娃哈哈AD钙SWOT分析

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。

因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。

二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。

娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。

其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。

2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。

3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。

4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。

因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。

三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。

例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。

这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。

四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。

2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。

针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。

例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。

对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。

3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。

4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。

娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析报告报告小组：娃哈哈AD钙奶小组小组成员：程晨，朱梅,王晓丽，周菊报告时间:2011年11月29日指导老师：***目录1、前言…………………………………………………………………P32、市场营销环境分析…………………………………………………P4 (1）宏观环境分析……………………………………………………P4 (2）微观环境分析……………………………………………………P63、经营环境分析………………………………………………………P74、行业环境分析………………………………………………………P75、内部环境分析………………………………………………………P96、发展趋势……………………………………………………………P107、娃哈哈锌AD钙奶发展建议………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身—-杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果，靠了”喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。

目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元,上交税金46亿元。

23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。

娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。

为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。

二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。

2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。

三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。

这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。

此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。

四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。

2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。

同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。

3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。

例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。

4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。

五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。

2.预算分配：总预算为XX万元。

其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。

3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。

明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。

4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。

同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。

六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。

[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告娃哈哈是中国知名的饮料品牌，产品种类繁多，其中AD钙奶是其主打产品之一。

为了更好地了解娃哈哈AD钙奶的市场情况，我们进行了市场调研，本报告将针对调研结果进行分析和总结。

一、产品概况1.1 产品介绍娃哈哈AD钙奶是一款添加了维生素A、D、E和钙的含乳饮料，能够提供身体所需的营养成分。

产品包装为塑料瓶装和纸盒装两种，容量分别为250ml和1L。

1.2 产品市场表现根据调研结果，娃哈哈AD钙奶在中国饮料市场中表现较好，拥有广泛的消费群体。

娃哈哈AD钙奶在本地市场的一些超市、便利店等零售终端出现常常缺货的情况，这也反映了消费者对该产品的需求量十分高。

二、目标市场分析2.1 消费者定位通过市场调研，我们发现娃哈哈AD钙奶的主要消费群体为儿童和中老年人，相对年轻的成年人也是该产品的潜在消费群体。

儿童群体通常会选择纸盒装的娃哈哈AD钙奶，而中老年人则更倾向于250ml的塑料瓶装产品。

消费者选择娃哈哈AD钙奶的主要原因是其富含营养成分和具有健康养生功效。

调研数据显示，消费者在购买娃哈哈AD钙奶时比较看重产品的品质和口感，并且对产品的价格也有一定的敏感度。

2.3 市场机会随着人们生活方式的不断变化，健康养生理念逐渐深入人心。

适合儿童和中老年人的营养饮料市场潜力巨大，并且对健康和营养素的需求会持续增加。

因此，娃哈哈AD钙奶还有很大的市场机会拓展和发展。

三、竞争分析3.1 同类产品竞争市场中出现了许多同类产品，如蒙牛、伊利等知名品牌的钙奶，以及雀巢、可口可乐等公司的饮料系列。

这些竞争品牌在娃哈哈AD钙奶的市场上表现也非常好。

由此可见，竞争在市场中是非常激烈的。

3.2 竞争优势娃哈哈AD钙奶在产品品质上具有很强的竞争优势。

产品中添加的维生素A、D、E和钙成分非常适合消费者的需求。

此外，娃哈哈品牌的知名度和良好的口碑也是其竞争优势之一。

相对来说，娃哈哈AD钙奶的产品定价相对较高，在某些消费层面上较难扩展市场占有率。

哇哈哈AD钙产品营销策划书策划人：孙景科一、策划目的○1更好的提高产品知名度○2追求利润的最大化○3在正确的竞争下打败竞争对手市场现状分析二、市场现状分析○1市场形势从表格中可以看出不管是男生还是女生约90％的人都非常喜欢或者喜欢只有10％的人不喜欢。

其中女生比男生更喜欢一点。

这说明含乳饮品因其良好的味道和口感，受到了广大消费者的喜爱，特别是年轻的男女学生们。

因为含乳饮品种类比较多我们抽取了三样较受欢迎做了以下调查哇哈哈AD钙占35.5％；蒙牛酸酸乳占32.5％；伊利优酸乳占32％。

在女生调查中哇哈哈的人气远超蒙牛优酸乳和伊利优酸乳，而哇哈哈产品中的营养快线受欢迎情况也非常好，从而看出含乳饮品已成为大众饮品不可或缺的一个重要分支了。

○2产品介绍：哇哈哈AD钙在钙奶的基础上强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道的复合双歧因子（可溶性膳食纤维）和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——牛磺酸-具有〝促进生长发育、改善胃肠道功能〞的保健作用-获得国家卫生部〝保健食品〞认证、QS食品质量安全认证。

没有食品质量安全准入标志的-不得出厂销售，这也是保证消费者安全的重要条件之一。

三、营销方案○1宣传广告（1）可以在学校宣传栏、学校门口、宿舍园区门口等人流量大的地方张贴海报，拉横幅，发传单等。

（2）可以在学院公众号等做网络宣传。

○2摊位设定通过调查详情准确定位消费者选定摊位位子○3主题设定（1）可以做个爱心箱通过销售量捐出相应的〝爱心〞（2）可以设定相应的活动主题如：回忆童年、萌萌哒的你等吸引消费者眼球。

○4优惠活动现场购买一板一箱等送小饰品，现金消费满定额送货上门等刺激消费达到变向速销的效果。

娃哈哈创意策划方案一、娃哈哈SWOT分析（1 ）优势1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。

2.采用薄利多销的方式销售，价格低。

3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。

4.设置了多种促销活动，吸引力强（2）劣势1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。

2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。

3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。

（3）机会1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。

2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。

3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。

4.校内AD钙售卖点少。

（4）威胁1.参赛队伍数量多，竞争激烈。

2.饮料种类日趋多样化，替代品多。

二、校内市场调研1.调方式：（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。

寻找校园内人流量最大的地点。

（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。

2.结果分析我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。

娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。

并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。

绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。

除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。

约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。

关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。

娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营12-2张浩龙完成时间：2014/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4 （一）市场走向 4 （二）市场竞争分析 4 （三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）宣传策略（二）现场布置（三）活动流程（四）活动目标引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。

为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。

娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。

在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。

产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。

同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。

该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。

它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。

AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。

大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。

娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。

（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。

2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。

瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。

十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。

（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。

你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。

你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。

娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。

2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。

乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。

目录一：背景分析1.1哇哈哈公司简介1.2产品介绍二：市场分析2.1主要竞争者分析2.2 SWOT分析总结2.3内部和外部环境分析三：营销战略3.1市场调查分析3.2产品分析3.3产品定位四：推广方式一、背景分析：1．1、哇哈哈公司简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。

主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2005年，公司实现营业收入141亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续8年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

1.2、产品介绍娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。

它采用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。

娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。

娃哈哈AD钙口味清新，深受大众喜爱。

二、市场分析2.1、竞争对手分析2.2、SWOT分析三、营销战略3.1、市场调查分析3.1.1 问卷调查结果分析：消费者愿意选择价位乳制品消费者喝AD钙的频率消费者愿意购买AD钙因素影响消费者购买因素3.1.2调查分析：据调查显示1.消费者普遍接受的价格在3至5元，AD钙在价格上占优势。

2.消费者购买AD钙大多都是想喝就喝，缺少购买动机，应该进行产品刺激，引导购买3.影响消费者购买的主要因素是童年记忆，可以走怀旧情感路线4.消费者愿意购买AD钙因素多种，我们可以根据购买因素进行创新5.在对AD钙建议上多数消费者建议在包装多样化、口味多样化，推陈出新，紧跟时代。

3.1.3目标人群：主要人群：各大高校在校大学次要人群：00后等3.1.4营销目的：1、提升90后的重复购买率2、增强青少年的品牌认知度3.2、产品分析：目前市面上的娃哈哈AD钙口味比较单一、瓶子没有瓶盖，不易消费者存放、产品的包装没有大的创新。