市场三要素

市场定位的三个核心因素在市场竞争激烈的现今社会中，企业的成功与否往往取决于其市场定位的准确性。

市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，选定适合自己的市场目标和差异化的战略，以获得竞争优势和市场份额。

而市场定位的成功与否，取决于企业能否从多个角度合理地分析和完善其市场定位，其中包括三个核心因素：目标市场、竞争对手和差异化战略。

一、目标市场选择目标市场是市场定位的基础。

企业需要对市场进行充分地分析和研究，以判断自己的产品或服务在哪些市场有较强的需求和潜在的利润空间。

企业选择目标市场时需要注意以下几点：1. 精准定位：企业需要明确针对哪一群体的消费者提供产品或服务，具体到性别、年龄、地域、收入、职业等统计数据。

2. 客户需求：选择目标市场需要关注客户需求，了解他们的需求和购买行为。

企业需要注意他们的购买习惯、信心度和对价格的敏感度。

3. 利润空间：选择目标市场需要关注市场容量和竞争程度。

如果市场容量大而竞争程度小，企业可以选择多角度区分自己，提供有较高利润空间的产品或服务。

二、竞争对手竞争对手是企业选择目标市场时不可忽视的因素。

了解竞争对手的组织特点、产品特点、服务特点和营销策略，可以帮助企业正确地选择市场和分析竞争优势。

企业需要注意以下几点：1. 消费者群体：了解竞争对手服务的消费者群体，包括性别、年龄、地理位置和收入等特征。

2. 差异化战略：了解竞争对手的差异化战略和市场分布区域，如果竞争对手的产品或服务无法满足某一具体需求，企业可以针对这一需求提供相应的产品或服务，从而获得市场份额优势。

3. 定价策略：了解竞争对手的定价策略和价格敏感性，可以帮助企业结合自身实际情况，确定更加合理的市场定价和促销策略，避免竞争对手在价格上占据市场优势。

三、差异化战略差异化战略是市场定位的关键之一。

企业需要了解客户的需求和差异，以创新、差异化的产品或服务，满足消费者需求，提升企业的竞争优势。

企业需要注意以下几点：1. 品牌形象：企业需要通过品牌形象、服务质量和口碑等多个方面，塑造出自己与竞争对手不同的差异化品牌形象。

市场运动的三要素包括信源市场机制是市场三大基本要素互相结合、互相制约的一个循环运动过程。

马克思曾深刻论述过构成市场的物质内容是供求。

即商品**与商品需求。

商品供求是互相对立、统一和运动着的。

市场机制作为市场特有的调节方式、调节功能和特殊的运动过程,首先离不开供求这个基本要素。

但供求不可能孤立地存在,其运动局势和双方的变化直接受市场价格及市场竞争状况的制约。

因此,构成市场机制运动的三大基本要素是价格、供求、竞争,不论市场性质、规模、范围如何,这三大直接要素不会变。

这三大要素的组合及交互运动正是商品经济的基本规律即价值规律、供求规律、竞争规律、平均利润率规律、货币流通规律等共同作用于市场的结果。

市场价格作为商品价值的转化形态和实现形式处于一种运动状态,它与价值不是机械的等量,相反在供求、竞争等直接要素的制约下,价格总是围绕价值上下波动,并在时间、程度、方向上与价值有一定背离。

价格直接影响生产者、经营者、消费者的利益。

市场价格总是首先摆在市场活动参与者的面前,微观单位的市场经济行为一般先都要考虑价格。

正因为如此,有的人仅看到这一点就片面地认为市场机制“就是价格机制。

”价格牵动着市场活动参与者的行为。

但由于供求的变化,价格或一时高于价值,或一时低于价值,商品价值正是这忽高忽低的干劲十足,趋向自我平衡的现实。

这种现象,就是市场机制要素交互运动的奥妙所在。

由于价格受供求的变动,市场活动参与者不断调整自己的市场行为。

买者与卖者之间、买者之间、卖者之间又根据市场价格状况的变化,为了自身的经济利益展开了多形式的竞争,竞争又会引起供求的变化。

这样,就形成了“价格——竞争——供求——价格”三个要素互相组合、互相制约、互为条件的一种循环过程。

即价值规律通过市场竞争强行得到贯彻,并继而调节供求关系;供求关系的变动又反过来引起市场价格的变动,这就是一般意义上市场机制运动过程。

价格是这种循环的标志,价格的变化既是上一次市场机制要素循环运转的结束标志,又是下一次新的循环运转的开始,如此周期循环,实现着市场运动的自我调节。

投机市场三要素
投机市场的三要素： 1、趋势的方向：2、资金：3、价差的获得
1、趋势的方向选择：
趋势的选择每个人的眼睛里的趋势都不一样，这总差异是因为每一个人选择的时间尺度不一样，你可以选择3分钟，为啥就不允许别人选择一天？所以时间尺度是每一个人的做单取向，可以选择一天、一周、或年。

同样也可以选择分钟。

这样来说，多单、空单已经无所谓了、也就看平仓的时候。

2、资金：
是掌握在自己控制范围内的，投机市场中唯一能够通过止损控制的。

因此资金的管理在投机市场中是最重要的。

无论轻仓中线，重仓短线，加码的控制，什么时候加。

只要在资金控制，自己能够承受的情况下都是正确的无所谓，也不需要按照书本的东西死套。

3、价差的获得：
是依靠平仓来实现的，这个就是投机客最关心的问题，开仓价格、开仓的方向对于投机客来说本就无所谓。

开仓的价不好平仓价好也一样有利润，或者少亏损。

平仓的时机的选择往往能够决定胜败。

因此在学习的时候我常常关心平仓的时机的选择。

而不是价格。

对于投机市场而言，
价格的高低对于一个有趋势的市场并不重要，重要的是平仓时机的选择，他决定了投机客的利润。

市场构成要素及关系
市场构成要素及关系：
一、市场主体：
（1）需求者：需求者指的是市场中消费者，买方需求者利用购买行为来影响市场服务水平、价格水平和市场供给量等；
（2）供给者：供给者指的是市场中的供应商，卖方供给者利用价格与服务水平控制市场供给量来调整供需关系。

二、市场元素：
（1）市场价格：市场价格由需求者与供给者的互动决定，市场经济规律下，价格的调节是有效的市场调节手段。

（2）市场位置：市场位置指交易完成后，销售结果方向性。

市场位置有：直接销售模式，授权经销模式等。

（3）服务支持：服务支持的作用在于价格的晋升，服务支持包括售前服务、售中服务、售后服务等，是降低经济风险的重要工具。

（4）产品种类：市场中不同行业有不同的产品种类，产品种类关系到
了市场供求情况及对市场的影响力等等。

三、市场关系：
（1）市场活动关系：市场活动关系是指消费者与供给者之间必须保持
正确的沟通，让双方能够满足彼此的利益需求。

（2）价格及收益关系：价格及收益的变动，需求者要获取更多的利润，同时供给者也要有一定的报酬，以保持合作的长期性。

（3）竞争关系：竞争关系是指市场参与者之间的竞争态度，包括价格
竞争、技术竞争、品牌竞争及营销等，竞争关系也决定着市场需求量
及服务水平。

（4）供需关系：供需关系是指市场参与者之间的联系，它控制着市场
的供应量、价格水平和服务水平等要素，从而影响市场行为。

在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。

实体市场即我们平时所说的“市集”（Market Place），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。

在互联网和数字的推动下，大部分行业——包括银行业、保险业和旅行社等——除了能在现有市集中露面、曝光之外，在市场空间中亮相的机会也大大增加了。

由此，我们看到了塑造今日市场的三大关键要素：顾客价值、核心能力及合作网络。

企业管理以“顾客为中心”环境的巨变已经戏剧性地改变了企业的经营哲学，企业开始从“以产品为中心”转变为“以顾客为中心”.1.了解顾客企业正逐渐了解，拥有顾客要比拥有产品、实体工厂或设备更有价值。

耐克已不自行生产运动鞋；莎拉·李（Sarah Lee，生产莎莉雪藏蛋糕的公司）则将许多生产流程外包了出去。

企业不再认为顾客只会购买其中一项产品，相反，企业正建立产品线来交叉出售多种产品给目前的顾客。

从组织的角度来看，企业的产品规划人员应该被视为是客户经理的供应商，而且，假如内部供应成本太高的话，他们甚至可以到其他地方寻找货源；对于客户经理而言，其中的挑战在于了解顾客的想法并安排适当的产品搭配。

2.把重心放在顾客价值和顾客满意度上从短期来看，企业常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。

为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。

但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。

明智的企业会开发出名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。

3.发展出能呼应顾客偏好的通路顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但企业常常会保留与保护某种形式的通路。

举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——如同订购一台戴尔电脑一样进行购买。

然而，汽车公司却在经销方面大量投资，此举会妨碍汽车生产企业建立起自己的直销管道。

但是，当消费者对公司施加的压力越来越大时，最终会有公司首先揭竿而起向现有通路挑战，改变将会成为一股难以抗拒的力量。

第七章市场与购买者行为第一节市场构成与类型一、市场的概念市场是一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需要的潜在的和现实的顾客。

从这个意义上来说，市场包括三基本要素：（一）人口：需求是人的本能，人口的多少决定了市场容量的大小（二）购买力（三）购买欲望：把消费者的潜在购买力变成现实购买力三者相互联系、相互制约，共同构成企业的微观市场。

二、市场的构成要素（宏观）（一）一定量的可交换的产品：是市场的基本构成要素，也是市场存在的物质基础（有形产品，无形服务，各种商品化了的资源要素）（二）为市场提供商品的卖方（三）商品需求及其人格化的代表者——买方三、市场的类型按商品的属性，可以将市场划分为一般商品市场（狭义的商品市场，包括：货物市场）和特殊商品市场（为满足众对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场、或资本市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。

）按顾客购买的上目的或用途不同：一般商品市场又可以分为：消费者市场和组织市场。

（一）消费者市场又称消费品市场、最终消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。

它是市场体系的基础，是起决定性作用的市场，也是现代市场营销理论研究的主要对象。

主要特点：1.从交易的商品看，商品的品种多样、生命周期较短，商品的专业技术性不强，商品的价格需求弹性相对较大。

即价格变动对需求量的影响较大。

2.从交易的规模和方式看消费品市场分散、购买者众多，成交频繁，但交易数量零星。

3.从市场动态看购买的流动性强4.从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性（二）组织市场是由一切购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供给他人的机构所组成，即以组织为购买和消费主体的市场。

1.生产者市场：农林渔业、制造业、交运运输业。

、建筑业、邮政通信业、金融保险业。

酒店餐饮业。

2.中间商市场由所有以营利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成，包括批发商和零售商。

塑造市场的三大要素市场塑造是指通过各种营销手段和策略来改变市场的竞争格局和消费者的购买行为。

在市场塑造中，有三个重要的要素起到关键作用。

首先，产品和服务是市场塑造的基础。

产品和服务的品质和特点直接影响着消费者的购买决策。

一款优秀的产品或服务能够满足消费者的需求，赢得他们的信任和忠诚。

因此，企业在塑造市场时，必须不断关注产品和服务的研发和创新，提升其品质和竞争力。

同时，企业还需要通过与消费者的沟通和互动，了解他们的需求和偏好，进一步优化产品和服务，提高市场竞争力。

其次，市场营销策略是市场塑造的重要手段。

市场营销策略是指企业根据市场情况和竞争对手的行为，制定的推广和销售计划。

通过巧妙地运用市场营销策略，企业可以在市场竞争中获取更多的市场份额和消费者。

市场营销策略包括定价策略、促销策略、产品定位策略等。

企业可以通过灵活运用这些策略，塑造市场格局，提高市场占有率，并在竞争激烈的市场中取得优势地位。

最后，品牌形象是塑造市场的关键要素之一。

品牌是企业在市场中的形象和声誉，是消费者购买决策的重要因素。

一个有品牌影响力的企业往往能够吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。

企业通过持续地塑造和推广品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和好感度，从而建立起品牌忠诚度和品牌信任度。

通过品牌形象的塑造，企业能够在市场中树立自身的竞争优势，并实现市场的持续增长。

综上所述，产品和服务、市场营销策略以及品牌形象是塑造市场的三大要素。

企业在市场塑造过程中，需要不断关注产品和服务的创新和提升，运用有效的市场营销策略来获取市场份额，同时建立和推广良好的品牌形象，以赢得消费者的认可和信任，实现市场的长期发展和成功。

市场塑造是现代企业营销活动中非常重要的一部分，它是通过各种手段和策略来改变市场的竞争格局和消费者的购买行为。

成功的市场塑造不仅能够帮助企业获取更多的市场份额和增加销售额，还能够提高品牌认知度和忠诚度，进一步巩固企业的竞争优势。

要实现市场塑造的目标，有三个关键要素至关重要：产品和服务、市场营销策略和品牌形象。

现代市场构成三要素及其特征三要素：（1）使用商品的消费系统要素（2）提供商品的生产供应系统要素（3）调控交换行为的社会管理系统要素特征：（1）各要素变动的速度在加快（2）在变动中寻求三者之间的协调统一性市场调查的目的是什么？通过了解目标顾客、竞争对手、产品使用、销售、促销等方面的情况，为企业营销决策提供客观依据，减少决策中的不确定因素，提高决策方案的科学性与可行性，为企业赢得经济效益。

企业实施市场调研必要性在现代市场营销观念下，营销管理的任务就是在满足消费者的需求和欲望的前提下达成企业的利润目标。

企业营销管理人员为完成上述任务，需要对企业可控制的因素即产品、定价、分销和促销策略进行综合运用以制定有效的市场营销策略，而后者必须建立在收集全面和可靠的市场信息基础之上，因此，经常开展市场营销调研，建立企业的市场营销信息系统，对企业的信息资源进行全面的科学的管理是企业制定市场营销决策的前提与基础。

企业必须重视对营销调研的管理和研究。

市场调查流程调查准备:—定调查问题初步分析、编写市场调查方案调查设计：确定调查项目、调查问卷的设计、设计调查方法、非正式调查（预调查）调查实施：在实际调查中，要根据各种不同调查方法的要求，采用多种形式，由调查人员分头开展调查活动。

资料处理：收集分析资料、撰写调研报告、追踪调查结果市场调查的作用有利于企业发现市场营销机会有利于企业制定正确的市场营销战略有利于企业优化市场营销组合有利于提高企业的竞争能力几种典型的市场调研消费者调查（市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等）市场竞争调查（供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等）流通渠道调查（主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等）市场趋势调查（相关因素排列、发展轨迹分析、未来环境变化等）商圈调查（人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域功能性质、商圈竞争状况）企业形象调查（知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价）市场调研的内容（案例分析）1、市场基本环境调查包括：自然环境、经济环境、政治法律环境和社会文化环境等。

市场营销策略的三个必备要素市场营销策略是企业在市场竞争中的重要武器，作为企业的重要战略，市场营销策略在实施中需要考虑多个要素，其中有三个要素必不可少。

在本文中，我们将对市场营销策略的三个必备要素进行详细讲解。

一、精准定位精准定位是市场营销策略的第一个必备要素，它是指企业明确自己的市场目标并将营销重点放在与目标市场最相关的方面上。

在定位的过程中，企业需要考虑以下几个方面：1.市场细分：市场细分是确定目标市场的重要步骤。

企业需要对市场进行细致的分析，包括市场划分、市场规模、客户需求等方面的考虑。

2.选择目标市场：企业需要根据自身实力和目标市场的需求选择合适的目标市场。

选择的目标市场需要与企业的产品或服务相匹配，同时还需要考虑市场容量和市场竞争情况。

3.位置明确：在确定目标市场后，企业需要根据目标市场的特征、消费者的需求和市场的特点等，以及与竞争对手的差异性，确定自己的市场定位。

二、产品特色产品特色是市场营销策略的第二个必备要素，它是指企业需要根据市场需求和竞争状况，为产品或服务树立特别的卖点，使其具备与其他产品或服务不同的特性，进而吸引消费者。

在考虑产品特色的时候，企业需要考虑以下几个方面：1.市场需求：企业需要通过市场调研来了解消费者的需求和痛点，根据其需求和痛点来确定产品或服务的特色。

2.产品差异化：企业需要考虑产品或服务与竞争对手的差异性，给产品或服务赋予更加鲜明的特色，从而使其在市场中具有更强的竞争力。

3.品牌形象：企业需要通过品牌营销来加强消费者对产品或服务的认知和印象，为产品或服务树立良好的品牌形象，提升其市场口碑。

三、营销传播营销传播是市场营销策略的第三个必备要素，它是指以最有效的方式向目标市场传递有关产品或服务的信息。

企业需要在传播过程中，达到以下几个目标：1.引起目标市场的兴趣：企业需要采取吸引目标市场的营销手段，从而引发目标市场的兴趣。

2.传达有效信息：企业需要传递有针对性的信息，使消费者了解产品或服务的特色和价值。

市场三要素：市场=人口+购买力+购买欲望
市场营销观念：生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念
顾客让渡价值：顾客让渡价值=顾客总价值—顾客成本
购买行为因素：文化因素（社会文化、亚文化）、社会因素（相关群体、社会阶层）、家庭、角色与地位
市场角度识别竞争者：愿望竞争者、平行竞争者、产品形式与品牌竞争力量
假设市场结构图：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者10% 产品组合方式：产品的广度、产品的深度、产品的关联性
产品市场生命周期曲线之成长期
品牌策略：无品牌策略、品牌归属策略、分类品牌策略、统一品牌与个别品牌策略
包装与包装策略：包装的概念、包装的作用、包装的策略
定价依据：产品成本（固定成本、变动成本、总成本）、市场需求、竞争因素、国家政策、坏境因素
定价方法：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价
定价策略：新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、需求差别定价、折扣定价策略、价格调整
人员促销：人员促销概念、人员促销特点(信息的双向沟通、针对性强、方式灵活、保持友谊协作的长期性)、人员促销步骤(做好事前准备、发掘客户、接近客户、推销介
绍、应对异议、成交、追踪)、人员促销形式、人员促销策略(试探性策略、针对
性策略、诱导性策略)、促销人员的管理(招聘、培训、考核、评估)
广告媒体的选择：本企业产品的特征性质、目标市场的顾客接触媒体的大体习惯、考虑广告的内容和产品的销售范围、广告预算。

1.试述市场的含义及其要素之间的关系。

答：市场，从一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系。

市场各要素之间关系：(1)．人口:这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。

因此，人口是市场三要素中最基本的要素。

(2)．购买力:购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。

一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。

购买力是市场三要素中最物质的要素。

(3)．购买欲望:购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是消费者心理需求和生理需求引发的。

产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

2.试述产品生命周期成长期的特点及其营销策略。

答:1、产品进入期:特点:(1)生产不稳定，生产的批量较小;(2)成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损;(3)人们对该产品尚不了解，购买的人少，销售增长缓慢;(4)产品品种少，技术、性能不够完善;(5)新产品的市场竞争少。

营销策略:①高价高促销策略。

即以高价格和高促销费用推出新产品，以便迅速占领市场。

订高价固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。

采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。

②高价低促销策略。

即以高价格、低促销费用来推出新产品。

通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。

市场的构成要素
不论是从古典狭义的市场概念出发，还是从现代广义的市场概念出发，市场都是由以下要素构成的。

(1)消费者。

消费者是指使用和消费物质资料和劳务，以满足生活和生产需要的买方群体或个人。

它既包括主要以居民个人和家庭形式出现的生活资料和劳务的消费者，也包括主要以生产群体单位形式出现的生产资料和劳务的消费者。

(2)购买力。

购买力是指消费者购买商品和劳务的支付能力。

消费者的购买力是由消费者收入决定的，购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标。

(3)购买欲望。

购买欲望是指消费者购买商品和劳务需要的强烈程度。

购买欲望归根结底产生于人类的生理和心理需要，即满足人们物质和文化生活的需要，而生产资料的购买欲望则产生于生产这些生活资料的需要。

(4)商品和商品供应者。

商品是进行交换的物质基础，只有商品供应者向市场提供商品，才能促成商品买卖和商品交换。

上述这些市场的构成要素既相互联系，又相互制约。

市场营销卷子市场的三要素
问答题：市场营销的三要素是什么？
答：STP是营销学中营销战略的三要素。

在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

1.市场：所谓市场是指具有特定需要和欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。

市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

用公式来表示就是：市场=购买能力+人口+购买欲望。

2.市场营销：市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

3.产品组合的关联度：是指各产品线的产品在最终用途、顾客、生产、技术、销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度。

4.市场细分：就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括个人消费者、组织顾客）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场划分为若干消费者群（买主群）的子市场，然后为这些差异化的子市场制定不同的营销组合策略的过程。

5.目标市场:就是目标顾客，即企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。

6.差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价策略方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

7.集中市场营销：是指企业集中所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在有限的子市场上拥有较大的市场占有率。

8.市场营销组合：是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益,其四个基本策略是产品策略、渠道策略、沟通策略和价格策略。

9.批发商：凡将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购买的组织客户的商业活动均称为批发活动，以批发经营活动为主业的企业和个人便称之为批发商10.零售商：所有面向个人消费者的销售活动都称之为零售，从事这种销售活动的企业和个人就是零售商。

11.消费者市场：消费者市场由为满足生活需要而购买商品的个人和家庭组成，是产业市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场。

市场的分类
市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。

按市场的主体不同分类
1、按购买者的购买目的和身份来划分
消费者市场——指为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场
生产商市场——工业使用者市场或工业市场
转卖者市场——中间商市场
政府市场——指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法、和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门直接向供应商付款的方式，从国内市场为政府部门购买货物、工程、劳务的行为。

2、按照企业的角色分
购买市场——企业在市场上是购买者，购买需要的产品。

销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。

3、按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分
完全竞争市场
完全垄断市场
垄断竞争市场
寡头垄断市场
4、按地理位置
城市市场、农村市场
5、按照区域范围
国际市场、国内市场
6、按照经营产品的专门化和综合性
专业性市场和综合性市场
7、按照规模大小
小型市场、中型市场、大型市场
按消费客体的性质不同分类
1、按市场经营的商品以及最终用途来分类生产资料市场
消费者市场
技术服务市场
金融市场
2、按交易对象是否具有物质实体来分类有形产品市场
无形产品市场
3、按交易对象的具体内容不同来分类
商品市场
现货市场
期货市场。

简述市场构成的要素市场构成的要素是指影响市场运行和发展的各种因素，包括供给者、需求者、产品和价格等。

这些要素相互作用，共同塑造了市场的特征和规则。

下面将对市场构成的要素进行简要的描述。

一、供给者供给者是市场上提供产品或服务的个体或机构。

他们通过生产、加工、分配等方式将产品或服务提供给需求者。

供给者的数量和能力直接影响了市场的供给量和质量。

供给者的特点包括：多样性、竞争性和灵活性。

多样性指供给者的种类繁多，包括个体户、企业、合作社等。

竞争性指供给者之间存在一定程度的竞争关系，通过竞争来提高产品质量和降低价格。

灵活性指供给者可以根据市场需求的变化进行调整和改进。

二、需求者需求者是市场上购买产品或服务的个体或机构。

他们通过购买来满足自身的需求和欲望。

需求者的数量和需求量直接影响了市场的需求量和价格。

需求者的特点包括：多样性、差异性和灵活性。

多样性指需求者的种类繁多，包括个人、家庭、企业、政府等。

差异性指需求者之间存在差异，包括需求量、需求结构和需求特点等方面的差异。

灵活性指需求者可以根据自身的需求和经济状况进行调整和改变。

三、产品产品是市场上供给者提供给需求者的物质或非物质实体。

产品可以是商品、服务、信息等形式。

产品的特点包括：多样性、差异性和创新性。

多样性指市场上的产品种类繁多，包括日用品、工业品、农产品、文化产品等。

差异性指产品之间存在差异，包括品质、功能、价格等方面的差异。

创新性指市场上不断涌现新产品，满足需求者不断变化的需求和欲望。

四、价格价格是市场上产品交换的价值表现。

价格是供求关系的结果，受供给者和需求者的行为和决策影响。

价格的特点包括：波动性、竞争性和透明性。

波动性指价格会随着市场供求关系的变化而变动，形成价格波动。

竞争性指市场上供给者之间的竞争会对价格产生影响，通过竞争来调节价格。

透明性指价格信息的公开和透明，供求双方能够了解市场价格的变化和趋势。

市场构成的要素相互作用，共同决定了市场的运行和发展。