构需要根据自身的定位和市场需求，选择合适的促销策略，提高销售额和市场份额。
教育培训行业的最新营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，教育培训行业面临着诸多挑战和机遇。
为了吸引更多的学员，提高品牌知名度和市场份额，教育培训机构需要不断创新和优化营销策略。
本文将探讨教育培训行业的一些最新营销策略，希望能为从业者提供一些有益的参考。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，对于教育培训行业来说，利用社交媒体进行营销具有重要意义。
首先，教育培训机构可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，定期发布有价值的内容，如教育资讯、学习方法、学员案例等，吸引潜在学员的关注。
同时，通过与用户的互动，解答他们的疑问，增强用户对机构的信任和好感。
其次，利用社交媒体的广告投放功能，可以精准地定位目标客户群体，提高广告的投放效果。
例如，根据用户的年龄、地域、兴趣爱好等因素，将广告推送给最有可能感兴趣的人群。
此外，社交媒体上的网红和 KOL（关键意见领袖）合作也是一种有效的营销方式。
邀请他们体验课程并分享自己的感受和评价，能够借助他们的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌的知名度和影响力。
二、内容营销内容营销是通过提供有价值、相关且一致的内容来吸引和留住目标受众，并最终推动有利可图的客户行为。
在教育培训行业，内容营销可以体现在多个方面。
创建优质的教育博客是一种常见的方式。
机构可以邀请专业的教师和教育专家撰写关于教育热点、学科知识、考试攻略等方面的文章，为学员和家长提供有用的信息和建议。
制作教育视频也是一种受欢迎的内容形式。
可以是教学视频、知识讲解视频、学员风采展示视频等。
视频内容要生动有趣、简洁明了，能够吸引观众的注意力并传递有价值的信息。
此外，推出电子书籍、白皮书、报告等深度内容，能够树立机构在行业内的专业形象，吸引那些对教育有深入需求和研究的人群。
三、口碑营销口碑营销是基于人们倾向于向他人推荐自己满意的产品或服务的心理。
在教育培训行业，良好的口碑对于吸引新学员至关重要。
为了获得良好的口碑，教育培训机构首先要保证教学质量。
浅析中小型教育培训机构的营销策略
摘要：针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益。
关键词：中小型教育培训机构营销策略
长期以来在中国儒家文化的影响，以及在应试教育环境下，中国家长对孩子教育的重视，在教育投资比例加大。
在公立教育资源不能满足学生需求的情况下，中小型教育培训机构应运而生，并且蓬勃发展。
由于中小型教育培训机构自身所处的特殊地位，另外面临市场的激烈竞争，选择市场营销是一个不错的选择。
一、中小型教育培训机构营销的现状
由于缺乏专业的人员和雄厚的财力，中小型教育培训机构在本质上没有真正建立营销理念和营销手段。
但是，为了在激烈的市场中求得生存，它们在招生方式、传播渠道等实际的做法具有营销思想，具体体现在以下几个方面；
一是中、小型培训机构的财力决定了他们不可能去大规模、持续性地做媒体宣传，仅仅是在特点的时期，如寒暑假和春季、秋季开学的时候，他们自己的工作人员在大街或是学校周边大量散发广告宣传单，吸引学生到该培训机构学习。
二是，中、小型培训机构硬件软件条件整体一般。
没有装修豪华的教学场地与咨询大厅，只是租借别人的场所进行教学活动，硬件设施差；另外师资力量薄弱，无法在教学理念、方式等方面和大的教育培训机构相提并论。
三是中小型培训机构没有品牌优势，大的教育培训机构经过多年的发展和雄厚的财力形成自己的品牌，可以增加知名度，提高市场占有率。
而中小型教育培训机构只能通过熟人的
介绍，增加自己的市场影响力，没有自己独特的文化和品牌。
在市场营销中，中小型教育机构不能增加产品的附加值和文化底蕴。
四是中小型教育培训机构产品定价问题，鉴于自己的实力，机构主要的盈利模式是薄利多销，即在固定的班级招收更多的学生，尽可能实现利益最大化。
中小型机构考虑到营销中的产品策略方法，然后他们没有统一的收费标准导致教育产品价格战，影响教育市场正常的运转，也使机构面临破产的风险。
二、中小型教育培训机构营销的必要性
（一）资金不足问题
21世纪是一个知识经济的时代，知识就是力量，教育受到重视。
因此各种教育培训机构应运而生，发展迅猛。
虽然中小型教育培训机构作为公司挂牌经营，但由于规模和法律等方面的限制，它们不能像公司一样进行募股集资；另外它们没有固定的经营产所，无法获得银行的小额贷款；作为私立教育培训机构，它们不可能获得国家财政拨款，因而它们存在资金不足的问题。
为了满足教育市场的需求，中小型教育培训机构充分利用各种有形和无形的资源，为个人、社会提供良好的教育产品。
在没有外部援助的情况下，它只有增加学生数量，收取学费，从而维持机构的正常运转。
这就需要机构展开营销策略，吸引更多的学生就读。
（二）面临激烈的市场竞争
从诞生之日，中小教育培训机构就面临着生源竞争的压力和机构本身由于场所、师资等问题，在大型教育培训机构和正规学校的夹墙中发展。
同时作为市场的产物，具有市场经济的调节性和竞争性等特点。
因而，我们可以用市场手段来解决中小型教育培训的机构生存发展问题，而市场营销是个人或群体通过创造、提供并同他人交换价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。
【1】面对激烈的市场竞争，对手们采用各种手段满足学生的需求，中小型培训机构可以展开市场营销策略，提高机构的效益，实现盈利的目
的，在市场中占有一席之地。
三、中小型教育培训机构的营销策略
（一）产品策略
中小型教育培训机构由于自身人力、物力和财力等方面的限制，它们一开始就不能像大的教育培训机构一样走产品多元化的路线，而是根据市场的需求和机构的实力选择某一特殊的课程产品。
机构将自己的主要师资、财力和硬软件集中到某一产品，从产品的研发、市场分析以及售后服务等方面着手，从而构建自己机构的核心产品。
在激烈的市场竞争中，机构可以凭借自己独特的产品服务在市场中占得一席之地。
另一方面早在2000多年前中国伟大的教育家孔子就提出了因材施教的原则，即使今天这种方法被教育界看作真理。
由于中小型教育机构自身的优势，可以针对学生的个性特点，可以采取不同教育产品组合，从而使每个学生真正学有所获，得到进步。
通过这种因材施教教育方法，学生真正在学业上有所提高，机构赢得学生的赞扬和认可；同时有利于形成机构独特的产品，增加机构的市场声誉。
（二）价格策略
即使今天中国家庭可支配财富增多，但是家长在孩子的教育投资上谨慎。
价格是家长为学生选择教育培训机构的重要因素之一。
面对大型教育培训机构的高收费高服务的压力，那么究竟中小型教育培训机构的产品服务定价在多少合适呢？能够吸引更多的学生到机构学习。
当前机构主要实行是一对一的授课方式，而且机构收费模式主要是以课时为单位，这种方法费时费力而且不能实现规模化效益。
我们可以采用班级授课制和个别教学相结合，在班级授课制中，产品的价格是一个价位；而个别辅导则收取额外费用，从而实现价格的梯度化，满足不同类型的学生需求。
另外，教育市场竞争激烈的情况下，中小型教育机构偶遇自身机动灵活的特点，可以实行价格战，主要是薄利多销的方法。
（三）渠道策略
由于时代的发展和科技的进步，中小型培训机构可以采取远程教育、进驻学校、机构连锁办学等方式。
无论是何种培训方式，实质上总归结为一个联合的问题，依靠各种各样的联合方式来拓展自己的培训服务范围，提高培训机构自身的竞争力。
【2】针对中小型教育培训机构联合方式主要有两种，一是和当地的学校合作，在学校由于师资和条件的限制不能开设的课程，机构可以弥补学校的缺陷，增加市场份额；同时由于和学校的合作，保证机构有足够的生源，增加市场知名度。
二是可以通过横向联合整合资源，在师资、设备、教学研发等方面实现资源共享，弥补中小型教育培训机构各种硬件软件缺乏现状；通过双方合作的平台，吸引消费者的眼球，扩大机构的影响，最终实现营销的目标。
（四）促销策略
中小型教育机构促销主要是通过人员和广告宣传，增加机构的知名度，让消费者了解机构；通过现金折扣和小礼品赠送，使消费者购买机构的产品。
一方面，中小型教育培训机构根据自身的经济实力，在自己的市场覆盖面内做广告宣传，举办公益性的讲座活动扩大机构影响力，让更多的消费者到机构培训。
另外机构在本地区优势，发挥熟人效应，通过在机构学习人的口碑，告诉自己周边的人，增加潜在消费者的入学几率。
另一方面，中小型教育培训机构可以通过具体的促销手段，吸引消费者。
机构可以在消费者前来咨询和报名时赠送小礼品，让他感受温暖和机构的诚意；同时购买机构的两个产品时，给消费者打一定的折扣，通过价格吸引消费者。
（五）人员策略
教育培训是教师和学生的直接和间接的沟通交流的桥梁，而教师作为施教者的一方，教师自己的学识、授课风格等方面直接影响学生是否愿意支付课程费用。
首先培训机构寻找具有专业知识和通识知识的优秀老师，也可以找学校的优秀教师兼职；此外机构管理人员应该
为教师提供相应的奖金和福利制度，为优秀的教师提供晋升机会，这样机构不仅能吸引人才更能留的住人才构。
通过优秀教师提升机构的名声，增加学生对机构的认同度。
其次当今知识更新换代的速度迅速，教师的知识过时了，机构要尽最大能力为教师提供再培训的机会，教师也树立终身学习的观点，不断学习新知识。
唯有如此教师才能为学生提供高品质的课程，使学生真正学有所获，增加学生对机构的认同感。
（六）资源展示策略
作为中小型教育培训机构，不能像大型培训机构可以将自身的品牌、先进的教学设备等各种有形或无形的资源展示给顾客，但是机构可以利用机构自身的优势，向潜在顾客传递信息，增加消费者对机构的信心。
中小型教育机构放弃利用硬件设施吸引学生，利用软件方面对学生展开攻势。
一方面，教师主动关心学生学习、生活中遇到的问题，让学生在学习中感受到温暖和爱心，而不只是知识的吸收。
另一方面机构提供更加全面的服务，从学生培训开始一直到学生培训、甚至提供后续的教育咨询和帮助，让消费者了解机构真诚、始终如一的服务。
这样机构从无形中向学生展示自己的独特的服务产品，增加了消费者的对机构的忠诚度，再培训或是熟人培训更容易选择本机构。
综上所述，本文针对中小型教育培训机构面临的市场营销问题，从而具体分析在教育领域的市场营销策略。
中小型教育培训机构在市场营销中能够适当采用本文的营销策略，从而提高机构的效益，在市场竞争中取得一席之地。
参考文献：
[1]黄彪虎，谢小文.市场营销原理与操作[M].北京交通大学出版社，2006.
[2]焦峰，韩梦洁.教育机构营销策略[J].中国成人教育，2008（09）.。
