商场招商培训计划方案

商场招商方案

篇一:商场招商策划方案(2160字)

新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多?)，近期的新项目有亚太广场(6万多?)，已经开发好的面积有4万多?。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一

站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。

2、广场功能:拟定为商住综合大楼。

3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结

构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

百货商场招商培训学习手册

一、商业谈判常见的几个障碍

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或 采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双 方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动 的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交 涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一 点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作 的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧 通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看 到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品 的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会 讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行 了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

关于市场部招商培训的工作方案

根据本项目部署，需要对商人员做一个系统的培训。通过培训的方式，可以提升对本行业的知识的了解及工作方式、方法、工作导向等。

预计时间：2011.6.1-2011.6.20

地点：会议室。

本次会议需要配合部门：营销部、行政部。

培训主讲部门招商部、行政部：**、**

培训主持人：**

受训主要人员：****

一、本次培训需要配合部门

本次为招商工作做个系统培训，其中包括针对企业文化、企业知识，营销方面相关知识培训。需要行政部、营销部在这方面的培训事宜做充分的支持和配合。

二、本次培训目的

此次培训是以后对招商工作起到承上启下的作用。之前的市场调查、了解市场有一个整合的作用。对接下来的统筹工作做一个详细的解说、分析、应对。把相对应农业政策、农产品知识、招商技巧、招商心态、招商守则等相关知识做个全面培训。对以后的招商有导向性作用。

三、本次培训期望

希望在本次培训过后，招商人员的整体素质，整体形象有个大幅度的提升。对其招商形式、招商理念有个更加具体的了解。为以后招商工作的具体开展有计划进行，通过自身学习，可以成为一位优秀的招商工作者。

以上《关于市场部招商培训的工作方案》呈报总经理

请审核批准通过。

2011-05-31

物流城招商中心：**

新大陆银座商厦招商整体执行方案 Page 1 of 30

新大陆银座商厦

- 招商整体执行方案 -

- 商业合城 -

2006-12-01

新大陆银座商厦招商整体执行方案 Page 2 of 30

目 录

一、招商执行方案基本原则。

1. 方向实施原则。

2. 各楼层业态方向说明。

3. 价格策略。

4. 招商条件。

5. 基础传播信息。

二、招商计划实施的基础板块策略。

1. 基础板块策略说明。

2. 板块划分。

三、目前的招商实施计划及推广支持计划。

1. 阶段一。

2. 阶段二。

3. 阶段三。

新大陆银座商厦招商整体执行方案 Page 3 of 30

招商执行方案基本原则。

一、方向实施原则。

1. 维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展。

2. 维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。

3. 注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。

4. 招商顺序主力店先，辅助店后的原则。

5. 围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。

6. 放水养鱼的招商价格原则。

7. 经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。

8. 特殊经营商招商优惠原则。

二、各楼层业态方向说明。

1. 2F/时尚生活馆。

1） 核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐饮。