2017提成计算方法

铸源销售经费分配比例：
公司35%（25%成本+10%利润）
市场拨出65%
一、分红奖金 24.5%
消费公司2600元的套装产品，即可参与企业利润分配至3900截止，每月8、18、28日发放分红（平均每次90元），多消费多分红
分红奖金解决了普通消费者产品贵吃不起的难题，同时解决了企业卖货难的问题，为广大消费者搭建"零成本”创业平台
二、推荐奖金 3%
推荐顾客消费一单奖励3%提成，即2600*3%=78元
三、提成奖金 31%
每个会员ID号只有六个部门，按六个部门总业绩计算级别
提成奖金算法：本人级别提成比例减去该部门级别最高的会员提成比例，得出的结果乘以该部门新增业绩
举例：本人级别八级，A部门新增业绩10单，A部门等级最高的会员为四级
（八级18.5%-四级8.5%）*10单*2600元=2600元
四、董事分红 4.5%
六个部门分别出现经理，即可升级为一至六级董事，从而享受本国（或各大区或全球）业绩分红
五、辅导奖金 1%
五级至十二级直销员，在和下属同级时，自身新增业绩达到下属当期新增业绩的20%时，可享受1%的辅导奖金
六、境外奖金 1%
推荐的境外顾客，可享受境外顾客新增业绩1%提成
（备注：公司在该国或地区有分公司的地方拓展的顾客才能享受境外奖金，顾客由当地分公司负责服务和维护，目前公司在马来西亚有分公司，其他国家或者地区正在筹备中）
公司每月10、20、月末三次发放奖金，从报单之日起，动态奖金28天开始结算发放，静态奖金68天开始结算发放。

维修绩效制度云顶维修绩效制度执行日期：2017年3月店长审核：总监审核：总经理审批：云顶维修绩效管理制度为提升公司整体经营管理水平，准确评价和衡量员工绩效，并及时进行绩效反馈和员工激励，有效完成公司各项战略目标，特订本制度。

一、绩效奖金计提及分配原则（一）基本原则1、自用、免单车辆的处理原则：配件按照成本计价，工时费按照6折计算，计入店面业绩计算提成；2、部门总绩效奖金＝店长基金+各岗位标准绩效奖金；3、各岗位标准绩效奖金＝该部门总绩效奖金X该岗位分配比例；4、因店面原因造成的返工车辆及事故车辆，该单业务已经发放的绩效奖金从后续月度扣回；5、绩效提取分配分为三大部分，即：车间组、行政组、店长；核算标准以月度为核算单位。

（二）、车间人员绩效提成项目及计提方式1、车间人员总绩效金额＝工时毛利提成（含补胎毛利）+摩圣业务毛利提成+补胎毛利提成+喷漆年审毛利提成70%(剩余30%分配给由采购）1）、以月度工时总业绩的毛利分段累计式计提（包含补胎工时）。

2）、喷漆、年审毛利计提方式（车间人员占70%，采购占30%）3）、摩圣业务毛利的计提方式4）、补胎毛利的计提方式（均采用直接提取，不做分段累计）2、参与分配的岗位有：车间主管、组长、组员、（后勤）采购岗位。

3、岗位系数根据店内具体情部分配如下表：4、采购职位在喷漆、年审的毛利提成中占30%的分配系数（三）、行政部门绩效提成项目及计提方式1、以维修部毛利为基数，采用分段累计式计算2、参与分配的岗位有：前台主管、前台收银、客服、采购、仓管等所有行政岗位。

3、分配原则如下表：特别说明：人员结构如有调整，根据变动岗位担当职责及本部门承担责任的比重，在部门内调节。

（四）、店长绩效提成项目及计提方式店长绩效金额＝总业绩毛利提成+摩圣业务毛利提成1、以月度总业绩的毛利分段累计式计提。

（包含喷漆、维修保养、年审工时）。

2、摩圣业务的毛利的3%计提。

（五）各岗位应分配标准绩效奖金计算方式1、分配系数总和＝∑各岗位系数*该岗位人数2、各岗位应分配标准绩效奖金＝该部门总绩效奖金/分配系数总和X该岗位系数（六）分配的比例和系数的调整：各岗位比例或系数原则上是确定的，在特定情况下店长可做调整，部门的绩效奖金不变，分配比例及系数调整所影响的绩效奖金的变动，只是在同部门不同人员之间变动，部门奖金总额不变。

工程公司提成制度
一、目的和原则
制定本提成制度的目的是为了激励员工的工作热情，提高公司的经济效益，同时确保员工
的努力得到合理的回报。

本提成制度遵循公平、公正、透明的原则，确保每位员工都能在
公平的环境中竞争和发展。

二、适用范围
本提成制度适用于本公司所有承接工程项目的员工，包括但不限于项目经理、工程师、技
术员等直接参与项目的工作人员。

三、提成计算方法
1. 基本工资
员工的基本工资按照公司规定的薪资标准发放，不与提成挂钩。

2. 项目提成
项目提成根据员工在项目中的角色、贡献以及项目的盈利能力来确定。

具体提成比例如下：
- 项目经理：根据项目管理效果和项目盈利情况，提成比例为项目利润的5%-10%。

- 工程师：根据个人技术贡献和项目盈利情况，提成比例为项目利润的3%-5%。

- 技术员：根据个人技术支持和项目盈利情况，提成比例为项目利润的2%-4%。

3. 业绩奖金
对于完成项目特别优秀，超出预期效益的员工，公司将额外发放业绩奖金，奖金数额由公
司管理层根据实际情况决定。

四、提成发放时间
提成将在项目完工并且客户支付完全款项后，随下一个工资周期一起发放。

五、其他事项
- 如遇特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，调整后的制度将及时通知全体员工。

- 员工如有对提成制度有疑问或不满，可向人力资源部门提出，公司将及时给予答复和处理。

六、附则
本提成制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

公司保留对本制度的最终解释权。

餐饮提成方案文件1. 引言本文档旨在阐述餐饮行业中的提成方案，该方案旨在鼓励餐厅员工的工作积极性和业绩表现。

提成方案是一种鼓励机制，通过向员工提供额外的鼓励，以鼓励员工更加努力地工作，提升效劳质量和销售业绩。

2. 提成方案概述2.1 提成计算方式本提成方案将根据以下两个要素来计算员工的提成金额：1.销售额：即员工负责效劳的消费金额，包括食品、饮料和其他额外工程。

2.提成比例：根据员工职位和绩效评估结果确定的提成比例。

2.2 提成比例设定根据不同的员工职位和绩效等级，我们设定了不同的提成比例。

具体的提成比例如下所示：•效劳员：提成比例为销售额的5%。

•主管：提成比例为销售额的8%。

•经理：提成比例为销售额的10%。

注：绩效评估将在每个季度末进行一次，根据员工的表现和客户反应等方面进行评估，并相应调整提成比例。

2.3 提成发放方式提成将于每个月的最后一个工作日发放。

员工将通过银行转账的方式收到提成金额。

3. 提成计算例如以下是一个提成计算例如，以说明提成计算方式的具体过程。

假设某位效劳员销售了总额为1000元的订单。

根据提成比例，效劳员将获得5%的提成。

因此，效劳员的提成金额计算如下：提成金额 = 销售额 x 提成比例 = 1000 x 5% = 50元因此，该效劳员将获得50元的提成。

4. 绩效评估标准为了确保提成方案的公平性和客观性，我们将定期进行绩效评估，以确定员工的绩效等级和相应的提成比例调整。

绩效评估标准包括但不限于以下方面：•顾客满意度：根据顾客反应和评价等方式进行评估。

•销售业绩：根据员工的销售额和销售增长情况等进行评估。

•工作态度：评估员工的工作积极性、责任心和团队合作等。

根据绩效评估的结果，我们将酌情调整员工的提成比例。

绩效评估将在每个季度末进行一次，以确保员工的工作动力和表现得到持续鼓励。

5. 特殊情况处理在一些特殊情况下，如退款发生或订单有争议等，我们需要对提成金额进行调整。

具体调整方式将根据情况而定，以确保提成方案的公平性和合理性。

销售人员提成方案一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月活；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,白分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30% 提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%§成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%（02）业务销售的30%g成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%勺销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%g成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%勺利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。

二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。

（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。

电销人员薪资考核制度2017版
由于电销组建时间处以起步阶段，无太多业务数据参考,以下办法为试运行，执行过程中如发现不合理处将陆续完善.
电销专员考核办法
1.电销专员考核标准工作指标:
每日每人有效呼出量160个
2。

考核标准工作周期：
以"自然月“为考核周期.
3.电销专员薪资标准：
电销专员基本薪资：底薪2500元+提成+奖金,需完成以下工作内容如下:
4.本制度自2017年9月1日起执行，执行过程中可以依据实际工作情况进行相对的调整。

5.有效电话量是指电话无间断通话时长在90秒以上。

某某医药公司X年年度业务管理及提成办法某发【2017】08号签发人：谭安伟重庆市某某医药有限公司2017年度业务管理及提成办法的通知各部门：现将《重庆市某某医药有限公司2017年度业务管理及提成办法》印发你们，请遵照执行。

如在执行过程中遇到问题，请及时与薪酬管理委员会联系。

日期：2017年1月2日总共27页，此为第1页。

为了加强业务管理，调动全体员工的积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，充分实现“加入某某集团，成就创业梦想”的人才管理规划，公司薪酬管理委员会根据目前的业务状况和服务能力，结合本行业特点，制定了本办法。

总则根据董事会提出的“加入某某集团，成就创业梦想”的人才管理规划，本管理办法遵循“公司搭平台、员工得实惠”的工作思路，以“全员营销、公司优先、归口管理、业务终身、独立核算、合法合规”的原则制定。

1.全员营销公司所有员工（包括所有股东）在认真履行本职工作的前提下，可以积极营销符合本公司的各项业务，并按公司和相应部门的管理办法享受相应的业务提成奖励。

2.公司优先在同类产品、同等质量、同等价格、同等能力等情况下，各业务部门优先使用公司拥有的产品、资金、员工、客户等资源。

3.归口管理公司所有员工（包括所有股东）营销的业务必须按公司规定的业务类别纳入相应部门的管理职责范围内进行管理。

医疗机构（不含诊所）客户的所有业务归医疗事业务部管理，并享有相应的绩效提成分配权；诊所和药房（不含本公司及子公司的直营和连锁药房）客户的所有业务归OTC事业部管理，并享有相应的绩效提成分配权；本公司及子公司的直营和连锁药房的所有业务归连锁事业部管理，并享有相应的绩效提成分配权；本公司及子公司的所有采购工作归采购事业部管理，并享有相应的绩效提成分配权；所有融资工作归财务部进行管理，并享有相应的绩效提成分配权。

4.业务终身公司所有员工为公司带来有形或无形的资源和利益前，应到相关业务部门按《重庆市某某有限公司业务立项登记表，附件1》的要求进行立项，并在规定的时间内完成合作协议或首笔业务。

KTV提成方案一、在编营销人员提成方案：1、底薪:2000元/月2、业绩提成：任务为每个月一万，超出部分计提成。

业绩二万的，超出部分按百分之八提。

业绩达三万的，超出任务部分按百分之十提成。

业绩达四万的，超出任务部分按百分之十二提成。

业绩五万以上的，超出部分按百分之十四计提成，百分之十四封顶。

3、未完成任务的在底薪中按百分之十倒扣，每一千扣一百，不够一千按一千计算。

4、底薪+提成+全勤奖+工龄奖=全月工资二、外联营销提成方案：无底薪，所有提成按业绩的百分之十计提。

三、所有营销业绩不包含服务费（公主费、自带酒水开瓶费）、破损赔偿费。

四、楼面公主提成方案（一）初级公主：公主单（每个公主每间包房只能打一张公主单）。

所看包房为自己所订，公主单为220元/单。

所看包房不是自己订的，公主单为200元/单。

2、高级公主:本月订房业绩达20000元以上的初级公主，次月可考核高级公主。

考核内容包括：服务流程、服务礼仪、技能技巧、服务意识。

经考核合格的公主即提为高级公主，公主单为250元/单。

3、点房公主：公主单为300元/单。

点公主是客人才有的权利，本公司工作人员不能私自点公主，下班时间回公司消费的员工可以点公主。

（二）订房提成1、订房任务为5000元/月，超出任务部分按8％计提，业绩达20000元的，超出任务部分按10％计提，10％封顶。

2、不完成任务的，按10％倒扣，每1000元任务扣100元，不够1000元任务的按1000元计。

五、每月15号（含15号）前入职的，当月不计任务，订房业绩全部计提，次月开始计任务。

15号后入职的，当月、次月不计任务，订房业绩全部计提，第三个月开始计任务。

六、其他在职人员的订房提成方案：不设任务，按订房消费额（不含服务费、破损赔偿费）的8%提成。

以上方案妥否？请批示。

申请人：______________2017年12月19日审批意见：_______________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________。

为提高销售团队及全体员工的积极性，促进公司销售的良性发展，特制定本办法。

根据奖励行为的不同，销售人员的奖励方式分为以下几种：1、项目提成奖；2、部件、标准产品提成奖；一、项目提成奖励1、项目提成比例：项目的提成是鼓励销售团队积极签订高质量的定单，销售提成比例以销售指导价为基准，实行超额累进制，分级别制定不同的提成比例。

如下表：提成计算标准提成比例低于销售指导价的项目0.30%-0.60%销售指导价及超出5%以内的项目 1.00%高出销售指导价5%-15%（含）以上部分，另行计提 6.00%高出销售指导价15%（不含）以上部分，另行计提8.00% 注：1）项目销售指导价由项目直接成本（直接成本由所有材料直接采购成本、电气结构设计成本、制造成本、运输保险费、安装调试费用、研发与公司管理费用、销售费用组成，项目直接成本价并不是销售控制价，项目直接成本价不告知给销售人员，只作为公司内部核算成本用）、公司利润、税收、不可预见费组成，由公司销售副总及以上领导确定。

2）原则上公司不鼓励签订低于销售指导价的项目，经公司销售副总及以上领导同意签订的项目，其提成比例由销售副总及以上领导酌情分配比例。

2、项目提成发放时间为1）分两次进行，第一次为项目的发货款（或项目第二笔款）收到后开始计提，按应计奖励比例的80%支付；第二次为最后一笔尾款收回后全额计提，随同第一次计提的20%余款一并发放。

本年度不能结清的项目，自动转入次年度结算并发放。

2）为方便将提成计入收款的当月的工资一并发放，以每月的5日为界限结转相应的项目提成。

3）公司严格控制每笔应收款项的收款进度，在按合同规定的收款期限后的2个月内收回应收款项的，该期奖励当月结清。

超出2个月应收款期后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的5%；如因客户现场条件不完善使得项目未能按照合同规定收到相应的款项，则超出2个月应收款项后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的3%。

超出一年仍未能收回款项的，扣款部分将按月从该项目未发放的奖励中扣除。

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01,6万元以上的计算系数为0.013;餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提,15-20万元之内的按照0.008计提,20万元以上的按照0.012计提;客房和餐饮销售按照实际销售额计提;3．6销售人员试用期基本工资为1200元/月;年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核,工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的20%将根据年终的考核结果进行发放,营销员的考核结果：90分以上全额发放,80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%;营销人员销售业绩指标考核办法1.1.当营销人员完成客房3万指标时,全额享受效益工资;1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时,3万起每增加10000元收入,增3%效益工资;1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时,6万起每增加10000元收入,增5%效益工资;1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时,9万起每增加10000元收入,增8%效益工资;1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时,每减少3000元收入,减18%效益工资;1.6.低于2.0万时,不享受效益工资;1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励,不与效益工资挂钩;1.8.如连续三个月完不成经济指标,则享受60%岗位工资;1.9.如连续四个月完不成经济指标,则从第四个月起,享受30%岗位工资,.如连续五个月完不成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店;关于营销人员业务费用为调动营销人员的工作积极性,为营销人员促销大开方便之门,特制定下列营销人员业务费用标准：2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护;如市场部创造年营业收入1000万元,则另可提取0.5%的公关招待费;2.2销售人员给予报销每月100元手机费;2.3市场部经理手机费每月报销200元;2.4市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批;2017年某酒店提成方案计划①、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额;具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员个人预订并到账的部门经理签字；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订,现金消费的散客,以部门经理签字为依据；f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算;特别说明：当有三次未接待客户者餐厅未接待、客房未安排等或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者,则此单位不再计算本人的提成,由代维护者接替,以后所有销售额算入代维护者;如由于接待部门餐厅、客房的工作失误造成的投诉,则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩考核要求：·记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会含婚喜宴；3、由客户经理所接待办理的充值卡按照充值卡提成执行；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目;·不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准,请各收银口配合做好预订登记工作,销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费,由营销部负责统计,由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部,营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务,完成多少按比例提成多少;第二、三个月需完成所分配任务的50%、70%,完成多少按所完成比例提成;试用期满按照正式员工的业绩考核方案执行;2、任务分配：每位客户经理所分配的任务：客户经理客户划分：事业单位1人,企业单位3人,旅行社1人;3、工资组成：工资组成=基本工资+业绩提成5、营销部经理工资组成：工资组成=基本工资+个人业绩提成+部门完成任务额的0.5%6、应收账款管理①.所有协议单位签单收款均责任到人,每月各客户经理及时收款,欠款最长不超过三个月;②.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位,营销部与财务部共同研究其是否可以继续签单；账龄在二个月以上的协议单位,必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的工资,报总经理决定处理;4、回款提成办法①、客户经理担保账在一个月以内结回的按100%计算提成,在两个月以内结回的按80%计算提成,超过三个月以上的不计算提成特殊单位另外申请审批;②、客户经理担保账超过三个月未回款的,暂发放客户经理工资;海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案4．营销部工资等级定级及提成：4．1销售经理工资结构人民币工资=底薪+提成+补贴其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资4．2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下,营销部负责人有0.1%的提奖;4．3行政考核内容及指标营销部员工根据以下表格进行行政考核注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩,按照以上比例提成其中营销经理提成的80%归本人,5%归二线部门,5%归营销部秘书提成,10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人,5%归二线部门,5%归营销部秘书提成,10%归部门提成4.6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者,或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职;4.7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理,餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员,直至调换到其他工作岗位或劝其离职;4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月,转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月,转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月,转正后为2600元/月,餐饮预定经理工资3500元/月;某酒店销售提成方案方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40％的,发岗位工资,超过40％到80％部分按8‰提成,超过80％部分按1％提成;2、销售部人员工资构成销售员主管薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25％,销售员须完成18％,如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量× 35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万;经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1销售员主管或经理须完成个人任务的40％方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资;例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×3万/13.5万×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2销售员主管或经理完成个人任务的40％以上80％以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资;即销售员主管薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资;效益工资＝完成比例－40％×8‰×个人任务量;例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋10万/13.5万×100％－40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3销售员主管或经理完成个人任务超过80％的,超出部分按1％提成,即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋完成比例－80％×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量;例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋12万/13.5万×100％－80％×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元;销售提成方案公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提;一、营销部员工的营销设立底薪,根据营业额记提奖励基金;以协议价销售的提成=房价×3%×天数;房价高于协议价的提成={协议价×3%+房价差价×30%}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠青岛未设办事处客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提;所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度;根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%的提成比例；没有营业指标,底薪按50%发放;营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有二、独立销售：三、以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提;低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算;销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入含场租、餐饮及房租、餐饮收入属于工作提成范围;赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围;2、销售员的提成办法1、每月给销售员设置最低销售额为万,销售员如当月未完成最低销售额,则只发放当月基本工资,工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标,则按提成办法予以发放;2、客房散提1.5%；团队5间房以上或有房及餐的会议含场租、餐饮、客房提1.5%；宴会5桌以上提0.5%；餐饮提1.5%;3、每月酒店核实部门经营任务,营销总监部门负责人在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%,则领取80%的提成,如此类推；低于80%的不发放提成,只领取基本工资;4、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成;5、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字,一式两联,一联次日交财务,一联自留备月底对账;3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员,10%留部门,15%留存到年底,再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定,以年终奖金的形式发放给予销售员;注：销售员奖金提10%归部门,分配如下：本部门非见客员工含美工、预订及文职,最高负责人不在此列;4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用,内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行;5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用,营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支;6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排;7、每个销售员接进的客户和团队,销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划,亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款,每月初由相应的销售员负责催收,如遇问题,负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收,直至应收款结清为止;销售员接进的客户或团队如需临时挂帐,需由销售员填写担保挂账申请单,待酒店相关领导批准后执行,挂账款项由销售员负责催收,催款时间为20天以团队离店日开始计算,超出期限以每日1‰计息,在该笔业务提成奖金中扣除,挂账期间,该笔业务提成不予发放,直至该笔账款收回后才予以发放;9、销售人员的年终绩效奖金,由部门负责人根据本人全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等指标评定绩效,报酒店总经理审批后给予发放;10、酒店销售人员实行优胜劣汰考核,部门给予每位销售员三个月的考察期,在此考察期内,如连续三个月未完成最低销售额,则给予该销售员工作调岗或淘汰的处理;三个月的考察期后如果销售员连续三个月销售业绩在部门综合排名最后3位且未完成部门下达的个人任务指标的60%,或者销售工作不积极、不服从酒店和部门的各项管理,则可能给予该销售员工作调岗或淘汰的处理;。

中投泰富车抵贷业务提成方案（试行）
一、车抵贷业务提成方案
岗位数量（台）提成（元/台）备注
1-3 利息总额*10% 提成分配：经理5%，内销售岗位
勤10%,销售85%
4及以上利息总额*15%
发放方式：
（1）一次性付息的业务，合同签订以后发放60%的的提成，其余部分在合同结束后一次性发放。

（2）按月还款付息的业务，按每月收取利息的金额计算提成。

二、考核办法
（1）业务人员销售任务由分公司负责人制定，分公司销售任务暂由总部制定，每月根据情况制定一次；
（2）客户收款实行责任到人，每一个客户都有对应责任人即销售顾问（新客户的责任人自动为相应销售顾问）。

（3）每个结算日有欠款的按照欠款金额的0.5%处罚销售顾问，并累计处罚，对于销售人员离职的，相应处罚由经理承担。

（4）销售人员连续2个月以上未完成销售任务60%或连续6个月未完成任务，给予辞退处理。

中投泰富融资租赁有限公司2017年9月3日。

合伙人指导老师提成政策一、个人服务合伙人基数标准县级平均月进货：1万元地级市主城区平均月进货：1.5万元省会城市主城区平均月进货：2万元副省级城市主城区平均月进货：2.5万元一线城市重庆平均月进货：3万元注：1、完成基数标准，所服务的合伙人90%以上进货基数达标。

总数合计达标，基数内按2%提成，超基数部分按3%提成。

2、所服务的合伙人进货达标数在80%—90%之间，整个进货款按1.5%提成。

3、所服务的合伙人进货达标数在70%—80%之间，整个进货款按1%提成。

4、所服务的合伙人进货达标数在50%—70%之间，整个进货款按0.5%提成。

5、所服务的合伙人进货达标数低于50%，所有进货款不提成。

二、团队业绩指标团队内副总、总监可以对所管辖的经理、主管进行合伙人进货业绩提成。

1、对团队内提成1类人员，基数内提1%，基数外提1.5%；2、对团队内提成2、3类人员基数内提0.5%，基数外提1%；3、对团队内提成4类人员基数内外都提0.5%；4、对团队内提成5类人员所有进货款不提成；三、基本工资、岗位工资计算方法（不带团队按照个人基数计算，带团队的按照团队基数计算）基本工资评定方法：完成业绩基数指标100%及以上为一级；完成业绩基数指标60%-99%为二级；完成业绩基数指标59%以下为三级；岗位工资评定办法：完成业绩技术指标100%及以上为五级；完成70%-99%为四级；完成50%-69%为三级；完成49%以下为二级；完成35%以下为一级；四、终端业绩岗位指标考核合伙人指导老师必须在4个月内完成终端业绩岗位指标总数（主管4000元，经理6000元，总监8000元），方能指导服务合伙人，如果在4个月没有完成终端业绩岗位指标总数（主管4000元，经理6000元，总监8000元）自动降职降薪，按降职后岗位计算工资，等完成相应指标，方能晋升到原有（相应）岗位。

辽宁永康生物技术有限公司2017年11月16日。

药店营业员提成方案药店营业员提成方案一、考核范围本考核方案适用门店全体营业员(单独考核的门店除外)。

二、考核思路贯彻落实2017年门店各项经营业绩管理指标，提升重点商品销售占比，确定以销售、毛利为导向的经营目标考核方案。

三、考核方式以自然月度为一考核周期，考核指标以门店为单位由公司每季度下发一次，门店对考核指标进行二次分配。

四、考核内容1、员工工资构成：工资总额=基本工资+绩效工资+聚焦商品提成+营运激励+全勤奖+工龄工资±行政奖罚金【缺合法有效健康证减100元/月】2、基本工资：1000元/月3、绩效工资月度绩效工资：(冲高奖+核心商品销售提成*门店业绩指标达成率%)±管理指标对月度绩效工资的影响。

a.业绩指标：共2项，包括门店销售额、门店核心商品任务达成率。

b.管理指标：共5项，包括品陈列/卫生/工作状态，服务与投诉，效期商品关注、商品损耗，缺货的关注，培训及考试结果。

4、聚焦商品提成：大保健系列，按销售额8%提成;个人提成=该班组提成总额/参与分配人数(≥2人)5、营运激励：按每月营运部制定营运销激励方案执行，奖罚店长分配。

6、全勤奖：除公假外全月无迟到、早退和请假等缺勤的，可享受月全勤奖100元。

7、工龄工资：从入职月起算每满1年享受20元工龄工资，满2年40元，以此类推。

8、行政奖罚金：包括门店行政奖励、顾客投诉相应处罚金、重大质量事故处罚金、重点工作执行考核及违反公司制度的行政处罚金等。

五、考核指标与绩效工资的兑现参考公司核定的17年预算指标，以销售额、核心商品任务为2项主要业绩指标，分别赋予不同权重，计算门店达成率作为绩效工资综合考核系数。

1.业绩考核指标及权重说明1：【门店业绩指标达成率(%)=销售达成率×权重(60%)+门店核心任务达成率×权重(40%)】各项指标达成率封顶为120%。

说明2：员工绩效工资和门店业绩指标达成率挂钩。

2.销售额达成--冲高奖计算方法(按门店核算)3.核心商品销售提成按以下方式计算(1)核心提成核算：核心提成按核心商品销售分班计算，各门店核心商品任务提点标准和个人提成算法见下表：核心商品划分为A、B、C三类，具体以公司制订的目录为准，每月底定期下发门店。

2017年快递员一个月工资多少快递员是否真的如传闻说的月入过万，其中快递员赚的都是辛苦钱。

今天小编就给大家聊聊快递员的工资情况，大家一起来了解下吧。

快递员月工资状况首先是底薪，底薪与提成是根据公司与地域的不同而有所差异的，有的快递公司采取的是底薪高、提成低的模式，而有的快递公司则是采用底薪低、提成高的模式，甚至有的公司索性不设置底薪，而设置高额的提成模式。

一般来说一二线城市的底薪大多在3000元左右，三四线城市的底薪大多在1500-2000元之间，而乡镇得底薪则是大多在1000元以下。

其次则是提成，一般情况下，提成会是快递员工资的主要构成。

比如我家乡的认识的快递员，底薪只有2000元左右，但是通过收件送件的提成，每月平均能够拿下8000元左右的工资。

提成分为收件提成与送件提成，其意思听名字就知道了。

而一般送一个快递提成在1元左右，具体提成多少与当地经济发展水平联系较大，一般情况下经济发达地区提成比例要高于其他地区。

而收件提成则是以百分比来算，一般是10%左右。

最后就是补贴与福利了，这个是根据公司的规章制度，一般有燃油、话费的补贴以及奖金制度。

快递员工资待遇现状收入差异大快递员收入差异，是根据所在的城市、快递员区域以及他的客户决定的。

比如是在某一个大城市，即使是同一个快递公司(因为有些可以加盟快递公司)，每个快递员的收入(底薪、提成)都是有差别的，甚至相差很大，顺丰的快递员也不例外。

收入不稳定快递员工资提成部分主要是来自于揽件，一个揽件提成大约在10%左右，收件多工资就会多，收件少工资就会少。

每个快递员负责的区域会不同，如果运气好的话，所在的区域发件多，快递员月薪过万不是什么稀奇的事，甚至有些厉害的快递员自己不用做什么事，直接请人让别人来做体力活，但这毕竟只是少数情况。

但是这些客户也不是稳定的，说不定因为某个件没做好、客户生意惨淡、工厂搬迁或者倒闭而流失客户。

快递员工资由四部分构成据了解，快递员工资构成主要包括“底薪、送货提成、收件提成、其他福利补贴”4个部分。

酒店全员营销方案（试行）为了提高酒店经济效益，激发全体企业有关员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、营销部任务及提成方案1、总则营销部企业有关员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。

2、考核办法（1）、酒店专职营销相关有关人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。

（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。

考核任务分为机构部门机构考核任务与个人考核任务2块。

营销部企业有关员工超额完成任务的提成，也分为机构部门机构提成与个人提成。

当营销部超额完成机构部门机构考核量时，则所有营销部企业有关员工可以拿到机构部门机构提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。

当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。

3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。

营销部任务、提成、扣罚计算表4、考核任务的计算（1）、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。

具体计算为：a、由营销相关有关人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销相关有关人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销相关有关人员签订的协议，由现任营销相关有关人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法为依据）；f、维护别的营销相关有关人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。

（2）、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部相关有关人员结账的；c、由已离店的营销相关有关人员签订的协议，营销部相关有关人员结账的；均计入月基本考核任务与机构部门机构月基本考核任务，但不计提成金额。

销售提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、销售目标年全年销售目标万（单位：万元）三、销售任务保底额工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。

四、提成制度：1、全员提成制：任何员工销售，均可提成2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成4、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费5、销售提成比率：按销售额分级提成标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；五、销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法：1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励；2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励；六、提成发放细则：1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。

2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。

七、实施时间本制度自20 年1月1日起开始实施。

工程项目提成方案随着公司的业务发展，公司规模逐渐扩大，为激励项目人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司全体员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的工程量目标，特制定项目奖励方案：一、目的:为提高工程管理人员的积极性,激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系。

二、范围：按项目核算,实行项目负责制，按照项目合同金额或净利润的比例进行提成，人员包括：项目签约人（即：联系介绍工程项目人员）、工程管理及后勤支持管理人员。

此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行.三、提成方案：1、签约项目提成方法：项目介绍人在前期落实项目,并进行论证项目的可操作实施方案，跟踪项目的进展落实，工程款按照合同规定结算情况，此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成(若有多人配合，按照协商分配原则进行分配）。

2、项目实施管理提成方案：(1）、直接参与项目管理、实施的团队,按项目的净利润提取15％分配给管理团队成员,包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员项目经理占提取金额的40％；技术设计管理人员占提取额的30%；基层工作人员占提取额的30％（可多人进行平均分配）(2）项目经理按净利润百分比提成：净利润：100万元按3%提取200万元按2％提取300万元按1.5%提取400万元按1。

5%提取500万元按1.3％提取600万元及以上按1.1％提取以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。

在项目实施过程中由于管理不当，造成严重质量事故、安全事故，公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金，并追究相关人员责任同时进行经济处罚.以上提取参数仅供参考，可按照实际工程情况进行调整。

牙克石市银达经济贸易有限责任公司2017年3月26日。