商业模式创新与战略转型提纲

企业商业模式创新战略一、背景企业创新可能是找死，不创新是等死，是先烈还是先驱，需要企业正确战略的制定。

我国经济增长现在处于新常态，已经进入经济增长方式转型的艰难时期。

在这样一个特定时期，企业作为经济活动的主体，在面临复杂经济环境挑战的同时，也将面临来自于自身条件的故旧制约，如何通过商业模式创新实现企业战略转型，成为摆在企业面前的重要课题。

二、商业模式环境分析一个组织的环境对于一个组织战略的制定，决定了一个企业生存的环境，企业只有适应了现有的生态环境，才能更好的发展。

对应企业环境的分析可以采用PEST 法则，PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST ，即P 是政治（Politics ），E 是经济（Economy ），S 是社会（Society ），T 是技术（Technology ）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest （有害物）”PEST 要求高级管理层具备相关的能力及素养。

记得小米公司CEO 雷军说过：“站在风口上，猪都会飞”，这十年中国互联网的迅速发展，成立8年的小米公司商业模式创新抓住的风口，快速成长，2018年达到市值520亿美元。

企业的商业模式创新背景环境，我们将从四个利于分析企业商业模式创新的环境，这个分析应该会影响企业的设计选择，并且帮助企业做出更有见地的决策。

拥有突破性的商业模式，企业可能会成为这个环境的塑造者和颠覆者，而且为企业所在的行业设定新的标准。

四个领域分别为1）市场影响力2）行业影响力3）关键趋势4）宏观经济影响。

•市场分类•需求和诉求•市场问题•切换成本•收入吸引力•全球市场情况•资本市场•大宗商品和其他资源•经济基础设施•技术趋势•行业管理趋势•社会和文化趋势•社会经济趋势•供应商和价值链上的其他厂商•利益相关者•竞争对手•新进入者•替代产品和服务综合以上所述，企业的商业模式创新背景环境分析，有利于企业战略的制定，诺基亚的破产源于企业战略的失误，智能手机是互联网时代高速发展的技术趋势，战略供应商的引入有利于企业成本及技术优势的发展。

Z-01企业战略转型与商业模式创新课程介绍：随着移动互联网的飞速发展、人工智能技术的突飞猛进、全球经济环境的不断变化、消费者生活方式和价值理念的改变，原有的商业游戏规则已经被重新定义,中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式已经远远超出了传统管理思维所能掌控的范畴。

企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力，曾经的成功经验与模式已经不能实现持续的增长。

现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！在这种变幻莫测的形势下，企业要大胆创新，开放思维，探索企业新的战略布局，逐渐建立起现代化的企业制度,创造出更好的商业模式，以商业模式的变革,促使企业有更好的发展。

本课程由张铁军老师主讲，张老师从业20年，曾在4家大型跨国公司、集团公司担任中高层管理职务，现兼任3家公司总经理，多家公司董事、天使投资人。

在职业培训师/顾问师13年的时间里，拜访并研究超过4000家企业，为700多家企业做过1200多天内训，举办近100场公开课程，共有50000多名学员参加学习，30多家企业项目咨询经验。

张老师不但对战略转型与商业模式理论有深入研究，更具有丰富的实战经验，本课程还借鉴了30多门行业内最新的理论著作，不但深入浅出的讲解了战略转型与商业模式创新的方法、工具和实施步骤，更有100多个最新的各行业优秀案例供大家学习，可助力企业在转型过程中平稳发展，从优秀走向卓越！课程收益：1、了解当前经济环境的发展趋势2、建立战略转型与商业模式设计的全新思维3、把握战略转型的方向，避免误区4、学习战略转型与商业模式设计的方法与工具5、结合企业实际找到商业模式的构建路径6、增加企业的盈利渠道，提高企业的核心竞争力7、战略转型过程中组织平台化的实践培训对象：董事长、总经理、总裁等企业高层管理人员培训用时：1-2天课程大纲：引言：当前面临的经济挑战，企业要实现持续的增长，企业战略转型和商业模式的创新显得很有必要性。

企业战略转型与商业模式创新主讲：李波主讲老师介绍•中国实战派战略咨询专家、商业模式创新专家•中国商业模式管理咨询体系创立者•国际注册管理咨询师（CMC ）•清华、北大、浙大、上海交大、上海财经、湖南大学、吉林大学、西南财经等大学总裁班课程教授•主要著作：《破局——变革时代的创新之道》李波老师2专业擅长：企业战略管理、商业模式设计与创新、品牌战略规划、集团战略与集团 管控、市场营销、资本运作等。

主要课程：《企业战略转型与商业模式创新》、《商业模式创新与设计》、《如何 做好商业计划书》、《品牌是怎样炼成的》部分客户：新华联、泰山钢铁、贝发、千喜鹤、天通股份、盾安控股、奥柯玛、火 车头科技、双金机械、本钢集团、一汽集团、宁波甬嘉、振华重工、仪 电控股、宝钢集团、海王药业、珠海库摩、湖南崇德、大禹农庄等。

课程目的如何转型重塑企业的竞争优势？如何再造和重构商业模式实现企业的成功转型？——本课程帮助你找到答案！3主要内容企业的战略转型商业模式的创新4今天，越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至对有的企业，传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。

这一切的变化，都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。

5企业面临的主要挑战¾高成本¾微利¾价值链重构¾需求升级6“从本质上看，企业的发展就是变革。

企业的生存与发展依赖于快速识别环境和市场变化以及对其做出迅速的反应。

”——现代管理之父彼得·德鲁克7“变革意味着机遇，你能在行业发生转变之前，最早迈出哪怕一小步，先发制人，就会有很大的机会，但如果你认为没有必要改变，你将会自取灭亡。

”——联邦快递创始人 弗雷德.史密斯8转型的内涵企业最彻底、最本质、最系统的变革必须从战略层面开始。

商业模式创新与战略转型转型企业的战略创新模式摘要：转型是一种越来越普遍的产业形态，企业要认识到以产业转型为核心的战略创新是企业创造竞争优势的主要源泉，并在此基础上结合企业自身特点选择科学的战略创新模式。

关键词：产业转型;企业;战略创新一、战略创新是产业转型企业获得竞争优势的根本途径传统企业战略理论把产业结构作为企业战略制定过程中的外生变量，它们的着眼点一般都偏向于维持产业现状，仍局限于原有的产业中，因而不足以从根本上解决产业转型企业长期发展的问题。

实践表明，在衰退产业市场上通过成本优势提高市场占有率所能争取的生存空间十分有限，即使能有所收获，代价也是高昂的，特别是遇到企业间的恶性竞争和报复性行为。

加里・哈梅尔提出竞争优势的源泉在于战略创新，并断言战略创新将成为世界各地公司下一个根本性的竞争优势。

强调了战略创新的关键在于产业创新，并认为以创新未来产业或改变现有产业结构、以对自己有利为出发点来制定企业战略，是企业战略的最高层次。

相对于产业生命周期的其他阶段而言，战略创新对产业转型中企业竞争优势的获得更为重要，它是企业获得竞争优势的根本途径。

第一，转型期企业的根本特征是需求下降导致能力过剩和过渡竞争，传统的企业战略只能治标而难以治本，只有产业创新才能使企业顺利地从衰退产业蜕变到新兴产业，避免进入已趋成熟的产业，再度陷入衰退。

第二，转型期企业普遍有危机感，由于产业到了衰退期，企业前途未卜，从高层管理到普通员工都有一定程度的危机感，对产业创新有较大的认同度，因此具备了产业创新的动力。

第三，产业从成熟向衰退的转变过程中，虽然缺乏产业的长期吸引力，但具有较高的现金流入，这样就为企业进行产业创新及战略性转移提供了资金保障。

二、资源要素和环境承载力、技术壁垒和专利纠纷迫使企业提高创新能力近年来，随着产业成本不断上升，传统产业成本竞争力下降，土地、电力、水等资源要素和环境承载能力的瓶颈制约日益凸现，依靠资源投入和投资拉动的粗放型经济增长方式已经难以为继。

企业管理中的商业模式创新与转型随着时代的发展，企业管理面临着许多挑战和机遇。

在竞争激烈的商业环境中，传统的商业模式已经不再适应企业的发展需求。

因此，商业模式创新和转型成为企业管理的关键议题之一。

本文将从商业模式创新的背景和必要性、创新的方法和实践、以及转型的关键要素等方面进行论述，以探讨企业管理中的商业模式创新与转型。

商业模式创新是企业成功的一项重要因素。

随着科技的进步和互联网的普及，传统企业面临着市场需求和商业环境的变化。

只有通过创新现有商业模式，才能够适应市场的需求变化，并在竞争中脱颖而出。

而商业模式创新的首要任务是理解消费者的需求和行为模式。

只有站在消费者的角度思考，才能够提供真正有价值的产品和服务。

此外，商业模式创新还需要关注企业的资源配置和价值创造。

通过重新审视资源和能力，企业能够发现新的商机并创造更大的价值。

在商业模式创新过程中，有许多可行的方法和实践。

首先，企业可以与其他行业合作，进行跨界创新。

通过与其他行业的企业进行合作，可以借鉴其他行业的商业模式和经验，从而推动商业模式的创新。

例如，一些电商企业与物流公司合作，通过优化物流流程和仓储管理，提高整体供应链的效率，降低成本，提供更好的用户体验。

其次，企业可以进行技术创新，引入新的科技手段和平台。

通过使用人工智能、大数据分析和云计算等技术，企业可以更好地理解市场和消费者的需求，提供个性化的产品和服务。

另外，企业还可以关注新的商业模式，如共享经济和平台经济。

通过利用共享经济的模式，企业能够更高效地利用资源，满足消费者的多样化需求。

最后，企业还可以通过开放创新和合作共赢的思维方式，与其他企业和创业公司合作，共同推动商业模式的创新。

商业模式的创新并不仅仅是一个表面的变革，而是需要企业进行全面的转型。

转型是企业实现长期成功的关键环节。

在转型过程中，企业需要考虑多个方面的要素。

首先，企业需要根据市场和竞争环境的变化，重新定义企业的定位和价值主张。

如何进行商业模式创新和商业转型在商业环境中，商业模式创新和商业转型是企业保持竞争力和寻求长期可持续发展的关键。

本文将介绍如何进行商业模式创新和商业转型。

1. 分析当前商业模式商业模式是企业生成利润的方式和机制。

在进行商业模式创新和转型之前，首先需要对当前的商业模式进行全面的分析。

这包括了对核心业务、价值主张、盈利模式、供应链、客户关系等方面的评估。

通过对现有商业模式的深入了解，可以发现其中的短板和改善的空间。

2. 竞争对手和市场趋势分析了解竞争对手的商业模式和市场动态对于进行商业模式创新和转型至关重要。

通过分析竞争对手的优势和不足，可以发现自身的竞争优势和改进点。

同时，关注市场趋势和行业变革，把握市场需求和消费者行为的变化，为商业模式创新提供方向和参考。

3. 创新商业模式设计商业模式创新是指在原有商业模式基础上进行改进或创新，以求在市场竞争中取得优势和持续发展。

创新商业模式可以从以下几个方面入手：- 价值主张：通过提供独特的产品或服务，满足客户的需求，并与竞争对手区分开来。

- 盈利模式：寻找新的盈利来源，例如订阅制、广告收入、增值服务等。

- 客户关系：通过建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

- 渠道规划：考虑新的销售渠道和分销策略，以拓展市场份额。

- 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同创新和发展。

4. 商业转型的关键步骤商业转型是指企业从传统的商业模式向新的商业模式过渡的过程。

以下是商业转型的关键步骤：- 制定转型战略：明确转型的目标和方向，制定详细的转型计划和时间表。

- 组织重构：调整组织架构和内部流程，构建适应新商业模式的团队和能力。

- 技术升级：引入新的技术和系统，提升企业的运营效率和创新能力。

- 培训和沟通：对员工进行培训，帮助他们适应新的商业模式和工作方式。

- 监测和调整：持续监测转型过程中的效果，及时进行调整和优化。

5. 成功案例分析通过分析成功的商业模式创新和商业转型案例，可以借鉴他们的经验和教训。

商业模式的创新与转型随着市场环境的不断变化，企业需要不断寻求新的商业模式，才能够在市场中立于不败之地。

商业模式的创新和转型已经成为企业发展的必然趋势，本文将就此展开分析。

一、商业模式的定义商业模式指的是企业为了进行商业活动所采用的一种策略或者方法。

这种策略或方法包括了企业的产品或者服务、价值主张、财务模式等方面。

换言之，商业模式就是企业为了经营商业活动而采取的一套经济、商业、技术等综合构成的方案。

商业模式的创新和转型是指现有的商业模式需要被新的商业模式所取代的过程。

这种过程中，企业需要重新评估其市场、产品、战略、业务模式等各方面，然后进行重新定位、重新设计、重新实践等步骤。

二、商业模式的创新商业模式的创新是指企业创造性地探索新的商业模式，通过这种新的商业模式来实现更好的经济效益。

以下是常见的商业模式：1、传统销售模式：传统销售模式是指企业通过代理商、经销商等形式向顾客销售产品或服务。

这种模式已经存在很长时间，但也可以通过创新来实现商业模式的创新。

2、联营销售模式：联营销售模式是指企业与其他企业共同分工合作，在联营的基础上进行销售。

这种模式可以增加销售收入，同时也可以降低成本。

3、O2O模式：O2O模式是指企业将线下业务转移到线上平台上进行，比如通过网络平台预约、购买、配送等。

这种模式可以减少销售过程中的人力资源和时间成本。

4、共享经济模式：共享经济模式是指企业可以通过拥有共享资源或者平台服务，将其流转给多个用户和企业使用。

这种模式能够减少成本，提高资源利用率。

三、商业模式的转型商业模式的转型就是企业从现有的商业模式中转变为新的商业模式的过程，可以分为两种：1、渐进式转型：渐进式转型是指企业通过逐渐改进、扩展原有的商业模式而实现的目标。

这种转型方式需要花费时间和精力，但可以在不影响日常运营的情况下进行。

2、颠覆性转型：颠覆性转型是指企业彻底进行重构，重新设计商业模式，从而实现商业转型的目标。

这种转型方式需要一定的冒险精神和实践经验，但可以实现企业的快速发展。

企业战略转型与商业模式创新企业战略转型与商业模式创新随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业不得不面对战略转型的挑战。

企业战略转型是指企业根据外部环境和内部实力的变化，调整和优化原有的经营战略，以适应市场的变化和实现长期发展。

而商业模式创新是指企业通过改变产品、服务、运营方式、渠道等，寻求创新和突破，从而为企业带来更大的竞争优势和价值创造。

在战略转型中，企业需要借助商业模式创新来实现战略目标。

首先，企业需要对市场和消费者进行深入的调研，了解市场需求和竞争对手的动态，以确定战略转型的方向和重点。

例如，苹果公司在战略转型中明确了以创新技术为核心的发展方向，通过不断推出创新产品和服务，使得企业不断保持市场竞争优势。

其次，企业需要通过商业模式创新来实现战略目标。

商业模式创新可以从多个方面进行，例如产品创新、渠道创新、服务创新等。

通过不断改进和创新产品，企业可以满足消费者对新产品和服务的需求，并提高市场竞争力。

例如，亚马逊通过建立先进的供应链系统，提供优质的物流服务，从而快速交付产品给消费者，满足了消费者对购物便利和快捷的需求，使得企业在电商行业处于领先地位。

除了产品创新，企业还可以通过渠道创新来实现商业模式创新。

随着互联网的发展，传统的销售渠道已经无法满足消费者购物需求。

因此，许多企业开始建立自己的电商平台，通过互联网销售产品，实现线上线下融合的发展战略。

例如，华为公司通过建立自己的电商平台和线下门店，形成了线上线下一体化的销售网络，提高了产品的销售效率和覆盖面。

此外，企业还可以通过服务创新来实现商业模式创新。

消费者对产品的需求不仅仅是商品本身，还包括售后服务和用户体验等方面。

因此，企业可以通过提供个性化的定制服务、增值服务等，满足消费者对个性化产品和细致周到的服务的需求。

例如，苹果公司提供的Apple Care服务，向消费者提供了专业的售后支持和保修服务，提高了消费者的满意度和忠诚度。

总之，企业战略转型与商业模式创新是企业实现长期发展和竞争优势的重要手段。

《商业模式转型、升级和创新》（1-2天）课程背景《商业模式转型、升级和创新》是由国内知名企业高管训练导师、投资人、企业家刘百功先生结合多年的创业、经营管理实践和咨询培训经验，精心打造的企业转型升级的必修课程，其核心思想已被国内外近百家知名企业运用。

课程特点本课程更多给的不是理论，而是系统思考的方法。

授课方式运用“五星教学法”引导高管掌握转型升级思考工具，制定转型升级战略及运营执行计划。

课程纲要一、认清新时代：宏观环境和微观环境变化1、系统思考工具2、宏观环境变化1）“全球经济”一体化 2）“全球投资”泛滥化3）“产能过剩”常态化 4）“买方市场”常态化5）“高薪技术”颠覆化 6）“商业智慧”动态化3、国家政策变化：十三五规划4、行业环境变化：七大问题理清行业变化趋势5、微观环境变化1）企业：“跨界打劫”常态化2）客户：“需求变化”极速化3）员工：“激励动机”精神化二、决胜新时代：商业模式升维与生态系统建设1、升维心智模式：培养“可能性”思维2、商业模式设计与升维的六个步骤：诊断企业基因、洞察商机、寻找价值堵点、重塑成本/收入模式、进行互联网+设计、构建生态系统3、互联网商业模式：多重叠加体验4、未来商业模式：平台战略和生态系统整合5、生态系统整合演练：绘制本公司的生态系统三、实施企业转型升级1、转型升级的三个关键：意识、决心和能力2、转型升级的四大变革：观念变革、流程变革、组织变革、机制变革3、转型的三大智力支撑：总裁私董会、战略私董会和运营私董会4、私董会3.0:企业家创新和学习的未来趋势5、“百功私董会”精彩七步：诉、究、澄、定、析、行、悟！6、企业家商业智慧构建：商业要素、逻辑关系和场景协同。

备注:1、课程：两天课程采取“讲授、案例、研讨”等方式引导中高管系统思考，形成系统解决方案！2、项目：两天课程（形成思路）+6次私董会（落地执行）*项目合作详情，请各咨询培训机构负责人直接与我本人联系！。