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证券经纪人年度工作计划一、总体目标作为证券经纪人，我的总体目标是在新的一年里，提高自己的专业技能，积极开拓新客户资源，深耕现有客户，提高客户满意度，实现更高水平的业绩和收入。
二、专业技能提升1、持续学习：不断跟进市场动态，提高对证券、投资、财务等方面的专业知识水平，加强对金融市场的理解和研究。
2、加强交流：积极参加行业研讨会、学术讲座和专业交流活动，与同行业人员保持联系，分享经验和学习成果。
3、风险管理：加强风险意识，不断提升风险识别和防范能力，提高交易的成功率和资产保值增值能力。
4、技术应用：熟练掌握证券交易软件和金融工具的操作，提高信息应用效率，增强投资决策的科学性和准确性。
三、客户资源开拓与经营1、新客户开发：通过电话营销、朋友介绍、个人社交网络等方式，积极找寻潜在客户，扩大自己的客户资源。
2、现有客户维护：及时回访客户，了解他们的需求和投资意向，主动提供专业建议和服务，加强与客户的互动沟通，增强客户对我的信任和依赖。
3、专业投资咨询：针对不同客户的风险偏好和投资目标，提供个性化的投资建议和策略，帮助他们实现资产增值。
4、客户满意度：定期进行客户满意度调查，了解客户对我的服务满意度和改进建议，及时调整自己的服务方式和方法，提高客户满意度。
四、业绩目标与收入提升1、制定年度目标：根据市场情况和自身实力，制定可行的业绩目标，明确每个季度的销售目标和服务目标。
2、执行营销计划：根据客户需求和市场趋势，制定符合实际情况的营销计划和策略，提高客户服务水平，提升销售业绩。
3、激励机制：建立激励机制，奖励业绩突出的员工，激励他们的斗志和创造力，增强团队凝聚力。
4、多元化经营：积极拓展证券、基金、保险等金融产品的销售及服务范围，提高多元化经营收入，降低经营风险。
五、风险管理和合规1、严格遵守规章制度：严格按照证券法律法规和公司规章制度进行操作，保持经营合规性和风险可控性。
2、风险识别和防范：加强对市场风险的警惕性，及时防范市场波动带来的风险和损失。
证券公司个人工作计划范文证券公司个人工作计划范文精选3篇（一）个人工作计划姓名：XXX所在部门：证券交易部日期：XXXX年X月XX日一、工作目标：1. 有效开发和维护投资者客户，提升客户满意度和忠诚度。
2. 积极参与市场调研和分析，提供有效的投资建议和市场信息。
3. 提升个人业务素养和技能水平，实现个人职业发展。
二、工作计划：1. 建立和维护客户关系：a. 主动与新客户联系，了解其需求和投资目标，提供个性化的投资方案。
b. 定期与现有客户沟通，了解其投资情况和疑虑，提供及时的回应和解决方案。
c. 参与客户活动和推广活动，积极推广公司产品和服务。
d. 关注客户服务满意度，及时处理客户投诉和问题。
2. 市场调研和分析：a. 深入研究宏观经济和行业动态，分析市场趋势和投资机会。
b. 追踪和分析个股走势，提供买卖建议和盈利策略。
c. 参与投资会议和研讨会，提升自身的专业知识和投资能力。
3. 个人发展：a. 持续学习和研究专业知识，提升自身的投资理论和风险控制能力。
b. 参加公司内外培训和学习交流，拓展人际网络和了解行业最新动态。
c. 定期和上司进行工作评估和职业规划，提升个人职业发展和晋升机会。
三、具体措施和计划安排：1. 建立和维护客户关系：a. 每周主动联系3个新客户，提供个性化投资方案。
b. 每月与现有客户进行电话、邮件或面谈沟通，了解其投资情况并提供回应和解决方案。
c. 每季度参与至少一个客户活动或推广活动。
d. 每周关注客户服务满意度，及时处理客户投诉和问题。
2. 市场调研和分析：a. 每天分析宏观经济数据和行业动态，编写市场分析报告。
b. 每周追踪和分析5个个股走势，提供买卖建议和盈利策略。
c. 每月参加至少一个投资会议或研讨会。
3. 个人发展：a. 每周学习1个新的投资理论或风险控制策略。
b. 每季度参加至少一个公司内部培训或学习交流活动。
c. 每年与上司进行一次工作评估和职业规划。
四、工作评估和反馈：1. 每月与上司进行一次工作评估，总结工作成果和存在的问题，并提出改进建议。
证券经纪人工作计划篇一：xx证券经纪业务部20xx年工作计划**证券经纪业务部20**年工作计划近期，各大研究机构对20**年的展望纷纷出炉，大家普遍认为**年的国民经济和证券市场将是一个寻找底部的状态，市场存在很多不确定因素。
基于以上认识，经纪业务部对20**年的经纪业务利润目标为：确保实现3亿，力争达到5亿。
为了实现这一目标，确定经纪业务工作方针是“市场为导向，客户为核心”，围绕“网点、营销、服务、规范”四个重点开展工作。
具体将从以下几个方面入手：合理布局营业网点，完成新设营业部及服务部转型；依托银行网点、投资者教育点和经纪人及时调整营销策略以应对异地券商新设网点的竞争；推广标准化服务，加大客户服务力度；适时推出创新产品，强化风控，做好日常运行保障工作；强化规范，做好营业网点日常管理。
具体计划如下：一、保障运行稳定（一）、确保日常运行稳定按照操作规范严格做好系统维护、权限管理、差错处理、风险监控等日常维护工作，以及在新系统下的业务流程修订工作，确保系统稳定运行。
（二）、继续做好账户管理严格账户日常管理，杜绝不合格账户，做好账户管理系统的升级测试与上线工作。
（三）、准备新一代系统上线上海新一代系统将在20**年上线，积极做好准备工作。
（四）、配合各项新业务做好后台支持工作配合开放式基金、融资融券、股指期货、IB业务等做好系统测试、流程制定、系统维护和业务培训等工作。
（五）、继续做好清算工作做好日常清算工作，开展清算DVPT+1业务制度的学习。
二、布局营业网点（一）筹建新设营业部在20**年上半年完成新设营业部筹建及开业验收工作。
（二）加强投资者教育服务点建设对**年建立的投资者教育服务点的功能进行细化，完善服务功能，建立成熟的投资者教育服务内容体系。
三、加强营销管理（一）、建立健全营销制度针对异地券商新开营业部的竞争，修订与完善营销策略，制定适合各营业部当地的佣金策略，指导营业部制订营销方案，协助营业部稳定现有客户，开发新客户，抢占市场先机。
一、前言随着证券市场的不断发展，证券经纪人在证券市场中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地完成下半年的工作，提高业绩，为客户提供更优质的服务，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成全年业绩指标的80%以上；2. 提高客户满意度，客户满意度达到90%以上；3. 培养一批忠实的高端客户；4. 提升自身的专业素养和业务能力。
三、具体措施1. 提升客户服务水平（1）了解客户需求，为客户提供个性化的投资建议；（2）定期与客户沟通，了解客户投资状况，及时调整投资策略；（3）对客户进行风险提示，确保客户投资安全；（4）为客户提供市场资讯，帮助客户把握市场动态。
2. 优化产品结构（1）深入研究各类证券产品，为客户筛选出优质产品；（2）根据客户风险承受能力和投资目标，为客户配置合理的投资组合；（3）关注市场热点，及时为客户推荐潜力股；（4）加强与合作伙伴的沟通，为客户提供更多优质产品。
3. 培养高端客户（1）深入了解高端客户需求，为其提供专属投资方案；（2）定期举办高端客户交流活动，增进与客户的感情；（3）为客户提供个性化服务，提高客户忠诚度；（4）积极拓展高端客户资源，扩大客户群体。
4. 提升自身专业素养（1）参加各类培训课程，提升专业知识和业务能力；（2）关注行业动态，及时了解政策法规变化；（3）与同事交流学习，共同进步；（4）考取相关资格证书，提高自身竞争力。
5. 加强团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同为客户提供优质服务；（2）积极参与团队活动，增强团队凝聚力；（3）互相学习，共同提高业务水平；（4）关注团队成员的成长，共同进步。
四、总结通过以上措施，我相信在下半年的工作中，我能够取得优异的成绩，为客户提供更优质的服务。
同时，我也将不断提升自身专业素养和业务能力，为团队和公司的发展贡献自己的力量。
2024年职业经纪人工作计划范本一、概述作为一名职业经纪人，我将致力于帮助我的客户实现职业发展和个人目标。
在2024年，我将秉持为客户提供专业、全面的咨询和支持的原则，制定以下工作计划。
二、市场调研和分析首先，我将进行市场调研和分析，了解当前职业市场的趋势和需求。
通过收集和分析各行业的就业数据和市场动态，我将为客户提供切实可行的职业规划和发展建议。
三、客户咨询和沟通在我为客户制定职业规划和发展路径之前，我将与客户进行详细的咨询和沟通。
通过了解客户的职业目标、兴趣爱好、技能和经验背景，我将能够为客户提供量身定制的职业发展方案。
四、建立职业发展计划根据客户的需求和目标，我将制定一个具体的职业发展计划。
这个计划将包括明确的目标、行动步骤、时间表和评估方法。
我将与客户密切合作，确保计划的实施和达成预期效果。
五、发展人脉资源作为一名职业经纪人，我的人脉资源对于客户的职业发展至关重要。
因此，我将进一步扩大和发展自己的人脉资源，与其他行业专业人士保持联系，并参加行业内的会议和活动。
通过建立广泛的人脉网络，我将能够为客户提供更多的职业机会和资源。
六、提供培训和发展机会为了帮助客户提升职业竞争力和技能水平，我将积极寻找和提供培训和发展机会。
我将与各大培训机构和公司合作，为客户提供专业的培训课程和项目。
通过不断学习和提升，我将能够更好地满足客户的需求。
七、持续跟进和评估一旦客户开始实施他们的职业发展计划，我将保持与他们的沟通并持续跟进。
我将定期评估他们的进步和结果，并与他们一起调整计划，以确保他们实现职业目标。
八、反馈和总结在2024年的工作结束之际，我将与客户进行一次全面的反馈和总结。
我们将回顾过去一年的职业发展情况，总结成果和教训，并共同规划未来的发展方向。
以上是我在2024年作为一名职业经纪人的工作计划范本。
我将以专业、负责任的态度，为客户提供最好的咨询和支持，帮助他们实现职业目标和个人成就。
2024年职业经纪人工作计划范本（二）第一部分：市场调研和分析1.1 市场趋势分析在2024年，职业经纪人的工作将面临许多新的挑战和机会。
2024年证券公司工作计划范例____年即将过去，也是在这一年我踏入证券行业，选择了____证券。
从事证券行业是自己梦寐以求的愿望，我热爱这个行业，也相信自己可以胜任这份工作!____年即将来临，为了更好的做好的做好本职工作，特制定一年的工作计划。
一：证书考试证券行业专业性很强，在券商集体转型创新发展之际，纯粹依赖传统经纪业务来获取业务收入面临很大挑战。
____年，我的目标是考取期货从业资格证，证券从业资格证要求的五门课程力争全部通过，完善自己的证券知识体系，为之后的职业要求打好基础。
二：日常管理1、营业部任务2、团队任务团队是整个营销业务链的关键执行部门。
作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。
听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。
维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。
三：业绩目标1、开户数上半年开户数达到____户，其中有效户达到____户以上。
下半年开户数达到____户，其中有效户在20以上。
力争全年开户数在120左后，有效户达到50。
2、托管资产托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。
____年上半年托管资产要求达到____万以上，全年力争托管资产达到____万。
四：职业目标1、证券经纪人是最基层的营销人员，力争在完成业绩考核的基础上，一年内做到高级证券经纪人，力争年末达到证券客户经理级别的业绩要求。
2、认真学习创新业务，华泰营销人员全业务链。
专业水准达到投资顾问级别。
________-12-082024年证券公司工作计划范例（二）1.学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。
多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。
2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通感情，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。
证券公司个人工作方案证券公司个人工作方案精选3篇〔一〕作为一个证券公司的个人员工，在新的一年里，制定一个合适自己的工作方案可以帮助自己更好的到达自己的职业目的和公司的工作要求。
在工作方案中需要考虑自己的职业规划、日常工作以及一些必要的技能培训和学习方案。
下面我们来看看一些精选的证券公司个人工作方案，。
方案1：职业规划与开展在新的一年里，我的职业目的是成为一个业务纯熟、经历丰富、可以为客户效劳的证券公司专业人员。
我将通过以下几点来实现自己的职业规划和开展：在这方面，我将通过参加公司组织的内外部培训，举一反三，在实际业务操作中不断总结和积累。
2.不断进步自己的专业素养：更加全面的理解市场的各类产品，每种产品的优缺点，以及如何根据个人风险偏好、理财目的来辅助和提供专业化的理财方案和建议。
3.建立自己的客户群体，不仅仅是定期维护好老客户，同时将通过网络拓展新的客户群体，为客户提供个性化的理财方案和建议，到达市场绩效与公司要求的业绩目的。
方案2：日常工作中在日常工作中我将分别从工作安排、应对风险控制和处理客户投诉等三个方面来制定详细的方案。
1.工作安排方面，我将根据公司的工作要求制定详细的工作方案，以便更好地完成日常工作。
将自己的工作目的划分为高、中和低，按照优先级和工作重要性制定合理的时间表，合理安排的时间表可以减少工作压力，更好地完成任务。
2.应对风险控制方面，始终保持警觉，勇于发现和解决风险问题。
我将加强对____的核实，及时检查客户手续是否齐全，进步风险防范意识，在客户投资时做到严谨审慎，为客户提供更加平安、可靠的理财效劳。
3.处理客户投诉方面，我将积极解决客户提出的问题，及时搜集客户反应，并协助上级领导进展处理，进步公司整体效劳程度。
方案3：技能培训和学习方案技能培训和学习方案是每个职场人的必修课程，在这方面我将有以下几点方案。
1.培训和学习方面，我将根据公司安排参加各项技能提升培训课程，并在学习的过程中认真学习、深度考虑。
经纪人全年工作计划范文第一季度1. 制定目标：在第一季度，我的首要目标是建立新的业务关系和增加客户数量。
我将设定一个具体的客户增长目标，并且制定相应的计划来实现这一目标。
2. 客户拓展：我将参加行业相关的会展和活动，与潜在客户建立联系。
此外，我还将积极利用社交媒体平台，发布有关行业趋势和我的专业知识的内容，以吸引新的客户。
3. 客户维护：除了拓展新的客户，我还将着重于维护现有客户的关系。
我将定期拜访客户，了解他们的需求并提供帮助。
我将制定一个客户维护计划，确保客户满意度的稳定提升。
4. 行业研究：我将抽出时间进行行业趋势和市场动态的研究，做好准备应对可能出现的变化。
我将关注行业内最新的技术和产品，以及竞争对手的动态。
第二季度1. 业务拓展：在第二季度，我将继续推进客户拓展工作。
我将与潜在客户进行深入的沟通和交流，了解他们的需求和问题，并提供适当的解决方案。
2. 提升服务质量：我将对自己的服务进行全面评估，寻找改进的空间。
我将根据客户的反馈，调整和提升我的服务质量，确保客户的满意度和忠诚度得到提升。
3. 团队建设：我将加强与团队成员的协作，共同努力实现我们的目标。
我将组织团队培训和交流会议，提升团队的专业知识和工作效率。
4. 个人成长：我将参加相关的培训和学习，提升我的个人能力和业务水平。
我将定期反思和总结自己的工作经验，发现自己的不足之处并做出改进。
第三季度1. 业绩达标：在第三季度，我将全力以赴实现自己的销售目标。
我将采取更积极的销售策略，与客户进行更深入的交流，以达成更多的合作项目。
2. 品牌提升：我将通过各种媒介宣传和推广我的品牌，提升自己在行业中的知名度和影响力。
我将利用各种机会展示自己的专业能力和价值观。
3. 团队管理：我将更加关注团队的管理和指导工作。
我将对团队成员的工作进行定期的跟进和评估，提供必要的帮助和支持。
我将鼓励团队成员进行创新，提升整个团队的战斗力。
4. 专业培训：我将组织团队成员参加相关的专业培训，提升团队的整体素质和能力。
证券经纪人工作计划篇一：xx证券经纪业务部20xx年工作计划**证券经纪业务部20**年工作计划近期，各大研究机构对20**年的展望纷纷出炉，大家普遍认为**年的国民经济和证券市场将是一个寻找底部的状态，市场存在很多不确定因素。
基于以上认识，经纪业务部对20**年的经纪业务利润目标为：确保实现3亿，力争达到5亿。
为了实现这一目标，确定经纪业务工作方针是“市场为导向，客户为核心”，围绕“网点、营销、服务、规范”四个重点开展工作。
具体将从以下几个方面入手：合理布局营业网点，完成新设营业部及服务部转型；依托银行网点、投资者教育点和经纪人及时调整营销策略以应对异地券商新设网点的竞争；推广标准化服务，加大客户服务力度；适时推出创新产品，强化风控，做好日常运行保障工作；强化规范，做好营业网点日常管理。
具体计划如下：一、保障运行稳定（一）、确保日常运行稳定按照操作规范严格做好系统维护、权限管理、差错处理、风险监控等日常维护工作，以及在新系统下的业务流程修订工作，确保系统稳定运行。
（二）、继续做好账户管理严格账户日常管理，杜绝不合格账户，做好账户管理系统的升级测试与上线工作。
（三）、准备新一代系统上线上海新一代系统将在20**年上线，积极做好准备工作。
（四）、配合各项新业务做好后台支持工作配合开放式基金、融资融券、股指期货、IB业务等做好系统测试、流程制定、系统维护和业务培训等工作。
（五）、继续做好清算工作做好日常清算工作，开展清算DVPT+1业务制度的学习。
二、布局营业网点（一）筹建新设营业部在20**年上半年完成新设营业部筹建及开业验收工作。
（二）加强投资者教育服务点建设对**年建立的投资者教育服务点的功能进行细化，完善服务功能，建立成熟的投资者教育服务内容体系。
三、加强营销管理（一）、建立健全营销制度针对异地券商新开营业部的竞争，修订与完善营销策略，制定适合各营业部当地的佣金策略，指导营业部制订营销方案，协助营业部稳定现有客户，开发新客户，抢占市场先机。
（二）、加强经纪人团队建设在合规运行的前提下，严格按照监管要求，做好经纪人规范管理，培养优秀的的营销人才。
及时完成包含了经纪人和客户经理二种模式的营销管理（经纪人）系统的测试与上线。
（三）、继续开展银证合作对银证合作的渠道统一规划，推进与重点合作银行的合作力度。
对合作银行的新建网点的合作及时跟进，建立银证合作管理指引，规范管理。
（四）、继续加大基金营销力度与基金公司加强合作，努力争取更多的代销品种，拓展渠道；力争与其他基金公司合作，交换交易量；开展产品推介会、策略研讨会等多种类型的活动；加强对机构的基金营销力度，协助营业部提供持续性的服务；进一步做好信息管理平台的升级改造工作。
四、提升服务质量（一）、提高客户服务水平制定完善客户服务流程和标准化服务指引，并通过客户需求调研、客户数据收集、客户分析和分类，了解客户的行为和偏好，输出客户特征数据，督促营业部根据数据进行个性化经营客户，对客户进行有针对性的服务与营销。
收集前台营业部经纪人和客户经理业务需求，向后台研究所、理财部等支撑部门派发工单，由其汇总提供咨询产品与信息，再由客服人员通过短信、电话、邮件、对面沟通等形式，为营业部目标客户定期提供产品和服务，以切实提高服务水平。
（二）、开发客户服务支持系统1、搭建客户经理工作平台为营业部客户经理提供资讯信息查询、活动信息查看、服务产品定制、联系台账登记、客户信息查询、客户资料管理、业务需求提交等权限。
2、开发投资理财客户端这是一个集股市行情、快捷交易和投资资讯分析为一体的证券投资综合理财平台，由研究所与营业部资讯分析专业团队共同搭建，全面服务于证券的交易客户，根据客户分类标准提供相应的资讯服务，遵循“等级越高可享受的咨询服务越多”的原则提供服务。
3、完善短信服务平台开通短信上行方式定制、点播功能, 并开发短信上行方式对客户进行问卷调查及分类功能。
开通帐户提醒和帐户管家业务（该业务可提供指定资金帐户上持仓股公告及异动情况，是目前公司SP短信最受欢迎的栏目）。
（三）、加强大客户服务1、开展系列的股评及主题讲座09年将根据《财富大讲堂》设计的活动，举办大型活动与高峰研讨会，主要服务于公司佣金贡献前600名大客户即白金卡以上客户，主题讲座主要服务于公司佣金贡献前20XX 名大客户即银卡以上客户。
2、提供咨询产品定制服务由大客户根据分类级别自主通过电话、网站、短信上行等方式定制权限内相应的咨询产品、理财客户端、短信产品等。
3、继续开展俱乐部理财沙龙活动福神俱乐部继续为大客户提供诸如理财沙龙、联谊交流、健身活动等服务，凭借研究所分析师团队和丰富的理财资讯为服务手段，为大客户提供一个集休闲交流与投资理财于一体的理财场所。
五、推出创新产品（一）、做好股指期货准备工作根据股指期货的开展情况，联合媒体适时举办仿真或实盘的操盘大赛；做好目标客户的分类工作，帮助营业部发现潜在的客户群，培育股指期货目标客户；召开股指期货业务讲座、沙龙等活动，或在平面媒体开设股指期货专栏；做好股指期货业务的统计分析工作，指导营业部开展业务；协助营业部开设IB业务咨询热线。
（二）、做好融资融券业务开展工作上报融资融券业务试点申请材料，完成融资融券业务系统测试；进行融资融券业务的组织建设及业务培训，与同行业加强业务交流。
（三）、拓展业务品种，增加创收渠道加强与国外投资机构的接触，提升公司软硬件设施，提供QFII业务平台，争取实现QFII代理业务零的突破；协助投资银行部做好新三板业务的开展；配合资产管理部做好新产品的设计及营销工作，对产品推出时机加以建议；加强和信托等金融公司的联系，争取将其产品引入营业部，提供通道服务。
六、继续严控风险（一）、对营业部定期进行合规性检查配合风控部对营业部各类业务进行合规性检查，对一线员工进行业务指导和规范监督；对经纪人合规情况进行检查；开展基金销售业务合规检查。
对即将推出的股指期货、融资融券等创新产品做好风险监控工作。
篇二：职业规划-证券经纪人这个行业之所以被人们诟病，的确非常的有问题。
挣得多的都是投行部门和研发部门，门槛非常高，一般只会收名校的研究生和博士，我指的名校仅包括清华和北大，还有世界名校的海龟。
至于其他部门，比如券商专业的销售部门，挣得不少，要求也不低。
应届生的话基本还都是金融专业的研才有面试机会。
社会招聘只会要有相关工作经验的。
营业部是拿的最少的。
人员流动大，素质低，人事关系混乱，不是正经人待的地方。
--------------------别去，客户经理就是销售。
我以前实习的时候干过，还是一个相当大的券商，员工素质非常低。
而且现在营业部一般不会跟客户经历签正式合同，你去了可能完全没有底薪。
客户经理一般没有办公室，都是进驻银行网点，看银行员工的脸色，连银行的保安都高你一头。
营业部招人一般都不挑能力和学历，就是用你的人脉。
等把你榨干了，你也该走人了，跟卖保险没有区别。
------------------------至于证券的客户经理，我看还是算了吧，也有人做的很好的，但真的很少很少，而且这个群体素质真的不是一般地低！只要是个人，券商都愿意招，跟拉民工似的，能好到哪里去？---------------------楼主慎重证券客户经理随时都在招人，说得很美好，什么职业通道都是打开的，如何如何，但是除非有资源，很少很少人愿意去的，鱼龙混杂，拉得到客户就是龙，拉不到连水草都不是，自己都会呆不下去走人。
重要的是，楼主想想自己有没有处处碰壁遭冷脸后，还有每天像疯子一样持之以恒跑出去找客户的精神和冲劲还是建议你别做，这行连高中毕业的都招，你确定自己能每月固定拉到多少客户吗？而且越是大券商待遇越低，而小券商又难拉到客户。
我想有些应届生毕业做这个，或者是转行做这个大多是出于无奈我有个初中同学，大学读的是环境工程，专科，女生，她找的第一份工作是在矿泉水厂包装矿泉水，一个月900包吃住。
她做了一年，找工作处处碰壁，于是她去了证券公司做客户经理，结果正赶上07年牛市，于是她赚到了不靠谱啊不靠谱啊，证券这行不好干啊，很坑人啊，刚从证券公司转行的人飘过唔，刚刚在银行工作满半年的小员工来给lz姑娘现身说法一下，不一定有代表性，但是起码是个样本吧。
券商的客户经理，这个头衔对于不太懂的人来说确实听上去还可以，但实际上你一旦签进去了，就会发现它招聘广告上的东西都是浮云，即使你入行前向内行打听也是不一定有用的，因为这个东西，对于不同的人来说，能体会到的苦都是不同的，尤其对于稳重踏实又比较理想主义的女生，我真的觉得这不是个特别好的工作。
首先客户经理的底薪是很让人泪流满面的，主要靠提成，而提成这个东西你赚起来真的需要技巧。
既要让自己赚到钱，又要让客户赚到钱，所以你最好在入行之前就对市场有比较好的把握，不要想着入行之后再边学边赚钱...也别想着用自己的资产先交学费，因为面对上级压下来的月指标，你的任何个人资产都不过是天边的一朵浮云。
手贱GN所工作的营业部里有一名驻网点的券商客户经理，还是比较知名的券商，在银监局查的不严的时候可以在大堂里有一个椅子坐，后来查的严了，就只能站着溜达了。
他每个月大概有20个新开户任务，还有好几百万的交易量底线，具体我不太清楚，只记得在他完不成任务的时候我曾也被拉去开过户，事后他还给了我50块钱。
不过因为他对股市很懂，自己也炒，好像薪水还是不错的。
LZ，曾经证券公司的一员也来说两句~~楼上TX们的建议都相当靠谱啊~~你要做的客户经理说白了就是最底层的销售岗~要开发客户，现在难度比较大，目前券商之间差别越来越小，只能拼佣金和礼品神马的了~~而现在普遍采取的银行驻点形式很难做客户的，除非你有很强的抗击打能力！不懈地去推销...除此之外，你要想有客户，有大客户，只能靠个人关系了~有点像保险，先把你自身人脉能带来的客户榨干，然后靠自己再去开发，但是这个开发很难很难~~除非你认识很多有钱人，这样的话，说实话，来钱确实很轻松，我们那时候客户经理一个月行情好的时候，一两万的也不少见~前一周,我刚从招商证券办理完离职手续.工作的这半年,证券公司的很多事都习惯了.证券客户经理还可以,具有一定的股票分析知识,加上你的营销能力,慢慢的把自己的客户资产积累到100万,一个月可以拿到1500块钱.如果你没有资产呢,一个月只有700块钱,算是待遇比较好的.你应该做好没有钱拿的心理准备.他们招聘的时候说多少钱那都没有用.比如工资:1500元那么真正能开下来的也就1000元.那么讲到长期发展,只能这么说,一切看资产.你的目标新酬是多少如果你的目标新酬是20XX元.那么你需要有500万左右的资产量如果你的目标新酬的5000元.那么你需要有1500万左右的资产量.工作的劳累程度取决于你的态度.你的业绩取决于你的能力和你的人脉.假如,你没有人脉,只有一腔热血的话,进入了这个行业比较艰难,但也不是不可能,大概有那么10分之1的人,可以做的到,与有人脉的人平起平坐.假如,你的能力一般,但是你有人脉那么通过人脉介绍.加上自己的努力,可以有一份不错的收获.假如,你的能力不是太强.当然,那些有钱人都是不屑与客户经理为伍的,脸皮必须做到够厚才可以.那么当然最直接的话题就是佣金,谁都想省点钱,谁也不想多花那些不必要的钱.所以你自己要有自己的优势,假如一味的拼佣金,那么你的客户因为佣金来到了你这里,也就会因为佣金离开你.所以,你凭什么把客户留住1 你有自己的人格魅力2 你分析股票让客户赚到了钱3 他是你的人脉关系网中的一份子否则的话,基本上不会成功....那么许多人又会说了,资产量大的会这样做,那么小资产几万几十万的,也会在乎这些吗好,如果你想在这行长期发展下去,凭借几万元一个户想把自己的职业做强做大,也不是不可能,不过对我来说是一个梦.希望你会越做越好,改说的我已经说的差不多了.希望能对你有帮助北京在亚运村的那个营业部接触过。
