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经销商培训用DPOD教材AMOS-CHINA TFT1. 经销商信息管理 (4)2. 经销商职员管理 (5)3. 顾客信息管理 (7)4. 修改密码 (9)5. 通报管理 (10)6. Q & A（咨询） (12)7. 库存信息 (14)8. 采购订单入口 (18)9. PURCHASE ORDER LIST（采购订单目录） (23)10. 采购订单处理状态 (24)11. PURCHASE ORDER SUMMARY(采购订单汇总) (26)12. PURCHASE BACK ORDER STATUS（采购待货状态） (28)一三. SOQ PROCESS（订购需求数量） (30)14. RECEIVING LIST（入库清单） (32)一五. RECEIVING ENTRY（入库入口） (33)16. CLAIM ENTRY（索赔入口） (37)17. CLAIM LIST（索赔清单） (42)一八. DEMAND & SALES HISTORY（需求及销售历史数据） (45)19. SUPPLY RULE TABLE ENTRY（供应管理指标入口） (46)20. INVENTORY ADJUST & PHYSICAL INSPECTION（库存调整及财物调查） (47)21. LOCATION MAINTENANCE（货位管理） (51)22. LOCATION MOVEMENT（货位调整） (53)23. DEALER LOCATOR PAGE（经销商库存查询） (54)24. NON MOVING PART (长期库存) (55)25. CLOSING STOCK（最终库存） (57)26. COUNTER SALES（通常销售） (58)27. WORKSHOP SALES（售后销售）.................................................................. 错误!未定义书签。
IDP（个人发展计划）导入后续关键动作目录1IDP介绍2为什么要做IDP3如何做IDP1IDP介绍IDP（Individual Development Plan，个人发展计划），指结合组织发展需要及个人发展意愿，为提高员工能力或绩效，而制定的系统发展计划。
它主要包含以下几大部分：1.IDP导入2.组织面谈1.选定目标2.制订计划3.IDP回顾组织发展个人发展+学习资源配置促动企业活力组织绩效改善提高个人能力打破职业瓶颈获取竞争优势强化优势弥补短板了解自己Step1：IDP导入IDP导入培训、IDP工具介绍主要目的：1.帮助管理者、员工明确IDP的重要性和必要性，提高参与方的积极性与参与度。
2.介绍IDP流程、工具使用，减少参与方的认知偏差，保证计划的整体实施进度和效果。
Tips：IDP的作用机制评估+ 学习+ 应用= 成功发展学习Acquire评估Assess 应用Apply IDPStep2：组织面谈1.员工：安排能力测评，组织员工自我分析，填写IDP初稿。
2.管理者：提前了解员工资料（绩效评估表、行为表现表、员工测评报告、IDP初稿、年度工作计划等）；学习掌握面谈技巧（文字/视频材料，短训）3.安排面谈时间、地点主要目的：打通组织与个人的信息通道，确保IDP制订的合理性、有效性3如何做IDP1.关于组织：开诚布公、共同交流2.关于个人：肯定优点、探讨不足3.注意倾听，引导参与4.了解困难，给予支持自己他人知道不知道知道开放之窗相互尊重共同交流盲点之窗虚心听取认真回应不知道隐蔽之窗开诚布公实话实说未知之窗相互尊重共同探讨约哈里之窗Tips：组织面谈技巧3如何做IDP Step2.1：选定目标1.通过面谈，对现状、个人进行重新分析界定，确定发展目标。
2.基于发展目标，梳理重点发展项，可以是强化强项，也可以是发展弱项。
3.商讨目标达成对团对、组织和个人带来的回报4.设定明确评估日期发展目标，应以个人需要为导向，兼顾组织需要，在发展可行前提下进行确定，在满足组织发展需求的前提下，将个人发展动力最大化。
个人职业生涯开发与个人发展计划(IDP)培训个人职业生涯开发与个人发展计划(IDP)培训近年来，个人职业发展已成为越来越多人关注的焦点。
随着社会的发展和职场环境的变化，个人需要不断提升自己的专业技能和管理能力，以适应职业发展的需求。
个人发展计划(IDP)培训旨在帮助个人规划和管理自己的职业生涯，实现个人职业目标。
本文将介绍个人职业生涯开发与个人发展计划(IDP)培训的重要性，并描述我将如何利用这些培训来实现个人职业生涯发展。
首先，个人职业生涯开发与个人发展计划(IDP)培训对于个人的职业发展至关重要。
通过这种培训，个人可以了解自己的职业目标和愿望，并制定具体的计划来实现这些目标。
培训还可以帮助个人认识自己的个人能力和兴趣，找到适合自己的职业轨迹，找到自己热爱并擅长的工作。
此外，个人职业生涯开发与个人发展计划(IDP)培训还可以提供必要的技能培训和知识，以帮助个人提高工作效率和专业素养。
在竞争激烈的职场上，这些技能将成为个人脱颖而出的关键。
其次，我将详细介绍个人发展计划(IDP)培训对我的职业生涯发展的意义。
首先，我将通过这种培训来理清自己的职业发展方向。
当前，我在某大型跨国公司工作，虽然我在此公司工作了很长时间，并且在某些方面取得了一定的成果，但我对未来的职业发展方向却缺乏明确的规划。
通过个人发展计划(IDP)培训，我将寻找合适的职业轨迹，并为此制定具体的计划。
其次，我将利用培训来提高自己的管理和领导能力。
作为一名员工，我与团队合作的机会较多，因此具备优秀的团队管理和领导能力对我来说至关重要。
通过个人发展计划(IDP)培训，我将参与相关课程，获得必要的技能和知识，提高自己的管理能力。
最后，我还将通过培训来提高自己的专业技能。
作为一名从事销售工作的人员，我深知客户关系管理和市场营销策略对于业绩的重要性。
为此，我将参加相关课程，学习先进的销售技巧和市场营销知识，提高自己在这方面的专业水平。
最后，我将详细描述实施个人发展计划(IDP)培训的具体步骤和时间表。
《辅导下属制定IDP》【课程背景】一名优秀的管理者，是能够带领着自己的团队，目标一致，团结协作，不断完成并创造更高的绩效的。
如何能够准确地发现员工的特长与偏好？如何能够有效地激发员工的工作动机？如何能够在工作中清晰地传授技能？如何避免批评指责而运用积极的纠正的辅导方法来辅导下属？...... 以上问题将是本课程的重点内容；与大多课程不同的是，本课程引入教练式的工具与技巧，让管理者们学会准确了解下属的偏好，运用工具化的辅导与激励。
本课程为是罗老师花了十年心血自研而成的课程，也是融合通用电气、IBM、华为、腾讯、万科、华润、顺丰、赛格集团等知名企业的精华萃取，企业可以将本课程作为管理者和员工职业发展提升的必修课程，必将会对企业的更加成功做出贡献！【学习对象】企业带团队的各级管理干部【课程收益】通过培训，可以帮助学员：◆认识到辅导下属是管理者的责任；◆了解教练式管理的核心理念和本质；◆分享教练式辅导的技巧和流程；◆探讨如何帮助下属达成积极的提升和持续发展；◆课堂实践：在激励中辅导。
【课程优势】◆落地性——课程内容工具化，语言通俗易懂；案例贴近工作；课后无须二次转化，拿来即用；◆工具性——将辅导技巧工具化，引入国际最前沿管理工具，易于操作及掌握；◆针对性——为管理者度身定制的课程，内容100%贴合管理者的工作实际；◆实用性——培训突出实用效果，聚焦管理者工作实践，通过案例及课堂演练，及导师专业指导，学员们在课上直接掌握方法；◆生动性——采用研讨、案例、视频、教练体验等多种培训形式，突出课堂的生动性。
【课程时间】1天（6小时）【课程形式】理论讲解+视频赏析+案例研讨+分组研讨+演练点评+练习实操+讲师点评等【课程大纲】开始篇一、开班、破冰✓讲师介绍✓破冰活动二、团队组建✓分组活动✓奖惩措施✓培训公约及签字：以管理的方式上此课程，在课堂中学会科学管理理念篇一. 职业发展理念1. 成年人的螺旋式成长理念和721理念2. 认知自我：乔哈里视窗+SWOT3.“领导发展领导”的理念4. 员工职业成长的“齿轮”理论--辅导下属是管理者的责任实操篇一、认知下属的现状1.下属综合潜质测评报告解读（如已做）1.1 报告可参考性解读1.2 职业领域报告解读1.3 职业方向报告解读1.4 内在能力报告解读1.5 职业动机需求解读1.6 职业动机状态解读1.7 职业总体概况解读1.8 综合建议解读2.下属能力现状评价（如该企业有能力模型）3.下属IDP方向和内容解读（各异，依据实际剖析）3.1某国企集团案例3.2某民企集团案例二、教练式辅导1.课堂调研：对教练式辅导的认知？2.教练式管理介绍2.1 企业教练的起源2.2 教练的定义2.3 教练的核心与本质：启发和激励2.4 为什么用教练的方法辅导员工?2.5 主管、师傅与教练的区别2.6 小组讨论：✓教练的好处（三方面：教练/被教练者/团队）？✓教练(coach)与教学(teach)的不同点？✓哪些情况不适用教练式的管理方法？✓教练式的管理和辅导适用于哪些情况？2.7 教练的好处2.8 什么时候不适合进行教练式辅导？3. 教练式辅导的核心要素：GROW4.教练式管理/辅导4.1 恐惧式4.2 诱因式4.3 态度式5.教练技巧5.1有效提问5.2 积极聆听6. 教练式提问6.1 提问练习16.2 提问练习27. 教练式聆听7.1 级别1：向内聆听7.2 级别2：凝神聆听/关注对方7.3 级别3：全面聆听✓事实✓情绪✓动机✓假设8.教练流程与演练8.1GROW✓目标：SMART✓现实：从现状寻找突破口，从过去导向未来✓选择方案：鼓励；开放；信心✓意愿：获得行动和承诺；8.2实例演练✓模板：GROW提问清单✓从练习中学习每一步✓全班一起完成9.总结与下一步行动三、教练式辅导（重点，实战模拟）1. 下属的IDP计划框架1.1 Goal目标1.1.1 下属的职业发展兴趣和方向是什么？1.1.2 下属希望1年内达成什么样的目标？1.2 Reality 现实1.2.1 过去的经历和个人品牌✓请回顾自己的职业生涯经历，列出自己从事过的关键岗位并注明从中获得的关键能力和关键经验1.2.2 我怎样才能成为合格的XX岗位？✓对照自己设定的职业发展目标所需的关键能力及自己的现状，写下自己需要提升的关键能力；✓对照自己设定的职业发展目标所需的关键经验及自己的现状，写下自己需要提升的关键经验；1.2.3 避免脱离职业发展轨道✓可能阻碍职业发展的其他不足之处（脱轨因素）1.3 Options：探索成长路径及机会1.3.1 思考相应的短期、中长期提升活动（结合企业实际规划）✓培训✓历练✓曝光✓其他1.4 Will 行动意愿：下一步行动1.4.1 思考相应的短期、中长期提升活动✓请详细制定下属1年内的个人发展计划，并承诺（如果你选择的是调岗历练，请详细注明期望历练的岗位/项目类型、地点、时间段）2. 实战模拟2.1 谈话前的准备✓明确此次谈话的目标✓提前阅读相关材料✓收集潜在发展资源2.2 谈话中的准备✓简要开场✓提按照GROW模型进行辅导✓辅导总结2.3 填写并提交下属IDP评估部分✓直接上级填写IDP评估✓与下属进行沟通结束篇1、Q & A；2、课程总结;3、作业安排；说明：课程中涉及大量的经典工具、表格、模板、相关书籍均可提供。
IDP个人发展计划操作手册一、介绍IDP (Individual Development Plan)个人发展计划是一种帮助个人规划和追踪职业发展目标的工具。
它能够帮助个人在职业生涯中制定目标，并为实现这些目标采取相应的行动。
这份操作手册将指导你如何制定和执行个人发展计划，帮助你实现自己的职业目标。
二、制定IDP的步骤1. 确定个人目标在制定个人发展计划之前，首先要明确自己的职业目标。
这包括长期目标和短期目标。
长期目标是你在职业生涯中想要达到的最终目标，比如成为某个领域的专家，或者担任某个职位。
短期目标则是在短期内想要实现的目标，比如学习某项新技能，提升某方面的能力等。
2. 分析现状在确定了个人目标之后，需要分析自己的现状。
这包括个人的优势和劣势，以及存在的机会和威胁。
了解自己的现状可以帮助你更清楚地制定个人发展计划，避免盲目行动。
3. 制定行动计划根据个人目标和现状分析，制定具体的行动计划。
行动计划需要包括具体的目标、时间安排、所需资源以及行动步骤等。
确保行动计划是具体可行的，同时也要有所挑战，能够激励自己不断进步。
4. 执行计划执行计划是最关键的一步。
在执行计划的过程中，需要不断监督和调整，确保目标的实现。
同时也要不断学习和提升自己，以适应职业生涯发展的变化。
5. 确定评估标准对于个人发展计划的执行情况，需要有明确的评估标准。
评估标准可以根据个人目标和行动计划来确定，通过评估可以及时发现问题并加以解决。
三、 IDP的执行注意事项1. 跟踪执行情况在执行个人发展计划的过程中，需要不断跟踪执行情况。
及时发现问题并调整行动计划，确保目标的实现。
2. 持续学习个人发展计划不是一次性的，需要持续学习和提升自己。
随着职业生涯的发展，个人目标也会发生变化，需要不断调整个人发展计划，确保与时俱进。
3. 寻求反馈在执行个人发展计划的过程中，需要主动寻求他人的反馈。
可以向领导、同事或者导师请教，了解自己的不足之处并加以改进。
