首创业房地产公司介绍及北京天津项目案例分析75页PPT

谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 பைடு நூலகம்组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
首开集团及北京天津房地产项目运作 分析
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来

xx江湾新城特征描述 2015年的xx，未来生活； 十八载城市精耕，土地情感； 启鉴奢华，xx未来地标； 改变冰城生活格局。
xx江湾新城模式 文化+浪漫+情感+未来 都会生活，未来人居
在情感与功能两个层面突破传统 地产项目。
从一线城市的xx城到xx江湾新城，我们总结出 xxxx城的推广模式：
情感诉求
他们的内心状态—— 他们希望生活： 在这个繁华的都会里，寻找情感的栖息， 出则繁华，入则宁静， 他们是一群努力奋斗的都会青年群体， 他们有着对生活的理想和对信念的执著， 他们，即将成为xxxx城的主人。
他们，需要在生活中， 寻找自我，表达自我。
他们需要的方式 时尚生活、情感载体+品质生活、心灵栖居+生活向往、未来人居
梦想+情感+品质+生活方式
3. 项目品牌定位
xxxx城品牌因子： xx未来CBD所在； 时代都会生活 自然宜居，远离喧嚣近于繁华 商业街、酒店、商铺、卖场，时尚生活全覆盖 东北亚土地文化 情感归属（亲情、友情、爱情）
品牌印记 不管是硬件的比拼还是生活方式的推崇，都务求 在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我 们同样需要回答： xxxx城是什么？
1、爱情着陆地•xx城 等爱的，将爱的，为爱的，此时此刻，都在这里！
实现很简单……
3、友情据点•xx城 聚三五知己，可放肆欢笑，畅谈畅想，无拘束才是真。
4、亲情港湾•xx城 有亲人的地方才是家，给予亲人快乐的所在，说到做到。
创意源点：
情感诉求：（“软”着陆） 梦想、亲情、友情、爱情
2、建立用于表达和传播“xx城”项目的语词和视觉传播管理工具 对“xx城”项目的核心内涵作深入的诠释与演化，形成指导项目在内外部传播的 关键传播信息 (策略判断、项目品牌定位、推广语等)，建立一套完整的推广体系。

45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
首创置业房地产公司介绍及 北京天津的项目的案例分析
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41、实际上，我们想要的不是克·吐温
42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚
43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊
44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒

首开集团及Biblioteka 京天津房地产项目运作分析•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利

方案一： 营销计划
预计实现金额：约8亿元
2011年 7月
JREC
预计实现金额：约14.82亿元
2012年
1
12月
39.5% 预计总推售面积：
24884平米
60.5% 预计总推售面积：
38116平米
均价：￥37，000/平米
备注：此价格体系仅计算写 字楼A座，基准价格为写字 楼单平米价格，若加入商业 部分则总货值将会增加。
（三次开盘价）
￥34，000
2012/1—3
（二次开盘价）
（四次开盘价） 2012/4—6
￥33，000
2011/10—12
（首次开盘价）
2011/8—9
￥30，000 （内部认购）
2011/7
备注：此价格体系以写字楼A座为例，基准价格 为写字楼单平米价格。
2020/3/19
9
推售节奏
JREC
内部蓄客
写字楼
低楼层
高楼层
整售客户
散售客户
商业
三、四层商业
一拖二商业
首层商业
整售客户
散售客户
￥30，000
合理的推盘节奏是提升溢价的关键所在
￥42，000
2020/3/19
8
价格体系
JREC
￥38，000 （五次开盘价）
2012/7—9
￥42，000 （六次开盘价）
2012/10—12
￥38，000
￥36，000
人员邀请：客户及准客户（销售人员陪同）60人，媒体20人，开发商 10人。
2020/3/19
19
2020/3/19
JREC
一、项目整体定位 二、项目推售计划 三、销售推广计划 四、销售筹备进程 五、 物业管理及招商运营

总结词
良好的营商环境
详细描述
商业街区提供了良好的营商环境，包括便捷的交通、完善 的配套设施、高效的行政服务等，吸引了众多创业者和小 微企业入驻。
CHAPTER 06
结论与建议
研究结论
北京商业地产市场供需关系基本平衡 ，但部分区域存在供过于求的情况。
投资者对商业地产的需求更加多元化 ，除了传统的零售和餐饮业态，还关 注文化、科技等新兴业态。
总结词
大型购物中心的投资回报率较高，但风险也相应较大。
详细描述
大型购物中心的投资回报率通常较高，但需要较大的资金投入和较长的投资回 报周期。投资者需要充分考虑项目的风险因素，如市场竞争、消费者需求变化 等，并制定合理的投资策略。
办公楼宇
总结词
办公楼宇是商业地产的重要组成部分，为企业提供了优质的办公环境和发展空间。
投资与开发策略
投资风险评估
01
02
03
04
政策风险
评估政策变化对商业地产投资 的影响，如城市规划调整、土
地政策等。
市场风险
分析市场需求、竞争态势，预 测未来市场趋势，评估投资回
报率。
财务风险
评估投资项目的财务状况，包 括资金筹措、成本收益分析等
。
运营风险
考虑商业地产的运营管理，包 括招商、租赁、物业管理等环
商业街区
总结词
商业街区是商业地产的重要组成部分， 具有独特的商业氛围和文化价值。
VS
详细描述
商业街区通常位于城市中心或旅游景区， 拥有丰富的商业资源和人流量。商业街区 的建筑风格和文化氛围吸引了大量消费者 ，为商家提供了独特的商业机会。投资者 可以通过投资商业街区获得稳定的租金收 入和长期的投资回报。

下降21.5％，销售面积为172,587平方米，同比下降16.4%，详见下图：
华润置地近年业绩走势
80 60
43.88 58.08 39.55 56.23 29.80%
40.00% 30.00% 20.00%
17.26 15.82
40 20 0
25.20%
21.20%
10.00% 0.00%2006年 Nhomakorabea 发展布局
产品模式
产品线： 1、以翡翠城为代表的花园洋房为主导的近交 低密度住宅 代表个案：北京翡翠城、成翡翠城
2、以高层精装修为主导的市区高密度住宅 代表个案：北京凤凰城、上海滩花园
3、都市综合体 代表个案：深圳万象城
代表楼盘
北京西堤红山 上海滩花园
成都二十四城
武汉凤凰城
合肥澜溪镇
湖南凤凰城
太湖国际社区
2 0 0 8 年上半年销售额比较 300 250 200 150 100 50 0 中海 万科 保利 销售额（亿元） 150.1 38.10% 34.53% 106.99 0.00% 30.00% 78.50% 241.3 60.00% 90.00%
17.26 -16.40%
华润 增幅
-30.00%
阎焱 华润置地有限公司独立非执行董事 阎焱先生，现年五十岁，于二零零六年七月获委任为本公司独立非执行董事，同时亦出任本公司薪酬委员会主席。阎 先生现为赛富亚洲投资基金II和赛富亚洲投资基金III的首席合伙人及软银亚洲信息基础投资基金之总裁及执行董事总经 理。此外，他目前亦担任中海油田服务股份有限公司，复星国际有限公司及四通控股有限公司之独立非执行董事，三者均 为香港的上市公司。
15.82
-21.50%

良食局会员体验中心位于天津大悦城负一层，占地面积达300平米，在体验中心内陈列6个区域，分别是?败 物首选?、?咖啡先生?、?粮仓?、?种子博物馆?、?等你来掌勺?、?原创精品?。
败物首选 人人都爱的优质良品，用积分来兑换和它们终生相处的时机。良食局不贩卖商品，只兑换精挑细选的生活态 度。
原创精选
虚拟店铺
骑鹅II期复原电影场景的街区色调，复刻岁月痕迹的斑驳墙壁，古典融合现代的碰撞搭配，还有看似随 意，实那么追求视觉冲击的城市涂鸦……从街道地板到指引标识，从店铺墙面到垃圾桶，都是设计师们 从生活中提炼的艺术精华。
〔二〕五号车库
2021 年9月26日，全国首个以手作 艺术为基调的室内街区——“5号车库 〞在天津大悦城北区3F匠心启幕，这 是天津大悦城继骑鹅公社、神兽寺街、 0618街之后的又一新形态街区力作。
L2：快乐玛丽、旋转木马、迪士尼、生活练习曲、西遇、哥伦比亚、杰克琼斯、耐克、美吉姆、HM、 必胜客、宾达咖啡、满记甜品、SONY、欧时力、可口可乐、花舍、百丽、思加图、JEEP L3：ME&CITY KIDS、东方爱婴、小鬼当佳、探奇乐园、阿迪kids、小猪班纳、阳光鼠、咖啡之翼、 TEENIE WEENIE、only、she’s、流行美、ao2、曼妮芬、HELLO KITTY、港丽餐厅、、美甲、达衣岩、季 候风、播、JNBY、GXG
三、学习与借鉴
1、配合明确的客群定位，针对性地引入特色品牌
始终以“年轻、时尚、潮流、品味〞为品牌定位。 大悦城地产把自己的核心目标客群锁定在了18-35岁的 时尚白领及新兴中产阶层。 能够明确定义企业的核心消费群，进而框定客群年龄范 围的商业运营商也不多见，更多的企业依然是在泛泛地 谈“家庭化、全客层〞这类概念。
骑鹅公社II期的另一大亮点便是首次启用的虚拟店铺概念，将超现实主义的“非人类〞店铺以虚拟景观的形式展 现，成为继I期集装箱店铺创新之后，又一大原创亮点。 “没好诊所〞、“恨之花〞、“sound gallery〞、“闇面食堂〞、“五味酒局〞、“初恋的告白〞、“人生第一

立体交通路网——贯穿全北京 北京最大的“地下一体化工程”服务区域内循环
首创中心
北京核心商务圈·首席地标综合体
150米云顶服务式 商务公寓
天阅公馆
五星级洲际皇冠 假日酒店
大型下沉休闲广场
首创中心
3栋国际5A级写字 楼，总体量25万㎡
全系商务业态
为高端商务人士提供360° 金融生活圈
9万㎡ 轻奢型体验式商业 双地铁无缝接驳
首创中心
北京核心商务圈·首席地标综合体
首创中心
北京二环天际线 高端城市生态圈
首创中心
北京核心商务圈·首席地标综合体
01 区 位
METRO圈·首席地标综合体
国贸CBD，金融街，丽泽金融商务区
首创中心
到2020年，丽泽商务区（FBD）将成为中国金融战略决策、政策制定、汇率及货币管理、金
首创中心
北京核心商务圈·首席地标综合体
首创中心
绿色生态
节能环保示范中心，中国绿色建筑标杆
毗邻莲花河绿色景观带，景观带与本案建筑相连部分将打造独特的大型 绿色下沉花园，营造了“业主独享”的5万㎡景观园林，被商务区3000余 亩的绿地、6大绿带和4大公园（益泽公园、丰益花园、万泉公园、金中 都遗址公园）环绕，更有大型的丽泽体育公园即将建成，成为未来休憩 健身、徜徉漫步的理想场所。
北京核心商务圈·首席地标综合体
首创中心
奢装酒店式商务公寓
150米高，洲际酒店之上的云端商务公寓 引入全球标准的金牌服务 国际一线品牌精装、智能家居一体化 引用先进环保设施，树人居典范
北京核心商务圈·首席地标综合体
五星级 洲际皇冠假日酒店
天阅公馆私享洲际酒店60余载造就的白金服务标准及 高级配套设施。国际化综合会议设施、宴会厅、商务 中心、云阶生态健身会所、公共书咖、泳池、专属洗 衣房、等配套完备，城市的繁华与顶尖居住，感受完 美结合，为都会层峰定制塔尖人生。

2008年9月20日， 由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成 的“中国房地产TOP10研究”，首开品牌在本次研究成果中被列为国有房地产企业品牌价值TOP10企业，具体排名第七， 品牌价值评定为22.85亿元。
首股份产品模式 首开股份产品模式
首开股份目前相当一部分项目为与其它公司合作开发，没有固定的产品模式或者开发模式。 就目前而言，首开股份北京的项目基本为全部控股，且所开发物业较高端，外地项目更多地与当地开发公司合作 产品档次依项目及当地市场需要而定。
北京首都开发控股（集团）有限公司（以下简称首开集团），是经北京市人民政府批准，北京市国资委决定，由 城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。首开集团注册资本为10 亿元人民币，总资产达到500亿元人民币，年开复工能力超过500万平方米，销售总额约100亿元人民币，员工总数近万 人，其房地产开发主业综合实力在全国名列前茅。
首开股份组织架构 首开股份组织架构
首开股份发展历程 首开股份发展历程
2005年12月10日 由城开集团与天鸿集团合并重组，正式挂牌成立北京首都开发控股（集团）有限公司， 2005年12月10日，由城开集团与天鸿集团合并重组，正式挂牌成立北京首都开发控股（集团）有限公司， 属国有大型房地产开发企业。 属国有大型房地产开发企业。
首开股份近期赢利动态
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首开股份采用“住宅开发＋投资物业持有+物业管理”的商业模式，目前利润主要有物业销售、物业出租、物业管理收 入三部分组成。
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收入及经营业绩： 收入及经营业绩： 首开集团原有未上市的持有型物业的总面积约61 万平米，截止2008 年6 月30 日，已经处置的面积超过 23 万平方米；余下部分将在2009 年12 月31 日前出售，或者不再新增主营业务，目前正在履行相关处置程序。