下载文档原格式
三江商贸城项目商业运营管理工作计划董事长及各位领导:你们好！经过短暂的几天工作了解,针对项目商业运营存在的问题，我对三江商贸成项目商业运营工作提出具体实施调整方案，以此来解决项目现阶段开发期遇到的障碍：一期商家经营状态低迷、二期招商进度缓慢。
作为返租经营、分期开发的商业地产项目，必须以“三分招商、七分运营”的模式进行项目运作，否则项目持续性开发失败的风险系数极大，最后的结果是商铺滞销、空铺率高,项目无法良性持续开发完成，项目投资失败。
因此商业运营管理工作必须得到决策层高度重视，保证项目零风险成功开发，项目投资回报效益最大化。
一、商业运营管理公司经营管理工作调整计划：1、入住经营商户恳谈会工作实施：从8月份开始每月月底组织召开以此商户恳谈会，参会人员从每个经营业态选取商户代表5—10人，会议地点在公司会议室，会议形式为茶话会举办，运营公司以此收集了解商户信息、商户动态、征求商户科学建议、市场营销思路探讨，双方在友好的氛围下进行互动交流，达成共识。
2、入住商户信息资源库建立：用时1个月完成入驻商户档案建帐、商户台帐建立，运营公司随时了解三江商贸城拥有的产品结构，市场销售优势、费用收取事限，保证公司相关费用及时安全收缴及市场营销活动针对性推广.3、三江商贸城一期、二期、市场营销推广系列活动方案制定实施：用时两个月完成年度（2014年9月—2015年9月)系列市场营销推广方案制定，明确营销推广费用成本、营销主题、活动时间、活动内容、活动预期效果,营销推广全案宗旨:每周举办特价商品让利促销活动，每月举办一次大中型行业专题展会、行业学术研讨会、新品发布会、公益爱民交流会等，目标是一年内炒热三江商贸城商业氛围，引起佳木斯是消费者关注度和光顾消费欲望。
4、专业商业运营团队打造工作实施:用时一个月完成商业运营公司现有团队人员重组,引进从业经验丰富的中层管理人才,真正的定岗定编、定工作流程，定周、月、季度、年度工作目标计划，进行全方位的绩效奖罚机制，建立一直专业精干的商管团队给商户提供管家式的保驾护航，让商户在三江商贸城放心经营做生意。
商业地产项目经营定位策略第一篇：商业地产项目经营定位策略商业地产项目经营定位策略【开业前】1、前期的市场调查和分析；2、项目策划和招商推广：（1）、商场定位；（2）、形象包装；（3）、商场布局设计；（4）、目标商户组合；（5）、租金或分成比例之拟定；（6）、招商推广策略制定和实施。
吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。
【开业后】1、商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理；2、品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理；3、促销策略，属管理定位，涉及到品质管理；4、形象推广策略，属形象定位，涉及信息系统和硬件设施管理。
破解一、兑现成功的一块筹码市场调研：定位核心调研种类所需资料/研究范围商圈研究对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等竞争对手研究包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等1、商圈研究（1）、城市发展状况：包括GDP指数、人口分布、产业结构等。
（2）、项目所在区域商贸状况：商品交易状况、恩格尔系数（恩格尔系数＝食物支出金额÷总支出金额）、居民收入、业态结构等。
（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。
研究范围包括：人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求（吃喝玩乐）等。
（4）、交通状况：途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。
（5）、商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围，商圈内的其他竞争项目等。
2、终端消费者研究（1）、消费习惯：考虑南北区域的差异性，不同宗教，不同民族，不同年龄、性别等。
（2）、逛商场频度：影响商场人流的关键。
（3）、偏好商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点，及其原因。
（4）、对项目商圈评价：包括区域商品价格，对商场满意度等。
3、投资客户研究（1）、经营范围：找出研究范围包括百货店，大连锁店或快餐集团的个别需要。
一、项目背景柳江人家位于风景秀丽的柳江河畔，周边自然环境优美，交通便利，教育资源丰富。
项目以现代简约风格为主，旨在打造一个宜居、宜业的高品质住宅社区。
为了提升项目知名度，扩大市场份额，特制定以下销售营销方案。
二、目标市场1. 目标客户：中高端收入家庭，年龄在25-45岁之间，注重生活品质，追求舒适宜居环境。
2. 市场定位：以柳江人家为核心，辐射周边5公里范围内，覆盖周边社区、企事业单位及学校。
三、营销策略1. 品牌塑造- 形象宣传：利用户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，宣传柳江人家的品牌形象，突出项目优势，如地理位置、自然环境、建筑风格等。
- 口碑营销：鼓励业主参与社区活动，提高业主满意度，通过口碑传播吸引潜在客户。
2. 产品策略- 户型设计：提供多种户型选择，满足不同客户需求，如一室一厅、两室一厅、三室两厅等。
- 精装修交付：提供精装修交付选项，减轻业主装修负担，提高入住体验。
3. 价格策略- 分阶段定价：根据市场行情和项目进度，分阶段调整价格，以适应不同客户需求。
- 优惠政策：针对首次购房客户、团购客户等，提供优惠政策，如折扣、团购优惠等。
4. 渠道策略- 线上渠道：建立官方网站、微信公众号等线上平台，提供项目信息、在线咨询、预约看房等服务。
- 线下渠道：设立项目展示中心，邀请专业销售团队，提供一对一咨询、讲解服务。
5. 促销活动- 开盘促销：在项目开盘时，举办盛大开盘仪式，邀请知名媒体、客户代表参加，提升项目知名度。
- 节日促销：在传统节日或特殊日期，举办各类促销活动，如限时折扣、赠送礼品等，吸引客户关注。
- 社区活动：定期举办社区活动，如亲子活动、邻里聚会等，增强业主归属感，提升项目口碑。
四、执行计划1. 前期准备：成立营销团队，制定详细营销计划，包括宣传策略、活动策划、渠道建设等。
2. 中期执行：按计划执行营销活动，跟踪市场反馈，及时调整策略。
3. 后期评估：对营销效果进行评估，总结经验教训，为后续项目提供借鉴。
新寓苑商业步行街招商策划方案根据公司项目安排意见，为整体推出温泉旅游项目，实现游人接待中心、冲浪馆、商业步行街的三位一体入市经营。
本策划方案在结合对本项目的了解和项目周边市场分析,以及在前期运作其它商业项目招商及销售时所获得的实操经验,对本项目商业进行市场分析、项目定位、招商运作、时间节点等提出策划销售部的建议和思路。
一、商业街项目基本概况酒都温泉商业步行街位于中国酒都温泉大门右侧，整个街区占地近15亩，由四幢三层欧式休闲洋房以十字型对称排列组合而成，总建筑面积达10000多平方米。
正中区域设高大欧式古典钟楼，是步行街标志性建筑，极富观赏价值。
步行街北面一水之隔，正对80米景观大道；南面与百泉湖相依；西面紧临网球场和停车场；东面与半山尊城别墅群为邻。
商业街一层商铺约32间，其中最大的商铺8间，建筑面积为216M2；最小面积商铺8间，建筑面积为108M2；其余16间每间建筑面积为135M2。
二层和三层为中空式大开间，可以任意分隔。
是大型超市、休闲茶房、美容健身房、其它餐饮娱乐的理想卖场。
二、周边商业市场及环境以酒都温泉为中心点，向东西方向作2000米横向辐射，基本无规范化商业市场和大型、中档以上商业卖场。
基本上是以川云中路为中心，以小型临街铺面为主。
具典型的路边农贸市场特征；经营类别主要以日常消费性生活用品、小家电、医药用品、农业生产资料、小餐馆等为主。
由于本项目商业街业态定位主要是满足旅游消费者需求，故本项目周边商业市场和商业环境对本商业街区的生存环境不具竞争性和挑战性。
本地街村居民的一般性消费也对本商业街无实质性影响。
项目SWOT分析1项目优势（S）A、本项目是与中国酒都温泉度假中心配套的休闲商业步行街，占地面积1000多亩，属旅游商业地产项目，有相关旅游产品（温泉冲浪馆、高档商务酒店、私家别墅、网球场等）作人气支撑；B、交通便捷，离尘不离城；C、绝版别墅，升值潜力空间大；2、项目劣势（W）A、远离城市核心商圈和次商圈，缺少足够的人气支撑；B、前期运作成为“夹生饭”，重新启动困难重重；C、旅游项目的商业，由于其定位特殊，对商家的选择有其局限性；D、命运不在其商业本身，而在于温泉旅游效益对商业街的牵引力；3、项目机会（O）A、新公司的实力和企业品牌、资本运作模式、战略思路的前瞻性，给本项目注入了新的活力；B、三江厂至大麦坝的80米景观大道的改造，观斗山外环线遂道的开通，使本项目在交通上更加便捷，对招徕游人和消费者增添了动力；C、随着温泉项目的全面启动，周边环境的改善，本项目将有新的起色；D、新农村建设项目的启动，农业生态观光旅游的展开，对整个温泉项目注入了新的活力，也可能同时拉动商业街的商业发展。
德阳文庙商业广场项目营销执行报告1. 项目背景德阳文庙商业广场位于四川省德阳市文庙街道，紧邻文庙和市中心商业街区，总建筑面积为28万平方米，规划引入大型超市、专业影院、时尚购物、餐饮美食、亲子娱乐等多种业态，打造成德阳市核心商业区的标志性项目。
2. 营销策略2.1品牌宣传将项目打造成德阳市核心商业区的标志性项目，需要进行充分的品牌宣传，包括广告、公关、社交媒体等多种渠道，让更多的人了解项目、认可项目、期待项目。
重点围绕“文化+商业”这一主题展开宣传，强调文庙商业广场作为融合了当地文化与现代商业的综合体，将为消费者带来更高品质的购物和生活体验。
2.2目标市场根据德阳市的市场情况，项目主要面向德阳市及周边地区的消费者，主要覆盖青年和家庭客群，特别注重亲子娱乐和购物两大业态。
同时，也要吸引来自外地的游客和商务客人，增加项目知名度和商业价值。
2.3活动策划在项目推进过程中，要注重引入创新的营销活动，例如举办“文化+商业”文化周、亲子游戏日、电影节等多种主题活动，以丰富的内容和趣味性吸引更多的消费者，提高项目的知名度和美誉度，同时增加消费者在项目中停留的时间和消费意愿。
3. 营销执行效果截至2021年6月，德阳文庙商业广场项目已经开业3个月，执行营销策略所得到的结果总结如下：3.1品牌宣传通过刊登各类媒体的广告、公益宣传、社交媒体宣传等多个渠道实现了广告投放覆盖面的提高，使广告曝光量达到了26%以上，并且更多的人了解了项目。
3.2目标市场德阳文庙商业广场主要覆盖中青年和家庭客群，这个目标市场达到了预期，特别是对亲子娱乐的需求更加强烈。
同时，也有越来越多的外地游客和商务客人前来参观和消费，提高了项目的知名度和商业价值。
3.3活动策划在开业期间，德阳文庙商业广场举办了多项主题活动和文化周，吸引了大批消费者前来参与。
此外，卖场及商户还开展了多项大力度的促销活动，例如满送礼品、打折等，吸引了更多消费者。
这些活动在吸引消费者和促进销售方面取得了显著的效果，大大提升了项目的知名度和美誉度。
对北海宁春城的商业地产项目的营销策对于北海宁春城商业地产项目的营销策略，以下是一些建议：目标市场定位：首先，确定目标市场和目标客户群。
考虑该项目的位置、规模、配套设施等因素，明确主要吸引的客户类型，如商家、投资者、年轻白领等。
这有助于更有针对性地制定营销策略。
品牌塑造与宣传：建立并塑造项目的独特品牌形象，强调其特点和优势。
通过设计专业的品牌标识、口号和宣传资料，展示项目的价值和吸引力。
利用多种渠道，如网站、社交媒体、广告等进行宣传，吸引目标客户的注意。
定制营销方案：根据不同的客户类型和需求，定制相应的营销方案。
例如，为商家提供租金优惠、市场调研数据、交通便利性等，以吸引他们入驻；为投资者提供投资回报率、租赁保障等信息，强调项目的潜在收益。
举办推广活动：组织各类推广活动，增加项目的知名度和吸引力。
可以举办开放日、产品发布会、主题展览等活动，邀请相关行业人士和潜在客户参与。
此外，合作举办商业论坛、行业研讨会等，展示项目的商业价值和前景。
与中介机构合作：与地产中介机构和经纪人建立合作关系，利用其专业渠道和客户资源进行推广和销售。
确保与中介机构的有效沟通，提供准确和详尽的项目信息，以促成租赁或销售交易。
强化口碑营销：通过提供优质的客户服务和良好的项目管理，积极培养客户口碑。
满足客户的需求，及时解决问题，积极回应客户反馈。
通过口碑传播，扩大项目的知名度和信誉。
联合营销合作伙伴：与当地商户、酒店、企业、社区等建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
可以提供互惠互利的优惠活动、联合品牌宣传等，增加项目的曝光度和吸引力。
最重要的是，持续监测市场需求和竞争动态，根据情况调整营销策略。
定期评估和分析市场反馈和数据，了解客户的需求和偏好，并及时调整营销策略以提高项目的竞争力。
总之，通过精准的市场定位、专业的品牌宣传、定制化的营销方案、举办推广活动、合作伙伴关系以及强化口碑营销，北海宁春城商业地产项目可以吸引目标客户群，提高项目的知名度和销售/租赁率。
房产销售三圈营销策略一、定位高端客户群体在房产销售的三圈营销策略中，首先要明确目标客户群体，而高端客户群体往往具有较强的购买能力和更高的购买欲望。
因此，第一圈营销策略是定位高端客户群体。
为了吸引高端客户，我们需要在产品设计和营销活动方面进行精细化操作。
首先，房产产品本身的设计应该注重品质和独特性，包括建筑工艺、装修材料、设施设备等方面，以满足高端客户在品质和个性化方面的需求。
而在营销活动上，可以考虑举办尊享活动，如独家看房会、高端社交活动等，邀请高端客户参与。
同时，在宣传材料中，突出产品的高品质和奢华感，采用精美的图片和优质的描述文字来展现产品的独特魅力。
二、培养客户忠诚度除了吸引高端客户，我们也要注重培养客户的忠诚度，以提高再次购买的概率和客户口碑的传播效应。
这就是第二圈营销策略——培养客户忠诚度。
一种有效的方法是通过提供优质的售后服务。
例如，及时响应客户的反馈和投诉，提供维修保养等售后支持，确保客户在购房后的享受和使用中得到良好的体验。
此外，还可以定期组织一些客户活动，如业主沙龙、户外运动等，增强客户与开发商之间的互动和情感联系。
通过这样的策略，我们可以有效地提高客户的忠诚度，并在客户之间形成口碑效应，吸引更多的潜在客户。
三、拓展客户网络房产销售的三圈营销策略的最后一步是拓展客户网络。
这意味着我们需要不断扩大我们的目标客户群体，并推广到更广泛的人群中。
一个可行的方法是利用社交媒体和互联网平台进行网络营销。
通过有效地运用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布有吸引力的内容，增加宣传的曝光度。
同时，也可以与权威的房地产网站和论坛合作，提供专业的房产知识分享和咨询。
此外，与地方的经纪人和中介机构建立合作关系也是拓展客户网络的一种方式。
通过下放销售权和共享资源，可以有效地利用他们的渠道和客户资源，拓宽销售渠道和扩大产品的推广范围。
综上所述，房产销售的三圈营销策略涵盖了定位高端客户群体、培养客户忠诚度和拓展客户网络等方面。
四川三江绿园营销策划全案doc22名目一、项目简介---------------------------------------------二、项目开发背景----------------------------------------三、项目市场背景-------------------------------------（1）、房地产宏观市场概述（2）、目标区域市场 概述 特点（3）、目标消费市场 概述 特点（4）、目标竞争市场概述（5）、综述四、项目区位---------------------------------------------------五、项目与风水------------------------------------------------六、项目建筑规划特点-------------------------------------------七、项目的特点---------------------------------------------一、项目简介“三江花园”成都锦官城房地产开发公司将于1999年度在绵阳市开发的一个高起点，高品位、智能化的高尚居住社区。
“三江花园”位于绵阳市游仙新区，是市政府大力进展，精心规划和建设的一个绵阳市的居住生活新社区。
交通道路通畅，市政规划良好，各种社会生活配套如学校、医院、综合市场、公交车站等配套齐全。
“三江花园”所处的地理位置绝佳，其所处的沈家坝原为芙蓉溪和富乐山一溪流千百年冲刷流经之处形成的草木茂盛的平坝，是传奇中的风水宝地，北靠绵阳市的风景名胜———环境优美宁静的富乐山，“三江花园”南面，确实是流经绵阳，抚育绵都市民的安昌江、涪江和芙蓉溪三江交汇地带，漂亮的江河在这一带划过平川，隔出了一块块富饶而繁荣的土地，形成了绵阳今天的要紧区域格局。
商会评估实施方案一、背景。
随着市场经济的不断发展，商会作为一个重要的行业组织，在促进行业发展、维护会员权益、推动行业自律等方面发挥着重要作用。
然而，随着经济形势的变化和市场竞争的加剧，商会面临着诸多挑战和机遇。
为了更好地适应新的市场环境，商会需要对自身进行评估，并制定实施方案，以提升自身竞争力和服务水平。
二、评估内容。
1. 会员情况评估，包括会员数量、会员构成、会员需求等方面的评估，以了解会员的整体情况和需求状况。
2. 组织结构评估，对商会的组织结构、管理体系、人员配置等方面进行评估，以发现存在的问题和不足之处。
3. 服务项目评估，对商会的服务项目、服务质量、服务效果等方面进行评估，以确定服务的优势和不足。
4. 资金运作评估，对商会的资金来源、资金运作情况、财务状况等方面进行评估，以确保资金的合理运用和保障商会的正常运转。
5. 品牌形象评估，对商会的品牌形象、公众认知度、社会影响力等方面进行评估，以提升商会的品牌价值和社会地位。
三、实施方案。
1. 加强会员沟通，建立健全的会员信息管理系统，加强与会员的沟通和联系，了解会员需求，为会员提供更加个性化的服务。
2. 优化组织结构，根据评估结果，对商会的组织结构进行优化调整，提升管理效率和决策效果。
3. 完善服务项目，根据评估结果，对商会的服务项目进行调整和优化，推出更加符合会员需求的服务，提升服务水平和满意度。
4. 规范资金管理，建立健全的财务管理制度，加强对资金的监管和运作，确保资金的合理使用和安全运转。
5. 提升品牌形象，加强商会的品牌宣传和推广，提升品牌形象和公众认知度，增强商会的社会影响力和行业地位。
四、实施步骤。
1. 制定评估计划，商会应制定评估计划，明确评估的内容、方法和标准，确定评估的时间节点和责任人。
2. 开展评估工作，按照评估计划，商会应组织相关人员开展评估工作，收集相关数据和信息，进行评估分析。
3. 制定实施方案，根据评估结果，商会应制定具体的实施方案，明确实施目标、措施和时间表，确定实施的责任人和监督机制。
