室内设计-中式风格-泉州万科麓城商墅项目#别墅软装照片-装修效果图

全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞〔万科版〕参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进展个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、##亩 & ##亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/##公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型〔可选〕二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树〔X万〕、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态〔超市、JEEP吧〕3. 第五大道：a“绿肺型〞主干道、六排法桐〔X颗〕、一种宁静的气氛、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅〞d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S〞紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛〞儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精华2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿别离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准〔入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置〔主卧双控开关、宽带有线接口、入户门铃〕安防配置〔可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮〕、庭院局部装修〕11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示X单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面〔拉法基〕g钢质入户门〔复塑钢板门〕景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

设计·前沿 M ASTER TALK大师会客厅上海嘉定春熙集上海嘉定春熙集超级平常设计创始人、创意总监 吴敏文2014年吴敏文和阳建勋一起在广东深圳南山区创立了超级平常设计，吴敏文说：“我们热爱生活，希望通过设计的力量去为人们创造更多的幸福，我们用心和努力赢得了每一个客户的一致肯定。

而今，我们初步探索建立了自己的设计逻辑和产品体系，使用科学有效的设计管理方法，因此也具备了不断学习和研发的能力。

这就是超级平常。

而惊喜和智慧都蕴藏在每一个平常的生活中，经常被我们所忽视或者忘记。

新发现，重新解读，以空间为媒介来建构，让人们遇见这些平常的惊喜，也因为这些惊喜而感到更加的幸福。

这是超级平常的使命。

”谈起当初进入商业设计行业，吴敏文回忆说：“其实这个行业并没有什么特别吸引我的地方，相反我对当时商业设计流于表面的雍容华贵异常反感，其实莫名其妙转到别的行业去也是很有可能的。

但是本科学的是相关专业，还没毕业就已经收到几家公司的offer，让我顺其自然地走上了这条路。

”2008年广州美术学院建筑与环境艺术设计专业毕业后，吴敏文入职了一家广州专项设计shopping mall的外资设计公司，做了一年项目前期的设计策划工作，包括项目周边店铺租金调研、回报率预期、卖场动线规划、划铺逻辑等。

在那个还没有移动互联网和各种app的时代，他练就了一身在项目周边厚着脸皮做田野调查的能力；虽然当时一知半解迷迷糊糊，但形式之前是设计内核的认知与策划的思维模式就开始变成吴敏文执业方式中非常重要的一部分。

“我从商场设计的前期策划入行，又在设计服务房地产销售的空间道具中成长，最深刻的成长历程应该是我创立了超级平常之后，接触到一位很有生活阅历和品位的客户，当时30多岁的我为他设计住宅的时候，让我深刻地意识到，设计，绝对不可能只是流于表面功夫。

设计是思考如何让人健康幸福繁衍的方式方法，描绘每个细分命题具体的形式，以及提出达成、实现该形式最合理的机制。

干货！万科积淀 30 年旳施工图技术措施万科从拿地到开盘，不过三个多月，虽然时间非常短，不过万科旳工程很少有变更......莫非为万科服务旳设计企业都是超人？莫非他们有传说中旳武林秘籍?非也，无他，只由于万科有成套旳专业施工图技术措施, 今天就分享给大家：一.万科门窗统一技术措施. 门窗洞口尺寸统一为：一般项目户内门厅、卧室取 900x2100，厨卫储取存 800x2100，户门单扇取 1000x2100，子母扇取 1200x2100;公共区域1200 左右宽度旳门应用子母门，并对旳体现大小扇位置及启动方向;双扇推拉门(1300-1500)x2100 。

B.房门门洞口高度：.入户门垛尺寸不不不不大于100，户内门垛尺寸不不不不大于50，做构造柱加固。

.入户门之间距离过近时，应考虑住户安装防盗门后旳启动冲突。

E.相似类型房间窗洞口尺寸宜尽量统一，开间不不大于、等于3300 旳房间窗宽不不不不大于1500，主卧室窗洞口不不不不大于1800，次卧室窗洞口不不不不大于 1200 。

.窗台高度提议取值为 0 、450 、900 三种，为规避可踏面安全护栏高度问题，窗下墙高度定为450，窗台高度标注到抹灰完毕面(加 20，距地 470)处理。

飘窗窗台高 450，外墙面至飘窗板外缘为700，标注方式同前。

门窗尺寸规定： (a)多层及洋房产品旳窗顶标高如下：(b)别墅、高层等产品旳窗顶标高根据详细状况再定。

(c)门旳高度不应低于 2100，且不应高于 2400 。

(d)平开窗旳启动扇宽度≤650，高度≤1500.门窗编号规定：(a)WPK_：外平开门窗(b)NPK_：内平开门窗(c)N(W)PKXXC：内平开下悬窗(d)WXC：外悬窗(e)ZJ_ ：转角门窗(f)G_ ：固定窗 . 门窗启动方式： (a)平开门窗旳气密性能优于推拉门窗。

(b)双扇平开窗中间一般有立挺。

(c)上悬窗旳通风量较大，配件较廉价，适合用在卫生间和推拉门旳上侧。

200平户型您现在看到的是万科创新豪华户型，它是四室两厅三卫的设计，面积约为200平方米左右。

，此户型是咱们全面家居解决方案比较成熟的系列产品，也是万科在全国推广的国际标准化全装大宅，同时也是万科八年来住宅产业化的成果。

他独有五大优势：合理收纳的玄关整合系统；多功能的厨房便捷系统；便捷的洗衣间系统；细致的衣帽间系统；舒适阳台系统。

您看这就是我们的户型图，整体功能性强，动静分区，设计合理，它的方位是上北下南左西右东。

首先这里是入户门，我们设计成三七开的大门，这样设计方便您在搬家具的时候不会感到很拥挤。

包括日后您在搬东西的时候能够更方便。

进屋以后，首先映入眼帘的是自由收纳的玄关整合系统：平时当您刚进家门时一般都是先把包、钥匙及其他物品放在地板上，然后在去换鞋，之后再把包的物品放在厅里后，才能把外套脱下来，非常的麻烦。

我们玄关系统设计了相当人性化的收纳空间，在进门处为您设计玄关系统，一侧设计储藏柜，下面收纳小件的日常实用物品（如鞋盒、鞋刷、化妆品盒等等），可以在出行前整理衣着和方便女士补妆，而小柜的上面也是很好的储物空间，您可把进门拿的东西随手放在上面，可以把钥匙放在这里方便每天出行。

而且还设有放置外套的衣柜，长短衣物分区明确。

还有其他的储物功能，可以放置日常的运动器械、雨具的杂物。

另一侧您可以挂一些装饰品，使您的生活更富有品味。

其次是并联的餐厅和厨房，使其达到餐厨一体化的效果，使您在厨房做完饭后到达餐厅的动线非常的短，不易弄脏屋面。

并且我们采用的是目前房地产市场或装修市场上公认的最好用的最符合人体工程学的U型厨房，就算多个人同时在厨房操作也不会感到很拥挤。

同时我们还为您设计最符合人体操作动线的L型橱柜，包括预留了超大的冰箱预留位，能够满足不同人群的生活需要。

主要是因为其大尺度的操作台，转角的超短操作动线及大容量的储藏空间等特点。

我们厨房系统还有一处设计的最大亮点，在操作台的上方设计多处橱柜，这样一来厨房的上方空间可以得到充分的利用，为各种厨房用品提供了专属空间。

居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。

一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。

楼盘销售说辞参考一、买低密度的要求这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。

2、一定要和客户慢慢聊。

一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。

3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题因此售楼员对风水方面最好略之一二首先客户这个的时候要能插上话，其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视6、价格的把握别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的即便是杀价也不是通过售楼员搞定的所以价格一定咬紧，慢慢来欲速则不达，呵呵二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。

第一章工程概况及特点万科第五城二期工程项目是由成都万润锦置业有限公司投资建设,建设地点为成都市双流九江地块；该项目由筑博设计有限公司成都分公司设计,建筑结构类型为框架结构，建筑分类为多层住宅,建筑总层数27层，抗震设防烈度为7度,设计使用年限为５0年。

轻质隔墙施工范围为楼梯间、走道隔墙,卫生间、厨房隔墙以及分户墙和分室隔墙,均采用９0型陶粒混凝土轻质隔墙板；规格为3０0０＊6０0*90mm。

我公司负责每栋楼1-27层范围内9０型陶粒混凝土轻质隔墙板的供应及安装，立面面积约80000㎡.第二章编制依据一、编制依据1、《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB 5０210—20１1);2、《灰渣混凝土空心隔墙板》(JBＴ２34４9—-200９);３、《建筑轻质条板隔墙技术规程》(ＪGＪ／T 1５７—2０１4）;4、国家建筑标准设计图集《内隔墙－－轻质条板(一)(10J113—1 );５、万科住宅建筑构造图集《预制内墙板工艺工法》（１3VＫJ-１31）；6、《建筑用轻质隔墙条板》（GB/T23451-2０09）;7、总包方项目部提供的图纸。

二、质量、安全、文明施工目标结合本工程的实际情况,我公司的质量目标为成都市合格工程。

严格遵守国家、住建部、省市县颁布的安全生产有关规定，加强安全管理与教育，严格执行有关防火、施工安全规定,安全控制目标为无死亡事故和重伤事故。

无火灾事故、无中毒、无重大设备事故;轻伤负伤率控制在０。

15%以内．贯彻住建部《建筑工程施工现场管理规定》,遵守成都市建委有关文明施工的规定，强化现场文明施工管理工作.本工程文明施工目标为安全文明施工合格工地.第三章施工部署和施工准备第一节施工现场部署１、结合本项目体量大,工期随建设进度穿插施工，工序要求严格的特点，我公司决定成立万科第五城陶粒混凝土轻质墙板安装工程项目部，统一指挥、协调阶段和工序的人员组织安排和材料供应,人员架构组织如下:皆符合方案和规范的要求，保证工程质量达到预期的目标．３、加强施工生产和进度计划安排的控制：会同技术人员合理安排施工进度，在进度和质量发生矛盾时,进度服从于质量；合理安排劳动力，加强其他工种的协调、配合,科学地进行施工调度,加强施工机具、设备管理,保证施工生产的需要。

中式装修广告语篇一：万科广告语万科东方尊峪山外无山海拔148米俯瞰城市的高度山谷露天吧梦幻开放居梧桐山外无山体悟山的境界万科蓝山出众源于不同万科原创，蓝山别墅住别墅，品味蓝山提前十年住南湖原创才是世界的独一无二在广州，下班后回蓝山的家把财富留给孩子，不如把孩子变成财富生活，自有一番天地西山庭院人文大宅·院落友居生活所谓气质，大体上是和出身背景由关系的在这里，每个人的观点竟是那样的不同空虚的理由各不相同，不空虚的理由却大体是一致的万科十六年的沉淀，提纯一种西山生活拥有庭院中随处散发的宁静气息传承西山沉稳建筑中简朴之美万科兰乔圣菲没有ceo，只有邻居看不见浮华，正是价值所在没有一定高度，不适合如此低调铺惯了红地毯，会梦见石板路服务·纯粹生活，于细节处惯想荣宠万科东海岸让深圳因海洋而生动山海在前面世界在身后读懂深圳读懂海东部万科的蓝色版图当深圳面向大海生活走向何处50亿，可能跟你的脚有关30亿，可能跟你的眼睛有关深圳，向东看~30亿旅游工程，50亿交通工程，东海岸展翅高飞大梅沙只可逗留不可久留？那已经是上个世纪的事情了。

（万科东海岸，真正的海岸生活）有了东海岸，大梅沙的生活味十足。

有人觉得东海岸很远，有人觉得东海岸不够远。

深圳人，有了财富之后，你还需要什么？出海另一种别墅级生活万科东海岸2期半山洋房，正在绝版的别墅级生活境界把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。

东海岸·上层别墅完全兑现城市与海的脚步，与万象城十八公里的生活安排别墅，从海开始你相信吗？仅约0.1%的深圳人能拥有这样的海岸生活拥有纯粹的心境，就是此刻的珍藏隐逸山海，动静进退自若（山海之上，真实人生）到东部去，那里有真正的海。

上次经过这条路的时候是在迈阿密30年后，又一次把鞋丢了万科·四季花城一城山水一生珍藏湖山之上，新奢想生活为山水而居寻找超乎想象的湖山洋房湖山美筑，生活于湖山上，品鉴风景。

都市水岸，情景生活都市田园别墅，稀缺自然奢侈梦偷得浮生半日闲万科·清林径一览森林湖山到清林径走走，多晒晒太阳，呼吸新鲜空气万科08年“v-nature”自然珍藏计划不只是风景，而是可参与的有机生活方式万科·棠樾在东方，生活当以境界甄别居山水如画，藏丰饶于心湖山闲庭，享时光万科·金域蓝湾（广州）大宅江景，东南赏阅周日盛大登场来金域蓝湾共享试听盛宴空中大宅，江景无限（在金域蓝湾，邂逅福建老房子）中粮万科·金域蓝湾第1岸全新江景组团95-170平米三-五房徇众加推因为懂得江的灵动特质故而有了东向望江的灵动建筑一线江景与地铁在此完美交汇传世江岸演绎精致都市生活江岸边的优尚生活国际A+居博洛尼系列，演绎细节的精致中粮万科·金域蓝湾一群大师为您打造的精品越都市，越精致国际都市家具理念初体验万科金域蓝湾(深圳)万科·金域蓝湾傲瞰深圳城市海景360公顷红树林海城市海岸的顶级展望视线直击香港天水园11月11日，红树林遭遇奢华巡礼——深圳目前最高海景样板房惊现万科·金域蓝湾万科·金域蓝湾城市之巅，红树林视界无边游泳池，水元素的泰式时尚33层尚·CLUB，给奢华另一种震撼城市之上，领略天际的华彩盛景珍惜资源催生深港国际高尚生活圈360公顷红树林海景·24万平米美学社区·奢想空中会所深圳地标性城市中央滨海豪宅万科20xx人居新高城市中央傲世之尊万科·金域蓝湾（珠海）邀您共鉴真实的海居生活真实，远比想象迷人万科·金域华庭（佛山）大沥首席庭院大宅城市中央美墅大宅艺墅天成唯墅不多万科·金色家园（深圳）我是他的唯一，金色是我们的唯一到城市上空，体验金色生活谁说入伙搞装修，非得懂专业？万科·金色家园（成熟）第32天第25个小时第61秒20xx年6月19日全城公开在城市中央，点亮金色优质教育与品质生活，多数人向往，少数人拥有城熟都市生活“完美加”万科·金色康苑（广州）心怀感恩期待20xx园林，让都市生活更优越万科城（广州）向东，因为山在那里瞰生活半山别墅登高而来您触手可及的半山别墅生活山上天下您有多久没试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！万科城（深圳）万科在造一座城万科城三期全新品牌风情登陆城新城意全新现代西班牙风格连院别墅限量发售生活亦赛场，关注永不落幕的精彩对家人的爱愈显不凡对别墅的要求自会另上层次不止提提供居所更提供生活的“盛宴”四年沉淀打造生活之城隽永的生活只选择隽永的别墅种树，也种墅难得万科城别墅，找回传统的新年深圳中轴，别墅地标能有几座万科城让建筑赞美生命城市花园（武汉）生活，最讲究什么？品味，拿什么保障？服务，更在乎什么？城市花园（成都）朋友说要买180平米的房子，我请他先来看我在万科108平米的家有细节的地方才有美放心思的地方才叫家那个用花香种满笑声的花园，就是我的家，独有的入户花园设计，真正的自然居家环境，家人比我还满意。