海康威视分析-2013

海康威视营销策略分析及启示海康威视是中国领先的视频监控产品和解决方案提供商，公司始于1993年，总部位于浙江杭州。

海康威视产品涵盖了视频监控、智能交通、智能建筑、智能物流和物联网等领域，多年来一直以其高品质、高性能、高稳定性和高创新性著称。

海康威视的市场份额在全球市场一直处于领先地位，在全球范围内拥有广泛的市场渗透和影响力。

随着科技的不断发展和市场需求的变化，海康威视也在不断调整营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求。

本文将对海康威视的营销策略进行分析，并提出启示，希望能为其他企业的营销策略提供一些借鉴和参考。

一、产品定位海康威视一直以来都致力于研发和生产高品质、高性能的产品，其产品的定位是高端市场。

在高端市场上，海康威视以其卓越的产品性能和技术创新，赢得了客户的信赖和认可。

海康威视在产品研发方面投入了大量的资源和精力，不断推出新产品和新技术，以满足客户对高品质产品的需求。

海康威视也不断开拓新的市场，拓展产品的应用领域，比如智能交通、智能建筑等领域。

海康威视的产品定位和市场拓展战略，使得其在市场竞争中占据了领先地位。

启示：企业要清晰产品定位，找准自己的市场定位和目标用户群体，不断提升产品品质和技术创新能力，以满足客户的需求。

要不断开拓新的市场，拓展产品的应用领域，提高市场竞争力。

二、品牌塑造海康威视在品牌建设方面也做了大量的工作，公司不断加大对品牌的投入和推广力度。

海康威视通过参加各种展览、会议、活动等途径，提高品牌的知名度和美誉度。

海康威视也通过广告、媒体宣传等渠道，加强品牌的宣传和推广。

在推广活动上，海康威视不仅加大线下推广力度，还在互联网上加强品牌的传播。

公司会通过各种平台，比如微信、微博、抖音等，发布产品信息和品牌动态，提高品牌的曝光度和美誉度。

通过品牌建设，海康威视在市场中形成了良好的品牌形象，比如技术领先、品质卓越、服务优质等形象，提高了公司的市场竞争力。

启示：品牌是企业的核心竞争力，企业要加大对品牌的投入和推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。

海康威视案例分析报告题目：任课教师：年级专业：小组成员：2019 年6月18 日目录第一节战略分析 (1)一、公司背景分析 (1)（一）公司简介 (1)（二）主要经营业绩和财务数据 (1)二、战略分析 (2)（一）安防行业总体分析 (2)（二）海康威视竞争战略分析 (6)（三）海康威视公司战略分析 (9)第二节会计分析 (12)一、识别关键会计政策和会计估计 (12)二、分析关键会计政策和会计估计 (12)（一）货币资金质量分析 (12)（二）应收账款质量分析 (15)（三）存货质量分析 (22)（四）无形资产质量分析 (24)第三节财务分析 (26)一、趋势分析 (26)（一）财务状况趋势分析 (26)（二）经营成果趋势分析 (28)（二）利润表结构分析 (31)三、比率分析 (32)（一）杜邦分析法的运用 (32)（二）经营管理效率分析 (34)（三）资产管理效率分析 (35)（四）财务管理效率分析 (35)四、现金流量分析 (36)（一）现金流量总体分析 (36)（二）经营活动现金流量分析 (38)（三）投资活动现金流量分析 (39)（四）筹资活动现金流量分析 (40)第四节前景分析 (42)一、行业发展现状及趋势分析 (42)（一）行业发展现状 (42)（二）行业发展趋势 (43)二、海康威视公司SWOT分析 (44)（一）海康威视公司内部的优势分析 (45)（二）海康威视公司企业内部的劣势分析 (47)（三）海康威视公司外部环境的机会分析 (48)（四）海康威视公司外部环境的威胁分析 (49)三、总结 (51)第一节战略分析一、公司背景分析（一）公司简介海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商。

海康威视全球员工超34000人（截止2018年12月31日），其中研发人员和技术服务人员超16000人，研发投入占企业销售额的8.99%（2018年），绝对数额占据业内前茅。

海康威视营销策略分析及启示海康威视是全球领先的视频监控产品和解决方案供应商，其营销策略一直备受关注和赞誉。

本文将从市场定位、渠道管理、品牌营销和数字营销等方面进行分析，总结海康威视的营销策略，并提出相关的启示。

一、市场定位海康威视一直坚持以客户为中心的市场定位，致力于提供高质量的产品和服务，满足客户需求。

通过充分了解客户需求和市场动态，海康威视不断调整和优化产品和服务，不断提升客户体验和满意度。

海康威视强调创新和技术领先，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，保持在市场上的领先地位。

二、渠道管理海康威视通过建立完善的渠道体系，覆盖全球各个市场，实现销售网络的拓展和协同。

海康威视与各级代理商和经销商建立长期合作关系，共同发展，共同分享市场红利。

海康威视注重渠道管理和培训，提供相关资源和支持，确保渠道伙伴的专业素养和销售能力。

三、品牌营销海康威视注重品牌建设和推广，不断提升品牌知名度和美誉度。

海康威视通过赞助和参与各类大型展会和活动，提高品牌曝光度。

海康威视还注重线上线下结合的品牌推广策略，通过广告、宣传资料、产品包装等多种方式，提升品牌形象和价值。

四、数字营销海康威视积极开展数字营销，通过建立官方网站、社交媒体、电子邮件营销等多种途径，与客户进行沟通和互动。

海康威视还通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等方式，提升网站流量和品牌曝光，促进销售增长。

海康威视的营销策略在市场定位、渠道管理、品牌营销和数字营销等方面都非常出色，对其他企业具有一定的借鉴意义。

其他企业在制定营销策略时，可以借鉴海康威视的经验，不断优化和完善自身的营销策略，提升市场竞争力，实现持续健康发展。

海康威视营销策略分析及启示海康威视作为全球领先的安防解决方案提供商，其营销策略非常成功。

以下是对海康威视营销策略的分析及启示：一、多元化渠道营销：海康威视通过多种渠道开展营销活动，包括线上渠道（如官网、社交媒体）、线下渠道（如展览、研讨会）等。

这种多元化渠道的营销使得海康威视能够同时覆盖不同的受众群体，并能够更好地展示和推广其产品和解决方案。

其他企业可以借鉴海康威视的多渠道营销策略，通过不同的渠道开展营销活动，以提升品牌知名度和影响力。

三、注重品牌建设和形象宣传：海康威视非常注重品牌建设和形象宣传，在市场中打造了卓越的品牌形象。

通过赞助大型体育赛事、参与社会公益活动等方式，海康威视增加了品牌的知名度和美誉度，树立了企业的形象。

其他企业可以借鉴海康威视的品牌建设和宣传策略，通过参与社会活动和赞助相关赛事等方式，提升品牌形象和知名度。

四、注重行业解决方案和客户需求：海康威视注重提供全方位的行业解决方案，针对不同行业的客户需求，提供定制化的产品和服务。

在安防领域，海康威视提供了智能监控、视频门禁、智能交通等解决方案，满足了各行各业的不同需求。

这种以客户需求为导向的策略，使得海康威视能够更好地满足客户的需求，提供有针对性的解决方案。

其他企业可以学习海康威视注重行业解决方案和客户需求的策略，通过了解和满足客户的需求，提供更好的产品和服务。

海康威视的营销策略给其他企业提供了很多的启示。

通过多元化渠道营销、强调技术创新和研发实力、注重品牌建设和宣传、注重行业解决方案和客户需求等策略，企业可以提升品牌知名度和市场竞争力，实现可持续发展。

海康威视营销策略分析及启示【摘要】海康威视作为国内安防行业的领军企业，其营销策略备受关注。

本文通过市场分析、竞争对手分析、产品定位、渠道策略和促销策略五个方面对海康威视的营销策略进行了深入分析。

在成功经验借鉴方面，本文总结了海康威视在品牌建设、产品创新和市场拓展方面的经验，为其他行业企业提供了借鉴。

在未来发展展望部分，本文探讨了海康威视在面对激烈竞争和不断变化的市场环境下应该如何调整策略和拓展新的市场空间。

通过对海康威视营销策略的分析，可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助它们在竞争激烈的市场中取得成功。

【关键词】海康威视、营销策略、市场分析、竞争对手、产品定位、渠道策略、促销策略、成功经验、未来发展、启示。

1. 引言1.1 海康威视营销策略分析及启示海康威视作为中国领先的视频监控解决方案提供商，其营销策略备受关注。

通过对其营销策略的深入分析，我们可以发现其成功的秘诀和值得借鉴的地方。

海康威视在市场分析上能够准确把握行业动态，及时调整自身产品和服务，保持领先地位。

竞争对手分析方面，海康威视能够不断学习借鉴对手的优点，并在产品定位上做出合理调整。

在产品定位方面，海康威视能够精准定位目标客户群体，满足他们的需求，建立了良好的品牌形象。

在渠道策略上，海康威视建立了强大的销售网络，保证产品的覆盖范围和销售渠道的多样性。

促销策略方面，海康威视注重与合作伙伴的合作，开展多样化的促销活动，提高品牌知名度和销售额。

通过对海康威视的营销策略分析，我们可以看到其成功的经验值得我们借鉴和学习，也让我们对未来海康威视的发展充满期待。

海康威视的成功经验包括市场敏感度、竞争对手分析、产品定位的准确性、渠道策略的多样性和促销策略的有效性。

未来，海康威视有望进一步巩固市场地位，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌影响力，成为全球领先的视频监控解决方案提供商。

2. 正文2.1 市场分析海康威视是中国领先的视频监控设备制造商，其产品涵盖监控摄像头、视频录像机、监控软件等各类产品。

海康威视视频智能分析整理文档海康威视摄像头分析1）行为分析方法：VCA_RULE_EVENT_TYPE_EX行为分析事件类型枚举。

enum _VCA_RULE_EVENT_TYPE_EX_{ENUM_VCA_EVENT_TRAVERSE_PLANE = 1, ENUM_VCA_EVENT_ENTER_AREA = 2,ENUM_VCA_EVENT_EXIT_AREA = 3,ENUM_VCA_EVENT_INTRUSION = 4,ENUM_VCA_EVENT_LOITER = 5,ENUM_VCA_EVENT_LEFT_TAKE = 6,ENUM_VCA_EVENT_PARKING = 7,ENUM_VCA_EVENT_RUN = 8,ENUM_VCA_EVENT_HIGH_DENSITY = 9,ENUM_VCA_EVENT_VIOLENT_MOTION = 10, ENUM_VCA_EVENT_REACH_HIGHT = 11, ENUM_VCA_EVENT_GET_UP = 12,ENUM_VCA_EVENT_LEFT = 13,ENUM_VCA_EVENT_TAKE = 14,ENUM_VCA_EVENT_LEAVE_POSITION = 15, ENUM_VCA_EVENT_TRAIL = 16,ENUM_VCA_EVENT_KEY_PERSON_GET_UP = 17, ENUM_VCA_EVENT_STANDUP = 18,ENUM_VCA_EVENT_FALL_DOWN = 20,ENUM_VCA_EVENT_AUDIO_ABNORMAL = 21, ENUM_VCA_EVENT_ADV_REACH_HEIGHT = 22, ENUM_VCA_EVENT_TOILET_TARRY = 23, ENUM_VCA_EVENT_YARD_TARRY = 24,ENUM_VCA_EVENT_ADV_TRAVERSE_PLANE = 25,ENUM_VCA_EVENT_HUMAN_ENTER = 29, ENUM_VCA_EVENT_OVER_TIME = 30,ENUM_VCA_EVENT_STICK_UP = 31,ENUM_VCA_EVENT_INSTALL_SCANNER = 32, ENUM_VCA_EVENT_PEOPLENUM_CHANGE = 35, ENUM_VCA_EVENT_SPACING_CHANGE = 36, ENUM_VCA_EVENT_COMBINED_RULE = 37}VCA_RULE_EVENT_TYPE_EXENUM_VCA_EVENT_TRAVERSE_PLANE穿越警戒面ENUM_VCA_EVENT_ENTER_AREA目标进入区域，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_EXIT_AREA目标离开区域，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_INTRUSION周界入侵，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_LOITER徘徊，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_LEFT_TAKE丢包捡包，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_PARKING停车，支持区域规则快速移动(奔跑)，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_HIGH_DENSITY区域内人员密度，支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_VIOLENT_MOTION剧烈运动检测ENUM_VCA_EVENT_REACH_HIGHT攀高检测ENUM_VCA_EVENT_GET_UP起身检测ENUM_VCA_EVENT_LEFT物品遗留ENUM_VCA_EVENT_TAKE物品拿取ENUM_VCA_EVENT_LEAVE_POSITION离岗ENUM_VCA_EVENT_TRAIL尾随ENUM_VCA_EVENT_KEY_PERSON_GET_UP重点人员起身检测ENUM_VCA_EVENT_STANDUP起立检测ENUM_VCA_EVENT_FALL_DOWN倒地检测ENUM_VCA_EVENT_AUDIO_ABNORMAL声强突变检测ENUM_VCA_EVENT_ADV_REACH_HEIGHT折线攀高ENUM_VCA_EVENT_TOILET_TARRY如厕超时ENUM_VCA_EVENT_YARD_TARRY放风场滞留ENUM_VCA_EVENT_ADV_TRAVERSE_PLANE折线警戒面ENUM_VCA_EVENT_HUMAN_ENTER人靠近ATM（仅在ATM_PANEL模式下支持）ENUM_VCA_EVENT_OVER_TIME操作超时（仅在ATM_PANEL模式下支持）ENUM_VCA_EVENT_STICK_UP贴纸条,支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_INSTALL_SCANNER安装读卡器,支持区域规则ENUM_VCA_EVENT_PEOPLENUM_CHANGE人数变化事件ENUM_VCA_EVENT_SPACING_CHANGE间距变化事件ENUM_VCA_EVENT_COMBINED_RULE组合规则事件2）行为分析报警体：NET_VCA_RULE_ALARM行为分析报警结构体。

海康威视智能行为分析产品介绍一．背景介绍随着监控系统的普及化及庞大化，传统监控系统的缺限越来越突出，首先人在面对枯燥的监控画面时无法长时间的集中注意力，造成人为监控的可靠性不高，再者现在的监控系统越来越庞大，具有几百上千路视频的监控系统如果采用人为监控的话，其人力成本也会非常昂贵，因此传统监控设备往往只能起到事后追踪的作用。

智能化监控系统的优势就在于它可以一天24小时不间断的忠实的对视频进行监控，一旦有事件发生可以及时报警，相对于人为监控来说，其成本相当低廉。

杭州海康威视在多款视频监控产品中加入智能算法库，实现视频监控产品的智能化。

二．技术简介智能视频监控技术（intelligent video surveillance）主要是指对固定的监控摄像机拍摄的视频进行分析，获得视频中的运动目标信息，提取语义级别的事件信息，从而做出反应的一种技术（也有针对移动摄像机视频进行分析的技术，但不是智能视频监控产品的主流）。

智能视频监控技术的主要框架分为前景检测、目标检测、目标跟踪、目标分类、轨迹分析、事件检测等几个部分。

首先利用前景检测技术将视频图像中的前景团块（blob）从图像背景中分离出来，前景团块是指视频图像中变化剧烈的图像区域。

目标检测技术分析前景团块在视频序列中的状态，将具有稳定存在状态及运动规律的前景团块作为运动目标提取出来。

目标跟踪技术利用运动目标的历史信息预测运动目标在本帧可能出现的位置，并在预测位置附近搜索该运动目标。

目标分类技术对跟踪成功的目标进行分类，将目标分为人和车辆两类。

目标分类技术利用一些图像特征值实现目标类型的甄别，例如目标轮廓、目标尺寸、目标纹理等等。

轨迹分析技术对跟踪成功的目标的运动轨迹进行分析，对运动轨迹进行平滑及误差修正，使目标的运动轨迹更加接近于真实状态。

事件检测技术则将目标信息与用户设定的报警规则进行逻辑判断，判断是否有目标触发了报警规则，并做出报警响应。

视频流去抖动背景模型前景检测阴影抑制车灯抑制背景更新目标检测特征检测目标跟踪目标分类碰撞处理警戒规则轨迹分析事件检测报警输出以上是智能视频监控技术的算法框架为了提高智能视频监控技术在某些场景下的性能，一些附加模块也被加入算法框架。

海康威视公司盈利能力分析探究作者：涂志娟来源：《财税月刊》2018年第07期摘要盈利能力是评价企业财务状况的重要指标，本文以海康威视公司为例对其净利润率进行分析。

海康威视作为安防行业领跑者，2012-2016年净利润和营业收入均连续五年上升，而净利润率却连续五年下降。

通过采用敏感性分析，比较敏感系数的大小，得出应重点关注毛利和管理费用的结论，并在此基础上总结出导致净利润率下降的真正原因及提出相应的管控建议。

关键词海康威视；净利润率；管控策略一、海康威视概述1.背景介绍海康威视成立于2001年，股票代码002415，其从一开始的数字监控产品研发制造商，变成了产品解决方案供应商，再顺应时代发展开始布局智能安防大时代，可见其一直致力于为全球提供安防、大数据服务和可视化管理。

海康威视业务面向全球，其不仅在国内设立了35个分公司，200多个办事处，还在国外设立了28个销售公司。

其发展也较为成功，作为安防行业的领跑者，海康威视全球市场占有率高达21%，位居第一。

2.盈利状况从营业总收入的角度来看，截止2017年海康威视已突破400亿大关，近五年来的营业总收入平均增长率也保持在45%以上；从净利润的角度来看，结果也十分可观。

但令人惊讶的是从2012年到2016年海康威视净利润率连续五年下降，尽管在此期间其净利润和营业收入连续五年保持上升趋势。

二、盈利能力--净利润率分析净利润率作为衡量公司盈利能力的重要指标，为了探析其连续五年下降的背后原因，本文采用了敏感性分析的方法，选取了海康威视2012-2016年利润表数据。

在保持上一年其他项目数据不变的基础上，采用下一年某个项目的真实发生额计算出一个新的净利润率及相比上一年的变动幅度，之后再利用项目变动对净利润率的影响除以项目变动的大小计算出敏感系数。

通过计算比较2012-2016年每个成本费用类项目的敏感系数，最终筛选出了营业成本、管理费用、销售费用、所得税费用和财务费用6个较为敏感的项目。

海康威视经营分析报告海康威视（Hangzhou Hikvision Digital Technology Co., Ltd.）成立于2001年，是一家以视频为核心的智能IoT解决方案提供商，主要从事监控产品和解决方案的研发、生产和销售。

公司总部位于中国杭州，目前已成为全球领先的视频监控产品和解决方案供应商之一、本文将从公司的经营环境、竞争优势和发展战略等方面进行分析。

一、经营环境分析1.宏观经济因素：随着经济全球化进程的加速和中国城市化建设的推进，对安全监控产品和解决方案的需求逐渐增加，为公司提供了良好的市场机会。

2.行业竞争格局：监控行业竞争激烈，主要竞争对手有国内的大华股份、中维世纪等公司，以及国外的施耐德、安迅士等公司。

公司需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争力。

3.政策环境：2024年，《公安部、工业和信息化部、国家发展委等八部委关于公安视频图像信息系统应用推广工作的通知》明确要求，我国公安机关必须采用符合标准的监控产品。

这为公司提供了政策支持，也增加了公司的市场份额。

二、竞争优势分析1.技术优势：公司拥有世界领先的视频产品研发能力和技术实力，不断推出高清、智能化的监控产品，符合市场需求，提高用户体验。

2.规模优势：公司在产品生产和销售方面有较大的规模优势，能够灵活应对市场需求变化。

3.品牌影响力：海康威视作为中国领先的视频监控品牌，拥有较高的知名度和市场份额，品牌影响力有利于公司产品的市场推广和销售。

三、发展战略分析1.不断创新：海康威视在技术研发上持续增加投入，培养和引进高层次人才，研发智能化、高清度的产品，不断引领行业潮流。

2.市场扩张：公司积极参与海外市场竞争，通过海外研发中心和销售网络的建设，推广产品和解决方案，拓展海外市场。

3.加强合作：与顶级科技公司进行战略合作，加强研发、制造和销售渠道的整合，提高产品附加值。

4.整合资源：海康威视可以进一步整合其他技术及应用领域资源，提供一体化的智能IoT解决方案，拓宽市场空间。

芝麻开花节节高。

这是单个季度的数据，不是年度内季度累计。

逐年的各项指标也是步步高。

利润率在逐年下降，虽然很缓慢。

但这个不是坏事，设置的行业门槛。

但利润率仍然是比较高的。

你把这三个率和酒类公司比较一下，该公司的管理水平要高些，也就是时人的劳动更多些，而酒类是前人栽树后人乘凉的成份更多些，相对相对。

下边这个图是对上一个图注解的备注，运营效率近年在提高。

近几年稳定增长，但这个增长什么时候是个头呢？我也不知道。

资产收益率基本保持得较好，属于稳定略有提高，杠杆加大下，净资产收益率有所提高。

资产状况较好。

但应收应付近年增长较快，需要提高。

除了早期因筹资取得现金流，主要的现金流来自于经营活动，保持有一定的投资，货币资产在增加。

经营性现金流主要来自于利润，但近年的应收应付增长较快，这个属于需提高的地方。