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职场挫折案例「案例(一) 」--野心型东明大学毕业后到某贸易公司就职,任销售主管助理。
在实习期间,东明性格沉稳,做事,积极,对同事们也很友善,深得同事及领导的赞赏。
一年后,由于东明做事认真积极,连续9个月以月销售排名第一的业绩晋升销售主管。
东明的顶头上司李胜是个沉默寡言的人,性格较孤僻,很少与下属打交道。
在李胜的领导下,东明感到很压抑,于是东明开始想办法挤走李胜,借着与同事关系不错,东明在很多场合有意把李胜孤立起来;在工作上,东明也是越俎代庖,权力上“架空”李胜,弄得李胜很不高兴。
矛盾不可避免,总会有爆发的时候。
二人关系公然破裂是在一次会议上,面对李胜的指责,东明立即予以还击,两人关系更加恶化。
最后的结果是,东明被迫辞职。
原因是,李胜是该公司的创业元老之一,“后台”很硬,上级领导为维护李胜的权威,东明不得不辞职。
案例点评:东明的做法无异于以卵击石,一个很重要的原因是他不知道职场的错综复杂。
在不了解情况的前提下就贸然行动,必将导致失败。
另外,他失败的一个很重要的原因是,群众支持基础薄弱,一个下属岂会拿着自己的前途去跟领导斗。
要知道,晋升的道路有很多条,做好本职工作,以公平、合理的竞争手段取得晋升也不失为一个明智的做法。
「案例(二)」--自负型昨天的销售会议开得很僵,原因是刘飞“搅局”了,导致领导很难堪。
会议中途结束了。
一方面我为刘飞的这种大无畏的精神很赞赏,一方面对他以后的职场生涯感到很担心。
事情是这样的:刘飞半年前到我们公司实习,任销售代表一职。
刚大学毕业的刘飞满腹经纶,谈论起来更是滔滔不绝。
在走访市场及销售业务中,刘飞对市场的操作及销售管理都有自己的独特认识,但给上级的建议中从未被采纳,领导认为刘飞历练少。
以他的建议不切实际,难以操作为由拒绝了。
这让刘飞很恼火,明明自己的想法对公司好,为什么公司不采纳呢。
他便以为领导是故意为难他。
终于,在昨日的销售会议上,上级领导以月销量下滑表示不满,要求大家做检讨。
一位营销总监的秘杀技【摘要】一位营销总监的秘杀技最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。
特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。
成为营销总监果真那么有吸引力吗？有什么绝招成为营...一位营销总监的秘杀技最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。
特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。
成为营销总监果真那么有吸引力吗？有什么绝招成为营销总监？人人能成为营销总监吗？作者本着共同交流，共同进化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享，希望以此为鉴，助你快速成长，早日心想事成。
秘杀技之一：成为营销总监，在与一念之间作为一名营销人，从某种程度上，营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想，也只有成为了营销总监，才让自己真正成为稀缺资源，自我价值最大化。
中国有一句古话，人人皆可为尧舜。
毛泽东说，十亿人民皆舜尧。
你真明白这是什么意思吗？实践证明，你相信，你有了想法，你真能实现。
没有做不到的事，只有想不到的事。
欲望的力量是无穷的。
别忘了，一代伟人毛泽东也是一介农民出身。
我周围农民出身，干到总监，干到董事总经理的大有人在，一是他们有很强烈的出人头地的欲望，二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力，奋斗，结果呢，理想都实现了。
能否成就你成为总监的，不是别的，是你初始的想法。
有些人就只想着挣点钱完事；还有的根本不敢想，一句“那多难啊”，禁锢了自己的思想，也人为设限了自己的发展；看看混了多年，仍是业代、区域经理的占大多数，你就明白了。
【励志故事】一位销售总监的故事这是关于一个销售总监的故事，他在工作中面临了各种挑战和困难，但他通过努力和坚持最终取得了成功。
这位销售总监叫做李华，一位充满激情和野心的年轻人。
李华从事销售工作已经有十年了，他拥有丰富的销售经验和敏锐的商业嗅觉。
在他的领导下，销售团队的业绩节节攀升，公司的业绩也有了长足的进步。
就在公司面临困难的时候，一场意外改变了一切。
某一天，李华接到了一个紧急电话，得知公司总部的仓库遭遇火灾，大量的货物被毁，导致公司的订货无法及时完成，客户投诉纷至沓来。
面对这样的情况，李华感到非常焦虑和无力，他不知道该如何应对这个局面。
经过深思熟虑，李华决定积极面对这个困难，他和销售团队一起分析市场状况，寻找新的销售渠道，并与客户进行沟通，解释公司的情况并寻求理解。
经过一段时间的努力，李华和他的团队终于找到了一些新的销售机会，并将客户的订货问题解决了大部分。
公司的业绩也逐渐回升，渐渐恢复了过去的巅峰状态。
李华的困难并没有就此结束。
在公司业务不断扩张的过程中，他面临了更多的挑战和艰难。
与此他还要应对家庭的压力，时常加班加点导致他的身体健康开始出现问题。
李华并没有放弃，他坚持不懈地努力工作，不断学习进步，努力适应并克服各种挑战。
在一次重要的销售会议上，李华遇到了一位销售大亨，他说：“每个人在工作中都会遇到困难和挑战，但真正的强者会在面对困难时变得更加坚强，不屈不挠，不放弃。
”这句话深深地触动了李华的内心，他决心要成为一个坚强的人，无论遇到多大的困难，他都不会轻易放弃。
经过长时间的努力和坚持，李华终于取得了成功。
他不仅带领团队取得了优异的业绩，还获得了公司的重视和认可，最终成为公司的销售副总裁。
李华的故事告诉我们，面对困难和挑战时，不要失去信心，要坚持不懈地努力，相信自己一定能够战胜困难，取得成功。
只有在坚持和努力的道路上奋勇前行，才能获得更多的成长和收获。
人生的道路上没有捷径可走，只有努力和拼搏才能创造出属于自己的精彩。
读了周总理的这段名言，回想起自己二十年的销售经历，其中不乏成功的故事，但是，更多的是失败的案例。
正是对这些失败案例进行深刻的反省，才有许多令人痛心的教训，从而积累了丰富的实战经验，指导自己今后少犯类似的错误，同时，也教育了众多的销售员。
从今天开始，我把这些案例写出来，以飨读者。
案例一，变朋友为仇人二十年以前，我刚从大学的老师转为美国强生的医药代表，是一只真正的菜鸟，犯了这样一个严重的距离错误。
曾经有一个大公司的总经理，他费了九牛二虎之力，帮助我打开了某市的市场，并为公司省下了几十万元的开发资金和两个月的开发时间。
这个业绩在强生公司引起轰动，我也因此得到公司高层领导的高度赞赏，随即被提拔我为北方大区16个省市的经理。
从此，我和这位总经理结下了兄弟之盟。
有一天，他请我到他的姐夫家里去玩，并请我吃了丰盛的晚餐。
没过几天，这位总经理对我说：“贵公司在我市缺少一位地区经理，是吗？”我说：“是的。
”他接着说：“你看我的姐夫如何，是不是可以聘他为我市的经理呢？”我说：“让我向公司汇报一下，好吗？”我清楚地知道美国强生的人事原则，客户的亲属不能聘为公司的员工，何况还是如此重要地区的经理，我能向公司请示吗？过了几天，我对这位总经理说：“公司不同意聘请你姐夫，我实在没有办法，请您多多原谅。
”他气愤之极地对我说：“你不是我的大哥！”从此以后，我们俩就这么恩断义绝了，我也失去了一位非常好的朋友,还使他成为我的生意场上的仇人。
我的反省有一个寓言故事很有启发，传说，某座山上有一对刺猬，它们俩 非常相爱。
有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。
它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一起，相互取暖。
可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它一点距离。
这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。
”它们俩又拥抱着在一起。
营销案例之一位营销总监职场豪赌的惨痛经历引言在职场中，营销总监是一个非常重要的角色，他们负责制定并执行公司的营销策略，以实现销售目标。
然而，有时候他们也会冒着一定的风险进行一些大胆的决策，这其中有成功的也有失败的。
本文将讲述一个营销总监进行了一场豪赌的经历，并最终以惨痛的结果告终。
背景这位营销总监名叫李华，拥有丰富的市场营销经验，并在之前的公司做过多个成功的项目。
因此，当他进入一家新公司担任营销总监时，他对自己能够创造额外价值充满信心。
这家公司是一家新兴的电子商务公司，他们打算推出一款全新的产品，并希望通过市场营销的手段迅速打开市场。
因此，李华决定制定一个大胆而创新的营销策略，以引起公众的关注并吸引更多的客户。
豪赌的策略李华的策略是推出一场名为“抢购狂欢”的促销活动。
他计划在产品正式上市之前，提前发布一个抢购页面，并给予部分抢购成功的用户一定的优惠。
这样一来，通过提前曝光和抢购的形式，他希望在产品上市之前就能够积累一批忠实用户，并增加产品的曝光度。
这个策略听起来非常吸引人，而且在他之前的公司也取得了一些成功。
因此，李华坚信这个策略在这家公司也能够奏效。
豪赌的结果然而，事情并没有如李华所预期的那样发展。
尽管他们进行了充分的市场调研和用户分析，但许多问题都出现在了上线前的最后阶段。
首先，抢购页面的设计出现了一些问题，导致用户在购买过程中遇到了困难。
有些用户反映无法正确提交订单，有些用户则在支付环节出现了错误。
这些问题不仅让用户体验受损，还严重影响了购买率。
其次，产品的质量也没有达到预期。
尽管在研发过程中实施了多次测试，但依然无法避免一些技术问题的出现。
部分用户反馈产品存在明显的bug，并无法正常使用。
这给公司带来了严重的口碑危机。
最后，与此同时，竞争对手也进行了一些针对性的营销活动，逐渐抢占了市场份额。
虽然李华也进行了一些反击，但因为产品的问题以及用户体验的不佳，他并未能够扭转局势。
寻找救赎的努力面对这样的局面，李华十分自责并且感到无力。
【励志故事】一位销售总监的故事从小学习成绩平平的陈明在毕业后找到了一份销售员的工作。
他从一个小小的销售员一步步地爬到了销售总监的位置，这是一位努力奋斗的销售精英的故事。
刚开始的时候，陈明并不喜欢销售这个行业。
他认为销售是没有前途的工作，只是为了赚取一份薪水而已。
进入这个行业后他才发现，销售并不是想象中那么简单。
他开始了解到销售的本质是与人交流，通过沟通能力和人际关系来完成销售任务。
为了提高自己的销售能力，陈明开始努力学习。
每天晚上，他都会花时间看一些销售和市场营销的书籍，学习一些销售的技巧和方法。
他还经常参加销售培训和学习课程，不断提高自己的专业能力。
在工作中，陈明也是一个非常努力和认真的人。
无论是对待客户还是对待工作，他都是一丝不苟。
他善于与客户建立良好的关系，了解客户的需求和心理，通过耐心细致的工作，帮助客户解决问题，赢得了客户的信任和支持。
随着时间的推移，陈明的销售业绩逐渐提升。
他不仅完成了自己的销售目标，还帮助团队完成了销售任务。
他积极参与团队的工作，与同事们相互合作，共同努力。
他的努力和付出得到了认可，公司领导也开始重视他的工作。
几年后，陈明由销售员晋升为销售主管。
作为销售主管，他负责带领团队，在市场竞争激烈的环境中取得销售业绩。
他通过与团队成员沟通和交流，激发团队的潜力，帮助他们克服困难和挫折。
他注重团队的培训和发展，提升了团队整体的销售能力。
最终，在公司高层的推荐下，陈明获得了销售总监的职位。
作为销售总监，他负责整个销售团队的管理和业绩指标的达成。
他不仅注重团队的业绩，也关心团队成员的成长和发展。
他通过设置明确的目标和奖励机制，激励团队成员的积极性和创造力。
陈明的事业蒸蒸日上，他也收获了许多回报和成功。
他没有停下脚步，而是继续学习和提高自己。
他参加了一些商学院的课程，提升了自己的管理和领导能力。
他也积极参与行业的交流和研讨，了解市场的最新动态和趋势。
陈明的成功并非一蹴而就，但他通过自己的努力和决心，一步步走出了一条成功的道路。
中国销售经理优秀案例精选这一桶金子为何变成了沙子中国销售经理优秀案例精选：这一桶金子为何变成了沙子近年来，中国的销售行业发展迅猛，逐渐成为世界经济的重要组成部分。
然而，尽管销售经理们在市场竞争中表现出色，但仍有不少案例显示出了销售管理上的问题。
本文将选取一些中国销售经理的优秀案例，深入分析其中的原因，以期从中汲取经验教训，为中国销售经理的发展提供借鉴。
一、第一桶金子的迷失在销售行业中，第一桶金子常被视作成功的开端。
然而，在实际操作中，我们发现有些销售经理在初获成功后，却逐渐失去了目标的追求。
他们沉迷于眼下的利润，忽略了品牌建设与长远规划，结果第一桶金子竟成了沙子。
这种现象的问鼎原因可能有以下几个方面：首先，对市场变化的认识不足。
销售经理应时刻保持对市场的敏感性，通过持续的市场调研和竞争对手分析，发现市场变化的蛛丝马迹。
只有深入了解市场需求，不断做出调整，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，团队管理不善。
一个优秀的销售经理需要懂得高效地调动团队成员的积极性和创造性。
然而，一些销售经理在初获成功后，常常自得其乐，忽略了对团队成员的关心和引导。
团队精神的减弱与提前满足导致了销售绩效下滑。
最后，缺乏长远规划。
成功并不能使销售经理们永远坐享其成，唯一不变的就是变化。
优秀的销售经理应做好长远规划，为企业制定科学的销售目标，不断创新，提高企业的核心竞争力。
只有如此，第一桶金子才能真正成为一个持久的财富来源。
二、第一桶沙子的逆袭然而，并非所有销售经理都会止步于第一桶金子的惨败。
相反，一些销售经理在第一桶沙子的逆境中崛起，最终获得辉煌的成功。
他们能够从失败中吸取教训，勇于改变，并展示出以下优点：首先，逆境使得他们更加坚韧。
面对失败，一些销售经理选择承认错误并寻求改进，而不是一蹶不振。
他们意识到销售是一场马拉松而非百米冲刺，在逆境中保持稳定、坚韧的心态，帮助他们重新集结力量。
其次，他们不断学习和创新。
优秀的销售经理明白，市场仍然在变化，为了紧跟市场潮流，他们不断学习新知识、积累新经验，并灵活运用到销售实践中。
从业经历范文我是一名资深的市场营销专家，拥有丰富的从业经验。
在过去的十年中，我曾在多家知名企业担任市场营销经理一职，积累了丰富的市场营销经验和成功案例。
以下是我在市场营销领域的从业经历和成就。
2010年至2013年，我在一家跨国公司担任市场营销经理。
在这家公司，我负责制定并执行市场营销策略，管理市场营销团队，并监督市场营销活动的执行。
在任职期间，我成功地推出了一项新产品，并通过巧妙的市场营销策略，使其在市场上获得了很高的知名度和销量。
这项产品不仅在国内市场取得了成功，还成功进军国际市场，为公司带来了丰厚的利润。
2014年至2016年，我加入了一家初创企业，担任市场营销总监一职。
在这家企业，我面临了市场挑战和竞争压力，但通过精准的市场定位和创新的市场营销策略，我成功地将公司的品牌知名度提升到了一个新的高度。
我还利用社交媒体和线下活动，成功地吸引了大量的目标客户，并将他们转化为忠实的消费者。
在我任职期间，公司的销售额和市场份额都取得了显著的增长，为公司带来了可观的利润。
2017年至今，我加入了一家知名互联网公司，担任市场营销总监一职。
在这家公司，我负责制定并执行公司的市场营销战略，管理市场营销团队，并监督市场营销活动的执行。
在我任职期间，我成功地推动了公司品牌的升级和转型，通过线上线下结合的市场营销策略，成功地吸引了大量的目标客户，并提升了公司的市场份额和品牌价值。
我还利用大数据分析和市场调研，精准地把握市场动态，为公司提供了有效的市场营销决策支持。
在我的从业经历中，我不仅积累了丰富的市场营销经验，还取得了一系列的市场营销成就。
我擅长于制定市场营销策略，管理市场营销团队，并通过创新的市场营销手段，成功地推动了公司的品牌发展和销售增长。
我相信，我的丰富从业经验和成功案例，将会为贵公司的市场营销工作带来新的活力和成就。
关于职场营销励志小故事有一位年轻的职场营销人员，名叫李明。
李明自小就对销售工作倍加感兴趣，他喜欢和不同的人交流，了解他们的需求，并寻找解决方案。
因此，他决定将他的职业发展道路定位在营销领域。
毕业后，李明加入了一家知名的跨国公司，成为销售团队中的一员。
虽然刚开始的时候，李明经验不足，业绩并不出众，但他并没有气馁，而是把这当作一次锻炼机会，继续努力学习和提升自己的销售技巧。
有一次，李明带着团队去拜访一家潜在的大客户，希望能够争取到合作机会。
然而，在拜访的过程中，客户对于产品和价格提出了许多质疑，并表示不满意。
其他销售人员纷纷开始紧张起来，但李明却保持着冷静和专业的态度。
李明并没有直接回答客户的质疑，而是问了一些深入的问题，试图了解客户真正的需求和关注点。
在一番交谈之后，他发现客户其实更关心的是产品质量和售后服务。
于是，他针对这些问题，给出了详细的解答和相关事例。
同时，他还介绍了公司的售后服务团队和客户成功案例，以增强客户信心。
最后，李明成功地争取到了这个客户的合作机会。
这次经历让李明明白，作为一名职场营销人员，关键在于了解客户的需求，而不仅仅是以销售为目标。
只有通过积极的沟通和深入的了解，才能找到最适合客户的解决方案。
从此之后，李明对客户的需求分析更加深入，努力寻找对客户有价值的解决方案。
李明的努力逐渐被公司的领导和同事们所认可，他的业绩也开始不断攀升。
然而，李明并没有满足于现状，他继续参加各种培训和学习活动，提升自己的专业知识和营销技巧。
他深知只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
几年后，李明成为了公司的销售经理，领导着一个庞大的销售团队。
他在工作中一直保持着积极向上的态度，鼓励团队成员勇于挑战和创新。
他希望每个人都能够像他一样，对待工作充满激情和热忱。
李明的职业生涯并不是一帆风顺的，他也经历过失败和犯错。
但是，每次遭遇困难，他总是能够从中吸取教训，并找到解决问题的方法。
正是因为这种乐观和坚持不懈的品质，让他在职场上越来越出色。
职场突破市场营销人员的成功案例分享近年来，市场营销行业竞争激烈，许多人在这个领域面临着巨大的挑战。
然而，有些人却能够迅速脱颖而出，实现职场的突破。
本文将分享一些成功市场营销人员的案例，帮助职场新人和专业人士汲取经验和启示。
1. 坚持自我学习与个人成长在市场营销领域，要保持竞争力就必须关注行业的最新动态和趋势。
成功市场营销人员会不断学习，通过阅读书籍、参加行业研讨会和课程，深入了解和学习市场营销的最佳实践。
例如，一位成功的市场营销人员定期参加行业会议和培训课程，通过与同行交流和学习，不断提升自己的专业能力和知识储备。
2. 建立积极的人际关系市场营销工作需要与不同的人群进行合作和沟通，因此成功的市场营销人员需要具备良好的人际交往能力。
通过与同事、客户和业内专业人士建立积极的关系，他们得以获得更多的机会和资源支持。
在一个成功的案例中，一个市场营销经理通过与公司领导沟通合作，成功推动了一项重要的产品改进项目，带来了巨大收益。
这表明与人建立良好的关系对于个人在职场中的成功十分重要。
3. 开拓市场并寻找机会市场营销人员的成功与否常常与他们的市场开拓和机会识别能力有关。
在一个案例中，一位市场营销经理凭借自己的专业知识和市场洞察，发现了一个新的市场领域，并将其开发成了一个新的业务来源。
通过迅速行动并利用先机，他成功帮助公司拓展了业务并获得了巨额利润。
4. 创造有吸引力的营销策略市场营销人员要想吸引更多的客户和市场份额，必须具备创造性和独特性的营销策略。
成功的市场营销人员会深入了解目标客户的需求和偏好，并据此制定出激发客户兴趣和购买欲望的营销计划。
例如，在一个成功案例中，一家餐饮企业将品牌定位在健康餐食领域，结合创新的营销活动和线上社交媒体的运用，为企业带来了客户增长和销售额的提升。
5. 具备优秀的沟通能力市场营销人员需要善于沟通和表达，能够清晰地传达信息并与各方保持良好的沟通。
例如，在一个成功案例中，一位市场营销经理通过精心设计的营销资料和演示文稿，成功说服了投资者并获得了项目资金支持。
营销案例：一位营销总监职场豪赌的惨痛经历2004年7月，在一次机缘巧合中，一个具有新加坡国籍的华人的A公司准备组建一个烤馍休闲食品的项目，由于外资老总很早就与我相识，对我的能力非常肯定，经过一番详细的商谈与理念认同，我受邀加盟A公司出任营销总监。
说实话，我不太了解A公司的内部更详细的东西，但我与老板谈得很融洽，我们也就一些相关约定写到了协议中，协议里对营销系统的决策权、人事权写的非常详细，我对公司的销售与费用指标负全责，当时我的薪酬一种是选择7000元的月工资，一种是选择只有每月3000元的生活费和年终的业绩提成。
这场带者业绩“赌博”的事业与薪酬双挑战使我最终选择了后一种。
这个基本薪酬是我以前从业的一半。
后来在来到公司一个月后，我才知道公司的情况比我实际预计的差的更远，老板只给了我5万元钱和一个想作烤馍却还没有自己工厂的想法。
在我来公司前，老板与我一致达成相同的观点：采取蒙牛公司“先建市场，后建工厂”的做法，采取贴牌代加工的形式与内蒙古一家工厂合作代加工。
说出来你可能不信，就在这样的背景下，我在任职A公司营销总监期间，在60天内创造了速度神话：60天打造50人精英销售团队，60天拓展全国市场，90名优质经销商加盟……，为此，我在半年内病了7次，瘦了18斤，大年三十还在打吊瓶。
我之所以加盟这个公司，还有一个重要原因，是我比较看好这个目前国内还没有太激烈竞争品牌的食品——烤馍，烤馍是一种北方传统食品，通俗地讲，就是烤馒头片，再洒点调料，在2004年7月份我加入A公司前，国内只有内蒙古一家叫“新家园”的销售的不错。
我仔细分析了A公司的SWOT（略），我认为，快速消费品是市场容量极大的行业,特别是休闲食品行业，可以说是朝阳产业，目前竞争行业正处于萌芽状态,竞争相对不太激烈,机会极大，国内镆片市场没有领先品牌.快速进入与运作的可树立领导品牌。
老板是个急性子，催促我赶快启动销售，说实话，我对产品没有太多在意，一则，老板说产品是生产部的事，不用我担心：二则馍片属于刚起步的食品，目前还没有行业及国家标准；三则我天生对产品的过程不感兴趣，只要求一条，保证产品质量。
老板说，没问题，你作吧，产品质量不是你考虑的问题。
说是销售部，实际上只有几个人，我的第一个工作是解决人的问题，我在原来多年的业务中带过好多人，受我的感召，来了三个，后来通过介绍与招聘，又找了五个；我的第二个问题是完善内部制度，我用了整整三天，把围绕公司业务拓展必须用的表格全部建立了起来；我的第三个问题是对内勤与配送的知识与培训、细节指导、制度完善。
我的第四个问题是培训，我把我掌握的多年实战经验全部施展了出来，从做一个杰出的营销人、馍片知识、经销商谈判与促销技巧等多方面知识对业务人员进行了系统培训，7月的大热天，在为期两天的互动式培训中，团队气氛高昂，我的嗓子却哑了，尽管前面是海市蜃楼，但我要给我的团队打造激情。
四个问题解决后，我开始组织解决最后两个问题：战略、战术规划与如何启动市场我的战略、战术规划这些细节就不再描述了。
战略、战术规划解决后，我的最后一个问题是如何启动市场，因为老板没有资金，我急需要解决的是资金问题，用谁的资金？用客户的！我在培训完业务人员的寻找、谈判经销商技巧后，给每一位业务员精心准备了两份资料：《60天市场启动方案》、《经销商盈利计划实操方案》，这两份资料给经销商在能赚多少钱、如何去赚、没有任何风险方面划了个美好的蓝图，这是核心的东西。
（方案与计划限于篇幅略），这些精心策划的语言，附以“我们的目标：打造中国烤馍第一品牌”的雄心壮志，一同出现在《销售与市场》的招商广告上！一同出现在2004年全国糖酒会的招商上！A公司第一批业务人员在经销商面前展示了一个年利润30万元的美好蓝图！事后我才知道，由于产品质量太差，我的精彩描述让50多名经销商产生了产品滞销的严重后果！销售与市场〉花了A万元、糖酒会招商花了A万元、加上业务员的努力和我多年的客户客情，在两个月内，我们的全国客户发展到90多名，A公司同时吸引了大约30多名快速消费者精英加盟，他们的出差补助与工资是国内比较低的，但人脉与人气却宣告了A公司全国市场“广种”的成功！两个月后，在“广种薄收、重点突破”的原则下，A公司实现了客户快速开发：8月份开发了山东市场，9月份开发了河北、山西、东三省市场，10月份适时开发了华东、华中市场，在稳中快速求进，基本上符合营销方针。
主市场开发工作基本达到预期客户数目，全国性战略市场客户开拓进展基本达到预期目的。
在内部管理的完善方面也取得了进展：我们适时建立与调整了业务人员薪酬体系、制度完善体系、管理体系、报表体系、配送体系、内部体系等管理体系，配送流程优化、职责分工清晰。
但是当时也出现了好多问题：A、市场方面：1、产品仅仅是仓库的转移，真正的作市场工作还没有开展，经销商被动等待、自然销售较多，良性循环还没有达到；2、铺市工作仅是起步，渠道受阻；多数市场属于导入期、尚处于铺市进店阶段，区域市场渠道开拓计划未形成，尚处于自然流通阶段，急需市场维护推广。
有的市场连铺市工作都没有做到。
3、实效促销活动缺乏，渠道拓展缓慢，分销设置缓慢、B、C类铺市率低加上经销商的不重视，市场启动缓慢。
4、客户设置数量较好，质量一般，缺乏优秀的客户，多数是单一购买的客户和被动接受的客户。
B、业务人员方面：1、大多数人比较敬业，但基本功不扎实、基础理论差、综合素质低；普遍不具备独挡一面的独立思维与运作能力，优秀的与一般的比较明显，个人能力优秀的业绩较好，个人能力较差的业绩较差；2、业务队伍差次不齐，共性问题是市场实战及操作经验缺乏，没有区域市场整体运作能力，如促销策划、经销商调动、渠道开拓，业务执行力差、如报表、制度执行；决大多数人的促销策划、计划、区域市场统筹安排能力较差；业务人员与经销商沟通能力较差。
3、业务人员没有区分真正客户的概念与意义，认为凡是打款的就是客户。
4、个别市场缺少具备独立的运作市场的优秀区域经理与客户，导致促销活动无法开展进行并达到预期目的。
5、经销商盈利计划与60天启动方案没有领会。
6、糖酒会客户的深度拜访工作发展没有进行。
C、业务系统内部方面：1、文件管理及人事管理工作较差。
2、区域经理的配合力不强，扯皮事多。
3、市场部力量非常薄弱，产品质量不稳定。
4、配送部发货耽搁事情较多、计划不准确，综合服务应急差。
概括地说，两个月来成绩可取之处有如下几点：1、销售政策的正确策划与包装的完美结合，加上渠道招商的效应导致客户设置的速度与期望目标达到预期目标。
2、优秀人才的引进与加盟，忠诚与敬业。
3、全国性优秀客户的网络设置。
4、部分市场的渠道操作与进场。
5、运费的合理控制与计划（运费由客户承担）不足之处也不可回避：1、区域市场整体规划进度没有达到预期目的，各市场尚处于启动与铺市阶段已广种未薄收，无重点急需突破。
2、营销队伍整体素质较好，功过均有、业绩差剧虽然很大但敬业精神较好，多数人认同与理解公司发展思路，忠诚度较高，可培养价值较多，操作计划与执行力急需提高。
在第一轮战略成功后，我开始策划第二轮工作“重点突破”：A、市场战略调整：市场战略由“广种薄收”转为“重点突破”，把主要精力从开发转为协助现有客户与市场的深耕细作上，即由开发市场转到以重点市场深耕和一般市场的维护上，市场重心转为“全面导入主销售渠道与促销推广”，确定30家重点市场，研究出重点市场的操作与运作模式克隆，帮助重点市场提升，华北区成立APR运作与突击小组，各区域确立样板市场选定与运作思路，快速树立经销商信心。
B、核心重点工作安排：1、进店：各市场一定要快速进入几家卖场，领略进入卖场的意义，第一个三角形。
2、堆头：进入的卖场要跟进陈列与堆头，快速刺激人们视野，包括理货。
3、促销：没有促销不会上量，特别是实物促销，最好促销不要在流通市场搞买赠。
4、分销：中心造势周边取量是不变法则，没有卫星分销商不会有量。
5、价格：管理掌握价格是业务最基本的职能。
6、激励：经销商激励与刺激是非常重要工作。
7、覆盖率：没有覆盖率，没有占有率，没有占有率，没有销售量。
8、网络：网络决定水流即销售量的大小。
9、思想：区域结构扁平化，业务代表本地化，市场促销实效；10、人员：区域结构直接是大区经理管辖地区经理，地区经理在部分市场可以外派，原则以本地招聘的为主，业务代表完全本地化，启动市场三个月后撤消。
C、产品策略调整、价格策略调整、渠道策略强调、促销策略调整、分销商开发思路、各重点市场布局、战线收缩。
（略）D、经销商配合强调：1、说服你的准客户执行与运作《盈利计划与实操方案》，营业推广与市场推广分离，即要配合，又要管理，经销商配合重点执行好服务工作，特别是铺货、促销执行、网点增加、分销商开发工作等，管理主要是价格与促销监控。
2、在利用公司政策作好商超、BC类店、刺激分销商进货的第一目的，为第二个目的和市场跟进作好基础3、建议从政策的完整思路、可操作性、无风险性双赢对手的薄弱性方面考虑。
4、销售你的“盈利计划与思路”。
5、重点市场执行重点市场运作及支持方案。
6、必须是准客户，否则徒劳无功。
7、原则：用你的行动感染他、用你的真诚感动他、用你的思路激励他、用你的客情拉近他E、内部管理方面：1、加强对人事工作的归档与考核，简化流程，完善人员储备，及时更进。
2、做好统计工作，真正作到用数字说话。
3、优化配送管理，作到更快，服务更优。
4、加强市场部拉动与策划推广工作。
5、加强促销策划与促销物料的配置。
F、营销人员素质提升：1、营销人员要加强自身素质提高与学习力。
2、营销中心加强业务技能与知识的培训工作。
3、提高促销与区域市场整体推广能力、渠道拓展能力、促销策划能力。
4、选择优秀的经销商与业务经理培养。
5、重点市场的深耕与细作，实时指导。
第二次会议结束后，大家激情越来越高，公司投资30万设备的生产线也开始生产，我与大家说：没有激情可以阻挡，没有美丽可以隐藏，经历了风雨，必然会见彩虹，抛弃杂念，树立自信，角色定位；勤奋负责，永不言败，直到成功！我们共同奋斗，共同分担成长的快乐与苦恼，建立深厚的工作上友谊！如果一切按理想的设计运作该有多好，就在我带领团队满怀信心地迎接第二轮战役时，出现了很多致命的问题（因涉及企业声誉不提），由于各种问题的阻力，原来的一切美好的设想成了泡影，包括我在内的所有营销人员信心越来越低，加上资金的瓶颈，市场成了肠梗阻，为了扭转不利局面，老板与我协商又大变动更换了包装，12月份又在《销售与市场》杂志打了半版招商广告，以期望再开发一些空白市场，实现资金回笼，边处理滞销产品，边开发市场，由于临近年终，各商家忙于生意，季节不佳而效果一般。
我的激情豪赌也在身体累跨、自身业务人员与客户资信的人脉丧失下被动离开了A公司，为了这场激情豪赌，A公司老板许诺借给我5万元，要求我在A公司所在地举家购买房子，以希望建立“百年大业”，为了购房，我多年的积蓄也花了个精光，但后来，一切的提成承诺全部成了泡影，就在2005年5月，老板单方面通过法院起诉要求归还5万元借款，并冻结了我在蒙牛公司的全部股份，加上诉讼费，我需要一共归还A公司6.1万元。
