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养老行业的课程设计。
一、课程目标知识目标：1. 让学生了解我国养老行业的发展现状及政策法规；2.使学生掌握养老服务的基本内容、类型及运营模式；3. 让学生了解养老产业的相关产业链及其发展前景。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识分析养老问题的能力；2. 提高学生针对养老行业提出创新性建议和解决方案的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及组织协调能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对养老行业的尊重和关爱老人的职业情感；2. 增强学生社会责任感，使其关注老龄化社会问题，积极参与养老服务；3. 引导学生树立正确的消费观和价值观，关注养老产业的长远发展。
课程性质：本课程为实用性课程，旨在让学生了解养老行业的发展现状及趋势，掌握养老服务的基本知识和技能，提高学生的实践能力和综合素质。
学生特点：学生处于高中阶段，具有一定的认知能力和独立思考能力，对养老行业有一定了解，但缺乏深入的认识。
教学要求：结合课程性质、学生特点，通过讲授、案例分析、小组讨论等形式，实现课程目标，注重培养学生的实践能力和创新能力。
在教学过程中，关注学生的情感态度价值观的培养，使其形成正确的职业观念和社会责任感。
二、教学内容1. 养老行业发展现状及政策法规：包括我国老龄化趋势、养老政策、行业标准等，对应教材第一章内容。
2. 养老服务类型及运营模式：涵盖居家养老、社区养老、机构养老等模式，以及各类养老服务的运营管理，对应教材第二章内容。
3. 养老产业相关产业链：分析养老服务、养老地产、养老金融、养老用品等产业链环节，对应教材第三章内容。
4. 养老服务案例分析：选取典型养老项目或企业案例，分析其成功经验和存在的问题，对应教材第四章内容。
5. 创新养老模式探讨：引导学生针对现有养老问题，提出创新性解决方案，如智慧养老、医养结合等，对应教材第五章内容。
6. 实践活动：组织学生实地考察养老机构，深入了解养老行业现状，提高学生的实践能力。
教学大纲安排如下：第一周：养老行业发展现状及政策法规第二周：养老服务类型及运营模式第三周：养老产业相关产业链第四周：养老服务案例分析第五周：创新养老模式探讨第六周：实践活动及总结教学内容注重科学性和系统性，结合教材章节，有序安排教学进度，确保学生能够全面、深入地掌握养老行业相关知识。
2024年养老地产项目策划书范文养老地产项目策划书1一、前言随着我国经济持续发展和人民生活水平的提高，我国人均预期寿命大大延长。
我国人口老龄化已经表现出明显的高龄化趋势，解决养老问题迫在眉睫，备受政府关注。
但我国做为发展中国家，各项养老设施不健全，传统养老以国家政府福利为主，以经济为导向的养老机制目前在我国非常少且盈利能力通产不高。
因此在我国发展养老服务时机成熟，市场巨大，前景广阔。
二、养老服务项目概念及说明（一）项目概念本项目以提高老年群体生活质量，注重老年人的精神生活，提高老年人的生活质量和生活追求，让老年人享受一个温馨、健康、快乐的老年生活，同时，帮助成人家庭减轻照料老人的负担，让他们“放心”工作，创造社会财富。
本项目采取传统养老翻新，配以现代化信息网路技术，换句话说就是实体与网络虚拟相结合的模式。
1、首先我们会重点创建满足各层级老年消费群体需求的老年公寓，该地位于城郊，交通便捷地段，周边风景秀丽，水质清洁，有良好的生态环境，是休闲、养老的好地方。
定位为“夕阳之家”，公司内部各种硬件设施齐全，包括聊天室，书画间、健身室、老年餐厅、接待室、阅览室、多功能活动室，医疗中心等，实施开放型养老，方便老人与子女常联系。
2、虚拟网络模式是指与上述养老公寓型相区别的形式，这只是个居家养老的信息交流中心，也就是我们公司会整合社会优质资源，如家政公司、物业公司、医疗服务中心、餐厅等，从而达到上门服务的效果。
顾客可以通过我们建立网络和呼叫服务中心平台，预约服务，机构将会在预约的时间和地点派专员上门服务。
（二）项目优点1、这里的老年公寓不同于国家集体办的社会福利设施，它是一个服务产品，宗旨必须是满足客户需求。
因此入住的老年人可以根据自己现有的经济条件和他们本身的身体健康状况选择住房的等级和服务项目。
2、老年公寓设施齐全，兼顾老人各方面需求，方便、舒适、安全。
3、虚拟平台方便快捷，适合现代社会发展方式，也给养老赋予了新形势。
【成都】养老养生地产政策分析、开发运营模式及案例解析实战(3月15)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年3月15-16日地点：郑州【课程背景】国务院总理李克强2013年8月16日主持召开国务院常务会议，会议指出，我国是老年人口最多的国家，达到近2亿人，老龄化发展迅速。
加快发展养老服务业，既能弘扬中华民族敬老优良传统、满足老年人多层次需求、提高生活质量，又能补上服务业发展“短板”、释放有效需求、催生上千万就业岗位。
要在政府“保基本、兜底线”的基础上，锐意改革创新，发挥市场活力，推动社会力量成为发展养老服务业的“主角”，到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使之成为调结构、惠民生、促升级的重要力量。
会议要求，各级政府要积极探索以购买服务等方式促进养老服务业发展，财政性资金重点向农村养老服务倾斜，并发挥好对社会资金的引导作用。
放宽行业准入，加强质量、安全、价格等方面行业监管和退出制度建设，开展老年人住房反向抵押养老保险试点，加快培养老年护理、心理慰藉等专门人才，努力使广大老年人安享老有所养、老有所医、老有所乐的晚年生活。
【课程特色】1、以政策解读为导引，实现开发企业成功获得国家行业的政策与经济最大力度扶持2、以精彩案例为依托，解读养老养生地产开发中企业取得土地有序开发的成功运营3、以项目点评为配合，邀请专家与企业家联合研讨双养地产项目开发过程中的难点4、以沙龙活动为穿插，针对学员自有双养地产地产项目成果进行点评，答疑解惑【课程收益】1、快速理解发达国家最先进的休闲度假养生养老地产理念与模式2、重新科学评估自己所拥有的土地资源属性和企业的开发模式3、重新决策是否进入休闲度假养生养老地产领域4、科学决策选择适合自己的差异化开发运营服务模式【学员对象】●从事文化旅游地产投资开发的企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等高层管理人员;●与文化旅游地产相关和感兴趣的管理以及执行人员;●文化旅游产业策划咨询公司、相关媒体等上下游企业中高级管理者;●政府职能部门领导，设计院从业人员。
课时安排：2课时教学目标：1. 了解养老行业的基本现状和发展趋势。
2. 掌握养老营销的基本概念和策略。
3. 学习如何针对不同养老需求进行市场定位和产品推广。
4. 提高学生对养老营销工作的实际操作能力。
教学内容：一、课程导入1. 通过展示养老行业的发展数据，引导学生了解养老行业的重要性。
2. 引入课程主题，明确本次课程的教学目标。
二、养老行业概述1. 讲解我国养老行业的发展背景和现状。
2. 分析养老行业的发展趋势和机遇。
3. 强调养老行业在社会经济发展中的重要作用。
三、养老营销基本概念1. 解释养老营销的定义和内涵。
2. 分析养老营销的特点和原则。
3. 介绍养老营销的基本要素。
四、养老市场细分与定位1. 讲解养老市场细分的方法和技巧。
2. 分析不同养老市场的特点和需求。
3. 举例说明如何针对不同养老市场进行定位。
五、养老产品推广策略1. 讲解养老产品推广的基本方法和技巧。
2. 分析不同推广渠道的特点和适用场景。
3. 介绍养老产品推广的典型案例。
六、养老营销实际操作1. 分组讨论：针对某一养老产品，设计一套营销方案。
2. 课堂展示：各小组分享自己的营销方案，并进行点评。
3. 教师总结：针对各小组的方案，提出改进意见。
七、案例分析1. 选取养老行业的成功案例，分析其营销策略。
2. 引导学生思考如何借鉴成功经验，提高自身营销能力。
教学过程：一、课堂导入1. 教师展示养老行业的发展数据，引导学生关注养老行业。
2. 提出课程主题，明确本次课程的教学目标。
二、养老行业概述1. 讲解我国养老行业的发展背景和现状。
2. 分析养老行业的发展趋势和机遇。
3. 强调养老行业在社会经济发展中的重要作用。
三、养老营销基本概念1. 解释养老营销的定义和内涵。
2. 分析养老营销的特点和原则。
3. 介绍养老营销的基本要素。
四、养老市场细分与定位1. 讲解养老市场细分的方法和技巧。
2. 分析不同养老市场的特点和需求。
3. 举例说明如何针对不同养老市场进行定位。
养老地产活动策划方案一、项目背景与目标随着人口老龄化问题的加剧，养老地产行业逐渐兴起，成为了一个新兴的投资领域。
然而，养老地产不仅仅是提供一个居住的场所，更重要的是提供全方位的服务和活动，让老年人在养老地产中得到身心健康的关爱。
本次活动的目标是为养老地产的居民提供丰富多彩的活动，提高他们的生活质量，增进社交互动，促进身心健康。
二、活动策划内容1. 健康养生活动- 组织健身操班，让老年人学习适合他们的健身操；- 安排定期的健康讲座，邀请专业医生为老年人讲解常见疾病防治知识；- 开展养生讲座和养生小组，让老年人学习养生知识，分享养生方法。
2. 社交互动活动- 定期组织茶话会、座谈会等活动，供老年人交流经验和感受；- 组织老年人的休闲活动，如棋牌比赛、茶艺表演、书画展等；- 定期举办戏曲、舞蹈和音乐会等文艺演出，为老年人提供文化娱乐。
3. 心理抚慰活动- 组织心理辅导班，帮助老年人排解情感问题和压力；- 定期开展智力游戏比赛，提高老年人的智力水平；- 组织情感交流活动，让老年人倾诉和分享自己的经历和心情。
4. 养老知识普及活动- 组织养老知识讲座，让老年人了解养老政策和社会保障制度等内容；- 邀请专家为老年人提供法律咨询和遗产规划等服务；- 发放养老知识手册和宣传资料，提高老年人对养老知识的了解和认知。
5. 慈善公益活动- 定期组织爱心义卖活动，募集物资和资金，捐助给有需要的老年人；- 发起志愿者活动，邀请老年人参与社区志愿者活动，提高其参与社会的积极性；- 组织走访活动，了解有需要的老年人的生活情况，为他们提供帮助和支持。
三、活动方案实施1. 活动筹备阶段- 设立活动策划小组，明确活动的目标和内容；- 制定详细的活动计划和时间表，确保各项活动有序进行；- 确定活动的预算和资源需求，进行合理的资金及物资筹备；- 进行宣传推广，包括制作宣传资料、发布活动信息和邀请媒体报道。
2. 活动实施阶段- 安排专业的健康讲师和心理辅导师，确保活动的质量；- 邀请各类文艺演出团队和艺术家，保证演出的精彩与多样性；- 协调社区资源，提供场地和设备支持，确保活动的顺利进行；- 保证活动的安全和秩序，制定相应的安全措施和应急预案。
一、养老地产策划内涵养老地产策划是贯穿养老地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。
一般由开发商聘请专业的养老地产策划公司来执行。
从广义来说，养老地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即养老地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的整合推广策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。
二、养老地产项目策划的重要意义（一）养老地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。
养老地产策划是在对养老地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。
因此，它可以作为养老地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。
（二）养老地产策划能使养老地产开发项目增强竞争能力。
养老地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。
在这种情况下，养老地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
（三）能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
养老地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。
策划人帮助养老地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求养老地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。
（四）能有效地整合养老地产项目资源，使之形成优势。
要开发好一个养老地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。
这些资源在养老地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。
养老地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。
此外，养老地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。
三、总体策划流程详解（一）项目可行性分析可行性分析的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性分析按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化；(4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性分析报告。
可行性分析的主要内容有：1．项目自身条件分析1）项目地块解析：在项目市场发展趋势研究的基础上，本部分将从项目条件分析入手，从地块角度判断适合发展的物业形态，并对项目周边环境地块的状况性质进行研究，分析其对本地块可能之影响。
2）项目区位分析：主要针对项目周边地块的现状以及未来发展状况进行分析，了解项目发展的环境及影响因素。
3）项目地块条件分析：主要针对项目地块的开发条件进行透彻分析，找出影响项目发展的因素。
4）项目SWOT分析(优势、劣势、发展机会、竞争威胁)：分析项目发展的重要及难点，明确项目本身的优势、劣势、发展机会、竞争威胁等。
2．投资机会分析该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会分析相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。
该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。
如果机会分析认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
3．初步可行性分析，亦称“预可行性分析”在机会分析的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。
初步可行性分析阶段投资估算精度可达±20%，所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。
4．详细可行性分析，即通常所说的可行性分析详细可行性分析是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.5．项目的评估和决策按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。
未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
（二）项目定位项目定位是指对养老地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、养老地产开发商经济合理回报的需要、消费者的有效需求等）。
简言之，项目定位是养老地产市场策划的基础，项目定位的成果及结论（项目总体定位、客群定位、产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，是养老地产策划的首要环节之一。
项目定位包含以下内容：定位范畴1．项目客群定位主要确定项目各功能物业的客户阶层、消费群体，为项目后期开发方案提供依据。
即什么样的人会买项目的产品和服务。
2．项目发展形象定位及概念定位确定项目的发展形象，为项目定位与规划设计提供方向。
3．项目功能组合及业态配比定位主要包括项目内部主要物业类型的功能确定、组合方案定位、功能布局及各功能间的关联性控制。
就是利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。
其主要内容包括如下：项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。
功能定位是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前养老地产业发展过程中最薄弱的环节，是养老地产市场经济发展到今天的必然产物。
4．项目开发规模与档次定位根据项目发展主题，并结合项目所处市场背景环境，确定项目主要物业类型的开发规模与档次。
5．项目价值定位(含财务分析)根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平，以及项目所在区域未来发展趋势等因素，明确项目各功能物业的价格水平。
6．价格定位养老项目的开发、销售往往是一个时期的或跨年度的。
而消费市场变化莫测，项目的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。
影响价格的因素有很多，主要包括：成本、项目品质、顾客承受的价格、同类产品的竞争因素等。
产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。
市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。
定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。
定位方法从定价来讲，主要有几个方法：1．类比法：所推出的项目，应清楚在同等产品中属上、中、下哪种。
2．成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据开发商自身和市场情况确定。
3．评估法：由专业地产评估师对项目进行全方位的评估后作出定价。
无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。
定价策略根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；推出优惠活动的时机及数量建议；楼层、朝向、配套差价；付款方式建议；售价调整与销售率及工程进度的关系。
在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。
采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。
采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。
此法风险较大。
（三）运营规划设计运营管理就是养老运营商接受委托以商业经营的手段管理养老项目，为投资商和入住客户提供高效、优质和经济的服务。
物业管理策划的主要内容包括以下三点：1．商业模式设计商业模式设计应该注意以下八大事项：a.要把国家产业导向和具体政策结合起来发展。
b.要把近期盈利和中长远盈利结合起来做好战略设计。
商业模式的底线是不能亏，所谓“买卖千宗万种，只要不赔，剩下的就是赚的”，故避开赔本风险就是应有之义，但关键是要分开近期和中远期在盈利上的时间错置。
现在，一些房地产商以卖房思维经营养老地产，只考虑短期收回投入的商业模式将后患无穷。
一些险资投入养老社区的思路是好的，但仍然是短期获取巨额保单以收回巨额投入，且没有找到保险这种长期资本和养老社区这种长期投入的结合点。
这就需要老龄房地产开发商找到近期盈利和中长期盈利增长的逻辑链条。
c.要把有效刚性需求和有效弹性需求结合起来做好盈利模式基础构建。
许多养老地产开发商一上来就把商业模式的基础，也就是把客户定位于高端。
即使是非企业界人士都知道，高端人群有钱，但他们的需求特性虽然有效但却最具弹性，这种定位往往容易出现商业模式运行风险。
例如，大多数高收入老年群体都有住房，有的甚至有多套住房，这种情况是抑制养老地产需求的一个直接障碍。
对此，现有开发项目少有对策。
有时候，我们甚至怀疑少数企业家的基本判断力。
不可否认，少数行业定位高端不乏成功案例，但长远看，设计这个新生业态的商业模式的前提是，抓牢有效刚性需求即中产阶级中那些老龄服务需求迫切者。
d.要把盈利方式和盈利结构结合起来做好经营运筹。
e.要把共性盈利来源和唯一性盈利来源结合起来做好模块安排。
谈到商业模式，许多老龄房地产开发者几乎千篇一律，有讲医养结合模式的，也有谈医护结合模式的，还有以老年教育引领的医护模式的以及异地养老、分时养老等等。
但却忽视了多元化的现金流来源，这是值得深思的。
好的方式是着力设计商业模式的唯一性，以此牵动其他现金流来源，在形成稳定收入来源的基础上找到盈利模式。
f.要把战略协作与独立经营结合起来做好长远打算。
许多开发商是从传统房地产行业转型而来，在开发初期，由于不熟悉养老地产新业态，自己建设项目，把服务委托给服务商。
但从长远来说，这只是权宜之计。
原因十分简单，和传统房地产行业不同，养老地产项目建成并开始运营，仅仅只是盈利的起步，此后的运营及其形成网络才是巨大的金矿。
成就多元成长性盈利结构的关键在于一条龙全方位运营。
g.要把国外先进做法与本土现实需求结合起来做好商业模式创制。
h.要把商业模式创新和法律规制结合起来确保商业模式稳健成长。
2．运营管理主要是掌握养老地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。
