药店 连锁药房开业促销方案

药店连锁药房开业促销方案（附前景分析）营销策划2009-11-19 10:46:11 阅读1440 评论2 字号：大中小药店连锁药房开业促销方案一、策划目的：1、搞旺开业人气。

2、迅速提高“杏康”大药房的知名度,从而为九华发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

二、策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：n 首家社区理想药店n 打造社区理想药店n 价格低、服务好、质量过硬n 足不出户也可以享受到真正的实惠2、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”——突出“理想”也就是价格、服务——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多——以2元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张——目的是引诱消费者产生购买行为方案4：每天推出特价药×款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案6：累计购药达×××元，赠礼——赠送实用的生活用品或者药品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）——开业1个月后推行——与市场价比的5折3、设计促销活动：方案1：人体广告宣传——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，方案2：每天一台戏（连续10天）——开支控制在平均每天500—1000元以内——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等四、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）五、广告宣传：1、宣传卖点：n “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”n 杏康大药房8月5日全新开业2、媒体选择与宣传内容：n 墙体巨幅广告（大药房外墙）——打造社区理想药店——杏康大药房8月5日全新开业n 宣传单，广告气球广告——一份以介绍门店为主（员工发放）----定做印刷10000只彩色广告气球，员工内部发放3、费用预算：n 墙体巨幅广告——面积：——预算：n 宣传单广告——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）n ——印刷广告气球10000只（1500元）六、其它宣传：1、开业彩旗2、开业条幅3、开业室外灯光4、开业音响5、开业军乐队或秧歌队药店单店如何经营一个专卖店要想成功必须做到以下几点：1．一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员肯定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须树立“一切以人为本”的思想。

而围绕“一切以人为本”，所有的好想法、好办法、好的营销方式都必须靠专业的营销人员来实施。

所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。

2．韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式，事实却并非如此。

其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有，而是太多了。

通常只要很简单地做好一两个营销方式，专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。

(1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万～10万。

如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。

但是如果你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还需要2～3个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。

(2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。

出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论肯定是有点偏激，消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。

如果一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、认真地执行策划公司方案3～6个月的，没有卖不好的专卖店。

而有的店刚开始人员齐备，没过1个月或者2个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都不会成功。

（编者注：如果你改变一下思路，把当下的宣传单改为“广告气球”发放呢？效果会显而易见的出来，墨守陈规的宣传模式也要改一下才对）3．心动不如马上行动有些人在操作专卖店时，思路、能力和年龄都很好，但结果却不理想。

分析原因，发现他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到开始落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋。

实际从做专卖店论经验来说，应当在一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要浪费时间，时间越长，你的心理承受能力越差。

要始终保持心动和行动的一致。

4．舍得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传，要做好温情的服务，要走出去宣传……宣传不能单凭两张嘴，还需要宣传资料。

专卖店开业销售一般公司会供给大量的手提袋／塑料袋／专刊屏L品盒等各种宣传资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95％都是公司赠送出去了)。

所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣传方式。

另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店毕竟是少数，很多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说后悔要促销赠品了等。

如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)。

自己店里平时摆些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，很多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。

作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。

有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。

有的专卖店强调截流，多节省，这是不错，但是截流是要在开源的前提下开始的节省，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，永远翻不了身。

企业可以舍得，专卖店也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

．5．采取符合自己情况的营销思路按照上述的几个条件操作，专卖店的营销方式才能顺利地实施。

专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教育，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是认真执行过的。

现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简单，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。

如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候寻找原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破。

因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重点。

专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式马上可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少需要7～10个员工，你的资金又不可能雇佣这么多人；所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。

千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节，去落实／去实施这些细节，长期坚持就会给你带来喜悦。

智慧启示：成功永远是属于那些有准备的人的，成功永远是属于那些积极的人的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要在你的身上发生。

无论挫折如何，爬起来，调整心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你距离成功就不远了。

有人说过，“永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更近。

”是什么影响单体药店发展生存1．政策影响面对当前药品零售的分类管理，处方药销售受限……使得很多药店的销售额下降，最多达到1／3。

而连锁药店可以通过驻店医师、坐堂医师，以及从未来发展的可视电话、网络视频经营活动中获得处方，一些托管中小医疗机构的连锁药店还可以获得门诊药方，这些政策方面的优势对于社会单体药店来讲是没有的，何况国家还将进一步加强药品的分类管理，这对社会单体药店来讲形势是严峻的。

2．竞争影响连锁药店对其的影响表现在连锁药店有采购成本优势，可以总代理、可以要求厂家直供，可以占压供应商资金，可以要求厂家提高协助其促销力度。

另外，连锁药店还具有管理优势，他们有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训，这些都是社会单体药店不具备的。

3．单体药店自身的影响单体药店自身定位是否准确有特色，资金是否充足，是否能引进管理人员，品种结构是否合理，采购成本是否偏高，价格有无优势等，这些都是单体药店自身的影响因素。

4．流通环境影响国家鼓励发展连锁药店，连锁化程度也在大幅度提高，据2006年3月30日《中国药店》发布的数据。

相比2004年，中国连锁药店销售额百强的市场容量在2005年继续大幅扩张，从2323528万元增加到3442422．1047万元，增加1118894．1047万元，涨幅为48．15％，高于此前两年的30．47％和35．1l％。

而50强、30强、10强等的销售额均有大幅增长，见表8一l。

连锁的规模优势开始真正发挥作用。

表8—1 2002～2006年连锁药店百强营业额、分店数量、店均销售额对比表项目数据榜单2006年榜21305年榜2004年榜2003年榜2002年榜百强销售额(万元) 3442422.104 2323528 1780829 1318017 896979百强分店数量(家) 36240 26126 20395 14493 7806店均销售额(万元／) 94．9896 88．9355 87．3169 90．9416 114．9089注：2002年榜百强销售额因当时只统计50强数额，故以50强的数据代替。

相应的分店数量也以50强的总量7806家来计算。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------投资连锁药店你准备好了吗连锁药店的巨大市场前景，不仅催化了国内的投资和圈地扩展的高潮，加剧国内医药连锁企业的群雄纷争，也必将吸引国际品牌加入争夺市场。