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设计师渠道运作规划方案一、市场调研和分析为了制定有效的设计师渠道运作规划方案，首先需要进行市场调研和分析。
调研包括了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和推广活动，并评估市场潜力和发展趋势。
基于这些信息，可以更准确地确定设计师渠道的定位和目标。
二、渠道策略制定1.产品选择：选择符合设计师需求的产品，例如专业设计软件、字体库、插图库等。
2.产品定位：确定产品的定位，例如高端专业设计师市场、中低端自由设计师市场等。
3.渠道类型选择：选择适合设计师渠道的类型，如线上渠道（网站、应用程序）、线下渠道（专卖店、展览会）或者两者的结合。
4.渠道合作：与设计师合作，提供定制化产品和服务。
三、市场推广市场推广是设计师渠道运作的重要组成部分，它可以帮助提高品牌知名度、吸引目标客户和销售产品。
推广活动可以包括：1.品牌宣传：通过网站、社交媒体和设计师交流平台等，宣传设计师渠道的品牌形象和独特卖点。
2.优惠促销：提供限时优惠、打折活动等，吸引设计师购买。
3.活动合作：与设计师组织合作，举办线下或线上的设计师沙龙、研讨会等活动，增加品牌曝光度。
4.广告宣传：在设计媒体、行业杂志、相关网站上投放广告，吸引目标客户。
四、设计师支持和培训为了更好地支持设计师，可以开展以下活动：1.设计师培训：提供免费或付费的设计师培训课程，提升设计师技能和专业水平。
2.设计资源分享：定期分享设计技巧、案例分析和最新设计趋势等内容，为设计师提供有用的资源。
3.设计师论坛：搭建一个设计师交流的平台，提供互动和灵感分享的机会。
4.奖励计划：设立设计师奖励计划，激励设计师创新和优秀设计作品的产生。
五、客户服务和售后支持为了提供满意的客户体验，需要注重客户服务和售后支持：2.售后保障：提供产品的售后支持，包括技术支持、故障排除、更新升级等。
3.客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品和服务，并回馈客户。
六、渠道绩效评估和优化建立渠道绩效评估体系，定期对设计师渠道的运作进行评估和优化，提高运作效率和销售业绩。
整装渠道优化方案策划书3篇篇一《整装渠道优化方案策划书》一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，整装渠道作为一种新兴的销售模式，正逐渐受到企业和消费者的关注。
然而，在实际运营过程中，整装渠道也面临着一些问题和挑战，如渠道管理不规范、产品质量参差不齐、服务水平不高等。
为了提高整装渠道的运营效率和竞争力，本文将提出一系列优化方案。
二、整装渠道现状分析1. 渠道结构：目前，整装渠道主要包括家装公司、建材市场、电商平台等。
其中，家装公司是整装渠道的主要力量，占据了较大的市场份额。
2. 产品质量：由于整装渠道涉及的产品种类繁多，质量参差不齐，消费者在选择产品时往往难以辨别。
3. 服务水平：整装渠道的服务水平直接影响消费者的购买体验和满意度。
目前，一些整装渠道存在服务不规范、不专业等问题，影响了消费者的购买决策。
三、整装渠道优化目标1. 提高渠道运营效率，降低运营成本。
2. 提升产品质量和服务水平，增强消费者满意度。
3. 加强渠道管理，规范市场秩序。
四、整装渠道优化方案1. 优化渠道结构加强与家装公司的合作，建立长期稳定的合作关系。
拓展建材市场渠道，提高产品的覆盖面和市场占有率。
加强电商平台建设，提升线上销售能力。
2. 提升产品质量建立严格的产品质量标准和检测体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品的供应效率和质量稳定性。
加强产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
3. 提高服务水平建立完善的服务体系，加强售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
加强服务人员培训，提高服务人员的专业素质和服务水平。
建立客户反馈机制，及时了解消费者的需求和意见，不断改进服务质量。
4. 加强渠道管理建立健全的渠道管理制度，规范渠道运营行为，维护市场秩序。
加强对渠道合作伙伴的管理和考核，建立激励机制，提高渠道合作伙伴的积极性和主动性。
加强市场监管，打击假冒伪劣产品和不正当竞争行为，维护消费者合法权益。
一、前言随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，装饰行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地把握市场机遇，提高企业竞争力，特制定本装饰渠道工作规划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，实现公司年度销售目标；2. 拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；3. 提升品牌知名度和美誉度；4. 增强团队凝聚力，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，掌握行业动态；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）针对目标客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展（1）建立完善的渠道管理体系，明确各级渠道职责；（2）加强与现有合作伙伴的合作，提高合作满意度；（3）拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；（4）定期举办渠道合作伙伴培训，提升合作伙伴的专业能力。
3. 品牌推广（1）制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，开展各类宣传活动；（3）加强与行业媒体、专业论坛的合作，提高品牌曝光度；（4）积极参与行业展会，展示公司实力。
4. 销售管理（1）制定销售目标，分解到各级渠道；（2）加强销售团队建设，提高销售业绩；（3）优化销售流程，提高客户满意度；（4）建立客户关系管理系统，加强客户维护。
5. 员工培训与发展（1）定期开展员工培训，提高员工业务能力；（2）设立员工晋升机制，激发员工积极性；（3）关注员工心理健康，营造良好的工作氛围；（4）加强团队建设，提高团队凝聚力。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划；2. 第二季度：拓展新合作伙伴，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加强销售管理，提升客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本装饰渠道工作规划旨在通过一系列有针对性的措施，提高公司市场竞争力，实现公司年度销售目标。
各部门要紧密协作，确保各项工作落到实处。
同时，要根据市场变化和公司发展需求，不断调整和完善工作规划，为公司持续发展奠定坚实基础。
设计师渠道推广方案前言制定此方案之前，仔细研究了设计师的需求，参考了同行和个别城市的成功经验，围绕设计师的核心需求：有价值的信息、有价值的服务、有价值的回报，据此特提出本方案。
项目标题：久盛·美式原味地板&***装饰设计师精英沙龙 项目主旨：1、开发设计师销售渠道，发放设计师VIP 卡；2、推广相关渠道产品：美式原味、拼花、仿古等。
参与成员：1、目标装饰公司战略合作2、目标装饰公司设计师群3、其他建材商4、网站或者行业协会 沙龙形式：邀请设计师20~30人左右（建议按装饰公司来划分，每次安排一个装饰公司的设计师参与），相关别墅、高档楼盘待装修业主4～5户（由该装饰公司负责带来），选择一个轻松、优雅、别致的环境进行讲学和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及久盛地板与这些与会人员之间的。
让每一个与会人员均可以感觉到这种沙龙的潜在的商业价值。
一、沙龙当天活动流程：1、首席设计师——美式装修风格主题演讲根据2010、20111年的设计趋势，探讨该主题，对该公司全体设计师进行一次内部培训会。
在准备阶段，我们会与演讲者沟通一下美式装修风格的概念、久盛·美式原味铺装过的典型的装修效果、此次邀请到得准业主的楼盘情况、以及房型情况，演讲中可以有针对性的结合一下。
2、高端设计师——案例讲解此次形式主要是参与赞助该装饰公司的内部培训会，当设计师了解到现场有他们的潜在客户，同时公司需要他们有一个表现的机会时，让他们上台演练一下之前的涉及到美式装修风格1、公司首席设计师---美式装修风格主题演讲 （关键点办成该公司的内部培训）2、高端设计师---案例分享3、准业主---房型设计方案探讨5、装饰公司领导---设计师基金介绍6、久盛·美式原味---发卡4、久盛地板---产品介绍，实景图片展7、各方互动8、后期跟踪的设计作品，应该是很愿意的。
在此过程中，设计师结合当时业主的需求、房型以及装修中的故事等等，充分展示自己的设计理念、服务等，讲白了就是推销自己。
家装设计师渠道开发月度计划家装设计师渠道开发月度计划？别着急，咱们慢慢聊。
做家装设计的朋友，知道咱们这一行，想要出彩，想要让自己的设计方案吸引更多客户，光有创意和脑袋里的灵感可不够。
得有个好渠道，得有能拿到项目、能与客户沟通的方式，才能真正把设计的想法变成实实在在的作品。
要不然，设计师辛辛苦苦一番操作，客户没找到，空有一身好本事，也是白搭。
对吧，咱们先来理理思路。
这月的计划，得先从“哪里找客户”这个问题入手。
每个月都得做点总结，不然咋知道自己做得怎么样？一个月过去了，渠道开发的目标达没达到？客户的需求了解得够不够？该拓展的合作关系有没有建立好？这些问题，咱们都得一一回答。
简单来说，做家装设计的，不能坐等客户上门，得主动出击，不然老等“天上掉馅饼”，早晚饿肚子。
别光盯着线上平台，虽然现在大家都在网上找设计灵感，但也不能忽视了传统的渠道呀。
口碑传播可不容小觑。
这不，首先得打好本地市场的基础。
身边的楼盘、地产中介，甚至一些小型装修公司，咱们都能当作潜在的合作伙伴。
只要自己有亮眼的设计方案，保证能吸引他们的眼球，别人自然会主动找上门。
这月，咱们得多跑跑这些地方，给自己的作品打个广告。
去看一看各个小区的样板间，了解一下当前市场上的设计需求，再结合自己擅长的风格，找个合适的定位。
这样，才能让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，不至于被埋没在大海里。
总不能光说不练吧！除了本地市场，线上渠道也得持续开发。
现在大家都忙着刷抖音、快手、知乎，家装设计也不例外，得有自己的社交账号，展示自己的作品和设计灵感。
比如说，设计一套新房的方案，可以拍成短视频，配上点有趣的解说，搞得有点幽默感，让客户既能看懂设计，又能觉得有趣。
谁说设计师就得板着脸、一本正经的？这年头，颜值和内容并重，搞点有创意的互动，互动多了，关注的人自然也多。
然后呢，把这些粉丝变成潜在客户。
靠什么？靠你的设计吸引力！相信我，当你的设计亮点足够吸引眼球，客户自己就会来找你。
装修渠道活动方案策划一、活动背景随着经济发展和社会进步，人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高。
装修成为了每个家庭都需要面对的问题。
然而，装修市场上的装修公司和装饰材料经销商繁多，竞争激烈。
为了提高销量、推销产品、增强品牌影响力，装修渠道活动成为了更多商家的选择。
因此，本次装修渠道活动的策划旨在帮助企业解决销售难题，提高品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过策划并开展装修渠道活动，将企业的品牌形象推广给更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过装修渠道活动的推广和促销，提高销售额，提高市场份额。
3. 建立和拓展渠道：通过装修渠道活动，与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道合作，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 活动名称：装修渠道扶持计划2. 活动时间：计划从2022年1月1日开始，持续到2022年12月31日，全年活动。
3. 活动内容：（1）渠道推广：与装修公司、建材经销商、设计师等渠道进行合作，开展联合推广活动。
通过合作宣传，增加企业知名度和影响力。
（2）促销活动：推出装修渠道专属促销活动，如折扣优惠、满减活动等，吸引更多消费者购买产品。
（3）奖励机制：为参与活动的渠道商提供奖励机制，根据销量和合作情况给予不同的奖励，激励合作方积极参与活动。
（4）培训支持：为渠道商提供专业的产品知识培训、销售技巧培训等，提升其销售能力和服务水平，增强合作关系。
（5）展会参展：参加装修行业相关的展览会、博览会，通过展会展示产品，与潜在客户进行深入交流，拓展客户资源。
（6）线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，进行线上推广，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 活动预算：根据活动需求和策划方案，预计活动投入预算为XXX万元，具体细分如下：- 渠道推广费用：XXX万元- 促销活动费用：XXX万元- 奖励机制费用：XXX万元- 培训支持费用：XXX万元- 展会参展费用：XXX万元- 线上推广费用：XXX万元5. 活动执行计划：（1）确定合作渠道：与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道商进行洽谈，确定合作关系，达成合作意向，签订合作协议。
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案本合作方案旨在为时尚家居装饰设计师提供带单签单家装整装渠道合作的机会，以下是相关合作方案的详细内容：合作流程1. 时尚家居装饰设计师与整装渠道建立合作关系。
2. 设计师提供自己的设计案例和简介给整装渠道。
3. 整装渠道审核设计师的设计案例和资质，并根据需求选择适合的设计师。
4. 整装渠道与设计师协商合作细节，确定合作方式和报酬。
5. 设计师根据客户需求进行家装设计，提交设计方案给整装渠道审核。
6. 整装渠道审核设计方案，并与客户确认。
7. 设计师完成施工图纸和施工指导书，提交给整装渠道。
8. 整装渠道组织家装施工并监督施工质量。
9. 完工验收后，设计师与整装渠道结算报酬。
合作协议1. 设计师需提供真实有效的设计案例和个人资质。
2. 整装渠道有权根据需求选择合适的设计师。
3. 设计师需按时提交设计方案和施工图纸，保证质量和进度。
4. 整装渠道有权对设计方案进行审核和调整。
5. 设计师需提供工程施工指导和解答相关问题。
6. 整装渠道负责家装施工和售后服务。
7. 双方应保持合作过程中的沟通和信任，共同促进项目顺利完成。
优势与收益1. 设计师通过与整装渠道合作，可以获得更多的家装设计项目。
2. 整装渠道拥有广泛的客户资源和市场渠道，能够为设计师提供更多的曝光机会。
3. 设计师可以获得设计和施工一体化的经验，提升综合能力。
4. 整装渠道能够为设计师提供项目管理和技术支持，加快设计和施工进度。
5. 设计师与整装渠道的合作将带来双方的互利共赢，并提升品牌形象和口碑。
以上就是时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案的详细内容，请您仔细阅读。
如有任何疑问或意见，欢迎随时与我们联系。
感谢您对本合作方案的关注与支持！*Note: The content provided above is a sample document and should be customized to fit the specific requirements of the situation. It is important to consult legal professionals and relevant parties before finalizing any agreements or partnerships.*。
家装渠道部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算.沟通、谈判、施工其至装饰公司货款回笼，设计师的丄作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧.设计水平.综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而,对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向向高端连锁有资质的装饰公司.复式房、别墅等方向发展。
部分以统一报价、质量标准.统一一体化核算、进行的整体家装。
向高端设计工作室转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通.谈判能力与长年的资源积累 后，开始自立门户创办设计工作室。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴, 细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体 与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要。
三、家装渠道部门架构Is 2、四. 部门岗位职责规划拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师 绎理 家装套餐、设计师员Tb家装部：经理1人、主管2人（家装公司套餐1人.设计师1人），员工8人（2人储 备）；总体工作目标:装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销暈' 收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
家装渠道配置要求:1、 熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、 为人温和.处事得体、开朗外向.适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
为了更好与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏业务合作，互惠互利，特制定与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司渠道业务合作办法，业务合作规范流程如下：
⼀、合作规则⽅式
1、⾸先通过客户顾问、家装业务⼈员与设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司建⽴合作关系，并达成⼝头合作协议，并把设计师相关资料（具体见附件⼀）报到公司备案，报备后三个⽉不得淘汰；报备后三个⽉内⽆订单，报备失效，且三个⽉内不得报备；
2、客户顾问报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为5位、家装业务⼈员报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为15位，单个设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司带单5单以上，就可以成为VIP 合作伙伴，不占⽤报备名额，空缺名额可以继续报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司资料；
3、客户顾问、家装业务⼈员之间不能重复对设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏报备，公司对顾问、家装业务⼈员优先报备的设计师进⾏备案；⼆、合作设计师报备
客户顾问、家装业务员有设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司合作，相关⼈员需把该合作设计师提前向公司进⾏报备，公司对该设计师进⾏备案（备案表见附件），报备流程如下：
第1页（共5页）。
一、工作背景随着我国经济的持续发展，房地产行业逐渐回暖，装修市场也随之迎来新的发展机遇。
为抓住市场机遇，提高公司市场份额，特制定本装修渠道销售工作计划。
二、工作目标1. 在一年内，实现公司装修业务收入同比增长20%；2. 扩大公司装修渠道网络，新增渠道合作伙伴10家；3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对当地装修市场进行深入调研，了解市场趋势、竞争对手情况及消费者需求；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等方面的优势与不足，为制定销售策略提供依据。
2. 渠道拓展（1）寻找具有良好口碑和实力的装修公司、装饰材料供应商等合作伙伴；（2）与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利与义务；（3）建立长期稳定的合作关系，定期沟通，共同提高市场竞争力。
3. 产品推广（1）针对不同客户群体，制定差异化产品推广策略；（2）利用线上线下渠道，开展各类促销活动，提高产品知名度；（3）加强品牌宣传，树立公司良好的企业形象。
4. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）开展客户满意度调查，持续优化客户服务。
5. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的渠道销售团队；（2）加强团队培训，提高销售人员业务能力；（3）完善绩效考核体系，激发团队活力。
四、工作措施1. 制定详细的渠道拓展计划，明确时间节点和责任人；2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，确保合作顺利进行；3. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略；4. 建立客户档案，对客户信息进行分类管理，提高客户服务质量；5. 加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力。
五、工作总结1. 定期对工作计划执行情况进行总结，分析问题，调整策略；2. 对工作成果进行评估，对优秀员工进行表彰，激发团队积极性；3. 不断优化工作流程，提高工作效率，实现公司装修业务持续增长。
4、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
5、积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
6、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
7、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
8、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
9、每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
10、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
11、岗位职责及考核标准一、部门销售目标规划我们作为一个迅速组建崛起的家装渠道部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有家装公司的业务量，同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2016年销售目标新的突破及飞跃。
2016年家装部月度目标分解基础目标380万元，冲刺目标500万元。
套餐渠道销售目标构建：主要渠道销售专员人数【A】：2人每月平均销售单数目标预估【B】：20单/月平均每单销售金额预估【C】：15000元/单平均每人单月销售额预估: 30万元全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=3000000元新家装渠道、设计师开发维护渠道专员人数【A】：6人每月销售单数目标预估【B】：12单/月平均每单销售金额预估【C】：15000元/单全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=1800000元部门全年销售目标预估【M】：M=E+F=4800000元产品/价格策略计划：今年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于公司高端、店面正价产品：罗马系列作为主推产品，仿古系列；火山、拉菲经典、印象威尼斯、罗马古道；墙砖；费拉拉、提香石等价位介于100-400元/㎡之间的瓷砖为主。
其是市场上主流瓷砖，主要以走量来平衡利润。
其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计工作室所来完成，主要倾向于市面花色独特、多维度仿古，天韵石、宝石、御石价位一般分布在300-500左右的。
这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。
另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。
难度问题评估分析：1、部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间2、全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标3、征兵作战缺乏作战粮草，储备设计师需要开门礼品，（打火机、水杯等小礼物）遗留设计师返款、口碑较差，慢慢解决。
4、家装上样、烂货、退货、补充瓷砖有待解决。
综合评估：冲刺340万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况及去年销售总额评估分析得出。
作为家装渠道部必须把本职工作做好为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。
相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2016年设计师渠道销售同2015年比，成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
六、设计师返点政策设定（重点）为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“MM 乐享.生活本真设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：1、一对一全程服务凡是加入俱乐部的设计师，即成为“MM乐享.生活本真设计师俱乐部”会员，享受业务员的一对一全程服务。
2、合作返点和合作激励俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励，因为我们全年的活动促销实在太频繁，如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制，同样的市场、同样的客户、他想推正价多得返点，但是大部分产品都做特价、花色、颜色也都很好看、客户又不是傻子一定去买正价不买特价的。
1）会员设计师合作返点A：高端三罗产品返点35-40%；B：店面6.5-7折瓷砖返点30%；C：特价促销返点5%；D：同时购与瓷砖者，额外增加奖励总销售额的1%；2）非会员设计师合作返点(不分正特价)A：高端三罗产品返点35%；B：店面6.5-7折瓷砖返点25%；C：特价促销返点5%；D：同时购与瓷砖者，额外增加奖励总销售额的1%；3）VIP设计师年终奖根据会员设计师全年合作情况，每年评定出最佳合作伙伴，评为VIP设计师并做特别奖励：A．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到10-20万元者，年终可获得推单销售总金额2%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；B．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到20-30万元者，年终可获得推单销售总金额3%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；C．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到30万元以上者，年终可获得推单销售总金额5%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；D．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到50万元以上者，年终可获得由公司提供的前往国外等地双人旅游，以作VIP设计师合作鼓励；3、会员权益1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3）俱乐部会员可享受蒙娜丽莎瓷砖全系列产品最高返点和奖励；4）俱乐部会员旗下客户可享受正价产品9.8折优惠(设计根据自身客户情况可以提出来)；5）针对俱乐部会员承诺在完成与客户交款的三日之内兑现返点85%；余15%退换货完毕后三天内一次性返完。
6）享受俱乐部其他增值服务；二、市场开拓技巧1、装饰公司的信息来源（1）主攻高端：东易日盛、龙发、峰上大宅、上浦璟璍、鲁班等（1）分区域寻找、整理现有设计师资源资料（2）装饰协会（3）装饰材料会展（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。
2、家装业务员学习知识（1）家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）（2）本公司及竞争对手的产品知识、特点以及对设计师的返点政策（3）各类建材产品知识，如卫浴、家居、搭配等。
目的：与设计师交谈时能表现一定的专业水平并且能更容易的与设计师们融入交谈找到共同感兴趣的话题3、拜访前的准备（1）资料准备(例如：设计师的返点政策、公司产品资料、上一次设计师合作返点提醒)（2）心理及语言准备4、拜访应得到的信息（1）装饰公司内部的情况。
如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；（2）目前工程信息。
有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；（3）设计师个人档案，如姓名、电话、QQ、周休息时间、生日、爱好、设计风格等。
5、巩固（1）腿勤发展新设计师与客户，定期拜访以往合作设计师与老客户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。
（2）口勤定期用电话拜访，了解最新动态。
（3）手勤及时整理、归类相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关互动活动。
6、建立设计师问题咨询与辅助（1）时刻为设计师或者设计师的客户提供铺贴、售后、进程以及返利政策咨询等。
三、投入公关活动费用规划预计全年总销售额:500万元平均每人每月销售业绩：62.5万元平均每人每月公关应酬、活动使用经费合计：625000*5‰=3125元/月(预设公关费用占每人每月销售总金额的5‰)部门经理全年公关费用：5000000*2‰=100000元/年部门全年公关应酬以及活动经费规划预估合计：130000元/年拜访工作所需工具：2组配备Apple/苹果2个，U盘8个；备注：对于公关费用核定：财务根据每位员工的当月销售业绩，按照预估的公关费用百分比进行核算。
当渠道销售员工需要招待设计师或者做另外一部分公关应酬时，先提交部门经理审批、批准后交与财务根据渠道销售员工本月剩余总额招待费用来进行发放及领取。
四、开拓家装公司成功要素1、品牌、产品认知度产品特性与设计师们一对一的交流，让设计师充分了解到我们的产品线、产品价位分布、产品适合风格花色。
最好就是将自身的产品和公司简短介绍做成PPT短片或者U盘拷贝交与设计师，让他们在给客户介绍或者设计方案时会第一个想到自己，会第一时间拥有产品花色花纹的样板供客户选择参考。
如果你做到了与你有过接触过的设计师中，80%的人电脑中拷贝了你的品牌介绍、返点政策、产品图片介绍等，这个成交合作几率一定会大幅增长，在同行中也是非常有力的竞争。
2、利润分配、返点及时目前有部分现有设计师渠道销售员都还不能清楚的了解到我们自身的返点政策或者不能熟记于心。
自己作为渠道销售员对自己公司的政策都不清楚怎么能让设计师群体都清楚明了？那么在推荐客户选择产品时第一选择几乎不会考虑到你，肯定会首先考虑到返点政策熟悉的、业务员熟悉的、返点高一点的、好先算算给客户推荐这单后自己的口袋中能装进来多少Money。
还有就是返点的时间把控一定要及时、必须在提货完毕后3天以内必须保证给设计的返点兑现(这块我们是非常欠缺的)。
争取做到不要设计师都知道客户产品提货完了来找你要钱了，提货完后及时的返点。
3、日常维护在上面的设计师开拓技巧中已经谈到了很多的设计师开拓与维护的技巧了，其中收集到的设计师生日、爱好、休息时间、设计风格就可以大派用场了。
生日：合作过的设计你亲自送上一份小礼品意表心意应该是增进与设计师感情的不错选择吧，未合作的设计至少送上一句温馨的祝福问候也是不错的吧，设计师会感觉到这个品牌的文化、业务员的素质已经对他们的重视，这也是一种享受。
休息时间与爱好：有条件的时候可以选择在他们休息的时候约他们出来玩呀，如果你选择他们喜欢的爱好并且这个时候也是他们休息的时候，那么他们出来休闲玩耍增进友谊的机会就比平时忙碌工作时更加容易了吧。
设计风格：在设计师生日的时候送上一本有关于设计师喜欢的设计风格的书籍也是不错选择，另外在你日常交流的时候也可以和设计们交流一下他喜欢的设计风格，这样不是就有更多的谈论话题了吗。
五、家装渠道基本管理表格（建立设计师家装渠道档案）。
