创业设计大赛指导意见
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附件2挑战杯创业计划大赛参赛指南第一部分创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术、产品或服务,围绕这一技术、产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
宗旨:培养创新意识、激发创意思维,提高创造能力、鼓励创业精神。
明确两个概念:创业:充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等,通过市场动作,获取较高的收益的行为或过程。
“创”是一个动态过程,要求创业者不断的努力,持之以恒,其中可能是失败到成功;或多次失败到成功;“业”是一个结果,是创业者通过努力的最终成果。
创业计划:科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。
创业计划竞赛:它借助风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或者服务,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划一般包括:执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队、企业经济状况,财务预测假定,假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析阐释以下问题(1)顾客(2)市场容量和趋势(3)竞争对手的竞争优势(4)估计为市场份额和销售额(5)市场发展的趋势4、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题(1)营销计划:定价和分销,广告和提升(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险(3)制造和操作计划:操作周期,设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件(1)收入(2)收支平衡和上现金流(3)市场份额(4)产品开发介绍(5)主要合作伙伴(6)融资6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题(紧急计划)7、管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)介绍领导层成员:创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
创新创业大赛现场展示的服装建议
1. 环保材料的运用:利用环保材料,如有机棉、竹纤维等,制作出具有时尚感的服装,以此推广环保理念。
2. 智能化设计:利用智能化技术,结合人工智能和3D打印技术,研发出一系列智能化服装,如智能感应服装、智能调温服装等。
3. 个性化定制:提供个性化定制服务,允许客户自主选择面料、款式、颜色等,根据实际需要进行量身定制,打造出与众不同的服装。
4. 互联网销售:利用互联网平台进行销售,采用社交媒体和电商平台进行推广,提高品牌知名度和销量。
5. 艺术与时尚的结合:将艺术元素融入到服装设计中,打造出具有艺术感的时尚服装,如利用油画绘制图案、以雕刻为灵感进行设计等。
6. 线上线下结合:线下实体店与线上电商平台相结合,提供线上线下一体化购物体验,为顾客提供更加便捷的购物方式。
7. 多元文化融合:利用多元文化进行设计创作,将不同文化的元素进行融合,打造出具有跨文化特色的服装系列。
8. 可穿戴科技:采用可穿戴科技,如智能手环、智能眼镜等,将科技与时尚进行融合,打造出具有未来感的服装。
9. 绿色工艺:采用绿色工艺,如水洗工艺、环保染色等,减少对环境的污染,推广绿色制造理念。
10. 服装租赁服务:提供服装租赁服务,满足顾客不同场合的着装需求,降低服装消费的成本,同时也更加环保。
创业设计大赛文件创业设计大赛文件一、赛事意义创业设计大赛旨在从创业和设计的角度,鼓励和促进学生创新创业、提升创新创业意识、加强设计能力、增强团队合作精神和领导力,培养具有创新创业精神、高素质和专业能力的人才。
赛事是大学生思维创意、商业创新和市场营销的综合考验,能够帮助学生了解市场和行业发展动态,处于创业第一线的创业者、投资机构、创业导师等将为参赛学生提供支持。
同时,赛事将会向全社会传递出大学生创业的信息,为学生搭建创新创业平台,为顶尖人才的出现埋下种子。
二、赛事主题本次创业设计大赛以“智能生活”作为主题,该主题意在通过智能技术和生活方式的巧妙融合,创造出更加便捷和舒适的生活方式。
参赛项目可以涉及家居智能化、健康智能照护、教育智能化、旅游智能引导等多个领域。
参赛团队可以根据自己的专业背景和兴趣方向,根据题目要求,进行自由的创意展示。
三、赛事流程本次赛事分为初赛、复赛、终赛三个阶段。
初赛、复赛均为线上评审,终赛则进行现场展示和评选。
1. 初赛阶段(5月1日-6月30日)参赛名额不限,需在规定时间内提交参赛作品,对作品进行审核。
初赛评审采用专家评审和网友票选相结合的方式,将所有参赛作品分为优秀、合格和不合格三个等级。
前100名作品将进入复赛,并有机会获得初赛评审奖。
2. 复赛阶段(8月1日-8月31日)依据初赛结果,选出的前100名作品,进入复赛阶段。
初赛至复赛,每个项目需提交一份完整的商业计划书,从市场需求、产品目标、营销策略、盈利模式、运营方式、团队构建以及可行性等方面进行综合考核,最终选出前20名晋级终赛,并给予相应的奖励。
3. 终赛阶段(11月1日-11月30日)进入终赛阶段的项目,将全程参加现场评审环节,包括项目路演、产品展示、专家提问、现场互动等多个环节。
由专家组成的评审委员会,将评选出经过深度挖掘的优秀项目,颁发一、二、三等奖、优秀奖、最佳创意奖等多项荣誉称号,给予相应的奖金和创业扶持。
创业计划书应注意问题评委专家意见(样例5)第一篇:创业计划书应注意问题评委专家意见一、评委最关心的六个问题1、项目管理团队2、服务产品的特色与核心优势3、项目的市场空间4、商业模式是否清晰,可否盈利、5、项目投资风险多大,是否可控6、投资回收期多长二、创业计划书常见问题1、项目优势描述不清2、项目特色阐述不够3、项目团队不善于包装4、市场计划缺乏经验5、商业模式模糊不清6、创业启动资金过大7、三年规划不切实际8、风险控制缺乏措施三、创业大赛侧重要点1、规范性——创业计划书的质量和水平2、创新性——创业项目的创业是否创新3、盈利性——创业项目是否可以盈利,创业成功4、示范性——创业项目是否具有示范效果5、带动性——创业项目是否具有带动模仿扶植效果6、政策性——创业项目是否符合国家扶植政策7、真实性——创业项目的财务数据是否真实(说明:数据网上查找、统计局有数据。
如果查不到就合理的估计)8、表演性——创业大赛项目汇报时ppt的质量、简明扼要的口才、整齐的着装、回答提问的机敏反应等四、产品与服务描述要点1、技术水平2、自主知识产权(专利、著作等)3、设计、生产、检验、包装、销售4、产品售后服务5、重点描述产品与服务的特色五、技术分析1、技术水平(国内外比较)2、技术创新点3、自主知识产权情况4、技术研发的基础条件六、管理团队1、学历、专业与技能2、曾获荣誉与奖励3、参与社会实践与社团活动情况4、团队合作、组织协调5、团队成员专业与能力互补6、团队抗挫折能力7、创业梦想、激情与创业经验七、市场分析1、目前市场现状2、目标客户与潜在客户3、行业市场空间4、国内市场空间5、国外市场空间八、竞争分析SWOT分析优势、劣势、威胁、机会优势突出产品(价格、技术、质量、服务),政策(国家地方扶植政策)团队(技术、销售、管理、市场渠道)九、风险分析与控制描述要点1、政策风险2、技术风险3、市场风险4、管理风险5、资金风险6、团队风险十、市场营销计划描述要点1、企业发展计划2、市场营销计划3、市场拓展计划4、渠道建设计划5、产品销售计划6、产品与服务升级7、营销四要素:4p理论:产品、价格、地点、促销4s理论:满意、服务、速度、诚意4c理论:顾客解决方案、顾客的成本、便利、沟通十一、企业战略借鉴1、技术领先战略2、成本领先战略(低价格战略)3、蓝海战略(差异化战略)4、技术模仿战略(技术紧跟战略)5、市场细分战略6、兼并重组战略7、多元化战略8、知识产权战略9、标准战略十二、三年发展规划1、完善公司管理制度、打好创业基础2、磨合团队、提升素质与能力3、培育技术、产品与服务核心竞争力4、提高市场占有率、区域覆盖率5、加强人脉和渠道建设6、品牌培育与形象宣传7、整合优化和配置资源十三、项目财务分析描述要点主要财务指标:1、年销售额2、年增长率3、产品利润率4、投资回收期5、投资回报率6、内部收益率十四、股权结构描述要点1、股东数量、股权比例2、股权描述要清晰3、股东不易太多、避免一股独大4、技术入股所占比例要合理创业需要精心策划与准备、不能浮躁,需要理性和耐心。
创业计划书老师指导意见一、创业背景随着互联网的快速发展和智能化技术的日益普及,各行各业都在迎来新的机遇和挑战。
我毕业于一所知名高校,拥有优秀的专业素养和团队合作经验,对创业充满热情和信心。
为了实现我的创业梦想,我计划创建一家专注于儿童在线教育的创业公司。
二、创业项目概述1. 项目名称:鑫童网(暂定)2. 项目定位:专注于3-12岁儿童的在线教育服务平台,提供丰富多样的课程和活动,帮助孩子们全面发展。
3. 项目特色:引入AI智能教育技术,个性化定制学习方案;结合在线直播和线下实体课程,打造互动性强的教学模式;强大的师资团队,为孩子提供优质的教育服务。
三、市场分析1. 市场需求:随着中国经济的不断发展和家庭经济实力的提升,家长们对孩子的教育投入越来越大,对优质教育资源的需求日益增加。
2. 市场规模:据统计,中国3-12岁儿童在线教育市场规模已超过1000亿元,未来仍将保持较快的增长。
3. 竞争分析:目前市场上有许多在线教育平台,但大部分还停留在课程视频播放和练习题推送的基础阶段,缺乏个性化服务和互动性体验。
我们的项目将通过引入AI技术和优质师资团队,打造独特的竞争优势。
四、运营模式1. 课程设置:根据不同年龄段和兴趣特点,设置丰富多样的课程,包括语文、数学、英语、音乐、美术等;提供定期专题活动和线下实体课程。
2. 教学方式:结合在线直播、录播课程和线下实体课程,灵活安排学习时间和空间,提高学习效率和质量。
3. 师资团队:招募具有丰富教育经验和专业素养的教师,定期进行师资培训和评估,保证教学质量。
4. 客户服务:建立完善的客户服务体系,提供24小时在线咨询和技术支持,及时解决客户问题和反馈。
五、财务规划1. 初始投资:根据市场需求和竞争情况,初步估算项目初始投资为200万元,包括平台研发、运营费用和营销推广等。
2. 收入来源:主要收入来源包括课程费用、活动费用、广告推广费用和品牌授权费用等。
3. 盈利模式:根据市场需求和竞争情况,初步估算项目盈利能力较好,预计年利润可达50万元以上。
创业设计大赛具体内容及指南一、什么是创业设计竞赛创业设计竞赛:是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划。
完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
二、通过参加“挑战杯”创业设计大赛,参与者能收获什么(一)创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中,通过大赛提供的系统的培训,以及学习、交流,全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
(二)团队精神及合作关系参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组,与小组伙伴携起手来,接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃,以及分享成功时的喜悦。
在这一过程中参赛者会感受团队精神的力量,这将是一种全新的体验。
(三)综合素质的提高参赛者通过参加竞赛,可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。
在完成商业计划的过程中,培养沟通能力、说服能力、组织能力。
在接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。
参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
参与其中品味乐在其中的感觉。
三、创业计划大赛具体要求与注意事项第一步:创业计划的准备工作(一) 基本部分1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群;2.策略+目标市场=创业模型;3.怎样赢利;4.怎样把产品送到顾客的手中;5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。
(二)可造部分产品命名:命名时应考虑的因素——直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。
(三)注意事项1.以顾客为中心;2.使用图表来说明,概念清晰、简洁的书面材料,直截了当;3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。
一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计;4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。
大学生创业设计大赛策划书1. 赛事背景近年来,随着中国经济不断发展,创业热潮也随之兴起。
越来越多的大学生开始选择创业,但由于缺乏经验和资源,创业成功的机率并不高。
因此,为了帮助大学生更好地进行创业,提升他们的创业能力和水平,我们特别举办了本次大学生创业设计大赛。
2. 赛事目的本次大赛旨在倡导创业精神,提高大学生的创业意识和创业能力,促进校企合作,推动创新创业教育和创业文化的发展。
3. 参赛对象本次大赛面向全国高校在校本科生、硕士生和博士生,不限专业、年级和学历。
4. 参赛要求(1)参赛作品需为原创作品,未曾在其他比赛中获奖或发表过。
(2)参赛作品应具有创新性和可行性,符合国家的政策法规。
(3)参赛作品应体现科技、环保、文化等方面的特点,具有社会价值和商业价值。
(4)参赛作品需提交详细的创业计划书和演示资料。
5. 参赛流程(1)报名阶段:参赛者需在规定时间内通过官方网站进行线上报名。
(2)初赛阶段:参赛者需提交详细的创业计划书和演示资料,评委将根据作品的创新性、可行性等指标进行初步评审,选出10个入围作品。
(3)决赛阶段:入围作品将进行现场演示,评委将根据作品的商业价值、社会价值等指标进行综合评定,选出前三名。
(4)颁奖仪式:大赛结束后,将举行颁奖仪式,颁发获奖证书和奖金。
6. 奖项设置(1)一等奖1名,奖金XX万元。
(2)二等奖2名,奖金XX万元。
(3)三等奖3名,奖金XX万元。
(4)优秀奖4名,奖金XX万元。
7. 赛事组织本次大赛由主办单位、承办单位和协办单位组成。
(1)主办单位:中国青年创新创业协会。
(2)承办单位:某大学。
(3)协办单位:某科技公司、某企业集团、某创业孵化器。
8. 赛事宣传(1)线上宣传:通过官方网站、微博、微信公众号等网络媒体进行宣传。
(2)线下宣传:通过海报、传单、宣传车等方式进行宣传。
(3)媒体宣传:通过电视、报纸、杂志、新闻网站等媒体进行宣传报道。
9. 赛事保障(1)场地保障:提供比赛场地和设备设施。
我们需要了解什么是商业计划书以及商业计划书在创业计划大赛中的重要性。
商业计划书是创业者向投资者、合作伙伴、债权人等展示自己商业想法的书面文件,主要内容包括市场分析、商业模式、运营计划、财务规划等,它是创业者对自己商业想法进行全面、系统性的思考和阐述的重要工具。
在创业计划大赛中,商业计划书是评委评判参赛项目的重要依据,因此编写一份高质量的商业计划书至关重要。
接下来,我们将从商业计划书指导和点评标准两个方面进行分析和解读。
一、商业计划书指导1.明确商业想法:在编写商业计划书之前,创业者首先要对自己的商业想法有清晰明确的理解和把握,明确自己的商业定位、市场空间、竞争对手等;同时要对市场需求和现状进行深入研究,掌握市场信息,为商业计划书的编写打下坚实的基础。
2.系统性思考:商业计划书需要系统性地对商业想法进行阐述,涉及多个方面,包括市场分析、竞争分析、商业模式、运营策略、财务规划等。
创业者要全面深入地思考这些方面,结合实际情况编写商业计划书。
3.清晰表达:商业计划书的语言要简洁、清晰、准确,逻辑严谨。
创业者要避免使用行话、术语不清晰等问题,确保评委可以准确理解商业计划书的内容。
二、商业计划书点评标准1.创新性:商业计划书的创新性是评判重要指标之一。
创业计划大赛注重创新性,评委会关注商业计划书中的商业模式、产品或服务的创新点。
创业者需要在商业计划书中清晰地表达出自己的创新点,并提出创新点的可行性分析。
2.市场分析:商业计划书中的市场分析要全面深入。
创业者需要对所在行业的市场规模、增速、发展趋势等进行详细分析,并结合自身商业想法进行定位、分析。
评委会会对市场分析的深度和广度进行评判。
3.财务规划:商业计划书中的财务规划需要合理可行。
创业者需要对自己的商业想法进行财务预测和规划,包括项目投资、盈利模式、成本费用、盈利预期等方面。
评委会会对财务规划的合理性和可行性进行评判。
商业计划书在创业计划大赛中扮演着重要的角色,创业者要在编写商业计划书的过程中注重明确商业想法、系统性思考、清晰表达;而评委会在评判商业计划书时会着重考察创新性、市场分析和财务规划等方面。
创业创新大赛计划书指导教师意见尊敬的评审专家、各位评委老师、亲爱的同学们:大家好!非常高兴参加本次创业创新大赛,并有机会为大家进行指导和意见。
作为一名教育工作者,我深知创业创新对于当代青年人的重要性,也十分看重创新创业实践对于学生综合素质的培养和提升。
在这个快速发展的时代,只有不断创新,敢于创业,才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。
作为指导老师,我首先要提醒大家在参加创业创新大赛之前要充分准备。
准备包括但不限于以下几个方面:1. 深入调研:在开始创业之前,一定要对市场进行深入的调研,了解市场需求、行业现状、竞争对手等信息。
只有清晰了解市场现状,才能有针对性地进行创业规划,找到自己的切入点。
2. 团队建设:团队建设是创业成功的关键。
一个优秀的团队能够凝聚力量,克服困难,共同实现创业梦想。
因此,一定要建立起具有明确分工和紧密合作的团队。
3. 产品研发:如果是基于产品创业,一定要注重产品研发工作。
产品的质量和创新是创业成功的保证。
一定要精益求精,不断优化产品,满足用户需求。
4. 资金筹备:创业离不开资金支持,如何在早期融资,如何控制成本,如何盈利等问题都需要提前规划。
一定要考虑资金链问题,确保创业过程的资金充足。
针对以上几点,希望各位参赛同学在准备创业项目的过程中能够充分考虑,认真对待。
接下来,我将就创业计划书的撰写进行一些具体的指导和意见,希望可以为大家在比赛中取得好成绩提供一些帮助。
一、项目概述在项目概述部分,应该明确项目名称、项目背景、项目目的、项目内容等基本信息。
同时,要突出项目的独特性、创新性和实用性,让评审人员对项目有一个清晰的认识。
另外,要注意项目概述的文字表达要简练明了,不要过于复杂。
二、市场分析在市场分析部分,应该对市场需求、市场规模、潜在用户群体、竞争对手等方面进行深入分析。
尤其要强调项目的市场定位和市场前景,说明项目的可行性和发展空间。
同时,要比较客观地评估项目所面临的市场风险和挑战,并提出针对性的解决方案。
创业计划书教师指导意见模板尊敬的创业者:首先欢迎您提交创业计划书,通过这份计划书,我们能够更加全面地了解您的创业想法和计划。
在阅读您的计划书之后,我有一些指导意见希望对您进行参考和建议,希望能够帮助您更好地完善和实现您的创业梦想。
1. 引言部分在引言部分,您需要清晰地表达您的创业愿景和使命,同时对市场背景进行简要介绍,让读者能够迅速了解您的创业项目。
建议您可以加入更多数据和案例,以增加说服力。
2. 商业模式部分在商业模式部分,您需要清晰地描述您的产品或服务定位、目标客户群体、盈利模式等内容。
同时,您还需要说明您的竞争优势和差异化定位,以及市场定位和定价策略。
建议您能够更多地注重市场调研和竞争分析,提供更具说服力的商业模式。
3. 市场分析部分在市场分析部分,您需要充分了解行业发展趋势、市场规模和增长潜力等情况,以便更好地把握市场机会。
建议您能够深入挖掘市场需求和消费者行为,提供更具体和可操作的市场分析数据。
4. 营销策略部分在营销策略部分,您需要清晰地描述您的市场推广策略、渠道选择和营销活动计划等内容。
同时,您还需要说明您的品牌定位和传播策略,以及客户关系管理和售后服务等方面。
建议您能够更具体地制定营销目标和策略,提供更有说服力的营销计划。
5. 运营计划部分在运营计划部分,您需要详细地描述您的生产或服务流程、供应链管理、人力资源规划和财务规划等内容。
同时,您还需要说明您的商业运营模式和风险管理策略,以确保您的企业能够稳健发展。
建议您能够更加细致地规划企业的运营流程和资源配置,提供更具实践性的运营计划。
总体而言,您的创业计划书内容较为全面和系统,但在一些细节和实施方面仍有待加强。
希望您能够根据以上指导意见进行适当调整和完善,提升计划书的质量和说服力。
祝愿您的创业之路顺利,取得更大的成功!敬上指导老师以上就是一份关于创业计划书教师指导意见的模板,希望对您有所帮助。
祝您在创业之路上取得成功!如果您有其他问题,也可以随时向我提问。
如何撰写创业计划一、创业计划的组成部分1、摘要:(1)本创业(business)的简单阐述(2)机会概述(3)目标市场的描述和预测(4)竞争优势(5)经济状况和盈利能力预测(6)团队概述(7)提供的利益2、创业组织的概述(产业背景和公司概述),包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。
3、产品与服务介绍你提供的产品和服务是怎样的。
4、市场调查和分析:主要是阐释以下的问题:(1)顾客(2)市场容量和趋势(3)竞争和各自的竞争优势(4)估计的市场份额和销售额(5)市场发展的走势5、经营策略(公司战略及营销策略),阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:(1)营销计划:定价和分销,广告和提升(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险(3)制造和操作计划:操作周期,设备和改进。
6、管理队伍、介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关人员教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
7、总体进度安排:包括以下领域的重要事件:(1)收入(2)收支平衡点和现金流动(3)市场份额(4)产品开发介绍(5)主要合作伙伴(6)融资8、财务分析:介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
包括收支报告,前两年为季度报表,前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统。
如下几个杠杆:(1)毛利和净利(2)盈利能力和持久性(3)固定的、可变的和半可变的成本(4)达到收支平衡所需的月数(5)达到正现金流所需的月数。
,9、机会风险:关键的风险、问题和假定,说明将如何应付风险和问题(应急计划)10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的"卖点",包括:(1)总体的资金需求(2)如何使用这些资金(3)投资人可以得到的回报等。
二、创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:(1)清楚,简洁(2)展示市场调查和市场容量(3)了解顾客的需要并引导顾客(4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务(5)在头脑中要有一个投资策略(6)解释为什么你最合适做这件事。
三、创业计划的筛选与评价过程计划是创业的动力。
好计划是容易获得各种支持从而走向成功的,仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。
那么,如何找到最适合你的计划呢?1、计划的筛选。
(1)用50个左右的字将你的想法写出来;(2)尽可能具体地找出这个想法的来源;(3)在实施这个想法前,列出全部你要回答的关于这个行业的问题;(4)找出你的想法可以应用的另外3个例子。
如果找不出来,请说明其困难以及克服方法;(2)找出3种方法证明你的这个想法比现在应用的具有一定的优越性;(3)你的这个想法产生多长时间了?如果少于3个月,解释一下为什么你不给它更长的时间。
(4)今后的5年内你是否打算致力于该计划?为什么?(5)你的计划是关于一种产品还是一个企业的?如果它是关于一种产品的,解释一下这种产品如何导致一个企业的诞生。
(6)你是执行这个计划的最佳人选吗?如果是,找出3个理由加以证明。
(10)粗略地估计一下,该项设想在3年内,能达到的销售水平和实现的利润是多少?通过这些估计判断一下,如果你开始实施它,将会遇到的风险有多大?2、事后评价。
如果你已经通过了前面的检验,再用下面一些附加检验来验证一下:(1)今后5年内,你自己的两个重要目标是什么?(2)这个计划将如何帮助你实现你的奋斗目标?(3)用50个左右的字描绘出你的市场占有率。
(4)列出3个你在实现市场占有率中的限定条件(如工作经验、受教育程度、开拓性研究、商誉等等)。
(5)列出并描绘一下在实施这个计划时,你可能遇到的两个最棘手的问题,而你又希望能克服的。
(6)解释一下你将如何克服那些困难。
四、创业计划样板玉米醇酿酒厂经营计划书一、摘要一次偶然的机会激起了我到内蒙古的呼和浩特市城郊的一个乡叫“三两”的地方去经营一个白酒厂(小型)的个体经营方式的。
那边有一个内蒙古人与我父亲是好朋友叫李拉勇,他讲到三两那边的情况,首先,那里没有一家酒厂,而且那里的人们喝的酒都是到另一个县(这个县距离三两有五十多公里去购买的,路途远购买很不方便的。
其次,那里的人普遍喜欢喝酒,而且喝得多(那里的人有一个习俗,喝酒的量一般都有一斤以上的,没有此酒量一般都不喝酒,再次,那边的酒糟很受欢迎,很好销(喂奶牛能使奶牛的产奶量增大,所以对酒糟的需求量大),还有,我父亲就是酿酒师,对酿酒很董的,显然对酿的酒的质量,产量会有很大的保障。
并且,父亲的好朋友就是三两的人对我的生意也会有很在的帮助。
且启动资金向父母借。
有以上五种优越的条件,那么在呼和浩特市郊的三两开一个小白酒厂是再好不过了。
能使三两的人们喝酒问题解决,为他们带来了很在的方便。
而且我厂生产的酒是用原始的玉米酿造的,是没有经过粉碎的,在那边是没有这种酿造方法(粉碎过的玉米酿出的酒比上不粉碎玉米酿出的酒那么浓香、纯正,更没那么爽口,口感没那么好)。
还有本厂的酒糟是不参一粒谷壳的,很合奶牛口味有利于奶牛的产奶量的提高。
这就很适合奶牛饲养者的需要。
从而满足三两的消费者需求,也为我厂的产品提供了销售市场。
我厂的经营方式是个体经营,生意的性质是主要批发并可零售。
二、创业组织阐述以满足三两人们的需求(酒、酒糟的需求)为前提而开办这个小白酒厂。
本厂以“质量(产品质量和服务质量)第一,顾客主人”的原则(视自己为公仆,视顾客为主人)。
创造出信誉产品,努力创造出信得过的名牌产品,并制定出合理的,符合市场价格酒价,采取“明度标价”,使顾客买到一个“放心”三、产品与服务1 、物美价廉,货真价实2 、热情周到的服务,完全了解产品和顾客的需求。
四、市场调查分析我厂的酒价与市场价相同,质量更好。
相对于其他的酒我厂的白酒更浓香,口味纯正。
五、经商构想1 、向顾客提供优质的白酒和酒糟以及方便周到的服务2 、生意针对的市场是呼和浩特城郊外的一个乡“三两”。
在此市场上有以下几个特点:优点:⑴大多数人有喜爱喝酒的特点;⑵能喝酒的人酒量很大;⑶在本市场上没有酒厂,全靠到五十多公里远的一个县去购买到酒;⑷酒糟需求量大;⑸原材料成本低(玉米 0.40--0.50 元 / 斤 .70 元 / 吨左右);⑹特别冬春两季酒销量很大 , 且酒糟一年四季销量都好 , 还有酒糟价格高 .缺点:每年的五至七月的酒的销量不大。
因为天热喝酒的人变少。
3 、生意分布在呼和浩特的城郊外的三两本区没有酒帮。
只有邻近四五十公里的一个县有酒厂。
这个厂的酿造法是将玉米粉碎过酒造,与我厂的白酒相比酒味不及我厂的好,且酒糟的质量不如我厂的好,奶牛更嗜好没有粉碎过的玉米酒糟。
六、管理队伍1 、人员⑴姓名:朱兴艮住址:四川筠连县经验:有十六年的酿酒经验资格:酿酒师生意中的作用:相关的技术指导与本人的关系:父亲⑵姓名:刘伟住址:四川省筠连县筠连镇经验:有两年的酿酒经验资格:酿酒工生意中的作用:酿酒与本人的关系:雇员⑶姓名:张宏住址:四川省筠连县经验:有三年的酿酒经验资格:酿酒工生意中的作用:酿酒与本人的关系:雇员⑷姓名:朱虹颖住址:四川省筠连县经验:有五年的管理经验在生意中的作用:管理销售业务与本人的关系:姐姐2 、供应商⑴玉米的供应商:主查三两的粮农和玉米收售商供应商都是送货上门)⑵燃煤的供应商:当地的专门买煤卖的煤商(煤商送货上门)⑶酵母菌的供应商:四川省筠连县青山药厂(邮寄的方式)管理策略1 、首先对自己要严格要求,真诚对待职工,要与职工间取得相互信任;2 、对职工要制定合理的制度约束其行为,有利于合理管理。
(其中明确奖惩制度)。
3 、职工两人(具体的搞酿酒的),技术指导一人,管理销售业务一人,日常的财务管理由本人承担(本人具有一定的会计知识)。
七、路线研究拟定在六月至七月建造厂房(销售淡季建造厂房,建好后正好是销量旺季开始,八月一日开始启动生产。
计划销售目标(前三月) 8 月 9 月 10 月销售量 1 万斤 1.2 万斤 1.28 万斤服务水平好很好更好期望利润 6000 元 7000 元 7500 元八、财务分析一、启动开支。
厂房租金: 5000 元每年水电费每月: 150 元原料月开支:玉米: 350 元×天 =10500 元;发酵菌: 2 元×4 斤 / 天 =240 元;煤(约): 70 元 / 吨× 0.4 吨× 30=840 元 ; 合计共约 11580 元。
业务费用: 800 元左右)其它费用: 300 元左右合计: 12830 元二普通开支(每月)饮食费: 1000 元国税: 1500 元卫生税: 10 元雇员工资: 800 元差旅费: 260 元合计: 3570 元九、风险及对策一般问题所采取的行动顾客稀少销售额降低作出相应价格调整,深入市场,加大宣传力度。
若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客利用高质量,高效率守信,价格低面对挑战,尊重经商道德,净化市场合伙人纠纷利用法律手段解决外人扰乱经营求救110十、资本需求一经营场地门市即销售在闹市区:酒厂车间 200 平方米,粮仓 50 平方米,酒窖 60 平方主,值班室和办公室和销售部共90 平方米。
租金: 5000 元 / 年协议:约束力不大(租房协议)二设备设备全部是购买。
设备包括:酿酒锅,冷确器,装酒器具等共 4000 元左右。