国际货物买卖案例分析：
案例一 合同的成立
2007年3月10日，我国某进出口公司A应荷兰某客商B的请求，报出某初级产品的发盘：数量100公吨，每公吨CIF鹿特丹人民币2000元，麻袋装，即期装运，不可撤销即期信用证。3月13日，对方接到我方报盘后发来回函，没有表示接受，而再三请求我方增加数量，降低价格，并延长装运期。3月20日，我方回函，同意将数量增至200公吨，价格减至每公吨CIF鹿特丹人民币1900元，装运期延长到5月底。3月22日对方回函，仍然没有表示接受，要求再降低价格，并延长装运期。3月28日，我方回函表示价格不能再降，但装运期可延长到6月20日，有效期截止4月28日。对方没有立即回函。直到4月20日，对方来函接受我方3月28日的发盘，但附加了包装条件为“需提供适合海洋运输的良好包装”。
我方在4月29日接到对方接受发函，但此时该产品因受自然灾害而影响了产量，导致该产品的国际市场价格已经猛涨。于是我方拒绝成交，并复电：“由于世界市场变化，货物在接到贵方接受电报前已售出。由于今年东北地区水灾严重，无法组织新的货源”。
但对方不同意，认为是在要约的有效期内做出的，合同已经成立。并提出，我方要么执行合同，要么赔偿差价损失20万元。
我方回函，提出我方的发盘未注明“Firm offer”字样，并强调中国习惯做法是：“凡国外订单都需以我方最后确认为准”。 另外，我方还回电说，你放在4月20号回函中要求提供适合海洋运输的良好包装构成对合同的变更，构成了还盘。双方僵持不下，诉至法院。
1、假如中国某法院受理此案，如何确定法律适用？（结合下面问题回答）
（1） A公司与B公司合同纠纷是否适用《国际货物买卖合同公约》？
（2） 对于“国际性”的认定，我国法律和公约规定是否相同？
2、A公司与B公司间的合同是否成立？为什么？（需要结合以下问题分析）
（1） 虚盘和实盘如何区分？二者有何不同的法律约束力？
买卖法案例
1、2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国国际货物销售合同公约》。
试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？
2、A在茶楼与朋友饮茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货共5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶，听到A的谈话，于是第二天B按上述条件接受这5吨兔毛，却被A拒绝。在上述情况下，A与B之间的合同能否有效成立？为什么？
3、A在2月17日上午用航空信发盘给B，A在发盘中注有“不可撤销”字样，并规定在2月25日前复到有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送到B处。B于2月19日才收到A空邮寄来的发盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B之间的合同是否成立？为什么？
4、一家中国公司向一家美国公司发出以信件形式的要约，要约于6月2日到达美国公司。6月12日，美国公司以信件形式发出承诺。6月8日，中国公司发出一份撤销要约的通知，并于6月13日到达美国公司。美国公司的承诺于6月17日到达中国公司。合同是否成立？要约何时生效？合同何时成立？
注：中国和美国都是公约的成员国。
合同是否成立？发盘何时生效？合同何时成立？
5、我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商发盘出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价的确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完整，但既没有规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。
第二章 案例研究法
第一节 方法介绍
案例研究法又叫案例分析法，也被人们简称为案例法，是一个比较有特色的以学生为中心的教学法。它的应用历史也相对较长，它的产生应该是在以学生为中心概念的产生之前。一般来说，案例研究法里的“案例”由两部分组成，即一个核心理论概念加上此理论的应用实例。在我们的教学中，此方法可以适用的专业教学领域非常之广，时限也可以从一个几十分钟的由个人可操控的课堂小案例延伸至整个学期学年的大规模的，必须由小组、班等众人共同合作的深度学习过程。
案例研究法一般是以故事、事件、例子等方式来呈现需要讨论和解决的问题。案例研究法也被玫 enders 等人（ 2001 ）定义为对所描述的具体情况进行决策，决策过程中会涉及如何对待挑战，如何把握机会等。案例的类别有两种，即真实案例和虚拟案例。真实案例比如法律专业课堂使用的司法案例，医学教学使用的医学案例，商科学生讨论的商业案例，让语言专业学生练习的语言场景案例（专业同声译）等等。虚拟案例一般米掠于对买际情沉阴际甘飘口吊伯叨。、丁。（老师们可以根据教学目标自己撰写案例让学生分析）。它与真实案例唯一不同的是，它的结果是开放式的，而真实案例给予学生讨论和设想的空间相对缩小，但是真实案例往往非常有代表性，可以使学生举一反三，在实际操作中作为参考信息甚至标准。案例研究法基本适合于任何教学科目。
案例法的目标是什么
同其他教学法一样，案例法的有效使用很大程度取决于教师是否能制定出具体的学习目标。一般情况下，案例法可以帮助老师对学生是否掌挥概念的实际应用进行评估。教学环境中的概念往往是抽象的，而案例法可以提供一个让学生将所学概念与复杂的现实联系起来的条件。在这个过程中，由于案例的背景一般取自真实环境，涉及方面众多，关系复杂，在判断各个元素的重要性时，学生的分析能力也会得到锻炼和加强。以小组形式的工作方式也会提高学生的人际沟通能力和团队精神。这两点在学生进人社会工作后尤为重要。案例法还可以让学生将本来他们会认为毫无关系的方面联系起来，使其极大接近真实情况。比如讨讼一个城市建设计划的时候，不仅仅是经济类、建筑类的因素必须要考虑，社会道德、民众心理、民俗等等都应该是学习讨论的范围。又比如一个关于人类科学的学习可能会包含涉及历史、哲学、社会学等众多方面的问题。
国际货物买卖法案例分析
案例一：国际货物买卖合同的成立
法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。双方的合同是否成立?为什么?（1992年律师考试法学综合知识试卷简答第3题）
参考答案
1．法国公司甲与中国公司乙之间并未达成买卖拖拉机的合同。
2．理由：（1）法国甲公司给乙公司的发盘构成要约。（2）中国乙公司对法国甲公司的回复不构成承诺。因为乙公司对甲公司的还盘对甲公司发出的要约中装船时间做出了修改，而这一修改构成实质性修改。（3）根据《国际货物买卖合同公约》，合同在受要约方对要约做出承诺的情况下才达成立。因此，本案中，虽然甲公司向乙公司发出要约，但乙公司对此并未做出有效的承诺，因此，双方之间的合同并未成立。
分析思路
本案主要涉及对《国际货物买卖合同公约》（以下简称公约）第二部分关于合同成立规定的理解。应按照公约规定进行逐条分析如下。
1．合同成立的条件。公约第23条规定：“合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。”由此可见，只有受要约人对要约表示接受，合同方告成立。因此，本案的重点是判断是否存在要约，以及受要约人中国乙公司是否对要约人法国甲公司发出的要约做出了承诺，如果进行了承诺，则合同成立。
2．是否存在要约。公约第14条至第17条对要约做出了具体规定。公约第14条规定：“（1）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。（2）非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”第15条规定：“（1）发价于送达被发价人时生效。（2）一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”第16条规定：“（1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。（2）但在下列情况下，发价不得撤销：（a）发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或（b）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。”第17条规定：“一项发价，即使是不可撤销的， 于拒绝通知送达发价人时终止。”
