投标报价优化-案例分享

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纸 ， 其构成 的要件 为投标人 提供 实物 工程 量 ， 按 各投 标 人根 据 提供 的统一量 和对 拟 建 工程 项 目特征 的 描述 及 要求 ， 结 合 市场 、 险以及 自身 企业 的综合 实力 自主 报价 ， 价” 风 即“ 的 风险 由投 标人承 担 ， 合理低 价 中标 的前提 下 ， 在 迫使 投 标人 依 据 自己实力参 与竞争 ， 从而促 使企业提 高管理水平 。 ３ １ 尽 快 建 立 企 业 定 额 和 材 料 信 息 系统 ． 投标 人应建 立 自己的 企业 定 额 ， 样 才 能适 应 工程 量 这 清单 的使 用 。没 有 自己的企 业 定 额 ， 不 能在 报 价 时显 示 就 自己的优 势 。企业 定额 的编制 主要包 括 资料 的收 集 、 整理 ， 在 不 同 结 构 的工 程 中 ， 个 施 工 工 艺 下 人 材 机 的 实 际 消 耗 各 量 数据 的收集 ， 工企 业 在测 算 自己 的施 工 消耗 量 时 要低 施 于国家定 额消耗 量 ， 就 要求 施 工企 业 在 施 工工 艺 和 管理 这 水平 等方 面不 断 提高 ， 尽量 减 少各 种 损耗 。只有 施 工企 业 的 生 产 水 平 高 于 社 会 平 均 水 平 ， 可 能 中 标 。 同 时 ， 标 人 才 投 还应 对各 种材料 的市场价 进行 收集 整理 ， 量多 询 价 ， 尽 及时 掌 握 材 料 价 格 的 市 场 波 动 ， 持 人 材 机 价 格 的 动 态 性 ， 便 保 以 在 报价 时掌握 主动权和 时效性 。
本 和 企 业 的竞 争 能 力 ， 且 有 利 于 发 挥 企 业 自 主 报 价 的 能 并 力 ， 而 真 正 体 现 公 开 、 平 、 正 的 原 则 ， 映 市 场 经 济 规 从 公 公 反 律 ， 障 了投资 、 保 建设 、 施工 各方 的利益 。 在清单模 式下 ， 是综合 评 价最 优 ， 理低 价 中标 。投 标 合 报 价时企业必 须 以个体 竞争 优势 为 主 ， 现个别 成本 ， 量 体 尽 降低 总 报 价 以 提 高 中 标 率 ， 尽 可 能 提 高企 业 的 利 润 。 因 又 此， 在报 价时需要 对报价做适 当的调整 。

能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的 灵活性，而且可降低造价约 3%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 本案例主要考核投标人报价技巧的运用，涉及多方案报价法、增加 建议方案法。 • 多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥 自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。运用这两种报价 技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则， 即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方 案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明 了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析 和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体 系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。
案例
某投标人在递交投标文件的过程中将技术标和商务标分别封装，在 封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前 1 天上 午将投标文件报送招标人。次日（即投标截止日当天）下午，在规定 的开标时间前 1 小时，该投标人又递交了一份补充材料，其中声明将 原报价降低 4%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保 证降价幅度在自己的承受能力范围之内。
案例
答：该投标人运用了突然降价法。 • 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止 时间仅提前 1 天多 ，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定 最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间 太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前 1 小时突然递交一份补充 文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。

工程造价优化案例分享在建设项目中，工程造价的控制和优化是任何一个项目都需要考虑的重要因素之一。

通过对项目各项费用进行合理的控制和优化，可以提高工程质量、减少开支、提高项目利润率。

本文将分享一些工程造价优化的成功案例，以期为读者提供一些建议和启示。

案例一：材料采购优化对于大型建筑项目来说，材料采购占据了很大一部分的造价比例。

因此，对材料采购进行优化是降低工程造价的有效途径之一。

在某个建筑项目中，项目团队通过与供应商合作，按批次采购材料，并与供应商签订长期合同，实现材料价格的优惠。

此外，项目团队还与材料供应商进行了充分的沟通，提前了解市场行情，选择了性价比较高的材料，从而在保证质量的前提下降低了采购成本。

案例二：施工工艺优化在另一项目中，施工工艺的优化成为降低工程造价的关键。

该项目采用了先进的施工技术，通过优化布置、合理分工以及减少人员数量等手段，提高了工作效率，降低了施工周期。

此外，项目团队还引入了新的材料和设备，提高了工程质量并减少了维修和更换成本。

案例三：项目管理优化工程造价的优化还与项目管理紧密相关。

某个项目团队通过精细化的项目计划、合理的资源配置以及有效的沟通和协调，成功降低了项目的工程造价。

在项目管理中，团队高效的沟通和协作，以及对项目进度和成本的严密监控和控制，使得整个项目的执行更加有序，从而提高了工程质量，并减少了额外的成本支出。

案例四：节能环保设计优化随着环保意识的提高，节能环保成为了当前建设项目中不可忽视的一个方面。

某个工程项目在设计阶段就注重节能和环保要求，通过选用高效节能设备和技术，减少能源消耗和环境污染，从而降低了工程的运维成本和环保维护费用。

在整个项目周期内，节能环保带来的经济效益更为显著，从而实现了工程造价的优化和降低。

结论工程造价的优化是建设项目中一项关键工作，通过对材料采购、施工工艺、项目管理以及节能环保设计等方面的优化，可以实现工程造价的有效降低。

以上所提到的案例仅为一些成功案例的分享，不同项目和不同行业可能存在一些特殊情况，需要根据实际情况进行具体的造价优化措施。

招投标三个案例分析及总结前言招投标是一个相对复杂的市场交易形式，既因为涉及到大量公共资源和资金，也会因为活动涉及到多方利益，诸如公平、公正、公开等原则都需要被充分考虑与执行。

本文将通过三个案例，来阐述招投标的重要性和分析其实践中的局限性，同时有针对性地对招投标可行性研究提出建议。

案例一：XX地区建设招标首先，揭示这个案例是具体的情境背景，这个案例体现了招标作为一种竞争性交易的特性。

在这个案例中，XX地区的一家现代建筑施工公司希望获得一份正在进行的政府建设工程招标，因为招标方要求招标者必须要有较高的技术水平和高质量的建筑材料，而这家公司正好符合这些要求。

这家公司通过自己的技术实力及高质量建材获得此次招标，得到了在建设项目中的竞争优势，实现了竞争价值的有效体现。

案例二：XX医院公开招标本案例展示了公开招标的优点及其作用。

在这个案例中，XX医院要扩大其规模，而这需要采购大量的医疗设备和仪器。

在公告中，XX 医院详细说明了采购需求的属性，列出了项目所需的清单，还要求参与购买这些设备和仪器的公司必须要有一定的行业经验和专业能力。

不同供应商进行了竞争，XX医院选择了价格和质量均最优的一个供应商。

案例三：XX学校招聘教师招标最后，这个案例证明了在实践中，招标在某些情况下或某些领域中的实施可能会受到一些挑战，这也是招标存在的一个实际难点。

在这个案例中，XX学校招聘教师，因为这个教育领域具有特殊性，而且有很多好的教育人才或者是群众认为的有特色的教育培训课程，并不会落入“承租”方。

于是，学校在招标通知中不仅要求教师需要有杰出的学术水平，还明确提出需招聘的教师要有教学才干和教育特色理念。

这导致在招标过程中，学校和投标人之间存在一些观念上的差异，导致了驳回某些报价最低的企业，这也表明，招标在某些领域和行业中的实施具有挑战性。

总结通过对这三个案例的分析，我们可以看出招投标在市场交易中的优势，同时也凸显出其在实际应用中需要考虑的问题。

运用决策树法对投标中报价方案的优化●王红平 摘　要:决策树法是利用概率来研究和预测不确定因素对项目经济评价指标的影响的一种定量分析方法。

文章以投标活动中的报价为例,简要介绍了在投标中运用决策树法对报价方案的优化,并提出了应该注意的问题。

关键词:决策树法　优化　报价方案中图分类号:F22 文献标识码:A文章编号:1004-4914(2003)04-266-01一、决策树法概率分析又称风险分析,是对项目进行不确定性分析的方法之一。

该方法是利用概率来研究和预测不确定性因素对项目经济评价指标的影响的一种定量分析方法。

概率分析的目的在于确定影响方案投资效果的关键因素及其可能的变动范围,并确定关键因素在此变动范围内的概率,然后进行概率期望值的计算,得出定量分析的结果。

概率分析的方法很多,决策树法是概率分析中常用的方法之一,是直观运用概率分析的一种图解方法。

它主要是用于对各个投资方案的状态、概率和收益进行比选,为决策者选择最优方案提供依据。

决策树一般由决策点、机会点、方案枝、概率枝等组成,其绘制方法如下:首先确定决策点,决策点一般用“□”表示;然后从决策点引出若干条直线,代表各个备选方案,这些直线称为方案枝;方案枝后面连接一“○”,称机会点;从机会点画出的各条直线称为概率枝,代表将来的不同状态,概率枝后面的数值代表不同的方案在不同状态下可获得的收益值。

为了便于计算,对决策树中的“□”(决策点)和“○”(机会点)均进行编号。

编号的顺序从左到右,从上到下,画出决策树后就很容易地计算出各个方案的期望值并进行比选。

决策树法通常用于对项目的投资决策的分析,实践证明,在招投标活动中,作为投标人在选择投标报价时,运用决策树法同样可以起到优化报价方案的目的,以利中标。

二、应用举例某投标单位经研究决定参与工程投标。

经造价工程师估价,该工程估算成本为1500万元,其中材料费占60%。

拟议高、中、低三个报价方案的利润分别为10%、7%、4%,根据过去类似工程的投标经验,相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。

工程投标报价修正方案范本尊敬的投标单位：在收到贵单位提供的投标报价后，我们对报价进行了详细的分析和比较，发现了一些问题和不足。

经过与相关部门的讨论和研究，我们决定对投标报价进行修正，以确保最终的报价能够充分体现我们的实力和优势。

现将修正方案详细列出，希望贵单位能够理解并考虑我们的调整意见。

一、投标单位基本情况修正原投标单位基本情况中，存在一些信息不够完整和详细，对于我们的实力和资质未能充分展示。

我们决定重新整理我们的基本情况，加强对于我们的业绩、资质、团队和设备等方面的介绍，以确保投标评审人员对我们有充分的了解和信心。

二、材料和设备采购成本修正在投标报价中，我们对材料和设备采购成本进行了重新核算，发现原报价中存在一些计算错误和遗漏，导致了成本的低估。

我们决定对这部分成本进行修正，以更准确地反映实际情况。

三、人工成本和管理费用修正经过与人力资源部门和财务部门的沟通，我们对人工成本和管理费用进行了重新测算，发现原报价中存在一些低估和漏算。

我们将对这部分成本进行修正，以确保我们能够提供高质量的服务和管理。

四、风险成本和利润率修正在制定投标报价时，我们对风险成本和利润率进行了重新评估，发现原报价中存在一些过低的部分，不能很好地反映我们对项目风险的考虑和对利润的要求。

我们将对这部分成本进行适当的修正，以确保我们能够获得合理的回报。

五、项目管理和质量控制成本修正对于项目管理和质量控制成本，我们重新评估并修正了原报价中的一些参数和指标，以确保我们能够提供优质的服务和管理，并为项目的成功实施提供有力支持。

六、其他相关成本修正除了上述内容外，我们还对投标报价中的其他一些相关成本进行了重新核算和修正，以确保最终的报价能够准确地反映我们为该项目提供服务的实际成本和能力。

七、投标报价总结修正在对以上内容进行修正和调整后，我们重新计算了投标报价，并得出了新的投标报价总结。

新的报价总结将更加准确地反映我们的实力和能力，以及对该项目的认真态度和决心。

某工程项目业主邀请了三家单位参加投标竞争。

各投标单位的报价如表5-1所示，施工进度计划安排如表5-2所示。

若以工程开工日期为折现点，贷款月利率为1%，并假设各分部工程每月完成工作量相等，并且能按月及时收到工程款。

表5-1 各投标单位报价表表5-2 施工进度计划表1．就甲、乙两家投标单位而言，若不考虑资金时间价值，判断并简要分析业主优先选择哪家投标单位？2．就乙、丙两家投标单位而言，若考虑资金时间价值，判断并简要分析业主优先选择哪家投标单位？（现值系数见标5-4）3．评标委员会对甲乙丙三家投标单位的技术标评审结果如表5-3所示。

评标办法规定：各投标单位报价比标底价每下降1%，扣1分，最多扣10分；报价比标底价每增加1%，扣2分，扣分不保底。

报价与标价差额在1%以内时可按比例平均扣减。

评标时不考虑资金时间价值，设标底价为2125万元，根据得分最高者中标原则，试确定中标单位。

分析可知：问题1若不考虑资金时间价值，业主应优先选择甲投标单位，因为甲乙投标单位在相同的施工进度计划安排下，甲投标单位总报价较低。

问题2①乙投标单位工程款：基础工程每月工程款A1=210/3=70万元主体工程每月工程款A2=840/5=168万元装饰工程每月工程款A3=1080/4=270万元②乙投标单位工程款现值：PV乙=70（p/A,1%,3）+168(p/A,1%,5)(p/F,1%,3)+270(p/A,1%,4)(P/F,1%,8)=1970.21万元③丙投标单位工程款：基础工程每月工程款A1=210/2=105万元主体工程每月工程款A2=840/6=140万元装饰工程每月工程款A3=1080/6=180万元④丙投标单位工程款现值：PV丙=105（p/A,1%,2）+140(p/A,1%,6)(p/F,1%,2)+180(p/A,1%,6)(P/F,1%,6) =1984.96万元比较可知，乙投标单位工程款现值较低，业主应优先选择乙投标单位。

工程项目招投标与 合同管理
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第一节 投标文件的组成 第二节 施工组织设计 第三节 工程施工投标报价 第四节 报价的策略与技巧
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第四节投标技巧及案例
一、投标技巧总结
不平衡报价法 不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在 总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期 既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想 的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡 报价法。 。
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（7）联合保标法
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的 承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将 其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保 标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现， 则有可能被取消投标资格
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案例分析：某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔 细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款 中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期 要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结 构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投 标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按 自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施 工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架 体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框 架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面 积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。
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Байду номын сангаас
（1）不平衡报价的内容
(1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、 基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程 项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单 价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量 可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的 早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能 盲目抬高报价，要具体分析后再定

怎样优化公路工程项目投标报价杨锦平(新疆道路桥梁工程总公司，新疆乌鲁木齐831100)经济管理公路工程项目，是公路施工企业取得效益并赖以生存和发展的根本来源。

按照目前我国公路基本建设程序，一般工程项目的取得都是通过招投标。

公路施工企业如何在此活动中能够投标并中标，具有很严谨的科学性和艺术性。

施工企业没有_成变的报价定位，也没有一成不变的利润指标。

过度降低报价，不计投入与产出关系的思想，是企业所不可取的，也是恶性循环前兆，最终将导致企业倒闭。

笔者认为，科学合理的、具有竞争能力的、能够达到企业先进施工水平的报价，才是企业立足市场竞争的根本。

在报价蔓翟中必须掌握和解决如下几个方面的内容：一、招标文件招标文件—般是由：投标邀请书、投标须知、合同通用条款、合同专用条款、技术规范、工程量清单和施工图设计文件等几方面的内容组成，对以上内容在投标过程中，投标人都必须认真研读，深刻领会。

但真正最直接影响到报价的是施工图设计文件。

所以，认真研究分析施工图设计，准确核实工程数量及工程数量的组成结构，是投标报价中的重点。

其内容主要包括：1)土石方填挖调配数量的合理性：借方、弃方数量与运距及土质、石质的分类：2)路面结构的组成和路面用各种材料料场的分布：3)结构工程的设计型式，结构材料的选用及料场分布；4)主要工程的设计型式和材料的选用；5)新工艺、新材料的使用技术。

二、施工现场考察施工企业必须做到有的放矢，不能盲目进行投标报价。

现场考察解决的主要目的是调查了解工程所在地的自然地理条件，工程不良地质组成性质(如果有)，当地原材料的市场价格、劳务价格、交通状况、设计科场的材料分布和储存数量等。

在设计过程中，由于人员、机械配置和时间的局限性，再优良的设计都会有和现场实际情况发生偏差的现象出现，这就是潜在的效益。

这方面最突出的就是原材料的价格和运距。

投标人如果在这方面投入的多、工作做的细致，那么直接影响投标报价的材料费用就可大幅度的降低，有利于投标报价。

优化价格评分方法防止围标串标风险随着最低价中标的评分法在实际履约中低质低价问题的逐步凸显，目前在招投标行业的价格评分中，逐渐以均价法代替了最低价法，但因此也带来了更大的投标人围标、串标风险。

本文从均价法的计算方法中提出一些优化思路和措施，以规避此风险，供各位同行参考。

一、背景分析（一）超低价中标现象《评标委员会和评标方法暂行规定》（七部委令第12号）第二十一条规定，“在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。

投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，应当否决其投标”。

由于是“个别成本”，每个投标人都有自己的进货渠道和成本构成，在澄清时会通过各种手段证明其低报价的合理性，以至于低于成本价难以有效取证。

在原先《政府采购法》主导使用经评审的最低价法或综合评分中价格评分采用低价优先评标方法时，难以有效否决超低的异常报价，而低价可以获得高分，易于中标。

俗话说“一分钱、一分货”，在合同履约过程中，超低价中标人通常会采取偷工减料的方法，导致“饿死同行、累死自己、坑死业主”的现象频发。

（二）均价法中围标串标现象2017年以来，随着社会呼声越来越高，目前招投标领域已逐步摒弃经评审的最低价法及低价优先评标方法，转而采用均价法，给中标人保留合理的利润空间，提高项目实施的成功率，确保项目质量。

但是，随着均价法的使用，带来了新的隐患：投标人围标串标的空间变大，经常出现超高的投标报价，以期拉升均价法中的评标基准价，中标人从中谋取更高利润空间。

这种情况增加了招标人资金支出，严重损害了招标人利益。

在使用国有资金的情形下，甚至还可能出现招标人与投标人串通，通过上述方法非法抬高中标价，合伙侵吞国有资金，搅乱市场竞争秩序，滋生腐败行为。

在这种情况下，如何保证实现均价法的初衷，科学选择物美价优的产品，且防止上述不良问题的发生呢？下面以笔者所在企业的均价法来分析，提供一些解决思路。

投标采取不平衡报价，从工程量调整要效益案例一：水中桩不平衡调价申嘉湖项目招标工程量清单中水中桩数量仅2390m，设计人员对水中桩界定的条件是流动的水中（如河道），而根据我方现场考察，和尚荡大桥一万多米桩基均位于鱼塘之中，能否界定为水中桩，很具有争议性。

因此在正式业主合同签订时的不平衡报价调整中，我们将水中桩φ1.2m的单价从原报价870元/米提高到1250元/米，施工过程中，虽然业主对水中桩的界定及确认做出很多严格限制，但经过努力现场确认了水中桩18662m，仅此一项还未开工就先创效709万。

从案列1可以看出，工程变更不是从中标后开始的，而是在招标过程中就已经展开了，开始的早，通过在投标过程中运用一些小技巧（参考博文《采用清单报价的小技巧》），预埋效益点，会在项目中标后得到意想不到的效果。

下面再引用一个不平衡报价的例子：［案例2］沙包墙不平衡报价申嘉湖高速公路乍嘉苏保通工程主要是对既有线路乍嘉苏高速公路进行临时改道，施工过程中进行变更报价。

改道工程中设计图纸提出用砂包墙（蛇皮袋装砂垒成墙体）对线路的起端及末端进行封道，砂包墙作为安全及附属设施，在工程量清单600章内新增细目并报价，设计数量为58m3。

对该砂包墙进行报价时，根据计划合同部人员仔细分析，既有线路改造时，高速公路两边护栏因加宽需要将全部拆除，此时车流仍需正常通行，必须采取可靠的安全防护措施，砂包墙以易施工、防撞性能好将有可能成为隔离车道的首选，如果选用，施工过程中的数量将远远大于设计的58 m3，因此将变更报价由80元/ m3调整为3000元/ m3，单项总价为17.4万元，由于乍嘉苏保通工程变更组价涉及3000万元，区区十七万元并未引起业主重视，顺利通过业主认可并签订合同。

设计图纸内的砂包墙施工完成后，在高速公路加宽改造时，砂包墙果然被作为隔离车道的主要安全设施，最后施工确认数量732 m3。

经过不平衡报价，砂包墙总价为732 m3*3000 元/m3=2196000元，砂包墙施工成本仅为732*80元/ m3=58560元，获取经济利益为2196000元-58560元=2137440元。

第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益增长，工程建设招标成为保障工程质量、提高工程效率、降低工程造价的重要手段。

本案例选取了一起典型的工程建设招标案例，旨在通过对案例的分析，为相关企业和政府部门提供借鉴和启示。

二、案例简介（一）项目概况本项目为某城市新建一座污水处理厂，项目总投资约5亿元，占地面积约100亩。

污水处理厂设计处理能力为每日30万吨，主要建设内容包括预处理区、生化处理区、深度处理区、污泥处理区等。

（二）招标过程1. 项目前期准备项目前期，建设单位按照相关规定，完成了项目可行性研究报告、环境影响评价报告等审批手续。

同时，委托了具有招标代理资质的机构进行招标代理。

2. 招标公告招标代理机构在指定的媒体上发布了招标公告，公告内容包括项目概况、招标范围、投标人资格要求、投标文件要求、投标截止时间等。

3. 投标人报名及资格审查符合资格要求的投标人按照公告要求进行报名，招标代理机构对投标人进行资格审查，审查内容包括企业资质、业绩、财务状况等。

4. 投标文件递交及开标投标人按照要求递交投标文件，招标代理机构组织开标会议，对投标文件进行开标、评标。

5. 评标及定标评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行评审，最终确定中标人。

三、案例分析（一）招标文件及评标标准1. 招标文件招标文件是招标过程中最重要的文件，它明确了招标项目的具体要求、投标人资格、投标文件要求、评标标准等内容。

本案例中，招标文件内容较为完善，包括项目概况、招标范围、投标人资格要求、投标文件要求、评标标准等。

2. 评标标准评标标准是评标委员会评审投标文件的重要依据，本案例中，评标标准主要包括以下内容：（1）投标报价：以投标报价作为评标的第一项内容，按照价格优先的原则进行排序。

（2）施工组织设计：对施工组织设计进行评审，包括施工方案、施工进度、质量保证措施等。

（3）企业资质及业绩：对投标人的企业资质、业绩进行评审，要求投标人具备相应的施工经验和能力。

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ＣＯＮＳ ＴＲＵＣＴＩＯＮ ＥＣＯＮＯＭＹ
招 标 投 标 建筑经济 ２００７ 年第 ３ 期（总第 ２９３ 期）
标，为该项目中标打下基础。
施工中会减少工程量的项目、估计不会施工的部分或对工
又如在某建筑工程的投标中，承包商认真分析了工程条 程内容做的状况和竞争对手情况，得知本企业在该项目的竞争 工程）或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程
建筑工程投标是响应招标，对拟建项目进行施工组 织设计，拟定施工方案，确定施工进度计划，估算工程成 本，并初步定出报价，在规定期限内向招标人或招标代理 机构递交投标文件，参加竞争，争取最后中标的过程［１］。
投标的核心问题是报价［２］，而报价的合理与否是决定 能否中标的关键。一般来说，业主在综合考虑工程质量、 报价、工期和企业社会信誉的条件下，选择中标单位，其中 商务标的权重约占６０％ 。所以施工企业在投标报价时，应 根据自身条件、工程条件及市场的竞争情况适当确定，以 最优的施工方案为基础，灵活决策报价，提高中标率。
ＣＯＮＳ ＴＲＵＣＴＩＯＮ ＥＣＯＮＯＭＹ
招 标 投 标 建筑经济 ２００７ 年第 ３ 期（总第 ２９３ 期）
建筑工程
投标报价技巧的案例分析
■ 张新华１，２ ，孙秀红１
（１．济南铁道职业技术学院，山东 济南 ２５００１３；２．山东大学管理学院，山东 济南 ２５００１４）
［摘 要］ 报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会；报价过低，即使中标，也会给企业带来亏本风 险。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，提高中标率，获得较好的经济效 益。本文结合工程投标报价案例，分析报价技巧，说明灵活应用报价技巧在投标中的重要性。
提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡 等，替业主解决困难，有时也能成为中标的关键。

前提下 ， 控制投标总报价不变 ， 调 整工程量清单 中的分项报 价。 了中标 的几率 ，并且在中标后可 以实现利益共享，风险共担 。 其特 点是使正常报价 中标 的投标 人获取更大利润 ； 使 保本无利
（ ６ ） 向招标 人许诺优 惠条件 。投标报价 附带优惠条件 是一 种行
润亏损报价而 中标 的投 标人 获取预计 的利 润。需要注意 的是， 之有效 的手段。在投标 时主动提 出一系列让投标人心动的优惠 调整后 的报价 与确 定的报价保 持一致 、 调整的个 分项单价分项 条件 。如缩短工期、 提供低息贷款、 代为培训人员、 新技术转 让、 必须合乎常理 。 主要方法有 ： 一是对建筑工程的土方 、 基础等前 施 工设备赠与 、 技术协 作等 ， 这些都可 以对 招标人形成 一定 的
期工程等 ， 这类项 目能先拿到工程款， 其单价可适 当提高 。这样 吸引， 成为成功 中标的辅助手 段。 有利 于资金周转 。而工程后期再适当降低单价 。二是工程量可
项 目可能会变更的项 目， 可提 高其 单价 。不能准确说 明工 程内 单价 ， 这样做既不影响标价 ， 以后工程量增加是又可多获利 。五
况下 ， 投标致 函装 订在标书 首页 ， 并逐一列 出标书 中的各种优 的建筑施工企业依靠雄厚的经济势力 ，不惜采取一切代价 ， 以 惠条件 以及公司与其他公司相 比的优势所 在。 （ ２ ） 编制有利润 以远低于竞争对手 的报价投标而 中标。首期中标后通过项 目高 潜力的单价分析表技巧 。为 了给 以后补充项 目留有 利润 空间 ， 质高效的完成 ， 在招标人 面前创立 了 良好 的企业 形象 ． 这 样在
社， ２ ０ ０ ３（ ５ ）
参
考
文
献
１ ］ 宋彩 萍 ．工程 施工 项 目投 标报价实 战策 略与 技巧 【 Ｍ】 ．科 学 出版 能会 增加 的项 目， 单价可适 当提高 ， 反之则需要降低 。三是工程 【

工程量清单投标报价案例在工程建设领域，工程量清单投标报价是一项重要的工作，它直接关系到项目的成本控制和合同的签订。

本文将以一个实际案例为例，详细介绍工程量清单投标报价的过程和要点。

案例背景：某建造公司计划参预一项市政道路改造工程的投标，该工程包括道路铺设、排水系统改造、照明设施更新等多个工作内容。

为了准确报价并确保项目的盈利性，该公司决定进行工程量清单投标报价。

1. 工程量清单编制首先，建造公司需要编制工程量清单，即详细列出工程项目中所需的各种材料、设备和劳动力的数量。

在这个案例中，清单包括道路铺设所需的沥青、砂石、水泥等材料的数量，以及排水系统改造所需的管道、阀门、泵等设备的数量，还有照明设施更新所需的灯具、电线等材料的数量。

2. 材料和设备价格获取为了确定工程量清单中各项材料和设备的价格，建造公司需要与供应商和承包商进行沟通，获取最新的市场价格。

同时，还需要考虑到材料和设备的质量和可靠性，选择可靠的供应商和承包商。

3. 劳动力成本估算除了材料和设备的成本，劳动力成本也是工程量清单投标报价的重要组成部份。

建造公司需要根据工程项目的复杂程度和所需的人力资源，合理估算出相应的劳动力成本。

这包括工人的工资、社会保险费用、培训费用等。

4. 直接费用和间接费用计算在工程量清单投标报价中，除了材料和劳动力成本，还需要考虑到直接费用和间接费用。

直接费用包括工程项目所需的各项直接成本，如材料、设备和劳动力成本。

间接费用包括管理费用、运输费用、税费等。

建造公司需要根据实际情况合理计算这些费用，并在报价中予以体现。

5. 利润率确定在报价过程中，建造公司需要确定合适的利润率。

利润率是建造公司为承担风险和提供服务所需的回报。

普通来说，利润率的确定需要考虑到市场竞争、项目风险、公司的经营状况等因素。

6. 报价文件编制最后，建造公司需要将工程量清单、材料和设备价格、劳动力成本、直接费用和间接费用、利润率等信息整合到报价文件中。

相关案例
某办公楼项目，由于电气 系统部分强电图纸不全，通过 测算发现电缆工程量少于实际 应发生工程量，后期存在很大 可能性增加工程量，此部分单 价在投标报价时适当调高。
过程 策划 实施
实际施工过程中，图纸完 善后，电缆实际工程量较原 投标清单增加55%，最终实 现增加效益180万元。
3.报价策略
3.后期可能会变更项
若如防抗雷震接支地架，防，火防封雷堵接等地为，总防价包火干封项堵，等这为类总项价目包应通干过项仔，细这核类算项，目充分应考 虑通后过期核风算险，适充当分调考整虑报后价期保风证成险本适。当调高报价。
7.人材机含量调整
调标时人工、辅材、机械单价尽量不调整，通过调整含量来降价，同时保证 管理费、利润费率合理，便于清单漏项重新组价时参考原合同清单人材机单 价。
完整性
清单描述工作内容是否完整，清单是否存在漏项。
1.3材料设备询价
1.考虑到询价周期，提前整理出材料、设备
清单进行询价工作；设备类（如配电箱、高 低压柜等）询价多家备选；
2.品牌分析：多方调研、询价。对于无品牌
限定的材料设备，充分考虑业主要求、工程 特性、质量要求、成本控制等因素，通过合 理分析确定档次，同时市场波动性较大的材 料应结合市场行情、价格趋势、招标文件调 价机制等内容，确定最终报价；对于业主限 定品牌，应调研各品牌是否实际生产、价位 因素，是否存在报备、被垄断等情况；
过程 策划 实施
经过与高低压厂家、供电局沟通， 通过深化设计，改变市电进线及 增加发电机，然后调整高低压柜 参数及工程量，变更后高低压设 备进入深圳市交易服务中心进行 公开招标，最终中标价做为业主 结算价，最终实现优化效益502 万元。
3.报价策略
5.后期甲方可能会分包项