对市场营销的认识和理解

对市场营销的理解

总结精选（1）：

谈谈我对市场营销的理解

透过我的个人总结我觉得市场营销是个人和群体透过创造，带给出售，并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

在学习市场营销之前，我一向认为市场营销等同于推销，就是培训学生成为优秀的推销员，教的就应是一些推销技巧，然而，学习了市场营销之后，我了解到我对市场营销的理解只是片面的，其实推销并不等于营销，推销仅仅是市场营销的资料之一，市场营销的最终目标是“满足交换双方的需求与欲望”，它是产品营销者与消费者透过交换商品和价值以满足双方需求和欲望的一个社会过程和管理过程，推销是以产品为中心，是在一种产品或服务出来后，运用销售策略将其销售给消费者的过程，而营销是以消费者为中心，先前了解消费者的需求和欲望，然后在制定产品和服务，最后透过销售策略送到消费者手中。

要想在当今竞争激烈的市场中占有一席之地，企业务必以消费者为中心，从竞争对手中赢得客户，透过带给更高价格的产品来争取顾客，而要赢得顾客，企业就务必先了解消费者的需求与欲望，企业要生产什么，价格定为多少，消费者需要什么，理解的价位是什么都值得关注，而市场营销就是联系企业与消费者的纽带，解决的就是它们之间的信息不畅，营销要做的就是挖掘消费者的需求，是企业实现资源调配和利用前提，企业做好了市场营销，不仅仅满足了消费者的需求和欲望，更获得了丰收的喜悦。

我的专业是电子商务，所学的知识都离不开市场营销，学习市场营销不仅仅仅是明白如何推销产品，也是一个提升自我潜力推销自我的过程，相信学好了市场营销会对我将来的职业生涯带来很大好处。 总结精选（2）：

我对市场营销的理解和认识

对于市场营销这个词汇的第一次接触是在高考填报专业的时候，那个时候个本就不明白什么是市场营销，明白的仅仅它是个专业，而且猛地听起来像是从商销售物品之类的行业吧.

我对营销的理解

摘要：通过学习，使我对营销的一些认识，以及其在企业管理中的功能。简述我国市场营销的现状，以及市场营销在我国的发展趋势。

关键词:营销|认识|功能|现状|趋势

1.学习前后我对营销的认识

在学习市场营销与策划之前，我一直认为市场营销等同于推销，做市场营销就像个卖东西的销售员一样。然而，在学习了市场营销与策划之后，我认识到自己的理解同大多数人一样是片面的。

通过学习我知道了，推销并非是营销，推销仅仅是市场营销内容之一。并且了解到著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·科特勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”

2.营销在企业管理中的功能

企业在变化的营销环境中，旨在最大限度地满足一切现实的和潜在的市场需要，同时又使企业自身获取最大限度利润以实现企业任务和目标而进行的与市场有关的一系列管理和经营活动。

正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

改革与理论—〔市场营销知识讲座二〕对市场营销的理解

王利市场营销学对于市场概念的理解不同于经济学中的一般市场概念它是把市场作为营销环境和服务对象来进行研究的它从卖方的角度作为供给一方来研究企业如何适应买方的需要,组织整休营销,扩大产品的市场占有率提高企业的经济效益,实现其目标。一、市场营销的定义西方的经济管理学家和工商企业家在不同的时期、从不同的角度分别对市场营销作过许多解释反映了人们对市场营销的理解也有一个逐渐认识和不断完善的发展过程。1960年美国市场营销协会定义委员会曾把市场营销定义为:是引导货物和劳务从生产者转到消费者或用户所进行的一切企业活动。即企业的市场营销活动是在产品本文作者单位:北京西城经济科学大学6生产结束时开始中间经过若干次仓储、运输、促销、交换等等活动一直把商品送到消费者或用户手中就结束。显然这个定义太窄没有全面概括和表述市场营销的整个过程和内容。事实上这一过程不仅包括企业引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户手中这一段的经济活动而且还包括企业的售后服务、售前服务以及产前活动等等。此后美国的市场学专家威廉姆󰀀史坦顿认为:市场营销是一种相互作用的企业活动总体系统,为了满足现有或潜在的顾客对产品或服务的欲望而制定价格、促销和经营分配。在这里,史坦顿把市场营销看成为企业活动总体系统它内部由许多项目组成包括产品策略、价格策略、渠道分配、宣传促销等等,并相互依赖、作用和影响,特别是把满足顾客的欲望作为市场营销的基础。这一定义不仅对如何界定市场营销过程有所突破而且还提出了市场营销的基础或出发点是消费者需求这一重大问题。美国的另一位市场学专家菲利浦考特勒认为:市场营销有新旧两种概念。旧的概念是:从公司现在的产品出发为达成一定的销售量,从事销售或推广活动来取得利润。新的概念是:从公司现在或潜在的顾客开始,通过各种满足顾客的措施来取得利润。在这里考特勒更进一步强调市场营销的基础或出发点是现在与潜在的顾客,这与旧的定义有很大不同。他还提出,无论这两种市场营销定义中企业分别以什么为出发点和中心,如何运用局部销售手段还是整体营销措施来实行它们最终的结果都是使企业获得利润只不过二者的出发点、方法、目的不一样一种是通过销售产品获利,另一种是通过满足需求获利。1985年,美国市场营销协会定义委员会提出市场营销的现代定义是:关于构思、货物和劳务的设计、订价、促销和分销的规划与实施过程,旨在导致2对市场营梢的理解符合个人和组织目标的交换。这就是企业要在不断变化的市场环境中有计划地组织总体营销活动的过程来满足现在或潜在顾客的需要并使企业获得利润达到自己的目标。实际_L这是一个比较确切的市场营销的定义。二、市场营销的特征及核心观念市场营销的特征主要有:第一实行整体营销。与传统的销售活动不同,市场营销强调企业在从事市场经营活动时必须利用多方位的综合性策略。它不主张利用单一的手段比如单从产品入手或单从推销入手而是在产品设计、包装、商标、订价、财务、分销渠道、仓储运输、促进销售、销售服务等多方面制定相应的策略实行整体营销,这就是市场营销组合。它在企业市场战略决策中是至关重要的方面属市场营销活动研究的四大支柱问题。第二以消费者需求为中心或出发点。市场营销的关键是发现和了解消费者的需求。这点听起来似乎很简单,其实并非如此。在现代市场经济中不适应消费者需要的产品像灾难一样曾给许多公司带来巨大损失有的甚至导致企业破产。可见,要真正了解消费者的需求是多么的困难而要开发和制造一个具有全新概念的产品就更加不易。它要求企业的一切工作必须以消费者需求为中心或出发点。否则不了解消费者,就不可能适应他们的需求;从而就不可能跟上市场发展的需要。第三通过满足消费者需求取得利润。现代市场营销和传统的企业盈利行为不同。虽然赚取利润也是市场营销的目的但是从事市场营销的企业追求利润的手段是建立在满足消费者需求的基础上。在营销一种商品或服务时,企业不能先考虑利润后再考虑市场需求而是要倒过来首先看这种商品或眼务对满足消费者的需求有什么功效,然后根据需求被满足的程度来确定企业的盈利。消费者需求被满足的程度越大企业的盈利才可能越多;反之需求被满足的程度越低企业的利润就只能越少。市场营销的核心观念是交换与互利的交换。在现代市场经济条件下社会分工越来越细不同行业的个人或组织从事着自己的生产和工作,各司其职通过劳动取得回报,再各取所需这就必须通过交换。因此现代经济中充满了市场交换。制造商在资源市场购买各种资源然后把它们转变为产品和服务再售给中间商,由中间商把产品转售给消费者。消费者则出售自己的劳动换取货币收入用货币再购买商品和服务。政府也是一种市场它通过交换从制造商和中间商市场购买产品。市场营销过程质的规定性就是商品交换过程,它的核心观念便是交换而且是一种互利的交换。按照美国市场学家菲利浦󰀀考特勒的说法这是一种买卖双方互利的交换即所谓“双赢”(Win一winGame)。也就是卖方按买方的需要供给产品或劳务使之得到满足;买方则要付出相应的货币使卖方也得到满足,双方各得其所。而不是一方获得盈利,一方就必定亏损;这样就违背了双赢的规则。就企业而言,对于买卖这对矛盾,如果处理不当就会想赚钱而赔钱。有位外贸专家说得好:“我有利客无利则客不存;我利大客利小则客不久;客我利当则客可久存我可久利。”这句话包含了互利交换最基本的道理。在现实经济生活中“优惠”、“减价”、“买一送一”、“挥泪甩卖”、“大出血”比比皆是竞争的焦点便是让利。其实在众多的销售策略中企业既不减少利润而又能使消费者获利,并且比竞争者更胜一筹的策略才是最完美的这便是“双赢”在营销策略上的运用。如何实行“双赢”的策略达到互利交换的目的,将是企业营销者面临的一个重要课题。实际上有许多企业早已把这一观念付诸于实践活动比如有些厂商推出的产品以旧换新、消费者零风险购物等等无不体现了双赢互利的基本思想。三、市场营销的形成条件市场营销作为一种现代经营意识和经营行为是商品经济和市场发展的产物。从资本主义国家企业经营的历史看,市场营销从产生到发展成熟不到一百年的时间它是资本主义市场经受了多次危机的挫折后才逐渐被企业接受的。这与其说是企业自觉地认识到营销的积极意义,倒不如说是企业在经营的危机中被迫接受了这样的观念形成了一些新的做法。在我国,由于长期实行计划经济体制企业只对L级负责不对市场负责就连必要的经营J几段都不存在更不用说进行市场营销了对这一概念的引进至今不过!多年的时间市场营销的运用并没有成为普遍的现象还处于初步形成和发展的阶段。企业要用市场营销的观念指导自己的实践活动把市场经营活动转移到营销范畴,首先要在经济上有一个宽松的市场供求环境即有一个供求平衡或供过于求的市场状态。试想如果市场处于供不应求的局面,商品一上市就被抢购一空,企业感受不到市场的压力。就不会把消费者的利益放在至高无上的位置上。只有在商品供给充裕甚至积压的条件下,企业客观上才能感受到市场的压力才会意识到消费者选择的重要意义,积极开展市场营销活动使自己得以生存。所以,市场营销应该是商品经济充分发展买方市场形成之后的产物。在我国,商品买方市场的趋势越来越明显。据内贸部对634种主要商品供应情况排队,供过于求和供求基本平衡的商品已占841%,供不应求的商品只占159%只有粮、油、糖、菜蓝子及相关制品、部分名烟名酒供应仍偏紧。这要求我们学习和掌握市场营销。.(责任编辑于华)63

1．如何正确理解市场和市场营销的含义？市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。 研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。3、企业的战略规划包括哪些主要内容？ （1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标；（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；（4）决定用以实现企业目标的战略。4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动5、简述企业发展战略的主要内容。密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。6、怎样理解市场营销组合的概念？概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。8、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？(1）对抗策略(2）减轻策略(3）转移策略9、影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的？外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。相关群体：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。如何影响：①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；③相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”的示范作用。10、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？1、经常性的购买。企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。2、选择性的购买，企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。3、探究性购买。企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。11、消费者购买决策过程包含哪几个阶段？1．确认需求 2．寻求信息。 3．估价比较 4、决定购买。 5、购后评价。12、市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？1．内部报告系统 ２．市场营销情报系统。３．市场营销调研系统。４．市场营销决策支持系统。13、市场营销调研主要有哪些步骤？步骤：（1）确定问题和研究目标。（2）制定调研方案。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）撰写调查报告，提出调研结论。14、概述市场营销调研的主要方法。确定调研对象通常有两种选择：全面调查和非全面调查搜集资料的方法主要有：问案调查法、观察法、询问法、访问法、实验法。15、定性预测方法与定量预测方法各有什么优缺点？定性：采用少量数据和直观材料，简便易行，不需要先进计算设备，易于普及和推广，但缺乏客观标准，有一定的主观片面性。定量：需要大量的统计材料和先进的计算方法。16、企业分析竞争者需要哪些步骤？1、发现竞争者。 2、判断竞争者战略和目标。 3、评估竞争者的实力 4、估计竞争者的反应模式。17、简述补缺基点的特征。（1）有足够的市场潜量和购买力；（2）利润有增长的潜力；（3）对主要竞争者不具有吸引力；（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者。18、进行消费者市场细分的依据主要有哪些？依据有：地理环境因素、人口和社会经济状况因素、心理因素、购买行为因素19、目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何？1、无差异性市场策略。优点：节约成本。缺点：产品单一，竞争激烈。2、差异性市场策略。优点：能分别满足不同消费者群的需要，提高信任感，增强产品竞争力，有利于企业扩大销售，树立企业形象，提高顾客信赖度和购买率。缺点：成本和销售费用高。3、集中性市场策略。优点：节省费用，集中精力创名牌和保名牌。缺点：承担风险20、什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联性各指什么？企业产品组合策略的主要内容如何？产品组合：指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。宽度：指企业制造或经营着多少不同的产品品类，或者说产品线的数目。长度：指产品组合中的产品项目总数。组合内各产品品类中产品项目的数目相加，再除以产品线的数目为产品线的平均长度。深度：指产品线中的每个产品项目的有多少品种。相互关联性。指企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。产品组合策略：1．扩充产品组合策略。2．缩减产品组合策略3．产品线延伸策略。21、企业品牌策略的主要内容如何？1、有品牌与无品牌策略。2、制造品牌与销售品牌策略。3．家族品牌策略。4．单一品牌或等级品牌策略。5．更新品牌与推进品牌策略。22．开发新产品的程序包含哪几个阶段？1．提出目标，搜集构想 2．评核与筛选 3．营业分析 4．新产品实体开发5．新产品试制与试验 6．新产品的商品化23、企业定价一般包括哪几个步骤？1、确定定价目标。2、测定需求。 3、估算成本。4、分析竞争状况。5、选择定价方法。 6、选定最后价格。24、企业定价主要有哪三类方法？1．成本导向定价法2．竞争导向定价法 3．需求导向定价法25、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？撇脂定价：第一，新产品有显著优点；其次，在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；另外，短时期内类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。渗透定价：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，；通过大批量生产能降低生产成本。26、心理定价策略主要有哪几种？尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同？（1）组合定价策略。（2）尾数定价策略。 （3）整数定价策略。（4）期望与习惯定价策略。（5）安全定价策略。（6）特价品定价策略。尾数定价作用：使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉整数定价作用：给消费者带来心理上的满足，提高消费者身份，方便结算和提高工作效率。27、相关产品定价策略主要有哪几种？（1）互补商品价格策略。互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费连带品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。具体做法是，把价值高而购买频率低的主件价格定得低些，而对与之配套使用的价值低而购买频率高的易耗品价格适当定高些。（2）替代商品价格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。28、直接渠道与间接渠道的含义。两者有什么区别？直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。29、分销渠道管理主要有哪些内容？1、检查中间商 2、督促与鼓励中间商 3、调整渠道30、企业如何根据分销渠道设计的影响因素选择适宜的渠道？ l、产品条件　（1）产品的价值。（2）产品的时尚性。（3）产品的易腐易毁性。（4）产品的体积与重量。（5）产品的技术与服务要求。（6）产品的生命周期。（7）产品的用途。2．市场条件　（1）目标顾客的类型。（2）潜在顾客的数量。 （3）目标顾客的分布。（4）购买数量。（5）竞争状况。（6）购买者习惯。指研究消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。3、企业自身条件（1）企业的规模和实力。（2）企业声誉与市场地位。（3）企业的经营管理能力。（4）控制渠道的要求。31、网络营销主要有哪些职能？1．信息收集。2．信息发布。3．销售促进。4．销售渠道。5．顾客服务与顾客关系。6．网址推广。32、与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？1．竞争更公平2．眼界更开阔3．沟通更有效4．速度更快捷5．关系更密切6．成本更节省 7．消费者的力量更强大33、简述网络营销的主要手段。1、搜索引擎注册和排名 2、交换链接 3、网络广告 4、信息发布5、E-mail营销 6、邮件列表 7、个性化营销 8、会员制营销9、网上商城 10、虚拟社区34、什么是促销组合？企业促销组合的几种主要方式的特点及其适用条件如何？促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。1.广告。公共性、渗透性、放大性、非人员性。2.人员推销。面对面接触、培养关系、刺激反应。3.公共关系。可信度高、没有防卫、新奇4.销售促进。能引起消费者注意、提供诱因、强化刺激5.直效营销。非公众性、定制性、及时性、交互反应35、影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？1．产品类型与特点2．推或拉的策略3．现实和潜在顾客的状况4、产品生命周期阶段 36、根据广告目标特点的不同，可以把广告分成四大类。分别说明这四类广告的应用。1、告知性：用于推出新产品，目的是为产品创造最初的基本要求。2、劝说性：为特定的品牌确定选择性的需求。用来促进和激发消费者对企业产品的偏爱。3、提示性：应用在产品的成熟期。4、强化性：关注消费者的购后感受。37、简述企业公共关系策略。企业的公共关系策略分三个层次：一是公共关系宣传，即通过各种传播手段向社会公众进行宣传，以扩大影响、提高企业的知名度，二是公共关系活动，即通过举办各种类型的公关专题活动来赢得公众的好感，提高企业的美誉度；三是公共关系意识，即企业员工在日常的生产经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的思想意识。38、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？产品管理型组织。优点：（１）产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；（２）产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；（３）由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；（４）由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。缺点：（１）产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。（２）产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。（３）这种组织所需要的费用往往比预期的高。（４）品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。市场管理型组织。优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。39、企业市场营销实施过程包括哪些方面？１．制定行动方案。２．建立组织结构。３．设计决策和报酬制度。４．开发人力资源。５．建设企业文化和创造管理风格。40、与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？（1）无形性 （2）不可分离性 （3）可变性 （4）不可贮存性。41、服务营销的要素主要是什么？1．产品。2．价格。3．分销。4．促销。5．参与者。6．有形证据。7．过程。42．国际市场营销产品策略的主要内容如何？各种策略的优缺点是什么？国际营销产品策略（1）产品延伸策略。优点：可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；有利于树立产品的国际市场统一形象，从而壮大企业声势。缺点：这种策略对国际市场的适应性较差，由于国际市场营销环境的复杂性，大多数产品不宜采用这种策略。（2）产品调整策略。优点是增加产品对国际市场的适应性，从而扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。（3）产品创新策略。