中国银行五力模型分析

中国银行某分行发展的PEST分析及波特五力竞争模型分析目录（1）政治和法律环境分析 (1)（2）经济环境分析 (2)（3）社会环境分析 (3)（4）技术环境分析 (4)竞争模型分析 (5)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）供应商的议价能力 (6)（3）购买者议价能力 (6)（4）替代品的威胁 (6)（5）同业竞争对手 (7)（1）政治和法律环境分析一是鼓励银行业开放竞争。

在经济进入“新常态”、金融全球化与市场化进程进一步推进的背景下，商业银行间竞争日益加剧，监管政策频繁调整，客户需求不断升级。

外部环境的剧烈变化，尤其是利率市场化、金融脱媒、互联网金融等新的市场规则及竞争形态的形成，给国内商业银行经营管理带来了前所未有的冲击错误!未找到引用源。

中国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期，正在由高速增长转向高质量发展，结构性、体制性、周期性问题相互交织，增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”影响持续深化。

经济增长保持韧性，但下行压力仍然较大。

近期新冠肺炎疫情对中国经济的影响是暂时的，中国经济长期向好、高质量增长的基本面没有变化。

在新的发展环境下，中国银行业体制机制更加健全、监管规则更为完善、防范风险能力不断提高、双向开放进程加快、金融创新向纵深发展。

中国银行枣庄分行立足枣庄当地进一步发挥银行集团国际化、多元化优势，提供全方位金融服务。

二是金融监管不断强化。

近年来，商业银行监管政策整体趋严，先后出台关于委托贷款、流动性风险管理、资产业务管理、大额风险暴露、高管履职回避、及互联网类金融管理等一系列文件办法与指导精神，规范银行业务经营，限制广义同业资金吸收，提高了商业银行对核心资本及流动性要求，回归银行经营本源，通过银行业协会等引导银行强化自律管理，加强宏观审慎监管，提高系统性风险防范能力；加强市场行为监管，落实金融消费者保护职责；强化监管协调，构建信息共享机制。

建立存款风险规避机制和市场主体退出机制，以完善商业银行的宏观审慎监管框架，形成立体化、多层次银行监管体系。

波特五力竞争-—银行业分析(2014-10—22 10:36:27）转载▼分类: 价值投资理论类标签：股票迈克尔＊波特的《竞争优势》（还有一本《竞争战略》)是一本好书哈～~建议各位投资者阅读。

好久没有读到这么好的书了，我感觉自己像练了吸星大法～～～今天试着用五力竞争模型来分析下银行业：五力竞争模型示意：以下划了下划线的，表示摘抄原文：决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力.任何产业,竞争规律都体现在五中竞争作用力当中:新的竞争对手入侵，潜在替代品的威胁，客户议价能力，以及现有竞争对手之间的竞争。

在五种作用力都比较理想的产业中，许多竞争者都可以赚取客观的利润。

而那些一种或多种作用力(批注:指前面讲到的“五力”）形成的压力强度很大的产业里，尽管管理人员竭尽全力，也几乎没有什么企业能获取满意的利润。

产业的盈利能力并非取决于产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于产业结构。

下面来分析银行业的五力：1、供应商（供方)供应商议价的能力会影响原材料成本和其他投入成本。

银行的供方就是资金提供者，储户，或者简单点说就是存钱的人。

对于普通个人用户来说，基本不具备议价能力，因为存款利率受到基准利率1.1倍的限制.而各种手续费、服务费，个人用户同样没有议价能力，只能选择用或不用，或在其他家银行用。

对公业务来说，除了超大型的企业外,基本上大部分企业不具备与银行议价的能力。

公司的大额存款可以做协议存款，存款利率略高。

存款成本比较高的主要有两个,一个是货币基金的协议存款，一个是保险公司的长期协议存款。

从$招商银行(SH600036)$ 的2014半年报可以看出，基本上公司存款的利率比零售存款高不了多少,说明公司客户的议价能力较弱：相比较而言,一些其他行业可就没有这么好的命了。

比如说钢铁，即使在全行业普遍亏损的状态下，供应商的议价能力仍然很强，三大矿石巨头仍然不断提价.2、客户（买方）客户的力量也会影响到企业所能索取的价格，因为强有力的客户要求高成本的服务。

PART TWO 供应商与客户
我国商业银行的供应商可以理解为 资金的供给者即存款者。我国商业 银行的大部分资金来自于社会公众 （企业和个人）的存款。
银行的买方，应该算作贷款方，也 就是资金需求方，主要以企业为主， 含带按揭房贷、个人消费零售贷 款业务。
PART TWO 议价能力
买卖方集中程度或业务量大小 供方：集中度低、业务量小 买方：中小企业和个人集中度低， 业务量小 国企等大型企业量大集中，议价 能力高
产品差异化程度与资产专用性程度
供方：产品无差异 买方：额度、期限、利率
纵向一体化程度 无法实行前向和后向一体化
信息掌握程度 供方和买方对银行的利率的情况 能做到充分了解，能掌握更多议 价能力
PART THREE 大佬开银行
新网银行
浙江网商银行
微众银行
2016年6月，小米科技宣布联 合新希望集团在内的7家四川 企业申请筹办的民营银行“四 川希望银行”正式获得中国银 监会批复筹建，小米占股 29.5%，是仅次于新希望集团 的第二大股东。
PART FOUR 替代品
用户的金融需求
支付 融资
风险 投资 管理 理财
PART FOUR 互联网金融
PART FOUR 冲击
从支付来看
第三方支付重构了交易链条，隔绝了客户的交易信 息和消费信息，对银行有釜底抽薪的作用
从负债端
互联网银行冲击了银行的活期存款
从资产端
互联网借贷平台多数从事小额借贷，多是银行覆盖 不到的客户，冲击优先
PART ONE 老大哥
强大的经营零售网 点，地域文化优势 和已有的固定资产
国有商业银行
客户群体的认可度 及信用信誉系数， 强大的规模经济效 应

中国商业银行业的五力模型分析所谓五力模型，是由迈克尔·波特提出的，它认为每个行业中都存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

而产业的吸引力正是决定企业盈利能力首要的和根本的因素，因而五力模型经常被企业用于竞争战略分析中。

实践证明，五力模型是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

在五力模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

下面我就从以上五个方面尝试着分析一下我国的商业银行业。

1 行业内竞争情况行业内竞争情况可以从行业集中化程度、产品差异化程度等方面来分析。

1.1行业集中度所谓行业集中度(Concentration Ratio)，是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，集中反映了市场的竞争和垄断程度。

我国共有五大国有商业银行，根据中国银行业监督委员会网站公布的相关数据显示，它们的行业集中度超过50%，垄断力很强，属于典型的寡占型垄断。

但是有微弱迹象表明，由于金融管制放松，其他类型的银行（如股份制商业银行、城市商业银行以及外资银行）有了较大发展，市场的竞争因素越来越强。

1.2产品差异化目前，银行的产品同质性较强、分支网点铺设地域相似。

相比较而言，国有独资银行在网点铺设的规模与数量上均占有绝对优势。

我国的商业银行发展时间短，经营经验有限，只能提供较少的银行产品和服务，传统产品与业务的收入占总收入的80%以上，存在产品的单一性。

而产品同质性较强则导致商业商业银行竞争激烈，利润下降，风险提升。

2 潜在进入者分析我国银行业的主要进入壁垒在于行政壁垒。

根据《商业银行法》的规定，商业银行的设立、分立和合并等，都要经国务院银行业监督管理机构审查批准。

另外，一些具体事务也要获得审批才能开展，比如变更注册资本、变更总行或者分支行所在地、调整业务范围等。

工商银行的竞争劣势
服务体验
虽然工商银行在硬件设施方面做 得不错，但在软件方面，如线上 服务、客户体验等方面仍有待提 升。
创新能力
与其他创新型银行相比，工商银 行的创新能力相对较弱，产品和 服务更新速度较慢。
风险管理
在风险管理方面，工商银行还需 加强和完善，以应对日益复杂的 市场环境和金融风险。
工商银行面临的竞争压力
03
工商银行的资源与能力 分析
工商银行的资源状况
资金实力
作为中国最大的商业银行之一，工商银行拥 有雄厚的资金实力，能够满足各类客户的金 融需求。
网点覆盖
工商银行拥有广泛的网点布局，覆盖了全国各大城 市和地区，为客户提供便捷的金融服务。
品牌价值
工商银行作为国内领先的商业银行，具有较 高的品牌价值和知名度，能够吸引更多的优 质客户。
来自同行的竞争
中国银行业市场竞争激烈，工商银行面临着来自其他大型 商业银行、股份制银行等的竞争压力。
来自外资银行的竞争
随着中国金融市场的逐步开放，外资银行在中国市场的份 额逐渐增加，对工商银行构成了一定的竞争压力。
来自互联网金融的挑战
随着互联网金，工商银行需要不断创新以适应市场 的变化。
资金优势
作为国有大型商业银行，工商银行具备雄厚的资金实力，能够满足各类客户的融资需求。
产品和服务优势
工商银行提供丰富的金融产品和服务，满足客户多样化的需求。
对工商银行的优势与劣势的总结
创新能力不足
相对于一些新兴的互联网银行和金融科技公司， 工商银行的创新能力有待提高。
服务质量有待提升
在客户体验和服务质量方面，工商银行仍需改 进。
银行业的发展受到宏观经济环境、政策法规、科 技进步等多方面因素的影响。

波特之中国商业银行业竞争结构分析五力分析模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

运用波特提出的五种竞争力量对我国商业银行业竞争结构进行分析，对银行业抓住机会规避威胁，从容应对纷繁变化的行业环境具有重要的指导意义。

标签：商业银行业波特理论竞争战略长期以来，我国金融服务业一直以国有独资银行为主体，垄断程度相当高，而来自外部的竞争受到政策的严格限制。

中国加入世界贸易组织以后，我国政府承诺，在五年时间内，金融服务业将逐步全面开放。

加入WTO当年，允许外国银行向中资企业和居民个人办理外币业务。

两年内，允许外资银行经营中资企业的人民币业务；５年内，允许外资银行办理城乡居民人民币业务。

在地域准入方面，加入WTO后，中国将每年增加一定数量城市向外资银行开放人民币业务，加入世贸组织５年后对外资银行办理人民币业务不再有地域限制。

金融业的逐步开放，无疑将给国内商业银行业的经营发展带来冲击，使国内金融市场竞争加剧。

国内商业银行业要想在竞争中取得主动，不断发展壮大自己，从容应对来自方方面面的压力,首先应该做的就是对本行业有一个清晰的把握,知彼知己、知环境方可游刃有余。

本文将运用迈克尔·波特的五力分析模型,结合中国银行业的竞争环境对当前中国商业银行业内的竞争态势分析,希望能对银行业的发展有所启示。

一、波特模型简介波特五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

波特指出，一般而言，一种产业的結构，可以用下图来表示：由上图可以看出，一个产业的结构是由五种竞争作用力（competitive force）共同决定的。

这五种竞争作用力分别是：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手之间的竞争。

这个图示，就是著名的“五力模型”。

从这个模型中我们可以看出，企业之间的竞争不能仅仅看作是现有竞争对手之间的较量，而是由五种力量共同作用的一个系统。

商业银行行业竞争五力分析商业银行行业竞争五力分析一、引言1.1 本文档旨在对商业银行行业进行竞争五力分析，为行业内的企业和投资者提供参考和决策支持。

二、行业概况2.1 行业定义：商业银行是指根据相关法律法规，经国务院银行业监督管理机构批准，以经营存款、发放贷款和办理结算等业务为主，为居民、企事业单位等提供金融服务的金融机构。

2.2 行业规模：商业银行行业是我国金融体系中最重要、最具规模的组成部分。

截至目前，我国商业银行数量众多，总资产较大，业务范围广泛。

三、竞争五力分析3.1 供应商议价能力3.1.1 主要供应商：商业银行的主要供应商包括存款客户、借款人、中央银行等。

3.1.2 方法：供应商对商业银行的议价能力较弱，因为其对商业银行的依赖度较高，商业银行相对能够对供应商进行压低利率、限制提款等方式进行控制。

3.2 顾客议价能力3.2.1 主要顾客：商业银行的主要顾客包括个人客户、企事业单位等。

3.2.2 方法：顾客对商业银行的议价能力相对较强，因为商业银行同质化的金融服务相对较多，顾客可以选择其他商业银行提供的更有利条件的金融产品。

3.3 替代品的威胁3.3.1 替代品：商业银行行业的主要替代品包括非银行金融机构、互联网金融等。

3.3.2 方法：随着金融科技的发展和互联网金融的兴起，替代品的威胁逐渐增大。

商业银行需要通过提供更具吸引力的金融产品和服务来抵御替代品的威胁。

3.4 新进入者的威胁3.4.1 新进入者：商业银行行业的新进入者包括新设立的商业银行、外资银行等。

3.4.2 方法：商业银行行业对新进入者来说存在较高的准入门槛，如监管要求、资本实力等。

此外，现有商业银行行业巨头的品牌影响力和客户资源也会对新进入者形成一定的威胁。

3.5 竞争者之间的竞争激烈程度3.5.1 主要竞争者：商业银行行业的主要竞争者包括各大银行机构。

3.5.2 方法：商业银行行业内竞争激烈，主要体现在利率竞争、产品创新等方面。

• 1、中国正在逐步放低银行业进入门槛，使 银行业竞争加剧，因此客户可选择的空间加 大。 • 2、国有银行的产品和服务使顾客具有较高 的转换成本。 • 3、银行的用户可以称为需求方或贷款方， 我国的商业银行垄断性较强，使得国内商业 银行一度忽视客户关系管理。而各银行提供 的产品具有较强的同质性，属于标准化产品， 都决定了银行具有更大的议价能力。 • 4、大的借款者就可以利用讨价还价的能力 来获得有力的贷款利率。
波特五力模型分析银行业
中国银行业的五力竞争分析
国内银行业概况 新进入者 用户分析 行业内竞争
供应方分析 替代品分析
1978年改革开放后，我国银行业也 进行了一系列改革，中国人民银行行 使国家中央银行职能，分设四大国有 银行：中国农业银行、中国银行、中 国建设银行、中国工商银行。
谢谢观看
康桑阿密达

• 3、其他银行的加入：随着我国市场经济的不断发展， 我国的民营银行也得到了较大程度的发展，而外资银 行也不断进入国内市场，对我国原有的银行业格局产 生了一定程度的冲击。
国有银行与外资银行产品比较
国有银行 外资银行
优点：产品简 单，与用户结 合的产品形式 容易实现多样 化。
不足：原创产 品少，产品开 发慢。
优点：高端客 户的贴身服务， 个性化和理财 产品研发和上 市速度快多样 化产品组合
不足：文化 差异可能使 金融产品在 国内不适用
三、用户分析 背景：我国四大国有商业银行的客户达上 亿个，为世界之最。《2012中国商业银行竞 争力评价报告》显示，截止2011年，我国银 行业资产规模达到创纪录的113.3万亿元，同 比增长18.9%，是同期GDP增幅的两倍多，国 内银行业金融机构实现税后利润1.25万亿元， 同比增长39.3%。2011年中国银行业所实现利 润占全球银行业总利润的29.3%，而这一数据 在2007年仅为4%。

中国银行竞争者分析中国银行业五力模型分析嘉兴学院俞晓星一、识别竞争者1、潜在进入者威胁1）产业进入壁垒大:银行业是一个需要很大资本的行业，对进入的资金要求很高。

银行业是关乎国计民生的产业，国家垄断行业，因此进入门槛很高2）产业进入机会：随着中国市场经济发展以及进入WTO规则规定，中国正在逐步放低银行业进入门槛，并且允许民间资本进入银行业由于垄断经营且国内人口众多市场巨大银行业目前利润空间很大，具有较高产业吸引力现有竞争者威胁2、主要银行竞争者A中国中央银行：中国人民银行。

B、中国政策性银行：中国国家开发银行、中国农业发展银行、中国进出口银行。

C、十六家代表性的商业银行二、竞争者的战略一般战略类型即差异化战略银行业主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。

而中国银行公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。

个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。

金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。

三、竞争者的目标（以民生银行为例）五年以后民生银行力争成为国际著名银行间一个合格的竞争者。

同时有效的解决资本充足率的问题并完善法人治理结构和提高整体管理水平。

从而不断提高民生银行核心竞争力，构建一套严谨创新体制和风险防范体制，使民生银行办成一家成功的股份制商业银行。

四、竞争者的优势和劣势（以建设银行为例）优势：1、属于国有大商业银行，以建筑业，交通服务业为主要服务对象；财务资源充足，实力雄厚，传统的业务基础为手机银行业务的开展奠定了坚实的基础。

2、在中国的服务网络遍及大江南北，良好的企业形象深入人心，形成了较大的手机银行业务客户群。

3、十分重视信息技术在银行业务中的应用，不断拓展金融服务领域，具备良好的计算机、通信系统，在国内同行中处于领先水平。

同时，与中国移动、联通的合作获得了先进的通信技术支持。

Thank You!
2.4
替代品的替代能力
银行卡的替代品分为两种：相对于传统的ATM 取款、消费等业务，
网银和手机支付以内部替代品的身份出现，并很好地融入到现有产业
框架；而以“一卡通”为代表的替代品，对银行卡的影响则体现在小 额支付等领域。
网银和手机支付相较于银行卡的优势包括：私密性的标准化服务
——网银和手机支付采取双重加密系统对客户的隐私进行保护，提供 的服务比营业网点更加标准和规范；价格和成本优势——银行业务成
2.5
现有竞争者的竞争能力
在银行卡高利润、低成本的现状下，几乎所有的国内商业银行都 纷纷加入竞争，而随着之后外资银行的进入，业内竞争趋势愈演愈烈。 目前，国内的发卡银行数量已经从最初的四大国有商业银行扩大 到20多家地方和商业银行，但各银行发行的银行卡只有外在形式有区 别，功能差异不大。同时，中国工商银行稳稳占据银行卡市场，这对 其他银行的影响不小。 目前行业内竞争手段包括提高外观多面化和种类多样化、着力开 发特惠商户、优惠覆盖日常消费等措施，以及对银行卡市场的细分、 调高推广促销技巧、合理建立客户关系并掌握客户管理管理技巧、注 重银行品牌形象的形象传播、提高售后服务质量和回访咨询频率、激 励机制等。另外，发卡行他们还将在保持原有客户群的基础上，集中 争夺新的客户群体，尤其是优质客户群，以此增加发卡量，获得规模 经济效益，提升持卡者消费，获取超额利润。
率，降低系统运行费用。随着“一卡通”跨行业、跨地区的使
用，势必会对银行卡交易产生较强的替代作用。 综上所述，网银、手机支付以及“一卡通”业务以便捷、安 全、全方位等特点对银行卡产业构成替代品威胁。若想抵御这 种威胁，银行卡产业可以申请将替代品纳入金融监管体系，使 其融入现有产业格局，并采取政策限制其使用范围等措施。

用五力模型分析银行业的行业状况姓名赵泽亚专业工商管理类学号 ********用五力模型分析银行业的行业状况五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的议价能力、购买商的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

一、供应商的议价能力（1）银行业作为国有垄断性的行业，基本没有替代品，没有其他供应商（2）银行业的产品或服务对于顾客具有较高的转换成本；（3）银行行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）银行业提供的产品对客户的生产业务很重要；二、购买商的议价能力银行业具有较强的议价能力：（1）银行提供种类众多的理财产品和服务，顾客具有较强的选择空间；（2）银行存贷款途径多样：（3）银行业直接受国家货币政策的干预调控；三、潜在竞争者进入的能力银行业作为国有垄断性质的行业，银行业经营状况的好坏关乎国计民生。

银行业的发展状况关系到国家的金融安全，因此银行业的进入具有很高的门槛。

世界各国对自己的银行业都实行强有力的监管和保护。

随着全球经济的发展和经济一体化的增强以及WTO中关于银行业的规定，各国对银行金融业的保护会逐渐放开。

因此在现阶段，银行业的潜在竞争者的进入能力较弱。

四、替代品的替代能力银行业在金融理财领域的替代品主要包括：（1）保险行业（2）股票交易市场（3）基金交易市场五、行业内竞争者现在的竞争能力银行业内竞争者现在的竞争能力主要取决于以下几个方面：（1）竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高。

中国的银行业中除了四大国有商业银行之外还有众多的中小银行以及外资银行，他们彼此之间存在着激烈的市场竞争。

（2）行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈。

五 力 模 型 又 称 竞 争力 模型 ， 是迈 克 尔・ 波特 于上世纪 八 十 年代 初提 出的， 用
于 微 观 环 境 分 析 的
一
关键 词： 五力模型 ； 手机银行 ； 竞争
中图 分类 号 ： ８ ０４ 文 献 标 识 码 ： Ｆ３．９ Ａ 收 录 日期 ：０ ２ ９月 ３ 日 ２１年
我 国手机银行产 业迎来 了 巨大的发展 空 手机用户数为 ９９ ． ６亿人 ，而手机支 付用 种 竞 争 力 的 状 态 和 相 互 之 间 的 作 用 决 定
间。 本文通Ｌ３ 用 “ 力模型” ｔ￣ 五 ＿ 将影响我 国 户数将达到 ４１ ．亿人 ， 这样广 阔的市场必 了行业竞 争的激烈程度 ， 进而影响该行业 手机银 行的五种竞争 力 因素 汇集到一个 将 使 这 一 新 兴 的 电 子 银 行 业 务 成 为 银 行 的获 利 潜 力 。 学地 利 用这 一 工 具 分析 手 科
（ ） 国乘用车分销 渠道发展方向 二 我
１ 增加 渠道建设的灵活性。 、 我国乘用 用 ， 通过多 品牌 、 规模化 的运 作 以降低成
车 制 造 商 以顾 客 为 中心 ， 针 对 不 同 的地 本 ， 集 团化 、 域 化 、 锁 化 方 向 发 展 ； 主要参考文献： 应 朝 区 连
为很多商业银行业务扩展 、 增加收益的手 胁 、供 应 商 议价 能
图 １ 手机银行波特五 力分析模型
阶 段 ； 外 ， 国乘 用 车 后 市 场 服 务 理 念 店 （ 另 我 销售、 维修） １ 、 Ｓ店 （ 销售） 进行市场开
３乘用丰产业链向后市场转移。 、 乘用
落 后 ， 生 产 、 售 ， 以提 高 用 户 价 值 来 拓； 重 销 不 另一 方面集咨询 、 多品牌选购 、 贷款 、 车后 市 场 越 来越 受 到 消 费 者 的 重 视 ， 是 也

商业银行行业竞争五力分析商业银行作为金融体系中的重要组成部分，扮演着促进经济发展、推动资源配置的重要角色。

然而，在如今激烈竞争的金融市场中，商业银行面临着诸多挑战和竞争。

为了更好地理解商业银行行业竞争的本质，可以借助波特的五力分析模型，分析商品市场竞争的五个方面，从而揭示商业银行行业竞争的关键因素。

一、供应商谈判能力商业银行的供应商主要是储户和借款人。

储户是商业银行最重要的资金来源之一，他们能够决定把资金存入哪家银行，享受什么样的存款利率和服务。

借款人则是银行的贷款对象，对于借款利率和贷款条件有一定议价能力。

供应商谈判能力的强弱与银行的吸金能力息息相关。

如果银行能够提供高利率和便利的存款和贷款服务，吸引更多的资金流入，强化了供应商谈判能力。

二、顾客谈判能力与供应商谈判能力不同，顾客谈判能力主要指的是商业银行面临的声望和服务质量方面的竞争。

因为金融产品的同质化特征，商业银行之间很难以产品差异化为基础建立竞争优势。

因此，为了赢得顾客忠诚度并挽留顾客，商业银行应该提供高质量和多样化的金融服务，提供个性化的理财建议和专业咨询，以及强大的售后服务。

只有顾客对银行的服务和声誉有充分信任，才能够与商业银行建立良好的合作关系。

三、新进入者的威胁商业银行行业的准入门槛相对较高，要求拥有雄厚的资金实力、大规模的存贷款业务、庞大的分行网络、稳定的客户群体等。

这些要求为新进入者带来了很大的难度，使得商业银行形成一种相对垄断的市场结构。

但是随着金融市场的开放和监管的不断完善，新进入者逐渐增多，加大了商业银行行业的竞争。

为了应对新进入者的威胁，商业银行需要加强创新能力，提高运营效率和客户满意度。

四、替代品的威胁替代品的威胁主要指的是商业银行行业以外的金融机构对商业银行的竞争，如保险公司、证券公司、投资基金等。

这些金融机构提供的金融服务可能更便捷、更具灵活性和创新性。

为了应对替代品的威胁，商业银行需要加强与其他金融机构的合作，拓宽金融服务范围，同时加快金融科技的应用和发展，提高自身的竞争能力。

我国银行业五力分析摘要：在任何产业中，一般都有五种竞争力量——进入威胁、被替代的威胁、买方的议价能力、供方的议价能力、现有竞争对手的竞争。

以银行业为例,所谓银行间的竞争，不仅仅指现有各银行之间的竞争（这本是我们一般理解的“竞争”范畴)，也包括银行与其买方、供方、替代品、潜在的进入者之间的竞争.五种力量的合力决定了银行业竞争的激烈程度及其利润率，最强的一种或几种力量占着统治地位并对战略构成起决定性作用。

关键词：银行业波特五力分析模型一、引言行业环境是指企业所处的经营领域的环境。

行业环境主要包括五种要素及其关系。

这五种要素共同作用，决定了行业竞争的性质和程度，它们是形成企业在某一领域内竞争战略的基础。

作为管理者,应充分了解这五种要素是怎样影响竞争环境的,明确在该行业中处于什么样的战略地位。

二、我国银行业的经营状况1、我国国有银行业当发展现状加入WTO以来的十年,我国银行业开放基本与对外开放的宏观政策和完善市场经济体制的总体目标相一致，并与我国银行业发展程度和金融服务需求相适应。

中国银行业与中国经济的其他部门一样，在改革开放中不断发展。

入世以来我国银行业的发展可以分为两个阶段。

第一阶段为2001年底到2006年底，在这一阶段，我国银行业开始按照入世时的承诺实施对外开放。

在5年过渡期内，我国银行业认真履行承诺，并在承诺的基础上,根据经济发展需求和深化银行业改革需要，积极主动地实施各项自主开放措施，稳步推进银行业对外开放。

第二阶段为2006年底以后至今。

这一阶段，我国加入WTO的过渡期结束,在全面履行加入世贸组织承诺之时,取消了对外资银行经营的地域限制、客户限制和其他非审慎性限制，在承诺基础上对外资银行实行国民待遇。

2、2011年第四季度最新盈利情况数据显示，截至2011年第四季度，商业银行去年的净利润达到10412亿元，比去年同期的7637亿元增长36。

3%；其中，非利息收入占比19.3%，占比较2011年前三个季度均有所下降。

波特五力模型—银行业基本情况我国银行机构的现状：大型商业银行有四五家，中型商业银行有十余家，小型商业银行有上百家。

这个规模格局与许多国家的情形基本上接近，即在按规模划分的数目上呈现“三角形”或“金字塔”格局。

小型银行机构数目相对众多，是因为进入门槛相对低且分散在广泛地区。

大型银行则承担了全国性的功能，并与中央政府的财政部有着密切联系。

中型银行在发展之初往往有浓厚的区域或行业背景，并能依托所在区域或行业背景优势取得快速增长。

特色经营是差别化发展战略的体现，也是银行机构可持续发展之基础。

随着国内经济增速放缓及利率化市场进程加快，存款替代产品日益丰富，银行存款流失压力上升，存款增速有所下滑，银行单纯依靠资产扩张的传统盈利模式正在发生改变。

特色经营既包括银行产品的个性特点、产品和服务的质量，也包括银行服务的细分和综合化。

特色经营的成就必须体现在银行客户的识别和认可上，形成客户的认同效应和持续跟随效应。

值得注意的是，一些中小型银行机构因追求雷同化高速扩张所带来了一定风险。

从行业分布来看，银行贷款投向主要集中于三大领域：个人贷款、批发和零售业及房地产业。

从目前的情况看宏观经济环境不会发生较明显的改善，因此部分行业、领域和地区的信用风险将会持续暴露，不良贷款余额和比率的上升趋势将不会改变。

商业银行将如何防范不良贷款快速上升的风险也值得关注。

更加丰富银行机构的产权结构，允许并鼓励银行机构的多样化发展和特色经营，在控制风险的大前提下让中外银行机构在国内和国外银行市场上都获得更大的发展空间并形成良性的互动关系。

潜在进入者威胁中国现有银行面临的新进入者主要为传统商业银行、民营银行、外资银行等金融企业，以及信托公司、财务公司、金融资产管理公司、汽车金融公司等非银行金融机构。

1.产业进入壁垒大政府政策：银行业是关乎国计民生的国家垄断行业。

为限制社会资金过度流入银行而降低经济运行效率，政府对银行业实施严格监管，银行牌照经营的特点成为巨大的进入壁垒。

中国银行SWOT分析内部优势：Strengths1.国际化优势中行的前身是人民银行国际业务部，在世界上许多国家中行都开立有分支机构。

中国银行在国内同业中外汇资金实力最强，能够支持各主要外汇币种的融资需求。

2.国际化程度高中国银行于全球27个国家及地区拥有超过600家境外机构，并与超过1400家国外银行有业务往来。

中国银行拥有在中国商业银行之中最广泛的国际网络，国际化发展领先于其他银行。

由于中国银行曾经是我国的国家外汇外贸专业银行，在外汇业务享有垄断地位．目前拥有遍布全球27个国家和地区的机构网络，境外机构数目达到603个．凭借广泛的海外网络、出众的实力和国际金融、外汇业务优势，其国际业务在国内银行中一直居于首位。

3.奥运合作伙伴作为2008年北京奥运会唯一合作银行，中国银行为北京奥运提供了种类繁多的奥运金融服务。

在为广大市民提供奥运门票销售服务的同时，中行还推出了一系列与奥运主题相关的金融产品，今年以来，中行结合各项奥运工作的开展，又陆续推出或代销了众多奥运产品。

可以说中行借助奥运这一千载难逢的机遇和平台，全面改善服务水平，提升品牌价值，推动核心竞争力的全面提升。

4.雄厚的财政实力，使银行能面对不利的市场条件中行的资产负债表显示了其坚强和充足的资金。

在过去的几年，银行一直在改善其资本充足比率（CAR）、偿付能力的重要指标。

CAR从2004 年 10.04 %增至2008 年 13.43 %。

此外，银行的贷款不良所示的质量贷款，从 2004 年 5.13%改善至 20082.65%的。

强劲的资产负债表，是银行能够面对不利的市场条件。

5.国内市场地位&广大的分支中国银行是中国的三大国有控股商业银行之一。

强大分支银行的存在使它能够维持其核心银行活动(存款和传统贷款业务）。

此外，它使银行增加其市场份额。

6.高效成本管理2004-2008 年期间银行的平均资产回报(RoAA )和平均收益股东股权(ROE) 大幅改善。

商业银行行业竞争五力分析商业银行行业竞争五力分析1. 行业概况在全球金融体系中，商业银行扮演着重要的角色。

商业银行通过接受存款、提供贷款、管理资产和提供金融服务来满足个人和企业的金融需求。

本文将对商业银行行业的竞争五力进行深入分析。

2. 供应商的谈判能力供应商在商业银行行业中指的是向银行提供产品和服务的企业。

由于商业银行在市场上的影响力较大，它们通常可以与供应商协商更有利的合作关系，并获得更好的价格和质量保证。

3. 买家的谈判能力买家在商业银行行业中指的是存款者和贷款者。

由于商业银行的竞争激烈，买家可以选择多个银行进行交易，并根据自身需求和条件来谈判利率、服务费用等方面的优惠。

4. 替代品的威胁程度商业银行的替代品主要包括其他金融机构和非金融机构提供的金融服务。

例如，人们可以选择投资银行、非银行金融机构或在线金融平台来满足他们的金融需求。

这些替代品的出现可能对商业银行行业的利润率和市场份额构成威胁。

5. 新进入者的威胁程度尽管商业银行行业存在一定的壁垒，如监管要求、资金要求和品牌竞争力，但新进入者仍然可能对现有银行的市场地位构成威胁。

新进入者通常会通过创新产品和服务、低成本运营或针对特定客户群体的定制化金融解决方案来吸引客户。

附件：- 商业银行行业报告- 其他相关行业研究报告法律名词及注释：1. 监管要求：指商业银行在其业务运作中需要遵守的法律法规和监管机构的规定。

2. 资金要求：指商业银行为了维持运营和满足存贷款需求，需要具备一定的资金实力和流动性。

3. 品牌竞争力：指商业银行通过品牌形象、声誉和市场认可度等方面的优势来与竞争对手区分开来，吸引客户。